机会因素怎么写？市场机会因素分析报告写作指导

　随着社会不断地进步，报告有着举足轻重的地位，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。应当如何写报告呢？下面的内容是我精心整理的市场机会因素分析报告写作指导，供大家参考，希望对大家有用！

一、如何做好市场机会因素分析

　1、宏观层面分析

　宏观层面的第一维度，就是你的市场是否具有吸引力？回答这个问题可以分为六个主要部分，这其中的关键问题是哪些趋势能够影响到市场需求：

　1）人口统计环境：人们常说，人口是决定性因素。大部分的事情都在很大程度上受到人口变化的支配，有五个主要的全球性人口趋势可能会影响到许多公司的命运：世界人口的老龄化趋势；艾滋病对人口统计的影响；日益壮大的中产阶级，移民增长水平，以及发达国家不断下降的结婚率等。

　2）社会人文环境：作为一种具有广泛影响力的稳定模式，社会人文趋势能够对各种市场中的商品和服务造成巨大的影响。如今有两个重要的趋势：对商业道德行为与健康和营养的加倍关注。

　3）经济环境：在六个宏观趋势中，影响力最广泛和深远的是经济环境，如人们经济收入的提高或下降，利率的上涨或下跌，政府支出的增加或减少，一个地区或国家的经济衰退等等。毫无疑问，这些与消费者支出类似的经济趋势会给营销人员带来巨大的影响。这里需要指出的是，经济趋势通常与其他宏观趋势共同作用来发挥影响力。

　4）管制环境：与其他的宏观趋势相比，一国的政治、法律趋势，尤其是那些导致管制或解除管制的政策法规，对于市场吸引力有着很强的影响。

　5）技术环境：技术进步的步伐是会不停歇的，新技术、新产品不仅可以开拓新的市场，还可以带来商业模式的变化，如计算机技术、互联网技术等。

　6）自然环境：人们越来越重视对自然环境的保护，因为这关系到人民生活的质量。自然环境的变化趋势，同样会影响营销活动。

　宏观层面的第二个维度，就是如果你的市场有吸引力，你的行业是否同样有吸引力？一个行业在某个时间的吸引力，可以通过“五力”模型进行分析：

　1）同业竞争者的竞争强度。在下列情况下，竞争会变得更加激烈：

　·投资高度密集，即那些资金密集型行业

　·在一个行业中存在着许多小公司或者没有占统治地位的大公司，如餐饮业

　·产品缺乏差别，例如，汽油、电视剧、汽车轮胎

　·消费者很容易在不同商家的产品间进行选择，即消费者选择成本低

　2）新进入者的威胁。在下列情况下，进入某个行业比较困难：

　·当规模经济和经验曲线效果明显时，也就是说要获得足够的产量和经验才能产生相对低的单位产品成本

　·这个行业需要较大的初期资本投入

　·当现有竞争者的产品之间存在很大的差别

　·获得分销渠道非常困难

　3）供应商的议价能力。在下列情况下，供应商的力量会增大：

　·如果更换供应商的成本很高

　·如果替代品的价格很高

　·如果供应商能实质上进行前向一体化

　·如果供应商的产品构成购买者产品附加值的大部分

　2、微观层面分析

　微观分析的第一个维度就是从微观层面理解市场。此时，企业应该关注个体消费者---无论是零售商、最终消费者还是商业使用者---来理解目标细分市场利润和吸引力。

　当向市场提供的产品能够达到如下大部分（前两项）或者全部的标准时，微观层面的市场机会就很有吸引力：

　1）有明确的消费者需求信息。

　2）销售能带给消费者一些其它用途所不能带来的好处。

　3）目标市场有增长的可能性。

　4）存在其它细分市场，而当前的目标细分市场是可以进入这些市场的跳板。

　微观分析的第二个维度就是从微观层面理解行业。此时，我们的关注点应是目标市场的盈利所带来的任何竞争优势，如果企业没有持续的竞争优势而进入一个市场，实际上就等于落入了一个陷阱。因此，微观层面的行业分析是考察企业自身的可持续优势。

　当企业符合下面的大部分或全部条件时，行业微观层面的机会是很有吸引力的：

　1）拥有其他企业不能很快复制或模仿的独创性的东西。专利，作为一种保护性权力可以提供这种优势，当然著名商标也可以。

　2）企业已经或者能够形成高层次的组织过程、能力，或者拥有其他企业难以模仿或复制的其他资源。

　3）公司的商业模式在经济上可行。不像许多网络公司在新世纪之初就破产了。

　这里需要指出的是，对于市场分析，某个特定的机会在宏观层面上看可能是很有吸引力的，但是在微观层面上却非常没有吸引力；当然，反之亦然。同样的情况自然也会发生在行业分析，即某个特定的机会在宏观层面上看行业可能是很有吸引力的，但在微观层面上企业却没有可持续竞争优势，反之亦然。

　3、团队分析

　如果市场和行业因素已经同时提供了一个有吸引力的机会，依照机会吸引力的七个板块，余下的问题就是团队方面分析，主要分为以下三个方面：

　1）使命、愿景和风险偏好。尽管每个市场机会或行业机会都有诸多优点，能够满足那些寻求机会的企业的期望。但对于企业来说，每家企业都有自身的使命和愿景的陈述，每个创业者都都有一套优秀的创业理念和风险偏好。因此，无论如何进行分析，对于特定个人、企业而言，只有适合自身的机会，才是真正有吸引力的。

　2）施行关键成功因素的能力。在大多数行业中，有一些关键因素决定了一个企业会成为一个行业中的成功者还是平庸者。这些因素就是行业的关键成功因素。如何识别这些因素，其中有两个关键问题：一是公司业务中，通常哪些决策或行动一旦出错，会带来严重的负面效果？二是什么样的决策或行动，一旦恰当地做出，就几乎总能取得极好的正面效果。如房地产行业的关键因素：位置、位置还是位置。

　因此，评估机会就必须确定行业的关键成功因素，而不是诸如资金等其他方面的问题。接着，还必须弄明白一个简单的问题：我们的团队是否拥有或是否能吸引到足够的能力和必须的技能，来实现我们行业所需要的关键成功因素。

　3）价值链的连通性。建立一个可以随时保持密切联系的公共关系网络可以大大提高机会自身的吸引力。因为关系网络中哪些与行业密切相关的人，如位于价值链上游的对他们的客户市场有广泛了解的精明供应商们；位于价值链下游的能告诉你他们的需求在发生何种变化的消费者们；以及贯穿整个价值链、与你同样面对挑战的同业竞争者们。这些与行业密切相关的人，是最先发现市场风向变化的人，所以他们也将是第一批改变战略的人。简而言之，拥有一个随时保持密切联系的关系网络作用很大。因为，这样的团队才更有能力安全地度过无法避免的市场风险转变。

　4、综合分析

　巴菲特说过：“当一个具有良好声誉的管理团队承担了一个从经济角度上并不看好的业务项目时，最终起决定作用的还是业务本身。”这句换话告诉我们，如果你的公司选择了一个不具有吸引力的机会，后天再努力也将让你处于艰难的境地。

　因此，我们很有必要对公司面临的各种机会进行分析。不同的机会其市场容量大小不同，对企业带来的潜在利润也不同，因此，其潜在吸引力也不同。另外，企业在利用各种机会时，所能超越其他竞争对手而取得成功的可能性大小也不同。结合这两方面的因素，企业可作出“机会潜在吸引力与公司成功概率分析矩阵”来对公司面临的各种机会进行分析，如图9-17所示，机会的潜在吸引力可用其可能对公司产生的利润值来表示，公司成功的可能性可用成功概率表示。

　对于第一象限的机会公司应全力去发展，因为它是公司最有利的机会；对于第二象限的机会，公司应设法改变自身的不利条件。对于第三象限的机会，大企业往往搁置以边，观察其变化趋势；对于中小企业来说，因其利润足够使企业生存和发展，往往是可以加以利用的机会。对于第四象限的机会，公司主要是观察其发展变化趋势。

　如果七个板块无法互相匹配，这个机会也是一文不值的。我们还应该对公司机会与公司使命愿景的统一性进行分析，对公司机会与公司施行关键成功因素的能力进行统一性分析。可以采用一个综合评分表来对机会吸引力七个板块进行总体评分。

　最后，如果机会不确定的话也是不行的，因为机会总是处于变化之中，而且很有可能进一步发展。此时，不得不对吸引力的评估进行这样或那样的修正。因此，这七个板块提供了一个有效而综合的视角，以检验一个商业机会的优劣，以及是否选对了产品的生命周期阶段。

　5、例外情况：左右营销战略的因素

　尽管有证据表明市场机会分析导向能提高公司的绩效。但全世界仍然有很多公司并不非常关注他们的顾客和竞争者。企业并不总是与市场环境保持紧密联系的原因是：一是竞争状况在短期内也许能使公司取得成功，而无须对顾客期望特别地敏感；二是不同行业或国家的不同经济发展水平会倾向于不同的经营哲学；三是尽管当前市场环境已经发生了变化，但公司会有战略惯性，即过去成功战略的自动延续。

二、市场机会因素分析模板精选3篇市场机会因素分析模板精选 篇1

　一、背景：

　随着市场经济的进入，越来越多的经商者都在观注每个城市的市场动态。服装行业也不例外！随着人们生活水平的提 高，人们对生产商的要求也越来越高。从一个简单纽扣到复杂的裁剪都有了一定的新的要求！各种不同的服装设计必须要适 应不同的群体，对群体的了解和掌握对市场的占据、利润的大小都有着很大的影响。所以，我们有必要去对服装的需求者做 进一步调查，以便自身的发展！！

　二、调研目的：

　对西宁服装市场进一步了解，开拓西宁服装市场新局面。

　三、调研方向：

　对不同的服装有什么样不同的的追求，不同的群体对 相同的服装有什么共同追求。

　四、调研范围：

　面向西宁市各大服装街面上的的服装购买者（顾客）。

　五、调研具体措施：

　以问卷的形式调研，并带有小礼品赠送！

　六、调研步骤：

　1、调研时间安排：5月1日---5月4日

　2、调研人员安排：分四小组，每小组两人。对各大服装商场进行同时间调查

　3、具体安排：

　第一小组：负责商业巷（5月1日） 第二小组：负责大十字商城（5月2日） 第三小组：负责地下商城（5月3日） 第四小组：负责小商品市场（5月4日） 经费预算：2人/每小组×4/小组=8人 40元/每天×8人=320元 小礼品：70元 调查问卷打印：10元 共计：400元

市场机会因素分析模板精选 篇2

　目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续持续了高速增长的发展势头

　。而手机商也在极力的至于手机的创新， 追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的 HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步，社会在发展。不想落后那么就务必得创新，务必跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破， 但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈此刻消费者面前，让所 有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正 的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。

　于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了超多数据与图 表，以此更加全面地阐明问卷的具体状况，得出更加精准与富有代表性的结论。调查实施 调查背景 根据工业和信息化部统计，20__年我国手机产量6、19亿部，占全球手机产量的49、9%；截止到20__年5月底，我国手机 用户已经到达7、96亿户，并继续持续快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28、 2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。

　20__年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G 手机将成为未来5年市场发展的亮点。 中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现， 厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3G手机市场 即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体此刻优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体此刻厂商、运 营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。 调查方法 本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程序。

　问卷以一般性问题开始，而后随着问卷深 入，问卷更为具体。问卷的一大特色是我们采取逻辑的跳跃式问题，让回答者减轻负担，也方便于我们最后的统计工作。让 负责人按时收回问卷，小组成员人工进行统计。

　本次调查发放了120份问卷，实际收回了110份。 调查结果及分析 ZDC统计数据显示，中国手机市场上，最受用户关注的前品牌累计获得94、8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高 度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，根据最 新的数据，三星在20__年第三季度仍然是中国市场占有率第一，占领了14、6%的市场。而苹果从今年第二季度的13、3%下降到第三季度的10、4%，苹果公司在中国智能手机市场首次出现下滑。最近几年国产手机的强势崛起给了手机市场巨大的 冲击，一些国内手机开始崭露头角，具有必须的竞争优势。

市场机会因素分析模板精选 篇3

　（一）市场概况

　有数据显示，__珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。20__年__市珠宝销售量在全国 排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入 __，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使 __珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 __珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自20__年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠 宝开进__商业心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉 路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，__珠宝市场这 块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

　（二）商圈分布

　目前__市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费 者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争 夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

　（三）营销组合策略

　1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可 能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营 30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努 力。

　2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0、198ct/I-J/VVS的K金钻 戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约 4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）+1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在 一个合理的范围内浮动。

　值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而 雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

　3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前__珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在__广场里面有周大 福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万 汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在__百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明 牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点： 1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面； 2、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

　4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要 与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之 外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业 务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品， 那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需 要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了 消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

　（四）媒体调查

　由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前 __市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用。

2020年因为不可抗拒因素的危害，尽管上半年度经济发展环境变差，可是国际性对我国市场后半年的资金依然满怀信心。我国珠宝销售在加速促进中国珠宝首饰公司迈向国外市场的与此同时，也增进了服务项目珠宝销售的繁盛与全部珠宝首饰服务业的迅速发展趋势，超一线品牌和高档轻奢品牌、时尚潮牌、单独原创品牌将得到更快未来发展室内空间，交易流回的态势已经慢慢明亮。

近些年，我国展示柜在中国服务行业已经有长足进步，应对迅猛发展的中国市场的需求，我国早就变成令人瞩目的展示柜生产的国家和输出国；与此同时伴随着我国经济的连续快速发展趋势，人民的生活水平获得了不一样并水平的提升，尽管受市场环境不可抗拒因素危害，但2019年中国展示柜服务项目全世界高端消费依然做到2000亿美金，提高了5%，我国奉献了全世界三成的奢侈品牌交易额。

2019年，我国奢侈品牌销售市场提高，中上收益家中厥功甚伟，千禧一代和中产阶层表明出了更迅猛的消费水平，更关心价格实惠。高端消费的Z世世代代的主要表现进一步的低龄化，变成最常购买奢侈品的人群。巨大的我国交易人群促使门店的展示柜要求愈发充沛，尤其是珠宝销售。

特别是在针对新冠疫情最明显的西班牙来讲，奢侈品牌业也是遭到重要打压。西班牙是许多大家族奢侈品牌名门的起源地，新冠疫情期内影响到的不仅仅是这种牌子的日常经营，也有供应链管理。例如象有着Gucci、Bottega Veneta等一众奢侈品牌的开云集团，其80%以上的厂商都坐落于西班牙，其各知名品牌中下游的设备和零配件生产制造几乎都来自于西班牙加工厂。而伴随着意大利政府喊停非至关重要产业链的一切商务活动，这种奢侈品牌的生产流水线和厂家也临时暂停了。

中国珠宝首饰市场规模居全球第三，仅次于美国和日本。随着行业政策的放开，中国的金银珠宝首饰产业发展迅速，行业生产能力快速增加，使中国一跃成为世界第二大珠宝加工国。

我国珠宝首饰市场将保持平稳增长

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》数据显示，2012-2016年，我国首饰用金分别达到50275吨、71650 吨、66710 吨、72158 吨和61117 吨，以目前金价计算，整个黄金首饰市场规模超过1,800 亿;未来几年，我国的珠宝首饰市场将保持平稳增长，届时我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为全球最大的黄金珠宝消费市场。珠宝首饰行业对氰化亚金钾的需求量也将随之增长。

消费场景：婚庆市场仍是主力需求，日常自我佩戴需求将增加

目前，消费者主要是在结婚、新生儿、新年等节庆时期购买珠宝首饰，而其中最大的需求来自婚庆市场，前瞻产业研究院显示，40~50%的珠宝购买需求是来自婚庆市场。在未来5

年内，由于中国第三波“婴儿潮”的人口进入适婚年龄，婚庆市场的需求支撑仍然强劲。

费习惯演进，镶嵌珠宝向好

具体到目前国内黄金珠宝行业发展周期，行业正处于短期企稳复苏、且未来增长可持续的阶段，主要基于：消费需求有望逐步替代保值需求成为黄金珠宝市场增长的核心驱动力，行业有望更加拟合消费升级趋势：因金价大幅波动影响黄金消费需求，而黄金饰品在我国黄金珠宝市场中占比50%以上，加之，廉政政策挤出部分中高端消费泡沫，使得黄金珠宝行业从2014

年以来增速有所调整，但2016 年以来行业已呈改善趋势，看好黄金珠宝行业长期增长空间。

钻石饰品在婚庆消费中的渗透率不断提升

目前中国结婚人群中钻石的渗透率约为50%，美日高峰时期结婚钻石渗透率约接近80%;而随80、90 一代逐步进入适婚年龄，这部分人群从小已建立起较好的钻石消费意识，标志性事件为1993 年De beers将“钻石恒久远，一颗永留存”的广告语引入中国，消费钻石的意愿相对高于上一代人，因此钻石饰品在婚庆消费中的渗透率有望提升。

任进

珠宝首饰不同于时装,不会每一季都有新的流行趋势推出,但每年的维琴察珠宝展都会对下一年度的珠宝设计与工艺有一个方向性的预测,成为全球珠宝潮流的指向标。中国作为国际珠宝首饰领域的后来者,不可避免地会受到全球潮流的影响,但也会呈现出一些本土范围内的流行趋向。

1行业成熟化——珠宝与首饰的区隔逐渐明晰

中国经济的高速发展让我们用几十年的时间走完了西方国家几百年的路。在这一过程中,随着财富的增加,人们对珠宝知识的了解逐步深入。不管是一部分先富起来的新贵阶层,还是普通大众的百姓,都有了为自己添置一些“细软”的意识。无论其目的更偏重于收藏投资还是日常佩戴,都成为显示品位或时尚的一种象征。市场也自然而然地逐步分隔成珠宝与首饰两个体系,无论从材质、价格看,还是经营推广模式,都有很大的差别。珠宝通常指较为大颗粒的宝石,稀少珍贵,因此价格也颇为昂贵,通常走的是拍卖收藏体系,即使经营也是家族化生意,并不会有分布很广很多的店面。像哈里·温士顿就是一个典型的例子。在中国目前它也只有两家店而已。首饰就不同了,它可以是贵金属与小颗粒的宝石、半宝石组成的、普通大众皆可消费起的产品。价位虽分高中低档,但基本上是大多数人可以消费的起的,讲究色彩款式和搭配,在经营方面也通常是自营、连锁、加盟相结合的形式,通常以商场店和专卖店为主要形式。像我们日常见到的卡地亚、蒂凡尼,香港的周大福、六福等品牌都属于这种模式。

海天一色蓝宝石(422ct)

2色彩多样化——贵金属、宝石品种色彩逐渐丰富

中国从20世纪80年代一片“黄”的黄金年代,逐步增加了铂金、k-gold等不同品类颜色的贵金属。宝石也从最初80年代的山东蓝宝,变为了2000年开始流行的翡翠钻石,再到2008年流行的大颗粒晶石和现如今的小颗粒彩石。过去的色彩规则再也不适合用当今珠宝中彩色宝石的混搭了,现在的设计师用更加自由的色彩转盘打破了色彩预测的规则,多样的色彩出现在小小的珠宝上,却可呈现出完美和谐的视觉美感,这也使佩带者更容易与多色的服装进行搭配,**、紫色、蓝色、绿色,这些相撞的颜色放在一起却美艳无比,毫无疑问,过去的禁忌已成为当今的时尚。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3大众个性化——追求个性成为珠宝首饰流行的必然

当下珠宝市场人们对于定制的概念相对来说比较偏好。定制的概念其实来源于服装领域的“Couture”。习惯了工业化产品的中国人,随着生活水准和审美自信的提高,更渴望通过独特的设计表达感情、彰显个性和品位。无论是处在哪个阶层的国人,都有个性化定制首饰的需求。富商大贾一掷千金,可以定制几百万上千万的名贵珠宝,在出席豪华宴会时佩戴,或者让那些当红明星来佩戴,博得红颜一笑的同时,也为自己做了广告;不太名贵又有一定质量水准的中档货,追求独特的设计和考究的做工,在珠宝定制市场中占有最大的份额;刚毕业的大学生,也会为心爱的人定制一个银饰,银饰上刻上对方的名字或其他有意义的纪念标志,对年轻人来说,这就是最值得珍藏的宝贝,它比那些上千万的珠宝表达了更为真挚的感情。

高级定制作品

4寓意深刻化——西方首饰概念逐步融入东方文化

中国是一个有着5000年悠久文明的古国,先辈留下的文化遗产不可计数,无论是已经传播到世界的,还是仍在国内繁衍的,都烙了众多中国元素的印记。国力的提升,市场的繁荣,使得2012年我们看到几乎所有国际一线大牌都在做与龙相关的珠宝首饰设计,西方简单几何形的拼接首饰已经逐步融入了东方文化。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

我国珠宝首饰行业规模逐年上涨

我国珠宝首饰行业的市场规模逐年上涨，行业增长率呈波动趋势。2014-2019年我国珠宝首饰行业市场规模从5674亿元增长至2019年的7503亿元。从2017年开始我国珠首饰行业增长率也逐年上增，2019年珠宝首饰行业增长率达到8%。

目前珠宝首饰消费者需求以婚庆为主

婚庆是中国珠宝消费者需求的主要构成，占中国珠宝市场需求的50%。根据中国传统结婚的习俗，珠宝饰品类商品为结婚必备品。

随着中国人均GDP不断的增长并且超过10000美元后，人们越来越注重生活的品质，节日经济的消费效应日渐凸显，生日，纪念日，春节等节日送礼品等已经形成一种文化，因此节庆礼品需求也是珠宝消费的主要构成之一。

预计2025年珠宝首饰行业市场规模将达到9000亿元

从短期来看，由于2020年上半年新冠疫情的影响，大本分地区遵守提倡的不聚集政策配合控制疫情，致使婚宴喜事延后。随着疫情的控制，婚庆刚需有望在2020年下半年得到集中释放，短期内将会给黄金珠宝的销售起到推动的作用。根据国家统计局数据，黄金珠宝零售额同比增速已经从2020年1月份的-41%提升至7月份75%。长期来看，结婚率的下降会对黄金珠宝饰品销售造成一定的影响。未来结婚人数的持续走低将对珠宝行业造成一定的冲击。但是由于消费能力的提升和需求的多元，以及年轻群体在珠宝行业的消费影响力，未来几年中国珠宝行业的市场规模将依然保持增长趋势。预计2025年，我国珠宝首饰行业市场规模将在9445亿元左右。

——更多数据可参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》。

我国珠宝行业2019年市场规模初步估算达到7372亿元

根据Euromonitor数据，2010-2018年我国珠宝行业的市场规模逐年增长，2018年，我国珠宝行业市场规模为6965亿元，同比增长67%。未来随着人均可支配收入和经济实力提升，有望对珠宝的高端产品如钻石、铂金、黄金、红蓝宝石等需求继续提升，推动行业总销售规模继续提升，预计至2022年有望达到8742亿元，在2018~2022年期间的CAGR预计约为585%。

我国珠宝行业正由数量型增长转向质量效益型增长

长期来看，我国珠宝行业正由数量型增长转向质量效益型增长，品牌效应逐渐增强，行业集中度也将渐趋提高，以珠宝配饰为代表的个性化消费品类有望持续快速增长。我国正处于黄金珠宝首饰消费崛起时间点，成长空间大。自2003年起，以贵金属制品市场全面开放为标志，黄金珠宝行业进入快速发展的黄金十年，10年间行业复合增速15%，至2015年市场规模突破6000亿元。黄金珠宝首饰属于高端可选消费品，在居民收入持续提升的大背景下，行业将保持长期的景气度。美国1970~1985年间，人均GDP处于5000~20000美元，在这十余年间，美国珠宝销售额持续上升，同时珠宝消费占美国消费支出比例一直在同步提升;而目前，我国人均GDP突破10000美元，正处于黄金珠宝首饰消费崛起的时间点，分城市来看，一线城市人均GDP已经达到2~25万美元，而三四线城市目前正在密集跨越人均GDP5000美元的门槛。我国目前的珠宝人均消费额仅有54美元，仅是美国的1/6、日本的1/3，长期来看，行业仍有较大成长空间。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。

——原标题：2019年中国珠宝首饰行业市场现状及发展趋势分析 未来品牌商将加速下沉二三线城市

我国珠宝首饰的加工能力日趋完善，竞争亦日趋激烈

经过多年的发展，我国珠宝首饰的加工能力日趋完善，竞争亦日趋激烈。更多的珠宝企业开始由“制造型”向“设计创造型”转型，通过建立自有品牌和渠道向产业链的下游发展，参与珠宝零售市场的竞争。

人均消费不足，相对欧美还有较大的发展空间

珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。当时，世界珠宝首饰产业逐步向亚洲地区转移，香港的珠宝制造业迅速崛起，在世界珠宝业中占据重要地位，而中国大陆低廉的人工成本和巨大的市场潜力，吸引了世界发达国家和地区的知名珠宝商纷纷进入中国。特别是毗邻香港的深圳通过承接香港的珠宝加工业务逐渐成为了我国重要的珠宝首饰加工制造中心。

我国虽然是生产国以及加工国，但是我国人均珠宝消费量远低于发达国家，2017年我国人均珠宝消费量为5411美元，低于同期美国的3067美元和日本的1802美元，我国珠宝行业发展尚处于初级阶段，还存在着巨大的增长空间。

二三线珠宝首饰渗透仍有空间

珠宝品牌商加速下沉，二三线珠宝首饰渗透仍有空间。尽管增速较快，三四线城市由于消费升级速度较为滞后以及足金饰品对于婚嫁影响深入人心，非金饰品渗透率尤其是钻石饰品渗透率相较于一二线城市差距仍然较大，伴随着珠宝公司渠道门店下沉，消费观念改变以及消费升级逐渐加速，低线城市非金饰品渗透率有望进一步提升。根据世界黄金协会数据，珠宝品牌商开发较成熟的一线城市拥有钻石首饰的人群比例约61%，而二三线该比例仅48%和37%。未来在珠宝品牌商加速下沉二三线城市下，低线城市珠宝首饰渗透率仍有提升空间。

深圳珠宝提货量在全国遥遥领先

从业态和经营模式上划分，珠宝首饰行业企业可以分为珠宝生产批发企业和珠宝零售企业。深圳市是国内珠宝首饰的制造中心和物料采购中心。

根据深圳市珠宝首饰行业协会数据，2018年深圳全年黄金、铂金实物提货量，占金交所实物销售量的70%;制造珠宝首饰成品钻的用量，占钻交所成品钻石一般贸易进口量的约90%;有色宝石镶嵌首饰、金镶玉首饰绝大部分是深圳制造;翡翠镶嵌、玉石镶嵌规模以上的制造企业几乎都在深圳;3D硬金制造加工、硬金镶嵌宝石首饰制造加工业几乎都在深圳。

在深圳珠宝首饰生产批发企业中，黄金饰品加工代表企业有：峰汇、金麒隆、凯恩特等;铂金饰品加工代表企业有：宝福、意大隆等;钻石镶嵌代表企业有：星宝缘、兴深祥、美钻源等。

上述珠宝首饰生产批发企业主要从事来料加工并批发业务，目标客户群体为珠宝零售企业，特别是在全国或区域市场具有相当知名度的品牌珠宝零售企业。

因产品的目标消费群体定位不同，全球珠宝零售企业可以分为国际知名品牌、全国性品牌和区域性品牌。目前国内高端市场，主要被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断。占据市场主要份额的中端市场的全国性品牌主要是以周大福、周生生等为代表的传统港资品牌和以老凤祥、明牌珠宝、潮宏基、周大生等为代表的内地全国性品牌。除此之外，北京的菜百首饰、浙江的曼卡龙等区域性品牌凭借其在特定区域的渠道优势和品牌沉淀，成为区域市场的强势品牌，并得以在此基础之上，快速扩张，辐射周边地区。

政策助力，相关税费迅速下降，加大黄金珠宝的消费量

目前与公司主营业务相关的主要法律法规及政策如下：

以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。