钻石营销骗局一说是怎么来的

很多人说钻石只是戴比尔斯的一场营销，而营销就能让钻石流传百年吗？个人觉得说钻石是场营销骗局的根本就是哗众取宠，博人眼球。钻石用来求婚可以追溯到15世纪，马克西米利安公爵用一枚钻石戒指在众多向玛丽公主求婚的皇宫贵族中脱颖而出，最终抱得美人归。而后各国皇室贵族就开始形成用钻戒求婚结婚的习俗，随后普及到普罗大众。

而钻石的营销再早也要到20世纪了，所以说钻石是营销骗局真的是无稽之谈。此外就我而言，对钻石还是有情怀的，我有了解过，天然的钻石确实来之不易，在地球深处形成，不仅是大自然的馈赠，而且世界上没有完全相同的钻石，每颗钻石都有它独特的形状、色泽和内部纹理。

天然的钻石还是是坚毅、爱与希望的象征，拥有很长的历史，最早出现在公元前四世纪，之后很长的一段岁月都是皇室专属，甚至路易八世将只有国王能佩戴钻石写入法律中。到了十八九世纪，钻石已经公认成为最有价值的代表物之一，无数人为之疯狂。因此，钻石的投资价值和文化价值不言而喻，除此之外，钻石还具有陪伴意义，试想一下，形成史堪比地球历史的钻石将陪伴我度过短暂的一生，见证我生命的每一个重要时刻，是多么浪漫的一件事。

钻石饰品销售话术技巧

　销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心声的表达能力。以下是为大家分享的钻石饰品销售话术技巧，供大家参考借鉴，欢迎浏览!

　一、感觉型客户

　特征：表面看起来内向感觉，但实际蔑视世俗与规则。

　点评：感觉型客户喜欢充满戏剧化的浪漫与感情。

　你可以这样说：这款饰品的设计挺大胆，又优雅的让人感觉很舒服，设计的很独特，建议您试戴看看。

　二、领袖型客户

　特征：好胜心强，不喜欢被反驳。

　点评：领袖型客户喜欢表现出成功的样子，善于发表自己的看法。

　你可以这样说：您真是有眼光，一般人看到这么有设计感的产品就以为很贵，您试试看绝对值得。

　三、观察型客户

　特征：善于思考，有强烈求知欲但行动力弱。

　点评：观察型客户喜欢拥有自己的私人空间，常常活在自己的思想世界里。

　你可以这样说：这产品品质真的不错，不怕会弄坏，您放心试用看看。

　四、中庸型客户

　特征：不愿意面对矛盾和冲突，难以下决定。

　点评：中庸型客户不愿意拒绝别人，喜欢寻找平衡点。

　你可以这样说：这个产品我朋友购买过，非常很喜欢，觉得戴着很漂亮，还有档次，您爱人一定也会喜欢的。

　五、活动型客户

　特征：活泼好动，不拘泥于常规。

　点评：活力型客户讨厌按部就班，对新鲜的事物充满好奇。

　你可以这样说：这是目前最新的设计和一般的产品不同，这个采用的工艺技术，呈现出来的佩戴效果，是我们现在的最新款，我给您试戴一下。

　六、疑虑型客户

　特征：处处小心谨慎，不轻易相信人和事。

　点评：疑虑型客户喜欢寻求权威的保护。

　你可以这样说：我们的钻石饰品都经过权威机构认证，都有钻石证书，我跟您说明一下这个认证对您有什么好处。

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营销史上的伟大创意令我记忆深刻的，创意来源于旧有事物，将旧事物进行新的组合。这些创意大致可以分为以下四类。

第一类，和经典传说、故事、小说、影视等组合。士力架横扫饥饿系列，借用甄嬛传里的华妃娘娘，林黛玉，西游记等人物形象，做了一系列的社交广告，“足球场上大家挥汗如雨，守门员却弱不禁风，似林黛玉一般扑不住球……好在有士力架，‘黛玉’吃完后立马恢复精神，又变回原先生猛的门将”。这样的广告创意更容易深入人心，令人印象深刻。

第二类，和经典艺术作品组合。蒙娜丽莎的微笑这幅名画，就经常被各种商家所借用，有的简直成为了恶搞。潘婷借用蒙娜丽莎的微笑，将其头发修复成了大波浪卷，修复被岁月损伤的秀发。

第三类，和新闻事件组合。统一润滑油在美国打伊拉克时推出的广告，多一些润滑，少一些摩擦。邦迪在朝韩峰会时，则推出一则广告：邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。

第四类，和广告作品本身组合。杜蕾斯感恩节当天调戏了13个品牌的系列海报，以及其它品牌对它的回敬。杜蕾斯致绿箭：“亲爱的，箭牌口香糖：感谢你。这么多年感谢你在我左边，成为购买我的借口。”绿箭回敬杜蕾斯：“亲爱的杜蕾斯：不要谢。有我尽管开口。”创意来源于旧事物的重新组合，利用好旧事物就可以创造出新的IDEA。

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