找一些关于钻石销售的论文~~~~~

浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业　论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。　中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。　一．投石问路厦门试点获成功　中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。　当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。　二、形象工程”造就钻石业基础贸易　经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。　在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。　这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。　三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求　九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。　“结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。　“女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。　而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。　四，产品营销直接引导市场销售　戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。　而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。　1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。　五，品脾带领钻石业进入新时代　中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。　缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。　六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌　　20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。　今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。　第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。　第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括．　提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。　鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。　协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。　协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。　未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考： http://wwwlwlibcom/html/guanlilunwen/shichangyingxiao/2010/0414/192321html

宝石作为一种奢侈品，可以给人们带来炫耀等效用，而且数量很少，所以增加一个单位的宝石消费，给消费者带来的效用很大。即宝石的边际效用很大，消费者愿意以较多的支出来购买。

而水虽然是人的生命不可缺少的一部分，给人带来极高的效用，但世界上的水的数量很多，增加一个单位的水，给人们增加的效用很低了，即水的边际效用很低，所以水的价格也就很低了。

价格与总效用无关，但与边际效用有关。在消费者的收入固定和他们面临的各种商品的市场价格既定的条件下，为了实现效用最大化的目标，他的支出在各种商品之间的分配，必须使每一种商品的边际效用与其价格之比都相等。所以钻石用处极小而价值昂贵，生命必不可少的水却非常之便宜。

边际收益递减原理，在实际社会中的应用举例。

在生产中，在农田里撒化肥可以增加农作物的产量，当向一亩农田里撒第一个100公斤化肥的时候，增加的产量最多，撒第二个100公斤化肥的时候，增加的产量就没有第一个100公斤化肥增加的产量多，撒第三个100公斤化肥的时候增加的产量就更少甚至减产，随着所撒化肥的增加，增产效应越来越低。

在科学研究中，如心理学，研究人的记忆规律，发现遗忘率是随着人记忆次数的增加而减少，记忆的次数越多，遗忘的可能性就很少，非常符合边际收益递减规律。

在社会管理中，一个政策出台以后，刚开始往往管理或者规范效应很明显，但随着时间的推移，这项政策的功能就越来越小了，越来越不适宜社会管理的需要，政策的管理规范制约或者引导效应在不断减弱，这就是宪法法规章程等每隔一段时间要进行调整和更新的主要原因。

　　英雄联盟大多数玩家是处在大师以下的，那么如何从钻一晋级进入大师的行列呢下面是我为你整理的英雄联盟钻石上大师的方法，希望对大家有帮助!

英雄联盟钻石上大师的方法

　专属英雄

　在王者大师这个段位中，往往每个人都有自己专精的一个英雄，他们就是用这个自己的专属英雄，只要他们在排位中拿到这个段位，就可以用操作去击杀对方带起节奏。

　心态

　玩这个游戏心态是非常的重要，如果你想冲上大师，心态是必不可少的，只有自己不想赢，所以很少在高端的rank局中去看到大家在屏幕上互喷的情况。

　英雄池问题

　我们经常可以看到大师玩家都是可以胜任好几个位置，相较于钻一只玩某个位置即可，在大师上必须要可以玩其他几个位置，所以想要从钻一冲上大师一定要多练其他位置的英雄，

　伤害计算

　其实在钻一位置已经可以触摸到高端局的边缘了，我们经常可以看的到那些视频集锦中的花式丝血反杀的场景，那是来源于对伤害的计算，如果想要冲上大师一定要学会计算血量

　意识

　也许在钻一段位和大师段位上的玩家，在技术上已经没有太大的差别了，这个游戏最重要的还是意识，操作也只是决定其中的一个环节，你没有好的意识永远也无法冲上大师段位。

　6代练

　前面给大家介绍的是自己去单双排上大师，我们也可以花点钱去找代练，钻一到大师也就是一个槛，我们可以通过花钱找代练迈过这个门槛。

英雄联盟背景故事

　符文之地与魔法

　在符文之地行星，魔法就是一切

　在这里，魔法不只是一种神秘莫测的能量概念，它是半实体化的物质，可以被引导、成形、塑造和操作。符文之地的魔法拥有自己的自然法则，源生态魔法随机变化的结果改变了科学法则。熟练的魔法操纵者将混乱的自然之力聚集起来，得出可以预见魔法变化结果。不需多言，这种能力拥有极高的价值。

　符文之地有数块大陆，不过所有的生命都集中在最大的一块魔法大陆——瓦罗然，瓦罗然大陆居于符文之地心脏中心，是符文之地面积最大的大陆。事实上在很多种文化里，瓦罗然和符文之地这两个术语可以互换。其他大陆也有魔法能量聚集，不过轮到轻松利用魔法能量。，没有一个地方比得上瓦罗然。所有谋求符文之地霸权的势力，都将焦点放在了瓦罗然。

　被祝福的符文之地上有大量源生态魔法能量，而此地居民可以触及其中的能量。符文之地的中心区域集中了数量巨大的源生态魔法能量，这些地方都是能量节点的理想位置。能量节点这种建筑可以将源生能量塑形为自身实体化的存在。此外，节点还可以成为能量车间，为需要魔法能量的建筑供能。节点遍布符文之地，但最大的能量节点都坐落在瓦罗然大陆

　事实上，过多的源生态魔法能量对符文之地生命而言已经成为一种威胁。如此丰富的混乱能量的存在，以及大量生物不顾一切占有源生能量的行为，让这个世界极不稳定。大型地震——无论是自然发生还是魔法诱生——已是家常便饭。全面的地质频谱已经展现给人们这么一个事实：炙热的沙漠之地和荒凉的冰冻苔原越来越近。恐怖的热浪紧接着寒冷的暴风雪而来，和当地季节变换完全不符。这就是长期魔法滥用带来的恶果

　魔法技能

　符文之地各式各样的魔法变化以两种方式呈现出来：第一种，魔法技能，临时性变化。魔法技能创建临时规则，引导能量以预期形式表现出来，可以对现实世界作出永久性的改变，不过此类变化大多是破坏性或恢复性的。魔法技能可以聚焦魔法能量对目标造成伤害，但这种伤害既不是必然生效的，伤害效果也不是固定不变的。破坏性魔法的效果可以被恢复性魔法抵消掉，反之亦然。

　除了以魔法能量的形式表现外，魔法技能还可以被转录到多种媒介上，供学习和交流。草纸和羊皮纸就是典型的媒介物，任何材质的法术媒介经过适当的能量注入后，都可以保证所记录的魔法技能不被解锁。此外，对外行人来说，法术也就是魔法简单形态。而且通过法术和技能施展魔法也比其他方法要简单。

　魔法符文

　第二点，可以将魔法注入实体物品，或直接将魔法塑造为永恒存在的实体物品，这就是符文之地魔法物品的来源——刀剑、护甲、项链、药剂等等。魔法直接形成的物品叫做符文。符文本身的自然属性已经改变，它们拥有物理实体，并可以将这种实体转换为所希望的永久性效果。这就是魔法变化的基础。一枚符文(一旦正确使用)会永久增强物品的某些属性，消耗符文会将符文的魔法变化附魔到特定的物品上。

　在许多方面，符文之地的法师精英们都选择符文作为货币，符文已被公认为符文之地各个国度的通用货币。实际上，符文是用物理方法熔铸为硬币状;它们大部分都是扁平的，并且有无数种形状和尺寸，虽然为了方便管理，所有的符文都被熔铸成硬币的样子。有少许空隙的石料通常是熔铸魔法符文的最佳载体，尽管这并不是制造符文的唯一材料，符文还可以使用石料、金属甚至是有机材料制作。

　现有四种不同种类的符文——三种小型符文和一种巨型符文。三种小型符文分别是雕文、印记和符印雕文是扩展魔法能力的符文;印记是强化攻击能力的符文;而符印则是增强防御能力的符文。精华是巨型符文，所有属性都超过小型符文。制造者通常将魔法精粹浓缩到这种符文里。精华可以代替小型符文。而融铸精华符文至少需要每类小型符文各一。

　所有的符文都将专门放置于符文书中，符文书可以保存符文并激活其魔法效果为拥有者服务。当符文放入符文书后，它会和符文书嵌为一体。符文可以从符文书里移除重新使用。在镶嵌到符文书后，符文蕴含的魔法能量会被激活生效，强化拥有者的能力。不需多言，符文书及其强大，它可以保存多个符文改变现实世界法则。这种符文书只有非常娴熟的魔法师才能使用，对任何想要钻研符文之地魔法的人来说，符文书就是无上的宝物。

　符文书本身是用实体材料和瞬时性魔法制作而成，拥有轻微的预见能力，即是说召唤者可以创建多个符文配置页面，只要符文数目足够。当召唤者激活其中一页时，其他配置页面将不会生效。

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4 英雄联盟卡牌大师的玩法攻略

5 LOL段位差多少不能双排

这两个任务是新出的主线任务，每个完成可以获得20钻石的奖励，都完成可以获得40钻石。点开团队竞技，爆破战，你会发现地图上方有一个进阶教学，点进去，做完了就可以了。生化引导任务是同样的完成方法，如果还是有小伙伴不能完成。可以尝试在这个主线任务界面，点击前往，就可以看到一二进阶教学，点进去完成就行。

具体如下：

1、简介

《穿越火线》(Cross Fire，简称CF)由韩国Smile Gate开发，在韩国由Neowiz发行，在中国大陆由腾讯公司运营。《穿越火线》是一款第一人称射击游戏的网络游戏，玩家将成为一名佣兵，与其他玩家进行对决。

2、互动

新玩家进入游戏后，可推荐一名老玩家为自己的战友(每个新玩家只能推荐一名战友)，推荐成功后，新玩家获得一定的道具奖励及经验加成，被推荐的老玩家在新玩家获得经验时按一定比例获得FP点数，FP点数可购买稀有道具。新玩家等级到达少尉后，双方战友关系自动结束，成为荣誉战友。(战友关系建立后，不可自行删除。)

3、特色系统

玩家可以根据自己的喜好选择武器，每次开始新回合或复活时都可以通过更换背包来换取合适的整套装备，每个玩家最多可使用五个背包(默认为2个，其它背包需自行购买)。"极限战斗背包"(只能通过幻影道具卡获得)可以使玩家在挑战模式中随意切换背包。

阿玛斯 ——钻石途径之内在的探索

                            作者/阿玛斯

                            译者/胡茵梦

                      本文摘自作者著作

        《钻石途径系列之一内在的探索》

钻石途径

        我们必须认清本体井不是一团东西，也不是某种状态，经验或存在的某种形式。本体具有许多形态和特质，譬如真诚、爱、慈悲，还有客观意识、价值感、意志及喜悦。这些都是本体的各种特质，它们就像是钻石的不同切面，反映出了不同的色彩。

        我们把我们这里所做的工作称为“钻石途径”。钻石途径是什么它其实有双重意义。

        钻石途径意味着我们采用的方法具有钻石般的特质，我称之为钻石般的觉察力。钻石具有非凡的密度，它是无坚不摧的。我们这里所采用的途径是既专注，又像激光手术一般精准的。此外，我们的方法是珍贵的、有价值的，而且能历久不衰。

        有时我们也把钻石途径视为一种“内在工作”。如果能了解这句话的意思，也许更能帮助我们认识这里所做的事是什么。人类一向有别于动物，因为人类会承受某种特殊的痛苦，而动物却不会。所有形态的生命都会遭受到疾病和死亡的痛苦，但人类还会经验到情绪和心智上的痛苦及烦恼。根据历史上的记载可以得知，人类曾饱经情感上的创痛、不满和不安。人们现在所经验到的一切都毫无新意，这些问题一向存在着。或许我们的痛苦比数千年前更强烈，但大致而言还是同样的苦受。

        在这种普世性的情境之下，有少数的几个人已经认清，这份痛苦大部分源自于人和自己的疏离。我们的不满足绝大部分并非源自于疾病或物质上的困境，而是未能充分活出自己。疾病或老化所带来的痛苦是没什么解决办法的，但情绪上的痛苦并非无法避免的，至少有些人这么认为。因为我们不知道自己是谁，不认识我们真正的存在本质，无法自在地做自己，所以才会有情绪上的苦恼。这种自我疏离的现象留给我们一份空虚和痛苦的感受，时间久了，就会造成生理上的困扰身心的疾患和其他问题。

“内在工作”使人回归到自己的本质，并不能消解不必要的痛苦

        除了对苦因的认识之外，我们还有一种知识能带领人回归到自己的本质，如果他愿意而且能接受指导的话。内在工作可以说是一种学派或方法，它能帮我们识出苦的事实以及造成不必要之苦的原因，并且能帮助一个人回归到自己的本质，消解那些不必要的痛苦。

        但内在工作最主要的目的并不是要消解痛苦。回归到自己的本质乃是一股与生俱来的动力，即使没有痛苦，它也仍然存在。我们越能意识到自己，就越能感受到这股与生俱来的、想要知道自己是谁的渴望。我们渴望拥有那份能完成我们所有潜力的自由，也渴望活出生命应有的品质。如果无法以这样的方式生活，我们就会痛苦。所以内在工作并不是要消解这份痛苦，因为痛苦只不过是我们对“真我”的渴望罢了。它其实是想回归到自己真正本质的一种征兆。历史上有许多宗派和方法一直试图帮助人回归到自己的本质，这股动力激发了世上各种的宗教和灵性运动。以我们的角度来看，内在工作是非常古老的，打从有人类以来，它就一直存在着。

        但钻石途径具体而言到底是什么？为了更了解钻石途径，我们必须先认清它的困难是什么。真正在做内在工作或建立内在工作学派的人都知道，探索内心是极为困难的一件事，只有少数人会真的愿意踏上回归本体之道。其中真正有进展的人很少，能完成的人更是寥寥无几。因此人们一向认为内在工作的本质是艰难而危险的。事实上内在工作并没有那么困难，这跟以往的假设刚好相反。从古至今它会显得那么困难，主要是因为我们不具足某种特定的语言、特定的知识我们称之为心理上的知识。

        譬如，人们一向认为，一个人必须具备高度的意志力和决心才能进行内在工作，执行这项任务确实需要这些条件。在过去，学生如果缺乏意志力，经常会被遣责。老师会说学生不够投入，意志力不够坚强，而这也的确是事实。在内在工作里，这一向都是个问题，所以老师才会不断地督促学生，试尽各种方法来帮助他们突破一引导他们，激励他们一一老师无所不用其极地激励学生坚定意志，继续修持下去。

        然而现在我们终于了解，一个人无法运用意志力，是因为他的意志力被压抑或障蔽住了。我们终于知道意志力会因特定理由而被压抑或障蔽住。我们这个团体所进行的探索已经让我们看见，造成这份压抑的原因之一就是“被阉割的恐惧”。这份无意识里的恐惧早已为人所熟知，精神分析的文献里都有记载，但是它跟意志力之间的关系仍然没有被普遍地认清。当一个人试着去运用意志力时，他会经验到股强大的恐惧，被阉割的恐惧。他恐惧的可能是性器官被阉割，或是自我、能量、意志力被阉割。人们并不知道有这份恐惧的存在，只知道意志力不见了，无法果决地行动，无法做困难的事。

        如果一个人老是觉得恐怖的事即将发生在他身上，他如何能找到自己的意志力这份恐惧可能会让他觉得“不好的事即将发生在我身上”、“我会死”、“我会发生意外”。不论老师多么具有说服力，此人就是无法贴近这些恐惧。他并不是不愿意运用意志力，他根本不知道该怎么办。由于压抑，他的意志力已经不见了。基于某种无意识里的恐惧，意志力已经被切掉了。因为这些恐惧是无意识里的，所以显意识无法掌控它们。如果你对抗这些恐惧，它们会变得更强烈。有时老师可能会告诉学生“把自己交出来”。学生也知道把自己交出来是最好的事，可是却不知道该怎么办。一想到要把自己交出来，便心生恐惧。把自己交出来是什么意思对无意识而言，那意味着放弃自已的某个部分、粉身碎骨或是一些恐怖的事。

        此外，人们一向认为很少有人能进行内在工作，因为大部分人都无法完全献身其中。人们不愿意专注于这条道路，是因为害怕失去个人的自由。这时老师就会谴责学生不够专心，他可能会说，“你应该全神贯注于修行”，或是“你不知道什么是对你真正有益的事”。这也许都是事实，但并不能解决任何问题。我们现在已经发现，无法专心的议题跟某个深层的心理问题有关。我们发现要一个人专注于内在工作，首先必须解除无意识里对分离的恐惧。我们的内心都有股深沉的恐惧，非常害怕失去自己的身份，失去自己的独立性和个人性。虽然做内在工作并不会真的失去这些东西(刚好相反)，但这些恐惧的确有存在的理由。它们通常源自于幼年时代无意识里的一些信念。我们的无意识认为如果把自己交出来，可能就会失去自己。从某方面来看确实是如此，因为当我们进行内在工作时，我们会眼早先所认同的虚假人格分离。为了继续致力于内在工作，我们必须先解除怕失去身份的恐惧，然后才能看见和发展出我们真正的身份。

未完待续……

12年前的一部经典冒险**《血钻》，一颗钻石引发的血案，战火中的鲜血和眼泪与玻璃窗中高贵典雅的钻石形成了强烈的对比！当贪婪的战火充斥着国家时，大部分人唯一能做到的只有努力的活着-一种残忍的归属感！一部令人震撼的**，“这就是非洲”，无奈而悲凉。真若挑刺，在于莱昂纳多在剧中的转变过于突然，导演与他都很想让这个角色展现出更多的可塑性，可实际上影片中真正给人留下深刻印象的反倒是杰曼扮演的黑人渔夫。

原创声明：本文由得心**编辑得心原创，感谢分享，文章未经允许严禁转载抄袭，发现必究！在合适的时间，看一部合适的**，你会收获很多；人生太短，等不及茶凉，若是常驻，得心愿奉上一篇最真实精彩的影评陪你走完这一场！

《血钻》这个故事既有历史的真实，但也存在那位黑人家庭结局的虚幻，还存在四平八稳好莱坞**的节奏。好人和坏人其实都存在善良的一面。钻石走私、黑人、记者三位角色相互支持相互制约的关系是影片大看点之一。战乱土地出身的人们用自己的鲜血驱散黑暗是影片令人感动的重大主题。跟《上帝之城》的黑人有的一拼，加上冒险剧情的更有故事性，导演用写实和多个戏剧冲突来描述塞拉利昂甚至整个非洲因为钻石和其他能源资源而被蹂躏的生灵涂炭的残忍世界，深深为之触动，也让我生出不会购买钻石的决心。

《血钻》是根据真实事件改编的**。为了制止住丹尼对分红钻石的欲望，丹尼用他的死换来了所罗门的自由和尊严。可以说，要制止当时的塞拉利昂内战，就得制止当时非法的钻石交易。三个角色都演得非常棒，小李子早在这一部**就应该拿小金人了。导演全片都在用他赤诚之心竭尽所能的表现传播故事的创作初衷，哪怕男女主角感情铺垫足够也不给一场吻戏，初衷即是主题即是灵魂，别无其他。

虽然人物对话剪辑点好像有点问题，总体节奏很不错，可能是因为故事发生地的真实性所以很有张力，煽情点也恰到好处。莱奥纳多在此片中想向演技派转型，为此特意学习了南非口音，但是，转型不成功，偶像派就是偶像派。烂大街的剧本，父子情特别俗。或者说对于劳苦仇深的黑人，国仇家恨的政题材，冠冕堂皇的“父爱辉煌”，“心灵拯救”的主题，还有平铺直叙的叙事方式实在无感。

利益熏心的资本争夺在非洲这片大陆上肆虐猖狂，血钻只是冰山一角，沦为士兵的孩子，战火纷飞的乱世，朝不保夕的生活，这片土地正在饱受折磨，千疮百孔。在其他国家里，却不过是一条微不足道的新闻。叙事行云流水，震撼娓娓道来，但思想太杂，前后两段重心明显失衡，反而未能深入。哪有这么开化的非洲人，有勇有谋地陪你找钻石，太能意想了。

或许很多人受不了好莱坞类型片了，像命题作文一样，凤头猪肚豹尾做得刻意，俗套的故事，极易预料，毫无生趣。小李子亮相时口音太好，后面不太容易保持。Dia的心理着墨不够，以致于两次转变显得相当突兀。还有前面大部分都很好，但最后收尾跟后面的声明，有引导消费升级巩固垄断之嫌，给人一种我们靠挖血钻赚了钱，成了巨头之后完成自我升级，并跟人说，别人家的钻石都带血而我们才是干净的，你不买我们家的就是杀人凶手！

但是，《血钻》是一部以娱乐性为主的冒险惊悚片，但这不代表它没有现实意义。它将钻石背后的血腥故事展现给观众，让人了解更多合理生活背后的残酷真实，同时让观众看到了一个令人心痛甚至有些绝望的非洲。尽管是如此粗犷残酷的**，仍可见导演编剧的人文精神，对白的质量很高。对于这种**，没看之前是很畏惧的，对于贫民的残忍让我都不敢直视，但是进入剧情后又无法自拔。

影片并非毫无瑕疵，也确实不够深刻，但在同类题材中已是翘楚。非洲的种种深重苦难、内战和血钻的残酷来历都令人震撼，片中还借女记者之口自讽我们都在消费别人的痛苦，一语中的。非洲大陆的美丽风景和血腥现实，看完之后对于钻石的来源有了更清楚的认识，原来看似美好的东西背后总有不堪的一面。希望看过这片子的人以后都不再向往钻石。

今天又重新看了这部**，还是被感动哭了。莱昂纳多这么多年总是会挑选好的剧本，不过他的表演有很大的问题就是该有深情的地方他总是用太多小动作把节奏毁了。我想这也是他那么难得奥斯卡的原因。钻石情怀是人类贪婪的表现，一部**当时很震撼，但是多少年过去了，你还会记得吗？

每个人都是喜欢赞美的，一句恰到好处的赞美会让人更容易接受。

比如如果是一位女士自己在看首饰，可以说：“女士您的气质非常的高贵优雅，我们今天新到的一款钻石对您的气质来说是再合适不过了。”