能促进连带销售的商品陈列技巧是什么

商品陈列是促成终端销售的机会之一。调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于商品陈列的科学性与显眼度。

而商品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。有效的商品陈列不仅可以刺激消费者的购买欲，促进销售，还可以提升连锁企业的形象。

一、商品陈列的基本原则

1 陈列的安全性

排除非安全性商品，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。

2 陈列的易观看性、易选择性

一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为15m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。

3 陈列的易取性、易放回性

顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

了解陈列的基本原则后，我们来看看令人感觉良好的陈列应该具备哪些条件。

二、商品陈列的要求

1 清洁感

不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上，注意去除货架上的灰尘、锈、污迹。有计划地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。

2 新鲜感

符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。富有季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。

三、商品的位置安排

一般中间货架高165cm，可以将陈列段位作4个区分。

上段。即货架的最上层，高度在120cm至160cm之间，该段陈列一些推荐商品，或者有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。

黄金陈列线。高度一般在85cm至120cm之间，它是货架的第二层，是人眼最易见到看到，手最易拿取商品的陈列位置，此位置用来陈列高利润商品。

中段。货架的第三层，其高度约为50cm至85cm，此位置用来陈列一些低利润商品，也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。

下段。货架的最下层，高度一般在离地10cm至50cm左右。这个位置陈列一些体积较大，重量较重，毛利较低，但周转相对较快的商品，也可以陈列消费弹性低的商品。

陈列tips：

①所陈列的商品与货架前方的“面”保持一致。

②商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客可以看到）

③避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。

④陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持至少5厘米的距离。

⑤陈列商品间的间距一般为2～3cm。

⑥在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。

北京雅点，中国装饰行业领军品牌。我们认为，连锁企业的店面形象的关键在于：整体保持一致、品牌特色突出、简洁清楚。在其设计理念方面，以最大化利用空间为主，摒除一切可有可无的装饰，为顾客展现一个宽敞明亮的购物环境。

大部分顾客在内衣店内容易被明亮的光线，跳跃的色彩或者模特的服装吸引，或者要前去摸一摸。顾客的注意力多集中在货架的右上方，视线很少顾及到阴暗处。黄金陈列线是人眼最易看到，手最易拿取内衣产品的陈列位置，所以是最佳陈列位置,男性顾客视觉高度一般在85cm至120cm之间，女性则在75-125cm之间。

陈列架上的文胸摆放及成列方法：

1、先将文胸扣在最里面的一排，调节两边的肩带至一样长度，拉平两边，后排扣的位置刚好对准前面V形处，然后将肩带往两边45度角拉直，卡在内衣架的两边，挂好后背扣和前面V形处紧紧贴在一起，衣架的方向口统一向左边。 2、一个只托陈列四个一样颜色的内衣，尺码从外到内由小到大。 3、陈列好的天源家纺内衣，横挂三排文胸下线要成一条水平线，一个支托的四个文胸衣架也要成水平线。 4、竖排的三个支托文胸颜色要一致，并且陈列好后要成一条垂直竖线。

5、一般重点产品陈列在横向排列的第一二排，大杯罩文胸陈列在下面比较合适。 6、正价内裤要用带夹的裤夹挂，内裤的颜色必须和上面的文胸颜色一致。中岛架、睡衣架陈列家居服及内衣产品的方法：

棉睡衣陈列：

用睡衣架悬挂，衣架口方向 统一，陈列以美观、方便顾客浏览为住。

丝睡衣、情趣睡衣陈列：

丝织面料的睡衣、先熨烫后在用睡衣架悬挂，衣架的口统一向左，悬挂好后自然会垂直平整，情趣睡衣无须熨烫。

吊带内衣、保暖内衣陈列：

用文胸衣架悬挂，陈列在店内的中道架上最为美观。

1 水果摆放

水果摆放 水果怎么摆放好看

陈列要点：

1）蔬菜水果类商品最富有色彩的变化，其天然的鲜艳的色彩，加上种类繁多，在陈列架上，吸引力之大，与其他商品有所不同。

2）蔬果的陈列，首重量感魅力，应造成数量充足，内容丰富的感觉。

3）以每周为一周期计，同样的蔬果应力求更换位置，不要一直陈列于一个地点，未作任何的变动。

4）商品策略，往往籍着陈列与排列，强化其色彩，使其形成鲜明的对比，以显示货色齐全。例如，鲜红的苹果与柠檬紧邻陈列，则可活化产品鲜美与丰富。

5）标语、标签点缀，可增添情趣。

6）属于冲动性购买商品，应力求陈列在必需品左右或附近。

蔬果包装

1）包装材料，保鲜膜种类很多，其他的包装材料更多，但仅有少数可以不必打眼、打洞就能利于蔬果呼吸的，包装材料应选取此一类种。

2）适度包装，虽然较大的包装可以无形促使消费者购买量多，但是亦应力求适中，因为包装如过大，则亦容易使消费者望而怯步。

3）注意与销售时间紧邻，为了控制蔬果鲜度，包装应尽量紧邻销售时间。

4）商标的应用。

如何摆放水果使水果好看

家庭中水果摆放和蔬菜摆放应当有利于环境的整体气氛，充分发挥居室环境的潜在美感。居室色彩比较单一，那么果蔬陈设就要比较艳丽。

晶莹透亮的玻璃碗、碟、瓶、杯；圆润玲珑的瓷器盘、盏、罐、座；拙朴自然的竹、木、麻、棕物料小件；纤巧雅致的网扣、丝绒、绢纱、绸缎、编织衬布等。

1

在卧室里摆上几枚草毒或甜橙，在窗前挂一串红辣椒，

2

在壁隅安置几段用彩带捆扎、参差不齐的甘蔗，

在客厅中放置洁白的百合或莲藕，像纯情的主人在慰藉客人

4

书房里可添置一盘嫩黄的鸭梨或浅绿的苦瓜，犹如圣洁的小精灵在伴谈

5

在梯道旁，可放置几个苹果，或一些菠萝、葡萄，如贴心友人相扶相送。

水果怎样摆放才好看

水果摆放的方法： 1、蔬菜水果类商品最富有色彩的变化，其天然的鲜艳的色彩，加上种类繁多，在陈列架上，吸引力之大，与其他商品有所不同。

2、蔬果的陈列，首重量感魅力，应造成数量充足，内容丰富的感觉。 3、以每周为一周期计，同样的蔬果应力求更换位置，不要一直陈列于一个地点，未作任何的变动。

4、商品策略，往往籍着陈列与排列，强化其色彩，使其形成鲜明的对比，以显示货色齐全。例如，鲜红的苹果与柠檬紧邻陈列，则可活化产品鲜美与丰富。

5、标语、标签点缀，可增添情趣。 6、属于冲动性购买商品，应力求陈列在必需品左右或附近。

如下： 。

水果该怎样摆放才能达到最佳效果

对于开店的朋友来说，肯定都是希望自己的店里面的生意比较红火，销售额非常的高啦！对于开水果店的朋友来说，肯定也是这样的喽，那么，要想自己的水果店赚钱，就要在经营上做好准备工作了。

水果店怎么摆放最好？下面就来看看水果店的陈列技巧，对经营绝对有帮助，不看就是你的损失，就一起来看看吧。 蔬果陈列的规范要求与方法 蔬果陈列的目的，就是表现出美观、有量感，要能烘托售卖气氛， 顾客的购买欲，进而提升业绩。

水果店怎么摆放最好？陈列的规范要求 1、首先要考虑顾客的方便：既要陈列美观，又要让顾客方便挑选。不能只追求装饰性，让顾客无从下手。

2、保证先进先出：这一点非常重要，如补货时要“翻堆”，不能用新货盖旧货，先进的货先售完……但前提是旧货依然保持鲜度可售卖，否则就要撤下整理。 3、“面”向顾客，平稳安全；补货时轻拿轻放：蔬果均有“面”与“背”，摆放时以“面”对着顾客，呈现最好的一面。

摆放也要平稳、安全，被挑捡中也不会滚落摔伤；补货陈列时轻拿轻放，库存码放时也要防止压伤、摔伤。 4、按分类、形状、大小分开陈列 1）蔬菜按叶菜类、花果类根茎类、菇菌类、调味品类及加工菜类分开陈列（2）水果按瓜类、柑桔类、苹果梨类、桃李类、热带水果及礼盒类分别陈列；（3）形状相似、大小相似的相关品项相邻陈列；（4）叶菜类要随时喷水加湿，并避免在通风口陈列，防止蔬菜失水、萎缩。

5、各种颜色搭配陈列 利用蔬果的天然色泽，搭配陈列会更美观、更 购买欲。 例如：红（蛇果）绿（青苹果）黄（黄香蕉苹果）粉红（富士苹果）相邻陈列。

6、蔬果陈列顺序及面积 （1）优先陈列最盛产的季节性商品；（2）畅销品、周转快的商品；（3）促销品及敏感度高的商品；（4）高价位、鲜度好的商品。 7、同一品项垂直陈列，散装售卖与箱装售卖可同时陈列。

8、蔬果陈列要以有色植物灯为背景，灯光明亮以显示鲜度。 9、价格卡及POP牌要与陈列商品对应，价格正确且字体美观工整。

10、陈列中做好鲜度管理：要求随时整理排面，将腐烂、碰压伤及顾客挑选造成损伤之商品及时挑捡出来，入操作间整理。 11、陈列道具清洁、安全、整齐。

12、运用“黄金陈列线”陈列：对蔬果来说应在陈列面的中间部分，如：可摆放上下三层塑料方盘时，就在中层可将前一日进货或当日先上的货放中层，上下层放新货。顾客的选择多在中层，那么可使旧货加快售完。

前提是旧货仍保持良好鲜度。 水果店怎么摆放最好？陈列的方法 1、圆积型（圆排型）：适用于苹果、柑桔、西瓜、大白菜、圆白菜等可平台式大堆陈列。

2、方排型：大葱、芹菜、韭菜花等根部成一直线排列，可斜立或平放。水果店怎么摆放最好？对于开水果店的朋友来说，最希望的是自己的生意红火赚钱，那么，要想自己的水果店赚钱，就要在经营上做好准备工作了。

水果店怎么摆放最好？下面就来看看水果店的陈列技巧，对经营绝对有帮助，不看就是你的损失，就一起来看看吧。 水果店怎么摆放最好？水果店的陈列技巧 蔬果陈列的规范要求与方法 蔬果陈列的目的，就是表现出美观、有量感，要能烘托售卖气氛， 顾客的购买欲，进而提升业绩。

水果店怎么摆放最好？陈列的规范要求 1、首先要考虑顾客的方便：既要陈列美观，又要让顾客方便挑选。不能只追求装饰性，让顾客无从下手。

2、保证先进先出：这一点非常重要，如补货时要“翻堆”，不能用新货盖旧货，先进的货先售完……但前提是旧货依然保持鲜度可售卖，否则就要撤下整理。 3、“面”向顾客，平稳安全；补货时轻拿轻放：蔬果均有“面”与“背”，摆放时以“面”对着顾客，呈现最好的一面。

摆放也要平稳、安全，被挑捡中也不会滚落摔伤；补货陈列时轻拿轻放，库存码放时也要防止压伤、摔伤。 4、按分类、形状、大小分开陈列 1）蔬菜按叶菜类、花果类根茎类、菇菌类、调味品类及加工菜类分开陈列（2）水果按瓜类、柑桔类、苹果梨类、桃李类、热带水果及礼盒类分别陈列；（3）形状相似、大小相似的相关品项相邻陈列；（4）叶菜类要随时喷水加湿，并避免在通风口陈列，防止蔬菜失水、萎缩。

5、各种颜色搭配陈列 利用蔬果的天然色泽，搭配陈列会更美观、更 购买欲。 例如：红（蛇果）绿（青苹果）黄（黄香蕉苹果）粉红（富士苹果）相邻陈列。

6、蔬果陈列顺序及面积 （1）优先陈列最盛产的季节性商品；（2）畅销品、周转快的商品；（3）促销品及敏感度高的商品；（4）高价位、鲜度好的商品。 7、同一品项垂直陈列，散装售卖与箱装售卖可同时陈列。

8、蔬果陈列要以有色植物灯为背景，灯光明亮以显示鲜度。 9、价格卡及POP牌要与陈列商品对应，价格正确且字体美观工整。

10、陈列中做好鲜度管理：要求随时整理排面，将腐烂、碰压伤及顾客挑选造成损伤之商品及时挑捡出来，入操作间整理。 11、陈列道具清洁、安全、整齐。

12、运用“黄金陈列线”陈列：对蔬果来说应在陈列面的中间部分，如：可摆放上下三层塑料方盘时，就在中层可将前一日进货或当日先上的货放中层，上下层放新货。顾客的选择多在中层，那。

1、陈列要整齐划一

水果摆放陈列的时候，要让顾客一眼看过去就有哇塞的感觉，统一大小，统一包装，非常整齐，而且非常有量感，量感不一定要足量，有些可以做假底堆陈，同样能够看起来很有冲击力。在陈列上架售卖的水果中，经常去检查一下水果，有坏的烂的挑出来扔掉，新鲜的及时补上去，心态要好一点。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。水果有损耗是正常的，水果店不可能不扔水果，别怕扔亏了，凡是越赚钱的水果店，扔的水果就越多，自己坚持做下去，扔掉的亏损都会慢慢挣回来。就怕越扔越不敢拿货，量越来越小，卖的越来越少，水果店就越开越差。

2、学会根据策略陈列水果

产品搭配方面，一则看你的进店消费人群定位，二则看与同行之间如何展开差异化区分，三则看各功能区划分情况，如促销、体验、推广、正常陈列区等。陈列原则一般而言就是同一系列水平陈列，同一系列垂直陈列，同时做好先进先出。至于壁挂和橱窗陈列，还有分布陈列、岛型陈列，得看你的店是否有足够的空间。

3、陈列要适合顾客

关于陈列，不一定要弄的漂漂亮亮的，整整齐齐的，适合的才是最好的。举个例子，三轮车拉一车的水果，需要什么陈列技巧吗，不需要，全部往车里一堆，看着量很多就可以。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。如果是精品中高端水果店，能这样随便堆放吗，也不行，中高端客户比较挑剔，注重细节服务。所以怎么陈列跟水果店定位有关。而一个低端水果店去豪华陈列，明显就是想拒人以千里之外，让人不敢靠近。

 4、陈列要丰富，价格标签要做大一些

水果店内能看到的区域水果摆放尽量多一些，否则客户在外面往里面一看，真的感觉很不饱满。有时间就把水果都打包一下，分小盒包装一下，用那种盘子加保鲜膜，让水果的红色和**显露出来，成熟水果的颜色对顾客有刺激作用。

便利店货架每一格至少陈列3个品种，根据查询相关信息，这样的摆放方式，大约可提升20%的销量。货架最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位，这种段位被称为陈列黄金线。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85厘米～120厘米之间，通常处于货架的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。因此，如果是系列商品，竖向陈列最容易引起消费者注意，而货架第二和第三层的商品也会成为系列商品的热销款。

突出陈列也称为突出延伸陈列，是指将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。突出陈列有很多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查这可能增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。出陈列法也是为了打破单调感，吸引顾客进人中央陈列架里，而在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出位置的方法。如在此面上作一个突出的台，并在其上面堆积商品，或将中央陈列架下层的搁板做成一个突出的板，然后将商品堆积在此板上。

突出陈列打破了一般陈列的单调感，其陈列效果是：商品的露出度提高，可增加商品出现在顾客视野中的频率。突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。可实现单品大量贩卖。突出陈列的高度要适宜，既要能引起顾客的注意，又不能太高，以免影响货架上商品的销售效果。突出陈列不宜太多，以免影响顾客正常的行动路线。不宜在窄小的通道内做突出陈列，即使比较宽敞的通道，也不要配置占地面积较大的突出陈列商品，以免影响通道顺畅。适用于新产品、促销商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其周转率的商品。冷藏商品避免选用此种陈列方法。商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。纵向陈列和水平陈列：纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，纵向陈列。廉价陈列和高档陈列：花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。样品陈列：商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。活动式陈列：对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。