做玉器销售须要什么条件?须要注意什么?有没有什么行话??

1、翡翠和玉有什么区别 答：翡翠是玉的一种，也叫硬玉。在《说文解字》中有“玉乃石之美者也”的记载。玉主要可以分为四大类，即软玉、硬玉、硅质玉和其他玉类。翡翠与其他玉石相比，具有四大特点：光泽强、折射率高、比重大、硬度高，主要产于缅甸而具有产地惟一性的显著特点。 2、翡翠的“种”是什么概念 答：其实“种”这个概念是人们在翡翠商贸活动中形成的一个行话，而且早年间“种”这一说法也没有特别的规定和科学的定义。目前，人们对“种”的认识逐步达成一致，即“种”是依据翡翠的透明度、颗粒粗细程度、结晶结构三者来大致划分的。常见的种有：玻璃种、冰种、油种、豆种、芙蓉种、金丝种、马牙种和干青种。 3、用什么标准来判断一件翡翠首饰或藏品的好坏 答：欣赏一件翡翠艺术品要以颜色、润泽、纹理及品类和工艺作为基本衡量标准。看一件翡翠价值高低往往是看这件翡翠上有多少绿色及绿色是否鲜艳、纯正。所谓种份是指翡翠材质的细腻、润泽程度，种份好，翠绿的颜色才显得美。种份不好，翠色再绿也不值钱。纹理：天然翡翠质地均有纹理，经过人工处理的B货翡翠，其纹理全被打乱，失去了翡翠本身的独特韵味。品类：翡翠的大小也决定价值。同样颜色、种份的翡翠料，当然是越大越值钱。工艺：好的雕刻工艺能够大大提升翡翠艺术品的欣赏与投资价值。 4、如何描述翡翠的颜色 答：描述翡翠颜色价值的最重要的就是四个字”浓、正、阳、和”： 浓，指翡翠的色要绿浓、绿色要多，玉中翠绿愈多愈浓，则价值愈高。但太深暗也会太沉，因而还要求色正：正，翡翠的翠绿要纯正，不偏蓝、不发黄、少杂色，也就是所谓的不“邪”；阳，指绿色要鲜艳，在一般光线下呈现艳绿色，不阴暗，不低沉： 和，指一块玉中绿色的分布应均匀，色调和谐而不杂乱。 5、翡翠的绿是什么元素所致 答：翡翠的翠绿产生的原因主要是其内含有万分之几的三氧化二铬所致：翡翠除绿色最可贵外，还产生蓝、黄绿、蓝绿、紫、红、黄、黑等色，它们的致色元素大多为：铁、锰、钒、钛等。但这几种致色元素对铬所产生的绿来说，是有害元素，对绿色调卢生致蓝致灰的影响。 6、什么颜色的翡翠最好 答：单从颜色好坏等次之分上讲，翡翠最好的颜色为：祖母绿色，翠绿色．苹果绿色，黄秧绿色为最上等。以—卜依次为蓝绿色，紫罗兰、红翡、黄绿色、**、蓝色、灰蓝等：四五种颜色的翡翠饰品称五彩玉，也十分稀见，但这色彩一定要与翡翠的绿以好的水种底结合起来，并要少杂质裂绺才能价值连城。 7、影响翡翠绿好坏的因素有哪些 答：首先影响翠绿的因素为透明度即水的好坏，透明度奸能衬出翡翠的艳丽润亮来，价值就高，此外杂质、有害元素如：铁、锰、钛等能使翡翠偏蓝色调并使底发灰，甚至发黑影响价值。再者钠长石、角闪石、沸石、霞石，铬铁矿及铁的氧化物的存在能使翡翠内产生白棉黑点黑块等也是有害矿物。翡翠的绿色愈均匀纯净，其内镁与钙的含量也会随之增高。质量好的翡翠是多次地质动力作用及热液活动改造所造就的。 8、与翡翠色彩相同的宝石有哪些 答：与翡翠颜色相国的宝玉石很多，但它们的绿色调是明显不同的，肉眼即可识别。另外他们的比重硬度折射率吸叫光谱等物理性能相有差很大，易于鉴别。有如下品种：祖母绿(绿宝石)、翠榴石、绿柱石、坦桑石、水钙铝榴石、葡萄石、符山石、绿锆石、绿水晶、绿色＼榍石、绿色橄榄石、天河石、东陵石、澳洲石还有一种含钒氮化合物的透明绿石榴子石等。 9、什么是翡翠的三十六水、七十二豆、一百零八蓝 答：翡翠的三十六水，七十二豆，一百零八蓝，是用来说明水底种色的变化十分复杂，种类繁多，较难鉴别。并不是要把翡翠的三十六水，七十二豆，一百零八蓝，一一划分出来供我们鉴别使用。实际上这是明清时代帮派组织“天地分”“洪帮”等组织的帮会语言，把它用于翡翠的水色种底的对比上，说明翡翠质量变化的复杂性，因为三十六天罡、七十二地煞、合计一百零八天地和，仅此而已。 10、翡翠无专家吗 答：翡翠是世界上最难于识别的宝石，因为它有一层皮，就是切割开后，绿色与水头的变化也是估计不准的。因而赌涨的人少而义少，赌输的人太多太多。任何人赌石都没有绝对的把握，只能根据皮上表现来卜赌，风险很大。民间有“神仙难断寸玉”之说，故翡翠无专家就流传开来。实际上是有专家的，这

方法如下：

1、店家热情、礼貌地接待客人，并耐心解答顾客提出的问题，为顾客提供优质的服务体验。

2、通过提供优质商品、以德服人的方式，让顾客心甘情愿地相信该店的商品质量、信誉等。

3、玉器不仅是一种珍贵的艺术品，同时也有非常丰富的历史文化和医疗养生价值。

玉石不是普通的生活用品。它满足的也不是人的生理需求，而是精神上面的追求。价格和促销都不是其营销的重点。

玉石的营销抓住两点：一、品质；二、文化。

品质不用我说也知道，玉石市场很混乱，行家可以识别好的玉石，但是，普通人呢。他们不懂，他们相信一些认证机构，但是这认证机构必须得权威。还有就是在质保方面，可以有所承诺。可以担保是那一种玉石，如果顾客认为不是那么在多少天内可以退货。

文化，玉石文化，从我们祖先到现代新人类，一直在延续。小儿惊啼可以以玉压惊。蓝田日暖玉生烟中蓝田玉到底又是什么？这个，你们经营玉石生意的人可能知道，但是消费者不知道啊。文化就是精神上的追求。你们把玉石的文化内涵传递给消费者，那么自然而然的，消费者也学会了品玉、赏玉，自然就会购买玉石了。文化是什么？文化，玉石的故事；玉石代表的意义；玉石的雕刻形象；反正它不是我们能看见的，但是我们能够感知的到。你说为什么大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢？那个铜钱形状的玉石有代表什么意思呢？这个就需要你们进行包装和跟消费者讲了。

1、到古玩市场或者玉石专门的市场进行直接交易：古玩市场，就是古董、文物的交易场所。古玩市场被视做人类文明和历史缩影的见证者，融合了历史、方志、金石、博物、鉴定等学科。古玩市场经历无数朝代起伏变迁，藏玩之风依然不衰，古玩交易依然旺盛。

2、找到玉石雕刻师将原石进行雕刻加工成精美的艺术品再到玉石专卖店或者古玩行在出售，玉雕师的思想高度和创作能力决定了设计的呈现效果，这考验着玉雕师的审美能力、眼力和胆识。设计效果差的作品会破坏视觉上的欣赏效果，甚至会导致种水没有调好，影响起货效果，而创作力高的设计效果能使所呈现出的作品更适合翡翠材料。

3、直接利用专业网站进行销售，也是一个很好的办法。

1、到一些二手网上面去销售，除了照片，最好提供当时购买的发票和翡翠鉴定证书，这样比较真实可信，能够加速成交；

2、可以到一些专门卖玉器翡翠的商店，问问店主是否愿意收购，通常这些店主都比较懂行，双方商定好价格就可以立即成交；

3、如果翡翠级别比较高，可以去一些拍卖行进行拍卖，没准还能拍个好价钱；

4、每个城市都有一些跳蚤市场，节假日淘宝的人都很多，你可以到跳蚤市场去租一个摊位，把翡翠卖掉。