会展经济与管理是干什么的

会展经济与管理是指运用相关的知识和技术对会展产业链所涉及的主要内容及相关活动进行分析、策划、组织与管理。会展活动既包括会议、展览、大型活动，也包括节日庆典、体育赛事及奖励旅游等，会展管理既包括对会展活动的硬件管理（如会展场馆、会展设备设施等），也包括相应的软件管理（如人员、技术、信息、服务等）。会展业是蓬勃发展的朝阳产业，会展活动的经济效应和社会效应越来越突出，会展经济与管理涉及的范围也越来越广。

本专业的研究对象是什么？

本专业的研究对象主要包括会议、展览、大型活动、节日庆典、休闲体育及赛事管理、奖励旅游等。

本专业的主要课程有哪些？或者本专业的主要学习内容？

主要课程有：会展管理学、会展市场营销、会展项目策划与管理、节庆活动策划与管理、会议组织与管理、展览组织与管理、会展场馆经营与管理、会展风险与安全管理、会展信息管理、会展文案写作、会奖旅游、展示空间与设计、体育赛事管理、旅游经济学、会展专业英语、国内外会展前沿等。

会展经济与管理专业学生毕业后主要是到展会的主办方的公司去工作。比如说在会展企业里从事会展策划、招商、推广、设计、会展营销和会展项目管理等工作。

会展业分为几个部分：

会展公司，多为展会的主办、组织者。这方面最强的是德国一些大公司，上海的一些公司也不错。在会展公司工作要求有很强的工作能力，特别是组织能力，当然这也需要工作经验的，因为会展是个注重实务的行业。在很多人看来，做会展也是个体力活，一个展览工作周期一般为一年，越接近开展时越是忙碌，工作量很大。如果是一般员工，基本上都是体力活。

会展场馆，主要负责场馆的运营保障，多为物业及后勤方面的。这方面可以做的很好，也可以随便弄弄，完全取决于专业程度。提升空间还是比较大的，因为国内这方面不很专业，而且场馆建设的也挺多的。

会展搭建公司，这主要是帮助会展公司或者参展企业做现场展台设计和搭建的。如果是设计，需要一定的设计方面的知识，如果只是一般的搭建工，需要一些懂得电工、建筑方面的知识。

本人会展专业的，曾在上海世博局实习，现在德国会展公司工作。如果需要可以交流一下。

无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。国内浙江一家电子企业刚从6月份的俄罗斯电力展参展回来，他表示，这次跟着盈拓公司收获了不少的商机，借此机会也想为大家分享一下这次参展的经验。以下就是这位企业负责人为大家总结的参展好处。

　　1低成本接触合作客户

　　公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

　　2工作量少质量高

　　在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

　　3 潜在客户

　　展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

　　4竞争力优势

　　展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

　　5节省时间

　　在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

　　6融洽客户关系

　　客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

　　7手把手教客户试用产品

　　销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

　　8竞争分析

　　展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

　　9媒体关注

　　大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作，所以参加展会也是公司赢得媒体关注的重要渠道。

　　10产品和服务市场调查

　　展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

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