怎么样做珠宝生意，需要掌握什么知识

我是公司运营珠宝门店这一块的，想经营店面的话，就资金这一块来说的话，根据你经营的档次分了！对你经营店面来说的话，第一次进多少货不是问题，关键是你的店面的走货能力，这也是决定你盈利能力的关键！

做珠宝门店的话，关键是销售氛围、销售理念、营销渠道、销售定位、销售形象、产品的设计款式文化等等，还有就是店员的水平，这些都是比较关键的！

如果你有现成的货源那还好，如果没有现成的货源的话，你选择加盟品牌的话，关键不是产品的拿货折扣、不是退换机制、不是什么所谓的行业前景，是有没有对于你后期销售有帮助的方面！

一个珠宝门店开张才是刚刚开始，后面的问题远远比你前期的事情多得多。想要经营这一块的话，对于门店以后的事情多做思考和准备对你是有一定帮助的！

我一直是做这一块的，一些拙见吧，希望对你有用的！

有兴趣的话，可以关注我们官网（wwwhjzbhk）和微信平台（微信号：RoyalJewelry）这里会有很多面向加盟商更新的关于门店经营的东西。

呵呵 您好 我是一名珠宝鉴定师

以前也帮助老板代理 品牌珠宝店

做珠宝钻石生意！~~

首先 专业知识

其次 购买渠道

然后 营销手段

最后 资金

专业知识 最好自己掌握 因为我之前老板什么也不懂 然后全部交给我管理

但是人之间就很微妙 他也很顾及我一手遮天 所以很疑虑！这个就不说了

最好是掌握钻石基本知识 包括钻石的形成 钻石的4C标准 钻石的检验和检定

钻石的仪器操作都要明白 不然很难搞

钻石的进购 这个渠道很多 而且鱼龙混杂 所以渠道很重要

营销手段 都不尽相同 这个需要一些营销人才！

资金我想能搞珠宝店的都是有本钱的人吧

最后呢 如果自己不搞的话 可以考虑加盟店 但是加盟店 如果在本地没有合适的地理位置来做品牌很难做 并且资金的投入和回报不成正比

也就是说 你投入大 回报却小 ！

可以考虑做托管！

1、店面位置（如果你是传统珠宝模式，千万别相信有酒香不怕巷子深的说法，位置一定得选好的。如果你是电子商务模式的，那么你的网络推广更重要，店铺位置就不那么重要了，但是位置太难找的话，推广做得再好也是个坑）

2、店面装修及氛围（珠宝店的氛围很重要，所以你在装修的时候就要计划以后每次大型促销的时候，店面怎么布置才能有氛围）

3、货品结构（店面位置决定了店铺的消费群体，消费群体再决定你的货品怎么布置，比如是社区街边店，可能老年人居多，黄金、翡翠等货可能好卖一些，铺货的时候就得注意，看你的市场对象来决定）

4、货品陈列（这个是根据客户的消费习惯来决定的，就比方说超市喜欢把贵的快过期的物品放在客户最显眼的地方是一个道理，然后注意你可以把人气高的商品放在门口正前方，这样可以让店铺外的人看门口的时候发现，你的店人真是多）

5、货品安全（这一点更多是靠销售人员以及管理人员来监督，如果你的安全措施平时就做得好而且重视，小偷小摸的人也不敢盯上你们店）

6、员工以及团队（以上的都是硬件，这个东西是软件了，看你是老板还是管理人员，都得笼络员工人心，然后建立起一个值得信任，托付的精英团队，那你就等着数钱了哈）

如果想要成功的经营珠宝，首先就应具备一些基本的销售观念：

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下四点：

1、面带笑容

2、仪表整洁 

3、注意倾听对方的话  

4、推荐商品附加值 

5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售。

1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性；

2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍：

（1）对珠宝首饰缺乏信心。

（2）对珠宝商缺乏信心。

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客，可以从这几方面着手。

(1)认真观察

(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

销售常用语

作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早！”“欢迎光临！”“您需要些什么（我能为您做些什么？）”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。”

2、展示货品时的专业用语：

（1）介绍珠宝的专业用语：  ABC货等等谁才能增值。

（2）鼓励顾客试戴的销售常用语

(a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。

(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。

(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

(d)这种款式非常适合您。

(e)您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

(f)本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。

(g)本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。

1、比较少不了

对俗话说，知己知彼，百战百胜，于想要黄金珠宝代理加盟那么比较是少不了的，可以进行实地考察，了解市场，多关注市场，然后再结合珠宝加盟市场去为消费者提供优质的产品和最具创意的设计，以保证创业者在多变的珠宝加盟市场中可以稳定的发展，各珠宝加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，因此，选择项目时，互相比较这一环节必不可少。

2、培训的重视

想要经营好，那么对于，把握好市场的潮流很重要，了解一下黄金珠宝代理加盟的实际情况，创业者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程，这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，此外，可能还会传授一些与珠宝加盟项目相关的行业知识，所以创业者应该认真对待。

3、选址得多跑

店铺的环境有很大的重要作用，环境也是人们追求的一种方式，选择一个好的营业地点，创业就成功了一半，寻找价廉物美的店面，实地考察是最有效的手段。

4、提前早准备

开店前的准备工作一定得做足，在店面装潢、购置设备的同时，创业者要多走动走动，与附近的邻居做好工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客;在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。

5、兴趣是先导

开创一个新事业，前面肯定是会比较辛苦的，因此兴趣、理想与热情，是支持创业者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展，因此，创业者选择代理加盟的项目时，一定要以兴趣为先导。