卖珠宝需要知道一些什么常识

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

扩展资料：

珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。

柜台的陈列方法

商品陈列有两种性质：一、供人观赏、浏览；二、让人产生购买欲望

这种划法是根据顾客心理过程设置的，顾客心理活动概括：注视－感到兴趣－联想－产生欲望－比较权衡－信任－决定行动－满足八个阶段

目前主要采用有对称法、对比法、节奏法。

1，对称法

即将珠宝首饰按对称原则陈列，其细分又可分为轴对称法、中心对称法。

轴对称法

以柜台台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称，常见的图案有矩形、梯形及各种组合型。

中心对称法

即珠宝首饰围绕某中心对称排列，常见的图形有圆形、放射形。

2，对比法

即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们视觉上的鲜明差异，由此突出和渲染主题珠宝首饰作用。对比陈列主要表现为色彩对比、质感对比、风格对比等几个方面

3，节奏法

“节奏”本来是乐理中韵律美，在珠宝首饰陈列中引伸为时空概念，这从理性角度提醒我们在构思、设计和实施陈列要充分运用声乐中抑、扬、顿、挫的原理，尽可能将柜台陈列达到色彩对比鲜明、排列疏密得体、立体效果显著。

五、颜色搭配

颜色是珠宝首饰柜台的重要特征之一，陈列的应注意珠宝首饰、道具、柜台三者颜色搭配。

道具颜色与柜台颜色搭配

道具颜色要与柜台整体颜色相协调，如专卖店整体色调是粉红色，所选道具如插戒指的托盘可采用白色内衬，粉红色边框，既与柜台整体颜色一致又不妨碍珠宝首饰的摆放。

道具与首饰颜色搭配

道具颜色要能衬托首饰颜色，可采用对比色或协调色突出首饰，目前国内市场的几种常见搭配方式。

用黑色丝绒托盘盛放铂金镶嵌钻石首饰，黑白对比衬托钻石的明亮光芒。

用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品，红绿对比衬托翡翠的翠绿；

用白色丝绸托盘放各色珍珠，衬托珍珠的柔美；

用淡蓝色丝绸托盘盛放铂金首饰，衬托铂金的银白色光芒。

六、柜台修饰物

a)柜台装饰

为使整修柜台更加生动、活动，可在托盘的空间摆放花朵、树叶等植物，花瓶、石材等。

b)墙壁装饰

珠宝销售场所的墙壁是一个非常好的宣传用地。墙壁装饰应注意企业形象、商品形象、品牌形象及服务形象的塑造。在墙壁上可以适量张贴珠宝首饰品牌的宣传画、企业徽标、企业服务项目公告等，以增加顾客对企业及商品的认识与印象。

七、柜台灯光

灯光可以突显店面陈列的商品形状、颜色、质感，吸引顾客商品的注意力。首饰柜台的灯光配置要求科学合理，一般情况下：

翡翠、红宝石等暖色调的宝石要求配置**灯光

钻石、浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光

欧泊、珍珠、翡翠等易失水的宝石要求柜台配置小水杯，保持一定的湿度，灯光温度也不宜过高。

八、柜台陈列的基本要求

基本要求：定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。

1，定位合理

定位即确定珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次。珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店，陈列时应突出豪华、精美，强调艺术氛围，而作为一般面向大众的珠宝店，其商品摆放则应突出丰富、详实，让消费者感到他们买得起、买得实惠。

2，主题突出

主题，即要求珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明，让顾客一看就明白，这是销售什么东西的柜台，为突出主体应做到商品的分类有序摆放，常设有专柜、专区摆放，使销售主体一目了然。常见的分类方法如下：

a、以大类及首饰品种分设专柜、专区。如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜。

b、以首饰风格或流行趋势等特点分设专柜。包括流行首饰系列专柜和传统首饰系列专柜。

3，商品丰富

商品丰富指柜台商品陈列丰富、充实；品种、规格、款式齐全、数量充足，要使柜台商品陈列丰富，应按照商品的种类密度及主、辅商品的比例。

a、种类密度

种类密度=商品种类数量/陈列商品总数×100%

种类密度越高，表示陈列商品的重复率越低、陈列的花色品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中，柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放1~3件，过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷，会影响销售效果。

b、控制主力商品与辅助商品的比例

使企业获利的商品是一些独具特色的或可与其他企业竞争的商品。在陈列时，不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放，这同样会产生单调的感觉。在陈列时，应控制好主、辅商品的比例，一般讲，主力商品陈列比例较小，在20%左右，不超过50%，其余为铺垫商品，铺垫商品可起到增加花色品种吸引顾客。

4，整洁美观

整洁即整齐、清洁，在柜台摆放的道具、珠宝首饰都干净、整齐美观，要求商品道具等颜色搭配和谐、摆放构图精美。

导语：卖玉器的地方为什么要放个杯子？

关于“卖玉器的地方为什么要放个杯子？”这个问题，小编整理了多个来源的用户回答，供大家更全面的了解。

1、以下观点被110人点赞、并有20个交流讨论：

在翡翠柜台放一杯水主要目的就是增加翡翠周围的湿度，使其变得很温润，不至于干巴巴的，主要针对的是容易“跑水“的翡翠，一般情况下种嫩的翡翠容易”跑水“，但是再好的翡翠不懂保养同样会出现”跑水“的现象。但是水头是泡不出来的。水头是指翡翠材质的透光性，是石头本身的一种性质。因此这水头是在翡翠内部的，泡不泡水都是一样的。但一定要注意的是：翡翠并不需要长期浸泡在水中，如果感觉缺水的可以将其放在纯净水中浸泡一两个小时，然后取出用干燥的软布擦拭干净即可。翡翠最好是长期佩戴，用身上的油脂滋养翡翠，如果一定要放置的话，放在湿润的环境中即可。比如：我们的豆种和糯种翡翠就如此！翡翠具有令人痴迷的颜色和品质固然珍贵，因此为了永葆魅力对翡翠的保养也是至关重要的。

2、精彩回答：

第一为了防止干燥、开裂第二为了滋润它（不过这个基本没啥作用）不只是是玉器其他的也需要放，比如瓷器，红木，小杂件尤其是北方特别干燥放水不一定管用冬天还得用加湿器。不然一个冬天下来全部裂光光。有些玉器可以适当的涂点婴儿油滋润再拿保鲜膜包起来这样可以起到滋润效果

3、精彩回答：

摄魂汤。传说玉器在很早的时候被用来收集孤魂野鬼，游荡的鬼们时常你争我斗，因为很多玉器都不够完美，它们想附着在比较完美的玉器上，然后会被荣华富贵貌美如花的人购买，最后鬼魂就在主人佩戴的时候附体了。摄魂汤的目的就是为了减少鬼魂之间的争斗，因为有时候玉器会被它们搞的卖不出去，摄魂汤集取天地之灵气日月之精华，无色无味，是一种钱也买不到的精品。

4、精彩回答：

没啥神奇的。通俗说。放珠宝柜台里，都有很强光的灯，比如钻戒翡翠，这个灯光能让珠宝看来更美丽，有blingbling的感觉。然后我们就有购买的冲动。但是我们都知道，我们的灯泡灯管亮了一段时间，一摸都烫手，何况商场的灯光要12个小时一直亮着。灯光长时间这样照，这个温度对翡翠珠宝多少还是会有影响的。放些水会使周围环境温润，保证良好的湿度，最主要降温。

5、精彩回答：

包括玉石在内的很多宝石都有一定的含水量，一定的水分可以使玉石表面呈现出润泽的光泽，非常美观。平时我们佩戴玉器时，由于皮肤上的水分和油脂会浸润玉石，所以一般不用特殊保养。当时当玉石放在商场陈列时，由于要表现出玉石的美感，往往会加很多射灯来打光。射灯的温度比较高，长此以往会造成玉石水份散失，影响美观。所以往往会在旁边放一杯水，用来增加环境的湿度，保持玉石润泽的质感

尽量不要长期泡在水里。

1、自来水含有的氯会寝室翡翠手镯的表层，对翡翠手镯带来伤害。随着翡翠手镯的流行程度越来越高，关于翡翠手镯的讨论也就随之越来越多。特别是关于翡翠手镯的保养，每个人都想要了解更多的东西，认真的保养好自己的翡翠手镯。

2、现在很多人都知道了翡翠手镯长时间在干燥的环境下会失水，变得不再温润。于是，就有很多人在不佩戴翡翠手镯的时候直接将其浸泡在水中，佩戴的时候在拿出来。

3、其实也不能够说是科学或者不科学。毕竟泡在水里是可以的，但是i也不需要一直泡着。感觉到有缺水的可能了，可以将翡翠手镯泡在水中1~2个小时就足够了。但是切记，不能浸泡在自来水中。