一般银饰生意几月是旺季。

任何的项目都不是一番风顺的，其中淡旺季就是项目在市场上最应该主要的问题，特别是银饰品代理商一定要采取相适应的措施来应对行业的淡季，规避淡季带来的影响，才能一定程度上减少店面的损失。

银饰品代理商要看到这样的现实，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕;这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢;淡季主要就是做这些人的生意!所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意!银饰品代理店淡季销量下降，进货相对减少;一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量。

银饰品代理商要了解到的是淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降!淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率!这样的思想是最正确的，了解市场上一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货，换季是饰品加盟商最惊险的时候几乎是卖什么进什么!

如何做对换季 银饰品代理商必看淡旺季应对措施 ，季节性商品是爆炸式销售，季节性商品最怕压货;如果操作失误，前面赚的就是后面亏的!遵守一个最佳的策略，那就是淡季——小步快走;旺季——大步流星，换季先走为快。将这个最为店面经营的策略是最明智的。

世界前十的珠宝品牌都产生于欧洲国家，中国尚无一个入围。就象中国传统对玉的钟爱，英伦国家、法国这些有着悠久帝国历史的王公贵族国家，对珠宝的顶礼膜拜由来已久。相对于世界上其他国家，欧洲国家钻石品牌无论

世界前十的珠宝品牌都产生于欧洲国家，中国尚无一个入围。就象中国传统对玉的钟爱，英伦国家、法国这些有着悠久帝国历史的王公贵族国家，对珠宝的顶礼膜拜由来已久。相对于世界上其他国家，欧洲国家钻石品牌无论从款式、质地、做工，还是运作和推广模式，都更成熟，其品牌铺盖的领域也更广阔。我们经常会在高级时装展和名车展上看到珠宝镶嵌其中。

珠宝属于奢侈品范畴。对于一个国家，只有在国泰民安、经济繁荣之后才有发展的空间。中国在建国以后，珠宝行业就逐渐萌芽。90年代开始人们有了收藏黄金银饰作为储备和示富的行为。一些投机商注意到这一现象，又因为黄金是国际认证的硬通货，开始开拓珠宝市场。那时的市场只是个个体交易的雏形。95年后，国家对黄金个人交易才真正放开，这些奢侈品开始面向大众经营。

但此时的销售方式是要经过中国银行授权的。这就减缓了市场形成的速度。但大规模交易市场形成的不可阻挡的原因其一是需求量，其二是经营者可以得到实在的利润。在之后的十几年间，中国珠宝市场进入了一个高速发展的时期。深圳处于香港毗邻的沿海城市有利位置，深受西方文化渗入和改革开放政策的优待，从1998年-2003年间，首饰加工厂由最初的10家迅速发展到680家，到今天已经有2100多家。

前期珠宝市场主要以国内珠宝品牌为主，包括香港品牌、内陆自有品牌、区域性品牌。

周大福是率先进入国内市场的香港品牌，2000设定大陆投资计划，2008年计划全国600家店。周大福也是第一个提出“一口价”，创立珠宝品牌概念的珠宝企业。无疑，周大福取得了很大的成功。

紧随其后的是谢瑞麟和周生生。他们都采用了店中店的推广模式。一方面可以快速扩充销售渠道，另一方面也可以快速进行品牌宣传，造成更大的认知度。

上海城隍庙、大同银星、山东齐鲁、北京菜百，都是以独特的珠宝商场的模式取得区域性的成功。同样成功的地域性品牌有浙江万隆、江苏通灵。由于通灵的优势发展，现已被世界第三大裸钻销售机构“欧陆之星”收购。他们对中国市场经过长期考察后得出结论，以前在中国10分-15分的钻石销售相当不错，甚至总销售量占据全球同类分值钻石销售量的很大比重，说明中国消费者的购买力和对钻石的渴望。他们打算使大颗粒的钻石进入中国。这也正是中国未来钻石发展的走向。

经过十多年的发展，中国的珠宝市场经过一番迅速成长和激烈竞争后，已经到达一个平台，需要寻找另外的出路。销售者和生产者也都在调整自己以适应已经变化的市场。从消费者的心理而言，以前希望拥有一颗钻石，后来希望拥有某个品牌的钻石，再以后就是希望是某个品牌的消费者。可见未来品牌的意义将远远超过货品本身，着重传达品牌精神。品牌的深度营销将是企业立足本行业的关键。第二轮发展将至，这必将是个高速发展的时期，取决于品牌运作和资金实力。国外知名品牌收购国内品牌，大品牌吞并小品牌，和走独特创意的营销道路。

我们当然选择第三条路。

看着挺不错的，我家旁边步行街就有两家恋银店，每次看到人气都比较火爆，生意应该也很好，我也是他家的常客，买了很多，最近刚入手了他家的新款耳环，很漂亮精致，据说这两家店合伙人都赚安逸了。

纯银价格不高啊！几十块钱的链子戒指不算贵啊，关键你定位要准，卖一些他们能接受的。

纯银一般都是925银做饰品，990银做比较大一点的东西，我在北京买990纯银的碗和筷子36元一克，如果量大的话还能便宜，工艺不高的戒指10块左右一个，好一点的20几块钱，925的手链做工好加锆石的也就30几块钱，一般的还要便宜。有的非银饰品合金饰品都要比这贵，我卖的蒂凡尼饰品就是合金的，只有百分之40的银，甚至就是白铜镀的银，价格也不便宜，你如果做银饰diy可能会好一些，一个是进货会便宜，在一个可以往上面刻字，什么你爱我我爱你之类的，也可以按顾客的要求做出各种样式，这东西卖的就是款式，只要好看就好卖，女人为了好看是舍得花钱的，，，。

卖银饰品的营业员好

营业员可以锻炼自己,以后的发展空间大,前途也好;收银员只是收钱,算帐,没什么前途,不利于未来的发展,尤其是对于年轻女性。”

1，做营业员也是需要具备一定的职业技能的，前途还是有的。营业员向顾客推销的最后是商品，如果不能对商品做恰到好处的说明，生意最后还是做不成。所以对营业员来说，掌握丰富的商品知识是绝对必要的。

2，营业员需要有与人打交道的能力和跨文化沟通的能力，这种能力主要来自于细心的培训和经验的累积，可以说是营业员和顾客之间保持良好信任关系和密切接触的营业能力。

3，营业员需要有卓越的解决问题的能力 营业员的活动也是一种不断解决逐次发生的问题的作业，要能引导出顾客所求的真正需要，解决顾客的问题，也要能够有效使用专业知识和技术，能够对具体的方案提出咨询意见。

4，营业员是起着重大作用的工作，类似于销售，企业的发展都会比较重视对营业员的培养。

看你开什么样的了，个人感觉要有一些特色的吧，比如恋银手作这个牌子感觉不错， 比较有差异化，注入非遗文化绳艺编织和手工银，可以个性化定制，每次经过看里面人气都很爆，生意应该很好，他们的线上导流这块做的很好，我都是在抖音上刷到他们的！