我在老凤祥买的钻石项链一万多,怎么当的时候不值钱啊

要看你买的钻石净度、大小，这些都会营销到你的钻石价值。不妨考虑彩钻，比白钻更适合投资，leibish拥有全球回购业务，拥有GIA证书，在目前市场对彩钻需求极大的行情下，彩钻比白钻稀有，价值更高，并且影响彩钻价值的因素主要是颜色，详细可以登录leibish官网了解。

因为黄金本身就有着相应的投资价值，而暂时基本上没有任何投资价值了。

对于广大90后群体来说，90后群体似乎对钻石不感兴趣，同时也认为买钻石是一件非常浪费钱的事情。在此之前，当年轻人结婚的时候，年轻人普遍会把钻石当成爱情的象征，同时也会给自己的另一半购买钻石项链和钻石戒指。从某种程度上来讲，因为钻石本身就有着一定的营销成分，让很多人认识到钻石没有相应的投资价值的时候，很多人自然就不愿意购买钻石了。

90后会更加看重黄金的投资价值。

你可以尝试这样理解，因为90后群体普遍有着比较高的受教育水平，同时也有着相应的理财意识，在结婚的时候，90后群体会更加看重自己所购买各种商品的投资价值。如果购买黄金的话，这个方式期可以显示出自己对另一半的重视，同时也可以把这种行为理解为投资行为，90后群体也会非常看重黄金的投资价值。

购买黄金会比购买钻石更为划算。

如果一个人想要购买钻石的话，虽然钻石的价格非常贵，但是基本上没有任何保值和投资的作用。在早前的时候，有些人会把购买钻石当成两个人爱情的象征，因为这个行为本身属于钻石厂商的宣传行为，当很多人看透了这个真相之后，大家自然就会更加愿意购买黄金产品。

总的来说，不仅90后群体会更加愿意购买黄金饰品，同时不愿意购买所谓的钻戒和钻石项链，越来越多的人已经开始认清了这个真相。当很多黄金首饰的工艺越来越好的时候，购买黄金饰品已经成为了年轻人结婚的首要选择，年轻人也对黄金产品情有独钟。

第一种睡衣

　　睡衣也是很不错的情人节礼物，女生一般都有穿睡衣的习惯，所以，这很好地迎合了女生的爱好。同时，女生穿上男生送的睡衣，会有一种抱着男生睡觉的意想。这种感觉会给女生一种温存感和美好感。女生都会很珍惜这礼物。

　　第二种面膜

　　女生一般都有爱美的心理，特别重视自己的脸，所以，送一份品质好的面膜给女生做faceshow，女生一定会很激动。女生会认为你很关心她，在乎她，懂得她。日后女生会更加自然，自信地出现在你面前，增进两人的感情。

　　第三种水杯

　　女生如果是做办工室工作的，情人节送水杯是很不错的主意。女生每天都要喝大量的水，水对女生来说就是天然的美容剂，她们离不开水。如果天天用男生送的水杯喝水，女生会觉得这男生很细心，很关心她。杯子有辈子的寓意，所以，是很不错的情人节礼物。

　　第四种包包

　　女生都喜欢带包包出去，不管是去逛街还是去约会，都会带上自己喜欢的包包。在女生心理，包包可以增加自身的形象，增加自身的气质，属于女生百搭物品，也很受女生喜爱。这礼物可以增加男生在女生的心理地位哦。

　　第五种手表

　　男生情人节送礼物给女生，可以考量自己的经济能力和男女关系发展的程度，在礼物选择上可以送些高大上的，比如：手表不是错的选择。不过，男生要是送手表给女生，就要买情侣表了，一人一只，才搭配。

　　第六种手链

　　女生都比较喜欢手饰品，也喜欢戴。所以，手链也是不错的情人节礼物。一般，女生会比较喜欢珠子类的手链。既大方又得体，增加女生的气质和贵气。

　　第七种香水

　　注意自己形象的女生，都会增加一些人工的香味，比如香水。会用香水的女生，都是营销和包装自己的能手。因为，香水可以唤起男生的好感，吸引男生着迷。但是，这里说的是清淡型，这种比较适合年轻女生的形象和气质。

　　第八种护肤品

　　女人从二十岁就要开始学会保养了，都说女人的钱好赚，女人的钱花在脸上的钱可是一大把一大把的。所以你送给自己的女友一套适合她皮肤的护肤品一定没错，如果你不知道对方的肤质。选择基础保湿补水的就一定没有错哦

　　第九种珠宝首饰

　　女人普遍都喜欢闪闪发光的饰品，不管是钻石项链或者是珍珠耳坠再或者只是简单的水钻发夹，女人都会爱不释手。所以男人们啊，如果你不知道买什么给自己的女友，你买珠宝给她就可以了，如果她不太喜欢也可以留下来保值。

　　第十种玫瑰花

　　没有不喜欢鲜花的女人，女人就像是鲜花一样的美丽。情人节里的火红玫瑰，象征的就是你如火般的热情，不要听信女人说自己不喜欢话，你只要买了鲜花送给她，即使是她嘴上说，别买了浪费钱，但心底里一定乐开了花的。如果你可以直接送到她工作的地方，效果加倍。

饰品市场营销策划书荐读

（一）、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。

（二）、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：

1）、美化装饰心理  ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水

手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。

4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。

5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析

优势(Strength)： 1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐  由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、

铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

（四）、产品定位

百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

（五）、营销指导思想

市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的`成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益  ；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。

（六）、销售渠道

1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。

优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。

2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：

珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者

珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→最终消费者

多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。

（七）、媒体宣传（广告创意）

1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。

2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。

4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。

5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。

6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。

（八）、营销思路

1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会

两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。  在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。

2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。

3）、渠道策略：⑴ 柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵ 网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。

4）、促销策略：⑴  广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵  商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶  平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。 ⑷ 公关活动：

献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。

5）、服务策略：

a售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。

b售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。

c售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及****，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。

d客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便。

对赫本熟悉的朋友们，都应该看过她的经典**——《蒂凡尼的早餐》。

这真的算是举世闻名的一个珠宝广告**了。全世界都知道，蒂凡尼在珠宝界的地位，也都是这部**所带来的营销。

珠宝，一半是靠的真金白银的价值，另一半的溢价，则全是来自营销。

而在蒂凡尼里，有一款钻石，是珠宝史上最具有标志性的珠宝之一，叫做「Tiffany Diamond」，翻译过来叫做，「蒂凡尼黄钻」。

钻石本身就很稀有，而**的钻石更是罕见。

这款钻石，被称为传奇黄钻，最开始是在1877年南非的金伯利矿山发现的，原石重达28742克拉。第二年，就被Tiffany & Co公司创始人Charles Lewis Tiffany以 18,000 美元的价格买下。

如果按照通货膨胀，换算到今天，大概约等于3000万美金，2亿多元人民币。

但钻石是稀罕物，它是有价无市的，即便你能出得起同样的价格，也很难买到一模一样，同等规格的。

这款蒂凡尼黄钻，是迄今为止，发现的克拉数最大的钻石原石之一，在过去的一百年，帮助蒂凡尼占据了「钻石权威」的地位，被称为钻石之王。

这颗黄钻被蒂凡尼买下后，原石随即送往了巴黎，在Tiffany首席宝石学家 George Frederick Kunz 博士的监督下切割成 12854 克拉的枕型钻石，拥有前所未有的82个切面，比传统的多出了24个切面。

为了让这颗宝石能够如同烟火般散发出耀眼的光芒，它舍弃了大尺寸，只为了让其美感和光泽度达到最佳。

作为蒂凡尼的镇店之宝，它被送往全世界各地做展览，甚至也来到过中国的上海。

在过去的144年里，只有45位著名的女性幸运地佩戴过这颗黄钻，其中，包括著名的美国社交名媛E Sheldon Whitehouse 夫人、女星奥黛丽． 赫本、Lady Gaga 和Beyoncé 碧昂丝。而那剩下的05位，我们在最后揭秘。

第一位在公开场合佩戴过「蒂凡尼黄钻」的，是美国著名的社交名媛，Mary Whitehouse夫人。

1957年7月13日，是「蒂凡尼黄钻」第一次被名人公开佩戴的日子。

这场舞会是蒂凡尼赞助所举办的，在 价值 1100 万美元的美国罗德岛大理石屋，目的在于修复400座17世纪和18世纪的建筑，筹得修复资金。

当时出席活动的，全都是叫得上名字的美国上流 社会 贵族和贵妇。

譬如，美国第一夫人杰奎琳·肯尼迪。

Mary Whitehouse夫人，是当时美国外交官Edwin Sheldon Whitehouse的妻子，所以，出借给她戴，也算是为美国争光。

其实，当时蒂凡尼黄钻还是一颗裸石，没有镶嵌在任何的珠宝上，为了这场慈善舞会，特地把它用一条钻石项链搭配在了一起，以供Mary Whitehouse夫人配戴。

如果说，Mary Whitehouse夫人是第一个吃螃蟹的人，那么奥黛丽·赫本，则是把螃蟹能吃这个方法传到全世界的人。

正是因为赫本在《蒂凡尼早餐》，这部1961年的影片里的拜金女形象，才巩固了这颗蒂凡尼传奇黄钻，在珠宝史、 时尚 史，甚至影坛史上的地位。

在《蒂凡尼早餐》这部**里，赫本身穿她的好友，纪梵希所为她量身定制的小黑裙，佩戴着蒂凡尼黄钻站在橱窗面前吃东西，这一经典画面，到现在仍然是著名的场面。

为了宣传这部经典的 时尚 **，「蒂凡尼黄钻」由传奇珠宝大师Jean Schlumberger约翰·史隆伯乐设计。

并镶嵌在一条缎带花环上，供赫本在影片以及后面用于蒂凡尼店面的拍摄和宣传照。

史隆伯乐去世后，这颗黄钻就被镶嵌在了他设计的「岩上鸟」胸针上，是蒂凡尼第五大道总店的镇店之宝。

曾经在1995年巴黎装饰艺术美术馆的「约翰·史隆伯乐回顾展」中展出过。

2012年，为了纪念蒂凡尼诞生175年，这颗黄钻又换了新的家，特地被一颗重达120克拉的璀璨白钻衬托，而中心点就是这颗稀有的黄钻。

为了制作这颗钻石项链，蒂凡尼用了一年的时间，并且在各地巡回展览，譬如日本的东京、中国的北京、沙特的迪拜，以及美国的纽约，来展示蒂凡尼175年的恢弘 历史 。

最后又把它放回了纽约第五大道的旗舰店中，象征着蒂凡尼的 历史 ，将被后世的人敬仰。

因此，当年也是她能够夺得奥斯卡的大热门人选之一。

于是，红毯上，她也选择了致敬奥黛丽·赫本的经典造型，选择了这款蒂凡尼黄钻项链，搭配的耳饰也是同款黄钻，真的是把一栋好莱坞豪宅给戴在了身上，并在奥斯卡红毯上留下了浓墨重彩的一页。

这里的蒂凡尼黄钻造型，就是我前面说的那个在全世界做巡展的经典造型之一。

第四位 佩戴者，同样是声名显赫，来自歌姬天后，碧昂丝。和她一起拍照的，也是天王级别的男歌手，同时也是她的丈夫，Jay-Z。

这是蒂凡尼公司邀请碧昂丝来拍摄的about love的广告形象，知名导演 Emmanuel Adjei来拍摄的广告，不仅能听见碧昂丝那极具穿透力的独特嗓音，更能重温**《蒂凡尼早餐》里的经典歌曲。

并且透过Jay-Z的歌声，也能感受到这对夫妻，因为音乐而相识，因为音乐而相爱，携手共度一生的信念感。

这也是蒂凡尼的核心，以爱为名，因爱而生。

碧昂丝的造型，同样是致敬了奥黛丽·赫本的经典小黑裙，毕竟那实在是无法超越的经典造型。

以上四位女明星，不仅是在好莱坞，都是在全世界有着重量级名气的女人，不管是和蒂凡尼借的，还是蒂凡尼主动借出，其实都是双赢局面。

而剩下的05个女人，则是来自一部最近刚上映的**《尼罗河上的惨案》里的盖尔加朵。

她佩戴的，也是被Lady Gaga、碧昂丝所佩戴过的经典钻石配黄钻的造型。硕大的钻石映衬得她的脸都小了许多。

不管左看右看，其实这款项链都和「蒂凡尼黄钻」一模一样，可为什么是05呢？

实际上，如果看过原著小说就知道，小说里面，起到剧情推动作用的，是一串珍珠项链，改编成**，就换成了蒂凡尼这颗非常著名的黄钻，也算是**的噱头。

但是呢，因为安全考虑，蒂凡尼公司并没有出借这款钻石项链的原型，但是为**制作了不少仿制品，以供**拍摄的时候使用。

其实，名利场有时候就是这么势利眼，比起前面几位女人，虽然盖尔·加朵有着《神奇女侠》刷脸全球。

不过，哪怕蒂凡尼真正的黄钻项链，也是蒂凡尼公司亲手制作的仿造品，所以给出05的评价，不算过分。

你觉得，这45位超级名女人里，谁才是真正衬得上「蒂凡尼黄钻」的最佳人选呢？

李佳琪一直是带货直播界的巨头，他们也的的确确在用心做带货直播，同时也得到了很多粉丝的关注和喜爱，而在李佳琦直播间的主要粉丝群体还是女性。因为经常会去分享一些化妆品或者是奢侈品之类的商品。

而就在最近，李佳琦直播间破记录了，售出了有史以来最贵的单品，价值1,176万元的钻戒，这也让人不禁产生疑惑。经历过如此之多的电商翻车事件之后。难道真的还有人敢在网络上买如此贵重的单品吗？难道不是自产自销的吗？1,176万元什么样家庭条件的人才能够随意去购买？贫穷果然限制了我的想象。

但是值得一提的是，购买三颗最大的钻戒，会赠送价值500万的钻石项链，由此可见李佳琦的带货能力究竟有多强？不仅仅能够讨得观众欢心，更能够去让这些厂商心甘情愿的拿出最高折扣和优惠。

那么针对这三颗钻戒的归属。很多人仍然存在疑惑，是不是自产自销模式，利用这三颗天价钻石去进行炒作，增加自己的热度，以增加自己的竞争力。

我认为这种可能性并不大。

李佳琦的人品可以放心。

其实很多人对于网购抱有怀疑态度或者是质疑态度，这是因为他们经历过直播翻车，但是李佳琪的直播和李佳琪直播间所售卖的商品质量和品质是没有问题的。购买过的人都说好，而且在他直播间所聚集的群体大多是女性，而女性天性好美，爱消费。也不能去排除是有富婆买掉了这些钻石。

自产自销并没有意义。

对于李佳琪来说，他的直播间现在热度已经变得很固定了，人数也总是那么点人数，所以去进行炒作并不会给他去增加太多的热度。单纯的一个破记录根本不能去拿到任何收益。