哪可以检测水晶眼镜真假？

水晶，通常可分为两大类，一种是结晶体，一种是微粒结晶体，常说的水晶。一般指结晶水晶，大致可分为以下几种：

　　(1)白水晶：最纯的水晶就是透明的白水晶，常用来做首饰等。

　　(2)黄水晶：黄水晶在所有**的宝石中是一种价格最便宜的。其中略带橙红色的，虽价值较高，却不是天然的黄水晶，而是用品质较差的紫水晶经热处理而形成的。

　　(3)棕黄水晶：常称为茶晶，一般用来做眼镜。它的颜色有深有浅。

　　(4)紫水晶：价值较一般水晶高。品质好的紫水晶多被切磨成圆、方、长的刻面式。

　　在鉴别水晶的品质时，主要看颜色是否好，色泽是否均匀，石内是否有杂质。

1、不要贪图便宜，记住便宜没好货的千古名言；水晶的价值根据不同档次而区分，低档货色自然出奇的廉价，而档次高的可以作为主石高高的镶嵌在国王的宝冠上！

2、不要有侥幸心理，梦想用低价买到上好佳品；水晶虽然算作半宝石，但并不等于它没有价值。现在市场上常见的基本上只能属于中低档甚至低档产品，虽然也按照重量出售，但批发的价格实在是低廉，因此就算是零售价格低到几元钱也还有一定的利润空间。

3、天然水晶在形成过程中，往往受环境影响总含有一些杂质，对着太阳观察时，可以看到淡淡的均匀细小的横纹或柳絮状物质。而假水晶多采用残次的水晶渣、玻璃渣熔炼，经过磨光加工、着色仿造而成，没有均匀的条纹、柳絮状物质。

4、即使在炎热夏季的三伏天，用舌头舔天然水晶表面，也有冷而凉爽的感觉。假的水晶，则无凉爽的感觉。

5、天然水晶竖放在太阳光下，无论从哪个角度看它，都能放出美丽的光彩。假水晶则不能。

6、硬度：天然水晶硬度大，用碎石在饰品上轻轻划一下，不会留痕迹；若留有条痕，则是假水晶。

7、用偏光镜检查：在偏光镜下转动360度有四明四暗变化的是天然水晶，没有变化的是假水晶。

8、将水晶放在一根头发丝上，人眼透过水晶能看到头发丝双影的，则为天然水晶，主要是因为水晶具有双折射。

回答者：淘宝妍姿水晶 - 见习魔法师 二级 11-6 22:25

其他回答 共 6 条

天然水晶一般都有杂质、晶体等的，人造、合成的里面都很干净，而且颜色和天然的不一样，天然的看起来很顺眼，人造、合成的就看起来很假，拿在手里很冰的，多看就很容易分辨出来的。

回答者：王静爱勘维 - 见习魔法师 二级 11-4 12:52

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水晶的硬度相当于钢锉一般坚硬,一般人造或合成的是无法达到这样的硬度的。

结晶完好的水晶，常有好的平行脊的人字形断口；在紫晶和热处理的黄晶中，多呈不平坦到薄片状破口。

水晶的化学式为SiO2。由于含有不同的混入物或机械混入的而呈多种颜色。紫色和绿色是由铁(Fe2+)离子致色，紫色也可由钛(Ti4+)所致，其他颜色由色心所致色。在水晶中含有砂状、碎片状针铁矿、赤铁矿、金红石、磁铁矿、石榴石、绿泥石等包裹体；发晶中则含有肉眼可见的似头发状的针状矿物的包裹体形成。含锰和铁者称紫水晶；含铁者( 呈金**或柠檬色 )称黄水晶；含锰和钛呈玫瑰色者称蔷薇石英；烟色者称烟水晶；褐色者称茶晶；黑色透明者称为墨晶；呈浅绿色者称为石髓。

回答者：鬼话连篇007 - 魔法学徒 一级 11-4 15:18

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首先，可以看原石，天然水晶石六方晶晶系的，合成水晶是片状、条状、一眼可以看出。再来，看内包物。天然水晶多多少少，会有一些内包物，合成水晶则完全没有

回答者：冰封～夏 - 魔法学徒 一级 11-4 19:28

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天然黄水晶有可能是很透亮的，里面是透明的，这种价格极其昂贵

再好的天然水晶多多少少会有些微的杂质

可以观察一下里面有没有明显的气泡，有气泡则是玻璃

另外观察一下眼色

黄水晶很多是经过改色的，有天然水晶改色的，但是证书上仍然会写“天然水晶”而不是“天然黄水晶”

回答者：冰儿豆 - 试用期 一级 11-5 18:46

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水晶的种类：

按SiO2结晶程度可划分为显晶质的单晶石英（狭义的水晶），隐晶质的玉髓、玛瑙、碧玉、虎眼石和非晶质的欧泊、天然玻璃，至于其它的如石榴石，碧玺，琥珀，珊瑚，珍珠等等也归类称呼做水晶则是近年来对天然能量宝石的一种广泛的叫法了。

真假水晶鉴别方法:

(1)眼看：天然水晶在形成过程中，往往受环境影响总含有一些杂质，对着太阳观察时，可以 看到淡淡的均匀细小的横纹或柳絮状物质。而假水晶多采用残次的水晶渣、玻璃渣熔炼，经过磨光加工、着色仿造而成，没有均匀的条纹、柳絮状物质。

(2)舌舔:即使在炎热夏季的三伏天，用舌头舔天然水晶表面，也有冷而凉爽的感觉。假的水晶，则无凉爽的感觉。

(3)光照：天然水晶竖放在太阳光下，无论从哪个角度看它，都能放出美丽的光彩。假水晶则不能。

(4)硬度：天然水晶硬度大，用碎石在饰品上轻轻划一下，不会留痕迹；若留有条痕，则是假水晶。

(5)用偏光镜检查：在偏光镜下转动360度有四明四暗变化的是天然水晶，没有变化的是假水晶。

(6)用二色检查：天然紫水晶有二色性，假水晶没有二色性。

(7)用放大镜检查：用十倍放大镜在透射光下检查，能找到气泡的基本上可以定为假水晶。

(8)用头发丝检查：将水晶放在一根头发丝上，人眼透过水晶能看到头发丝双影的，则为天然水晶，主要是因为水晶具有双折射。

(9)用热导仪检测：将热导仪调节到绿色4格测试宝石，天然水晶能上升至**2格，而假水晶不上升，当面积大时上升至**一格。

1。图鉴：坠星石

拾取绑定

需要 珠宝加工 (360)

需要: 贫民窟 - 崇敬

使用:教你学会切割坠星石。

坠星石

拾取绑定

宝石

+18 耐力

“对应蓝色插槽。镶嵌此宝石将使其变为绑定物品。”

需要:艾露恩之星(1)

2， 图鉴：刀锋之石

拾取绑定

需要 珠宝加工 (360)

需要: 时光守护者 - 崇敬

使用:教你学会切割刀锋之石。

刀锋之石

拾取绑定

宝石

+12 爆击等级

“对应**插槽。镶嵌此宝石将使其变为绑定物品。”

需要:黎明石(1)

3,图鉴：琥珀之血

拾取绑定

需要 珠宝加工 (360)

需要: 沙塔尔 - 崇敬

使用:教你学会切割琥珀之血。

琥珀之血

拾取绑定

宝石

+12 法术爆击等级

“对应**插槽。镶嵌此宝石将使其变为绑定物品。”

需要:黎明石(1)

4,图鉴：凯蕾的玫瑰

拾取绑定

需要 珠宝加工 (360)

需要: 沙塔尔 - 尊敬

使用:教你学会切割琥珀之血。

凯蕾的玫瑰

拾取绑定

宝石

+26 法术治疗，+9 法术伤害

“对应红色插槽。镶嵌此宝石将使其变为绑定物品。”

需要:红曜石(1)

5,图鉴：胡里奥之心

拾取绑定

需要 珠宝加工 (360)

需要: 星界财团 - 崇敬

使用:教你学会切割胡里奥之心。

胡里奥之心

拾取绑定

宝石

+14 法术伤害

“对应红色插槽。镶嵌此宝石将使其变为绑定物品。”

需要:红曜石(1)

6,图鉴：血色残阳

拾取绑定

需要 珠宝加工 (360)

需要: 星界财团 - 崇敬

使用:教你学会切割血色残阳。

血色残阳

拾取绑定

宝石

+24 攻击强度

“对应红色插槽。镶嵌此宝石将使其变为绑定物品。”

需要:红曜石(1)

应该有这六种

石头要去太阳井去买,或者用公正徽章去破碎残阳的基地去换

工作计划 是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同。下面我为大家带来珠宝销售计划书模板，希望大家喜欢!

珠宝销售计划书模板1

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的`沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售计划书模板2

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标

1全年实现销售收入__万元。利润：__万元;

2__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3各项管理费用同步下降10%;

4设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

② 人力资源管理 ：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

珠宝销售计划书模板3

一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强 安全生产 监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的'业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现__万元销售额。

珠宝销售计划书模板4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑。2仪表整洁。3注意倾听对方的话。4推荐商品的附加值。5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心。(2)对珠宝商缺乏信心。

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听。

3顾客的购买动机。

4顾客的购买过程：(1)产生欲 望。(2)收集信息。(3)选择货品。(4)购买决策。(5)购后评价。

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么我能为你做什么”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。

2展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。

3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款。

3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售计划书模板5

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、计划拟定

1年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施 措施

1熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2制订 学习计划 。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝销售计划书模板6

一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

二、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“ 市场调查 ”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝销售计划书模板7

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的 武术 精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

珠宝销售计划书模板8

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、 渠道 开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告 宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度 工作 总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售计划书模板9

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

珠宝销售计划书模板10

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，

影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进

行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，

道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

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Bvlgari眼镜被称为世界上最矜贵的眼鏡，眼镜中将珠宝材料运用到眼镜之中。这与奢侈品牌LOTOS眼镜以及杜嘉班纳太阳镜都有很大的相似之处，顶尖珠宝技艺的运用以及设计的个性风格，使得不同的奢侈品牌眼镜都是备受关注的。下面就来了解一下。 Bvlgari品牌介绍 Bvlgari品牌，意大利的奢侈品牌，起源于希腊。Bvlgar珠宝及其配件以其华美的设计额风格征服了无数人。Bvlgar的产品涉及腕表、香水、以及饰品等。产品高贵、品质卓越、大气、细致、风格独特广受世人的喜爱。Bvlgar重细节，追求品质与创新，创造出永恒的优雅之美。 Bvlgari眼镜 Bvlgari DIVA眼镜系列 DIVA眼镜系列采用了Serpenti元素。将配饰和珠宝完美的结合在一起了，贵金属与宝石的光泽与醋酸纤维材质完美融合在一起，打破了配饰和珠宝之间的界限。流露出Bvlgari宝格丽DIVA眼镜高贵典雅又带有活泼的魅力，而且这个系列的眼镜旨在突出凝眸的意蕴。烟色镜片及为妙的渐变技术是的这个系列的眼镜更有独特之处。 DIVA眼镜系列第一款眼镜材质选用了薰衣草紫醋酸纤维。猫眼框架，前框镶嵌着白金与钻石。这一技术来自珠宝师的高超的技艺，是将醋酸纤维打造成型，并经由手工切割，白金部分要单独进行锻造，最后固定在眼镜架上;再将挑选出来的不同尺寸和形状的钻石镶嵌在上面，整体光彩夺目，熠熠生辉，紫镜片与醋酸纤维以及镜架完美的结合起来，整体色泽完美融合在一起了。 第二款眼镜设计比较大胆，大框架太阳镜被设计成了由一个侧面镜腿支撑的假面，重现了18世纪威尼斯庆祝活动的奢华之风。镜框上的玫瑰花瓣都是独立铸模的，再将宝石嵌入其中，之后再将玫瑰花装饰与宝石色泽相呼应的羽毛组合在一起。假面侧面的镜腿可以移除。 BV2090KG眼镜 灵感来自Astrale系列，整体由18K金铸造。镜臂镶满了44粒钻石，共重037克拉，售价达$78,000。镜片与镜臂的连接是通过中间的金环连接在一起的。

深圳市松岗琥珀交易市场，是一家以琥珀珠宝批发交易为主导，琥珀主题酒店、琥珀主题博物馆及餐饮娱乐相配套的琥珀交易市场。这里汇聚了全国约95%的琥珀原石和成品经销商，还有大批琥珀工厂和个体作坊。

这里有琥珀首饰及工艺美术品的设计、批发，珠宝首饰的技术研发、技术服务与信息咨询，物业管理及其他国内贸易，可谓一应俱全。

松岗琥珀交易市场外观

悄悄告诉大家，我们中国地质大学检测中心琥珀质检站就位于松岗琥珀交易市场的三楼，中心针对市场需求专门成立了琥珀检测技术研究小组，针对琥珀的品种、产地及其仿制品的鉴定特征进行了详细深入的研究，发表多篇高水平的文章，为琥珀检测提供了可靠依据。这些研究成果给琥珀行业带来了福音，给消费者带来了信心，因而中国地质大学珠宝检测中心出具的琥珀类鉴定证书在市场上赢得了广泛好评，并被认为具有很高的权威性。

中国地质大学珠宝检测中心琥珀质检站

今天上午，中国地质大学（武汉）珠宝学院众师生抵达松岗琥珀交易中心，进行交流学习。松岗琥珀交易市场从一楼到三楼主要为成品零售与批发，四五楼则主要是原料批发，且大部分来源于乌克兰。在和批发商沟通中了解到，最近新料的供应不足，品质高的琥珀较少且需求大，现在所销售的琥珀成品或原料多为库存。

合照

认识琥珀

琥珀是中生代白垩纪到新生代第三纪植物树脂经过各种地质作用后形成的一种天然有机化合物的混合物。以其浑然天成的庄重之美，质地温润的古典之气，受到许多消费者的喜爱。

琥珀的主要形成机制

产地

目前，琥珀的主要产地有波罗的海沿岸国家（波兰、德国、丹麦、爱沙尼亚和立陶宛等）、多米尼加海域以及罗马尼亚、意大利的西西里岛、英国、新西兰、缅甸、美国、加拿大等。其中波罗的海沿岸所产琥珀最出名，多米尼加以产珍贵稀少的蓝珀和绿珀闻名，缅甸的琥珀颜色较暗品种丰富。我国的琥珀主要产在辽宁抚顺煤田中，且有大量优质虫珀产出。

三大产地琥珀宝石学性质对比

楼主你好,我是珠宝鉴定师,根据国家标准,琥珀的定名如果是天然的,那就只定琥珀,如果是处理的或者合成的,就会在前面冠以"合成",或者在后面标注"(处理)"并且注明处理方法,如果什么都没有,证明是天然的琥珀

楼上两位说的基本是对的，不过对于松香味这个解释，得看琥珀品种，如果是缅甸产的，肯定是有松香味，它是有松科树脂形成的，如果是多米尼加的琥珀，是没有松香味的，而且烧了以后会有臭味，因为它是豆科树脂形成的，不太能以味道分辨琥珀（琥珀产地很多），印尼柯巴不能算琥珀，它也有松香味，琥珀必须是年代久远的产物，近代的只能算是天然树脂，你可以用验钞手电筒来照照看，纯天然的琥珀是有荧光的，塑料和柯巴没有荧光（印尼柯南巴除外），优化过的琥珀荧光很淡，甚至没有，合成压制的琥珀荧光下是颗粒状或者块状的，另外柯巴手感发粘，没办法打磨抛光光滑，用洗甲水擦在上面会迅速腐蚀它，琥珀则是不会被腐蚀的。还有一点，其实琥珀和蜜蜡是同一种东西，质地透明的叫琥珀，不透明的就叫蜜蜡，其实根本就没有千年的琥珀，万年的蜜蜡这个说法，只是两者中的某些成分高低问题导致颜色的区别，国外人更喜欢透透的琥珀，国内人喜欢蜜蜡，市场需求不同，导致国内蜜蜡价格飙升。