做银饰品 需要注意什么 怎样才能做大

当然你也可以自制一些具有个性的银饰品，达到产品互补的效果，满足不同的消费者。应注意的问题比较多，重要的有以下几点：第一点，我国的银饰有几大类，纯银、老银、925银、藏银、苗银等，这些银饰由于含银量不同，制作工艺不同，在使用保管上的方法也不同。你要知道各类银饰的保养方法，介绍给客人，不但显示出你的服务非常到位，更能为你要做大做强银饰品打下良好的基础。立下好口碑。第二店，进银饰产品时，一定要到信誉好的厂家进货，因为，现在许多银饰的含银量不足，（925银的问题更多）许多不法商贩，经常用其他金属代替纯银。对于一个没有很好经验的人来说，很难辨别。另外，一定学会并掌握银饰品表面氧化的处理方法。

然而因为导购学历低、工资不高所以流动率也特别高。最让银饰加盟商苦恼的是，一些银饰导购员经过辛苦培训后，没上几天班就辞职走人了。加盟商对此更是无能为力。若一味的以高薪水留住导购员，若留下的导购能用心工作那也便罢，若只是混日子，加盟商付出的高薪水也会心有不甘，就算不自己辞职，这样的导购员银饰加盟商也不会将她留下。 在一次参加银饰总部关于导购员的培训课上，培训老师做过这样一个比喻，她说，导购员是足球临门一脚的射手，球到了门口就看这个射手是否能把握机会把球踢进去。银饰品到消费者手里，导购员是桥梁，这足以说明导购员对一个银饰店的重要性。加盟商要想留住一个好的导购员也是一件不容易事情。其实每次在我去参加珠宝展的时候，我总喜欢和一些同行的加盟商讨论关于如何管理导购员，如何留下优秀导购员，让她们对自己的银饰店死心踏地。在经营银饰散货的那段时间，我对导购员有着很大的误解，心想着反正聘请一个导购员成本不多，这个走了，还可以招其它的，然而就是因为这种心理，让自己的银饰店的销售业绩上不去，半死不活的拖着，直到自己在去银饰品牌总部培训的过程中了解到一个导购员对银饰店的重要性才意识到问题的所在。经营品牌银饰店已经有一段时间了，经过总部的支持与自己对导购员的重视，如今，我所经营的银饰店里的导购员稳定也都积极向上了，在此向准备加盟银饰店的朋友分享一下我是如何提高导购士气的。每次当有新的导购员加入到我的银饰店的时候，我都会先向其描绘往后的发展，并在往后的时间里帮助她们规划自己的职业生涯。导购员虽然职位很低，在很多人看来，再发展也成就不了什么，其实不然，导购员的优劣也有很大的区别，或许在别的银饰店不会专门做一个导购员等级职位的区分，但在我的银饰店却一直都有导购员晋级的一个安排表，我将导购员划分了三个等级，一星级、二星级、三星级。级别越高，导购员各方面的待遇也会越好，最直观的就是薪酬、外出培训进修的机会会比一般的导购员多，刚进店级别低的导购员也不要有压力只要努力，晋升的空间也会很大。众所周知，在人力资源管理上最常见的留人方式不外乎“以企业自身实力吸引员工”、“优厚的待遇吸引员工”、以及“良好的人文感情吸引员工”，对导购人员来说，在一个银饰店能够稳定地工作并且自己能够随着这份工作不断获得新的发展，提升自己的职位，这份工作才是最具吸引力的。所以银饰加盟商在规划导购员的时候，多考虑这些方面是非常有必要的。当然，银饰店不似一个企业，毕竟转了个弯，自己选的银饰品牌也很重要，这不仅仅银饰品牌自身的发展，还关系到银饰加盟商与店员的发展。我很庆幸自己加盟了一个实力雄厚的银饰品牌，让我有了一个坚强的后盾。除了要给导购员一个可以预见的未来，在工作期间，加盟商还应多注重导购员素质的技能激发，我的店里每个月都会设立一个最佳销售导购，每个月销售最多的导购员获此殊荣，并得到一定数额的奖金。若连续三个月获此奖即可晋升二星级导购，因为这也直接关系晋级和升迁，这种方法不仅可以提升银饰店的销售后业绩，在导购员当中形成一种你追我赶的向上气份，从而带动银饰店与导购员本身的提高。 其实在提高导购员士气的同时，还应特别注重情绪管理，毕竟一个银饰店不如一个企业大，加盟商更能清楚的了解每个导购员的情绪变化，多像家人一样关心她们，让她们在情感上也能找到归属感，从而增加对银饰店的责任心，更加用心做好银饰店的导购。

　　在我们选购925纯银饰品的时候，如何才能鉴别其内在品质的真伪呢，下面我为大家介绍几个小窍门：

　　1）印记。银首饰一般应打上银的英文缩写（“S”或“Sterling”）的印记。标准银的印记是S925。足银的印记是S990。但也有许多国家在银首饰上不打印记。你可以到http://wwwaqh925cn 里面的看看

　　2）色泽。银首饰多呈微带黄的银白色，呈柔和的金属光泽。因易氧化，时间久了，色泽会变成暗的黄白色。

　　3）掂重。银的密度为 1053克／立方厘米。比铂金、黄金小，用手掂无坠手感。钢针可以划出痕迹，也可以折弯。用这种方法可以和铂主、K白金或仿银的德银首饰相区别。

　　4）酸试。银遇任何酸都会变色，甚至溶解。如果在银首饰的内侧滴上一滴浓盐酸，会立即生成白色苔藓状的氯化银沉淀。而其它贵金属则无此现象。

　　5）声韵。标准银首饰落地后声音沉闷，不弹跳，不滚动。

　　在你确定你喜欢的银饰品是实实在在的925材质之后，我们又如何分辨他们的品质优劣呢，还有两个办法可供你选择：

　　1、辨色法：用眼观察，看上去洁白、有光泽、做工细，并在首饰上印有店号的，为成色高的银首饰；色泽差无光泽的多为品质低劣的银首饰。

　　2、折弯法：用手轻折银首饰，易弯不易断的成色高；僵硬、勉强折动的成色较低；经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰；经不起轻折，且易断的为假货。

参考资料：

长期从事下店指导的督导就称，其实，销售业绩的好坏往往与导购员的销售技巧以及对顾客的消费心理的把握程度，尤其像银饰品的消费群体主要是以女性为主。女性在购买东西时虽然冲动，但要能成交也是需要费一翻周折。 在超市里我们经常会看到这样的情景：同样是买青菜，男人一般从柜台随手拿起一把，然后看一眼就放进手推车；而女人不会，她们会拿起一把仔细检查一下，然后摇摇头放下，再拿起一把又一把，重复上面的检查过程，一直到找到自己检查满意的青菜，高兴地放进手推车，即使是叶子稍有发黄的青菜，她们也不会考虑。其实不管是买青菜还是购买其它东西，女人在购物中比男人观察细致的多。银饰也是如此，即便女性顾客挑中某款银饰，她也会要求导购员重新拿新的，然后一遍遍的检查有无破损的地方。销售技巧虽然重要，导购员在陈列银饰的时候一定要事先仔细检查商品的细节，确定银饰是完美的，若粗心大意将有问题的银饰陈列出来，顾客很可能因为这一点点小问题就出了店门。不可否认，大多数男性都不喜欢逛街，但有时候为了取悦自己的女朋友，他们也是赶鸭子上阵，导购员在面对不同的顾客的时候就得学会察颜观色。一般有男士陪伴一起购物时，女性在银饰店停留的时间会更长，她们选择不同的银饰试带，让对方帮自己拿注意，试的越多，成交的几率也就越大。像这种情况，导购员在给女顾客介绍产品的同时，还应照顾好男同伴，女顾客在试带银饰的时候让其男性同伴坐下来给他倒一杯咖啡或者绿茶，最后在顾客试穿完之后，顺带地问一下另一位：“您的朋友配带这条项链效果不错吧？”在同伴语言的怂恿下，成交会变得相对容易很多。女性顾客在挑选银饰与试带银饰的时候比较挑剔，所以导购员花费的时间也会较长，相比男性顾客而言，她们也更愿意与导购进行交流并且有表现得非常敏感，女性的购物实质是在购物的过程中获得莫大的愉悦感。银饰督导员李**就称，在日常的银饰销售过程中，顾客会因为导购一个小小疏忽的招待不周或者一个轻挑的眼神便头也不回地走出店铺，也会因为导购细致热心的服务而不好意思地买下可买可不买的商品。所以，导购在销售过程中需要时刻保持微笑，并表现出对顾客的关注，进行适当地交流，并始终如一地将良好的服务态度传递给女性消费者。女性在购买银饰的时候，导购们都会遇到这样一种情况，即使是她们特别满意的银饰，她们在试带后还会再做斟酌，再决定购买。而且女性在试带银饰的时候也非常有耐性，她们会在第一次试带后继续试带其它款式。因此，导购员建议顾客试带后，不要急于快速提出成交，应适当的进行赞美，再对对银饰的卖点陈诉并建议顾客在什么场合下配带银饰。此外，当女性顾客试带时要时刻关注可代替的款式或者其他顾客可能购买的款式，并在顾客试穿完有意识地主推，有时候顾客在决定购买一条项链后之后，很有可能对另一对耳环产生兴趣并一起购买。根据这种女性随机的购买特点，有意识大胆地推荐适合顾客的不同款式，将大大地增加女性顾客的成交率和连带销售率。不同的人有着不同的购买习惯，银饰加盟商在进行日常销售的时候也应该善于捕捉不同消费者的购买心理，只有这样，才能有效的将银饰品销售出去。

不难。首先要了解银饰品的一些基础知识，比如佩带、工艺、保养等。然后就是加工，那就要找个师傅带你了，那么就需要你有耐心了，并且要细心。其实没什么难的，和人打交道吗。诚心对待每个顾客就好了。