六爪钻戒的寓意和卖点是什么?

六爪钻戒的六个爪寓意责任、承诺、呵护、包容、信任以及珍惜。六爪钻戒的卖点：款式经典、设计完美。

这种镶嵌方法最大的优点就是牢固和显钻，它有六个爪子，算是所有方法中最牢固的，尤其四对于克拉数比较大的钻石来说，让钻石牢固的镶嵌在戒托上是很重要的。

四爪钻戒戒爪少，可以令钻石更闪耀，但安全性低，钻石脱落风险较大；六爪钻戒会显得钻石更大更圆，牢固性也比较好。如果想要钻石更加闪耀，建议选择四爪钻戒；如果想钻石显大且担心钻石脱落，建议选择六爪钻戒。

如何防钻石脱落：

1、挑选款式 在你挑选钻石款式的时候要尽量选择传统形，因为这种款式流传时间很长了，在镶嵌技术方面最好，而且这些款式是不会过时，只是有些俗气。但是很结实，很少有掉钻的现象。

2、如果自己清洗钻石饰品时，一定不要在水池中进行，要在一个容器中进行，这样钻石脱落很容易找到。

3、在佩戴时要经常看看钻石有没有松动，如果松动及时修理，在修理前不要在佩戴。

4、在洗澡时一定要摘掉，洗澡时钻石戒指很容易滑掉。

有过购钻经验的朋友，可能会碰到过这种情况，自己的钻戒与其他人的钻戒相比，相同重量的两颗钻石镶嵌在金属底托上，看起来其大小的差别很大。很多消费者会怀疑是不是商家“缺斤少两”了，钻戒的重量不足，或者是自己的钻戒已经被掉包了，送到复检却被告之钻石的重量并没有问题。那么，相同重量的钻石在视觉上为何会有大小差异呢？

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与钻石切工有很大的原因

可以说相同重量的钻石，在视觉上显现出的差别最主要的原因应该是钻石切工的关系。首先，如果钻石的台面切割大（台宽比大）的话，钻石看起来就会比相同重量的钻石大，像椭圆形的钻石，拥有56个瓣面，与同样克拉重量的圆形钻石相比，它看起来更大；其次，钻石的腰部比较薄的话，由于钻石重量没有集中在腰部，所以钻石亭部如果切的浅的话也可以使钻石比同等重量的钻石直径大；最后，钻石具有极高的折射率和强色散，所以如果钻石完全按照标准的光学比例切割的话，钻石的火彩得到了最大的闪现，钻石看起来会又大又亮，而切工较差的钻石，由于漏光较多，钻石的火彩并没有得到充分的展现，钻石的光泽黯淡很多，自然也不会显得那么大。

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与钻石的镶嵌方式有关系

选择了合适的钻石镶嵌方式也可以在视觉上让钻石看起来显得更大。像爪镶的镶嵌方式因为金属爪对钻石的遮挡较少，自然就显得钻石比较大，而如果是选择包镶方式的话，钻石腰部以下都被买到了金属戒托内，钻石就显小了。我们常见的钻戒镶嵌方法中，比较显钻的镶嵌方式有爪镶、夹镶、钉镶等。

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与钻戒的戒托材质有关系

相同重量的钻石在视觉上呈现的大小差异还与钻石戒指不同的金属材质有关系，像如果选择铂金或是18白金等白色金属的话，因为白色金属的光泽将钻石的光泽做了延伸，所以在视觉上，钻石看起来就显得稍大；而如果选择黄金或是彩金的话，虽然戒托的颜色与钻石的颜色有了很好的呼应，但是钻石包裹其中，并不会显得更大。

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与观看钻戒的角度有关系

观看钻戒的角度不同也是造成相同重量钻石大小差异的一个原因，因为钻戒的款式千差万别，有些钻戒款式在正面看，金属遮挡物较少，钻石从正面看会显得很大；而有些钻戒款式从侧面，钻石显得更加立体，从而在视觉上起到一个增大钻石的效果。

为什么同样重量的钻石看起来会不一样？相信通过上面的介绍，大家已经充分了解了这其中的门道。消费者在生活中遇到这样的问题时，先不要着急，确定钻石重量没问题之后，再想想是不是上述原因造成的视觉上钻石大小的差异。

　　人们在选择钻戒的时候，除了关注钻石之外，对于戒托的选择也是十分看重的。戒托对于戒指有着重要的支撑作用，选择合适的戒托，不仅能更好的保护钻石，也能让钻戒更好看。比较常见的戒托，对于钻戒款式向来是比较关注的。戒托款式根据镶嵌方式的不同，可分为爪镶、、包镶、夹镶等等。这之中，又以爪镶更为受欢迎。爪镶常见的有四爪和六爪，那么这二者哪个更好呢

　　四爪镶嵌

　　四爪镶嵌，是在钻戒的四个角以对称的方式用金属托抓住钻石，从而起到稳固钻石的作用。四爪镶嵌的优点在于金属较少遮挡钻石，能让光线更好的进入钻石内部，并且经过钻石刻面的反射和折射，让钻石看起来更加闪亮。不过由于只有四爪，为了更好的稳固钻石，所以相对来说每只爪会显得体积较大，不能很好的显钻。而且也因为只有四爪，所以如果其中一个金属爪出了问题，钻石很有可能会脱落，不够牢固。

　　六爪镶嵌

　　为了尽可能减少金属爪遮挡钻石的面积，六爪镶嵌的每个金属爪一般都较轻较薄，体积相对较小。所以六爪镶嵌的钻戒，通常会比较显钻。不过因为爪的数量较多，所以一定程度上会阻挡光线的进入，光线在钻石内部的反射与折射会减少，从而影响钻石的亮度。不过，也因为爪数较多，六爪镶嵌钻石会更牢固，即便其中一个爪除了问题，钻石也不会马上脱落。

　　四爪好还是六爪好

　　四爪好还是六爪好，这问题其实有标准的答案。通过对四爪镶嵌和六爪镶嵌的介绍，不难看出，两种戒托各有其优缺点，并没有说哪一个就绝对的好，哪一个就绝对的不好。具体钻戒该选四爪还是六爪的，其实还是需要看各人想法和需要。

　　以上就是关于四爪镶嵌和六爪镶嵌的一个大概介绍了，希望能对大家有所帮助。不过还有一点要注意的是，无论是四爪镶嵌还是六爪镶嵌，钻戒毕竟贵重，所以购买的时候还需要选择一些可靠的品牌，比如男士一生仅能定制一枚的DR钻戒就是一个不错的选择。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

钻石的镶嵌方法有很多，比如：爪镶，包镶，夹镶，卡镶，槽镶等。一般来说爪镶就是用较长的金属爪紧紧扣住钻石，能够让金属很少遮挡钻石，以便清晰呈现钻石的美态，并且有利光线以不同角度入射及反射，令钻石看起来更大更璀璨。爪镶一般可分为六爪镶、四爪镶、三爪镶，现在结婚戒指流行的就是六爪皇冠款，公主方钻就会可以采用四爪镶，而大粒钻石一般就采取两小爪并成一爪的形式。爪镶要求爪的大小一致，间隔均匀，钻石台面水平并不倾斜，就有点象树杈形状的底座使宝石更加突出醒目，让宝石眩目的光泽从任何角度看起来都光芒四射。

爪镶的优点：

爪镶款的钻石品质非常不错。由于这种镶嵌方式会让钻石裸露得最多，所以珠宝商选用钻石的时候会选择质量最好的钻石用于爪镶款式，避免鉴定时候不过关。另外，小钻质量不好的话就会用奇异的款式来弥补，如果是质量好的钻石，比如30分以上的大钻那么就都是是清一色的爪镶款了。

爪镶款式都非常流畅光洁，也不容易藏污纳垢，更不容易失去光彩。而那些繁复的镶嵌款式在崭新的时候可能会很好看，但是时间久了就会就因为污垢而变得暗淡。外国人的对戒都是最简单的款式，甚至没有花纹，其原因也就在于此了。

爪镶的指圈基本上会是舒适的，这里说的舒适款是指指圈横截面的款式。那些复杂的款式是会影响佩戴舒适度的，如果不舒适当然也会影响工作，所以不适于长久佩戴。

爪镶是正规的婚戒，就像西装一样，大气而有纪念意义。

爪镶款式无需试戴而适合任何手型，但是其他花戒款式的一定要试戴才能看到效果。

钻戒吸引人之处就在于其光彩，而爪镶款式使得钻石切割面最大程度地裸露在外，因此钻戒的光彩度也最好。

7爪镶款式是经典款式，其经典之处在于永不过时，可以任意搭配。其他所谓新潮的款式可能会很快就淘汰了，到时候可能您都不好意思佩戴了。

8目前国际上钻戒基本是爪镶，是与国际同步的，买钻戒是买钻石，因而看重钻石本身的品质，而不是指圈的款式。

钻戒怎么让钻石显大？30分钻戒如何看上去像1克拉？ 最全角度教你从主钻戒臂戒托全方面放大钻戒~闪耀全场，看完绝不后悔！——净度SI1就好，切工必须选择3EX，选择圆形钻，选择细戒托，戒臂可选扭壁，镶嵌小碎钻… 钻戒怎么让钻石显大，买1克拉钻，看上去就只有1克拉~想想都很亏！预算有限，怎么让30分看上去就1克拉？把钱花在最合适的地方，赶紧来跟我看一看吧~  

首先，要显钻大，先了解下组成，这样就可以不放过任何一个显大的机会。钻石组成=主钻+戒臂戒托。挑好“主钻”显大，裸钻价格由4C决定~ 定好克拉后（现在结婚，一般选择30-60分居多）接着我们可以再剩下的3C做文章。净度别要求太高，≥SI1就好。克拉选大点~净度是反应钻石里面杂质，当然是越净越好，从无瑕疵到严重瑕疵依次FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、Sl1、Sl2、l1、l2、l3共13个级别。钱充分的情况下，可考虑VVS1~VS2比较干净。 SI开始就是肉眼仔细就能看出杂质瑕疵了，所以建议≥SI1就好了，不仔细看都看不出太出。但是同样价位，克拉数就可以选择大点了~

其次，切工——必须选择3EX，完美切工。切工特别重要，好的切工会钻石不仅更闪，而且会更大~ 切工有5个等级：EX、VG、G、F和P。完美切工下钻石直径会比较标准，看上去自然会显大~给大家举个例子。同样克拉、颜色、净度下的2个钻石，仅仅切工不一样，一个3EX、一个VG，钻石直径相差了02mm~ 一对比就能明显看出区别了。如果腰厚比20-45%，台宽比53-66%，钻石更显大。

再次，就是形状——圆形更显钻石大~因为圆形切割不会太深，深度不高，不会占用太多体积，那重量就可以体现在圆形的尺寸上，显大。所以重量一定下，圆形看上去更大。如果实在不喜欢圆形，长形切割也ok，像椭圆、祖母绿也可以。

最后，可以挑好“戒臂”显大，还想省钱，怎么办？选择比较细小的扭臂，反差对比钻石，视觉效果钻石更大。细细的戒臂，能反差对比钻石，这样钻石肯定就更大。

挑选钻戒的时候，一定要关注以下几点：

一、钻石的克拉重量

钻石的克拉重量就是钻石大小，100ct等于02g，一克拉等于100分，通常我们所说的50分就是等于050克拉，在其他参数满足要求条件下，钻石的克拉重量越大越好，毕竟大小是比较直观的，第一眼看到的就是钻石的大小，根据自己预算的情况可以选择相应的大小。

二、钻石的颜色级别

钻石的颜色级别GIA把无色到浅**或浅褐色系列钻石颜色变化划分为23个连续的颜色级别，由高到低用英文字母D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N、O、Q、R、S、T、U、V、W、X、Y、Z代表不同的色级。

GIA钻石颜色级别等级D-Z颜色级别依次降低，越往Z色越黄通常购买钻戒，越接近无色越好，颜色级别越低钻石的越黄，越黄钻石的火彩就会被掩盖，这样钻石的火彩表现就会很差，钻石的颜色级别是比较直观的，颜色级别越高越晶莹透亮。

三、钻石净度级别

钻石天然形成或多或少都会内部包裹体，钻石的净度就是用标准10倍放大镜观察钻石内部特称跟外部特征的表现明显程度，净度特征对净度分级的影响主要取决于内含物的尺寸、数量、位置、本质以及可见度。钻石内部特征通常有羽状纹、暗色包裹体、云状物、点状包裹体、针状包裹体、晶体包体等，外部特征通常有抛光纹、内凹原始晶面等，说简单一点钻石净度就是内部瑕疵程度。

GIA 净度分级系统有 11 个净度等级，依次为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、I1、I2、I3。在10倍放大条件下，未见钻石具内外部特征，细分为FL、IF在10倍放大镜下，钻石具极微小的内、外部特征，细分为VVS1、VVS2在10倍放大镜下，钻石具细小的内、外部特征，细分为VS1、VS2在10倍放大镜下，钻石具明显的内、外部特征，细分为SI1、SI2从冠部观察，肉眼可见钻石具内、外部特征，细分为I1、I2、I3所以按照标准肉眼能看到净度瑕疵的是P级。

在钻石净度选择方面，我建议净度级别SI1或以上级别，即≥SI1，具体根据预算综合考虑，实用性的话SI1是最高的。

四、钻石的切工级别

钻石除了好的颜色净度以外，还需要配以好的钻石切磨才能体现钻石亮度跟火彩，所以钻石的切工也是很重要的，如果切磨不好就会影响钻石的火彩跟亮度，就会凸显不出钻石晶莹闪亮美丽。圆形钻石切磨通常由57个刻面组成，包含冠部、亭部、腰楞；冠角、亭角、台宽比、亭深比、腰厚比等。

GIA的切工级别分为五个等级EX（Excellent）、VG（Very good）、G（good)、F（faint）、P（poor）。切工级别还包含抛光级别也是五个等级EX（Excellent）、VG（Very good）、G（good)、F（faint）、P（poor）切工级别还包含对称性级别也是五个等级EX（Excellent）、VG（Very good）、G（good)、F（faint）、P（poor）在切工问题上没什么要犹豫的，尽量都选择切工级别EX、抛光级别EX、对称性级别EX，也就是通常所说3EX切工级别，这样钻石能体现最好亮度跟火彩。

六、钻石的品牌 

钻石不应该追求钻石的品牌！同等级的钻石在不同品牌之间是一样的，钻石只要认准钻石4C分级就能体现价值，不同品牌的钻石4C定位也不一样，比如某些国际品牌，钻石的颜色级别只有D级、E级、F级，净度IF级VVS级，当然这种的话售价也很高，因为附加了很多的品牌价值。 

如果想钻石比较贴近钻石的价值，可以直在ROTASS诺塔思珠宝美学设计选择喜欢的款式就可定制，这样就没有太多的品牌附加价值了。

七、钻石的证书

目前市场上钻石证书品类繁多，但是行业内比较认可的是GIA证书，GIA作为钻石分级的制定者，世界顶级的鉴定机构，权威地位可想而知，在世界很多国家都有分实验室，总部在美国，其他地方如比利时、印度、安特卫普、香港等都设有GIA实验室，GIA证书非常详细的记录钻石级别等级。买钻石一定要选择有GIA证书的钻石，再加一张国检的证书，这样钻石品质比较保障。

八、钻戒镶嵌金属

材质的选择对于钻石镶嵌，需要硬度相对高一点的材质才行，纯的黄金或铂金显然是不合适，纯的黄金或者铂金软了，很容易掉钻石，所以行业内都是采用黄金的合金或者铂金的合金材料来做钻石的镶嵌材料。

常用于钻石镶嵌金属的材质有三种18K金、铂Pt950和铂Pt900。18K金就是指金含量75%的合金；铂Pt950就是铂含量95%的合金，铂Pt900就是铂含量90%的合金。

九、钻戒镶嵌的款式

钻戒的款式，50分以下分数的尽量选择显钻的钻石，这样钻戒的效果会比较好，比如雪花款、扭头款、围镶款等，50分以上的就可以任意选，主要看个人喜欢。常见就是六爪镶嵌的款，四爪镶嵌的款也可以选显钻的款。

一三爪镶嵌。三爪镶嵌钻石代表的寓意是我爱你，也就是爱惜在乎的意思，同时也表达非常的重视对方，是市面上比较常见的一种钻戒。二四爪镶嵌。四爪镶嵌钻石寓意一生一世的承诺，也就是在彼此的世界里。虽然有矛盾，但也有甜蜜，这就是两人爱情的一种相处的方式。三五爪镶嵌。无五爪镶嵌代表的是永恒的意思，就像是钻石一样，能够一直的保存，只要彼此相互信赖，彼此相爱，就可以一直幸福的走下去。此外，还有群镶钻石，寓意爱的就是全部的你，在爱情的道路上，只有经历一些坎坷，才能走到一起。钻戒的款式解说和寓意是什么你了解了吗听了小编的介绍，你是不是也想购买一款钻戒呢那就来钻石小鸟家看看吧，钻石小鸟家的钻戒款式多样，寓意深刻。钻石小鸟家的这款名为“Emotional感性”的铂金戒指就很不错，此款戒指的灵感来源于心形抹胸婚纱，结合FireCushion展现女性感性的一面。四爪独立镶嵌，更显主钻惊艳璀璨，明亮式的切割方式，令钻石更显大，更物超所值。细节处采用V型小领设计，就像是心形抹胸婚纱一样别致而不张扬。如果有男生不知道送女孩什么礼物好，那么就来钻石小鸟了解一下吧。四六抓钻戒。六爪镶是皇冠镶法，戴上它便是对方把你捧在手心，视为公主，按照26个字母中的第六个字母“Free”意为从容。即便已婚也应赐与对方应有的权利和自由。六爪镶嵌的钻石戒指适合一些钻石面较大的，否则看起来显钻小哦。钻戒款式的寓意：群镶钻戒。群镶又是另一种丰姿，意味着双方爱情的点点滴滴，永不消散。心若紧紧的靠在一起，再多的爱都不会嫌拥挤，而不会再有无数人经历的一种苦涩的负担。每一款钻戒的款式都是不一样的，同样被设计师赋予了不一样的浪漫寓意，如果想要创造属于自己的浪漫，那么也可以定制珠宝的品牌定制属于自己的钻石戒指。