礼品市场的发展趋势

参与主体多，投融资布局多样

从价值链上来看，我国互联网+礼品行业参与主体分成上游、中游和下游参与主体，其中上游参与主体主要为设计公司、品牌公司、工厂和进口商;中游参与主体主要为批发商、代理商和电商平台;下游参与主体主要为礼品公司、百货连锁、企业和海外买家。礼品行业的互联网化参与主体众多。

由于礼品行业参与主体众多，互联网+礼品行业的投融资布局方面也较多。2018-2019年期间我国礼品电商行业主要投融资事件业务领域包括鲜花、美妆、珠宝、首饰、婚庆、熟人社交等各个领域。2019年12月，在垂直B2B、鲜花礼品电商领域，Floranow完成1亿元的A轮融资;礼品、购物社区电商HARMAY话梅作为一家主要经营化妆品类的B2C电商也已完成新一轮融资;7月，高档珠宝首饰产品研发生产商“潮宏基”完成199亿人民币战略融资。

渗透率有待提高，推动交易规模扩大

随着互联网的发展，我国礼品行业电商渗透率不断提高。2011-2018年我国礼品行业电商渗透率总体呈逐年增长态势，2018年我国礼品行业电商渗透率为52%，随着我国电商平台及物流产业的不断发展，前瞻估算2019年礼品行业电商交易渗透率提升至54%。但是2019年，全国网上零售额106324亿元，占社会消费品零售总额比重为26%，可知相对于总体的行业电商渗透率来说，我国礼品行业电商渗透率还有待提高。

随着电商渗透率的提高，礼品电商的交易规模呈逐年攀升态势，2018年我国礼品行业电商交易规模达到1918亿元。前瞻估算2019年礼品行业电商交易规模达到2110亿元。未来随着礼品行业电商渗透率的提高，我国礼品行业电商交易规模将逐步扩大。

受疫情影响大，应提高产业链互联网化

2020年初，新冠疫情的爆发深刻影响国内乃至全球的制造业发展。2020年2月，全国工商联礼品业商会《中国礼品行业受疫情影响情况数据报告(2020年2月)》显示，抽样企业中，97%的企业营收下降，近半企业下降50%以上。我国礼品行业受疫情影响较为严重。此次疫情的发生也将倒逼行业加速互联网化发展，但是礼品行业涉及的领域广泛，参与主体众多，需要产业链整体互联网化发展。

未来，我国互联网+礼品行业的发展挑战和机遇并存，随着互联网与礼品行业的深度融合，产业链整体的互联网化发展，互联网+礼品行业平台将朝着小而美的垂直领域的礼品服务商、大而全的礼品供应平台服务商、大而专的礼品综合资源服务商的方向发展;产品方面将朝着礼品的个性化、创意化和定制化趋势发展;运营方面朝着品牌化方向发展。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国互联网+礼品行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》

凤呈祥珠宝是全国连锁。凤呈祥珠宝店全国大约有600至700家，例如江苏省就有很多，南京、镇江、南通、苏州、无锡、盐城、淮安、宿迁、徐州均有连锁店还有广东深圳，广州，珠海，中山，东莞，惠州等地也有并且天津，河南郑州等地也有。

加盟凤呈祥的条件

首先要有较强的品牌意识，了解凤呈祥品牌知名度和忠诚度，并且认同凤呈祥公司的企业文化和品牌价值，认识加盟凤呈祥品牌优势。然后还要提供有效的经营场所，合法的经营资格。并且具有本行业管理经验能力，须有专人管理。

然后还要接受凤呈祥有关加盟条例及加盟经销合同所规定条款。并且能够积极管理经营及维护本品牌形象。而且要统一门店品牌形象标准、统一货品售价、统一管理模式、统一售后服务。以及了解当地市场，具备符合加盟要求的营业场所、资金和人才。

凤呈祥品牌要想确保旗下所有合作店的管理都能够有序进行，当然也就需要对加盟商有更充分的了解，对加盟商有充分的把控。

陈德官

1构筑发展基础,实现品牌提升

福建德诚黄金有限公司有着20多年的黄金首饰从业经验,是一家集创意企划、开发设计、技术研发、生产加工、经营管理、批发营销与自营进出口于一体的大型黄金首饰企业。

公司拥有设备配套齐全的多功能标准厂房及办公大楼,以及位于福州和深圳的两大运营中心。公司致力于黄金首饰项目的投资与发展,在工艺上不断创新,在服务上不断完善,在战略上长远规划,在发展上科学推进,将公司发展理念与市场发展趋势有机结合,构建可持续发展的运营体系,不断实现自主品牌与技术创新,提高经营业绩,提升企业的知名度与美誉度,促进管理效率的提高与经营效益的提升。公司成立十多年来,先后获得:“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“福建省名牌”、“福建省珠宝首饰业著名品牌”、“福建省著名商标”及“福州市知名商标”等一系列荣誉,于2007年顺利通过ISO9001国际质量体系认证,成为福建省首家获此殊荣的珠宝首饰企业。

2明确战略目标,拓展发展空间

近年来,“德诚”凭借自身的实力,采取了走出福建市场的战略决策。首先扩大了深圳的销售展厅、拓展销售渠道,以款式新、品种多、工艺精而博得了广大行业客商的肯定与瞩目,用诚信经营赢得并稳定新老客户;同时,迅速建立和扩展了深圳的生产基地,在短短的一年多时间内,深圳工厂的生产规模已与福州工厂齐驱并进,实现了两地开花、特色互补、稳定高产的双赢局面,为赢得更多的市场份额打下了坚实的基础和保障。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

通过坚持不懈的努力,公司已经成为一家高速成长、稳定健康、规范专业的集团公司——德诚黄金集团,旗下设有子公司福建德诚黄金有限公司、福建德诚珠宝有限公司、福建德诚贵金属经营有限公司、福建德诚天玑文化创意有限公司、深圳德诚首饰有限公司。德诚黄金集团始终秉承“德厚之心,金玉之诚”、“德如玉,诚似金”的企业核心文化,倡导“以人为本,关注生产,注重质量”的管理理念,以“专业、人才、服务”为公司发展的三大动力源泉,走“生产效益、人才效益、管理效益、营销效益”共行的高效发展之路,打造“专业技能、专业人才、专业管理”的经营团队,形成以“精、专、深”为指导方针的黄金生产批发、营销运营两大核心战略发展架构,实现了总部与营销中心同步运作,向全国辐射的目标。集团坚持产品研发、工艺创新及技术改革,优化资源整合,强化经营技术管理,全力打造强势的研发制造系统、批发供应系统等基础平台,大力发展福建、深圳“两个生产基地、两个批发中心”的业务规模。近年来,公司充分发挥努力拼搏、积极进取的企业精神,企业的经营目标不断得以突破与超越,实现了年度业绩量翻三番的可喜成果。德诚黄金集团子公司深圳德诚首饰有限公司也迅速位居深圳这个国际珠宝首饰交易市场的最具规模实力企业之列,树立了福建省珠宝首饰企业进军深圳市场的标杆,成为深圳行业市场的闽企主力军。随着德诚黄金不断扩大的全国业务合作,其行业影响力也不断得到提升,逐步建立了与国内珠宝首饰知名品牌企业,如中国黄金、周大生、南京宝庆等公司的生产供应合作关系;同时,德诚黄金作为中国黄金集团在福建省唯一的指定生产供应商,两年来与中国黄金集团的合作,稳居其渠道供应业绩量的季度、年度冠军,深得中国黄金及加盟客户的认可与赞许。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3未来发展之路

德诚黄金集团在当今珠宝界竞争日趋激烈的大舞台上,高瞻远瞩,立足国内,放眼国际,连续三年亮相深圳国际珠宝展,成为福建珠宝界在深圳国际珠宝展上一道亮丽的风景线,也让“德诚黄金”在业内更加瞩目。德诚黄金致力于传播中国黄金珠宝首饰文化,力争成为传承珠宝文化的典范。公司的未来发展,将秉承专业化、一体化的市场发展理念,结合自有的核心基础技术研究成果,以直面黄金珠宝首饰一体化市场的大趋势,学习先进经验、技术,并创新德诚黄金的项目发展内涵,构建能承载项目全面发展的支撑体系,在现今中国珠宝行业发展的大环境下,实现德诚黄金该集团的产品与服务向多领域、多元化方向发展,成为中国黄金珠宝首饰行业知名的集团企业。

陈焕先

1企业简介

深圳市意大隆珠宝首饰有限公司成立于1999年1月,是一家专业从事黄金、铂金、金镶玉、翡翠等产品研发设计、生产加工、批发、直营零售、加盟连锁及配套服务的综合性大型珠宝首饰企业。

意大隆公司在成立至今的十三年里,一直秉承以原创设计为企业发展进步的根本。从最初的铂金加工厂逐步发展成集黄金、铂金、金镶玉、翡翠业务为一体的综合性企业,原创设计带动企业多元化发展,打造“雅俪”和“EDL”两大珠宝品牌,分别在杭州、南京、武汉、长沙、深圳等一线城市开设了办事处及零售店。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

公司总部设在深圳市罗湖区水贝特力工业区,先后成立并投产了三家大型黄铂金工厂及一家镶嵌工厂,厂房面积7000多平方米。公司拥有庞大的精英研发、营销团队,根据各零售商的品牌特点设计和策划符合各品牌的差异化产品,在产品特质和个性上满足各类客户需求。“80C”时尚铂金、“红袖”文化黄金和“古玉”个性金镶玉是意大隆公司研发创新的里程碑,在市场上也取得了良好的效益,与诸多一线珠宝品牌达成了长期合作协议。

随着产品研发与品牌的发展,意大隆取得了一系列傲人的成绩。公司陆续被选举为“中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位”、“深圳黄金珠宝首饰协会副会长单位”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”单位、“中国黄金珠宝首饰协会会员单位”、“上海黄金交易所综合类会员”单位。公司所研发的产品也屡获大奖,在2007年中国首饰设计制作电视大奖赛中,公司荣获“伯乐奖”和“优秀组织奖”两项大奖,作品《爱情鸟》荣获贵金属首饰设计银奖和贵金属首饰制作二等奖;2011年在第二届全国珠宝首饰制作技能竞赛中,公司荣获“最佳设计体现奖”和“最佳材料运用奖”。2004年,公司被广东省消费者委员会评选为“质量信得过单位”,同年又被评为“广东省著名商标”企业。

意大隆始终坚持“品质第一,客户至上”的发展原则,坚持“研发为王,创新为本”的核心理念,已逐步形成意大隆自身独特的品牌文化。经过十三年的发展,意大隆公司已经有了完善的生产规模体系、市场营销渠道和产品技术研发体系,形成了良好的发展格局,目前实现的销售呈现稳健的增长势头。企业的市场前景十分广阔。公司将持续以一流的团队、创新的工艺、开放的格局构筑一对一研发策略和销售模式。不断提升产品质量,完善品牌建设,加速品牌推广,迅速扩张销售网络,健全售后服务体系,提高意大隆珠宝产品附加值。同时进一步加强与国内外珠宝企业的合作,实现产业上下游共赢目标。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2创新力和成果

意大隆成立十三年来,一直坚持以市场为导向,坚持原创设计,拥有全面系统的研发团队,研发并推出了一系列文化与时尚相融合的畅销珠宝系列。

2007年,意大隆推出“80C”概念铂金产品。“80C”产品,按照80后人性格设定,采用波西米亚不对称风格与时尚元素相结合,颠覆中规中矩的传统首饰模式,完全自我的风格搭配让铂金首饰彰显时尚个性锋芒。

“80C”系列产品的熔金工艺要求精湛、车花密集精细、焊接工艺立体流畅,公司因此特别研发了26个字母及各类图案所组成的特色外观,并成功申请专利,从而以产品为核心形成一种紧密、特色的整体文化。“80C”概念铂金一亮相便迅速成为业内外关注的焦点,在整个业界中掀起了前所未有的潮流风暴,引领素金从传统研发概念向时尚转变,成功推动了中国铂金消费市场的进一步细分化。经过市场的验证和消费者的认知,意大隆品牌知名度和美誉度得到不断增强。

公司在铂金取得优异成绩的同时,在黄金市场提出自己独特的文化营销概念,2009年推出的红袖文化黄金,开启了文化与时尚相统一的黄金新时代。红袖系列采用镂空设计,让时尚现代女性展现古典浪漫与风情。产品所带来的是中华五千年与融合时尚元素的文化,是对个性、魅力、气质的完美表达。以红袖为主题名称的时尚文化黄金系列,产品样式丰富,内涵深远,涉及压岁通宝、腰鼓、喜、福禄、星运坠、转运龙、福珠、旗袍、少数民族服饰元素等一系列以中国传统文化为设计元素的子系列黄金产品。红袖系列以灵动小巧的形态、创新发展的理念、文化与时尚融合的思路迅速提升了公司黄金市场占有率,为公司多元化发展打下了坚实的基础。

黄铂金发展的良好态势,为公司的快速发展提供了强劲动力。2011年,公司开始研发时尚和田玉系列。和田玉文化伴随着中华民族的繁衍流传至今,在历史的沉淀与变迁中,早已与中国传统文化血液相融,成为中国传统文化的一个重要组成部分。意大隆在传承中华文化的同时,深度挖掘和田玉市场,推出“古玉”金镶玉系列,该系列产品汲取中国源远流长的和田玉文化,以新颖、现代的镶嵌技法,赋予和田玉传承创新的使命和时尚个性的风格,结合黄金高贵质感,展示中华灿烂玉文化。

意大隆公司古玉系列,是时尚与传统完美结合缔造的传世经典。纯手工工艺打造,特殊镶嵌工艺完美融入时尚。和田玉散发出时尚个性的新魅力,通体晶莹,是纯洁、高尚、温润、吉祥与静谧的象征。历经时光流转,精湛的工艺与独特视觉品味赋予和田玉更多的韵味与生命力。

3未来发展规划

我国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。由于历史原因,我国珠宝首饰行业发展较晚,起步于20世纪80年代初。近年来,得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高,我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。根据中宝协统计,中国珠宝首饰行业年销售总额连续多年高速增长,继2010年达到2500亿元后,2011年销售总额又攀新高,达到3800亿元,同比增长40%。

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随着居民消费结构的升级,珠宝将不仅仅是单纯地满足保值增值需要,更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求,满足追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。新的消费需求将为未来我国珠宝首饰消费市场提供新的增长点。香港品牌企业在内地的快速扩张、国外高端品牌在境内市场迅速发展有力推动了珠宝首饰进入普通消费者生活的进程。同时,优势品牌的进入为珠宝首饰行业带来了先进的管理经验、灵活的经营机制、精湛的生产技术、优质的产品展会和先进的营销理念,这些都促使珠宝首饰企业逐步进入品牌化运作和竞争阶段。

从行业本身特点来说,珠宝行业是未来朝阳产业,目前众多的珠宝品牌足以证明行业集中度仍有较大整合空间。只要行业容量和成长空间足够大,未来能够脱颖而出的一定是行业内具有独特差异化经营特征的公司。意大隆经历十三年的创新式发展,已经形成独特的品牌文化。从单一的铂金研发生产,逐步进入黄金、金镶玉、翡翠等诸多领域,并取得了一系列傲人的成绩。

未来三年,公司将持续加大产品研发投入,进一步加强研发队伍的建设与培养,坚持以市场为导向,快速、高效地开发适应市场需求的系列化时尚个性新产品,丰富产品种类,提升产品质量,扩大市场份额,并不断创造新市场,快速提升公司的盈利能力。经过专业性市场调研,当下彩宝及半宝石饰品的文化与时尚市场尚为空白。公司将逐步进入彩宝和半宝石市场,将中华文化和时尚个性融入彩宝和半宝石饰品中,拓宽公司产品渠道,扩大公司产品品种和规模,以传统东方文化为创造源泉,结合时尚概念和最新工艺,为各类珠宝饰品带来文化与时尚魅力,为公司多元化、规模化、全面化创新发展而奋斗。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

黄金首饰的回收价格，每天都会变化的，今日（2015年8月17日）参考价格见附图。但大部分商家都会低于此价格，一是作为利润，二是作为加工损耗或者重新加工的工费。

一般依据当日市场交易价来定，国内以上海黄金交易所价格作为参考价格，有的商家也会以香港市场的交易价格，相差都不大，如果是18K黄金，那就需要在基数上乘075，其他的依此类推。现在黄金价格很不稳定，每天一个价，我这个也是只能做为参考。

这是今天的交易价格

1984年，宝庆在国内同行业第一个恢复了老字号招牌，企业开始规划发展蓝图，实施品牌战略，吸收新的管理理念，引进国外先进技术设备，从生产型转向生产经营型，企业综合实力居江苏省同行业之首，被授予“建设新南京有功单位”、南京市“综合效益50强”。1990年，宝庆被国务院两部委联合命名为“国家二级企业”。“宝庆牌”产品获省优、部优和国家银质奖，远销东南亚、中东、欧美等10多个国家和地区，闻名海内外。

进入新世纪，宝庆抓机遇迎挑战谋发展，制定中长期发展规划，本地发展与外部扩张同时推进，自主经营与加盟连锁同步发展。目前，公司已在南京市区及江苏省内、安徽、山东等地开设品牌专卖店近100家。较具规模的经营网络已经形成，经济实力得到快速增强。

自1995年起，“宝庆”商标连续被认定为江苏省著名商标；“宝庆牌”首饰连续被认定为江苏省名牌产品。 1998年，宝庆品牌无形资产价值达32亿元人民币，是“中国珠宝玉石首饰行业”和“中国黄金首饰行业”驰名品牌；“中华金银珠宝名牌”。

2006年，宝庆被国家商务部评定为全国首批“中华老字号” 企业。

2008年，宝庆金银细工技艺被国务院公布为第二批国家级非物质文化遗产名录。

2008年，宝庆商标荣获“中国驰名商标”。