成都珠宝展生意好吗

信息来源于四川新闻网，该地的珠宝展生意很好。

成都珠宝展是中国西南地区最大的珠宝展览会之一，每年都会吸引来自国内外的珠宝企业及品牌参展。根据以往的数据显示，成都珠宝展的参展商和参观人数都非常庞大，吸引了大量的珠宝爱好者和商家前来参观和交流。因此，成都珠宝展的生意一般来说比较好。

而且成都珠宝展是现场质检，品质保障。“先鉴定，后付款”已成为成都国际珠宝展一大服务特色，展会主办方邀请到国家金银珠宝饰品质量监督检验中心（四川）的鉴定专家，现场鉴定展会购买的珠宝，让消费者买得放心买得安心。

是今年10月31号在798艺术区举办的！！

北京鎏金岁月珠宝艺术巅峰展览会同期活动精彩纷呈

明星红毯走秀

鎏金岁月巅峰开幕酒会

鎏金岁月西游记原创行为艺术秀

顶级珠宝专场品牌发布会

鎏金岁月十大元帅特型助阵

超级嘉宾顶级珠宝玉器品鉴专场

鎏金岁月红楼梦原创行为艺术秀

顶级钻石品牌专场发布会

鎏金岁月品牌研讨会

珠宝派对答谢晚宴

寻宝万里行北京站鉴宝活动

商业拍卖会

公益拍卖会

综上分析珠宝行业及珠宝展的现状及发展，北京鎏金岁月珠宝艺术巅峰展览会应运而生。北京鎏金岁月珠宝艺术巅峰展览会组委会致力于打造一个最高端、最时尚、最专业的珠宝展。为了这几个最，我们筹备了几年的时间，邀请国宝级收藏大师参与其中，并通过各种渠道邀请专业买手现场参观，顶级品牌倾情入驻，鉴宝大师现场坐镇，展前展中展后全程提供专业服务，致力打造世界瞩目的顶级珠宝盛筵，成为珠宝行业展中的一面旗帜。北京鎏金岁月珠宝艺术巅峰展览会将于2015年10月29日-11月1日在北京798艺术区创意广场奢华开启。

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

11　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

12　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

13　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

14　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

21　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

22　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

23　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

24　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

25　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

26　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。

27　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

28　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

29　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

31　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

32　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

33　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

34　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

35　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

36　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景

目录方法1：做好策略1、看看这个人是不是已经有对象。2、自信，但要做好被拒绝的准备。3、可能的话，找出他/她喜欢的东西。4、决定如何约会这个人。方法2：邀约一个你已经认识的人1、开始谈话。2、问他们是否愿意跟你约会。3、让他们知道，如果他们拒绝了你也不会感到太难受。方法3：邀约第一次见面的人或者想要见面的人。1、保持眼神交流和微笑。2、如果你还没介绍自己，那么，接近这个人并做自我介绍。3、开始随意闲谈。4、邀约这个人。5、如果他们拒绝了也要表现礼貌。每个人都害怕被拒绝，但我们有时候必须承担被拒绝的风险，以得到自己想要的东西。阅读这篇文章，学习如何在不失去颜面和自尊的情况下约会别人。

方法1：做好策略

1、看看这个人是不是已经有对象。这样能减少很多尴尬和不必要的努力。不要约一个已经有对象的人。这是不恰当、对这个人的男/女朋友不公平的，也反映了你不好的道德品质。

2、自信，但要做好被拒绝的准备。预先想好如果对方说不时，你应该怎么做或怎么说。如果你打算约会一位朋友时，这一点特别重要，因为这样能减少友谊被破坏的可能性。为拒绝做好准备，能帮助你避免在对方说"不"的时候把挫败感直接表现出来。

你要做好被拒绝的准备，但不要让它影响你的自信心。相反的，明白被拒绝这个事实并非世界末日，这能增加你的自信。

3、可能的话，找出他/她喜欢的东西。这一点能帮你为约会想出个好主意。如果这个人喜欢音乐，查出喜欢的类型，邀请他们去音乐会。如果他们喜欢**，邀请他们去剧院等等之类。

4、决定如何约会这个人。如果你太腼腆做不到直接开口，那么可以考虑传简讯、Faceboko私信或者发邮件。如果你害怕当面邀约，传简讯是很好的方式。这样，你至少能对对方隐藏自己的失望。

如果你刚刚认识这个人，没有对方号码，你就必须当面邀约了，但不要害怕！当面邀约很浪漫，而且如果对方答应的话就非常值得了。

方法2：邀约一个你已经认识的人

1、开始谈话。先开始闲聊能帮助你更容易问出问题，同时减少你可能会有的紧张感。给这个朋友传简讯说"嘿，你好吗？"如果你当面邀约，先靠近这个人再说你好。要微笑，做目光交流，这样会表现出你的兴趣。

不要马上邀约他们，先问问他们明天、接下来的周末要做什么等等。这能作为邀约这个人的暗示，同时让谈话更加自然。

2、问他们是否愿意跟你约会。根据你的了解，建议某种你觉得他们会感兴趣的活动。如果你想不到什么好的建议，这里有一些点子：邀请他们喝咖啡或饮料。

邀请他们吃晚餐或午餐。

邀请他们是否愿意与你去派对/舞会。

邀请他们吃冰淇淋或者冻酸奶。

3、让他们知道，如果他们拒绝了你也不会感到太难受。这样能减少以后的尴尬，特别是如果你邀约一个亲密的朋友，而你打算继续与这位朋友保持常见。更重要的是，这能展现你的自信和成熟，能应对小小的拒绝。

方法3：邀约第一次见面的人或者想要见面的人。

1、保持眼神交流和微笑。这展示出你对他们的感兴趣，给他们机会回报同样的举动，让你知道他们其实也感兴趣。如果对方望向别处或者没有回以微笑，他们并不一定就不感兴趣。然而，这也意味着他们太腼腆，无法回应，因此，不要太快放弃了。

2、如果你还没介绍自己，那么，接近这个人并做自我介绍。确保要表现得自信，即使你的心已经在发抖。第一印象是很重要的，而自信不管对女人还是男人来说都是很有吸引力的特质。

3、开始随意闲谈。这里包括赞美对方，谈论屋里周围发生的事，或者问他们问题。如果你想不到跟对方谈天的理由，这里有几点：问对方现在几点。

问对方来自哪里。

问对方在读什么。

赞美对方的衣着。

谈论正在播放的音乐，或者周围发生的任何事情。

4、邀约这个人。一旦谈话开始了，让对方知道你觉得他们很有趣，很想了解他们多一点。建议去喝杯咖啡、吃晚餐、吃午餐等等。这些都是少承诺的基本约会，免得你们合不来。

不要第一次约会就去看**，因为这不会给你们机会了解彼此。

5、如果他们拒绝了也要表现礼貌。如果一个人说了不，对其微笑并说："好吧，值得一试。不管怎样，很高兴见到你！"然后走开。当他们拒绝的时候，不要继续打扰对方，也"绝对"不要继续劝他们跟你约会。这会把你自己变现得太饥渴，让别人感觉不舒服。

小提示当你邀约别人是，试着展现自己最好的一面。这不仅能给你最好的机会约会成功，还能让你感觉更自信，这都能在你的行为中体现出来。

懂得暗示。有些人很善意，不想直接拒绝你，而是会说自己很忙不能跟你约会。如果人们说自己忙，又没有重新安排约会日期，那么他们可能是不感兴趣。

2017年9月，香港有两个珠宝展：

2017年9月13至17日 | 亚洲国际博览馆

2017年9月15至19日 | 香港会议展览中心

亚洲国际博览馆部份将率先开幕，参展商遍布九大展馆，展品有各式各样的珠宝首饰原料，包括钻石、宝石及珍珠；而香港会议展览中心则成为所有珠宝成品、包装、工具及设备专属的展览场地。展会共有来自56个国家及地区， 超过3,690家参展商参与，并吸引超过56,000名专业买家到场采购。

这是位于香港国际机场附近的亚洲国际博览馆

这是位于湾仔博览道1号的香港会议展览中心