那得一个一个的比较了，工程挺大的下面是会员名单，希望对你有帮助。
上海黄金交易所会员单位名单
注：以下会员单位排名不分先后顺序
金融类
序号
单位名称
黄金业务联系人
联系电话
1
中国工商银行
陆 域
021-58759276
021-58758575
2
中国建设银行
刘小亿
王 征
010-67597565
010-67597766
3
中国银行
蔡振伟
021-38824502
4
中国农业银行
吴丽芸
010-68297070
5
中国金币总公司
付 妍
010-59311123
6
上海浦东发展银行
臧晓星
021-38789713
7
招商银行
王振浩
刘里鹏
0755-83195513
0755-83195508
8
中信银行
辜 育
010-65541289
9
深圳发展银行
肖 波
0755-22168597
10
交通银行
徐 泓
021-38784713
11
华夏银行
张 蔚
010-85238366
12
光大银行
马韧韬
010-68098113
13
上海银行
张 伟
021-68476360
14
广东发展银行股份有限公司
欧阳健
020-38322945
15
深圳平安银行股份有限公司
李 鲤
0755-25879157
16
兴业银行股份有限公司
程相峰
021-52629989
021-52629979
17
上海国际信托投资有限公司
顾 安
蔡汝溶
021-63513570
021-63239234
18
昆明市商业银行
付 淦
黄 昊
0871-3121986
0871-3110909
19
中国民生银行股份有限公司
郑智军
010-58560739
20
中钞国鼎投资有限公司
孙露菡
010-58565600836
010-58565600854
21
申银万国证券股份有限公司
李玉光
021-54048271
22
恒丰银行股份有限公司
谷 天
0535-6606399
23
厦门市商业银行
宋和平
易应
0592-2275963
综合类
序号
单位名称
黄金业务联系人
联系电话
1
内蒙古乾坤金银精炼股份有限公司
郭丽岭
0471-2212923
2
长城金银精炼厂
童 攀
028-82755600
3
江西铜业股份有限公司
聂海燕
0701-3311760
4
上海金创黄金有限公司
刘全成
021-33030271
5
铜陵有色金属集团控股有限公司
孟 晖
021-68401466
6
上海大有黄金有限公司
王卫东
021-68737030
7
山东招金集团有限公司
蔡建生
0535-8242270
8
中国黄金集团公司
陈小竹
010-84119339
9
上海狮王黄金有限责任公司
赵立英
021-50594786
10
崇礼紫金矿业有限责任公司
郭 亮
0313-4772173
11
广东高要河台金矿
吴 振
0758-2811998
12
中金黄金股份有限公司
焦永忠
010-84118436
13
山东黄金集团有限公司
藤洪孟
0535-2696150
14
山东金洲矿业集团有限公司
刘洪君
0631-6446851
15
紫金矿业集团股份有限公司
林 宇
0597-3833198
16
浙江省遂昌金矿有限公司
江建强
0578-8146390
17
山东天承生物金业有限公司
周桃英
0535-2699187
18
上海老凤祥有限公司
19
山东中海金仓矿业有限公司
胡德洪
0535-2173108
20
桦甸市黄金有限责任公司
周继良
0432-6252952
21
济南齐鲁金店有限公司
毛秉涛
0531-86111850
22
四川爱心黄金珠宝饰品加工厂
潘 丹
028-87506038
23
灵宝市金源桐辉精炼有限责任公司
赵飞羽
0398-6819236
24
武汉新世界珠宝金号有限公司
25
辽宁金银销售中心
赵一鸣
024-24848908
26
洛阳紫金银辉黄金冶炼有限公司
林海霞
0379-65172908
27
沈阳萃华金银珠宝制品实业有限公司
张 敏
024-24844848
024-24857000
28
海南恒昌金银珠宝实业有限公司
陈春燕
0898-65306450
29
北京京沙工艺品厂
王文庆
010-69733062801
30
北京菜市口百货股份有限公司
宁才刚
010-83522288
31
广东大哥大集团有限公司
许贵银
020-83495893
32
中国工艺美术（集团）公司
陈 波
010-66033905
33
大冶有色金属公司
34
绍兴日月星珠宝首饰有限公司
曹国其
0575-4025665
35
大同银星金店
薄 涛
0352-20471602006
36
海南鑫生实业股份有限公司
李成勇
0898-68554612
37
中艺珠宝首饰国际贸易（北京）有限公司
刘万娟
010-65530235
38
上海老凤祥珠宝首饰有限公司
赵 健
021-63739223
39
上海老凤祥首饰研究所有限公司
陆小茵
021-34010587
40
南京金陵金箔股份有限公司
庞 燕
025-52182904
41
成都天鑫洋金业有限责任公司
何永宁
刘 翔
028-86118218623
028-86118218609
42
张家口金圆黄金有限责任公司
43
苏州万宝银楼
徐 洲
0512-67295580
44
广东粤宝黄金投资有限公司
华晓刚
020-37885339
45
西安一得贸易有限公司
张 威
029-87206489
46
江苏弘业股份有限公司
王 芸
025-52302180
47
上海老庙黄金有限公司
孙长燕
021-53530178
48
福州福辉珠宝有限公司
黄东汉
0591-83661308
49
惠州市嘉盛金银珠宝有限公司
50
广州金银首饰有限公司
张凤仪
020-83310241
51
河南轩瑞产业股份有限公司
王艳丽
0398-2199178
52
湖南辰州矿业股份有限公司
符红飞
0731-5140322
0731-5140509
53
江西金山金矿
刘 宏
0793-7561218
54
上海金币投资有限公司
许志鹏
021-583501018234
55
南京宝祥金店
周 昱
025-52201370
56
汕头市金信黄金投资有限公司
杨少兰
0754-8859393
57
上海今亚珠宝有限公司
周建强
021-54042712
58
深圳市欧瑞德珠宝首饰有限公司
周文越
0755-25260436
59
深圳市艺华珠宝首饰有限公司
庄儒义
0755-82182168
60
新疆阿希金矿
孙 华
0999-4253106
61
中国黄金集团夹皮沟矿业有限公司
陈 亮
0432-6742121
62
新疆黄金工业有限责任公司
王 琳
0991-4530693
63
佛山市工艺总厂有限公司
王杰伦
0757-82282503
64
上海瑞祥金银饰品公司
关红芳
021-63137681
65
深圳市金大福珠宝有限公司
翁光奇
0755-25190268
66
深圳宝昌钻石饰品实业有限公司
47
深圳市金满盈实业发展有限公司
李升伟
0755-25684599
68
深圳市甘露珠宝首饰有限公司
郑建荣
0755-25601179
69
深圳市福麒珠宝首饰有限公司
张小辉
0755-25813238
70
山西华茂科工贸股份有限公司
王建华
0351-4946182
71
贺利氏招远贵金属材料有限公司
王佐民
0535-8247813
72
深圳市翠绿投资有限公司
葛子雄
0755-25685123
73
深圳市百泰珠宝首饰有限公司
陈观霞
0755-25502261
74
深圳市粤豪珠宝有限公司
陈 伟
0755-25220274
75
北京工美集团有限责任公司
王若凡
010-65233034
76
贵州西南黄金经营中心有限公司
朱海涛
0851-6904065
77
山东黄金矿业股份有限公司
78
上海黄金公司
董凯丰
021-52610157
79
深圳市安盛华实业发展有限公司
刘 洁
0755-25538888
80
常州瑞银汇鑫黄金经营有限公司
沈 剑
0519-8827999
81
南京宝庆银楼首饰有限责任公司
82
中博世金科贸有限责任公司
郑 峰
010-88469559
83
东莞市金龙珠宝首饰有限公司
王淦森
0769-85831938
84
广东省黄金公司
杨海涛
020-87619701
85
云南铜业股份有限公司
陈越翔
0871-839088827277
86
湖南株冶有色金属有限责任公司
席志华
0733-8391863
0733-8391494
87
广东明发贵金属有限公司
孙明礼
0768-5811388
88
云南地矿资源股份有限公司
毕国相
0871-3806598
89
万向资源有限公司
周卫峰
021-635271171515
90
甘肃西脉新材料科技股份有限公司
苏建华
0931-8735077
91
北京和祥通实业公司
左 敏
010-64800652
92
有研亿金新材料股份有限公司
吕保国
黄维健
010-80107905
010-80117316
93
深圳市龙嘉珠宝实业有限公司
吴振武
0755-25557144
94
深圳市吉盟首饰有限公司
陈钟波
0755-25624097
95
上海怡亚投资管理有限公司
裘小琼
021-61370660
96
苏州市投资有限公司
陆 平
0512-68889866
97
深圳宝福珠宝首饰有限公司
薛楚洪
0755-25514217
98
灵宝黄金股份有限公司
曲延生
0398-8856970
99
经易金业有限责任公司
马 岩
010-68331709
100
上海亚一金厂有限公司
邓 莉
021-63261355
101
上海故得惜贸易有限公司
方 超
021-63859930
102
武汉金凰珠宝股份有限公司
徐正权
027-65660665
103
山西宏艺首饰股份有限公司
李宏斌
0351-3082601
104
湖北金兰首饰集团有限公司
李 覃
0710-6241180
105
上海灵瑞黄金投资有限公司
黄 健
021-33608099
106
深圳市富理实业有限公司
龙 芸
王亚滨
0755-61355248
0755-83586183
107
上海仟家信投资管理有限公司
牟世萍
021-58886889
108
成都高赛尔金银有限公司
王瑞雷
028-86203151
109
广东罗定金业冶炼厂有限公司
张 颖
0766-3829080
110
北京中经合投资管理有限公司
赵 冰
010-85911175
111
深圳市安盛华贵金属有限公司
张勇强
0755-25507318
112
杭州航民百泰首饰有限公司
汪 洋
0571-82570866
113
上海银城佘山白银开发有限公司
赵燕萍
021-52901122
114
深圳市素养投资发展有限公司
康 磊
范 巍
010-82994401
010-82990665807
115
上海裕盛投资管理有限公司
杨继华
021-63325666
116
烟台国大萨菲纳高技术环保精炼有限公司
冷广林
0535-8156918
117
深圳市意大隆珠宝首饰有限公司
陈裕青
0755-25636205
118
中国华轻实业有限公司
付敬忠
010-67018078
119
烟台鹏晖铜业有限公司
章爱军
0535-6512704
120
山西银河金银珠宝有限责任公司
牛长香
0351-4197858
121
北京金海投资有限公司
樊 平
史爱红
010-84980148
010-84972508
122
上海仰印投资管理有限公司
靳安丽
021-54658111
123
广州富垠黄金交易有限公司
肖伟生
020-38813318
124
北京产权交易所有限公司
翟 然
010-66295787
125
河南豫光金铅股份有限公司
李运平
秦现军
0391-6665961
126
富邦资产管理有限公司
王沁棠 021-58520960
自营类
序号
单位名称
黄金业务联系人
联系电话
1
苏州市恒孚首饰集团有限公司
彭玉萍
0512-67274826
2
北京大佳源珠宝金行有限公司
陈金锐
010-65125033
3
上海造币厂
邱建强
021-529000001073
4
沈阳造币厂
翟玉华
024-243139065266
5
深圳市金麟首饰进出口贸易有限公司
6
河南金渠黄金股份有限公司
周颜森
0398-2996311
7
河北爱宝首饰股份有限公司
刘盛永
0316-8312754
很高兴为您解答，百度一下，《深圳全进金行黄金回收》！
今日黄金饰品出厂价286/克，黄金回收价格272/克，黄金板料价格273/克
黄金价格包含：黄金原料价（相当于国际金价）+包装费+加工费+金店利润（包括房租、人工、品牌、税费等费用）今日黄金饰品出厂价286，黄金回收价格272
黄金首饰生产过程中会产生包装费+加工费+设计费，包括房租、人工、税费等费用！回收时这些费用是不可能回收的！
绝大多数人理解的回收价，就是能拿到手上的价钱，也就是结算价，我们报的回收价就是结算价。不是每一家报的回收价，都是您所理解的“回收价”！回收价报的多高都是浮云，重要的是您实际能拿到多少，对不对？报高价吸引客户的，不是扣损耗，就是扣折旧费，扣秤，选对商家，才是正道，您说对吗！
别人的价格：310单价X08损耗-10折旧=238元实际单价,所以别贪心,报实价的良心商家272也比310的结算起来也要高,望采纳，谢谢！
使用两分钟的时间，认真阅读以下文字，可以使您避免吃亏
黄金回收篇：
1，为什么有人报的回收价等于或者高于国际金价，你们报的回收价要比他们低十几块钱呢？
亲，绝大多数人理解的回收价，就是能拿到手上的价钱，也就是结算价，我们报的回收价就是结算价。不是每一家报的回收价，都是您所理解的“回收价”！回收价报的多高都是浮云，重要的是您实际能拿到多少，对不对？，虚假报高价的不是扣您折旧费，就是折您金子，扣您称，选对商家，您才避免受骗!
借鉴一位客户的总结：乱报高价的都是耍流氓！亲，有没有秒懂？！不要被高价蒙蔽了眼睛！
亲，您可以要求商家上门回收，试一试不就知道真相啦？
2，我的首饰是周大福、周生生等大品牌，价格不能再高些吗？
亲，周大福、周生生等品牌的金首饰，也是由黄金材料制成的，回收环节只考虑原材料价值，不考虑原本的品牌价值。
3，我的首饰还是全新的，一天都没有戴过，价格不能再高些吗？
亲，首饰进入回收环节时，只考虑原材料价值，原来是否佩戴过以及佩戴时间长短，不影响本身的原材料价值，戴了十年与一天没戴的回收价一样。
4，买首饰的票据找不到了，会不会影响到回收价格？
亲，首饰本身的原材料价值决定首饰的回收价格，与其他因素无关，不过较好还是找到票据比较好，这样更能知悉首饰的详细信息，更能保障您的权益。
5典当行和金店的回收价格为什么比较低？
贵金属公司专业做黄金铂金白金等回收，黄金板料买卖，列如；‘’深圳全进金行‘’也就更加专业，回收价格也更高。典当行和金店是无法测定您的黄金成色的，所以压低价收，典当行和金店回收来的黄金也是卖给贵金属公司，贵金属公司进行提纯，提纯过后变成黄金原料，然后卖给首饰加工厂，所以贵金属公司回收的话价格就比较有优势，正规的贵金属公司有光谱仪检测黄金的成色，典当行和普通金店则没有！
6我在商场买的首饰380一克回收价格怎么这么低？
首饰价格包含：黄金原料价（相当于国际金价）+包装费+加工费+金店利润（包括房租、人工、品牌、税费等费用）
而回收价回收的只是黄金它本身的价值，即原料价，也可以称为国际金价，而国际金价每天都在变动，所以，黄金回收价也随国际金价的波动而变化。
一，锯、割削、及挫用工具：
1,锯工
2，什锦挫圆形 1号2号、半园形 1号2号、交齿形、三角形、方形挫1号2号、刀形挫
3，手挫扁形、半园形、圆形、三角形。1号或2号。
二，成形工具：
1、光头手钳：圆头钳、平头钳、半圆钳、链钳、铆钉钳。
2、各式榔头 圆头、平头、等等
3、戒指心轴，各种规格。
4、冲子及冲座
5、斜框心轴椭圆、圆形、方形
三，焊接工具：
1、皮老虎及焊枪
2、光滑镊子尖细、锁口
3、焊剂焊丝
4、硼砂
5、硫酸
6、焊板、石棉板
四，打磨工具：
1、砂纸 各种规格
2、抛光布轮 各种规格
3、抛光蜡
五，其他工具
1、吊机
2、拉丝板、拉丝钳 方形、圆形
3、线规、圆规、钢尺
4、划线针锁头
5、戒指棒
6、印记冲子
7、游标卡尺
8、首饰螺丝板、螺丝攻
9、镶石工具冲子、锁头、钢针、火漆、戒指钳，
10、老虎台钳、小铁錾板
11、设计绘图用的各种模板
12、压片机
13、雕蜡工具及材料
作为一线销售人员，可以说最重要的就是你可以卖出东西。其他不重要。
一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。 值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:
1、利用特点说明价值
要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。
2、就品质强调价值
解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。
3、强调珠宝首饰代表情感
能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务 这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的 top-salescomcn/yx/xsjq/Indexhtml
一、基本销售5步
良好接待
a、身体语言：
面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。
b、语言沟通：
欢迎光临玫瑰至尊钻石！
您好！请随便参观！有什么可以帮到您？
我叫小李，有什么需要请随便找我。
c、注意：
不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶
1买什么？
先了解顾客的购买目标。
a、用眼睛：
找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。
b、用嘴巴：
有什么可以帮到您？
这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？
2喜欢吗？
确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。
a、主动介绍
—请坐，我叫小李，这是我的名片。
—先生/**，请问贵姓？
—黄先生/李**，您好！
—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）
—我一定拿最好的给您！（顾客要求推荐的产品）
留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。
要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：
⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。
⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。
⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。
⑷首先展示价格高的货品。
⑸让顾客试戴货品。
⑹柜台上常备一面镜子。
⑺协助顾客作出适当的比较。
⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。
⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。
⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。
⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。
⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。
⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。
⒁留心达成交易的信号。
b、邀请试戴
—不用客气，请随便试戴。
c、协助试戴
—让我帮你戴上去好吗？
d、邀请照镜
—看一看，美不美？
顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。
其他营业员可赞美客人试戴的效果。
3 多询问、多聆听、多了解
切记：成功了解顾客越多，成功销售越高。
a询问购买动机：—买东西是送给人，或是自己戴呢？
b多聆听和观察：—尽量收集足够情报。
c了解顾客动机：—按其动机分析，做出适合回应。
投资-------------------保值、增值
送礼-------------------大件、名贵、包装
代购-------------------交代、品质、价钱
自用-------------------价廉、物美、坚固、耐用
4 谈价钱
对公司、个人、货品要有信心，面对顾客的异议要真诚回应。
a顾客计价
—以公司的规定开价予顾客，及公司的优势作为还价的根据点
b顾客异议
—面露微笑，静心聆听，分析动机，适当回应。
c重复益处
—令顾客感受物有所值及机不可失或找同事协助。
顾客异议的回应
甲顾客异议商品的价格。
a首先确定顾客的选择
—确定顾客的需要（光芒四射，你一定喜欢）
—获得顾客的同意（我想你都同意）
—嘉许顾客的选择（你的决定好明智）
b讨价还价
乙顾客异议是表达自己的看法
1、首先接受顾客的看法，然后才婉转解释。
2、顾客永远是对的。
丙顾客异议商品的质量。
1、细心解释商品的资料（例：钻石的4C、翡翠的稀有）。
2、发表销售论据：（例：钻石的特性）。
—审美价值（迷人处在于它对光所产生的独特效果）
—实际价值（稀少/能保值/携带方便）
—持久价值（不起化学变化/不易损伤/耐热性高/具永久性）
—情感价值（表示爱情的喜悦和恒久）
3、产品优点介绍：
产品特征 引发好处 顾客利益
4、品质保障：已有的国家权威机构的检测证书及免费的顾客认可机构的检验确认。
5、拉关系
爱心杀手—--以嘉许对方的选择、品德、美貌、行为，去拉近双方的关系。
a如不合适
—必须主动建议其他首饰。
b缺货
—必须积时与总公司联络。
c如不合意
—必须保持礼貌，要求保持联系。
结帐期间
a附加推销
这只戒指有耳环可以配对，拿给你看好吗？
b售后服务
本公司有免费清洗服务，欢迎你随时带回来。
礼貌送客
a起立送客、握手道别：我送你出去！
b送客至门外：多谢光临，欢迎下次再来。再见！
售后事宜
a不可令饰物失去光泽、饰柜留下指印、座椅凌乱，必须清洁，放回适当位置。
b不可背后批评顾客，必须常思成败/得失。
基本运用
员工态度；
营业员：早上好！欢迎光临玫瑰至尊钻石！请随便参观。
（眼神接触、点头、上前招呼）
顾客：（面露喜悦、点头、鱼贯进店）
营业员：（亦步亦趋跟着）您想买什么呢？
顾客：（厌烦地）我先看看，可以吗？
注意：不可过度热情、不可视而不见。
营业员：（面露喜悦）
经理：（眼见营业员心情欠佳，立即将营业员调离现场）
销售技巧1——买什么？
顾客：（在柜台前留恋）
营业员：（站立）您好！有什么可以帮到您呢？
顾客：先看一下。
营业员：好呀！我叫小李，有什么需要请随便找我。
顾客：（继续左顾右盼）
营业员：（继续站立、面露微笑用眼睛留心顾客购买商品的种类、款式、价钱）
营业员：（顾客坐下以后）我叫小李，这是我的名片。（送给同行的每一位）先生/**请问贵姓？
顾客：我姓黄，这位是我女友姓李。
营业员：黄先生/李**，你们好！
销售技巧2——喜欢吗？
营业员：这个款式是新回来的，让我拿给你看好吗？（将顾客定睛观看的商品拿出来，将货品用展示盆盛载，展示给顾客欣赏。）
顾客：（将货品拿在手里，并细心观看）
营业员：不用客气，请随便试戴。
让我帮你戴上去好吗？（协助试戴）
（并从背柜取出镜子并抹净，展示顾客面前）
营业员：看一看，美不美？
顾客：（无任何说话回应，但手指却指向饰柜内另一件戒指）
请拿这只戒指看一看。
营业员：好呀！是否这一件？
营业员：（将货品拿出来，把陈列托放在展示盘上，把货品交于顾客或代为饰戴）
注意：确定顾客所需才做介绍。
顾客李**：（面向黄先生）你感觉哪一件比较好看？
顾客黄先生：（老是欣赏第一件戒指）我没有特别意见，你喜欢就可以了，最重要有一对。
顾客李**：（从黄先生手中拿回第一件比较）
营业员：李**，你是否较为喜欢第一件戒指呢？
顾客李**：我感觉第一件戒指较为好看。
营业员：是呀！我都有同感，因为您的手指生得比较纤细，配戴这个款式戒指特别好看。
注意：真诚的赞赏，适合的建议。
顾客李**：（面露喜悦，笑着说）感谢你的赞赏。
顾客黄先生：（指第一件戒指）这一件戒指有没有男款呢？
营业员：有的，这是中性款式，男女都合用，我拿给你看。
销售技巧3——怎么用？
营业员：可否告诉我，买戒指有什么特别的意义呢？
顾客黄先生：我们买回来是结婚用的。
营业员：恭喜恭喜，白金坚固耐用，钻石永恒不变，两位选对了结婚信物。
营业员：选了那一天结婚呀？
顾客黄先生：下个月。
营业员：啊！好事接近了，今年是吉年，很多人结婚。
注意：了解顾客越多，成功销售越高销售技巧4——谈价钱
顾客黄先生：请问这对戒指多少钱？
营业员：（以公司的规定开价）合计9800元。
顾客黄先生：这么贵！前面的珠宝店没有这么贵！
顾客李**：我的朋友刚刚买了一对戒指，跟这一对差不多，但价钱相差很远。
注意：顾客永远是对的。
营业员：是！是！这对戒指光芒四射，你没有选错。
顾客李**：这个，你说的对！但是，价钱是比较贵呀！
营业员：（用珠宝首饰认识及养护手册的介绍）钻石的价值以4C衡量。重量是最容易分别，但颜色、净度、车工较难认识。
营业员：所以两颗重量相同的钻石，其他3C的差异，其价格就有很大的分别。
顾客李**：这个我明白，但是我感觉真的贵了一点点！
营业员：钻石迷人处在于对光所产生的独特效果，所以一颗车工好的钻石能发出璀璨的光芒，跟一颗车工差的钻石所发出的光芒相差很远。
※注意：重复益处，令顾客感受物有所值及机不可失。
营业员：黄先生、李**真是很聪明，懂得去选择这对光芒四射、象征爱情的热烈的钻石戒指作为结婚纪念物，我看你一定不会将就买货的，选一些光彩较差的钻石。
顾客李**：当然了！可否便宜些。
营业员：我们的公司有销售规定，如果你这么喜欢，让我向经理请示好吗？
营业员：经理，这位先生、**很喜欢这对戒指作为结婚信物，要求再便宜一点。
经理：啊！恭喜两位新婚快乐（握手祝贺）。
经理：我们的公司有销售规定，我们做员工的，必须按章处理。小李，您拿注意再便宜一点！
营业员：再给你额外的95折，好吗？
顾客李**：我都觉得贵了些！
销售技巧5——拉关系
营业员：不算太贵，但贵是物有所值！两位带着这对结婚戒指，我相信，您的朋友一定好羡慕您们拥有一对这么漂亮的戒指，及非常欣赏你们的眼光。届时千万不要忘记我小李的介绍，介绍顾客给我！
顾客黄先生：你再便宜一点给我，我日后带多些客人给你。
营业员：（喜悦地）是感谢您。这样吧，最后价钱，你不买我都没有办法，￥8800，好吉利，发完又发！祝您们白头到老，永结同心。
顾客黄先生：好啦！谢谢您，代我包装吧。
售后服务/附加推销
营业员：本公司有免费的清洗服务，欢迎你任何时间回来，让我为你服务。路过本店，也非常欢迎光临，闲聊一下，饮杯茶，大家交个朋友。
营业员：咦！我们刚刚回来的一套新的耳环，很适合结婚宴会配戴，拿给你看好吗？
营业员：这套首饰高贵、大方，令新娘更添风采。
顾客李**对顾客黄先生：真是很漂亮呀！我好喜欢！
顾客黄先生：请问多少钱？
营业员：一口价￥28000。
顾客黄先生：真的不打折？
营业员：从今天开始，你已经是我的好朋友，我没有骗你，是亲友价，不可以再减价。
如何成为一个成功的营削代表。
应具备的要素
—取悦顾客并协助他们选择渴望得到的商品。
—表现得热诚，营造一种轻松而有生气的购物气氛。
—一个专业的售货员是能直接联系顾客的需求，展示货品对顾客的利益，从而建立一种个人的关系。
—乐于帮助顾客，将最合适的货品提供给顾客，要“创造”客人的需求，而不仅仅是“提供”客人的需求，以确保他们满意和再次光临。
—必须有丰富的专业知识，使顾客对你有信心。
—要懂得在适当的时候退开，有些顾客确实只想独自逛逛，让他们舒适的选购，殷勤而不碍事的态度，给予顾客静心选择的机会，切记不要强迫客人接受你的意见。
—令顾客满意并经常光顾，甚至带同朋友一齐来。
—我们在推销货品的同时也是在推销自己：礼貌、修养、自信心、谈吐、热情的态度、真诚、专业知识等。
—即使顾客和你的意见不一或直接反驳你的观点，你也不要马上直接争论，应先肯定其观点，再迂回说明。
熟练运用4个W和4个H的功能
4个W
WHAT—这件货品是什么，同其他货品不同的地方
WHEN—适合什么时候佩带，新货何时到
WHERE—货品放在那里，
WHO—适合何种人佩带，“年龄，肤色，身体……”
4个H
HOW TO MATCH—如何搭配
HOW MUCH—价钱
HOW MANY SIZE —有多少种尺寸（规格）可选择
HOW TO SALES——如何销售（针对此产品）
中嘉金银珠宝首饰服务中心是一家公司，但无法确定它是否是正规的公司。因为在网上我无法找到有关该公司的详细信息，包括其注册地址、****、历史背景等。同时，我也无法判断该公司的业务范围和经营状况。
如果您有更多关于该公司的信息或者有具体的业务需要与该公司联系，建议您通过多种渠道获取信息，并仔细核实其真实性。您也可以通过直接联系该公司或者相关的行业协会或政府机构来了解更多关于该公司的信誉和资质情况。
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