传承京华辉煌历程 打造珠宝行业典范

范新伟

20世纪80年代,京华钻石诞生在青岛市四方区瑞昌路的一个大院内。京华钻石的诞生标志着中国现代钻石加工拉开了序幕。

从此,京华钻石踏上了一段不平凡的征程。经过二十七年的发展历程,这个最初只有几十人的小钻石加工厂,逐渐发展成为涵盖钻石加工、贸易、珠宝首饰零售与投资四大板块的专业化、规模化的钻石运营集团。

1积极探索创新,缔造辉煌业绩

中国现代钻石加工业自20世纪80年代兴起之后,在20世纪80年代末曾一度达到六七十家工厂,16万人的规模,大部分企业为国营和外贸公司所有。但由于政策体制及经营等原因,到20世纪90年代初大多数工厂都倒闭或停产。从20世纪90年代中期开始,我国钻石加工业凭借劳动力成本比较低的优势和广受认可的加工技术,在全球钻石加工业梯度转移过程中得到了较快发展,成为仅次于印度的世界第二大钻石加工国。

时势造英雄。经历了初创时期的困顿和彷徨之后,京华钻石秉承着“诚信、感恩、卓越、创新”的企业精神,以务实、顽强的作风,顶住了市场内外大风大浪的冲击,坚强的站立起来,并从行业中脱颖而出,义无反顾地扛起了中国现代钻石加工业崛起的民族大旗。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

站得高,望得远。作为青岛市最早的外商投资企业之一,京华钻石积极引进香港先进的企业管理理念,引进业界领先的钻石加工设备,使京华钻石在成立之初就雄踞业界制高点,为以后京华钻石长期持续稳定的发展筑就了良好的基础。

经过多年的积极摸索,京华钻石在长期的生产实践中,创新思维,形成了底角407°~418°、冠厚13%~145%、台面58%~61%、腰棱2%~3%各项比例搭配精湛、抛光完美、火彩璀璨的圆钻做工,并将这种标准延伸到公主方钻、椭圆钻、橄榄钻、梨形钻、心形钻、祖母绿、阿舍尔等琢型,被国际认定为新的具有代表意义的做工标准,并冠以“中国工”称号,比肩“比利时工”和“以色列工”,得到国内外同行的一致认可和赞誉。

“一流企业看标准,二流企业看产品”。精致完美的“中国工”依赖于严格的质量管理体系和对高标准、高质量孜孜不倦的追求。作为中国钻石加工的权威专家代表,京华钻石受国家劳动和社会保障部委托起草了宝石琢磨工国家职业标准,组织了宝石琢磨工培训教材的编写,开启了宝石琢磨工技能等级鉴定;研制、发行了《中国钻石色级比色石》标准样石,为国家和行业部门进行钻石品质鉴定统一了标准,填补了国内空白。京华钻石凭借精湛的做工、良好的信誉和对中国钻石加工业的巨大贡献,成为中国钻石加工行业的龙头企业之一。

完美的“中国工”必然要依赖于严格的质量管理控制体系。为此,京华引进了一系列先进的信息管理系统和“标准化”管理模式,并于1999年在业界率先通过了ISO9002质量保证体系认证,大大提高了京华钻石加工质量管理水平。

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2传承辉煌事业,打造完整产业链

为优化资源配置,拓展产销渠道,打造一条真正意义上的“钻石产业链”,自20世纪末开始,京华钻石着手向产业链上、下游延伸。1999年7月公司与香港周生生集团合作成立首饰加工厂,专门从事高档钻石、珠宝首饰的加工和零售。与周生生集团的合作,使京华公司成为中国第一家在一个企业内完成自钻石毛坯的采购、打磨、首饰款式设计、制造到销售全过程的企业。

2000年,京华钻石成立了自己的珠宝零售公司,专业从事高档珠宝、钻石首饰的设计、制造及销售业务,致力于京华钻石零售品牌的培育和打造。2003年,随着京华旗舰店在青岛市区最繁华的香港中路落成,零售业务正式启动并实现了倍速发展,同时也正式拉开了创建京华钻石零售品牌的序幕。

朴实的京华人有着对钻石的深厚情缘,从业之初,就提出了“诚信经营,明码标价”经营理念。时尚的款式,一流的品质和“亲情化”的售后服务,也很快赢得了消费者的认可。京华钻石先后获得“中华金银珠宝名牌”、“中华珠宝名店”、“315诚信珠宝名牌”、“山东省珠宝行业产品驰名品牌”、“山东省珠宝玉石首饰行业领军企业”、“山东省珠宝行业产品信得过单位”、“青岛最具诚信力珠宝品牌”、“消费者满意单位”、“青岛服务名牌”、“国家质检合格品牌”等荣誉称号。

2000年,作为上海钻石交易所发起者和八大股东之一,京华钻石最早进驻上海钻石交易所,从事钻石毛坯采购与成品销售业务,业务遍布世界各大钻石交易所,与比利时、以色列、日本、美国、中国香港及内地的各大钻石珠宝商建立了长期良好的合作关系,年贸易进出口总额达15亿美元,进一步提高了京华钻石在世界钻石行业的美誉度和影响力。

作为民族企业,京华钻石始终以“做大、做强民族钻石行业”为己任,不断学习国外先进的加工技术和经验,并积极探索、大胆创新。2006年底,京华钻石与清华大学等院校联合开展了钻石加工工业工程研究,为员工提供全方位的在职专业培训,进行钻石加工动作分析与时间研究,实现了钻石加工工艺流程的标准化和操作标准化,提高了对生产流程的控制和管理水平,在确保质量的前提下,提高工效,降低成本,打造核心竞争力,使京华钻石成为钻石加工新材料、新设备、管理新技术的试验基地和培训基地。

为占领行业制高点,京华钻石开始积极探索钻石矿的收购工作,努力打造属于自己的钻石王国。目前,京华钻石已经与多个国家的钻石矿进行了洽谈,并进行了长期的调研工作,正在积极推进收购事宜。

3重塑京华形象,打造行业典范

在当今资讯和媒体发达的信息时代,独特和规范统一的视觉形象的重要性不言而喻。京华钻石积极与专业公司合作,再次升级形象识别系统,全面整合京华品牌,积极重塑京华形象,提高品牌知名度。京华钻石通过升级VI设计,对内进一步赢得了员工的认同感、归属感,加强了企业凝聚力,对外树立了企业的全新形象。通过全新的企业标识、醒目的企业色等元素,以形象的视觉形式代表和传达本企业的经营理念和企业文化,宣传企业,从而获得认同、增强品牌美誉度和消费者对品牌的忠诚度,提升了品牌价值和附加值。

二十七年的风风雨雨,京华钻石如同精心打磨的钻石一样,去伪存真,历久弥笃,越发绽放出璀璨夺目的光芒。展望未来,京华钻石将继续为行业发展积极贡献力量,努力打造珠宝百年品牌,把京华建设成为以钻石为主业、产业链完整、运营效率高、品牌优势明显、具有长久活力的集团企业,创造行业典范。

钻石的老家——金伯利 1867年，一个英国人在南非发现一群孩子在玩一块亮晶晶的石头，仔细一看，原来 是块价值高昂的金刚钻。很快，他们找到了钻石的原生矿床，在太山周围形成了一个城市，并以当时英国殖民大臣金伯利勋爵的名字来命名。 钻石加工中心——安特卫普 全世界现有16个钻石交易所，其中4个设在比利时安特卫普市。安特卫普有几条街都是钻石加工中心。 宝石城——拉特纳普拉 斯里兰卡因盛产宝石而被誉为“宝石岛”，拉特纳普拉就是该国的宝石生产中心。大街上珠宝店一家挨着一家。 鸟羽——海女珍珠港 鸟羽市为日本最著名的珍珠港，世界特有的“海女采珠”就在此地。 珠宝交易会——仰光在“珠宝之国”缅甸的北部盛产红宝石和玉石，从1964年起，仰光每年都举办一届珠宝交易会。 小孩玩宝石的地方——伊达尔 德国的伊达尔山城，以来料加工为主，加工宝石的厂商成千上万，这儿的小孩是玩着宝石长大的。 蛋白石宝库——古贝佩迪 蛋白石又叫白宝石，全世界90％的蛋白石产自澳大利亚的古贝佩迪。

犹太人和潮汕人都是专业商人民族，世世代代以从商为荣。

一向有潮汕人是中国的犹太人一说。

本人作为潮汕人，对犹太民族有极大的好奇和崇仰之心，想通过对比两者差异，寻找能令潮汕人启迪和思索的因素。

犹太人和潮汕人，对金钱不问出处。只要有利可图且不违法，拿来就用，不用考虑太多。目的是赚钱，信奉的真理是做生意，尽一切力量去获得最大的利益。

石油大亨巴克菲乐对下属的要求是每提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后第3位，每天早上一上班就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送下来，他对此进行分析，发现微小问题加以改进，由于生产量非常的大，可以得到巨额利润提升。

潮汕人不该用的钱一分钱都不用，该用的钱敢大胆投入。

当然，也有精神空虚价值观扭曲的潮汕人，盼着一夜暴富，通过显摆炫耀以求的关注度 ，刷存在感。

某些时候，高风险意味着高回报。两者都需要投资者具备过人胆识的，犹太人历来以冒险家闻名于世。

两者都乐善好施，实际上也是一种生意经，大量的捐资扶持当地兴办公益事业，对周边的朋友力所能及的给予帮助，都会营地得当地政府当地人的好感，对开展各种经营活动10分的有利。比如说有些犹太人获得当地政府给给予的优惠条件，开发房地产，矿山修建铁路等赚钱的路子拓宽了。

自古潮汕人也有和气生财的说法，核心是给人好感，用善意温和大方思雨的态度与人交往，别人也会以礼相待，声名远播，生意就容易谈成了。

罗斯柴尔德共有5个儿子，他让5个儿子便驻西欧的各个主要国家，他认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，所以花重金建立了横跨整个欧洲的情报网，并且花大钱买了当时最先进的电报设备来传送讯息，从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度都抽都超过了英国政府的驿站和情报网。

潮汕人非常重视关系网情报网的编织和利用。

犹太人有很强的团结互助观念，认为提供帮助是富人的责任，获得帮助是穷人的权利。

犹太人在交纳税款时，富人往往自觉的替穷人掏腰包，犹太人养成了救济自己同胞的习惯，哪怕是穷苦的犹太人，也都保持存着一个赚钱的小盒子，准备施舍给比他们更穷的人，在一些悠太的社团中设有吃饭是保质不穷苦的犹太学生分别到不同的犹太人家中去吃饭，以便使得这些学生能够安心读书。

富人帮助穷苦犹太人的方式是为他提供一份礼物或贷款，或者接受他作为商业伙伴或帮助他找到一份工作，使他今后无需靠别人就能维持生活。授之以渔，而不是授之以鱼，想尽办法使其脱贫致富。

卡木德有句名言说，谁是世界上最强的人，答案是化敌为友的人。

有的时候两个犹太人误会太深，见了面都视而不见，互相躲避，这时与他们都很熟的老人就会主动上前，使其中一方首先开口这样做，使他们平息怒气，握手言和。

对于朋友，他们分为三种，第1种朋友，像面包这种朋友是经常需要的，第2种朋友像蔡我是需要的第3朋友相及，并尽量避开。

潮汕人很团结的，乐于助人。是否把朋友分为三六九等则因人而异，一般对有血缘关系的人会不分德与才通通一视同仁。

然而从对教育的重视程度，知识的积累，思维的广度和深度，视野的开阔，心胸的包容度来说，两者差距比较大。

当两个犹太人在一起的时候，至少会有三种观点，而三个犹太人在一起的时候至少要有4种观点，这样他们才觉得比较全面。

犹太人的法庭是这样规定的，如果所有的法官都判断一致，那么这个判决是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了其他重要的方面，因此观点是片面的，不客观的。

如果一部分法官认为有罪，而另外一部分法官任务无罪，那么证明大家是从多个角度看问题的，是比较全面客观的评价啊，那么这样这种情况下出来的结果就是有效的判决。

所以我们认为在看待问题的时候至少要看到三个角度，至少从三个角度去看，不但看到了黑，看到了白，还看到中鉴的灰，那么整个事物的认识是三维立体的。

而我以前认为，了解事物的黑和白两面就OK了。比如你看到一个人的优点和缺点两个面，算是对人有个基本了解，实际上还有个灰度地带，了解了才算基本全面，说犹太人的思维比我们通常所想更多了一个维度，所以他走的比我们先比我们前。

因为有了这种全面客观多维度的思考方式作为基础，才可以避开从众心理，才可以准确地预测市场，周全决策，激发创造力，独辟蹊径，赢得先机。

犹太人国家以色列的全国基础教育都由国家负责，这套义务教育制度需要巨额的资金的扶持，以色列教育经费一直没有低于国民生产总值的8%，在最高的年度达到88%，洏美国作为世界上教育最发达的国家，教育经费只占国民生产总值的8%左右，而像日本德国就更低了，所以以色列非常的不易。

犹太民族还创立了两项制度，

第1项制度是每个人都要交纳10%啊，把自己总收入的10%捐献出来用于教育，包括接受施舍的穷人也必须捐献10%。

另一项制度是推行婚配上的门当户对，犹太人最理想的分配方式是最有学问者的子女和最富有者的子女的结合。而不是富人跟富人的结合。

1919年犹太人聚居的耶路撒冷，希伯来大学，在前线隆隆的炮火中电机开工，此后呢战火不断，都未能阻止这所大学在1925年落成。

以色列经济繁荣最重要的秘密就是拥有大量高素质的人才从上知识中式教育是犹太民族的一个重要的传统。

世界各地散居的犹太人都愿意捐资捐款资助以色列的教育，如果让他们买武器帮助以色列他们不干，但是如果让他们出钱办教育，他们大多乐意慷慨解囊。

他们几乎100%都受过教育每万名的以色列在校大学中有280人，高于大多数的欧洲国家，以色列的人口中，教授和医生的占比比其他任何一个国家都多。

学识让商人插上腾飞的翅膀，学识是一只推动经济发展的无形的手，令人叹服的具备经商头脑的犹太商人，他们的财富正是尊重知识、酷爱学习、重视教育的必然结果。

犹太人不但口才好，而且涉及的内容涉猎很广，他们可以谈政治，谈经济，谈军事，谈历史，还可以滔滔不绝的聊体育娱乐军事实事，无所不通，无所不晓，他们还可以跟你讲解大西西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个零件的构造和运作原理，植物的分类和品种。

他们认为，跟生意有关的相关的知识要不断的学习再学习，至少需要20年所有的相关的知识也都了解了，才能真正的培养出预测市场的能力。

犹太人把知识视为财富，认为知识别人抢不走，且可以随身带走，知识就是力量。

犹太人认为契约是衡量一个人道德品质的标准。

犹太人非常讲究谈判艺术，千方百计的讨价还价，动用各种手段，不惜激怒对方，让对方在失去理智的情况下答应自己的苛刻条件，但是他们知道一旦签订了契约，必定履行。

犹太民族是个注重企业的民族，然而这种态度并没有令犹太人把合约都供奉起来，相反只要有买主合约，也是可以作为商品拿去买卖换取利益。信用有价。

律法政治和国界都是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的契约是永恒的必须不打折扣的履行的。

犹太人的节日大多数是为了拒绝他们遭受的苦难和失败，他们敢于回忆面，回忆苦难，面对失败。利用节日进行警示和自我激励

塔木德中说有10个烦恼比仅有一个烦恼好的多，因为一个人有时天天有烦恼，就不会再害怕，而久久一生中只有一两次烦恼的人，就会整天很烦恼，不知道后面还会有更多的烦恼来找他，这种对未来的恐惧是最折磨人的。

逆境是一种淘汰机制，他凭借残酷无情的逆境来达成优胜劣汰的目的，让经得起考验的人就此脱颖而出，开创不凡的事业，所以说。苦难既是挑战，也是机遇。

1910年，大量犹太人在北美从事的是最基层的出活，报酬低微，付出了心力，很多工作不稳定，让人没有成就感，这不符合犹太人的理念，后来他们凭着自己受过的良好的教育，积极去寻找那种体面报酬，高也有前瞻性，有利可图的工作。过了几十年后，他们中有不少人成为了百万富翁，著名的罗斯柴尔德家族，就是从这个时候开始起家的。

到了后来，每10个犹太人里面就只剩一个是蓝领工人，其他都已成为有产阶级。

他们懂得一个道理，依靠智慧能变得富有，依靠体力只能勉强糊口。

事实上世界各地经营餐馆和食品的是华人中的潮汕人居多，而经营钻石经营手饰和时装的是犹太人居多。

以色列钻石交易有限公司，经过几十年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营，今天已成为世界最大最著名的钻石加工企业，其钻石加工量占世界总加工量的60%年经营额达40多亿美元。

犹太人敢于怀疑一切，质疑一切。相信真理掌握在极少数人手里，他们能够做生意方面敢为人先，另辟蹊径，独具创意。

犹太人心理学大师弗洛伊德说，“因为我拥有犹太人的两种天性怀疑和思考，所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其他的人在运用他们的智力时，却受到了很多主观和外在的限制，作为一个犹太人，我随时都准备反对大多数人的意见。”

犹太人认为纵观历史，预测人类的行为，显然比预测天气更加容易。你能看到未来的发展有多远，成功就有多大。

犹太巨富基维特有超乎常人的远见，1930年吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮都能准确把握，并把它联系在自己的事业上，20世纪30年代大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉维特却预见公共投资，尽全力去准备，20世纪40年代他预见有关防疫方面的工程，尤其是空军基地等军事建筑将增多，20世纪50年代他遇预见高速公路及飞弹基地时代将来临，20世纪60年代他预见都市交通网将有大的发展，就这样吉维特每次都遇见时代潮流带来的建设需求。这种先见之明奠定了基维特商业王国的基础。

这有如下棋，我们把仅仅看到一两部奇棋路的人称作出初级，把预测3四步的人称作中级棋手，如果能算到5，6步以上棋路的人就被誉为高级棋师了。

一个轻商的人，在筹划大局的时候，应该问问自己能够想到第几步。

犹太人认为，我们无法左右命运，但也不要被命运左右，不管是从商从政还是科学研究，都看重人生目标的确立，唯有先确立了人生的目标，才能全力以赴，终至成功。

用理性看待这个世界，绝不要盲目，这是犹太人的思维方式，他们认为在这个世界上充斥着太多的偏激，盲目的躁动和人们的愚昧而理性摒弃了我们的愚昧和偏见，所以人应该用理性来恢复这个世界的本来面目，真理永远掌握在极少数人的手里。

不要从众，避免从众。这个潮汕人没做到。

犹太人认为感情所燃起的热情是很危险的，因为感情时而高昂时而低落，但却不能持久，理智可以贯穿终生。

很多人在面临是否卖掉公司的时候，会为当初开创公司时投入了血汗而感到不值，或者已经对公司投入深厚的感情而难以割舍，但是犹太人的想法是，公司只不过是牟利的工具而已。作为商人他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司存在的理由是什么呢？

在犹太人的生意经，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且他本身也应该是一种商品，可以带来高昂利润的商品，可以在无数的人手中自由的流通。

犹太人生意的谈判第1天往往以吵架结束了，那么第2天的话，双方见面后由他人非常热情地向你问候，微笑的和你交流，会让你觉得整个世界都是美好的，之前的争吵从未发生过。

然后当你再次进入财谈判的时候，他们会又和你讨价还价，开始不停的争论，最后变成激烈的争吵，甚至愤怒的谩骂。

接下来又会发现犹太人的态度又恢复到从前，温和愉快，热情，真诚，温和，客气等等。

犹太人的态度变化如此之快。让人觉得不可思议。他们是这么想的，人的细胞代谢的很快，昨天吵架的细胞已经被今天温和的细胞所代替，所以今天没有必要再生气了。

这个种谈判方式是他们的策略，他们想把对方折磨得头晕脑胀，不知不觉得糊涂的，或者为了省事地答应了，不元本不想答应的条件。且有利于尽快的结束这种谩骂式的谈判，无形中让对手放弃了一些利益。让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件，这就是犹太人的精明之处。

犹太人的皮包里一直会有一个计算器，他们爱做笔记，把日期，金额，交货期，限地点样样都写明白，不让自己出现错误。

相反让企业倒闭的老板则大多是对数字不敏感的人，把企业的账目都托付给了财务负责人，只问赚了多少钱的人，即使他们知道企业的保险箱和银行存款有多少现金，必然对有多少借出款和欠款不够了解。对目前企业的固定资产负债更是一概不知啊，没有成本费用的概念。

犹太人除了他们自身的勤奋努力外，他们早其所受的家庭教育是分不开的，犹太人从小就注重财富观念的教育，他们会给刚满周岁的小孩送股票，这是犹太民族的惯例，尤其是今天聚集在北美的犹太人更是这样，小孩三岁的时候，他们的父母就开始教他们辨认硬币和纸币，从小就让他们了解金融方面的知识，让他们帮助家庭打工承担家务，父母会给他们以适当的报酬。

我的想法，关于子女教育，安全健康和理财，这三个方面无论如何不惜一切代价教给他正确的方法，节制控制自己，其他方面可以根据他的爱好个性自由去发展。

金钱是个数字，同时也是表达人和人之间的责任，权利，义务，信用的载体，可以用来准确的平衡各种关系。

犹太人认为在谈生意之前需制定多个不同的谈判方案，这样做的好处在于万一初次谈生意宣告失败，你还可以提出那些准备好的不同方案，由对方思考而不至于接受一个你毫无思想准备的方案，不至于签约的那一刻，你觉得那是你唯一可以做出的选择。

最佳时机是：

利用对方愉快的时机，利用别人倒霉的时机利用最好的交易对象，是刚上任或快下台的人。还有其他非常时机。

此外还要对事情的轻重缓急有清楚的认识，如果你讨论的问题很多，或者你要使对方接受的主义和项目很多，那就一定要为最重要的问题留下充分的谈判的时间。

有时机却不会充分利用，说明对谈生意不在行，这是犹太商人的忠告。

犹太人不管是从商从政还是从商，确立目标为，为之全力以赴。

犹太人在确定目标中注意切合个人实际和环境，不要把奋斗目标确立，在可望而不可即的位置上，正如爱因斯坦不会把自己的奋斗目标确立在担任总统上，即使别人推崇他，向此目标发展，他也不接受。

犹太人对贸易伙伴的信誉评估，首先考虑对方的公司值多少钱，财产可换成多少现金，然后在此基础上以其做买卖或确定价格条款，他们认为40多遍一旦发生天灾人祸，除了现金外别无他物可以使人立即东山再起，犹太人重视现今主义跟他们长期来在以来遭受迫害有关。

在瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽略了现金主义，往往会导致血本无归，所以犹太商人的现金主义观念也是也不是全无道理的。

具体实践中，要注意这平衡长短期业务。短期的退线快，利润薄也要坚持，以防万一，长期业务放长线啊，资金流动缓慢有风险。

犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。

因此，他们把这一看法，视为自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意，使其有了前进的方向和精神的支柱。78：22的致富法则据犹太人说，他们视为自己生活的法则就是“78：22法则”，它是犹太人成功致富的根本。所谓“78：22法则”，严格地说，应是“78．5：21．5”，由于小数赘口，故称作“78：22”。

这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切圆面积则是78．5，剩下的面积即21．5。以整数计算表达，便是78：22。说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78％，而氧气占22％。人体的比重中，也是由78％的水及22％的其他物质所构成的。这个78：22的数据，成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展。试想，如果空气中氮气占22％，氧气倒过来占78％，人类能在这样的空气中生存下去吗又如，若把人体的水份降至占60％，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定“78：22”是个永恒的法则，没有互让的余地。犹太人认为，做生意也顺应这一法则。

在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22％，而富有人所持的货币是78％。因此，做生意必须以拥有78％货币的22％的富有人为主要对象，必会赚钱。在通常情况下，78％的生意是来自22％的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应把78％的精力放在22％的最主要客户上，而不能平均使用力量。犹太人投资，同样本着“78：22”法则去经营运作。

他们认为，不赚钱的投资，是不符合“78：22”的法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算。这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少，这是运用“78：22”的法则的一种表现。

后来，犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利贷形成不了力量。于是他们又想出办法，把犹太人分散的财富积聚起来，设立正式的金融机构，集中力量投资耗资多的回报率高的大项目。

这样做，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己可以从中渔利。正是这样，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，华尔街的银行家中不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫·门德壮。拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德金融世界，也是犹太人。要关注有钱人的流行趋势要使某种商品流行起来，有其决窍。

流行一般分为两种，一种起源于有钱人，另一种则发端于普通老百姓。发源于普通老百姓的东西一般来势很凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短。而发源于富人的流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需两年的时间，而在这两年内一旦把握住流行趋势，就可以大发其财。

俗话说“人往高处走，水往低处流。”一般人都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往，上流社会中流行的衣饰、风格无疑对一般人具有很大影响，使许多人去竞相模仿，尤其是女性，少男少女的追星族就更不必说了。

因此，犹太商人常常巧妙利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。犹太人富豪罗斯柴尔德发迹时，就是利用古钱币让其从上流社会中先流行起来，然后再逐渐普及于大众中间。此外，日本的汉堡大王藤田田的发迹史也体现了这种流行观。银座犹太人藤田先生不仅靠汉堡大发其财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包等。在经营过程中，他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样，服饰的色彩还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。

结果，他的生意不仅畅销，而且20年来经久不衰，从未发生过“流血大拍卖”的事。当然，藤田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不是只知道选购在欧美最风行的服饰，因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本的妇女黄皮肤、黑头发、个子矮小，和那些服饰很难和谐。有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，恐怕最终还免不了亏本。藤田先生的成功，并被称为“银座的犹太人”，恐怕与他灵活地运用犹太人生意经有很大关系。瞄准两大财源：女人和嘴巴犹太人做生意，技高一着，普遍获得赚钱和发财，其中奥秘很多，有两点是有目共睹的。

那就是紧盯着两大财源：女士和嘴巴。犹太人总结自己的生意经揭示：男人从事劳动挣钱，女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活。生意经谈的是如何赚钱，且不论古今东西，一想到赚钱，立即会联想到女士，因为钱都在女性手中，这是犹太人的公理。

所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太人生意经的圣言。犹太人从商者，有不少就是以女性为对象的。这些商人认为，从男人身上赚钱，其难度要比以女性为对象大10倍，男人不具有消费的权力。相反，女性多数不是赚钱者，而事实告诉人们，赚女性的钱是最容易不过了。在那富丽堂皇的高级商店里，那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……。无一不是等待着女性顾客的。

那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品，均是女性产品占绝对统治地位。犹太人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的盈利。当然，当然今天的市场，非犹太商也步此后尘了，赚女人的钱不是犹太人的专利了。犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。

可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。为此，犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品。如粮食、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等，举不胜举。毫不夸张地说，只要能进入嘴巴的东西，哪怕是毒品、鸦片、白粉也都经营，因为这些行当能赚钱。

犹太人认为，入口的东西必然要消化和排泄，一美元一只冰淇淋，10美元一份牛排，进入人的口几小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以从经营中不断赚到钱。当然，经营食品不如经营女性用品见利快。为此，犹太生意经中把女性商品经营列为“第一商品”，而把食品列为“第二商品”。而从事“第一商品”经营的犹太人比经营“第二商品”的多。犹太人自诩比华人更具有经商才干，依据就是华人经营“第二商品”者居多。不管犹太人的自我评价是否准确，事实是世界各地经营餐馆和食品的是华人居多，而经营钻石、金银首饰和时装的是犹太人居多。

另外，世界级的富豪中，不论是绝对数或是按人口比例数，犹太人占多数。如世界最有名高级百货公司“梅西”公司，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员。他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权的都在女性。施特劳斯根据自己观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。

他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的（绝大部分是女性的）占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。

施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。另外，让我们再看看钻石市场。人们都知道，南非是世界最主要的钻石原料产地，而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列没有出产钻石，却成为世界最大的钻石加工地，这是很值人们深思的。道理出在以色列的犹太商人慧眼独到，他们知道钻石经过加工后显得华丽名贵，能博取全世界女性的欢心和仰慕。

而当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心。以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料。以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营。今天已成为世界最大最著名钻石加工企业，其加工的钻石占世界总加工量的60％，年经营额40多亿美元。