店铺定位_店铺定位分析怎么写

我们先说店铺定位的哈何为定位？就是让品牌/产品在消费者的心智中占据最有利的位置，它是品牌建设的基础，是店铺经营的前提，关系到店铺在市场竞争中的成败，因而越来越受到企业的高度重视

可以说，店铺经营的首要任务就是店铺定位

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1店铺定位是联系店铺形象与目标市场的纽带店铺定位通过对店铺整体形象及产品的设计而使之更贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理

一方面，目标市场是店铺定位的依据和归宿；另一方面，店铺形象需要通过品牌设计和产品设计来完成，即恰当的店铺设计有助于在目标消费者心中形成良好的店铺形象

因此，店铺定位是联系品牌形象与目标市场的纽带，是寻求将店铺形象与目标市场实现最佳结合的过程

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2店铺定位是确立店铺品牌个性的重要途径科学技术的飞速发展使同类产品的质量和性能十分接近，同质化现象越来越严重，已无法满足消费者在情感和自我表达的上需求

因此，品牌的情感诉求已成为品牌竞争的焦点之一，品牌个性则是品牌情感诉求的集中体现

那么，如何凸显店铺品牌个性呢？这就需要店铺定位

店铺定位清晰，品牌个性就鲜明，店铺定位不明确，品牌个性就模糊

可见，店铺定位是确立品牌个性的重要途径

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3店铺定位是店铺占领市场的前提经过店铺定位，品牌个性和产品就可以通过差异化，从产品特征、包装、服务、风格视觉等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况，努力在目标消费者心中占据一个有利的位置，就可以使消费者的心理与之产生共鸣，接受和认可产品和品牌

店铺定位的目的在于在竞争红海中，找出缝隙市场，塑造良好的品牌形象，对消费者产生永久的魅力，吸引消费者，使消费者产生购买欲望，作出购买决策，充分体验品牌定位表达的情感诉求

赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利

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4店铺定位是品牌传播的基础品牌的传播是指借助于广告、公关等手段将所设计的品牌形象传递给目标消费者，品牌定位是指让所设计的品牌形象在消费者心中占据一个独特的、有价值的位置，二者相互依存，密不可分

一方面，店铺定位必须通过品牌传播才能完成

因为只有及时准确地将企业设计的品牌形象及产品服务传递给目标消费者，求得消费者认同，引起消费者共鸣，该定位才是有效的

另一方面，品牌传播必须以店铺定位为前提，店铺定位决定了品牌传播的内容

若离开事先的品牌整体形象设计，品牌传播就失去了方向和依据

因此，店铺定位是品牌传播的基础

不管是新电商平台，还是线下传统渠道，还是两者结合的O2O模式，要想长久经营下去，并在市场上占据一席之地，就必须要在有效的市场环境中抢先占领目标消费群体的心智

因此在店铺定位的过程中，一方面需要明确以及熟悉目标市场，另一方面需要对目标消费群体的需求特性有明确的把握

2、视觉定位的目的和意义视觉营销由来已久，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验，指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的

为便于理解，称之为通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广

它存在的目的是最大限度地促进产品或服务与消费者之间的联系，最终实现销售（购买），同时提升视觉冲击影响品牌文化的手段之一

随着电子商务的快速发展，视觉营销也逐渐融入到了互联网世界，变得更抽象和多元，且越来越被重视

天猫店铺的视觉营销集交互设计、用户体验和信息构架为一体，重点在于视线和消费者心理把控！消费者在购物时基本遵循以下的流程：产品有选择性的进入消费者视线--消费者有选择性的接收信息到大脑--传达的信息刺激消费者，从而产生购买欲望--最终形成购买

同一页列表中有多个商品，消费者会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品，宝贝描述中的商品信息消费者也会选择性关注

那么如何在万千店铺或商品中脱颖而出？如何让消费者接收到你最想表达的信息？如何刺激消费者的购买欲望？这就是店铺视觉要做的工作和存在的意义

好的视觉可以提升店铺或产品的点击率，加强店铺访问深度和访问时间，降低跳失率，增加产品溢价，最终提高转化

另外差异化的品牌视觉定位，能让目标顾客非常直观有效地和竞争品牌区分开来，通过持续差异化的视觉传达，还能让目标顾客粘性和归属感更强，为商家建立品牌核心竞争力和搭建竞争壁垒助力

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1视觉定位原则：1．)容易识记原则这是店铺设计的首要原则

一家不能让消费者轻易记住的店铺在设计上是失败的

店铺便于识记，不但有利于吸引消费者进店购物，还减少了消费者二次购物的寻觅时间，有利于拉回头客

在口问传诵时也利于消费者描述

因此店铺设计不宜过于繁杂，色彩要协调，标识要简洁易懂

这样有助于信息迅速传递，并深化消费者对店铺的记忆

2．)一致性原则店铺的风格、店铺文案、海报、宝贝详情的设计应当与店铺的市场定位、经营理念、品牌理念和产品风格保持一致

遵从一致性原则有利于树立品牌形象，增强顾客的信任感，吸引目标顾客

3．)差异化原则店铺在进行视觉设计时，必须把握差异化的定位原则，使自己的店铺与其他店铺有差异

店铺只有设计出与众不同的形象，展示自己的经营特色，树立个性化的风格、使用特色的色彩、模特拍摄或者页面设计等，才能让消费者迅速的识别到店铺的经营特色和风格

4．)人性化原则视觉设计，要考虑到顾客的视觉浏览习惯，尤其是移动端的流行，在相对于PC端而言的小屏幕上，排版、字体大小、高度尺寸等等视觉的交互设计就更要人性化

5．)效率原则在流量更加碎片化以及流量成本居高不下的时代，视觉高关联高转化的原则依然是不变的

所以在做视觉定位的时候，一方面：商家依然要考虑调性和销量的平衡点；另一方面：在营销的视觉上，要注重高关联率及店铺的高动销率

1杜总的店XINUD

     ins博主风的一家，他家出的戒指造型会稍有些夸张，特别适合喜欢参加派对，或者是喜欢蹦迪的**妹们，戴上以后真的是全场最闪亮的星！另外他们家其他的饰品也是超级好看，叠加出来会更显高级感，Blingbling的显得很少女而且很减龄，照片拍出来甜酷风超有质感。

2zengliu旗舰店

      一家原创品牌，这家有很多日韩系的戒指，还有很多主题或联名系列，设计独特且不会撞款，戴上感觉很上档次，很有气质！虽然是网店，但是却很有高级感，每次我打开他家逛的时候总会遇到那种一秒击中心脏的款，真的太有自己的风格了。

3奇怪教母Strange

      想要让人记住的方式莫过于拥有自己的设计特色和一个过目难忘的店名，这家店铺同时满足这两个条件。出的戒指款式大多以朋克复古潮酷的风格为主，虽然价格比较便宜，但看上去很有质感，而且超级的时尚，都是些复古做旧的设计，质量上不错的，可以让戒指戴很长时间。

4PO!NY STUDIO 在线商店

      是一个平价且货品丰富的饰品店，出的戒指也都特别好看，仙气可爱的、ins炫酷的等等风格应有尽有，喜欢百变风格小仙女必备他家的这些款哦！

5为晚原创925纯银饰品

     看名字就知道主打纯银饰品，款式的话都是时下流行的。出的戒指款式很多，有各种各样风格的，但是都超级时尚，而且很百搭，价格也比较便宜。他家其实也是萌猪多年的收藏和反复回购的一家，整体都是不错的。

6BAWBEE线上商店

     也是比较有个性的小众范的原创店，风格主要是复古夸张镶嵌宝石的戒指，样式也挺多的，主要以欧美风为主，夸张和个性又极具高级感。有少量的简约款。出门拍照会显得超级时尚，平常可能会有些不日常，因为都是些超级有个性的款式。

7有薄与荷Bohe

    走的是简约风的一个店，出的戒指款式也很多，每一款戒指都是店主自己设计并手工做出来的，上手也好看，超级显手白。设计上多以简约的几何线条为主，低调又不失个性小众控们必败的配饰单品！最近上新的这几款我也关注了，风格上依旧是个性很足的，有点暗黑先锋的味道。

其实呢~店铺定位并不难，不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体，而这就被称之为店铺定位。

接下来小鑫鑫就从以下几个方面讲一下咯~

一、功能理念定位

进行功能理念定位时，必须挖掘消费者的切实利益，满足他们的某种需要。

举个栗子：

红牛是功能饮料中的佼佼者，他打出的口号是”世界上第一瓶能量饮料”，主要消费人群为时尚年轻的运动人群。红牛主打能量饮料，且迅速占领运动饮料的行业市场。在以前看来，能量饮料只是用来提神，很多建筑工人或者从事体力工作的人才会喝能量饮料。而在风靡世界的运动热潮中，除了各种品牌盐水类的运动饮料，整个行业没有一款主打运动喝的能量型饮料。红牛切分市场，主打年轻人喝的能量饮料，让喝能量饮料变成一种时尚和帅气的象征，大量时尚年轻的广告展示投放市场，迅速成为运动饮料种的王者。

二、人群定位

想要的到高转化率，首先我们的客户人群要精准

比如：因为近几年古风神话电视剧的风靡，古风汉服有了一股不小的喜爱群体。其中很多店铺就应运而生，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。

三、竞争定位

当你锁定一个行业后，就要收集、分析竞争对手的相关信息了。

通过与他们对比，明确自己的优势与劣势，尽可能地取长补短。只有清楚了自己的核心竞争优势，我们才能扬长避短，将自己的特色突显出来。最终反映到店铺装修、产品包装等方面。

四、服务定位

最高深的客服技巧，并不是满满的套路，而且要充满人性，有血有肉，我们一定要了解我们的客户群，才能进行个性化的沟通。

当然不仅仅是指客服，更是指一系列的售后服务。

这里说的都比较简略，如果有什么疑问的话可以问我。