逛格尔木玉石市场

这次去青海，登昆仑山玉珠峰，考察位于海拔4200米的昆仑山矿泉水厂，工作之外，吃羊肉，喝羊汤，逛当地有特色的市场，就成了重要选项。

从昆仑山回格尔木的路上，也看到游人在捡路边湿地里的石头，由于海拔高，随同的同事劝阻了我下车去捡。

第二天在回北京前，还是忍不住逛了下格尔木的石头市场。我是到什么地方就要看地摊，去跳蚤市场，一般的很少到店里去，偏颇认为，地摊是一手货，捡漏在地摊，店是二道货。有同事想给家人买手镯，只好逛了两家店铺，但外行看起来稍好些的，大都不是石头旋出来的，是一种合成品。

在院里走的时候，我发现路边扔有一块石头，看来是开店的人扔出来的，我看像块玉，就让司机搬到了车上。捡到的这块石头如真像我判断的是玉石，打几副手镯是没问题的了。

从院子的后门走出，门口是一条马路，马路一侧摆满了石头，有昆仑玉，新疆的碧玉、墨玉， 有玛瑙，有奇石等等。有水冲石，但大部分是山料。同事看上一块昆仑山玉山料，有几公斤重，卖主开价8000元，我们想还他5000块钱，可是第二次再看这个摊时，卖主觉得我们回头看上了这块石头，突然涨到了16000元，我们只好放弃了。

我们要开车离开时，碰到了一块约有80公斤重的水冲料新疆碧玉，卖主开价8000元，我们还到4000元，老板也答应了，然后又推荐我们两块奇石，这个我们不好意思猛杀价了，给了他3000元。

这样我们就7000元买了三块石头。碧玉这块，我们认为正好似昆仑山微缩版，上面还有凸出来像玉珠峰的一个峰，把“昆仓山”搬到办公室，岂不美哉！

地摊卖的东西一般利润都很高，我摆过地摊，卖的东西利润能达300%，摆地摊一个月能赚上万块钱，在现实中是存在的，我身边甚至有人靠摆地摊在深圳买了2套房。

我身边有人就靠摆地摊，一天日赚500元以上，这个摆地摊的人，他也没去其他地方，只是在农村的集市上卖。



分享一下自己摆地摊的经历：

前几年，我离开广东去格尔木，在格尔木呆了一个月不到，因为受不了当地的高原气候，就想着辞职，辞职之后做什么是个问题。

以前一直听网友说，摆摊很赚钱，也很适合没有工作的人去做，于是我就在网上找摆摊的相关信息。

这一找我才发现，原来有不少现在的商业成功人士，他们都摆过地摊的，比如：

陶华碧，老干妈的创始人，最开始也是在地摊，卖她的豆豉麻辣酱

宗庆后早期也是走街串巷卖汽水、棒冰甚至那时还不是很出名的马云、雷军、海底捞的创始人他们也曾摆过地摊

这些名人也摆过地摊，对我的刺激是非常大的，我也进了某网站论坛的地摊群，看到群里有个公认的大佬，他一个月摆地摊收入不低于10万，现在开有两家公司。



这大佬在群里，是人人羡慕的对象，进群的人都想着自己，将来能像这大佬一样，通过摆地摊增加自己的收入。

当时我也是个刚进群的新人，一直默默地看着他们在聊天，自己在潜水偶尔说几句话，每天看着有数千条的消息，我发现进群的新人不少，聊的最多的有两点。

一点是卖什么东西，才能赚钱。

另一点，我一个人不好意思去摆地摊，有没有人愿意和我一起先练练手？

那时群里天天都有人在喊着，有谁愿意和我一起练摊。一些同城的人，他们还真的如愿找到一起练手的搭档，回来后他们也在群里分享了第一次摆地摊的心得。

看了大概有1个星期吧，我也在群里和他们混熟了，也像他们一样，天天问别人，摆地摊卖什么东西好，问别人今天摆地摊收获如何。

后来我发现最早那些说要练手的，有好几个人不说话了，@他们也不回话，就在我以为他们已经失败，摆地摊其实不赚钱的时候，我就在群里发了个消息，讲到摆地摊赚不到钱，大家还是老实去找个地方上班吧。

我的观点，有不少人在附合，结果管理员给我来了一句：摆地摊也有竞争，谁赚钱会告诉你呢，就是赚钱，他也会说自己没赚，有这时间在群里抱怨，不如自己去试试就知道了。



管理员这句话，我是有同感的，确实摆地摊也是做生意，谁会告诉你，他是赚了呢，他要是说赚钱了，别人肯定会眼红，也会过来和你竞争。

于是我就决定，自己先拿些钱去试试，失败了也没有什么大不了，反正本钱也不多，大不了回来继续打工。

然后我就在网上订了200多元的情侣钥匙扣，一对08钱，我决定卖5~10元一对，先去校园附近试试水。

就在我准备离开格尔木，到了火车站时，刚好有几个大嫂向我推荐当地的昆仑玉，我想着既然要摆摊，不如弄些昆仑玉回去一起卖，这东西拿着挺漂亮的，说不定能赚更多的钱。

于是我就把火车票改签，去当地的玉石市场，购买了1000多块钱的昆仑玉（结果现在想想，我真想给自己一巴掌，我把事情，想得太简单了）。



我带着昆仑玉和情侣钥匙扣，第一站摆摊的地点，选择我所熟悉的广东省。

之所以选广东，除了我对当地熟悉，另一个是广东外来人口多，摆地摊会更好做些。

在我坐火车去广东的时候，遇到了一个小插曲，这个小插曲让我对自己摆地摊的决定，更坚定选择是对的。

当火车到了西安的时候，上来了一群四川人，他们同样也是要去广东，坐火车时间是很漫长的，为了打发无聊的时间，我们就聊了起来。

当他们得知，我去广东不是去打工，而是去摆摊卖东西，他们纷纷起哄到，把你要卖的东西，拿出来看看吧，说不定我们也想买。

于是，我就把身上的包打开，挑了几对情侣的钥匙扣，几条昆仑玉项链和几个手镯给他们看。其中有个女的看上了一条项链和一个手镯，问我啥卖？

项链我进货的时候是3元一条，手镯是10~15元一个，我就对她讲，项链15元一条，手镯是80元一个。

那女的说你这是真的玉吗，会不会是假的？她的同伴也起哄到，肯定是假的，这都是玻璃做的。

一听他们这么说，我有点生气，说道什么可能是假的呢，我刚从格尔木回来，说着我就掏出自己的车票给他们看。

那女的看了我车票，也就不再说我卖假货，她就问我能不能便宜些，她真的好想要，我想着自己的报价可能是真的有些高了，就对她项链最低12元一条，手镯最少50元，低了我就亏本了。

那女的可能是真的想买，她说道手镯太贵了她买不起，项链她真的想要，但最多给10元，多了她就不买了。

都还没到广东，就有人照顾我的生意，我就想卖她一条算了，反正我也赚大了，一条3元进货的，我卖到10元，利润已经达到300%了。

我就卖给她一条，没想到的是，在我卖完之后，我们车厢的一个女乘务员，她也想买一条，也是以10元的价格成交，原来我们这群人说话太大声了，又刚好是在尾座，乘务员都被我们声音吸引了过来。



还没到广东，我就卖了两条项链，心里对摆地摊的期待值也就更高了。

到了广东之后，我才发现我错了，我在县城几个学校附近摆摊卖钥匙扣，结果人家学生中午根本就不出来，有个大爷是看上我卖的手镯，一听我的报价，他就吓跑了，后来又来了个大妈，也看上我卖的手镯。

大妈没被我的报价吓跑，但大妈的还价，让我有想跑的冲动，她看上的我手镯是我进货最贵的15元，她只愿意给20元，多一毛都不想出。哪怕我拿出车票，告诉她这手镯是我从格尔木进货来的，我专门去那边进货，大妈还是坚持，我这个就是玻璃做的，车票也是假的，她只想给20元。

15元进货卖20元，我图的是啥的呢，我自然也就肯松口，爱买不买，我也就没答应20元卖出去。

收摊后我把这件事情发到群里分享了，想着群里的同行，能给我些安慰，哪想到，他们纷纷说我，是不是傻，你去摆摊还卖玉，不管你卖的是不是真的，人家肯定认为你这是假的。

因为地摊卖的东西在大多数人眼中就代表着，廉价和品质不可靠。



刚开始的时候我还有些不服，想着自己在火车上都卖出两件了，总有识货的人，哪想到接下来的摆摊，除了卖掉几对钥匙扣，玉器一个也没卖掉，这时我才慌了起来，钥匙扣我进货才200多，但玉器我是进了1000多，如果玉器没有人要，我就铁定亏本了。

于是我就转移其他地方去摆摊，我不在县城摆摊，在网上查了下当地乡镇的赶集时间表，我去乡镇赶集摆摊。

这次去乡镇赶集摆摊，我才知道，摆摊是可以赚钱的，就看你有没有那个本事了。

昆仑玉。东陵玉是呈现为艳丽的鲜绿或浓绿的色泽，比较廉价，昆仑玉质地细润、淡雅清爽、油性好，透明度高，由此看出是昆仑玉好。昆仑玉，青海省格尔木市特产，中国国家地理标志产品。昆仑玉，又称青海玉，产自昆仑山脉东缘入青海省部分，与和田玉同处于一个成矿带上。