珠宝企业如何利用好珠宝展

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

11　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

12　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

13　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

14　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

21　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

22　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

23　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

24　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

25　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

26　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。

27　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

28　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

29　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

31　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

32　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

33　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

34　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

35　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

36　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景

2015年香港国际珠宝展

参展时间：2015-03-04

结束时间：2015-03-08

展会地址：香港会议展览中心

2015第十届上海珠宝首饰展览会

参展时间：2015-03-06

结束时间：2015-03-09

展会地址：上海展览中心（上海市静安区延安中路1000号）

2015哈尔滨首届时尚生活博览会

参展时间：2015-06-09

结束时间：2015-06-15

展会地址：哈尔滨国际会议展览体育中心

2015山东（淄博）国际珠宝玉石首饰展览会

参展时间：2015-06-05

结束时间：2015-06-08

展会地址：淄博国际会展中心

2015第七届武汉国际珠宝首饰展览会

参展时间：2015-06-12

结束时间：2015-06-15

展会地址：武汉国际会展中心

2015合肥艺博会及珠宝展览会

参展时间：2015-06-12

结束时间：2015-06-15

展会地址：安徽国际会展中心

此类信息可关注下禧六福珠宝，在这就不详细列举了。

这是五月份的展会情况，你看看。

机械工业2014第五届中国（青岛）国际工程机械车辆及配件展览会暨青岛市2014-05-29

工业制造2014东莞国际电镀工业、表面处理及涂料展东莞市2014-05-29

奢侈品第3届（西安）珠宝玉石首饰博览会西安市2014-05-29

汽摩配件2014第五届中国（青岛）汽车配件用品展览会暨国际润滑油青岛市2014-05-29

医疗保健2014第21届湖南医疗器械展览会长沙市2014-05-29

交通工具2014深圳-香港-澳门国际汽车博览会深圳市2014-05-29

环保水处理2014第16届山东国际给排水、水处理及管泵阀展览会济南市2014-05-28

文化教育2014中原国际信仰文化宗教用品展览会郑州市2014-05-28

皮革鞋业第二十四届广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会广州市2014-05-28

建材五金2014第4届武汉国际桥梁科技产业展览会武汉市2014-05-28

奢侈品2014广州国际眼镜展览会广州市2014-05-28

房产家居第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会上海市2014-05-28

文化教育2014中国（郑州）国际殡葬设备用品展览会郑州市2014-05-28

安全防护2014中国中部消防产品、应急救援装备展览会 中国地铁、武汉市2014-05-28

运输物流2014第5届武汉国际交通建设博览会武汉市2014-05-28

礼品玩具2014第七届中国（重庆）国际工艺品、旅游商品及家居饰品重庆市2014-05-28

环保水处理2014第16届山东国际末端净水与饮水设备展览会滨州市2014-05-28

食品饮料第二届中国（南京）肉类工业展览会南京市2014-05-28

光电技术2014第六届（华东）国际LED暨绿色照明技术展览会常州市2014-05-28

贸易进出口第三届中国（北京）国际服务贸易交易会北京市2014-05-28

医疗保健2014第23届全国（广州）药品保健品交易会广州市2014-05-27

食品饮料2014第14届广州国际食品展览会暨广州进口食品展览会广州市2014-05-27

音响乐器第二十三届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会北京市2014-05-26

美容美发2014第45届中国（青岛）国际美容美发美体化妆用品博览青岛市2014-05-26

旅游行业2014北京第十届国际主题公园、景观 设计及游乐场所展览北京市2014-05-26

建材五金2014第四届中国生态环境功能材料及硅藻泥（上海）展览会上海市2014-05-26

体育休闲2014第二届中国北京国际台球博览会北京市2014-05-26

体育休闲2014第三届中国北京国际潜水展览会北京市2014-05-26

旅游行业2014北京国际度假旅游及房车展览会北京市2014-05-26

办公用品2014北京国际现代办公产业博览会北京市2014-05-26

建材五金2014中国国际建筑贸易博览会上海市2014-05-26

工业制造2014第三届中国（北京）国际特种设备展览会暨论坛北京市2014-05-26

医疗保健2014上海国际养老及康复医疗博览会上海市2014-05-26

环保水处理第七届中国空气净化及新风技术与设备展览会暨论坛上海市2014-05-26

交通工具SBE-2014北京国际运动自行车展览会北京市2014-05-26

食品饮料2014中国第四届火锅料节厦门市2014-05-26

体育休闲2014中国（北京）国际体育用品博览会北京市2014-05-26

体育休闲2014第九届中国北京国际户外用品及装备展览会北京市2014-05-26

体育休闲2014北京国际KTV休闲娱乐产业、体育用品展、2014北京市2014-05-26

医疗保健2014第15届山西医疗器械展览交易会太原市2014-05-26

信息通信2014北京商超设备及技术设施展览会北京市2014-05-26

体育休闲2013第五届中国北京国际水系旅游休闲运动博览会北京市2014-05-26

交通工具2014中国（北京）国际卡车展览会北京市2014-05-26

食品饮料2014厦门国际酒业展览会厦门市2014-05-24

旅游行业2014第六届中国国际旅游商品博览会义乌市2014-05-24

创业加盟2014第十六届中国连锁店展览会暨2014成都特许加盟展成都市2014-05-23

食品饮料2014第九届东亚国际食品博览会（原日韩国际食品博览会）烟台市2014-05-23

房产家居2014上海古典家具展览会（春季）上海国际古董及艺术品展上海市2014-05-23

机械工业2014中国(天津)国际工程机械及配套件展览会天津市2014-05-23

食品饮料2014第八届全国食品博览会暨糖酒商品交易会济南市2014-05-23

食品饮料2014第六届中国北方茶业交易博览会暨紫砂艺术节-沈阳沈阳市2014-05-23

酒店用品第十一届中国（郑州）欧亚国际酒店用品博览会郑州市2014-05-23

电子电力2014第四届中国（郑州）国际电力工业博览会郑州市2014-05-23

礼品玩具2014第九届天津国际礼品、工艺品及家居用品博览会天津市2014-05-23

建材五金2014第九届中国(天津)国际玻璃门窗幕墙展览会天津市2014-05-23

奢侈品2014年北京珠宝首饰展北京市2014-05-23

工业制造2014第九届中国（贵州）国际装备制造业博览会暨中国（贵阳市2014-05-23

孕婴童2014年第五届华南国际幼教产业博览会广州市2014-05-23

奢侈品2014北京珠宝玉石首饰展览会北京市2014-05-23

环保水处理2014中国（天津）国际海洋科技及工程装备展览会天津市2014-05-23

农林牧渔苏州上花2014年夏季渔具展苏州市2014-05-23

房产家居2014第九届珠三角房地产博览会、2014珠三角房地产供广州市2014-05-23

贸易进出口第十八届中国东西部合作与投资贸易洽谈会西安市2014-05-23

房产家居第八届中国（郑州）欧亚家纺布艺暨家居装饰展览会 2014郑州市2014-05-23

文化教育2014第九届上海幼儿教育展上海市2014-05-23

食品饮料2014中国国际有机食品博览会上海市2014-05-22

文化艺术2014杭州艺术博览会展杭州市2014-05-22

化工橡塑2014第十五届中国（重庆）国际表面处理、涂装及电镀展览重庆市2014-05-22

电子电力深圳（国际）集成电路技术创新与应用展深圳市2014-05-22

医疗保健2014海南国际医疗器械博览会海口市2014-05-22

医疗保健第四届上海国际医疗设备与生物技术展览会上海市2014-05-22

酒店用品2014海南M3展海口市2014-05-22

农林牧渔第九届中国国际（厦门）渔业博览会厦门市2014-05-22

购物年货2014石家庄第四十六届城市购物节石家庄2014-05-22

美容美发2014第十九届南京国际美容美发化妆品博览会南京市2014-05-22

纺织纺机2014年第四届中国（宁波）国际纺织品印花工业技术展览会宁波市2014-05-22

纺织纺机2014第十二届宁波国际纺织面料辅料及纱线展览会宁波市2014-05-22

纺织纺机2014第十一届宁波国际缝制设备展览会宁波市2014-05-22

纺织纺机2014第十三届南京国际纺织品面料、辅料博览会南京市2014-05-22

食品饮料2014第十二届中国（广州）国际名酒展览会-春季展广州市2014-05-22

医疗保健2014中国国际健康产业博览会暨全国医疗器械展览会郑州市2014-05-22

房产家居2014春季成都家居用品博览会暨直销大会成都市2014-05-21

印刷包装2014中国（上海）国际3D打印技术展览会暨论坛上海市2014-05-21

信息通信2014第三届中国国防信息化技术与装备展览会北京市2014-05-21

仪器仪表2014第十二届中国国际科学仪器及实验室装备展览会北京市2014-05-21

运输物流2014第七届中国国际物流博览会北京市2014-05-21

建材五金2014中国国际陶瓷技术装备及建筑陶瓷卫生洁具产品展览会广州市2014-05-21

安全防护2014中国国防交通装备及保障器材展览会北京市2014-05-21

工业制造2014中国国际机电工业博览会（宁波制博会）-第十届中国宁波市2014-05-21

安全防护第十四届上海社会公共安全产品国际博览会上海市2014-05-21

工业制造2014第十八届国际工业自动化与控制技术展览会上海市2014-05-21

电子电力2014中国国际质量检验检测与测量测试展览会北京市2014-05-21

信息通信上海智博会暨2014上海智能建筑国际博览会上海市2014-05-21

汽摩配件2014上海国际品牌叉车及配件展览会上海市2014-05-21

运输物流2014上海国际物流技术与装备展览会上海市2014-05-21

机械工业2014广州国际机床模具展览会广州市2014-05-20

安全防护2014第七届中国国际警用装备展览会北京市2014-05-20

能源矿产2014第八届上海国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会上海市2014-05-20

化工橡塑第十届上海国际胶粘带、保护膜及光学膜展览会上海市2014-05-20

环保水处理第十五届中国环博会IE expo 2014上海市2014-05-20

纺织纺机2014第九届广州国际纺织品印花工业技术展览会广州市2014-05-20

钢铁冶金2014第十四届中国国际冶金工业展览会第十二届中国国际铸北京市2014-05-19

化工橡塑第十六届国际摩擦密封材料技术交流暨产品展示会广州市2014-05-19

食品饮料2014第十六届海峡两岸经贸交易会(福州518海交会)暨福州市2014-05-18

机械工业2014第三届武汉国际机床展览会武汉市2014-05-18

创业加盟（延期）第九届中国中部投资贸易博览会武汉市2014-05-18

农林牧渔第十二届(2014)中国畜牧业展览会青岛市2014-05-18

创业加盟2014第23届郑州国际连锁加盟展览会郑州市2014-05-17

礼品玩具2014第九届北京国际创意礼品及工艺品展览会北京市2014-05-17

文化教育2014年全国科技活动周北京大型科普博览北京市2014-05-17

孕婴童2014中国郑州第六届孕婴童用品展郑州市2014-05-16

房产家居2014中国(杭州)第十四届最佳人居环境展览会杭州市2014-05-16

孕婴童2014第三届假日儿童节暨上海国际儿童启智展览会上海市2014-05-16

奢侈品2014北京珠宝玉石首饰展览会北京市2014-05-16

皮革鞋业2014第十一届上海国际箱包皮具手袋展览会上海市2014-05-16

房产家居2014第12届上海时尚家居用品及工艺礼品展览会上海市2014-05-16

印刷包装2014第八届上海环保购物袋、包装盒及可降解制品展览会上海市2014-05-16

服装配饰2014第十一届上海裘皮皮衣时装展览会上海市2014-05-16

纺织纺机2014第五届中国（郑州）国际缝制设备展览会 2014中郑州市2014-05-16

创业加盟2014（上海)第十一届投资理财金融博览会上海市2014-05-16

汽摩配件中国义乌汽车摩托车配件用品出口交易会暨汽配OEM采购会义乌市2014-05-16

创业加盟2014上海国际授权品牌及衍生消费品交易博览会上海市2014-05-16

创业加盟2014上海第十六届创业项目投资暨连锁加盟展览会上海市2014-05-16

奢侈品2014第六届郑州国际珠宝玉石首饰展览会2014中国（郑郑州市2014-05-16

奢侈品2014中国（新疆）国际珠宝首饰展览会乌鲁木齐市2014-05-16

食品饮料2014第十一届中国(上海)国际茶业博览会上海市2014-05-16

安全防护2014广西国际社会公共安全产品及交通设施装备展览会南宁市2014-05-16

食品饮料2014第十届山东国际茶文化博览会暨紫砂工艺(山东)展览济南市2014-05-16

电子电力2014中国（宁波）国际智能电表暨智能低压电器展览会宁波市2014-05-15

建材五金第三届中国（沈阳）城市园林景观及建筑设计博览会沈阳市2014-05-15

文化教育2014第二届南京国际佛事文化用品展览会南京市2014-05-15

酒店用品第十五届西安国际酒店设备及用品展览会西安市2014-05-15

机械工业2014第14届中国哈尔滨国际机床工模具展览会哈尔滨市2014-05-15

机械工业2014第14届安徽国际机床及工模具展合肥市2014-05-15

建材五金2014第14届中国哈尔滨国际五金博览会哈尔滨市2014-05-15

工业制造2014亚洲国际空压机及压缩气体应用装备展览会上海市2014-05-15

文化艺术2014西部国际艺术品、礼品、收藏品博览会成都市2014-05-15

电子电力2014第十七届中国（重庆）国际投资暨全球采购会-渝洽会重庆市2014-05-15

环保水处理第三届中国（沈阳）城市环卫设备及固体废弃物处理博览会沈阳市2014-05-15

环保水处理第三届中国（沈阳）建筑节能及新型建材展览会沈阳市2014-05-15

建材五金第三届中国（沈阳）国际整体家居、厨卫及绿色装饰材料展览会沈阳市2014-05-15

机械工业第三届中国（沈阳）国际建筑机械、建材机械及施工装备展览会沈阳市2014-05-15

暖通制冷第三届东北国际供热供暖及燃气应用技术与设备展览会沈阳市2014-05-15

环保水处理第三届东北国际城市给排水技术及泵阀管道展览会沈阳市2014-05-15

电子电力2014 第三届中国(广州)国际绕线设备与技术展览会 2广州市2014-05-15

文化教育2014南京国际佛事用品展览会南京市2014-05-15

房产家居2014年中国义乌国际家具产业展览会义乌市2014-05-15

工业制造2014亚洲国际风机产业展览会暨国际通风设备上海供需对接上海市2014-05-15

工业制造2014上海国际润滑油（脂）及应用技术展览会上海市2014-05-15

工业制造第十二届烟台装备制造业展览会 2014第十二届烟台国际工烟台市2014-05-15

工业制造2014第十届烟台国际焊接、切割及五金工具展览会烟台市2014-05-15

光电技术2014中国（宁波）国际灯具灯饰采购交易会暨LED照明展宁波市2014-05-15

文化教育第十届中国（深圳）国际文化产业博览交易会深圳市2014-05-15

环保水处理第三届中国（沈阳）工程机械、建筑机械及非开挖技术装备展览沈阳市2014-05-15

建材五金2014第三届中国(沈阳)国际现代建筑产业博览会沈阳市2014-05-15

印刷包装2014广州印刷包装工业展览会2014广州平板打印及数码广州市2014-05-15

电子电力2014第十三届中国国际电机展览会暨发展论坛 2014中上海市2014-05-15

交通工具2014第十三届青岛国际车展2014第九届中国(青岛)房青岛市2014-05-15

工业制造2014亚洲国际齿轮传动及轴承装备展览会暨上海国际供需对上海市2014-05-15

交通工具2014第七届青岛春季国际车展青岛市2014-05-15

纸业制品第二十一届生活用纸国际科技展览及会议成都市2014-05-14

环保水处理2014第十七届中国北京科技产业博览会北京市2014-05-14

电子电力2014苏州表面贴装展览会苏州市2014-05-14

文化艺术2014广州国际框业与装饰画展览会广州市2014-05-14

工业制造2014中国（上海）国际动力传动与控制技术展览会2014上海市2014-05-14

电子电力2014第十届华东电路板暨表面贴装展览会苏州市2014-05-14

运输物流2014北京国际道路运输、城市公交车辆及零部件展览会北京市2014-05-14

环保水处理2014第十四届大连国际给排水、水处理暨泵阀门管道展览会鞍山市2014-05-14

建材五金2014大连国际机床及工模具展览会大连市2014-05-14

医疗保健2014中国（南京）国际生物医药产业博览会南京市2014-05-14

建材五金第17届广州阀门管件展览会暨广州流体技术展览会广州市2014-05-14

婚庆婚博2014第六届广州婚纱摄影器材展览会暨相册相框、主题摄影广州市2014-05-14

印刷包装第十四届上海国际包装和食品加工技术展上海市2014-05-13

运输物流2014北京国际交通工程技术与设施展览会北京市2014-05-13

印刷包装2014中国（郑州）造纸技术装备及特种纸展览会郑州市2014-05-09

汽摩配件第75届全国汽车配件交易会重庆市2014-05-09

建材五金2014第十五届中国郑州国际建筑装饰材料博览会郑州市2014-05-09

贸易进出口2014大连进出口商品交易会大连市2014-05-09

化工橡塑2014珠三角(东莞)国际胶粘带、保护膜及光学膜展览会东莞市2014-05-08

化工橡塑2014第八届中国(深圳)国际胶粘带、保护膜及光学膜展览深圳市2014-05-08

暖通制冷CCRE-2014中原国际暖通、空调、制冷、通风及食品冷郑州市2014-05-08

交通工具第九届义乌汽车展览会义乌市2014-05-08

交通工具第三届中国（郑州）国际智能交通与立体停车设备展览会暨论坛郑州市2014-05-08

消费电子2014第十三届中国国际大屏幕系统集成设备展览会北京市2014-05-08

印刷包装2014第十四届中国（杭州）包装工业展览会杭州市2014-05-08

印刷包装2014第十四届印刷设备、器材（杭州）展览会暨四色胶印机杭州市2014-05-08

能源矿产2014第十五届中国国际天然气汽车、加气站设备展览会北京市2014-05-07

能源矿产2014第六届中国国际新能源与电动汽车技术装备及充电站设北京市2014-05-07

交通工具第十届中国国际轨道交通技术展北京市2014-05-07

电子电力第十二届深圳国际小电机及电机工业展览会 2014国际（深深圳市2014-05-07

能源矿产2014中国国际煤炭加工利用及煤化工展览会北京市2014-05-06

机械工业2014第七届中国(宁海)国际机床与模具技术展览会宁波市2014-05-06

纺织纺机第二十一届中国青岛国际面料辅料、纱线采购交易会(春季)暨青岛市2014-05-05

医疗保健第三届中国际养老服务业博览会北京市2014-05-04

澳大利亚悉尼时尚珠宝展

展会时间：2015年09月

举办地区：大洋洲-澳大利亚-墨尔本

举办周期：一年两届

越南胡志明市国际珠宝及手表展览会

展会时间：2014年10月01日-01日

举办地区：亚洲-越南-胡志明市

举办周期：一年两届

美国新奥尔良国际珠宝及日用品展览会

展会时间：2014年05月

举办地区：北美洲-美国-新奥尔良

举办周期：一年两届

美国孟菲斯中南珠宝展览会

展会时间：2014年05月

举办地区：北美洲-美国-孟菲斯

举办周期：一年两届

美国拉斯维加斯消费品、礼品及珠宝展

展会时间：2014年02月

举办地区：北美洲-美国-拉斯维加斯

举办周期：一年两届

美国新奥尔良礼品和珠宝展览会

展会时间：2014年02月

举办地区：北美洲-美国-新奥尔良

举办周期：一年两届

美国纽约国际珠宝展览会

展会时间：2014年07月26日-29日

举办地区：北美洲-美国-嘉维茨

举办周期：一年三届

俄罗斯国际珠宝展览会

展会时间：2014年02月

举办地区：欧洲-俄罗斯-彼得斯堡

举办周期：一年一届

英国伦敦国际珠宝展览会

展会时间：2014年09月

举办地区：欧洲-英国-伦敦

举办周期：一年一届

澳门珠宝钟表展览会

展会时间：2015年01月

举办地区：亚洲-中国澳门-

举办周期：一年一

捷克布拉格珠宝首饰及钟表礼品展览会

展会时间：2014年09月

举办地区：欧洲-捷克-布拉格

举办周期：一年一届

香港九月珠宝及钟表展览会

展会时间：2014年09月

举办地区：亚洲-中国香港-会议展览中心

举办周期：一年一届

香港六月珠宝首饰展览会

展会时间：2014年06月

举办地区：亚洲-中国香港-会议展览中心

举办周期：一年一届

韩国首尔国际珠宝及钟表展览会

展会时间：2014年04月

举办地区：亚洲-韩国-首尔

举办周期：一年一届

中国香港国际珠宝展览会

展会时间：2015年01月

举办地区：亚洲-中国香港-会议展览中心

举办周期：一年一届

意大利米兰礼品香料、珠宝手饰、文具、硬纸板学校美术品展览会

展会时间：2015年01月

举办地区：欧洲-意大利-米兰

举办周期：一年一届

希腊塞萨洛尼基国际珠宝首饰，钟表，宝石，机械及设备展览会

展会时间：2014年10月

举办地区：欧洲-希腊-萨洛尼基

举办周期：一年一届

意大利维琴察国际黄金，珠宝，银器，钟表和宝石展览会

展会时间：2015年01月

举办地区：欧洲-意大利-维琴察

举办周期：一年一届

西班牙巴塞罗那矿物化石和珠宝展览会

展会时间：2014年11月

举办地区：欧洲-西班牙-巴塞罗那

举办周期：一年一届

德国柏林国际矿物化石和珠宝交易会

展会时间：2014年11月

举办地区：欧洲-德国-柏林

举办周期：一年一届

意大利维琴察国际黄金，珠宝，银器及钟表展览会

展会时间：2014年05月

举办地区：欧洲-意大利-维琴察

举办周期：一年一届

美国拉斯维加斯国际珠宝展览会

展会时间：2014年06月

举办地区：北美洲-美国-密西西比

举办周期：一年一届

德国斯图加特家具、时尚配件、珠宝展览会

展会时间：2014年03月

举办地区：欧洲-德国-斯图加特

举办周期：一年一届

成都海昌极地海洋公园是我国AAAA级景区，有14大极地海洋动物场馆、8大主题游乐区、8大主题游乐区，游玩项目特别丰富，在今年国庆节期间成都海昌极地海洋公园举办了活动，详情见下文。

2021年成都海昌极地海洋公园国潮燥浪节

国庆特惠票：399元起

国庆活动：

1、水下升国旗

成都海昌极地海洋公园向祖国送上海洋赞礼。巨幅国旗在奇幻海底升起，波光粼粼，红旗飘扬，海水的蔚蓝与国旗的鲜红交融，震撼动人，无限自豪。

时间：2021101-2021106

地点：鲨鱼馆水下剧场

2、海洋大马戏

白鲸的天籁之声，海豚的活力舞蹈，带你领略海洋的满满活力。

美人鱼起舞、人鲨共舞，唯美与惊险的碰撞，舞动海底深处的视觉奇迹，带你感受缤纷的舞美。

3、深海珠宝展

穿梭鲨鱼馆打捞海底珍宝，深海鱼群游曳在蔚蓝光影中，珠宝如星辰撒落大海，光芒闪烁，如梦如幻。

时间：2021101-20211030

地点：鲨鱼馆

4、七萌潮改节

海洋限定皮肤是啥样的七萌潮改节中，专业画师现场将海洋七萌明星，涂鸦在五菱宏光汽车上，汽车将变身“北极熊”、“水母”等主题。

时间：2021101-2021107

地点：鱼尾广场

5、幻海秘境剧本杀

全员游戏，限时开玩。海洋限定剧本杀，免费领取幻海笔记即可开玩，记者、学者、探险家职业任意选择，与鲸奇博士组成探险队，穿梭幻海秘境，冲破层层关卡，神秘宝藏等你发掘。

时间：2021101-2021106

地点：海洋公园内

6、海底后备箱集市

五菱宏光X海昌海洋公园，后备箱集市来啦。汽车化身海洋集市，盛下满车的海洋国潮优品。

时间：2021101-2021107

地点：鲸豚广场

杨似三

中国内地的现代珠宝首饰行业起步于改革开放之后,珠宝首饰展览行业更是从20世纪90年代才陆续开展。至今,中国内地的珠宝展览业仅仅经过了20年的发展历程。对于很多珠宝从业人员而言,珠宝展都属于新鲜事物,珠宝展览业当属朝阳行业。

本文将回顾中国内地珠宝展览业的发展历史,分析珠宝展览的现状和格局,共同探讨未来的发展方向和趋势。

1中国内地珠宝展览业的发展历史

中国内地珠宝展览业的发展大致经过了萌芽阶段、兴起阶段和快速发展阶段。近几年才刚刚进入快速发展阶段,距离欧洲、美国和中国香港等地珠宝展览业的鼎盛繁荣阶段尚有距离。

11 珠宝展览业的萌芽阶段

2000年以前,中国内地的珠宝展览业处于萌芽阶段,珠宝展都是以展览和销售为主,规模小、档次低、品牌宣传和配套服务也不太到位。借用一位朋友的话概括,就是“拎着几箱货满中国跑,什么品牌、什么形象都不重要,能卖掉货赚到钱就行”。

当年,在北京、上海等各大城市,每年有大大小小几十场珠宝展销会,但是展览面积达到5000平方米,标准展位数能接近200个的展览会几乎没有,但是珠宝商们对于展销会的概念开始建立,也为未来珠宝展览业的兴起积累了经验、奠定了基础。

12 珠宝展览业的兴起阶段

2000年9月14~17日,在深圳市高交会展中心举办的首届深圳国际珠宝展标志着我国内地珠宝展览业进入了兴起阶段。该届珠宝展展览面积9000平方米、展位数达430个、展商数200家。2001年,这一数据一跃增长到16000平方米和800个标准展位。同一时期,在北京举办的中国国际珠宝展,展览面积达到10000平方米、展位数超过420个;上海、广州等地的珠宝展览也陆续兴起。参展的珠宝企业渐渐意识到企业品牌形象的推广和宣传的重要性,更加华丽的装修、更加丰富的企业文化和产品的推广活动在珠宝展览会亮相。

随着中国经济的高速发展,珠宝展览也在大江南北遍地开花,北京、上海、深圳、广州等一二线城市也陆续召开了珠宝展览会,中国内地珠宝展览业快速兴起并蓬勃发展。

13 中国内地珠宝展览业的快速发展阶段

短短六七年时间的积累,从2005年开始,中国内地的珠宝展览业开始进入快速发展阶段。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2005深圳国际珠宝展首次迈上50000平方米展览面积的新高度;2006中国国际珠宝展的展览面积首次超过30000平方米;同年经整合资源后开始跨越式发展的上海国际珠宝首饰展览会,首次举办便达到了23000平方米的展览面积。9月深圳珠宝展、11月北京珠宝展和5月上海珠宝展并称国内三大珠宝展,中国内地珠宝展览业开始进入快速发展阶段。

中国内地珠宝展览业进入快速发展阶段,珠宝企业的品牌展示与推广成为珠宝展览的主流。豪华的展位装修、精美的企业宣传图册、丰富多彩的推广活动在珠宝展中的分量越来越多。同时,珠宝展览的重点也从“参展商唱戏、买家看戏”的单项推广方式向参展商、买家和媒体三方交融互动的方式转变。珠宝展览的品牌推广功能、交易功能、媒体传播功能、创新产品和创新设计的展示功能日益完善,珠宝展开始真正实现综合性服务平台的作用。

2中国内地珠宝展览业的现状

每年11月在北京举办的中国国际珠宝展、9月深圳国际珠宝展和5月上海国际珠宝首饰展览会,在6年的时间里,实现了展览规模近100%的增长比例。三大珠宝展并驾齐驱成三足鼎立之势,成为中国珠宝行业的风向标,巩固了在中国大陆珠宝展览行业中的核心地位。

21 北京、深圳、上海三大珠宝展并驾齐驱

进入2012年,中国珠宝展览业的格局发生了新的变化。在北京举办的2012中国国际珠宝展展览面积达到创纪录的58000平方米,展位数超过2700个,跃居大陆第一大珠宝展;2012深圳国际珠宝展依旧保持者52500平方米的展览面积,2500个展位;2012上海国际珠宝首饰展览会厚积薄发,展览面积也一举站上了42000平方米的新高度,展位数将近2100个。

22 其他中小型珠宝展览会

中国内地在现有的北京、深圳和上海三个大型珠宝展同时,举办珠宝展的机构和企业也越来越多。近年来,在北京、上海、深圳、广州、沈阳、青岛、大连、成都、天津、杭州、昆明、南京等地又陆续兴起了大大小小20余场小型珠宝展览。展览面积一般超不过10000平方米,对参展商、买家和媒体的影响力尚不够。

办展门槛降低,办展公司的专业化水平和服务意识亟待提高。单纯以商业经营为目的的展览公司在展览品牌的培养上难有更多的投入,也不可能在珠宝行业内产生更大的影响力和带动作用。

唯有以权威行业机构和行业组织为背景,在有经验、有服务意识和创新精神的专业展览公司的组织策划下,珠宝展览项目才能培育起来,形成规模并发展壮大。

3中国内地珠宝展览业的发展趋势

一年一度的北京中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会是中国内地三大最专业的珠宝展览会,是国内外珠宝品牌的集中展示,是专业化的珠宝交易平台,是新产品研发和科技创新的舞台,是海内外珠宝界信息资讯交流、经贸合作的盛会,是国际珠宝界精英的聚会,是中国珠宝首饰流行趋势的风向标。

31 中国国际珠宝展

中国国际珠宝展一般于每年的11月份在北京中国国际展览中心举行,该展会由中国珠宝玉石首饰行业协会和国家珠宝玉石质量监督检验中心共同主办。2012中国国际珠宝展的展览面积将达到58000平方米,展位数2700个,参展商1200余家,预计参观人数将突破9万人次,是中国大陆规模最大的专业综合性珠宝展览盛会。

2006~2012年中国国际珠宝展数据图

中国国际珠宝展依托北京这一巨大的消费市场,影响着华北地区、东北地区、中原地区和西北地区的珠宝市场并辐射全国。同期举办的中国玉石雕刻“天工奖”评选活动及展出,也带动了翡翠、玉石和玉雕产业在北方市场的蓬勃发展,奠定了中国国际珠宝展在翡翠、玉石产业的重要地位。

2012中国国际珠宝展上的展团包括国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国展团、斯里兰卡展团、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆和中国香港馆,参展企业来自中国、比利时、德国、意大利、美国、以色列、波兰、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸等20多个国家和地区,主要经营产品涵盖钻石、彩色宝石、翡翠、黄金、白银和古董珠宝首饰等多个品种。

2012中国国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012中国国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

32 深圳国际珠宝展

深圳国际珠宝展由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、深圳市罗湖区人民政府、深圳市经济贸易和信息委员会、深圳市文体旅游局、中国人民银行深圳市中心支行、深圳市黄金珠宝首饰行业协会、深圳邦友展览有限公司和香港立新国际展览有限公司等多家机构联合主办,一般于每年9月中旬在深圳会展中心举办。2012深圳国际珠宝展展览面积为52500平方米,展位数2500个,参展商1200家。

2006~2012年深圳国际珠宝展数据图

深圳是中国珠宝首饰行业重要的生产加工基地和集散地,在深圳举办珠宝展具有得天独厚的地理优势,以众多深圳本地珠宝企业为代表的参展队伍也凸显了深圳在中国珠宝行业举足轻重的地位。

2012深圳国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012深圳国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

33 上海国际珠宝首饰展览会

中国珠宝玉石首饰行业协会、国家珠宝玉石质量监督检验中心、上海黄金交易所、上海钻石交易所、上海黄金饰品行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会和上海宝玉石行业协会等多家权威机构联合主办的上海国际珠宝首饰展览会一般于每年的5月份在上海世博展览馆举办。2012上海国际珠宝首饰展览会的展览面积为42000平方米,展位数达2100个,参展商1000家,参观观众超过7万人次。

2006~2012年上海国际珠宝展数据图

上海是中国的经济中心,以经济发达而富庶的华东地区为依托,上海国际珠宝首饰展览会业已成为中国最重要的专业珠宝盛会之一,并体现着中国珠宝行业对世界珠宝行业的影响力。2012年,周大福、周生生、谢瑞麟和六福珠宝等知名港资珠宝品牌,以及EuroStar携手Gucci高级珠宝和Luca Carati等国际奢侈品品牌的集体亮相,标志着上海国际珠宝首饰展览会在品牌高度上的显著提升和在国际珠宝行业确立的重要地位。

此外,主要参展展团有比利时安特卫普钻石展团(AWDC)、以色列钻石展团(IDI)、国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国珠宝展团、斯里兰卡珠宝展团、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆和中国香港馆,以及来自中国、美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、土耳其、南非、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸和中国澳门等近30个国家和地区的参展企业,境外企业参展面积占比362%,标志着上海国际珠宝首饰展览会的国际影响力和知名度显著提升。

2012上海国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012上海国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

4结论

北京中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会的总体规模已经达到15万平方米的展览面积、7000个展位,剔除重叠参展企业的因素,这一数据也有10万平方米、约5000个标准展位。这一巨大的珠宝展览市场,和中国市场广阔的买家资源已经奠定了中国大陆珠宝展览业在全球的地位。北京、深圳和上海三大珠宝展未来将继续向着品牌化、综合性贸易化、终端市场化和国际化的方向发展,齐头并进,在全球珠宝展览业占据一席之地。

41 中国珠宝展览业继续沿着品牌化的方向发展

珠宝展览业继续沿着品牌化的路线发展有两层含义。第一层含义是指珠宝展览自身的品牌效应,中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会等三大珠宝展就是中国珠宝展览业的品牌。品牌化的珠宝展览会在参展商服务、宣传推广、买家邀请和活动策划等方面也需要不断系统化、专业化,从而不断提高在全世界珠宝展览业的影响力和重要性。

第二层含义是指珠宝展览会上参展企业的品牌数量不断增加、品牌强度不断提高。对于一个有实力的珠宝品牌而言,参与专业的珠宝展览会是一项投入少、效果好的立体性广告,是推广品牌、提升品牌知名度和美誉度的良好机会。

42 中国珠宝展览业向综合性贸易的方向发展

萌芽阶段的展览会,主要是参展企业和本地采购方的交易场所,随着珠宝行业和珠宝展览业的快速发展,综合性贸易在珠宝展览中的外延不断扩大、效用日益体现。

综合性贸易,包含现场产品交易、产品订单交易、参展企业招商、加盟、代理等项目的合作等范畴。除此之外,新技术在珠宝行业的交流、应用和推广,创新的产品设计赋予珠宝首饰更多的美感和体验价值也是未来综合性贸易不可忽视的发展方向。尤其是珠宝文化的宣传和推广,钻石的闪耀、彩宝的绚丽、翡翠的传承、玉石的温润、珍珠的圆满、黄金的富贵、铂金的纯净、钯金的稀有、白银的久远,如何让各个珠宝品种百花齐放,是未来中国珠宝展览业需要着力发掘的重点。

中国珠宝展览业向着综合性贸易的方向发展,内涵不断丰富、外延不断扩展是必然的趋势。

43 中国珠宝展览业向终端市场发展

展览业发展的根基在于市场的蓬勃发展,珠宝展览业也不例外。纵观全球,欧洲战后经济发展,诞生了瑞士巴塞尔钟表珠宝展、意大利维琴察珠宝展等具有全球影响力的珠宝盛会;北美洲经济的繁荣成就了美国JCK珠宝展、图森矿物珠宝展等重要珠宝展览会;亚洲经济腾飞,中国香港珠宝展以及泰国曼谷珠宝展、日本东京珠宝展都得到了长足的进步和发展;中东石油经济的发展也带动了土耳其伊斯坦布尔珠宝展和迪拜珠宝展览业的快速发展。

进入21世纪,尤其是2008年之后,世界经济环境动荡、格局也发生改变,中国经济的迅速崛起,成为全球第二大经济体,延续多年经济增长最快的国家之一。中国国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会的展览面积在近三年时间里以每年近30%的增长速度飞速发展,也充分的表明,珠宝展览业未来发展的新动力在中国,尤其是在北京和上海这两大购买力和影响力强大的终端市场。

44 中国珠宝展览业向国际化发展

境外参展企业的占比是衡量展览会发展水平和国际影响力的重要指标,中国珠宝展览业向着国际化的方向发展是成为在国际上具有影响力的专业珠宝展览的必由之路。

我们看到,在中国国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会上,比利时安特卫普钻石展团(AWDC)、以色列钻石展团(IDI)、国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国珠宝展团、斯里兰卡珠宝展图、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆、中国香港馆以及来自美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、土耳其、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、印度尼西亚、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸等诸多国家和地区的参展企业,标志着国际影响力的显著提升。

我们有理由相信,在不远的将来,中国内地必将成就具有全球影响力的珠宝展览盛会。以“服务企业、规范行业、发展产业”为核心宗旨的中国珠宝玉石首饰行业协会,立足中国市场,服务于中国的珠宝行业,以全球化视野助力中国珠宝企业开展合作、拓展渠道。植根中国,将北京、深圳和上海三大珠宝展打造成具有全球影响力的知名珠宝展览会是我们的历史使命!