怎样让自己变得很有自信呢？

奋斗是为了活着。活着不是为了奋斗。

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社会存在的意义是为了让人幸福

不是人为了社会的存在而奋斗

社会是为人服务的。不是人为社会服务的。

社会是为人而存在的。不是人为了社会而存在

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为了提高生活质量。逼迫的没办法。才制定那么多社会标准。以压制人的天性。

是改造人性。以适应社会？

还是改造社会。以适应人性呢？

改造人性？适应社会？？人性能改造吗？

做人是以自然为最高标准。还是以社会规范为最高做人标准。

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生活不是精彩。精彩不是幸福。

追求精彩的人最可怜。因为他不幸福

如果我没有很多爱。那我只好要很多钱

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人类都是靠老天白养活的。

全人类。谁敢说自己不是靠老天养的？

没地球。我看你吃什么

好,你别做事,看老天给你吃甚么

老天不给。我看你做什么事？

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人要求真不要求假真的才有价值假的没价值

人生的价值在于真在于平平淡淡才是真,而不在于假

轰轰烈烈是假虚幻的虚荣的没价值的

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进化了的猴子就叫人。进化了的猴群叫国家

人类。寿命不过百年。

不吃喝。饿死。渴死。

不大小便。憋死。

繁衍后代。最原始的性交手段。

靠集体智慧，集体力量。跟蚂蚁差不多。

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自以为是的一群动物而已了。

没有人能侮辱到你。除了你自己。

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人类和其他野兽一样。靠上天恩赐阳光、河流。草原。植物、动物在活着

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羊努力啃草。我努力吃饭。就是对地球的回报

回报宇宙的最好方式。就是好好活着。没地球我看人类吃什么。

什么靠人类自己努力。才有今天。没地球你试试看。

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人活着。就是在等死。

等死路上太无聊

有人就跑去做总统。

有人跑去修汽车。

有人跑去掏大粪。

大家都很无聊啊。

所以啊。别把什么事业。爱情。婚姻。看太重。

人生就是那么回事情。别给自己加些精神负担

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上天赐予人的财富,人人都是平等的。2万多天生命。

皇帝。很忙很累。斤斤计较。200天快乐

乞丐。快乐逍遥。宽宏大量。2万多天的快乐。

人一辈子就2万多天。

谁拥有真正的财富？谁活的值？

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你把生活看成**了。

受欢迎。就是生活的主角。活着就有意义。

不受欢迎。就是配角。活着就没意义。

这是**。不是真实的生活。

别人说你好。你就觉得自己好。说你坏。你就觉得自己坏。

难道别人是导演？难道你是演员？生活不是**。

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不是社会能不包容我们,

是我们不包容社会,

不包容自己的在社会中的位置

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1、每个人都是独特的。有属于自己的精彩。但是。大部分人根本不懂。他们想活的象别人。成了别人的精彩的奴才。按照别人的生活。制定一套精彩标准。然后去追求。

2、也许把你的一生拍成**。会感动无数人。但是。你却认为自己活的不精彩。真是够愚蠢的

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1、皇帝也好。当乞丐，都是你的身份。而不是你自己

2、大部分人。把身份看成了自己。

3、其实。受欢迎的。是你的身份。不是你自己。

4、把自己搞丢了。硬说。我是狗主人。我是人类之王。我不是我。我是我的身份。

5、优秀。普通。都是对比出来的。都是社会定义。其实。人都一样的

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他开他的宝马。你走的你的路。

所有的人都看不起你。又能怎么样？？

大不了他得意一下

他们还不是回家吃他们饭。

你还不是回家吃你的饭。

然后无聊了。

没事情跑出来，和人比着玩。又出来攀比一下。

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就跟幼儿园孩子一样。我玩具比你多。

好好好。你玩具比我多。你女人比我漂亮。

你房子比我大。身材比我好。本事比我大。车子比我好。什么都比我优秀。

乖孩子。你真厉害。叔叔走了。你好好玩。

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说穿了。这个社会。就是个放大了的幼儿园。

一群孩子在胡闹。简直就是无聊。

被人欺负下没什么了不起。

类似童年孩子之间的胡闹

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被个孩子王欺负了。他们不过是些。孩子王。

你是康夫。机器猫。

他们是大雄。小强。

成年了。继续闹。折腾。

不过是放大版本的街童。时间。地点。身体不同了。

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不懂生活。不懂人生。就叫高分低能。

无非是群能干的孩子在积累物质财富。

比来比去。无非是自欺欺人

有钱的。物质胜利法。

没钱的。精神胜利法。

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你在玩游戏。不是游戏在玩你

太严肃了。

就变成了游戏玩你。而不是你玩游戏。

活那么严肃搞什么？

认真你就输了

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你是为了当优秀的人，而活着吗？

优秀能让你幸福吗？

什么是优秀呢？

优秀就是做人的价值吗？

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什么是价值？？

价值是人想出来的概念。

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非洲草原上那些狮子老虎。牛群。他们活着。

它们没人类优秀。

所以。它们的存在，就没价值了吗？是这样吗？？

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蜡像馆里。蜡像。一身的珠宝。名牌衣服。手表。大身份大人物。

哎呀妈呀。这可真神了。太逼真了。我都想做蜡像了。

我们一般管这种人叫神经病

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金钱奴才。道德奴才。身份奴才。这不叫人了。叫行尸走肉

活着跟死了没什么区别。跟没活过一样。

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确实够优秀了。

不过呢

我看他们。活的还不如个野生动物。

最没价值的就是这些所谓的优秀的成功人士。

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人是为了快乐而活着。不是为了有价值而活着。

什么价值？幸福的价值？

什么是幸福？幸福就是快乐。快乐就是想的开。

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人活着的价值。不在优秀。而在自由

你说你活一辈子。图个什么？

还不就是图个幸福吗？

幸福就是想的开。

自由就是幸福。

自由就是你想做狗就去做狗想做人做人

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生命本身就是无价的。

人生价值于生俱来。不必外求。

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难道你比其他人笨吗？？

因为你有智慧。所以你能读懂书。书不过是个媒介。

智慧在你心里。否则你也就读不懂书了。

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大脑神经元的活动，就是精神吗？？

精神不能凭空创造出物质吗？

那人类社会的物质财富是怎么来的？

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勇敢和坚强不是装酷。而是跪下哭了再站起来。

因为你渴望是个优秀的人。把自己压跨了。

不原谅自己是个普通人。渺小的人。不优秀的人。

你不原谅自己是个道德并不高尚的人。

你在强迫自己做好人。老实人。

你在强迫自己虚伪

你在虐待自己。所以你痛苦。

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人类是卑微的。人生也是卑微的。人是无知的。人类是愚蠢的。

人生本来就没有意义。社会也没有意义。

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所谓的积极人生态度。

无非是树立一套荣辱观。

合格的社会机器的螺丝钉。社会价值。

装腔作势。摆谱。摆架子。寻章摘句。套词套句。说的冠冕堂皇。正义凛然。

这叫装酷。叫虚伪。

一整套做人标准。成了你心里的包袱。

最后。人民就拼命努力工作了。

彻底否定人的自然价值。

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军队里。全是军装。

公司里。全是西服。

什么是自由？自由就是你不必做人。

什么是人生？人生就是短短几十年。

为了当个成功人士。和军队里的士兵没什么区别。

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被人欺负可耻。

自欺欺人更可耻。

不被人欺负才光荣。

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所以你受不了侮辱

被人侮辱了。就扣1分。

被人欺负了。又扣一分。

扣到最后。你觉得自己被剥削了做人的价值。

无非是一套荣辱观 这些不过是抽象的概念。这些都不重要

人生最重要的。是快乐。

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如果硬要说自欺欺人。

休克。昏迷。都是自欺系统。天性里就有。没人不自欺的。

鲁迅。不过是左派文人。

过分强调人的社会价值。忘记了人的自然价值。

社会人。自然人。

不要用这些荣辱观给自己打分。

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你想要奇迹。上天给了你生命。

生命本身就是奇迹。其他星球。可没生命。

为什么地球充满生机？

你要吃草。大地长出草。

你要喝水。河里有水。

你要吃肉。有动物。

你要吃水果。树上接果。

你要快乐。草里长出花。

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上天如此慷慨。

表面上是靠人类自己。其实是靠地球养着。

狮子。狼。大象。斑马，都在嘲笑你。鄙视你。说你是猪，没本事，愚蠢。笨蛋。

猪穿过他们。找着自己的草地。水池。

终于有一天。猪找到了自己的幸福。

世界那么大。即使是猪。也能找到自己的幸福。----------------------------------------

为什么痛苦？因为觉得自己不幸福

为什么会觉得自己不幸福？

因为妄念多

为什么妄念多？因为迷失自我。失去真我。

为什么会迷失自我？因为面具太多？

去掉面具。就能去掉妄念。就能找回真我。

就不痛苦。不烦乱。

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幸福感很强的人。把人生看的很淡。无论遇到什么事情。都坦然。

他可以做到。荣辱不惊。处变不乱。无论什么环境，什么遭遇。都能适应。淡然处之。适者生存。

心不乱不慌。沉着冷静。按部就班。思路清晰。那他无论做什么事情。都能做的很好。

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一花一世界。一叶一如来？

牛顿在树下。被苹果砸到。就是顿悟。

一果一世界。宇宙世界。内在规律。万有引力

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钱=物质=团结起来劳动的成果。

一群为了互相利用团结在一起的人。我看是没什么前途的。

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孙悟空。如果没有一身本事。还敢取经？

孙悟空。如果没有唐僧作为精神支柱。早就放弃了。

孙悟空。一身本事。起过很多次放弃的念头。

唐僧起过一次放弃取经的念头吗？

即使徒弟都离开了。孤身一人。也决不放弃。

死亡。虐待。侮辱。富贵。女色。

都不能动摇唐僧的决心。勇气。

谁勇敢？谁坚强？ 谁是英雄？

威武不能屈。富贵不能*。贫贱不能移

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有一个心理学家，在教室里贴了一块大白纸，

白纸上有个小黑点，

除了那个小黑点，整张纸都是白的，

然后他问学生：你们看到什么？

所有学生都说他们看到一个小黑点，

没人说他们看到一张大白纸，

每一个人都只看到那个小黑点。

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人无完人。金无足赤

瑕不掩玉。

人非圣贤，焉能无过

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城市只是在一片野地里弄出的庞大的钢筋水泥丛，相对于广袤的乡村它实际上很虚弱时，我差点笑了：那不过是人类对地球的鼓捣，但人们却都习惯了装模作样。换言之，人类对地球的鼓捣就像一个小孩玩积木游戏---真的只是游戏而已，高低贵贱的游戏规则并不是自然的，而是社会制定的。

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一大群猴子。在地球上修了个大猴子窝。

一大群蚂蚁。在地球上修了个大蚂蚁窝。

渺小的人类。自以为是。

没有谁是了不起的。也没有谁是可怜虫

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看不起你的人。都是不懂事的孩子。

成熟的人。不会看不起你。

而你非要去和孩子计较。

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最大的财富是内心的平静。

人都死了。还要钱有什么用。

人没死。有钱不快乐。还不如去死

成熟，换来内心的平静。

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人活一辈子。不是为了成为什么有道德。不是为了优秀。不是为了了不起。不是为了有志气。不是为了有理想。不是为了有社会责任感的人。

而是为了成为一个人。

上天给花。树。蚂蚁。小鸟生命。是为了让他们开花。成熟。

人也一样。活着的责任。就是为了成熟。

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岳不群。东方不败。慕容复。

这些人。都不懂得自爱。

认为自己不值得被人爱。

只有有钱有权了。才会被人看的起。被人认可。重视。

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一千个读者就有一千个哈姆雷特，但哈姆雷特不会变成李尔王

一千个人眼中有一千个哈姆雷特关键是你眼里的哈姆雷特，是什么样。

一千个人眼中有一千个你关键是你眼里的自己，是什么样。

无论别人怎么看你。你是你

不会因为别人的看法。就变好。或者变坏。

有人眼里。你是坏人。

有人眼里。你是好人。

有人看你是垃圾。

有人看你是精英。

可是。

你不是坏人。也不是好人。

不是垃圾。也不是精英。

你是个普通人。不好也不坏。

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一千个读者就有一千个哈姆雷特，但哈姆雷特不会变成李尔王

每人人的价值观都不同。所以。每个人对你的看法都不同。

人上一百。形形色色。

同样一张画。100个人。有100种看法。

关键是你自己对自己的看法。

拥有你自己的生活。不要去和别人比优秀

无论别人怎么看你。

你还是你。普通人。不好不坏。

不用自卑。也不用骄傲。保持平常心

别人看你优秀？你就优秀？

别人看你垃圾？你就垃圾？

那是别人的看法。改变不了你。

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十字军东征。3大名王。 无非是建功立业。满足浪漫的骑士精神。圣战精神。所谓去抢回圣地。

演戏给自己看。

其实他们都是国王了。还要当个什么靠自己实力获得的骑士勋章。 标榜自己是真正的骑士。演戏给自己看。

按照别人的生活。制定一套精彩标准。然后去追求。真是够愚蠢的

中国有个皇帝。放着皇帝不做。给自己取个外号。天下兵马大都督。 还拿什么1品俸禄。

演戏给自己看。

按照别人的生活。制定一套精彩标准。然后去追求。真是够愚蠢的

唐吉珂德。

一个落魄的家伙，迷上了骑士小说。 于是决心当骑士，游历各地。闹出很多笑话

你是在和你心目中的大风车搏斗。把大风车看成巨人。把村姑看成公主。演戏给自己看。啊。伟大的骑士。在夕阳下踏上了征途。

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什么是精彩？？别人的就是精彩？你的就不是 ？

别人的就可以写成书？拍成**？你的就不行？

按照别人的生活。制定一套精彩标准。然后去追求。真是够愚蠢的

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什么是价值？？

世界上本来没有价值。说的人多了。就有了价值观。

什么是价值？？

世界上没有什么所谓的价值。价值是人想出来的虚构的概念。

社会机器。主流价值观。核心逻辑就是。

人本身没有太大价值。

不优秀。就可耻。

不进步。就可耻。

人就是要进步。人类社会就是要进步。

优秀光荣。才有价值。

不优秀可耻。没有价值。

因为我优秀。我强大。所以我光荣。所以我幸福。是这样吗？？这叫不叫自欺？？

满足欲望。就是幸福吗？？新精神胜利法。阿Q精神。

不优秀就可耻啊。活着不能丢人啊。就不幸福？？是这样吗？？

精神失败法。阿A精神

不优秀要被人鄙视的。因为大家都自卑。

我要和大家一起自卑。

被自卑的人。看得起。才是有价值的人。

这叫国家机器上合格的螺丝钉。这不是人。是机器。

只有机器。

为了优秀而活着。

为了进步而活着。

为了优秀而优秀。

为了进步而进步。

不进步。就可耻。

不优秀。就可耻。

为了做个机器而活着，这叫行尸走肉。

人活着的意义。在于做个机器人吗？？？

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人本身没有任何价值吗？

人性没有价值吗？

要干点什么才有价值吗？

要占有很多财富？满足很多欲望？才有价值吗？

为了被社会培养出来的各种欲望。而活着。这叫什么？叫机器人。

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为了满足欲望而活着？这叫什么？

叫机器人。叫电脑人。欲望程序启动了。

然后为了满足这些虚假的欲望。被刺激出来的欲望。开始去行动。

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害怕被人鄙视？即使别人都是错的？

你是愿意做个独立的狼？还是愿意做养群里的羊？

你没意识到你在害怕吗？

因为你自己还是羊。所以你害怕被羊群抛弃。

每个人都是独特的。

类似狮群里的每只狮子。都有属于自己的独特个性。

强求统一。是违反自然规律的。

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一自由。就堕落。

这不是自由。是放纵。

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自由的前提。是自律，一切自己对自己负责。

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摩西带领犹太人出走埃及。在原野里。犹太人抱怨摩西。我们回去当奴隶。还可以活命。现在怎么办？要饿死了。

美国黑奴。给他自由。他还不要。说有白人老爷可以养着他。比去工厂打工强多了。

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害怕。

我不想离婚。我愿意裹小脚。愿意当小妾。

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很多人放弃现代生活。

宁愿去原始部落，和原始人在一起生活。

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很多人。

符合社会标准的复制人。克隆人。

国家机器上合格的螺丝钉。

机器人。赚钱机器。所谓上进心？

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黄金编制的笼子里。关了只鸟。

这鸟还认为自己很幸福。不知道外面的世界有多自由。多美丽。

当然。自由。广阔。美丽。是要用饥饿换取的。

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自由女神。就是冲在队伍最前面。第一个被打死的。

美国人视为偶像。奉为女神。雕刻为巨大的偶像。视为国家精神。

在中国人眼里。这样的人。也许是SB。

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生命本身就是最大的奇迹

我想不出来还有什么比生命生活本身还有意义的事情

活着本来就是最美丽的事情。

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河马在河里打哈。牛在草原上吃草。阳光下的森林里小松鼠在嬉戏。草在生长。花在开花。森林里松鼠在寻觅松果爬树争斗草在生长种子在发芽一切充满了生机野性生机勃勃

虽然是严寒的冬天。小蚂蚁仍然在四处乱跑。拖动着一张巨大的树叶。

雪地里的小花穿出冰层。努力开放。释放花香？

活着壮丽的事？

活着本身。难道不就是最有意义的吗？

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还有什么比这个更有意义上天赐予地球了最大的奇迹最大的价值就是生命生活

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活着的意义就在于活着。不在于优秀。

鲜花怒放。是优秀吗？那只是活着

活着就是最美。最优秀。自然的活着。就是最美的。

不自然的去追求优秀。例如塑料花。而且坚硬又结实。还有好多优点。

可是。塑料花。从生来就是死的。从来没活过。

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如果没花。花香。没小狗。小猫。小动物。还能叫美丽的世界。那地球只是死星球。和月亮没什么区别。

为什么这个世界如此让我们感动？生命。大海。生命。活着。

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弱的人是可耻的。

阿Q。孔乙己是可怜的。软弱的。有很多缺点。是可耻的。

但是。他们是善良的。懂感情的。有爱心的人。

人们往往忘记了这些。于是连善良和感情一起放弃了。

人们往往愿意做坏人。恶毒的人。也不愿意做可怜的人。

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铁皮人。有脑子。很聪明。可是没有心。没感情。他只懂做人要优秀。

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社会做人标准。就是一种冷暴力。一种强大的伤害。羞辱。

鲁迅的文章。其实就是唾骂有缺点的可怜人。不准人有缺点。

要求人人都用很高的做人标准要求自己。虐待自己。羞辱自己。自我羞辱。伤害自己。以成为优秀的人。

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一只鹰蛋从蛋巢里滚落出来。有人发现了，以为是一只鸡蛋，把它拿回家放在鸡窝里孵化出来。于是，这只鹰从小久被当作一只小鸡，过着鸡一样的生活。有一天。山那边一道黑影飞掠过来，鸡们惊慌吃错，到处躲藏。危机过后，它问：“刚才那是一只什么鸟阿？”伙伴们告诉它：“那是一只鹰，至高无上的鹰。”“哦，鹰真是了不起，飞得那样潇洒！”它羡慕地说，“如果有一天，我耶能像鹰那样飞起来，该多好！”

“简直是痴心妄想！”它的伙伴毫不留情地训斥它说，“你生来就是一只鸡，怎么可能像鹰一样飞呢？”

鹰度过了平庸的一生，像一只鸡一样平庸地死去。

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我们终日奔波，追求到的不是幸福，而是欲望。

我们忙碌一生，追求到的不是永生，而是死亡

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人之所以痛苦。往往是因为追求错误的东西。

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鹰度过了平庸的一生，像一只鸡一样平庸地死去。 难道就是可耻的吗？

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所谓精彩。是拿平庸，做为对比。

有高才有低，有低才有高。都是对比出来的。

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选择做鹰。翱翔蓝天。精彩一生。

还是做鸡。混吃等死。平庸一生。

都不重要。

重要的是。幸福不等于精彩

很多时候。我们追求的不是幸福，而是欲望。

想做鹰。就是想做英雄。不过是在追求精彩

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那么，什么是幸福？

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平平淡淡才是真。轰轰烈烈是假。

很多事情。命中注定。你只需尽力做到最好。善待自己。善待他人。自己活，也让别人活。就是幸福。

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这只鹰，虽然平庸一生。但是。他是幸福的。

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鹰也好。鸡也好。人类也好，都是靠地球养活的。拜托上天所恩赐。

鹰的硬膀，人类智慧，都是上天给的。

鹰没翅膀。就不能飞。人没大脑。就不聪明。

一切为上天所赐。

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上天给了我们生命。就是最大的精彩。

好好活着。无论是做鹰。还是做鸡。都是幸福的。

生命本来就是无价的。

人生价值。于生命同在。无需外求。无需证明。

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虽然生而为鹰。本可翱翔天空。但命中注定，让他与鸡同在。他尽力做好了一只鸡。

命中注定。尽力做到最好。就是精彩。就是幸福。

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人活着就是瞎折腾

没事情也要折腾点事情出来

有条件要折腾。没条件创造条件也要折腾。

迷迷蒙蒙，梦一场

错就错了，对就对了。都没什么的。

人生无非那么回事情。

折腾了一辈子。生不带来。死不带去。火葬场里一送。一堆白骨。折腾

地球末日一来。完了。一切都彻底过去了。

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绚丽的世界。欲望的社会。

纸醉金迷车水马龙歌舞狂欢

谁都想闯一闯

你对这个世界有多少想象

迷迷蒙蒙，梦一场

悲欢离合。人聚人散。恩怨情仇。是是非非。生离死别。最后都过去了。一切都只是浮云。浮云。

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人类本来就是和非洲草原上的野兽差不多的动物。

本来整个人类社会都是在玩。靠老天养活着。

折腾。搞出什么婚姻形式。制度化生活。

搞出什么国家。法律。道德。军队。战争。胡闹的很。

玩。老天养着。玩够了就死了。

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本来无一物。何处惹尘埃。

人类太折腾。满屋是灰尘。

禽兽不耐烦了。你们人类烦不烦？

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你爱父母。是因为他们优秀吗？

你爱朋友。是因为朋友优秀吗？

你爱老婆。是因为老婆优秀吗？

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不优秀就没人爱？是这样吗？

爱的是优秀。不是人？？

爱用爱换。

信任用信任换。

欣赏艺术。用艺术鉴赏力换。

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你们爱的都是优秀。不是自己。

别爱优秀。爱自己。

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你觉得人人都心怀恶意。即使是无意的几句话。

都是早就预谋好羞辱人。贬低别人才那么做的。

你喜欢仇恨。通过仇恨社会。提高戒备心理。这样你才觉得安全。

假想敌。想出来一群敌人。全社会都是敌人。

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因为你把他看成敌人。所以才觉得她羞辱了你。

如果你当她是朋友。那么。被羞辱了也无所谓。

根子在于。你仇恨整个社会。所有人。

幼稚病。总渴望生活一帆风顺。事事如意。

不要怕受伤。再痛苦也是经历

生活就象喝酒。喝醉了才知道滋味

和踢足球一样。怕痛苦，怕输就别玩

其实你这个经历。也是一段宝贵的体验。

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本人QQ空间，大量聊天记录，整理出来的文章。也许可以帮助到你。

不过本人修行浅薄。只能算是陪聊。

看完30篇才有效果。

一贴见效。那不是医生。是神仙。93304650

人生有务实和务虚的两个方面。

珠宝代表了务虚。

刨除珠宝的升值保值作用之外，珠宝其实就是代表了一片心意。一个人对另一个人的心意。

一个人的一辈子，就是那么几个人和几件事的纠结……

我有一个珠宝盒，里面有这么几件宝贝。

第一件宝贝，是一块压襟玉石。

过去满族人妇女，旗袍前胸扣子上，一般都挂一串手串，或是一个玉牌。取平安之意。这是我姥姥的一块压襟。狮子戏蝙蝠。这就是“是福！”一块白玉底子上，小狮子活灵活现，张牙舞爪，唯一的一块**的地方，刻着一只飞舞的蝙蝠。这叫俏色！

老太太总是说：女孩子“修慧易，得福难”。但愿你以后， 凡事顺顺遂遂的，做个有福之人……

第二件珠宝，是蒂芙尼的黄钻订婚戒指。

他趁我睡着了，拿着戒指圈试的。量好尺寸，他让人到美国买的。黄钻代表了家庭富足和繁盛。可惜，这个婚戒我只带了八个月……

一个不能生育的女人，实在是堪负这么大的黄钻。但是，我真是不舍呀！送钻石的男人陪了我七年。父亲去世之后，姥姥也走了。他帮我办的姥姥的身后事。回到了家，我只有自己了。母亲早走了。父亲也不在了。如今姥姥也离世……

我此时，再无可以照拂依靠，遮蔽风雨的长辈了。

最难的成长岁月里，是他在我身边照顾我，安慰我。有他在，哪怕是惊雷的雨夜，我也不怕。因为，他把自己的钢盔送给我了！

“这是经历过战场硝烟的钢盔。上面的缺损，是弹片摩擦的痕迹，它救了我的命。如今也能给你辟邪！看着它，你就什么都不怕了……”

哥哥这样告诉我。

黄钻订婚婚戒和绿色钢盔，如今都在我身边，而他，远在天边……

第三件珠宝是一颗红宝石戒指。

“红宝石代表着 健康 和爱情。这是我希望你能拥有的。”他来自遥远的异域，他的出现让我从离异的阴霾中走出来……

他开脱了我的人生。带我周游世界，见到那么多的好玩，和有趣的事情。他带给我活力与快乐。还有，他花了大量时间和精力，去追踪着医疗技术的革新。

他让我的身体越来越好，并突破了极限。创造了新的奇迹。没有他，我活不到今天。我上手术台的时候，都没摘下来的红宝石戒指，是我的幸运符号。

当然，还有爱情。

有一件珠宝我总是随身携带。那就是我期盼了半生的结婚钻戒。洁白无瑕的钻石，净度很高。是七十分的。

他向我求婚时，想买一粒一克拉的钻戒。他觉得以前的那款黄钻那么大，可自己的钱包又没有那么多钱……

“百分百美钻，百分百幸福。”香港人真会做生意。一克拉钻戒的广告，做的这么诱人！

我告诉他，世上没有百分百的幸福。七十分对我来说，就是很好了。我们注定无子，那么七十分的幸福，也是美好的呀……

我如今因为长期吃药，导致骨骼变形。手指头都不能完全伸直了。钻戒早摘不下了。一生一世的，骨肉相连一般。结婚钻戒就这样镶嵌在我的无名指上了。变成了我身体的一部分……

这里还有一个镯子。红绿相间，半翡半翠的翡翠玉镯。

这是弟弟给我拍回来的珠宝。翡翠其实是两只小鸟，它们形影不离，相伴相依。这就是我和弟弟的关系。我们是前世注定，要相随终生的人，从天真活泼的年纪，到今天还是天真活泼的样子。

他还会抱着我的脖子让我背他。我也亦会揪着他的耳朵骂他。从豆蔻少女到白发老妪，从牙牙学语到霸道总裁，我们都会变，但是在彼此的眼中，我们又永远都不会变。就像一只圆镯上的绯红与翠绿，羁绊依偎，相互呼应！

最近的一件，是一只纯白的羊脂玉平安扣。

洁白细腻的羊脂玉大巧若拙，无暇无工。就是一个圆润的扣。中间的一个小孔穿着一条绳子。“平安喜乐”是大侄子送我的五十岁生日祝福。

人到暮年，就是一分圆满的期待。妄念俱散，只求安好！这是他的一片心意。

人的一生呀，活一辈子，其实就是活这么几个人，这么几件小玩意罢了……

让我用通俗的话语回答吧！

的确，珠宝和很多东西不一样。不像服装鞋帽吃的用的那些日常消耗品。珠宝是非需拼。所以相对来说购买人群不是特别多。

从我们行业接触的顾客情况来看，买珠宝的主要以下几点原因

婚庆购买

礼物馈赠

比如说情人节啊，生日啊之类的，别人小孩子满月啊等等之类的，因为平时衣服香水或者手机等等都送过了，那么送珠宝也是一个不错的选择，特别是送女人，珠宝是女人天生就喜欢的！

自我装扮

随时现在经济发展以及 社会 进步，大家不再只满足吃饱穿暖了，还要讲究吃的好，穿的好，然后还需要让自己出众，吸引别人。提高自己自信。珠宝就可以起到一个人气场的画龙点睛的效果。下面这张图可以看出来戴珠宝和不戴珠宝的效果！

大部分人购买珠宝主要是给予以上几个原因。人应该学会打扮自己，让自己更出众。同时更有自信。在某些场合精心打扮自己也是对于别人的尊重！

珠宝因其价值和颜值，博得绝大多数人的喜爱，上到王侯将相，下到平民百姓，自古以来珠宝就占据着重要和特殊位置。

之所以人会选择购买珠宝，是珠宝的特质决定的，下面我聊一聊个人看法。

第一，珠宝种类千千万，可以满足不同客户群体需求。鉴于客户的文化底蕴和资金实力，种类万千的珠宝可供不同层次客户选择，并非只有几十万以上的木那翡翠才值得收藏，也不是只有羊脂和田才会进入投资视野，每一种珠宝都有其自身的价值与特点。

第二，为自己购买珠宝可以取悦自己，为他人购买珠宝可以彰显诚意。无论美女都应该对自己狠一点，购买佩戴自己喜欢的珠宝，既可以陶冶情操，又能后增加自信；选购珠宝馈赠亲朋好友，绝对诚意满满，加深好感。

第三，购买珠宝是一种明智的投资。睿智的人选择珠宝，不仅作为佩戴功能，更多的是考虑到价值问题，购买珠宝不是乱花钱，而是换了一种方式陪伴在我们身边，发挥着保值增值的重要作用。

第四，很多收藏家购买珠宝作为传家宝。马云首次在保利拍卖会上出手就以700万港元竞得拍品天然翡翠（龙纹）玉璧； 王健林豪掷13亿拍下大师崔磊雕刻的《镇守相安》等。

这个问题就牵扯到精神文明的方面了，人在满足了基本的物质需求吃穿住行之后，就会考虑更多改善性的消费需求，珠宝正是可以作为表达精神追求的一个载体。

你去给一个月收入2000元，家庭也没有钱的人去介绍1克拉钻石多么耀眼夺目，火彩多么好没有任何意义，他首先要考虑生存问题，怎么吃饱吃好，孩子学费够不够的问题。

珠宝首饰的三大用途:结婚、送礼、自带展示自我追求。年轻一般都没有多少存款，到结婚有些人是购买的第一套珠宝首饰，以黄金戒指、手链、项链为主。这个时候买首饰是基本需求，为结婚而买首饰，为什么结婚买首饰因为别人结婚都买首饰，还谈不上多少个性需求。

送礼需求:怀着感恩的心送双方老人首饰，亲友之间人情来往、求人办事也会有送珠宝首饰的，这就是从亲情，友情，面子方面的需求购买珠宝首饰。

最后就是自带，有钱任性，珠宝首饰保值又好看，戴上有身份，为什么不买自己喜欢的珠宝，你计算一下买一个一克钻石戒指按7万计算，永不破损，戴三十年后可能价值10万以上，就算是还值7万，平均下来一天就几块钱。

如果你有足够的经济实力，购买一两件有份量的珠宝很有必要。尤其是随着阅历的增加，你会越来越有感触：穿衣从过去注重款式到更重面料和剪裁，佩戴的饰物也更追求天然的宝石。因为你越来越清楚，有质感的事物才配得上珍贵的你…

珠宝是美丽女人的化身。女人天生爱美丽，拥有美丽的女人能得到更多人的爱和宠。拥有珠宝的女人，就拥有了美丽，就拥有了改变自己生活与生存条件的基础。爱美的女人总有吸引别人目光的能力，毕竟长得好看的女人，在哪儿运气都不会太差。

珠宝是一种物质财富。它能成为与别人交流和交换的最佳筹码，它象征着身份与 社会 地位，当拥有珠宝财富越多的人，拥有 社会 的地位也就越高。珠宝财富能给我们带来人生的自由，只有财富自由的才能让我们选择生活和工作方式的权利。

珠宝能表达一种记忆和情怀。人需要用一种物件来表达内心的 情感 ，找到需要寄托，有一种幸福更需要回味，更懂得珍惜身边的人，美好是需要传承的。

珠宝能激发我们对生活的热爱。与美好生活的向往，这种美好可能成为我们的一种人生信念，可能对于那些还徘徊在生存边缘的人来说，还依然排斥着珠宝，在他们潜意识里面这是欲望，是贪婪，是攀比，是华而不实。

珠宝能让你看懂这个世界。 让你在任何地方都无法感悟到的人生哲学，这是至高的人生境界。总之， 我们需要美，用最好的来满足自己，我们需要这种美丽来驱动自己不断去努力提升自己，来实现自己的人生价值。

首先购买珠宝在于对于美丽的事物追求。

爱美之心人恒有之，所以很多人对于珠宝趋之若鹜。

1身份的象征，在古代，因为珠宝的材质多为不可再生的矿物质或者是生物，所以其稀有度更能够凸现佩戴者的与众不同。

2一种精神追求，为什么说这是一种精神追求呢？因为追寻美的过程是一种精神追求，虽然大多数付出的是物质上的消耗。珠宝仅仅是一种美的体现。

3 价值，年代更迭，珠宝的价值却没有受到太大的波及，相对于金银来说他们的价值更能够保留下来。不过珠宝都存在一个属性（易碎）

所以购买珠宝无非是看中他的价值亦或是追求美。很清晰不是么，希望大家在这之间能够少走弯路。

悦享品质，知你心意。

人为什么买珠宝？在我看来，首先买珠宝的第一个原因就是因为珠宝的高颜值啦。

佳士得拍卖尖晶石首饰 Christie’s

在人类刚开始感知世界“美丽”的时候，就已经学会用外物装饰自己了。

在距今约18万年前的周口店遗址中，发现了使用动物牙齿、骨骼制作的项链装饰品，这些材料，可以说是最早的“宝石”雏形了。

周口店猿人遗址出土钻孔兽牙（图源网络）

现在，我们所说的珠宝首饰是那些宝石经过琢磨、雕刻后，再由设计师设计款式，工匠镶嵌制作而成，比骨骼、牙齿更为精美，更为鲜艳亮眼。

更别说那么多品种，有价格亲民的半宝石、人工宝石，还有高档的贵宝石，能顾满足不同人们的需求。

不同颜色的刻面石榴石（图 GUILD）

Cindy Chao「山玫瑰胸针」（主石为猫眼，配石为沙弗莱）

宝石的稀有也是很多消费者选择它的原因，因为稀有，所以可以保值甚至升值，前段时间我和做尖晶石的朋友聊天，他提到，2005年曼辛矿区的尖晶石克拉单价大概在100-500美金之间， 2015年尖晶石涨幅最厉害，之后回归到理性阶段，到2020年底，高色的尖晶石增长了约十倍甚至几十倍，现在价格依旧坚挺。

绝地武士尖晶石（图 GUILD）

宝石的耐久性同样也是大家选择它的一个原因，相信大家都听过这样一句广告词“钻石恒久远，一颗永流传”，其实不光是钻石，其他如红宝石、蓝宝石、祖母绿等也同样可以永流传。

你看英国伊丽莎白女王的首饰，很多都是传承自她的长辈，而且这些价值连城的宝石，依旧会随着他们家族延续下去。

伊丽莎白二世女王佩戴乔治四世王冠（图源网络）

总之，珠宝是一件很棒的东西哟~

这个问题问到点上了，“失眠人”现在是越来越爱珠宝了，虽然买得起的很少，就算买得起的也不太想买了，但是每次路过珠宝店都很喜欢进去看看。所以说《蒂凡尼的珠宝》这部**经典真的不是没原因的。女人，就算你没有赫本那种天使的容颜，你都不可能不像她那样，经过珠宝，就要忍不住去橱窗看看，只为了看看那些闪闪发光、美轮美奂的珠宝。

题主说的是人为什么要买珠宝，这里自然包括男人和女人， 男人买珠宝80%都是为了女人，因为女人99%都爱珠宝，就像梦露的一句歌词里唱的：钻石是女人最好的朋友， 虽然有些夸张，但也差不多。男人对珠宝的兴趣也大概就是手表里面镶嵌的那一点小钻石或者其他什么宝石了， 男人对金子的爱好远远大于对珠宝的爱好，因为金子等同于钱。

女人为什么爱珠宝？“失眠人”觉得可能是本能的原因吧，因为女人天生爱美，而珠宝无一不是闪闪发光的，无论是珍珠、玉石、钻石、彩色宝石，要么是光泽度很强，要么就是颜色鲜艳，再加上金银这些贵金属的衬托，更加炫目耀眼。

我在卢浮宫参观的时候就看到远古人就开始知道用彩色的石头做成项链、戒指之类的珠宝，一而这些珠宝通常都是戴在脖子上、耳朵上、这些靠近脸部的部位， 本质就是为了通过这些闪闪亮或者彩色的东西来吸引异性的目光，或者引起同性的羡慕嫉妒恨吧。 所以说用珠宝来让自己变美真的是几千万年人类进化中写在DNA里面的了。

一个二十多岁的女孩，如果只是一般消费能力的话，通常会把衣服、化妆品作为自己外貌投资的主要对象，珠宝占比会比较少。但随着年龄的增大，珠宝的消费占比会越来越高。这一方面是经济能力造成的， 但“失眠人”觉得就是女人只有年纪大一点，才真正懂得欣赏珠宝的美， 太小的女孩子，可能只会喜欢那些闪闪亮的表面，离理解珠宝沉甸甸的美感，还差点火候。

而且越是贵重的珠宝，反而是年纪大的女人戴上才有气势压得住，太年轻的女孩戴贵重的珠宝（贵重的珠宝通常个头都比较大），容易显得像假的，其实就是自身气质还hold不住。你看英国女王、玉婆伊丽莎白·泰勒，这些都是七老八十还戴那些巨大钻石的项链。看起来也好不违和。

在现代珠宝奢侈品牌中，它们爱赞助的明星也通常都是奥斯卡影后、或者那些曾经得过影后的人，而且女明星的年龄、资历越老，就越配得上贵重的珠宝，而太年轻的女明星，赞助的珠宝通常也都比较小型一点。 不是品牌小气，其实就是太年轻的明星压不住太华丽的珠宝。

买珠宝，除了保值、象征财富、权力、地位这些大家都很明白的原因之外，“失眠人”想重点说一下一个重要的精神层面的原因——

具体而闪耀的珠宝激发了女人的想象力，你可以想象自己是公主、女王、万人钦慕，戴上珠宝就颜值加分、气质倍增……可以回忆起某某影视剧里的女主，总之珠宝是一把钥匙，开启了女人对美的想象力，哪怕你知道这些都是不真实的，但那个女人不会偶尔做做白日梦呢？

从古至今珠宝除了爱好和收藏、也是财富和身份地位的象征。翡翠是不可再生资源、全世界只有缅甸有、高质量品质的翡翠更加是受到热棒和收藏。

做珠宝销售的知识培训有：

1、自身素质

了解自身的形象和公司的基本要求：首先需要服装整洁，穿着得当。适当的化妆可以提高自己的形象和自信心。然后是需要有一个自信的微笑展现。要牢记公司的服务宗旨，努力做的最好。

2、礼貌用语

在顾客回应我们的问候后首先做的是客气的询问：诸如：有什么我可以帮到您的！您要给自己或者朋友购买首饰么？

或者在客人没有回应我们的问候我们需要通过旁敲侧击的询问方式来打开僵局，如“您的这件衣服/背包/发型真好看，我一直在找，请问您是在什么地方……”或者“我有个朋友和您身材/手大小/脸型差不多，您能帮我试戴一下我为她选的礼品么……”

3、专业知识的运用

抓住顾客所提的问题，有针对性的解答，需要在回答中作到反客为主，顾客的问题并不是全部需要回答，实事求是不可以胡乱说，只挑有利于我们销售的问题解答。

4、抓顾客的心理和欲望

顾客挑选的商品是他心目中商品的中心，以这个为中心，在价位、款式、做工等方面是有倾向的，所以介绍也应该有针对性和目的性。

珠宝销售技巧和话术

话术1：

“是的，我们家的价格确实没有像其他家那样打5折6折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们家打5折的还要便宜，因为我们标的是实价，折扣也是实实在在的。”

说完之后，当顾客还在继续讲价时，你可以这么说。

话术2：

“这样吧，反正你们也选了这么久了，看得出来你们是真心想要，那我帮你问问能不能优惠点，你看行不行？”

当问完优惠价之后，顾客还在讲价时，可以这样说。

话术3：

“你说的价格，别说是顾客买，就连我们自己内部员工都拿不到。你看，这个戒指……（再次塑造产品价值），这样吧，我再去申请下，估计只能少一点，少不了太多，好吧？”

这样做是继续测试顾客的购买意向。

再次申请价格之后，顾客还是不满意，最后采用礼品压单。

珠宝销售技巧

一、了解货品

一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。 值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:

1、利用特点说明价值

要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

3、强调珠宝首饰代表情感

能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务 这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的

一、基本销售5步

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良好接待

a、身体语言：

面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。

b、语言沟通：

欢迎光临DIAMART！

您好！请随便参观！有什么可以帮到您？

我叫小李，有什么需要请随便找我。

c、注意：

不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶

1买什么？

先了解顾客的购买目标。

a、用眼睛：

找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。

b、用嘴巴：

有什么可以帮到您？

这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？

2喜欢吗？

确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。

a、主动介绍

—请坐，我叫小李，这是我的名片。

—先生/**，请问贵姓？

—黄先生/李**，您好！

—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）

—我一定拿最好的给您！（顾客要求推荐的产品）

留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。

要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：

⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。

⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。

⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。

⑷首先展示价格高的货品。

⑸让顾客试戴货品。

⑹柜台上常备一面镜子。

⑺协助顾客作出适当的比较。

⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。

⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。

⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。

⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。

⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。

⒁留心达成交易的信号。

b、邀请试戴

—不用客气，请随便试戴。

c、协助试戴

—让我帮你戴上去好吗？

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d、邀请照镜

—看一看，美不美？

顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。

其他营业员可赞美客人试戴的效果。

1． 在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断

你。推销是一种沉默的艺术。

2． 有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的

工作与策略。

3． 成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户

提出成交要求。如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

4． 人与人之间，或远或近都有一段心理距离，亲人之间、好友之间可以很贴心，心理距离很短、很近。但

营业员和顾客之间就不是这样了，顾客进入店内，特别是从未光临过本店的顾客进入店内，心里总是带着一种很强的防范意识，缺乏安全感。所以对于初次接触的顾客，应在第一时间内让她感觉到你已注意到她的到来，我们也随时准备为她提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心她的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。当顾客接近柜台时，可以用余光注视着她，一旦发现她的目光与你相对，你便可以微笑着点点头，说一声：“欢迎光临”或“请随变看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。

5． 在向顾客介绍时，要遵循的一条原则是：避免过早地提出或讨论价格问题。不论公司的价格多么合理，

只要顾客想买，她就要为这件首饰付出一定的经济牺牲。正是由于这一原因，起码应在顾客对首饰的价值有所认识的基础上，才能与顾客讨论价格的问题。如果在此之前就与顾客讨论价格问题，那就可能打消顾客购买的念头。

成功者都是自信，越成功的人越自信。我要成为成功者，必须成为自信者。自信不是自负也不是自大。下面是让你变的更加自信的十大方法：

一、积极自我暗示，相信自己能行。别人能行，要相信自己也能行；其他同学能做到的事，相信自己也能做到。要善于在课桌上、床沿边上激励语：“我行，我能行，我一定行。”“我是最好的，我是最棒的。”每天早晨起床后、临睡前各默念几次，上课发言前、做事前，与人交往前，特别是遇到困难时要果断、反复地默念。这样，就会通过自我积极的暗示机制，鼓舞自己的斗志，增加心理力量，使自己逐渐树立起自信心。

二、注意仪表，保持精神风貌。一套笔挺的西装会使得一个男子汉庄重起来，一袭长裙会使得一个姑娘的举手投足都显得亮丽、迷人。因此，漂亮的仪表能够得到别人的夸奖和好评，提高人的精神风貌和自信心。所以，自卑的学生特别要注意学会从头到脚扮靓自己。在宿舍起身前，或者在课间，要多照镜子，保持发型美观，衣着整洁、大方。当你的仪表得到别人的夸赞时，你的自信心一定会油然而生。

三、挑前面的位子坐，敢于引人注目。不管是会议室，还是教室，后面的座位总是先被坐满。大部分占据后排座位的学生，都是希望自己不会“太冒”，这也是信心不足的常见表现。但是，有意识地练习坐在前面，能够引起教师和同学们的关注，拉近你与台上领导、师长的心理距离，赢得他们的赏识，激发自信心，集中注意力。当然，坐在前面比较显眼，但是我们要记住，有关成功的一切都是显眼的。

四、练习正视别人，提高自我胆识。一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。不敢正视别人是胆怯、心虚的表现。而大大方方地正视别人，等于告诉他人：“我是诚实，而且光明正大，毫不心虚。”因此，在学习和工作中经常提醒自己要面带微笑，正视别人，用温和的目光与别人打招呼，用点头表示问候，用聚精会神、专心致志的听讲表示对他人的理解与支持。这种练习不但能增强你的亲和力，而且能为你赢得别人的信任，强化你的自信心。