我想开个珠宝店,请问是自己直接去进货好还是去加盟一个品牌好呢?求大神们提供一下建议。

我想开个珠宝店,请问是自己直接去进货好还是去加盟一个品牌好呢?求大神们提供一下建议。,第1张

现在大小城市商场里面最常见的莫过于黄金珠宝店,每一个珠宝创业人士在自家进行开店的时候,所有相关的珠宝都是需要自己去进货的。黄金珠宝店的品牌如果是加盟连锁店,那么内在的相关货源大部分都是由品牌商直接进行提供的。如果黄金珠宝店是自主经营的话,内在的相关货源就需要自己通过相关的渠道和途径来获得。很多人想开黄金珠宝店,但是又不知道怎么进货,通常情况下开个黄金珠宝店需要如何去进货呢?主要有哪些相关的渠道呢?

1直接去找珠宝品牌的运营公司

黄金珠宝店里面的珠宝种类向来都是比较齐全的,你主要定位做哪一类的珠宝?进货时你就可以去找该类珠宝品牌的运营,帮助你做好定位,装修,进货,营销等,比方说翡翠去揭阳,四会,平洲,华林等;黄金珠宝类有众多品牌商,比如老庙,周大福,周大生,周六福等,品牌运营方主要集中在,深圳,上海,深圳是传统的珠宝加工批发集散地,相对而言,品牌比较多,根据自身情况可以选择合适的品牌加盟。

2直接去本地的批发市场进货

全国各地的珠宝商一般从深圳的珠宝展厅那里进货,比较大的展厅品牌有粤豪,全球行,金龙等,相对来讲品类都比较全,具体每家有什么特色需要自己实地去考究,当然也有不少中小型批发商,因为进过多层分销,每一个分销层都有一定的加价和物流仓储本钱,等到了珠宝商手中的时候,价格会稍微高一点。另外一个问题是,珠宝首饰作为个性饰品款式、材质等商品特征种类繁多,店主从展厅批发可能会面对珠宝首饰款式的局限性。这些问题都是珠宝创业者需要考虑到的。

2直接去联系珠宝加工的厂家

第3种进货的方式就是直接和产品生产的厂家进行联系,这种进货的渠道方式在价格上面能够得到很大的优惠。珠宝加工的质量比较好的话,有了第1次合作之后,后面就会产生长期合作。长期合作不仅能够让你进货的珠宝价格比较低,而且还不会出现断货状况。采购数量不多的黄金珠宝店,通常厂家一般都会拒绝,但目前一些经营比较灵活的工厂也支持小批量加工定制,类似的有深圳的星光达,弗丽嘉,与不少开店的同行了解到,工艺,品控,售后,服务都是比较不错的。所以如果你黄金珠宝店订购的数量比较多的话,选择厂家是比较合适的,而且选择范围也会比较广。

经营珠宝店怎样安排好进货?如今,珠宝首饰市场销售额疯涨,全面席卷市场。想要轻松当老板,在经营珠宝店的时候,需要把握好进货环节。本文介绍的关于进货的技巧,珠宝店的店主实际操作时,可以借鉴一下,另外还应该总结好的经验,找到合适在当地长期发展的方法。这样才能让自己的珠宝店在日益激烈的市场竞争中获得生存发展的空间。

金银首饰销售技巧

 要向顾客推荐自己的产品,必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要,就必须做到了解顾客的心理,知道顾客的真正愿望。然后有针对性地进行推销。下文是为大家精选的金银首饰销售技巧,欢迎大家阅读参考。

 1黄金饰品因其颜色华贵富丽,配以珍希宝石更能体现它的富贵气质,镶嵌宝石类款式多样,打破了黄金一成不变的传统工艺,在设计上加了些许时尚因素,对各年龄阶段的审美观念多了更多的选择机会。

 2镶嵌宝石类,宝石磨氏硬度较高,耐磨损,耐腐蚀 ,颜色瑰丽夺目,鲜亮如新,点缀于颈间,手指上更多了一些亮点,使得整个人生动而抢眼,像跃于静中的精灵,带来灵动的气息。

 3黄金镶嵌饰品的出现,满足了大部分消费者的审美需求,它款式造型简约时尚,经典复古,精致流畅,比起传统的素金工艺要求,更多了一些大胆的创新理念,首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。

 4在为顾客介绍黄金镶嵌时,我们所持的态度是更好的打造顾客形象,让我们的饰品更能体现出她的内在魅力 ,也讲究协调性,让首饰与她的个人气质,品味,生活态度交相辉映,呈现最完美的一面。

 珠宝店导购员的黄金镶嵌如何推销

 黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链,镶嵌手链,镶嵌戒指,镶嵌耳环,镶嵌耳钉,镶嵌吊坠。进入珠宝店面,黄金会让人觉得金光闪闪,富丽堂皇,而我们的黄金镶嵌,却给人五彩斑斓,艳丽夺目的感觉,让人眼前一亮,如果说黄金实用耐看,倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。

 1镶嵌套链

 精致而华丽,适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴,也可意向引导顾客,强调珠宝类能彰显贵气,其佩戴出来的效果,也有休闲款的字母链和简单的吊坠款。

 销售话术:**,我们这边有刚上货的新款镶嵌套链 ,你可以戴上试一下,这款项链结婚时陪婚纱礼服很好看 ,因为它的工艺做得特别讲究,你看这个位置就做得特别好,它会把所有人的目光都吸引过来,而且平常戴效果也很好哦,夏天穿低领的可以把肤色衬得很好,显得时尚又精致,冬天一般很少戴项链,但我们这一款在冬天里也可以让她成为毛衣链,佩戴在紧身的毛衣领外面也是别具一格,看起来也很高贵。

 根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销,也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上,你给顾客介绍这款首饰,首先就要把它所具备的特点,优点,带给顾客的好处说出来,让顾客了解,然后喜欢,最后接受 。我们的套链还具备一个优势,因为它的款式是固定的,就少了吊坠移动带给项链的磨损,

 2镶嵌手链

 线条流畅,款式新颖

 销售话术: 姐,您试戴了那几条手链效果都不是很满意 ,你可以看一下这款镶嵌的,这一款是因为和宝石相结合,佩戴起来显得要耀眼一些,而且也能更适合我们亚洲人的肤色,它的款式也是比较典雅大方的,你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多,这就是宝石起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要戴上去让别人觉得好看,也要自己满意,对吗

 黄金镶嵌手链还有绿色的'翡翠,红宝石,蓝宝石,最常见的就是锆石,推销的时候因人而异,随机应变,当然 ,对自己的首饰要有信心,不要觉得这些我都不喜欢,顾客也肯定不会喜欢的,这样子就不对了。

 3镶嵌戒指

 黄金戒指一般款式都比较单一,来来去去就那几个款 ,女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌,相对来说,手部肌肤因长期暴露在外,干燥,缺水,肤色暗淡,如果再配以素金戒指,效果不是很明显,那么,为了更好的让顾客挑选到满意的首饰,建议拿镶嵌的做比较。

 销售话术:**,这边的花戒你有满意的款式吗其实我觉得你可以试戴一下我们的镶嵌类,现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种,因为它的款式工艺各方面都要时尚好看一些,来,我给你做一下比较吧,你自己看哪一种更适合你。对比之下,镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多,如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下,你看,这款是不是要比素金的好看,而且它的设计风格偏向经典,更适合你这样有气质的人佩戴,这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰的更纤长,真正起到了画龙点睛的作用,你自己觉得怎么样

 4镶嵌吊坠

 我们在为顾客挑选项链时,一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链,比如:满天星项链,花片链,水波纹,蝴碟链,蛇骨链等等,就是稍显精致的款式,竹节链不太适合配吊坠。

 销售话术:**,你佩戴的这款满天星项链比较精致,你可以选一款吊坠,项链再配一个吊坠的话,就会更有形状,也显得整个人更女人味一些,一般项链的款式都差不多,最主要还是吊坠来衬托,你看这种黄金镶嵌的水滴形状的就比较耐看,跟你的链子搭配起来也比较协调,而且你的皮肤那么好,更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰,我给你试戴一下,你看效果怎么样你也可以自己挑选一下,因为我们一般介绍的话,是很多人都会喜欢的款式。

 5镶嵌耳钉跟耳环

 销售术语:黄金的颜色是暖色调,一般戴上去都有点显老气,本来,买首饰也是为了好看,所以为了弥补这一点不足,现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类,而且,现在很多人都愿意买这个,你也可以对比一下,没关系,反正选你自己喜欢的,戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些,时尚一点,而且给人很高贵的感觉,因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢

 销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧

 1黄金是软的,镶嵌宝石会不会掉

 答:黄金虽然比较软,但是首饰都是靠我们自己爱惜的 ,在做家务或者洗衣服时都尽量取下来,一般不是人为的情况下,是不会掉的。

 2如果万一掉了怎么办

 答:万一这种情况发生了,你拿过来给我们,如果有合适的宝石可以马上为你重新免费镶嵌好,要是没有合适的型号那我们就发给公司做维护,但这种情况很少,因为我们卖出去了很多镶嵌饰品,很少有售后问题出现。

 3宝石没黄金保值,以后卖不出去

 答:其实您买首饰也是为了装饰自己,肯定要戴出去别人都说好看的,首饰跟衣服一样,况且镶嵌还是按标价保值的,以后可以经常换款式,你想啊,花几千块钱买一件首饰,就可以戴一辈子,这样算下来,你一天才花多少钱啊,而且可以经常戴新款,挺划算的。

 在推销镶嵌首饰的时候,记得一定要跟素金的多做比较,比较之后,顾客就会知道效果的明显,也才会知道宝石的更好看。

 销售黄金的技巧和话术举例

 当消费者进入店铺的时候,要注意对消费者进行外表上的查验观测,比如外表神态以及他们的言行,都能够反映他们当时的内心需求。

 厉害的销售人员可以指从他们的神态动作以及支言片语,就可以了解到他们的需求了。最重要的还是要有礼貌的向客户问好,并且及时的问他们,以解决困难问题的方式进行万里长征。做到有针对的了解客户的内心需求以及介绍产品的特性。在向客户销售的时候,要注意自己问的问题,要包括现在的和销售相关的话题,让客户说一些有价值的信息。

 当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候,就要轻易的绕过这个话题,减少客户的负面情绪。当有购买需要的客户对自己的介绍和提问有了比较好的感觉的时候,那么相关的黄金产品是很容易销售出去的。

 话术举例:当客户觉得太贵的时候,可以说自己的品牌是很出名的,一分钱一分货。客户说要考虑的时候。可以用问题进一步打消顾客的顾虑,提问有一些价值的问题,逐步发掘他们的需求。

 为什么挽留客户

 其实打算进店的人都有一定的消费需求这,要挽留这个客户,首先就要了解客户的心理。让导购融化这层沟通上的冰带。

 当客户进入到店的时候,说到随便看看的时候,可以理解为很正常的购物行为。这时导购可以说要买到好的黄金,就是要多看看的。或者让客导购打消客户的防御心理,可以这样说,您现在买不买产品不要紧,但是可以先行对产品做一个了解,现在就是一个非常好的黄金饰品,要我来先为您介绍。

 虽然仅仅是介绍,但打消了消费者的防御心理,再加上诚挚的态度和服务,就可以让消费者掏腰包。

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开珠宝店需要准备的有:

1、筹集资金。开珠宝店需要的资金量比较大,前期需要准备充足的资金,可以是自有自己也可以从亲戚朋友处借钱,获得足够的资金

2、确定地点。珠宝店需要开在人流量很大的地段,一般是在商场第一层或者是在商业街开门店,我们需要考察地段的繁华程度,确定店铺地点。

3、装修店铺。珠宝店装修需要体现豪华,贵气的特点,需要请专业设计师进行设计,如果是加盟店,可能会省心不少。

4、招聘人员。关键岗位招聘一些有经验人员,前期先将自己的管理队伍搭建起来,管理层需要经验丰富人员。

5、确定货源。珠宝也好,其他商品也好货源很重要,我们需要考察一些公司,找到比较畅销的货源供应渠道,确定主销产品。

温馨提示:以上内容仅供参考。

应答时间:2021-04-22,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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开一家金店的投资是比较大的,所以在挑选加盟品牌时,一定要慎重,不要让自己的血汗钱浪费了。

这里,我们为您推荐几个鉴定黄金珠宝总部的方式:

看金店加盟品牌总部的实力,如果该品牌总部很小(你可以去实地考察一下),甚至连自己的官网都没有,那这样的珠宝品牌最好不要加盟。

考察该品牌的加盟店,你想知道该品牌的好坏,可以直接去它的加盟店看一看,观察一下店铺的人流量、店铺装修风格、看看经营的各种饰品、珠宝等,这样可以让你更客观的了解这个品牌;

总部的知名度,很多消费者买黄金、珠宝时,首先会考虑店铺的品牌,所以您在选择加盟品牌时,要考虑一下总部的名气,名气大的品牌优先考虑;

看总部的开店扶持,好一点的品牌,会给予加盟商一定的扶持,您可以“货比三家”,看看哪个品牌给予的扶持更多,挑选出一个好一点的品牌。

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