买手制指的是请有经验的人进行购货,而这种有经验的人则称之为买手。
买手制度是由当初超市最先提出的,起先由于超市在经营服装的时候对进货没有经验,所以请有经验的人进行购货,买手制需要对商品的销路负责,销售不畅的商品无法退回厂商,这需要商场拥有一批眼光准,了解市场、消费者的“买手”,相比于其他管理人才,“买手”仍是国内零售业稀缺工种。
扩展资料国际买手采购原则是:以需定购,以销定进,以进促销,以储保销,勤进快销。经济核算,稳定货源,确保销售。并实行同步考核制度:商品销售涉及到卖场,与采购两个部门,因此应对两者实行捆绑式考核,指标相同权重不同,销售额指标卖场70%,采购30%,毛利率指标采购70%,卖场30%。
最终对于某个品牌做还是不做,由买手进行采购预测,之后的决定权通常由评选小组来决定。小组成员由高级买手,以及高层领导、总经理、总监、老板等。考核的项目,一方面是品牌的招商,另一方面是合同的审议,这也是一种制约。
-买手制
-买手
所谓的买手(BUYER),按照国际上的通行说法是,往返于世界各地,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同的需求。
因为买手对货品及市场反映应该非常敏感,所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。知道在什么时间、什么价位购入那些商品,然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。
买手引进品牌商品之后,协助商家进行经营,这是买手的根本本质
首先,时尚买手是为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产成商品成品,或直接采买合适的商品成品,然后放到企业销售渠道中进行销售,从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。而买手模式也是基于买手工作的这一特质而产生的一种经营方式。
这里例举一下多品牌集合买手店供你参考:
丹佛街-川久保玲 (Dover Street Market)
著名设计师川久保玲的生活方式类集合店,2004年在伦敦开设第一家店投资100万英镑,目前年销售超过500万英镑,2006年在东京开设第二家店,2010年通过和IT Beijing Market的合作,进入北京市场,目前正在筹谋纽约新店。
美国Opening Ceremony奥运精神集合店
“开幕式”(Opening Ceremony) 简称“OC”,是源自美国的知名的连锁潮店,创始人Carol Lim和Humberto Leon将奥林匹克竞技精神引入到时尚零售业中,把默默无闻的设计师作品拿到店中做重点售卖,并且坚持一年换一个地区主题。
越南Runway女性精品集合店
2010年在越南胡志明市开业的精品集合店是当地最具代表性的集合店,专门请来了意大利建筑事务所CLS Architetti设计以“冰冻”为概念的店铺形象,在一定程度上也折射出了越南服装的前沿与高端消费水准。
美国人类学(Anthropologie)女性主题百货式集合店 这间女性主题的百货店内集合了服装、家居、饰品、鞋包、护肤品等,定位小众但充满创意,目前Anthropologie在美国已经有100多间连锁店,橱窗设计一直是被零售人交口称赞。
洛杉矶Hlorenzo买手精品集合店
Lorenzo Hadar作为店主和买手,因其独特的眼光备受时尚界尊敬,已经为消费者服务了20多年。他总共有三个店铺:两层的女装店铺H Lorenzo,三层3000
巴黎colette生活方式集合店
被誉为全世界最酷的精品商店Colette由于趣味庞杂、风格莫辨,没有人能复制它。目前的Colette愈加私有化,店里的每一件商品几乎都是著名品牌为Colette 特制的limited edition,也经常举办画展、摄影展等,负一层的Water Bar也是其一大特色。
巴黎Merci生活方式集合店
Merci概念店为高级精品聚集地,但是售卖的物品多借由木质、钢铁结构展示架示人,多了份平淡的奢华和自然。店面集合了现代、复古和传统的要素,也是一间慈善爱心店,店主会为马达加斯加的贫困儿童们捐献部分利润。
米兰10 Corso Como生活方式集合店
10 Corso Como 是意大利的潮人们都知道的时尚名店,它的主人是以前意大利版《Vogue》的女编辑 Carla Sozzani 卡拉·索桑尼,不但卖衣服,而且还是拥有酒店、画廊、书店、音乐店、设计商店、酒吧和餐厅的综合享乐空间。
比利时Clinic潮牌集合店
Jeroen Smeekens在四年前开创了名叫“Clinic”的时装店,坐落于比利时安特卫普,主营潮流品牌。当时由于设计独特而被一家重要的杂志社报道,潮流观察家Malcolm Mclaren称赞其为过去十年间“最好的零售概念”。
中国连卡佛百货式精品集合店
连卡佛是亚洲首屈一指的专门店,面向大中华地区销售品类繁多的设计师品牌,LaneCrawford商品云集了来自世界各地的女装、男装、鞋类及配饰、内衣、珠宝、化妆品以及家居时尚用品,彰显独特品味。
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