翡翠的销售话术翡翠手镯怎么讲

1、卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

2、对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次。感价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。

3、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

4、介绍翡翠手镯可以先从它的种水、色彩、格式这三个方面介绍。翡翠种水分类有玻璃种、冰种、糯种、豆种、花青种、干青种、龙石种、马牙种等等。

翡翠手镯知识讲解

介绍翡翠手镯可以先从它的种水、色彩、格式这三个方面介绍。翡翠种水分类有玻璃种、冰种、糯种、豆种、花青种、干青种、龙石种、马牙种等等。

首先翡翠的颜色十分丰富，红色的翡翠手镯就象征着勇气能量还有及时行动的能力，白色的翡翠手镯象征着灵性和净化，蓝色的翡翠手镯象征着和平和沟通。

翡翠是天然玉石，有瑕疵也属正常。有些瑕疵是可以接受的，但是有些瑕疵是绝对不可以买的。可以用强光照着玉镯，仔细在光下查看玉镯的每一个地方，确认翡翠的内部有没有石纹或者裂。

翡翠手镯可以分为四等级别：A货天然翡翠，除了机械加工外，无其他任何物理、化学处理，其颜色，结构为天然，没有外来物质加入的翡翠。非常稀少，所以也十分昂贵。

翡翠手镯戴法对于第一次戴翡翠玉镯子的人来说，不习惯是在所难免的一件事。因此佩戴的玉手镯内径不能太大也不能过小，如果内径太大不仅会影响美观且容易脱落，太小则会压迫手臂影响血液循环造成不舒适感。

翡翠手镯种类。翡翠手镯的种类有很多，我们在入手翡翠手镯的时候，首先就要分清它的类型。翡翠手镯主要有圆条、贵妃镯、雕花、素面等几个类型。业内玩家经常说的条口粗细，其实指的就是手镯壁的宽度。翡翠手镯颜色。

翡翠手镯怎么讲解

1、翡翠手镯以绿色最多见，以种水好，杂质少为上乘。世人都知道翡翠好，翡翠组成的化学成分多呈现出绿色的色调，所以翡翠多以绿色为主，所谓种水指的是翡翠油润的程度和呈现的温润感，这也是重要的衡量翡翠价值的重要指标。

2、当翡翠手镯的种水足够剔透，颜色更为艳丽的时候，其中的典雅和温柔会添加了庄重和高贵，已经在最大限度上提升了女性的身份地位。手镯圈口尺寸的计算怎样简单的计算合适自己佩戴的手镯圈口尺寸。

3、卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

4、手镯，亦称“钏”、“手环”、“臂环”等，是一种戴在手腕部位的环形装饰品。手镯的由来已久，起源于母系社会向父系社会的过渡时期。

5、全球的翡翠原石基本都是来自缅甸，要想拿到一手货源的翡翠原石，那闯荡缅甸矿区进货，深入缅甸的各大场口是不可避免的，这么多年，我对这条路可是再熟悉不过了。

6、翡翠手镯，亦称“钏”、“手环”、“臂环”等，是一种戴在手腕部位的环形装饰品。其质料除了金、银、玉之外，尚有用植物藤制成者。手镯由来已久，起源于母系社会向父系社会过渡时期。

翡翠的销售话术翡翠手镯怎么讲

卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次。感价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

什么是翡翠翡翠的讲解关于翡翠的介绍

翡翠（jadeite），也称翡翠玉、翠玉、缅甸玉，是玉的一种。翡翠的正确定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体。但是翡翠并不等于硬玉。

翡翠是一种辉石族矿物，主要成分为钠铝硅酸（NaAl[Si2O6]），法国矿物学家德穆尔将其称为硬玉，称其他玉为软玉，一些学者称其为辉石玉。翡翠的硬度为摩氏5—1度，比重为3，主要产于缅甸。

翡翠指的是一种矿物集合体，主要组成矿物为硬玉，或由硬玉与绿辉石、硬玉与钠铬辉石组成，还可含有少量的角闪石、长石、铬铁矿等次要矿物。

翡翠专业知识讲解翡翠怎么讲解

艳绿：绿色纯、正、浓，但不带黑色调。蓝绿：绿色中微带蓝色调，以宝石学观点称之为绿中微蓝。正因其绿中微蓝之色调使其看起充满冷静之神秘感，给人较“沉”的感觉。

翡翠的正确定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体。

翡翠，也称翡翠玉jadeites、翠玉、缅甸玉，是玉的一种。翡翠的正确定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体。但是翡翠并不等于硬玉。

翡翠的正确定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体。翡翠包括硬玉，而不仅仅是硬玉。传说：在古代翡翠是一种生活在南方的鸟，毛色十分美丽，通常有蓝、绿、红、棕等颜色。

翡翠是一种珍贵的宝石，有玉石之王的美誉。主要成分：是由硬玉矿物或含硬玉分子较高的其它钠质辉石构成的集合体，也称钠铝辉石，同时还伴生少量的其它辉石，闪石，钠长石等矿物。成分：NaAl(Si2O6)。

怎么跟客人介绍翡翠,翡翠该如何去向客人推销

其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

注意自己的仪表形态，以最好的姿态迎接顾客，顾客都不想看到懒散或没精神的销售员，会影响顾客的心情，你的销售量就更不用说了。

介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。五是要向顾客推介产品，如浅色的翡翠镯子，适合青年女性，较深、高档的翡翠产品适合中老年佩戴，选的稳重。

首先你要了解翡翠，其次要了解客户需求（客户的购买能力），再向客户推荐适合她的翡翠。翡翠谁纯天然玉石，首先介绍翡翠的种、地儿、色、工。其次介绍该款翡翠雕刻的寓意。

卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

1、在佛教中，弥勒佛又被称为未来世佛，有着最慈善的襟怀，最无边的法力，能够协助世人渡过苦难，深受百姓的喜爱。

2、自古以来中国就有着男带观音女带佛的说法，其中的佛常见就是弥勒佛，弥勒佛是中国民间普遍信奉、广为流行的一尊佛，弥勒佛常怀慈悲之心，慈能济喜，古文中曾这样写弥勒佛：大肚包容，了却人间多少事，满腔欢喜，笑开天下古今愁，弥勒佛又被称为笑佛、欢喜佛，他告诉我们要有广大肚量，要有包容之心，

3、翡翠笑佛寓意：玉文化是中国传统文化之一，是圣洁、美好、善良、优雅的象征，也是祈求吉祥如意的瑞物，一直深受中国文人的推崇，历久不衰。玉与佛的结合——玉佛，是玉文化和佛文化的完美结合，内容丰富，寓意深刻。

4、慈悲宽容——佛是大慈大悲之人，慈悲的心怀，才能使其对世间深受苦难的民众抱以同情，施以援手；宽容的心性，才能使其对世间犯过错做过恶的人，给与改正弥补的机会。人们学习佛祖的慈悲宽容，学会待人平和谦让。乐观豁达——弥勒佛笑口常开，大肚能容，俗语有云：笑古笑今，凡事付之一笑；大肚能容，容天容地，与己何所不容。对联蕴含丰富的人生哲理，告诉世人，应该乐观豁达，淡泊名利，与世无争。驱邪避凶——佛光普照，佛法无边，在强大的佛力面前，任何邪恶的事物都得退居一旁，妖孽不敢肇事。佩戴翡翠玉佛或安置玉佛摆件，都能达到驱邪避灾的目的。吉祥如意——按照中国人几千年的思想传承，翡翠玉佛是祥瑞的象征，可以祈求吉祥如意。寺庙里供奉着佛像，即可保一方祥瑞之气，若能佩戴玉佛或在家、办公室等摆放玉佛摆件，即可获得安详宁静。富贵平安——在佛教中，“佛”被认为是天上、地下、人间的最高统治者，他管理着世间的一切，包括生命与钱财。只要你一心向善，慈悲为怀，多做善事，“佛”自会赐予你富贵，保你平安。

1、首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

7、总之，翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售人员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售人员。但是，世界上没有跨不过的坎，只要我们善于学习，勤于实践，注重总结，就一定会在翡翠销售之路上取得成功。

翡翠怎样鉴别真假

根据皮的颜色、致密程度、光润度、凸凹度大致可估计出翡翠原料内部的色彩、水头好坏、地的好坏、种的老嫩及裂结的多少。

看抛光面：天然翡翠的抛光面细腻、光滑，呈带油脂的强玻璃光泽，如果在抛光面上仔细观察，通常可见到花斑一样的变斑晶交织结构，一般情况下，同一块翡翠的斑晶颗粒大小均匀；同时可见微透明至不透明的白色纤维状晶体，俗称“石花”。

判断翡翠的真假有：听声音、看颜色、看净度、掂重量、测硬度。听声音：轻敲翡翠，天然翡翠声音清脆，假翡翠暗沉厚重。

翡翠怎么鉴定真假方法

1、判断翡翠的真假有：听声音、看颜色、看净度、掂重量、测硬度。听声音：轻敲翡翠，天然翡翠声音清脆，假翡翠暗沉厚重。

2、根据皮的颜色、致密程度、光润度、凸凹度大致可估计出翡翠原料内部的色彩、水头好坏、地的好坏、种的老嫩及裂结的多少。

3、通过硬度来鉴别。真翡翠的硬度非常的高，我们可以用尖锐的钉子或者是刀子等铁制的硬物去划或者是刮翡翠的表面，如果是真的翡翠的话，翡翠表面的时候会有一种滑滑的感觉而且不会留下任何的划痕。

4、翡翠真假鉴定方法如下：看色根。天然翡翠，尤其是绿色的翡翠都带有色根。色根就是绿色非常浓的地方，然后绿色会沿着色根周围扩散。在强光的透射下，有些地方绿色会变淡或消失，但色根依然还是呈现绿色的。

5、方法一：附近有没有检测机构，检测机构出证书是最简单最权威的鉴定方式。方法二：用翡翠的特征来鉴定，这种方法比较片面。下面我来详细讲解。自己鉴定首先要知道翡翠的特性。

怎么鉴别翡翠真假最直接的方法

鉴别翡翠真假最直接的方法是观察外观。将翡翠拿到灯光下或用手电筒照，看翡翠内的杂质、裂缝、晶体分布、透明度、颜色等。以杂质少、裂缝小、晶体分布均匀、半透明、颜色以翠绿色最佳。

判断翡翠的真假有：听声音、看颜色、看净度、掂重量、测硬度。听声音：轻敲翡翠，天然翡翠声音清脆，假翡翠暗沉厚重。

翡翠真假鉴定方法如下：看色根。天然翡翠，尤其是绿色的翡翠都带有色根。色根就是绿色非常浓的地方，然后绿色会沿着色根周围扩散。在强光的透射下，有些地方绿色会变淡或消失，但色根依然还是呈现绿色的。

怎样辨别翡翠的真假

1、辨别翡翠的真假的方法：色根。色根是有一点或一细条略深一些的绿色，这些颜色当中，略深一些的绿色逐渐过渡成为相对较浅的绿。天然翡翠A货颜色与底配合自然大方，绿色像树根或团片状分布，轮廓分明、清楚。翠性。

2、根据皮的颜色、致密程度、光润度、凸凹度大致可估计出翡翠原料内部的色彩、水头好坏、地的好坏、种的老嫩及裂结的多少。

3、看抛光面：天然翡翠的抛光面细腻、光滑，呈带油脂的强玻璃光泽，如果在抛光面上仔细观察，通常可见到花斑一样的变斑晶交织结构，一般情况下，同一块翡翠的斑晶颗粒大小均匀；同时可见微透明至不透明的白色纤维状晶体，俗称“石花”。

4、判断翡翠的真假有：听声音、看颜色、看净度、掂重量、测硬度。听声音：轻敲翡翠，天然翡翠声音清脆，假翡翠暗沉厚重。

怎么样分别真假翡翠

1、看颜色翡翠的颜色丰富，色彩绮丽多姿，这也是我们肉眼去鉴定翡翠真假的方向之一，天然翡翠的颜色深浅不均匀、伴有色根。尤其最为珍贵的绿色，它一般会呈现点状、脉状、丝状、斑块状等各种形态分布并伴有色根。

2、判断翡翠的真假有：听声音、看颜色、看净度、掂重量、测硬度。听声音：轻敲翡翠，天然翡翠声音清脆，假翡翠暗沉厚重。

3、看抛光面：天然翡翠的抛光面细腻、光滑，呈带油脂的强玻璃光泽，如果在抛光面上仔细观察，通常可见到花斑一样的变斑晶交织结构，一般情况下，同一块翡翠的斑晶颗粒大小均匀；同时可见微透明至不透明的白色纤维状晶体，俗称“石花”。

4、分别真假翡翠方法：看颜色天然翡翠的颜色不妖艳，清澈，深浅多变。正如有人描述的那样，天然翡翠的颜色是“活的”，认真观察天然翡翠，就会发现其颜色的生长方向，纵向是立体的，横向是倾斜的。

5、辨别翡翠的真假的方法：色根。色根是有一点或一细条略深一些的绿色，这些颜色当中，略深一些的绿色逐渐过渡成为相对较浅的绿。天然翡翠A货颜色与底配合自然大方，绿色像树根或团片状分布，轮廓分明、清楚。翠性。

怎样鉴定翡翠的真假最简单的方法

简单的翡翠真假鉴定方法：观察翡翠有无玻璃光泽，真的翡翠呈玻璃光泽。观察翡翠的表面是否光滑，真的翡翠表面光滑。敲击翡翠听其发出的声音是否清脆悦耳，真的翡翠声音清脆悦耳。

鉴别翡翠真假的简单方法如下：通过重量来鉴别。由于翡翠本身的密度比重会比较大，我们可以把翡翠放在手里面上下掂动几下，感觉到会有一种沉甸甸的向下的压手感，有这种感觉的可能就是真的翡翠了。

上等品质的硬玉称其为翡翠，色、透、匀、形、敲是一般人观赏或评价玉石的方法，并将玉石分为：玻璃种、深色老坑、老坑、金丝、油清、豆青、花青、瓜青等。

看光泽感。在阳光下左右摆动翡翠，仔细观察翡翠表面的光泽感，鉴别翡翠的真假，天然翡翠具有较好的玻璃光泽，光泽并不是很强烈，经过人工染色注胶处理之后的翡翠具有强烈的树脂光泽。荧光反应。

听声音：轻敲翡翠，天然翡翠声音清脆，假翡翠暗沉厚重。看颜色：真翡翠的颜色可以和假翡翠的颜色区别开来，真翡翠的颜色自然、柔和、多变，而假翡翠的颜色则是轻浮、轻浮、匀称、统一。

1、介绍翡翠手镯可以先从它的种水、色彩、格式这三个方面介绍。翡翠种水分类有玻璃种、冰种、糯种、豆种、花青种、干青种、龙石种、马牙种等等。翡翠的色彩等级的差异，反应在价值上相干很大，它以红、绿、紫色为主，单色翡翠中的绿色，浓艳纯粹的紫色、红色都是翡翠中的高级色彩，尤以绿色为最贵。翡翠手镯格式的种类较多，常见的格式有福镯、平安镯、贵妃镯、美人镯、北工方镯、工镯、绞丝镯、鸳鸯镯等。

2、翡翠手镯的种水。翡翠的种也叫种份，指的是结晶颗粒的粗细大小，结晶颗粒越小，种越好，结晶颗粒越大，种越差。粗分为老种、新种、新老种，可以将其分为老坑种、深青种、铁龙生种、雍曲种、丝瓜绿种、梅花鹿种、芙蓉种、豆种、玻璃种、冰种、油青种、雷劈种、跳青种、金丝种、花青种、白底青种、八三种、八二种、卡达种、紫罗兰种、紫青玉、乌鸡种、红玉、黄玉、福禄寿种、干青种、墨翠共26种。水也叫水头，指翡翠的透光性，也就是翡翠的透明水平。它是由翡翠结晶颗粒的大小、翡翠毡状构造的细密水平决议的，结晶颗粒越小、毡状构造越致密，翡翠的透明度越高，种水越佳。

3、翡翠手镯的色彩。依照成因翡翠的色彩，分为原生色和次生色。绿色、紫色、白色或近无色的属于原生色，所谓原生色就是翡翠在早期结晶进程中形成的色彩。次生色如红、黄两色，这两种色彩是在翡翠露出地表后，铁质渗入翡翠表面形成。次生色因为在翡翠结晶后于翡翠表面结晶形成，往往色彩部分较薄，所以我们把他们称之为次生色。翡翠的色彩，以绿色的价值为最高；其次为紫色、亮红色、橙红色；白色、黑色价值中等，而灰色、褐色则会下降翡翠的价值。至于青色、灰色等色彩，是色彩基调中某几种色彩的混杂色。一件翡翠饰品，极少由一种色彩基调组成，而绝大多数是由两种或多种色彩基调混杂而成。

4、翡翠手镯的格式，市面上的翡翠手镯格式是比拟多样的，不同格式的翡翠手镯特色是不一样的。常见的格式有福镯、平安镯、贵妃镯、美人镯、北工方镯、工镯、绞丝镯、鸳鸯镯等。依据年纪阶段的不同，选择不同格式的翡翠手镯。年青的女性选贵妃镯就是不错的选择，如果体型偏瘦的女性，不妨试试美人镯，举手投足间，给自己增加婉约的灵气。独立的女性，可以试试方镯，会显得格外大气而有个性。老年女性一般比拟保守，爱好稳重的装扮，圆美满满的福镯是很好的选择，显得稳重稳健，寓意为人、做事踏实坚固，戴起来很有福气。如果爱好个性的搭配的话，可以试试精细的麻花镯，也别有一番味道。