在钻石珠宝店里做营业员,要学习和注意些什么呢?

任何一份工作，都是一分耕耘，一分收获。

天上不会掉馅饼，自身首先要树立一定的“工作认知”，其次就是“术业有专攻”。

我认为，要想成为一个合格的珠宝行业者，其实综合素质是要很高的。内在需要有一定的珠宝基础知识，表达能力，摄影能力，写作能力等等，这些能力都是你宣传你手中作品的必备手段，外在你需要有一个清爽的形象，因为珠宝是美丽的东西，我们不说要多么美丽帅气，起码要与它相得益彰吧。

其次，任何的珠宝，都是需要进行交易的。把美丽的东西带给每一位需要的人。其实是珠宝从业者一份福报。这样才会使其具有价值。而这个就考验的个人的销售能力了，这个能力是需要锻炼的，没有一定正确或者一定错误，万变不离其宗，销售基础素质大多都是大同小异的，但是做好也是不容易的。

如果选择好了进入珠宝行业，那么静下心来，先从学习珠宝知识开始，因为不积跬步无以至千里。

新手在金店上班掌握技巧就不难。

主要是解决熟悉货品的问题。综合类珠宝门店的货品，少说有几百件，多的有一两千。想在最短的时间内尽快熟悉，一定要懂得“巧干”。熟悉货品，基础的两个方向如下：

1、先从试戴率高的品类开始

店每天看黄金的顾客，应该比看钻石的多，所以先熟悉黄金试戴率高的品类。具体哪个品类，自己衡量，可能是黄金项链，可能是黄金转运珠，也可能是黄金手镯。

2、从低价位产品开始

对于新人来说，优先熟悉5000以下价位的货品，因为顾客买高价位产品比较谨慎，经常要多家对比，对低价位的要求不会太高，有利于新人成交。就算接到买三金的顾客，一定是会有老员工一起接待。熟悉货品目的是，在接待时能说出有吸引力的话术。

新手金店销售注意事项

演练介绍话术时，要注意最好按这样的模式：产品卖点 + 顾客好处 + 证明。

话术举例：

“美女，你可以看看这个宝宝锁，小巧精致，很适合给小孩子戴啊。而且你看，上面还写着“聪明伶俐”，你家宝宝戴这个，以后一定会越来越聪明的。

上次儿童节的时候，有个老顾客一口气买了5个回去，他家孩子一个，另外4个拿去送人。主要是这个价格也划算，就拿这个吧？”

新人前期，只需要对整个接待流程有个大概认知，并不需要做到很熟练。因为实际接待和演练，还是有差距的。

一般商场专柜的岗位就是店长，店长助理（有叫副理，有叫领班的），店员

如果是专卖店的话还配有验金师傅和保洁，保安！

钻石店珠宝点一般要本市户口（非本市的要本市户口担保），一般比较正规，不会拖欠工资，保险交的也可以！