戴珂拉钻石和钻石小鸟钻石那个好

我们要分几方面来说明选哪家好。钻石首饰类要从钻石的切割，成色，净度，克拉，形状，认证，品牌，价格等各方面来选择。

1、首先选购钻石时至重要的考量因素 —— 钻石 4C（切工、成色、净度及克拉重量）标准。

其中切割是尤为重要的特性，因为它对钻石的闪光度影响颇大。如果切割不好，那么即使最美丽的原石钻石，也会看起来黯淡无光。

其次要看钻石的成色，即无色程度，越接近无色状态，级别越高。事实上，完全无色的钻石是非常罕有的，钻石几乎都有天然存在的颜色如灰色、白色、**、绿色、棕色和粉色。

钻石净度评估钻石表面和内里的微小瑕疵物，这个需要用到专业的工具。

最后就是看钻石的克拉数即钻石的重量，这个一般人以为大的就是好的，但其实在4C标准中这个是最后的选项。

2、但是上面所说的4C标准，我们普通人不在行业内的基本上也不太懂，所以这时我们就要按普通标准来判断了。

那么这个事就涉及到卖家是否可信了。这时我们可以看品牌来选择，大品牌基本上会提供中立的分级报告书或钻石鉴定精简版证书，为我们购买的商品作出书面保证。

然后，我们就可以用最直观的方式去选购钻石了。最直观的是个人对形状和颜色的喜好。基本上大家都是外貌社的，第一眼的感觉最重要。这个纯属个人感观喜好，喜欢就行。

最重要的是价格。需要在符合自己的经济状况和喜爱之间来平衡，总不能为了一颗钻石饭也不吃了。黄金玉石翡翠宝石等可以作为保值物品留存后世。但是钻石却因自身可以人工合成而带有相对的不确定，因此选择符合自己经济状况的钻石才是合适的。

3、现在人们对钻石的的理解基本上都是钻石营销下的洗脑认识，人们所熟知的“钻石恒久远，一颗永流传”这个广告语就是在1938年创立的，目的就是让公众接受钻石稀有并且昂贵的思想，让人们以为钻石就是昂贵的，就是这个时候便宜的小克拉钻石价格程几何直线上升，但其实此前根本不值钱。

综上所述，哪家钻石好其实也是非常个人的事，证书是真实可靠的，价格合适的，自己喜欢就行。若是想买来保值增值的大可不必。

扩展资料：

钻石计量单位：克拉

克拉一词源于用角豆树 (Carob tree) 来给贵金属和宝石称重的古老传统，这种树被认为重量均匀。直到 1907，在第四届国际计量大会上，一钻石克拉重量被约定为等同于 200 毫克或 2 克。克拉重量也可用“分”计量，100 分等于一克拉。

钻石原身：金刚石

金刚石俗称“金刚钻”。也就是我们常说的钻石的原身，它是一种由碳元素组成的矿物，是石墨的同素异形体。金刚石是自然界中天然存在的最坚硬的物质。金刚石的用途非常广泛，例如：工艺品、工业中的切割工具。石墨可以在高温、高压下形成人造金刚石。也是贵重宝石。

证书上的内容：1、证书编号； 2、日期、激光印记、琢型和尺寸；3、4C部分，重量、颜色、净度、切工； 4、包裹体、修饰度、荧光反映和特殊刻字； 5、显示钻石的净度、颜色和切工在GIA等级中的相关位置； 6、钻石切工的数据图； 7、防伪水印； 8、送检公司国籍； 9、还是关于4C等一些详细的数据，切工的测量数据。 8、9主要是给业内人士看的。如果这份钻石报告存在，将会显示以下内容Report Type: GIA Diamond Dossier®←报告类型：GIA钻石档案Laser Inscription Registry: GIA 15957486←激光印记《镭射编号》：GIA 15957486Round Brilliant←圆形明亮涿型

Measurements: 430 - 432 x 267 mm←尺寸：。。。

Carat Weight: 035←克拉重量：035ct=35分

Color Grade: G←颜色分级：G色级

Clarity Grade: VS2←净度分级：

VS2Cut Grade: Excellent←切工分级：

特优Proportions:←比例Depth: 619 %←全深比：。。。

Table: 55 %←台宽比：。。。

Crown Angle: 345°←冠角：。。。

Crown Height: 155 %←冠高比：。。。

Pavilion Angle: 41°←亭角：。。。

Pavilion Depth: 43 %←亭深比：。。。

Star length: 55 %←星小面比：。。。

Lower Half: 80 %←下腰小面比：。。。

Girdle: Thin to Medium,

Faceted←腰棱：薄-中厚，刻面的腰棱

Culet: None←底尖：无

Finish:←修适度

Polish: Excellent←抛光：极优

Symmetry: Excellent←对称性：极优

Fluorescence: None←荧光：无

Clarity Characteristics: Cloud, Crystal←包裹体特征：云状物，结晶体每一项检测结果都可能是不同的，具体什么意思呢？这个检测结果的好坏，我们又如何判断呢？我们下面一项一项来说。这一项项的数据都是什么意思呢？划分的标准又是什么呢？又有可能出现什么样的数据呢？我们现在开始具体分析。。。颜色分级（Color Grade）： 国标划分：D E极白 、F G优白、 H白、 IJ微黄白 、 KL浅黄白 、 M、N浅黄 。。。。。。GIA划分：D E F无色 G H I J近无色 K L M轻微**。。。。。。GIA的比色石是从E色开始，是没有D色比色石的， GIA使用的是上限比色法。什么是上限比色法呢？如果一颗钻石的颜色在GIA比色石 E 和比色石F之间，那么这颗钻石的等级就是E，而非F色，GIA的比色石都是取的钻石的上限，如果比色石是F，意思就是比色石是F等级里面最好的，超过它的颜色就是E色，依次类推，所以GIA的比色石是没有D色的，因为不存在比D色更高的颜色，超过他们的E色比色石的就是D色了。 。。。钻石颜色分级是要在钻石比色灯下进行的，但会受到周围环境光线的影响，而GIA是用他们专利的钻石箱，是在一个4周封闭的，纯白背景的箱子里，留一个口给检测人员观测，光源在安装在这个箱子里，受周围环境影响比较小。

下面是一套比色石，上限比色石。由

于网络的原因，筒子们只能看个大概了，不能作为准确地衡量标准。。。净度分级（Clarity Grade）：也就是10倍放大镜下钻石的内涵物的多少。GIA将钻石净度分为FL（无暇）、IF（内部无暇）、VVS1-VVS2（极微瑕疵）、VS1-VS2（微瑕疵）、SI1-SI2（瑕疵）、I1-I2-I3（重瑕疵）等级别，从前到后依次降低。1克拉以下佩带的高性价比是VS1-VS2这一档，但是要注重颜色和切工。 SI的也可以，但是要选择颜色等级和切工好的，用肉眼是无法分辨SI级和VS级的，看上去也很漂亮。升值一般要超过1克拉的钻石，从VVS2这个净度向上，颜色要在H色以上，要有良好的切工。由于符合纯净级条件的钻石非常稀少，所以一般钻石交易均以内部纯净级为最高净度等级（俗称全美）。净度乃钻石内部或外部所包含特征描述，GIA并不鼓励将其称为瑕疵，因瑕疵具有负面意义。对钻石净度的建议：（1）钻石的净度越好价格也越高。当您希望购买高净度的钻石或者用于投资与收藏那么VVS级或以上是最适合的，但是不要忽略颜色和切工的价值。当您对钻石的净度没有特殊要求时，选择VS,SI级性价比是最高的，用肉眼是无法分辨SI级和VS级的，不过SI2的个别钻石用肉眼仔细观察有时能看到不清晰的包裹体。瑕疵也是钻石的一部分，是大自然对每颗钻石所做的独特标记，并且在价钱上也有了明显的不同，各取所需吧。GIA净度分级标准：FL—IF级净度:"FL"=无暇级:没有内含物或瑕疵的等级一种完全无瑕疵的钻石 IF=内无暇级：没有内在的瑕疵。这种级别净度的钻石在钻石的外部有轻微的划痕，但是内部却是完全没有瑕疵的。这两种净度级的钻石都是极其稀少。VVS1—2级净度：极微瑕级VVS1级的钻石净度稍微比VVS2级的钻石净度好一些。VS1—2级净度：微瑕级VS1级的钻石净度稍微比VS2级的钻石净度好一些。这些钻石所具有的内含物对于肉眼是看不到的。价格要比高等级的净度低好几个点。这种净度等级的钻石非常美丽，并且价值较高SI1—2级净度：微瑕级SI1级的钻石净度稍微比SI2级的钻石净度好一些。这个净度等级的钻石的内含物专业人事用放大镜才能看到。这个等级净度的钻石具有独特的价格和价值下面是钻石净度分级的示意图，在示意图中表述的是钻石净度分级中包裹体的数量和位置的大概关系切工分级（Cut Grade）：指成品钻石的比例和修饰度进行的评价和说明，直接影响钻石的亮度和火彩的整体效果及两者间的平衡关系，很重要。GIA证书体系中，Excellent为特优，Very good为优，Good为良好，Fair为尚可，Poor为差。购买裸钻时后两者不予以考虑。切工(Cut)此一衡量标准，是唯一由技术人员的操作，而让钻石之美能够再提升的一项重要因素。切割钻石面的大小、比例、对称(Symmetry)和抛光(Polish) 的效果再加上切割面角度的变化，而产生的钻石金刚光泽就可以有亮度、火彩和闪烁。切磨最理想的标准就是把这三种指标平均表露出来。GIA是如何制定切工分级的 GIA通过了许多年的研究以及积累数据分析后，推出了现今的最完善的一套切工分级评定的系统方法，GIA作为钻石分级的鼻祖，从05年底推出钻石切工分级后，给市场和消费者带来了更简单和显而易见的对钻石评断标准，这里就只能简单介绍一下GIA切工分级，GIA的切工分级还需要借助很多专门仪器设备才可以完成的． 切工分级主要通过2大部分来完成，第一大部分是依据外观及基本测量评估切磨登记，这个部分通过2个次要部分，1（亮度，火光，明暗），2（重量与直径的关系，全深百分比，台宽比），然后先估计出EX，VG，G，F，P五个等级中一个， 第二大部分是依据比例以及修饰度估计切磨等级，同样分为2个次要部分来作综合评估，1（台宽比，冠角，冠高比，星型刻面比，腰围厚度，底角，腰下刻面比，腰围厚度比，尖底大小）， 2（抛光，对称） 然后从EX，VG，G，F，P五个等级中评估出最后的结果，最终的切工等级需要2大部分的最低评估数据， 同样每个小的部分也是划分成五个EX，VG，G，F，P等级，最后的选择仍然是选取最低的一级最为结论．因此EX特别是3 EX 的GIA证书的钻石，的确从外形还是整体感觉都是完美的． 这种切工分级相当全面的，除了IGI的切工分级略近似GIA 外，现在还没有任何一家检测机构的检验室能做到这么全面的评级．切工的好坏直接影响到钻石的亮度、火彩、闪烁。。。下面一张示意图由左到右分别是特优切工到一般切工的亮度表现切磨比例（Proportions）：钻石切工分级的重要内容和依据。最主要的包括：台面尺寸、冠角、冠高、腰棱厚度、亭角、亭深、底尖尺寸、腰棱轮廓、长宽比和全深比等。

。全深比（total depth percentage）：钻石高度和相对腰平均直径的百分比，这个比率是看切工的，GIA的标准是568-624%是GOOD-EXCELLENT；低于55%或高于64%会出现漏光，亮度降低。。台宽比（table percentage）:台面宽度相对于平均直径的百分比，直接决定了一颗钻石的火彩和亮度，很关键。GIA的标准是525%-584%为EXCELLENT，美国人比较中意小台面，会让钻石的火彩很足。有人说买台面大的看起来大，但是钻石火彩少了，大了也没有意义。必须要均衡。（台面反映的是亮度，冠部主刻面和星刻面反映的火彩）。下图左侧为台面小至很大的示意图，右侧为全深比的各种状态对钻石亮度的影响。。。。冠角（Crown Angle）：圆明亮涿型中腰棱面和冠部主刻面的之间的夹角。冠角和台面尺寸一起决定了钻石的火彩。一般认为31-37度是良好的范围，而33-3430度是最佳的。。冠高比（Crown Height Percentage）：以平均腰棱直径百分比形势表示的从腰棱面到台面的垂直距离。11%~16%为最佳。。亭角（Pavilion Angle）：圆明亮琢型中腰棱面与亭部主刻面之间的夹角。极为重要，直接决定亭部的深度，一般认为40-42度为最佳。。亭深比（Pavilion Depth Percentage）：圆明亮琢型钻石中，以平均腰棱直径百分比形势表示的从腰棱面到底尖的垂直距离。在评价中具有很重要的意义，通常认为亭深比在43%左右时为最佳。亭深比太大或太小将出现显著的漏光，使亮度变差。通常在415～450之间是可以接受的。下图中，右侧是一个圆明亮琢型的分解，标注了一个琢型的每个部位的名称。右侧为比例示意图。。。首先，我们统一一下各部分名称。1、台面，也被称作桌面或钻面。2、冠部主刻面，也称风筝面。3、星刻面，也称三角刻面。4、亭部主刻面，也称底部刻面。5、亭部，也称底部。。腰棱（Girdle）：腰棱厚度（Girdle Thickness）， 腰太薄，易损坏崩边，腰太厚会增加重量，相对其卡拉重会显小。GIA钻石分析体系中将腰棱厚度划分为极薄（Extremely Thin）、很薄（Very Thin）、薄（Thin）、中厚（Medium）、稍厚（Slightly Thick）、厚（Thick）、很厚（Very Thick）、极厚（Extremely Thick）。腰棱条件（Girdle Condition），指腰棱的修饰，可分为三种形式：1、粗磨的腰棱（Bruted Girdle），为无光泽修饰。2、刻面的腰棱（Faceted Girdle），有许多单个的刻面。3、抛光的腰棱（Polished Girdle），为光滑、闪光的修饰。。底尖（Culet）：位于钻石亭部尖端的刻面。目的在于避免损伤钻石的亭尖。若底尖太大，将会漏光。有以下几种可能 POINTED或NONE 无、 VERY SMALL 很小、 SMALL 小、 MEDIUM 适中 、 SLIGHTLY LARGE 稍大、 LARGE 大、 VERY LARGE 很大 、 EXTREMELY LARGE 极大。 一般认为从MEDIUM到POINTED或NONE是较好的范围。也就是从10X放大镜下能看出八角轮廓，肉眼看不出，一直到没有底尖面。修适度（Finish）：抛磨钻石的最后一道工序的评价。分为表面抛光和对称性两个内容。。抛光（Polish）主要是判断有无明显的磨轮纹（WHEEL MARK）或烧伤痕（BURN MARK）的存在。对于抛光的评价有：EXCELLENT 优良、 VERY GOOD 很好、 GOOD 好、 FAIR 尚可、 POOR 差。。对称性（Symmetry）：切工评价的一项内容。在评价时分成主要对称性和次要对称性来评价，主要对称性缺陷对钻石的外观没有显著的影响，次要对称性缺陷对外观美和价值影响不大。主要对称性缺陷包括：腰棱轮廓不圆滑、台面偏心、底尖偏心、波状腰棱或倾斜台面。GIA钻石分级体系中分为EXCELLENT 优良、VERY GOOD 很好、GOOD 好、FAIR 尚可、POOR 差。荧光反应（Fluorescence）：荧光反应是钻石受到外来能源的刺激，通常指暴露于紫外光线下时时，所发生的反应颜色光。依其强弱分为：NONE没有、FAINT微弱、MEDIUM中度、STRONG强烈、VERY STRONG很强等五级。其中FAINT并不记载其荧光反应颜色。

钻石有荧光是自然现象，蓝色的荧光可以增强钻石的亮白度，**的荧光可能降低白度，所以带荧光的钻石也要看哪一种光。一颗有蓝色荧光的钻石会比没有荧光的钻石同等色级下显得更加白一些，出火时蓝色的光芒会更多一点，但是这取决于钻石的大小和荧光强弱。国际上确定钻石颜色时，是要扣除掉一些蓝色荧光增白的分数的，也就是如果两颗钻石都是F色，一颗有Strong Blue的荧光，都是同一家国际机构的证书的话，非常大的可能就是有荧光的这颗钻石的原来颜色要高于另一颗没有荧光的。不过**的荧光正好相反。

“大部分的钻石都具有荧光，一般都为蓝色荧光，在长波紫外灯下可观察到，按GIA标准分为无，弱，中等，强，很强，一般低于弱的都可归到无荧光一级，钻石的荧光等级对D－G颜色的大于50分以上的VS级以上的钻石价格影响很大，中等荧光会影响价格5%-10%左右，强荧光对于越高颜色影响越大，可达30％甚至以上，特别强荧光基本都要比无荧光的价格低35％左右。对1－2克拉左右DEF的钻石价格影响较大，荧光越强对于越是近似无色的颜色产生朦胧的感觉（在10倍镜下比较清楚），影响高色钻石的通透度。对低于J色的钻石，虽然有蓝色荧光能使钻石显白，但是仍然价格会低5％－10％，颜色低至M色的，荧光已经基本对价格没有什么影响了。小钻石低于20分的也基本不怎么影响价格。20－50分的对于高净度VVS的钻石也同样有一定的价格影响。因为国家宝石检测中心不对荧光进行分级评论，大部分现在市面上售卖的钻石也并没有特别说明，有国际证书的除外。但是因为钻石绝大部分都是属于进口，价格是跟随国际市场的定价标准和市场需求的，因此很多强荧光的大钻一样也卖同样的价格，对于消费者和不了解的业者来说，这是一种损失。”以上是一位业内人士就荧光对价格影响的分析。但目前看带有国际证书的，中度蓝色荧光是业界已经默认的能够承受的范围极限。价格尺度放宽了很多，基本会低于5%的差价，收藏级克拉钻除外。微弱的荧光更是没有太大的价格差别。原因可能是交易采购方式的转变吧。。。但是强荧光是不被接受的，价格会受很大影响。以及类似**荧光可以影响到钻石颜色的荧光，也会在价格上有一定的影响。包裹体特征（Clarity Characteristics）：一些天然钻石的内部特征，比如crystal小晶体、cloud云雾状包裹体等，这些是在显微镜下才可进一步观察到的内部特征，用来证明钻石的天然性；Characteristics内涵物特征：钻石内涵物的类型，有Crystal（结晶体）、Feather（羽裂纹）、Cloud（云状物）、针点（Pinpoint）、内部纹理（内部生长线Internal Graining）等多种类型。额外刻字（Additional Inscription）：依您的要求可以将钻石的品牌名称，或自行附加的私人留言镌刻在钻石腰围，与钻石鉴定书编号一起成为这颗钻石独一无二的标志（八心八箭切工钻石会在这栏刻上“H&A”标志）。没有刻的并不代表没有H&A，应属付费问题。所谓“八心八箭”是完美切工、完美钻石，纯粹是商家不负责任的炒作行为，是误导消费者。决定钻石切工优劣有七个切割比率，包括：台宽比、冠高比、腰厚比、亭深比、底尖比、全深比、冠角比。而所谓“八心八箭”不过是将七个比率中的台宽比和亭深比控制在规定范围内，另外五个比率并没有强调。但是，这剩下的五个切割比率，只要有一个不达标，那么这个钻石的亮光和火彩就受到严重影响，就不能称上是好切工，其价值也大打折扣。因此，“八心八箭”并不代表就是优质切工。以上额外刻字如果没有将不被标注。。。下图为钻石腰棱上的GIA编号刻字。。。备注（COMMENTS）备注项描述的是一些无法列入上述数据内或无需标注于附图上的特征，例如：1、结晶纹（GRAINING或GRAIN LINES）：结晶纹除非出现有颜色、反光或发白，通常不视为内含物特征，亦不描画于附图上。结晶纹依其出现的明显程度分为(1)NIL没有；(2)SLIGHT轻微；(3)MODERATE易见；(4)SIGNIFICANT明显等四级，仅有出现明显的结晶纹才记述于此栏内。 例如：SURFACE GRAINING IS NOT SHOWN（表面结晶纹未显示于附图上）。INTERNAL GRAIN LINES ARE NOT SHOWN（内部结晶纹未显示于附图上）。2、没有描述于附图上的。例如：MINOR DETAILS OF POLISHES ARE NOT SHOWN（磨光方面的次要细节未显示于附图上）。ADDITIONAL PINPOINTS ARE NOT SHOWN（另外有一些针点状包体未显示于附图上）。3、主要的比例、角度或对称不良。例如：CROWN ANGLES ARE GREATER THAN 35 DEGREES（冠角大于35度）。

国家标准钻石切工比率分级表

级别/测量项目 一般 好 很好 好 一般

台宽比 ≤500 510～520 530～660 670～700 ≥710

冠高比 ≤85 90～105 110～160 165～180 ≥185

腰厚比 0～05 10～15 20～45 50-75 ≥80

（极薄） （薄） （适中） （厚） （极厚）

亭深比 ≤395 400～410 415～450 455～465 ≥470

全深比 ≤525 530～555 560～635 640～665 ≥670

冠角 ≤265 270～305 310-375 380-405 ≥410

上表为国家标准钻石切工比例表。。。可以对照照着看看GIA的标准。。。有一定差别。。。

这颗钻石的网络报价在4000-4500 如果是商场的话可能会到达8000-10000

今日资本创始人、总裁

行业地位今日资本专注投资消费品、零售、互联网三大行业。她凭借女性独到的眼光和判断力在风投市场独领风骚，人称“投资女王”。

投资案例网易、中华英才网、掌中万维、京信通讯、诺亚舟、永和大王、真功夫快餐、京东商城、钻石小鸟、荣庆物流、益丰大药房、永和豆浆、京东商城、德青源鸡蛋等，她投资的众多企业如今在业界内外都耳熟能详，其中三位创业者更是跻身福布斯富豪榜前100名。伴随着这些财富神话的，是投资之后的高额回报：她曾通过6800万美元的资本，获得了121亿美元现金回报和4100万美元资本收益。 IDG技术创业投资基金合伙人

行业地位对中国风险投资行业而言，IDG资本是真正的拓荒者，是最早进入中国市场的国际投资基金之一，自1992年进入中国以来，共投资了多个行业的200余家企业，并已有50多家企业在美国、香港、中国内地证券资本市场IPO，或通过M&A成功退出章苏阳先生作为IDG的创始合伙人，创投界的“老革命”和“金牌投资人”，亲和专业，深受创业者喜爱。

投资案例土豆网、康辉、九安、汉庭、如家、携程、好耶、易趣 璞玉投资的发起人、创始合伙人

1976年生于瑞典哥德堡,从小最爱孙悟空从高中开始学习中文并获汉语语言学士，大学时毅然休学一年做神游中国的背包客，拥有伦敦大学伦敦经济学院和亚非管理学位。

行业地位2004年在上海璞玉投资管理公司，是第一家专注于中国大陆私募股权的投资管理机构。从2004年起，璞玉投资便陆续帮助不少投资机构在国内投资了私募股权基金，到目前为止，基金规模已经超过四亿美元!由一批行业经验丰富、背景互补的国内外个人创办和管理，既有以前的基金合伙人和投资银行家，又有创业企业家和管理咨询顾问。

公司取名“璞玉”寓意为黄金有价玉无价，目标就是为那些希望通过项目投资分享中国经济增长成果的投资商提供优质专业的服务，挑选出最有价值的项目。 著名天使投资人

行业地位UT斯达康创始人之一，曾担任中国电子商务网8848前董事长、中华学习网前董事长等职务。他曾是知名上市企业的创始人，同时也是更多知名企业的投资人，他十几年前就是华尔街知名的华人投资家，数十年成功的企业运营经验和投资经历，让他成为业内公认的老前辈。这位满头白发的天使投资人，在创业者中极具口碑，是中国最早的天使投资人，他“潜伏”30年，为打击拐卖儿童挺身而出，拥有过千万的微博粉丝，被称为“中国天使投资第一人”。

投资案例李想的泡泡网和汽车之家、方三文的雪球财经、杜子健的华艺百创传媒、265网站、红鹤沟通、帝科思、博看文思、万表网等。 汉能投资集团董事长兼首席执行官

行业地位亚太地区卓有声望的新经济领袖，他曾先后创建Aimnet公司和GRIC通信公司，并于1999年带领GRIC通信公司在美国纳斯达克上市，成为首批在美国创业并带领公司在纳斯达克上市的中国大陆CEO。“全世界最成功的30位海外华人之一”

陈宏博士所带领的汉能投资集团先后获得“中国十佳最具影响的私募股权投资机构”称号， “最佳私募股权投资机构”和最佳跨境投资银行。集团的资深投资银行顾问曾参与进行的合并收购业务，总价值超过200亿美元，在亚洲和美国透过公开募资和私募的资金已超过40亿美元。

投资案例多米音乐、百世物流、维也纳酒店、UT斯达康、中国联通、京东商城、迅雷、格兰特等。

知荣辱 树新风 迎世博

以何为荣？以何为耻？这样的思考，人类从来就没有停止过，并且必将随着时代的发展而历久弥新。

在社会主义条件下，荣辱观包含着两层含义：一方面是社会用以评价人们行为的道德价值尺度；另一方面，是个人对行为道德价值的自我意识。简言之，荣辱观包括了对人们行为的道德价值所做出的社会客观评价和本人的主观意向。在存在市场经济的社会里，两者相互联系，缺一不可。没有社会主流价值取向的引导，就没有个体价值观的匡正。没有个体价值取向的扶正，社会主流价值观的构建只能是空中楼阁。生活中，一些人以追求经济与效益为名，行欺行霸市、违法乱纪之实。他们看到了市场经济是利益经济、效益经济，但却忘却了市场经济同样是信用经济，法制经济。而信用经济、法制经济的构建，正是社会主义荣辱观的内在要求与题中之义。

时代呼唤精神动力，民族需要精神空间。在鞭挞丑恶的同时，我们弘扬世间的真情，秉承人性的光辉，用一己之力，用实际行动勾勒出人世间不可或缺的真善美。“神舟六号“一飞冲天，奏响了中国太空探索的号角，更凝聚了几代航天人的无私奉献的载人航天精神与报效祖国的拳拳爱国之情；濮存昕担当”预防艾滋病义务宣传员“，他走上街头义务献血，与艾滋病友如兄弟般握手相拥，展现的是崇尚科学，关爱生命的高尚情怀；大学生洪战辉12岁起扛起家庭重担，在贫困中求学，在艰辛中自强，在背起妹妹上大学的故事里感动了世人，感动了中国；中国女排17年磨一剑，自强不息，苦尽甘来，用辉煌的战绩诠释了新时期爱国主义的伟大精神；更有我们华工的丁静教授苦心孤谥，潜心钻研，挥洒着华工人的赤诚热血，无愧于”广东省十大杰出青年“的殊荣……

在前人的事迹里，我们追寻人生的价值，我们探求人性的光辉，让天地间永不休止的浩然正气代代相传，发扬光大。

我们以何为荣？我们以爱国主义、集体主义，以为人民服务为荣！我们以何为耻？我们以危害祖国、背离人民、见利忘义为耻！

作为新世纪的大学生，肩负着现代化建设的艰巨重任，承载着民族兴旺的光荣使命。在社会主义荣辱观的践行中，在弘扬时代精神，树立科学品格的征途上，大学生责无旁贷！实践荣辱观，我们更要自强不息，立志成才，用无悔的青春创造闪亮的人生，与祖国共奋进，与时代共前行，作社会主义荣辱观的坚定践行者！

芸芸众生中，我，只是沧海一粟。浩瀚的知识海洋里，我更像个无知者。但我不因渺小而枉自菲薄，不因无知而自矮三分。在追逐梦想的征途上，在实现人生价值的征程中，我时刻不敢放松自己。在社会变革的年代里，在物欲面前，在喧嚣声中，我要以青春的昂扬，以年少的锐气，坚守诚信，守住本分，坚守勤奋，守住理想，坚守科学，守住信仰，坚守信念，守住精神，以荣辱观为科学指引，用昂然锐气在天地间书写一个大写的人生！

奥斯特洛夫斯基在〈〈钢铁是怎样炼成的〉〉书中写道：“人的一生可能燃烧，也可能腐朽。我不能腐朽，我渴望燃烧起来。”燃烧起来，让生命之光燃烧起来！让明辨荣辱的智慧之光燃烧起来！让辨别美丑的心灵之光燃烧起来！

我知道，这条路很长，但我将——执著地——前行！

22010年世博会将在上海举行，其命题“城市让生活更美好”，预示着上海及其他城市将要利用和改造自然环境而创造出来的高度人工化的生存环境，造福全体城市居民。

二十一世纪是一个绿色的世纪。日本爱知举行的世博会的主题是“自然的睿智”。从这点可以看出人们对自然，对生态越来越关注。二十一世纪主导的住宅是绿色家园，二十一世纪主导的食品是绿色食品，二十一世纪主导的的环境是绿色环境。绿色也是人类的永恒主题。绿化就是体现绿色的一个重要环节。

绿化，这个词对于我们并不陌生。众所周知，绿化可以美化环境，释放氧气，减弱噪声，降低气温，阻挡风沙、改良环境。不仅如此，绿化还可以减低人类害怕及生气的情绪促进正向的心理反应。可以说，绿化是生活中不可或缺的一部分

2010年世界博览会的上海把绿化作为城市规划的重头戏。随着世博会申办工作进入倒计时，表盘上那分分秒秒都躁动着的指针撩拨起所有关心世博会的人的心弦，特别是与世博项目休戚相关的上海市绿化管理局的工作人员，毕竟400公顷的申办会址上有60%-80％都将是绿地。绿化对上海2010年世界博览会的城市建设、提高人们的生活质量、都非常重要，而且还能带动经济增长。

首先，绿化对上海的城市建设有促进推动作用。据了解，2010年世界博览会将有多条与黄浦江垂直的绿色植物走廊，将绿化带从滨江地区延伸到城市腹地，犹如现代城市与大自然连接的纽带；在满目绿意的衬托下，一条长四五百米、专供游人徜徉观光的花桥将横跨浦江两岸，成为联系过去、现在和未来的标志性建筑。世博会之后，将根据这一地区的城市雏形改造博览会的空间，将其融入上海市区。绿色走廊和运河将予以保留。穿越黄浦江的花桥也将保留，它可把散步的游人引向新的城市公园，在展览会之后，作为上海市容的一部分，成为上海的又一标志性景观。

其次，绿化能提高人们的生活质量，2004年2月2日上海被正式授予“国家园林城市”的称号，上海也提出了要建设森林城市的目标。在1990年，上海还处于还清债务阶段；但就2004年上海全年新建绿地1800公顷，绿化覆盖率达到36％，市区人均公共绿地达到10平方米。内环线内基本消除绿化500米服务半径盲区，建设了一大批大型公共绿地；由于2010年世界博览会建设的城市绿地将更多。在绿地建设中不仅突出生态功能，更加注重绿地的综合服务功能和城市景观功能。以这种发展势头，到2010年，上海达到目标就指日可待了。

不仅如此，绿化还带会动经济的增长。由于2010年世界博览会的缘故，上海的房价将会有所增长。房地产投资方面有数据显示绿地最直接的收益者就是房地产开发商：由政府投资建设的公园绿地总是"泽被"周边---公园附近的房价几乎没有不"草长价高"的。近年来，公园附近的楼价每平方米至少上涨1000元，靠近绿地的楼盘的平均销售套数也会高出远离绿地的楼盘许多。

缺少绿色的家园就缺少了宁静、安详。没有了茵茵绿草，只有片片惨白的路面，在强烈阳光下泛着刺眼的苍白……

水是生命的源泉，而绿色是生命的色彩。只有充满绿色的城市才有勃勃生机，充满活力……

绿色，是人类永恒的理念

绿色，是文明的象征。

绿色，它显示了大自然的灵感和魅力。

让我们从现在行动起来，让城市多一份绿色，添一份活力

　　珠宝行业营销 策划方案 范例五篇汇总进行珠宝营销策划之前，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。下面是我为大家整理的珠宝行业营销策划方案，希望大家能够喜欢。

　　珠宝行业营销策划方案一

　一、销售观念：

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　（2）这是您的发票，您收好。

　（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

　珠宝行业营销策划方案二

　一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世

　二、活动时间：20__年__月__日至20__年__月__日

　三、活动说明

　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　四、货品说明：诺爱一生系列美钻

　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。

　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）

　活动地点：珠宝全国各地专店/柜

　五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

　六、活动背景及目的：

　随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

　七、活动形式：

　（1）三年之约：

　我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

　（2）牵手十年：

　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

　珠宝行业营销策划方案三

　一、活动主题：

　爱在有情天——珠宝圣诞特惠酬宾

　二、活动时间：

　12月21日-25日，共计五天

　二、活动说明：

　以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

　三、活动目的：

　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

　2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

　3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　四、活动内容：

　1、抽奖酬宾：

　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

　2、珠宝鉴定：

　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　3、特价产品：

　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

　4、VIP贵宾计划

　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

　五、活动支持：

　1、媒体的广告支持：

　活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

　平面媒体的选择：

　（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

　（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

　如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

　2、产品手册支持：

　制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

　同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

　3、POP海报

　提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

　4、其他物件支持：

　X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

　六、现场布置

　各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

　◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

　◎X展架放置于门店门口；

　◎横幅悬挂于门店门头；

　◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

　◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

　◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

　◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

　七、注意事项：

　1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

　2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

　3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

　4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

　八、人员安排及分工：

　九、费用预算：

　珠宝行业营销策划方案四

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：端午节“链”结顾客心

　三活动内容：

　1“链”结顾客心：

　x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　（素金不参与优惠活动）

　2端午节旧饰换新颜：

　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

　四活动宣传与推广

　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；

　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

　购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六活动经费预算

　1宣传费用约3000元；

　展架：85元；

　3总计：3000+85=3085元。

　二端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：圆梦钻石超值送

　珠宝行业营销策划方案五

　一、公司及产品简介

　1847年，Louis-Francois Cartier （路易斯弗朗索瓦亚）接掌其师 Adolphe Picard（阿道夫皮卡尔）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉尔）街29号的珠 宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。1904年，卡地亚（Cartier）为老朋友山度士 （Santos）制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久 不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉 煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

　卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅 幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至 今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业 品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》 排行榜中，名列第179。

　二、网络营销环境分析

　（一）市场环境分析

　1行业外部环境分析

　在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济2010年将继续保持企稳回 升的态势。经济专家预测，2010年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增 长、低通胀的黄金增长周期。2010年是实施“十一五”规划的最后一年，保持经济 平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二 五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大 经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消 费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取 得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济 将继续保持强劲的复苏态势。

　2行业内部环境分析

　全球的珠宝电子商务始自美国。Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务，为美 国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2009年圣诞节，Blue Nile的销售增长 了 17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费 者所接受，Tiffany（美国蒂梵尼公司）也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包 括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体 验，在互联网上买钻石，一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。

　在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。2009年DAC报告称，2009年中 国成品钻进口额增长了 31%，达到699亿美元。这使中国的进口在2009年一跃 赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。2010年，全球钻石业 对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。

　中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。2010年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报 告2010》显示:2009年度，我国网上购物继续高速发展，2009年全国网购规模达到 2670亿元，网购人数达到13亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200 亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：2010年我国网购市场规模 将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂10年后，一些珠宝电子商务 品牌，都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在2010年 的销售目标是34亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是 1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种 方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。

　（二）企业形象分析

　追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品 中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信， 更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的 震撼。

　流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵 性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高 贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝 贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。

　（三）产品分析

　19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻 石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师 们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问 世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是 卡地亚对钻石挑选的精益求精。

　百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻 石，都要经过严格的标准筛选：

　所有018克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA（Gemological Institute of America，美国宝石学院）颁发的GIA鉴定证书； 而且，只有D到H的色泽等级（Colour Grade），FL到VS2的净度等级（Clarity Grade），以及极好（Excellent）和非常好（Very Good）的切割等级（Cut Grade）才

　能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩（Fire）和白光 （Brilliance），以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在 全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。

　卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。

　（四）竞争分析

　我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低；进入壁垒逐渐降低； 高档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均 衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过， 在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的 竞争压力。

　（五）消费者分析

　目前，消费者主要表现出以下消费倾向：

　（1）从盲目性保值到理性收藏。

　（2）从大众化盲从性消费到个性消费。

　（3）从普通性了解到专业性认识。

　（4）从简单产品意识到品牌意识。

　（5）从物质消费到精神消费。

　珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步 走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠 宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。

　市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销 的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相 关信息，人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人， 网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和 152 信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。

　三、SWOT分析

　（一） S-优势

　（1）拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下 了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

　（2）卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。 他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向 新里程。

　（3）卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写 工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。

　（二）W-劣势

　（1）自主设计水平还不高。

　（2）面临设计人才不足的瓶颈制约。

　（3）珠宝企业从加工中获得的利润很有限。

　（4）缺乏高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等 问题。

　（三）O-机会

　（1）经济和社会的不断发展。

　（2）人民生活水平不断提高。

　（3）网上购物的趋势化。

　（4）对C2C（Customerto Customer，消费者对消费者的交易模式）卖家的不

　够信任。（5）B2C网站专业性强。

　（四）T-威胁

　（1）B2C商城不断增加。

　（2）出现了一些专业性的B2C网上商城。

　（3）目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。

　（4）中国劳动生产率低。