如何撰写教学案例及举例分析

教学案例的撰写方法如下：

1、选择事件

如果有冲突的事件比较具有选择性，那么选择在自我学习、内省和深层次理解方面就可能更加富有成效。

2、事件描述

在写案例时，要为即将发生的事件设置场景，做好铺垫。

3、确定演员

每个故事都是因为有了一群活生生的人物、有贡献的角色才得以充实。

4、检查结果

教师所做的每个行动都会产生一系列的反应。

5、假设

以不同观点看待事件，如果重新考虑的话选择也会不同的。

说到举例分析，这主要来自日常的教学实践活动，贴近教师工作，与教师有天然的联系。教师有大量的实际问题，为了妥善解决就会自觉或不自觉地进行了大量的教学研究，这样一来也就有了很多的经验和教训。其中不乏典型事例，会给教师留下比较深刻的印象，成为撰写教学案例的素材。

扩展资料

教学案例的相关结构

1、标题

教学案例总是有标题的，要借助标题反映事件的主题或形貌。一般地说，教学案例有两种确定标题的方式：一是用案例中的突出事件作为标题，二是把事件中包含的主题析离出来。作为教学案例的标题，两种标题的方式都各有千秋，前者展示事件，吸引读者进一步了解相关的信息；后者反映主题，能使读者把握事件要说明的是什么。

2、引言

引言也可以说是开场白，一般有一两段话也就可以了。主要描写一下事件的大致场景，隐晦地反映事件可能涉及到的主题。 引言可以使读者对教学案例的事件和主题大致有些了解，可以起一个“先行组织者”的作用，使读者有一种阅读上的“心理准备”。

3、背景

教学案例中的事件发生在一定的时空框架之中，依托一定的背景在教学案例的叙述中。而对背景的交代之所以重要，是因为对教学案例中问题解决方法的分析、评判离不开背景。

4、问题

教学案例区别于一般事例的最大特点就在于有明确的问题意识，是围绕问题展开的。在描述中要讲明问题的发生、发展、结局。这部分内容需要详尽地描述，在一定程度上，这部分内容是整个教学案例的主体。

5、反思与讨论

撰写教学案例的过程是对自己解决问题的心路历程进行再分析的过程，也是梳理相关经验和教训的过程。因而系统地反思自身的教育教学行为，对于提升智慧并形成自己解决教育的正确方式有很大的帮助。

参考资料：

-教学案例

　销售不是为了单方面在客户身上获得利益，而是先为客户创造利益，然后自己再从中获得收益，最后让大家达到共赢。再品德高尚的人也要吃饭，也要生活，所以做销售不能排除利益，但前提是能为客户创造利益，这才是真正的销售道德。以下是我分享的成功的销售经理有哪些特征，一起来和我看看吧。

成功的销售经理有哪些特征

　1、热爱销售

　热爱不等于喜欢。很多人会说我喜欢喝茶、我喜欢看**、我喜欢旅游，这紧紧是喜欢而已，当你问他们茶的种类**的演员名单景点的风土文化等问题的时候，会发现他们基本都回答不上来。而你问那些热爱喝茶的人，你会发现，他们连什么茶叶配什么茶杯都能说出个道来。这就是喜欢和热爱的区别。一个优秀的销售员，他是非常热爱销售这份职业的，只有热爱销售才有销售的动力。成功的销售人员，都有这3个特征

　2、自信销售

　优秀的销售都很自信。无论是外向的销售、内向的销售、话多的销售还是话少的销售，他们都拥有自信，都能让人信服。因为自信它是一种感觉，一种底气、一种气场。在销售中，自信是一个基本的素质，一个做事情畏手畏脚的人，如何能取得客户的信任所以请正在做销售的小伙伴，从现在开始，要学会对自己的自信、对自己的产品自信、对自己的公司自信。

　3、品德销售

　医生有医德，教师有师德，而优秀的销售同样有职业道德。销售不是为了单方面在客户身上获得利益，而是先为客户创造利益，然后自己再从中获得收益，最后让大家达到共赢。再品德高尚的人也要吃饭，也要生活，所以做销售不能排除利益，但前提是能为客户创造利益，这才是真正的销售道德。

成功的销售案例

　1、

　到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

　我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。

　一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

　销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

　开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

　第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

　那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!

　电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

　这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

　一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

　公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

　销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。

　20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

　真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗

　我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢

　2、

　阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

　但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的渠道去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗

　“钢性需求”蕴藏的渠道变革

　席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

　传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

　在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为12万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

　而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

　这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为“钢性需求”，基于中国消费者固有的文化背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

　“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”李厚霖说。

　据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的广告投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

　“当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。”

　“在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的商业模式将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。”李厚霖总结道。

　E时代的钻石销售

　其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

　销售额为32亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在2007年交出的业绩单。

　BlueNile得以创建，缘自马克·瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。1998年，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业计划书，并获得了600万美元风险投资，BlueNilecom于1999年诞生了。

　结果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

　BlueNile成功的秘诀其实非常简单—定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场—针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石—占据了其销售业务的70%以上。

　BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的“潜规则”。

　价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

　BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICEcom，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

　当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至2007年上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过11亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

　目前有数据表明，中国的网民已突破25亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

　越发“透明”的钻石

　“BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。”李厚霖说。

　但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

　李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。“事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。”

　“最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。”李厚霖说。

　国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)2006年9月曾发布报告称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

　据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

　“这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。”李厚霖表示。

　但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

　在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，2007年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

　正如KPCB合伙人钟晓林所说：“在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。”

　李厚霖眼中钻石电子商务的未来

　《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决

　李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

　目前我们也看到，国内钻石电子商务大多采用了“水泥+鼠标”也就是线下体验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

　但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

　解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

　《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位未来的钻石电子商务应该是怎样的

　李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下体验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

　这固然是基于“中国特色”的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

　《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：“钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。”你怎样看待这样的论断怎样看待传统渠道和新兴渠道

　李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

　从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。

　未来钻石市场也必定是作为生活必需品的婚戒市场和钻石奢侈品牌共存。根据消费群的不同，钻石销售商必然会选择不同的销售模式。

1、   

2018年4月，河南省济源市公安局接到线报，一个名叫吕家传生物科技有限公司的经营行为，疑似是网络传销组织。

警方立即展开调查。经过深入调查，警方发现这竟然是涉案人数达38万人，覆盖全国18个省市，涉案金额达到18亿元的特大传销案件。警方提醒，传销像赌博，害人害己，大家切勿被犯罪分子各种夸大、虚假的宣传手段所迷惑。

（《今日说法》 20190412 暴富神话“吕家传”）

2、   

前不久，媒体报道了一名女子感冒不就医，只喝如新果汁试图治愈，结果突然死亡的事件。新闻还披露，女子是如新公司的经销商，平时就有服用公司产品的习惯。一次感冒竟引发致命后果，满桌的保健品，不菲的价格。一个忠实的产品推广者，一款没有经过备案的果汁。能“治病”的果汁，《今日说法》为您讲述。

（《今日说法》 20190410 能“治病”的果汁）

3、2018年9月9日的《今日说法》节目关注了一起未成年人网络成瘾的案件，在福建泉州的一个小区内，一名14岁少年因沉迷网络，对母亲、继父限制其打游戏产生不满，趴在16楼窗外的空调上长达6小时，这期间他多次做出危险举动并试图自残，最终被消防员救下。少年还多次偷刷家长的银行卡，来供他玩游戏。

这属于极端案例，但不容忽视的是，互联网正在改变传统的亲子关系，很多家长在这种变化的过程中，并没有做到及时转变。记者调查发现，这种现象在不少家庭中普遍存在：父母手里捧着手机，嘴上却督促孩子快去做作业，不要玩游戏。

4、2017年8月，央视《今日说法》报道，一名滴滴代驾司机王某在代驾过程中发生车祸意外身亡，王某家人认为，王某作为滴滴出行公司网络平台上的代驾司机，发生此事，滴滴出行公司应该负有一定的赔偿责任。

然而，在起诉滴滴索要赔偿时，竟牵扯出包括滴滴出行公司在内的4家公司——滴滴出行公司相关人士解释，滴滴代驾平台的实际运营方是杭州快智科技有限公司，而王某是和一家叫做江苏邦芒服务外包有限公司（以下简称“江苏邦芒公司”）签订的劳务合同，滴滴代驾平台只是提供信息，代驾司机是在为劳务公司工作。

而江苏邦芒公司认为，实时运营等大数据均由代驾公司掌握，他们只是作为线下的招募公司，而且招募公司也有很多家，因此也不承认自己是王某的老板。直到浙江外企德科人力资源服务有限公司（以下简称“外企德科公司”），主动承认与王某之间存在劳务关系，并表示愿意承担七成责任。

5、     

2018年3月28日，一名男子被发现倒在小区楼梯间里，已经没了气息，而报案女子却神色异常，前言不搭后语。

办案人员随即对该女子展开调查，发现该女子和死者竟是情人关系，女子家中的斑斑血迹和酒瓶碎片更揭露了案件真相。死者的死因真相大白了，可他牵扯在内的另一起毒品案件却突然中断了线索，办案民警重新寻找线索，最终在茶山之中找到了毒品的秘密。

（《今日说法》 20190321 毒战）

6、2018年10月13日晚，浙江省杭州市公安局临安分局的民警接到报案，在辖区某广场内一名男童走失，警方随即赶往现场。男童在亲人面前被人拐走，赎金索要200万，电话里的声音令人揪心。变换路线，躲避监控，却无意间泄露了踪影。该如何解救被绑孩童，子夜搜救，《今日说法》为您讲述。

（《今日说法》 20190322 子夜搜救）

7、2018年11月18日，午夜公路，枪声大作，犯罪嫌疑人铤而走险。冲撞、拒捕，警察要抓的究竟是什么人；面对警方他们如此激烈地反抗，这些人到底犯了什么事儿。而在警方第二次鸣枪之后，发生了更危急的情况。鸣枪示警，《今日说法》为您讲述。

（《今日说法》 20190323 鸣枪示警）

8、 

毫无征兆，年轻女子小美不告而别，手机不通，去向不明。警方通过排查、追踪，在监控录像中发现一名身份不明的中年女子将小美带离住处。关键时刻一个手机号码让中年女子身份水落石出，寻线追踪，警方终于找到了小美的下落。

不辞而别，《今日说法》为您讲述。（《今日说法》 20190324 不辞而别）

9、共筑爱巢，一对恋人贷款来买房，然而婚前反目，昔日恋人“劳燕分飞”。两年增值40万，双方为房对薄公堂互不相让。“婚房”争夺战，《今日说法》为您讲述。 （《今日说法》 20190325 “婚房”争夺战）

10、2018年12月14日下午17:00，广东省揭阳市产业园人民医院来了一位特殊的病人，CT影像显示，在这个病人的肚子里有一堆圆形的异物堵在结肠的部位。如此蹊跷的事情，竟牵出一个惊人的诈骗案。被“吃掉”的翡翠，《今日说法》为您讲述。

（《今日说法》 20190326 被“吃掉”的翡翠）

11、 

上海的沈女士是一名公司的财务负责人，工作、生活一直很安稳。2016年9月一个突来的电话打破了她生活的平静。在毫不知情的情况下，她竟成了别人企业的财务负责人，一张会计从业资格证，竟被用于几百家企业注册。被冒名的苦恼，《今日说法》为您讲述。

（《今日说法》 20190327 被冒名的苦恼）

12、   广西壮族自治区来宾市的一个十字路口发生惊人一幕。车祸现场，一只小手引起警察的注意。一辆变形的电动车，地上躺着的一男一女。监控视频还原了事发过程。案件真相大白，法院开庭审理。一起车祸，两个家庭，他们将何去何从？盲区，《今日说法》为您讲述。

（《今日说法》 20190328 盲区）

13、   

2017年的夏天，永嘉警方发现了一条新的毒品线索，此前因为警方对毒品的高压管控，本地的吸毒人员基本上都是去外地买毒，而那段时间，几个被警方打击的吸毒人员交代，他们最近却是从永嘉本地一个绰号叫“美女”的人那里拿到的“货”，警方马上展开了调查。

而各方面的证据显示，这个“美女”是个小心谨慎的惯犯，永嘉警方抽丝剥茧，两地追踪，终于将“美女”抓捕归案。

（《今日说法》 20190330 追缉“美女”（上））

14、1998年10月9日，4颗毒奶糖毒死两名青少年，49岁村民李锦莲被认定为凶手，曾先后被江西省吉安市中级人民法院和江西省高级人民法院判处死刑，缓期两年执行。直到20年后，案情反转，村民李锦莲才被宣布无罪。

（《今日说法》 20190401 “李锦莲案”调查（上））

15、2017年1月5日，位于福建省泉州市的一处百年老洋房，惊现昏厥男子。发现男子的地方人称99间房，是泉州华侨陈氏家族上世纪20年代在村里兴建的养老院。

老洋房因长期无人维护，已经荒废。当时报警的村民就住在老洋房附近，没有人认识这个昏厥男子。两家医院接力救治，无名男子病情危急。是意外还是事故，监护责任谁来承担，专家给出结论。谁酿的苦酒，《今日说法》为您讲述。

（《今日说法》 20190404 谁酿的苦酒）

16、   

2018年年底，黑龙江省讷河市龙河镇先锋村外的一块稻田地上，多头牲畜离奇死亡，暴尸荒野，兽医在牲畜的胃中发现了有害物质，刑侦人员认定这些牲畜都是被人蓄意毒杀的，随即成立11·30专案组全力展开调查。原本小小的邻里纠纷却引起当事人的报复心理，蓄意投毒，欲盖弥彰，终究逃不过法律的制裁。

（《今日说法》 20190411 出头）

17、2018年4月，河南省济源市公安局接到线报，一个名叫吕家传生物科技有限公司的经营行为，疑似是网络传销组织，警方立即展开调查。经过深入调查，警方发现这竟然是涉案人数达38万人，覆盖全国18个省市，涉案金额达到18亿元的特大传销案件。警方提醒，传销像赌博，害人害己，大家切勿被犯罪分子各种夸大、虚假的宣传手段所迷惑。

（《今日说法》 20190412 暴富神话“吕家传”）

18、2018年1月，恩施市公安局禁毒大队民警在工作中发现，一名男子正在当地悄悄贩卖冰毒。据吸毒人员反映，该男子所售冰毒货源稳定，价格很低，引起了办案人员的关注，这反映出在恩施隐藏着一个秘密贩毒网络，于是一场收网行动就此展开。

（《今日说法》 20190413 收网（上））

19、有人发现村子里来了一个奇怪的人，他给小朋友们发雪糕吃，却等大家吃完雪糕再把所有的雪糕棍和包装纸都收走。警察找到这个怪人却发现他自称是虎子的亲生父亲，这个人究竟是谁？和虎子被绑架的事情有没有关系？本期《乡村警察故事》继续为您讲述。

（《今日说法》 20190408 乡村警察故事）

20、我国明令禁止进口二手车贸易，但这些二手走私豪车，如今却在互联网平台上公开售卖、招揽顾客，令人惊诧。

央视《今日说法》栏目曾在2014年播出过一期名为《十亿走私网》的节目，讲述了广西和广东海关联手破获几个汽车走私集团的故事。其中一个集团的走私路径，正是由香港经越南芒街，到广西防城港，再到东莞黄江镇。走私者白天在越南那边找人把车装上小船，晚上趁夜色偷运到河对岸的中国，最核心的走私过程只需要几分钟时间。

人民网-家长守护缺位造成未成年人网络沉迷？专家发话了！

人民网-代驾的火与惑:每天五六单就月入万元 出事故责任不明

人民网-二手交易平台“豪车贱卖”调查：半价购买靠谱么

央视网-今日说法

　　女性消费者的重要地位

　　1女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的487%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。

　　2女性消费者影响力大。女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。但成也口碑，败也口碑，只有过硬的质量才能维持住女性消费者的忠诚度。据国外调查表明，通常在对产品和服务不满意的顾客中只有4％会直接对公司讲，在96％不抱怨的顾客中有25%有严重问题；4％抱怨的顾客比96％不抱怨的顾客更可能继续购买；如果问题得到解决，那些抱怨的顾客将有60％会继续购买，如果尽快解决，这一比率将上升到95％；不满意的顾客将把他们的经历告诉给10～20人；抱怨被解决的顾客会向5个人讲他/她的经历。其中会把自己的抱怨反映给产品或服务提供者的大多数是女性消费者，因此女性顾客的反馈和口碑非常重要，商家一定要讨得女士的欢心才能赢得市场的青睐。

　　女性消费者的消费心理特征

　　1注重商品的外表和情感因素。男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多地注意商品的基本功能、实际效用，在购置大件贵重商品时有较强的理性支配能力；而女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下产生购买动机。商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。购物现场的环境和促销人员的讲解和劝说在很大程度上会左右女性消费者的购买，有时甚至能够改变她们之前已经做好的消费决定，使其转为购买促销的产品。

　　2注重商品的实用性和细节设计。女性消费者心思细腻，追求完美，购买的商品主要是日常用品和装饰品，如服装鞋帽等，因此对购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花费更多的时间在不同厂家的不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。现在丰富的同样的产品比性能，同样的性能比价格，同样的价格下比较服务，甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会影响女性消费者的购买决定。这就要求商家对产品的细节做到尽善尽美，避免显而易见的缺陷。

　　3注重商品的便利性和生活的创造性。目前我国中青年女性就业率较高，城镇高于农村。她们既要工作，又要做家务劳动，所以迫切希望减轻家务劳动量，缩短家务劳动时间，能更好地娱乐和休息。为此，她们对日常消费品和主副食的方便性有更强烈的要求。新的方便消费品会诱使女性消费者首先尝试，富于创造性的事物更使女性消费者充满热情，以此显示自己独特的个性。

　　性消费市场的变迁

　　女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据第三次人口普查统计，我国女性消费者有48亿之多，占全国人口的487％，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20- 50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。由于女性世界发生了变化，与之相应的女性消费市场也随之变迁。

　　首先，“感觉”好的商品和服务应运而生。与男性很大的区别，女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。能够带来梦想的商品、杂志在女性中必定畅销。平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢的是购买“温馨”、“可爱”的商品。高谈女性自立的今天，在私人的世界里，女性仍然继续做孩子气的梦想。偶像商品、幻想商品之外，能够购买“可爱”的咖啡厅、杂货店、精品店就会受到女性的欢迎。

　　第二，表现时代的包装风潮来临，女性的购买欲望多受直观感觉影响，因此比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。老式的包装已不再吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的包装。

　　第三，附赠品再现新风潮。有些女性一方面会花上几百元买一套流行时装，而另—方面在菜场上买菜却讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同，一家是低价，另一家是高价但附赠品，很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们。附赠品还有一种名叫购买再购买的形式；购买某种商品的顾客，可以用低于市价的价格购买其他附赠品。对喜爱挑剔的女性消费者而言，这样又可以再次选择她们想要的东西。

　　第四，职业女性的商业用品倾向。妇女用商业提包的出现便是代表。女性和男性一样必须携带工作文件和资料，但是以前女性用的提包；几乎都是摆放化妆品、小东西等漂亮的坤包，或略缺功能性的大手提袋。现在提包制造商已经针对女性生产商业提包。它们不仅可以放很多文件，还附有许多小袋子供女性放化妆品和小东西，不难看出制造商重视功能性和时髦性的苦心，就因为对象是富有个性的职业妇女。类似的商品还有女式BP机，女式摩托车等。

　　针对女性消费者的营销策略

　　由于女性在消费活动中所处的特殊地位和扮演的特殊角色，形成了其独特的消费心理和消费特点。厂家要充分重视这一庞大主体，针对女性的特点，改善生产和经营，以便吸引和维持女性顾客，为企业带来源源不断的商机。

　　1现场促销活动要关注女性消费者的情绪变化。男性比较注重服务人员的知识和技能，而由于女性同时对态度也比较敏感，服务人员不经意间哪怕一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。购买后，她们总愿听到别人的赞赏。营销人员要讲究语言表达的艺术性，尊重女性消费者的自尊心，赞美女性消费者的选择，以博得女性消费者的心理满足感。

　　2女性商品设计要重视细节和外观形象，体现流行和时尚。女性对生活方式的反应要比男性快，女性的审美观影响着社会消费潮流。自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐。现代社会的职业女性对生活中新的、富有创造性的事物总是充满热情。年轻女性的心境和感性支配着流行；女性不仅自己爱美，还注意丈夫、儿女和居家的形象。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的，现在的商家也通过每年改变产品的流行样式，利用潮流的力量来激发女性消费者的购买欲望。因为女性对于落后于时尚流行趋势是最不能忍受的，而一般的女性消费者对流行的判断就是商家又推出什么新款式，别人都在穿什么，用什么，即存在严重的从众心理。在这方面，明星广告起了极大的煽动作用，知名人物做产品形象代言人也会明显地促进产品的销售。

　　3采用各种名目繁多的促销活动迎合对价格敏感的女性消费者。采用适当的促销手段，增进女性消费者对本企业及其产品的好感，是开拓女性消费者市场的重要途径。价格的影响对女性比对男性大的多，一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑。在市场中进行讨价还价的绝对多数都是女性消费者，一方面出于女人节约的天性，比较有耐心，另一方面由于家庭中大多是女性掌握财政大权，直接控制家庭日常开支。男人“开源”，女人“节流”，这是大多数家庭的理财方式。有些女性一方面会花上几百元上千元买一套流行时装，而另一方面在菜场上买菜却对于几元几角讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同：一家是低价，另一家是高价但有附赠品；很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们。

　　鉴于女性消费心理对整个消费市场的重要性及其变迁，企业在制定营销组合策略时，应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势，采取适宜的措施。例如，企业的橱窗布置，应注意明朗、热烈的气氛；商品的设计、色彩、款式要注意诱发女性的情感；在商品的包装装横、经营方式等方面，要新颖、别致、适时方便。向女性消费者宣传某商品的好处和具体利益，比向她们宣传商品的质量、性能效果更好。可见，只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消费者的购买动机与需求以及决策的心理活动过程，就能随时把握住女性消费市场的新契机乃至整个消费市场的变迁及发展趋势，企业就能做到先发制人，使企业商品的形象契合消费者的印象，并经由有力的销售诉求，将潜在消费者转变为实际消费者，市场前景一定是广阔的。

首先确定巴基斯坦不产翡翠。

一种新的绿色石头，很多方面和翡翠非常相似，你可别被它绿色的外表所蒙蔽，它可不是翡翠！

酷似翡翠的巴基斯坦绿色玉石

酷似翡翠的“巴基斯坦玉”

这里说的“巴基斯坦玉”，指的是一种产自巴基斯坦的绿色玉石，曾出现在一些珠宝展上，被冠以“莫西西玉”来销售。

缅甸也有“莫西西玉”，却跟巴基斯坦的不是同一种！

经研究，这种玉石被称为山南－矽卡岩的玉石品种，发现于巴基斯坦西部。

此玉种和“干青”种翡翠的相似度很高，很容易被混淆。它最大特点是具有浓而鲜艳的绿色，微透明。

“干青”种翡翠

山南－矽卡岩主要为含钙的硅酸岩，它主要由地层构造运动和碳酸盐沉积物与海洋地壳下沉，产生的断层处的变质交代作用形成。

“巴基斯坦”山南－矽卡岩珠链

它是灰绿色至深绿色的岩石，具有细小随机的纹理，常见黑色杂质，抛光后效果较好，但是硬度低。

岩矿分析其矿物组成为蓝透闪石、霓石、钙铝榴石、透辉石、绿泥石、针钠钙石、钠沸石等，其比重为326，比重接近于翡翠。

从外部特征来说，要肉眼区分山南－矽卡岩与“干青”种翡翠，对一些翡翠玩家来说，还是有点难度的。

这时候，莲叶君还是建议大家送样检测，通过专业仪器的分析，给出客观准确的结论。

巴基斯坦产不产翡翠？

巴基斯坦不产翡翠，可在一些资料中，都说巴基斯坦有“翡翠”。怎么回事？

那是个乌龙！

造成巴基斯坦翡翠的乌龙，其实源自英翻中的误译。

巴基斯坦有出产碧玉和祖母绿，而这两种宝石，在英文泛指的背景下，很多就写为“Jade”。而在80、90年代的宝玉石资料中，翡翠也是“Jade"，直译过来，就变成“巴基斯坦出翡翠”。

延伸：巴基斯坦碧玉

山南－矽卡岩除了会被误认做“干青种”翡翠，还可能被当做是巴基斯坦碧玉！

巴基斯坦碧玉的优点是颜色水透鲜艳，缺点就是太水透显得色轻浮，有点玛瑙的感觉，且大多有黑点，其黑点分布均匀，黑点大小呈不规则状。

巴基斯坦碧玉

铝硅钡石也好，山南－矽卡岩也罢，这些酷似翡翠的玉石品种，一旦被当做翡翠来售卖，就是对买家的一种欺骗。

相比于其他的翡翠仿冒品，山南－矽卡岩的颜值略差，因而，我们听到的受骗案例并不多，可还是许多翠友被无良商家蒙蔽双眼，高价买下所谓的“巴基斯坦翡翠”，在此再次提醒大家，一定要提高警惕，等到受了骗才后悔，就真的晚了！

第八章 单元测试

　一、单项选择题

　1根据《物权法》的规定，根据物权变动的法定要件不同可以将物分为( )。

　A主物与从物

　B动产与不动产

　C特定物与种类物

　D原物与孳息

　2根据《物权法》的规定，下列关于物权概念及特征的表述中，不正确的是( )。

　A物权的权利主体特定，义务主体不特定

　B物权是一种绝对权

　C物权是一种对

　D物权内容是直接支配一定的物并排除他人干涉

　32011年12月1日，张某租来一台电脑，租期1年。2012年4月1日，该电脑被强盗王某抢走。根据物权法律制度的规定，张某有权自( )之前请求王某返还。

　A2012年10月1日

　B2012年12月1日

　C2013年4月1日

　D2014年4月1日

　4根据《物权法》的规定，下列表述中，不正确的是( )。

　A国家所有的自然资源，登记之日起生效

　B因受遗赠取得物权的，自受遗赠开始时发生效力

　C因拆除房屋等事实行为消灭物权的，自事实行为成就时发生效力

　D土地承包经营权自土地承包经营权合同生效时发生效力，不以登记为生效条件

　5根据《物权法》的规定，下列各项中，不正确的是( )。

　A物上请求权和债权请求权的行使都可依诉讼方式进行

　B债权请求权和物上请求权都必须以实际受到损害为前提

　C债权请求权的目的在于填补损害，往往以金钱作为赔偿，填补物权人受到的财产损失

　D如果物权因他人的违法行为受到侵害，构成侵权行为时，可以同时适用物上请求权和债权请求权

　6甲、乙、丙按份共有一套房屋，三人各占1/3份额，三方无其他约定。为提高房屋的价值，甲主张对此房进行重大修缮，乙表示赞同，但丙反对。根据《物权法》的规定，下列选项中，正确的是( )。

　A因没有经过全体共有人的同意，甲、乙不得装修

　B因甲、乙的份额合计已达2/3，故甲、乙可以装修

　C甲、乙只能在自己的应有部分上装修

　D若甲、乙坚持装修，则需先分割共有房屋

　72012年2月1日，张某以自己所有的房屋设定抵押向银行借款100万元，双方签订了书面抵押合同，但是未办理房屋抵押登记手续。根据物权法律制度的规定，下列表述正确的是( )。

　A抵押合同未成立，抵押权未设立

　B抵押合同未成立，抵押权已设立

　C抵押合同生效，抵押权未设立

　D抵押合同生效，抵押权已设立

　8根据《物权法》的规定，下列关于相邻关系的表述中，不正确的是( )。

　A相邻关系的适用对象是不动产，不包括动产

　B主张相邻关系的当事人只能是不动产的所有人

　C因通行可以产生相邻关系

　D如果不动产权利人因用水、排水等利用相邻不动产并造成损害的，应当给予赔偿

　9根据《物权法》的规定，下列关于担保物权的表述中，不正确的是( )。

　A担保物权以担保主债权的实现为目的

　B担保物权是价值权，权利人支配的是担保财产的使用价值

　C担保物权是从属于主债权的物权

　D担保物权的客体可以是债务人的财产或权利，也可以是第三人的财产或权利

　10根据《物权法》的规定，下列关于抵押的表述中，不正确的是( )。

　A抵押权是不移转标的物占有的一种担保物权

　B抵押人既可以是债务人，也可以是第三人

　C抵押权的取得只能通过法律行为获得

　D抵押人必须对设定抵押的财产享有所有权或者处分权

　11根据《物权法》的规定，抵押物折价或者拍卖、变卖所得的价款，当事人没有约定的，按下列顺序清偿( )。

　A实现抵押权的费用、利息、主债权

　B利息、主债权、实现抵押权的费用

　C主债权、利息、实现抵押权的费用

　D利息、实现抵押权的费用、主债权

　12根据《物权法》的规定，下列各项中，属于法定担保物权的是( )。

　A抵押 B质押 C留置 D保证

　132011年6月12日，张某向李某借款2万元，期限为1年，用自己的牛设定质押。质押期间，李某向郭某借款3万元，经张某的同意，李某用该牛设定质押。2012年6月12日，两笔债权债务均到期，且张某、李某均无力偿还。该牛拍卖价款为25万元，则下列债务清偿的表述中，正确的是( )。

　A清偿郭某25万元

　B清偿郭某2万元，剩余的05万元归张某所有

　C清偿李某2万元，剩余的05万元清偿郭某

　D清偿李某2万元，剩余的05万元归张某所有

　　二、多项选择题

　1根据《物权法》的规定，下列选项中，属于特定物的有( )。

　A一件文物

　B级别、价格相同的大米

　C名人的一幅字迹

　D从一堆苹果中挑选出来的某一个

　2根据《物权法》的规定，下列选项中，属于孳息的有( )。

　A苹果树上的苹果

　B存款利息

　C母牛肚子里的小牛

　D租金

　3根据《物权法》的规定，一物之上可以同时存在多个物权，下列各项物权不可以同时存在的有( )。

　A担保物权、用益物权

　B所有权、他物权

　C质押权、质押权

　D以占有为内容的两个用益物权

　4根据物权法律制度的规定，下列物权的设立，登记方能生效的有( )。

　A以建设用地使用权设定的抵押权

　B因合法建造取得建筑物的所有权

　C以小轿车设定的抵押权

　D以在证券登记结算机构登记的股权设定的质权

　5根据《物权法》的规定，下列关于占有的事实推定和权利推定，表述正确的有( )。

　A根据事实推定，推定占有人是以所有的意思为自己占有，而且占有是善意的、和平的及公然的

　B权利推定是占有人在占有物期间推定其享有合法的权利

　C事实推定通过免除占有人的举证责任，使得占有人获得法律的保护

　D受权利推定的占有人，免除举证责任，由相对人就没有权利提出反证

　6甲有一块价值30000元的翡翠。甲与乙订立了买卖该翡翠的合同，约定价款32000元。由于乙没有带足现金，而甲只收现金。甲未将该翡翠交付给乙，约定2日后乙到甲的住处付钱取翡翠。2日后，乙到甲处付款取翡翠，甲又向乙提出，再借用翡翠把玩几天，乙表示同意。根据《物权法》的规定，下列表述中，不正确的有( )。

　A甲、乙的买卖合同生效时，乙直接取得该翡翠的所有权

　B甲、乙的借用约定生效时，乙取得该翡翠的所有权

　C由于甲未将翡翠交付给乙，所以乙一直未取得该翡翠的所有权

　D甲通过占有改定的方式将翡翠交付给了乙

　7根据《物权法》的规定，下列各项中，属于物上请求权的有( )。

　A妨害排除请求权

　B消除危险请求权

　C损害赔偿请求权

　D返还原物请求权

　8张某向王某借款3000元，用自己的笔记本电脑设定质押，并将笔记本电脑交付给王某，但未将鼠标交付给王某。借款到期后，张某无力清偿。根据物权法律制度的规定，下列表述正确的有( )。

　A王某有权就笔记本电脑主张优先受偿权

　B王某无权就笔记本电脑主张优先受偿权

　C王某有权就鼠标主张优先受偿权

　D王某无权就鼠标主张优先受偿权

　9根据《物权法》的规定，属于全体业主共有的部分一般包括( )。

　A建筑区划内土地的建设用地使用权

　B建筑区划内的道路，但属于城镇公共道路的除外

　C建筑区划内的绿地，但属于城镇公共绿地或者明示属于个人的除外

　D占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位

　10根据《物权法》的规定，下列物权变动，以登记为生效要件的有( )。

　A房屋抵押权

　B建设用地使用权

　C地役权

　D土地承包经营权

　11根据《物权法》的规定，下列关于法定承包经营权期限的表述中，正确的有( )。

　A耕地的承包期为30年

　B草地的承包期为50年

　C林地的承包期为70年

　D特殊的林木的林地承包期，经批准可以延长

　12李某向张某借款1000元，李某以母牛作抵押，母牛价值1200元。李某到期未还款，法院依法扣押了母牛，扣押期间母牛生了一头小牛。根据《物权法》的规定，下列表述中，不正确的有( )。

　A李某是小牛的所有权人

　B张某是小牛的所有权人

　C为实现抵押权，依法将母牛、小牛变卖，价款分别为800元、300元，则张某只能就1000元优先受偿，剩余的100元归李某

　D为实现抵押权，依法将母牛、小牛变卖，价款分别为600元、200元，则不足的200元张某不能向李某追偿

　13根据物权法律制度的规定，债权人在其债权没有得到清偿时，有权留置债务人的财产，并给债务人确定一个履行期限。下列期限为特定当事人确定的具体的履行期限，其中符合法律规定的有( )。

　A20日

　B1个月

　C2个月

　D3个月

　　三、案例分析题

　案例1

　2011年6月12日，张某向王某借款1万元，用自己的牛设定抵押，双方签订了书面抵押合同，但未办理抵押登记。

　2011年7月12日，张某向赵某借款1万元，用自己的牛设定质押，双方签订了书面质押合同，约定不转移牛的占有。

　2011年8月12日，张某向高某借款1万元，用自己的牛设定抵押，双方签订了书面抵押合同，但未办理抵押登记。

　2011年9月12日，张某向李某借款1万元，用自己的牛设定抵押，双方签订了书面抵押合同，并办理了抵押登记。

　2011年10月12日，张某向邓某借款2万元，用自己的古董设定抵押，双方签订了书面抵押合同，并办理了抵押登记。

　2011年11月12日，张某向闫某借款1万元，用自己的古董设定质押，双方签订了书面质押合同，并将古董交由闫某占有。

　2011年12月12日，张某分别向黄某、郭某借款10万元，均用自己的小房子设定抵押，并于当日办理了抵押登记。

　2012年6月12日，上述债务均到期，张某无力偿还，遂将牛、古董和房子拍卖，拍卖价款分别为25万元、25万元、16万元。

　要求：

　根据相关法律制度的规定，回答下列问题：

　(1)王某的抵押权是否设立并说明理由。

　(2)赵某的质权是否设立并说明理由。

　(3)对牛的拍卖价款王某、高某、赵某、李某应当如何受偿并说明理由。

　(4)对古董的拍卖价款邓某、闫某应当如何受偿并说明理由。

　(5)对房子的拍卖价款黄某和郭某应当如何受偿并说明理由。

　案例2甲、乙按份共有一台电脑，甲占70%的份额，乙占30%的份额。2012年4月1日，该电脑显示器出现问题，由丙电脑维修部进行维修。2012年4月4日，丙电脑维修部维修完毕，通知甲、乙10日内取回电脑，并支付维修费500元。2012年4月15日，甲、乙仍未来取电脑。2012年4月30日，甲支付了500元的维修费用取回电脑。

　另查，甲、乙双方对电脑的处分等没有任何约定;丙电脑维修部亦不知道甲、乙之间为按份共有。

　要求：

　根据上述事实及相关法律规定，回答下列问题：

　(1)如果乙对外转让自己的份额，是否需要经过甲的同意并说明理由。

　(2)如果甲将该电脑卖给第三人丁，是否需要经过乙的同意并说明理由。

　(3)如果乙未经甲的同意将该电脑以市价卖给善意第三人丁，并且将电脑交付给丁，丁能否取得该电脑的所有权并说明理由。

　(4)对丙电脑维修部的500元维修费，甲、乙应如何承担并说明理由。

　(5)若甲、乙不支付维修费，丙电脑维修部是否有权留置该电脑并说明理由。

　(6)2012年4月15日，丙电脑维修部能否将电脑折价或者拍卖、变卖并就价款优先受偿并说明理由。

　　第八章 单元测试参考答案及解析

　一、单项选择题

　1

　答案B

　2

　答案C

　解析选项C：物权是一种对世权，债权是一种对。

　3

　答案C

　解析占有人返还原物的请求权，自侵占发生之日起1年内未行使的，该请求权消灭。

　4

　答案A

　解析选项A：国家所有的自然资源，所有权可以不登记。

　5

　答案B

　解析选项B：债权请求权都必须以实际受有损害为前提，而物上请求权不以有损害为必要。

　6

　答案B

　解析对房屋的重大修缮，应当经占份额2/3以上(≥2/3)的按份共有人同意，但共有人之间另有约定的除外。

　7

　答案C

　解析如果以建筑物和其他土地附着物，建设用地使用权，以招标、拍卖、公开协商等方式取得的土地承包经营权，正在建造的建筑物设定抵押的，应当办理抵押物登记，抵押权自登记之日起设立。如果当事人未办理登记，虽然抵押权没有设立，但是抵押合同已经生效。在本题中，张某和银行的抵押合同已生效，但因未办理抵押登记，抵押权未设立。

　8

　答案B

　解析选项B：主张相邻关系的当事人，既可以是不动产的所有人，也可以是不动产的使用人。

　9

　答案B

　解析选项B：担保物权是价值权，权利人支配的是担保财产的交换价值。

　10

　答案C

　解析选项C：抵押权的取得，主要是通过法律行为获得，但抵押权也可以基于法律行为以外的法律事实获得，如基于继承或者善意取得制度取得抵押权。

　11

　答案A

　解析抵押物折价或者拍卖、变卖所得的价款，当事人没有约定的，按下列顺序清偿：(1)实现抵押权的费用;(2)主债权的利息;(3)主债权。

　12

　答案C

　解析留置权属于法定的担保物权。留置权的产生不是依据当事人之间的约定，而是在符合法律规定的条件时产生。

　13

　答案B

　解析质权人在质权存续期间，为担保自己的债务，经出质人同意，以其所占有的质物为第三人设定质权的，应当在原质权所担保的债权范围之内，超过的部分不具有优先受偿的效力。转质权的效力优于原质权。在本题中，郭某的质权优于李某的质权，但应当在2万元以内，超过的05万元不具有优先受偿的效力。

　　二、多项选择题

　1

　答案ACD

　解析选项B：属于种类物。

　2

　答案BD

　解析判断原物与孳息关系的标准为：(1)两个独立物(苹果树上的苹果、母牛肚子里的小牛均非独立的物);(2)一物产生另一物。

　3

　答案CD

　4

　答案AD

　解析(1)选项B：因合法建造、拆除房屋等事实行为设立和消灭物权的，自事实行为成就时发生效力;(2)选项C：当事人以生产设备、原材料、半成品、产品，正在建造的船舶、航空器，交通运输工具设定抵押，或者以《物权法》规定的动产设定抵押，抵押权自抵押合同生效时设立。未经登记，不得对抗善意第三人。

　5

　答案ABCD

　6

　答案AC

　解析占有改定：动产物权转让时，双方又约定由出让人继续占有该动产的，物权转移自该约定生效时发生效力。

　7

　答案ABD

　解析选项C：属于债权请求权。

　8

　答案AD

　解析动产质权的效力及于从物，但是从物未随同质物移交质权人占有的，质权的效力不及于从物。

　9

　答案BCD

　解析选项A：建筑区划内的土地，依法由业主共同享有建设用地使用权，但属于业主专有的整栋建筑物的规划占地或者城镇公共道路、绿地占地除外。

　10

　答案AB

　解析选项CD：属于以登记为对抗要件的情形。

　11

　答案AD

　解析根据《物权法》的规定，承包经营权的期限因为内容的不同而有不同：耕地的承包期为30年;草地的承包期为30年至50年;林地的承包期为30年至70年，特殊林木的林地承包期，经国务院林业行政主管部门批准可以延长。

　12

　答案BD

　解析(1)选项AB：债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，致使抵押财产被人民法院依法扣押的，自扣押之日起抵押权人有权收取该抵押财产的天然孳息或者法定孳息(而不是取得孳息的所有权)，但抵押权人未通知应当清偿法定孳息的义务人的除外;(2)选项CD：抵押财产折价或拍卖、变卖后，其价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。

　13

　答案CD

　解析债权人在其债权没有得到清偿时，有权留置债务人的财产，并给债务人确定一个履行期限，该履行期限应当为2个月以上(≥2个月)。

　　三、案例分析题

　案例1答案

　(1)王某的抵押权已经设立。根据规定，当事人以生产设备、原材料、半成品、产品，正在建造的船舶、航空器，交通运输工具设定抵押，或者以《物权法》规定的动产设定抵押，抵押权自抵押合同生效时设立。未经登记，不得对抗善意第三人。在本题中，以牛(动产)设定抵押，张某和王某签订了书面抵押合同，但是未办理抵押登记;抵押权自抵押合同生效时设立，未登记只是不得对抗善意第三人。

　(2)赵某的质权未设立。根据规定，动产质押必须转移占有，质权自质物移交给质权人占有时设立。当事人创设不转移占有的动产质押不能产生物权效力。在本题中，张某和赵某约定不转移牛的占有，赵某的质权未设立。

　(3)对牛的拍卖价款，首先清偿李某1万元，然后清偿王某、高某各075万元。赵某的质权并未设立，故赵某不能就牛的拍卖价款优先受偿。根据规定，如果在同一物上并存数个抵押权，抵押权已登记的先于未登记的;抵押权未登记的，按照债权比例清偿。在本题中，李某的抵押权已经登记，但王某、高某的抵押权并未登记，所以优先清偿李某的1万元，剩余的15万元，王某和高某按照债权比例清偿，即各分得075万元。

　(4)对古董的拍卖价款，首先清偿邓某的2万元，剩余的05万元清偿闫某。根据规定，同一财产法定登记的抵押权与质权并存时，抵押权人优先于质权人受偿。在本题中，邓某的抵押权已经登记，属于法定登记的抵押权，先于质权人闫某受偿。

　(5)对房子的拍卖价款黄某和郭某分别获得8万元。根据规定，抵押权已登记的，按照登记的先后顺序清偿;顺序相同的，按照债权比例清偿。在本题中，黄某和郭某均在同一天登记，顺序相同，按照债权比例进行清偿。

　案例2答案

　(1)如果乙对外转让自己的份额，不需要经过甲的同意。根据规定，按份共有人有权自由处分自己的共有份额，无需征得其他共有人的同意，但是共有人将份额出让给共有人以外的第三人时，其他共有人在同等条件下，有优先购买的权利。在本题中，甲、乙按份共有该电脑，乙有权将自己的份额转让，不需要经过甲的同意。

　(2)如果甲将该电脑卖给第三人丁，不需要经过乙的同意。根据规定，处分共有的不动产或者动产以及对共有的不动产或者动产作重大修缮的，应当经占份额2/3以上的按份共有人或者全体共同共有人同意，但共有人之间另有约定的除外。在本题中，甲、乙双方对电脑的处分没有约定，甲占有该电脑70%的份额，符合2/3以上的规定，所以不必经乙的同意，就可以将该电脑卖给第三人丁。

　(3)如果乙未经甲的同意将该电脑以市价卖给善意第三人丁，并且将电脑交付给丁，丁能取得该电脑的所有权。根据规定，一个或几个共有人未经占份额2/3以上的按份共有人同意或者其他共同共有人同意，擅自处分共有财产的，其处分行为应当作为效力待定的民事行为处理。如果第三人善意、有偿取得该财产，符合善意取得制度规定的，第三人可以取得该物的所有权。在本题中，乙将该电脑以市价卖给善意第三人丁，并且将电脑交付给丁符合善意取得制度的规定，丁能基于善意取得制度取得该电脑的所有权。

　(4)对丙电脑维修部的500元维修费，甲、乙应承担连带责任。根据规定，因共有的动产或者不动产产生的债权债务，在对外关系上，共有人享有连带债权、承担连带债务，但法律另有规定或者第三人知道共有人不具有连带债权债务关系的除外。偿还债务超过自己应当承担份额的按份共有人，有权向其他共有人追偿。在本题中，丙电脑维修部不知道甲、乙之间为按份共有，故甲、乙应承担连带责任。

　(5)若甲、乙不支付维修费，丙电脑维修部有权留置该电脑。根据规定，债权人合法占有债务人的动产，在债务人不履行到期债务时，债权人有权依法留置该财产，并有权就该财产享有优先受偿的权利。

　(6)2012年4月15日，丙电脑维修部不能将电脑折价或者拍卖、变卖并就价款优先受偿。根据规定，债权人在其债权没有得到清偿时，有权留置债务人的财产，并给债务人确定一个履行期限，该履行期限应当为2个月以上。债务人超过规定的期限仍不履行其债务时，留置权人可依法以留置物折价或者拍卖、变卖所得价款优先受偿。在本题中，丙维修部给甲、乙的确定的履行期限不符合规定，2012年4月15日尚不能将电脑折价或者拍卖、变卖并就价款优先受偿。

但经过仔细鉴定，可以发现，它们其实隐晶质的石英岩加工而成的。“一种凝脂玉的鉴定及定名”一文提到的凝脂玉是又一种石英岩玉。它们具有玉的美感，当然在市场上也应有一定的地位。一、起因 去年春节前后，一位曾任商会干部的老人，托人送来几件玉石要求鉴定，说一定要我们给他 作鉴定，因为由他加工销售的“凝脂玉”被人说成为“瓷片”、“玉髓”、“白云质玉”、“ 人造 石”等等，而他的一位非常喜欢玉的好朋友（公司“买手”）还因为这次买卖而信誉受到极大影响。他的老板认为他以石充“玉”、坑蒙拐骗。而实际上他所加工的这些“玉”是他的一个新疆地质行业的朋友卖原料给他的，而他则是直接从原料加工出玉器的。因此，绝对不可能有假，云云。 因为这种故事听多了，本来并不以为然，但鉴于这位老同志是一个爱好玉石的退休老人,从 事玉石加工交易多年,又到过多个地方鉴定,想必事出有因,虽然忙于事务，也只好答应为他看看。二、鉴定测试 他先是让人拿来二件加工切割过的玉石半成品到我们中心来,乍一看,我们也颇感惊讶,他送来的两件玉料质地致密坚硬,颜色纯净洁白, 其中一块玉质感强,另一块玉料则有很强的瓷质感,如果不做测试或者经验不足,很可能会误认为是“白色软玉”或“人造”的材料。这种玉石的质地颇为特别,虽然和“京白玉”有相似之处,但质感却更细腻和呈油脂光泽。 经过简单的测试,发现其折光率在153左右,相对密度在260附近,相对硬度达到摩氏7左右，如果是天然的玉石,可基本确定它为石英岩一类的材料(但当时实际上并没有确切证据说明它一定是天然材料)。 这位老同志听完我们的初步“判断”，大为不满,因为有人曾鉴定过该玉是“白云质玉”, 在某本书上( 正式出版)明明写着来自新疆的“白云质玉”的硬度是85而不是7。因此，他认为我们说该玉是石英岩肯定是不对的（实际上他是怕我们把该玉石定名成“石英岩”！）。看过该书所说的“白云质玉”的组成,其矿物组合中没有一种矿物的硬度超过7,该玉的硬度不可能达到85。我们只好解释说可能是书上写错了或者是印错了。因为我们没有说该玉石是“人造的”或“瓷片”,老同志对我们有些信任,但对可能的结果还是半信半疑。 在这种情况下,我们让他拿来成品及原料,给他做一个仔细完整的鉴定。但待见到了他售出的 “肇事”、“十八罗汉”、“玉蝉”、“八仙”等雕刻件及原料,我们先前的惊讶有增无减。 该玉石的原料呈白色和带浅**的不规则团块状、牛粪状,具有塑性变形的形态;直径大小在 n×1cm~n×10cm之间,玉石表面无皮壳,但可有一些“刀砍状”或“老太婆皱纹”（ 和野外地质中见到的白云岩颇为相似！）,另外,可见不规则裂口和凹坑, 凹坑内可见少量方解石、水晶的天然晶体、少量的黄铁矿及铁质氧化物。据笔者所知,这种玉石原料并未见报道。其成品质地细腻,玉质感很强，其中的几尊罗汉除有较强的玻璃光泽外,其质地晶莹润泽,可以真正的优质白玉媲美，难怪他们称之为“凝脂玉”。而其中的“玉蝉”颜色洁白,质 地致密 ,雕工精细,颇似烧制或铸造抛光做成的瓷器,也难怪香港的行家不相信它是天然的玉雕作品。 为了确切鉴定这种玉石的性质,我们除进行常规的宝石学鉴定外,还进行了相关的矿物学的分 析测试。测试表明：这批玉石原料及成品的光泽为玻璃光泽,部分成品中靠表皮的“水化” 样品有较强的油脂质感；部分原料呈结晶质，但大多呈隐晶质；部分原料边部和核部的颜色和结构不同,中间呈纯白色,具不规则的纹理,质感较粗,而边部颜色变为无色或水**,透明度明显增大,质地变得更加油润，表明原料的矿物结构从内部到外部是有变化的,近表皮的地方长期和水接触,发生水合作用,质地获得明显改善；玉石有不规则断口，玉石摩氏硬度为7左右，跟石英相近；折射率变化在1530~1540（平面）之间;相对密度为2535~2 587（静水力学法）， 跟石英岩或玉髓相对密度相近，但明显偏小；无荧光；无特征吸收光谱。 在显微镜下，作了薄片观察，可见到玉石具有粒状结构,粒度大小变化在001mm~ 06mm之间,颗粒大小的分布在不同的位置有一定的差异,局部位置可见颗粒有定向排列的现象(照片4)和脉体嵌入现象。 但是令人费解的是,一些颜色洁白、瓷质感很强的样品中,居然可见大量不均匀分布的暗黑色的包体(斑点),这些包体分布在石英颗粒之间,具有草莓状结构(照片5),在低倍放大下呈暗黑 色(照片 6),在较薄的地方或较高倍下则呈灰色或近无色(照片7)。这种显微包体的确切成分目前不清楚,我们推测可能是一些“微生物” 或者“空隙”聚集而成的“球粒”。 原料表面X光衍射分析表明：样品表皮除石英外还有方解石,内部则为纯的石英岩,除了石英的衍射线外,基本上无其它矿物的谱线。成品红外光谱分析也表明这种玉石主要由石英组成。根据上述特征,我们认为这种玉石应该是隐晶质（部分显晶质）的石英岩；根据其原料外形、矿物结构、表皮的构造以及表面的矿物共生组合,推测它是海底沉 积的硅质岩,属天然成因。玉石相对密度较低的原因可能是石英颗粒之间含有较多的“孔隙 ”和“未知斑点”的缘故。孔隙及“斑点”对入射光线产生散乱的漫反射作用而形成洁白色,其原理和古玉中鸡骨白色的形成相似。三、定名及有关问题 至此,有关的鉴定似乎可以结束了,但实际上问题并没有解决,事实上亦正是这一问题引起笔 者分析此案例的兴趣。 送样人认为，根据国家标准对天然玉石的定义，这种玉石是矿物的集合体，具有强的凝脂质感，因而可定名为“凝脂玉”。 他提出了二个问题，一个是争议时间很长而分歧仍然存在的问题——关于“玉”的定义和使 用规范的问题，具玉质感的天然材料可否称为“××玉”。这一问题不仅存在于现代宝玉石的鉴定与定名上，在古玉的研究及其演化研究方面同样存在；另一个是玉的具体定名问题，即具凝脂质感的玉石可否定名为“凝脂玉”。 国家标准规定：玉石的定名可直接使用天然玉石基本名称或其矿物（岩石）名称。在天然玉 石名称后可附加“玉”字。也就是说，按照国标的规定：“××玉”并不局限于“硬玉 ”（一般常说的翡翠）和“软玉”（最有名的如“和田玉”）两种。这一定名规则应该说和 我国珠宝界长期以来认为凡是具有玉质感的材料都可称为“××玉”的习惯是一致的。近年来，对各种翡翠及闪石玉的研究与讨论也表明，许多研究者均认为翡翠及软玉也不只限于传统的硬玉与透闪石玉。我国古玉研究专家杨伯达先生等很早就认为凡是以硬玉、软玉 、蛇纹石、水晶、玉髓、为原料而制作成的工具、佩饰、祭器、陈设品等均可称为玉。也就是说，我国现在有关“××玉”的定义已和国外或者国内部分研究者认为“玉 ”只限于硬玉和软玉的认识不同。例如国标中有法定“玉”名称的就有独山玉、蛇纹石玉等等。如果不明确此问题，国内和国外的玉石交易常常会有误会发生。讨论至此，实际上应该已回答了本文送样人的第一个问题，也就是说这种玉石称为“××玉”并没有问题。 但是，关键是应定名为什么玉，是否可定名为“凝脂玉”？国标的定名规则中说明了不能用 雕琢形状进行玉石定名；除保留部分传统名称外，产地不参与玉石定名，也不允许单独使用“玉”或“玉石”直接代替天然玉石名称。1997年版的国标并没有规定玉石质感或其特性是 否可直接参与定名。由于通常某种玉石的玉质感并不具有唯一性和确定性，实际上同种类的玉石其质感可有明显差异，以本文鉴定的样品为例，同种玉石中凝脂质、瓷质的玉石都有，而以单纯的“凝脂玉”定名实际上更加容易发生混淆，因此，我们认为此定名不能使用。本文鉴定的样品，就其性质和国家标准规定而言，定名为玉髓、石英质玉，应该都是可以接受和合符规定的，两者的明确差异只在结构是属于显晶质还是隐晶质方面，而这一特征又只取决于不严格的肉眼观察。因此，鉴于该玉石品种具有很好的玉质感，质地致密润泽，宝石学数据又具有过渡性的特征，并考虑到市场的可接受程度，我们用了一个概括力较强而与国标无冲突的名称“硅质玉”进行定名。四、几点启示 (1)由于玉石的矿物组成复杂多变，其宝石学参数必然会出现过渡或非典型的情况。因此，一些普通玉石,特别是质地很好的玉石的鉴定，有时候看似简单，但要获的有说服力的结果 并不容易。玉石的定名问题确实也仍有许多可以磋商讨论的地方。 (2)天然玉石与“人造材料”的鉴定确实需要引起一定的注意,因为建材行业的发展已可生产出许多具有很好“玉质感”的材料。目前，宝石业对这些材料的了解较为有限。