钻戒价格纷繁购买以质取胜

在新娘眼中，一场完美的婚礼当然少不了一枚光芒四射的结婚钻戒。然而，同样大小的钻戒，不同品牌的折扣却相差悬殊，让新人实在难以选择。

婚期临近的王**想挑枚可心的钻戒，可在珠宝柜台转了一圈后反倒糊涂了，同样20分的钻戒，贵的八九千元，便宜的6000多元，除了周大福等少数品牌标明“一口价”外，其他专柜都可“讨价还价”，有的打6折，还有的打4折，纷繁的价格让人眼花缭乱，心里没底。

今年上半年，市“12315”接到珠宝类咨询95起。“实际上，亏本的生意谁也不会做。”市工商局消保处的有关负责人告诉记者，部分商家为了迎合一些消费者“无折不购”的购买心理，会把原价提高了再打折销售。要想不掉进打折“陷阱”，货比三家是一个有效的武器。消费者要理智参与促销活动，不要一味追求低价，要考虑是否符合自己的需要，避免受到促销误导冲动消费。首先，要问清钻戒的“4C”即重量、净度、颜色、切工，虽是老生常谈，但购买时多问问还是有益。其次，要到稳定而有信誉的专卖店或者商场购买，因为售后服务也是重要的环节。

定制婚戒，选好品牌或商家，带上准老公去挑选就可以了！

谛珂珠宝，您身边的定制专家，奈何真情难过金钱关，钻石已经成为当今结婚必备品，作为珠宝里的奢饰品，价格却高高在上，持续走高，如何挑选好品质，低价格的钻戒呢，来谛珂珠宝，享受亲民的价格，耀眼的钻石，给您量身打造属于你们的爱情信物！

钻 石 销 售 常 用 语

1,钻石销售常用语

你好!

您旱!

欢迎光临

清随便看看

清您稍候

对不起, 让您久等了

这几件是店里新到的款式,请您看看

这几款是经典的结缗钻戒,您试试看

没关系,欢迎下次再来

新货到了,我们通知您

再见,您走好

指圈改好后,我们活你打电话

这是件精关的礼品,我给您包装一下

这是您的发票, 请怂收好

收您XXX元,找您XX元,谢谢

这罢是一分介绍钻石的小册子

建议您两亇星期后'把首饰拿回店里作一次专业牲清洗

建议您半年左右把首饰拿束我们绘你作一次专业壮检查

2,身体语言信息

下列身体语言会使顾客感到荣密,给人以热情的印象

看对方的脸

笑容

对顾客的泪话,边听且点头

不交叉双腿而座

采取稍前倾的姿势

不与对方靠得太近

下列身体语言,会使顾客愿到不受欢迎,给人以消积印象

不看对方的脸

视线不相对

视线一柏对,马上移开

不停揉眼\耳\鼻

身体姿势向要离开的样子

下列身体浯言给顾客自信的印象

看看对方眼睛说话

不能不安地眨眼

不以手摸脸

正直站立

正襟危座

不鲁莽行事,不扭捏

保持安静

下列身佐语言给硕客不安印象

频繁眨眼

舐口唇

不停咳嗽

频繁地张开手

以手抵唇说活

扯耳朵

心神不定

脚不停地动

下列身体语言给人以深思印象

倾听时,四分之三时间者看对方的脸

说时身体稍前倾

倾听时,慢慢点头

脚不乱动

下列身体浯言给人以傲慢印象

盯视对方

似乎表示"以前就听说过"的苦笑

皱眉表示惊讶和不信

从眼镜上方凝视客人

手指对方

用拳头敲柜台

抓后脑勺

大步束回走动

不看对方

眼睛盯着天花

坐时两手放在脑后,肺伸开,向后仰

抱看胳膊

3,营业员自我检查项目

是 否

有提出问题的能力

态度积极

能从与顾客交泼中抓住推荐更高价值!货品的机会

妥善处理顾客的不满与抱怨

能提倍顾客所须要相应货品知识

会推销"钻石对于颃客的优点"

能不带咸见地接待顾客

能机动灵活随机应变

热心

有良好交际能力,有说服力

诚实

有从失败中学习的态度

真正关心顾客,并能在态度中表现出来

能以对钻石充满自信的态度接待硕客

能将丰富的经验用于将来的销售

能对新商品,新服方作出介绍

就成功/先败的例子能和同事交挨意见

常带看目标工作

每天有计划地朝同标努力

4,答复客人疑虑的技术

预料客人可能表示的拒绝

向客人涗明推销的理由

请客人清楚涗明拒绝的理由

设法减轻客人的拒绝态度

如果顾客同时堤出几项拒绝理由,只答复其中一项

引述有利意见,消除硕客的拒绝

接受客人的拒绝意见,同肘找出一项推销的理由,购买的好处

有条件地接受异议

有礼藐地否定

在适当的时机答复客人反对意见

在客人提出反对意见之前,你可以先提出问题这样可以避免去纠正客人的看法,或与客人争吵,这样还可以使客人认识到你并没有隐瞒什么,作可以把钻石的优点\缺点都讲出来,这,样做的好处在于作容易取得客人的信任/

,对客人提出的反对意见当即给予答复

以下情况可晚些时候再答复

如果你暂时不能绘客人一亇满意答复

不想反驳客人的反对意见

马上门答妄会对你阐明销售优点产生不利影响

反对意见会随着交谈消除

客人意见太离题

5,改进销售小窍门

1,努力给客人留下良好的第一印象, 通过

友善的笑容

整洁的仪表

正确的态度

热清的招呼

诚恳的措诃

2,鼓励销售人员之间进行销售高价位钻饰的练习

3,店内淮备些 " 持定 " 的钻饰,如特别切割的花形\持别的历史\特别的没计\特别的功能,这类钻饰的销售可能会产生一些有意义的故事

4,调查表明,成功的销售1O%依靠语言,9O%依靠身体语言例如想象愉快的事可使你的声淍,态度更愉快

5,多说赞扬顾客的话

;6,语言虽重要,但很多情况下会 "此时无声胜有声" ,顾客会透过你的表情态度了解许多

7,不要始终把注意刀放在 "价格" 上,顾客的购买获得情感上的满足, "钻石是最佳的爱的礼物" , 因此, 在销售过程中应多强调 爱 \ 浪漫 \ 自尊 \ 美丽 \ 幸福 的含义

8,经常与业绩好的同事交流

9,鼓励营业员每天戴看钻饰上班,这是最好的示范

10,学会问相关问题 4 w

"为谁买 WH○ "

"为何买 WHY "

" 买什么 WHAT "

"何时买 WHEN "

6, 钻石的独持魅力

1,远在盘古初开,钻石便己在地球深部诞生大部分钻石形成于3○亿年前! 相当于地球年龄的2/3

2,含有钻石的岩石-------金伯利岩是地球上最为罕见的岩石,敢年青的金伯利岩火山活动也是发生在距今5300万年前

3,钻石是世界上最为稀有的宝石,平抣要开朱数百吨矿石才能得得到一粒一克拄重的宝石级钻石;

4,四千于厕人类首次在印度发现钻石自此钻石的璀璨美丽裸受人们的推崇,更带有诸多神秘传奇

5,罗马人相信钻石具有战胜邪恶的万量;希腊人以为钻石是天上星星落在地上的碎片,也有人认为钻石是天使的眼泪在地上的结晶

6,钻石是美丽的宝石,所以十三世纪法国颁布法今,只有国王能佩戴钻石

7,更多的人相信爱神乓此持的箭头正因镶有钻石,才具有征服爱的魔力

8,寻找\开来钻石的过程极为艰辛,即便搜変全世界的矿山,也只有不足百分之一的钻石可被开采切割成超过一克拉的钻石

9,钻石是最坚硬的宝石,它无坚不摧

10,世界上成分最单纯的宝石,由单一的碳元素结晶而成

其它相关术语

明亮式切割:它有58个面,所有刻面都对称分布,且由腰部向两端聚敛,从而收集到更多的亮光与火光,使这枚钻石更璀璨

钻石美丽归结于钻石良好切割而产生

光泽: 钻石具有最耀眼的金刚光泽

火彩: 钻石具有强烈的火彩

闪光: 迷人的闪光

颜色: 天然钻石通常具有一点颜色,完全无色的钻石是极其少见的

款式: 经典或流行

设计: 独特设计,体现亇人独特品味

… …

了解顾客

1 , 了解顾各购买的主要障碍

对购买和佩戴钻石首饰缺乏信心

对钻石缺乏信心

对钻石店缺乏信心

对购买和佩戴钻石首饰缺乏信心

原因:

钻石首饰石昂贵,我们没有佩戴这种首饰的经验

我还太年青,还泛到佩戴钻石盲饰的年龄

郎使我戴的是钻石首饰其它人不会相信这是真钻石

钻石是在非常正式,隆重的场合佩戴的首饰,而我并不经常出席这样的场合

钻石是贵夫人,阔太太们戴的,我们这些普通人能戴吗

对钻石缺乏信心

对钻石真假难变

对钻石的质量与价格的关系不清楚无法估计钻石的价值

对钻石店缺乏信心

缺乏在这种环境购物的经验

担心销售员不适当地接待她

担心上当如以假乱真以次充好

营业员态度过于热情

对顾客的提问, 营业员不能给予明确的,可信的回答

在珠宝首饰销售活动中，使用专用术语描述宝石的质量和设计，往往能起到画龙点睛的作用。

◆描述宝石质量的词汇

晶莹翠绿：主要形容一些翠绿色的宝石，如祖母绿、翡翠、翠榴石的颜色好，透明度高

色泽柔和：形容有色宝石、珍珠及部分玉石的颜色与光泽给人很舒服、和谐的美感

颜色鲜艳（阳）：多形容有色宝石的颜色很鲜艳，亮度高

颜色纯正：形容有色宝石，如红宝石、蓝宝石的颜色很正，二色性不明显

火彩好（火头好）：主要形容钻石或无色宝石色散强，表面闪烁出多种颜色的现象

切工规范：指宝石的切工中规中矩，比例及对称性都比较符合人们的审美要求

切工好：指宝石的切割工艺符合一般的审美要求或一般的标准

质量一流：指宝石的颜色、净度、切工都很好

水头好（水头足）：主要指玉石的透明度高、质感润

质感细腻：主要指玉石及珍珠的结构致密温润

形制好：指玉石的外形饱满，工艺精细，比例好

品质独特：指一些好质量或有特殊性质的宝石

鸽血红：指最好质量的红宝石，颜色鲜红如鸽血

矢车菊蓝：指蓝色纯正带紫的蓝色，是最好蓝宝石的颜色

光泽明亮：指宝石的透明度好，光泽清晰，亮度高

珠光圆润：指珍珠的光泽好，皮质细腻

搭配巧妙：指宝石之间的搭配或珍珠之间的搭配有新意或产生很好的美学感觉

颜色很白：主要指钻石的颜色级别在G色（97色）以上

（净度）完美：主要指宝石，特别是钻石的净度很好，很干净，即使专业人士亦见不到瑕疵

物美价廉：指一些宝石的外观很美，但价格不贵

梦幻色彩：指宝石的颜色非常特别、难得，如梦幻一般

光彩绚丽：指宝石的颜色非常漂亮，富有美感

自然美：指一些珠宝有天然的美感

◆描述珠宝工艺水平的词汇

造型优美：指珠宝首饰或玉器的形态很好，给人美的感受

做工精细：指首饰或玉器的工艺细腻、精致

款式新颖：款式设计比一般的首饰更有新意或时尚感

设计独特：常指首饰或玉器的设计别具匠心，能发挥出玉器或宝石的特殊的美感

制作精巧：一般指造型和设计两方面都很好的珠宝玉器

工艺精湛：主要指首饰的工艺较一般水平精细，或水平较一般水平高出一截

设计华丽：常指珠宝首饰总体上高贵、大方或不同的宝石配合产生一种高贵的美感

精致：指珠宝首饰小巧玲珑，不粗糙

别具匠心：指珠宝首饰或玉器的设计或做工有独到之处

独具一格：指具有独特风格的珠宝首饰或玉器

举世无双：这指一些极为独特，世上难得一见的珠宝或玉器

浑厚：指玉器或珠宝首饰的风格很稳重，给人厚实的感觉

坚固耐牢：指一些珠宝首饰或宝石的质地很硬或具韧性或整件首饰的工艺很牢固

雕工精细：主要指翡翠玉石雕刻件，如玉佩的工艺很好，线条流畅

车工完美：指钻石或宝石的切工很好，完全发挥出了宝石的美感和光彩

光芒四射：主要形容一些车工好的钻石，光泽很强，火彩很高

式样新：指款式有变化，比一般的款式有创新

美仑美奂：非常美的珠宝首饰

高贵典雅：指珠宝首饰或玉器的美有高贵气质，贵而不俗

非常独特：指珠宝首饰具有难得一见的款式风格

标新立异：一般指一些潮流性的珠宝首饰设计大胆、前卫，与众不同

货真价实：指珠宝或玉器的质量和价格是能对应的

品牌珠宝：指珠宝制造商有较好的知名度和美誉度

水准一流：指珠宝首饰的设计及制造水平高于普通的珠宝首饰

享誉世界：指珠宝制造商是国际上有名的，因此其产品有质量保证

精细完美：指珠宝首饰设计无可挑剔

新潮大方：指珠宝首饰的设计能跟上潮流，不小气

富有竞争力的价格：指和其他同类珠宝首饰相比，所售珠宝价格优惠

匠心独运：一般形容珠宝的设计者功力比较深，产品有较高的艺术性

层次分明：珠宝首饰的设计有层次感，可相互衬托，突显整个作品美感

刀法流畅：一般指玉雕作品雕刻的工艺高，线条清晰有力

◆描述珠宝首饰表现力的词汇

雅俗共赏：指一件珠宝能为不同层次的人所喜爱

搭配巧妙：指珠宝首饰中不同的宝石之间的配合有意境，比单独运用更富有魅力和美感

富有新意：首饰的款式设计不落俗套

才华横溢：设计者有较高专业技术和修养

富有韵味：珠宝首饰整体上韵律感强，风格让人难忘

节奏感强：一些珠宝首饰的设计使人感觉到节奏之美，给人动感十足

线条流畅：指整件珠宝首饰的线条动感好，令人感觉舒服

富有创意：珠宝首饰的设计有新意

柔中见刚：一些珠宝首饰虽然看起来很女性化，但也可见阳刚之美

别出心裁：珠宝首饰的设计者考虑问题角度独特，令人难忘

创意卓越：珠宝的设计非常有创新，且非常有影响力

栩栩如生（生肖系列）：珠宝首饰与所要表达的题材很像，富有表现力

典雅华丽：珠宝首饰既富丽堂皇又经久耐看，富有美感

优雅脱俗：珠宝首饰的设计清新雅致，有创意

高贵独特：既高贵又独特

简洁清新：设计简单明了，有新意

典雅动人：指珠宝首饰有吸引力和有经典的美

气质尊贵：珠宝首饰较豪华，有风格

清丽脱俗：与优雅脱俗相似，但更适合形容年轻人的珠宝

卓越非凡：常指所见珠宝首饰独具特色，较一般的好很多

成功象征：指该件珠宝首饰有价值，有风格，能使佩戴者有成功的感觉

造型粗犷：一般指一些返朴归真型的设计，有力量感

国际知名品牌：指所售珠宝有国际性的声誉

动感十足：珠宝首饰给人的感觉很有生气和节奏

技艺精湛：工艺师及其作品比一般的水平高很多

形象生动：指珠宝首饰所表达的内容很真切和有生气

曲线流畅：一些具有弧面型的珠宝首饰给人轻快、动感和完整的美感

热情奔放：珠宝首饰给人一种热情洋溢，动感十足和力量之美

简洁明快：一种使人心理很舒服、简单的珠宝设计风格

玲珑剔透：常形容一些玉雕很精巧且透明度好，有质感

简朴大方：指一些天然宝石首饰的风格简单、质朴，可让很多的人接受

风姿卓越：一些珠宝首饰设计有独特的美感

风情万种：一些珠宝首饰的设计变化多又感人至深，富有表现力

　怎么挑选最适合你的钻戒下文为大家介绍了怎样选钻石戒指，希望可以帮到您哦!

　怎样选钻石戒指

　钻石的选择

　消费者在去选购钻石时，需要从钻石的重量、颜色、净度以及切工也就是常说的4C来挑选，这是鉴别钻石价值和质量的重点方面。消费者需要根据自己的需要去挑选适合自己的钻石，不一定要最好的，但是要挑到称心如意的钻石也不是一件容易的事。

　品牌的优势

　市面上钻石的品牌琳琅满目，比如说乐维斯，周大福，周六福，老凤祥等等，对于不同的消费者来说有不同的选择，当然也会有不同青睐的产品，对于珠宝来说，品牌还是会有一定的优势，所以在选择的时候也是参考的要素。

　款式的选择

　说到钻戒款式，就不得不提圆钻，圆钻应该是目前市面上最受欢迎的款式之一，圆钻可以完美的展现出钻戒的火彩，使钻戒看起来更加的璀璨，而且国人做事讲究一个圆满，所以选择圆钻的比较多。除了圆钻之外，还有彰显爱意的心形钻，低调的均钻，这些都可以。

　是否与手型搭配

　每个人的手型不一样，所以在选择的时候不能一味追求钻戒的款式，适合自己手型的钻戒才能起到扬长避短的效果，才能更加凸显女性的气质。一般来说，手型细短的女生，不宜选择太过复杂的大克拉钻戒，适合佩戴纤细流线型的线钻或者单钻婚戒，这样可以增强女生手指的细长感。手指修长白皙的手，堪称完美，这样的手型不管是什么样的钻戒都可轻松驾驭。手指粗壮的女生则比较适合圆形宽幅款的戒指。

　挑选钻石戒指前的准备工作

　第一：选购结婚钻戒之前需要做哪些准备工作

　在去购买之前应尽量多的获取相关信息，你可以向最近买过钻戒的好友或亲戚了解一些这方面的情况，推荐一些好的品牌。如果没有，而你又对钻石的知识不是很了解，那建议去专门销售钻石饰品的专营店，向那里的销售人员进行咨询。怎样判断一家值得信赖的珠宝店，可以从以下几点进行。

　(1)有实力的珠宝公司一般都拥有强大的销售网络，在当地有相当的知名度;

　(2)从店堂的装修布置来看，装修高档、明亮，有好的购物环境和销售气氛;

　(3)对商品的摆放和管理井井有条，并不断有新的产品及活动推广;

　(4)产品配有国家权威机构颁发的证书;

　(5)专营钻石的公司会更加专业，且还应拥有完善的售后服务保障;

　(6)营业员有较高的素质，对珠宝知识的十分熟悉。她不仅是珠宝店的销售人员还可以成为你的珠宝顾问。

　第二：选购结婚钻戒花多少钱合适呢

　钻石工艺始终保持着传统的设计，它不会贬值，并以此吸引消费者。总之，很多人会建议用两个月的薪水来购买钻戒。不必担心，即使你的工资不高，你仍然可以在珠宝商那里找到适合你消费能力的戒指。如果经济条件允许的话，选50分以上的钻饰更好，因为50分以上的钻石已经具备了相当的保值、增值能力，有了一定的投资价值。提醒您注意的是，您在注重钻石重量的同时，一定要注意钻石的色泽、净度、切工，即综合考虑"4c"标准。重量大、切工好(有着璀璨光芒的)、纯净瑕疵少、色泽优白的钻石才是好钻石。另外，建议在购买钻戒时，最好将能与之相配套的耳钉、吊坠一并购买。同样，新娘送给新郎一枚钻戒作为信物，也非常恰当。一般，以镶碎钻的铂金素圈型钻戒为宜，简洁、大方，既华美又不张扬，恰如其分地表明了拥有者不俗的品味。

　以上的怎样选钻石戒指，相信可以帮到您哦!

优秀的钻戒导购，五句话就能看透情侣的预算；但情侣间的小心机，纵有千言万语也难以轻易摸透。

钻石是爱情的象征，但买钻戒的情侣们是否真正相爱？钻石闪烁的火彩，能否照亮两人的真心？

我们采访了一些钻石行业的从业者们。一起来看看，在他们的眼中，珠宝柜台的聚光灯前，情侣们正上演着怎样的爱情好戏。

孙总

连锁珠宝营销总监 十年从业经历

我就是大家眼中典型的、在店里卖钻戒的 Sales。做这行的每个人都有一个复盘的小本本，记录着每天到店的客人。

一般会记客人怎么来的，看中了哪些款式，有什么顾虑。日积月累就成了满满一本爱情实录。

经验上来说，如果是男生单独到店看钻戒，成交率会很高：体型越胖，成交率越高，太瘦的男人要么没钱，要么自制力高，而我们这一行卖钻石通常需要一些非自制的冲动。

如果是一个女生单独来，一般是有中意的款式，但想问问店铺是否有折扣再带男朋友来；两个女生结伴来的话一般是闺蜜逛街，基本不会买。

我们接待客人分三步：问预算、挑钻石、推款式。如果对方没有明确想法，我们一般推荐三十分左右的钻石，再推荐六爪、四爪、牛头、天使之吻等经典款式——三十分钻价位适中，经典造型不挑手型。客人看到钻戒一见倾心，也相信我们的专业建议，基本就能拍板成交。

把奇形怪状的款或者库存款卖出去时，拿到的提成更高。所以如果柜员给你拿出了一些“特别款”说和你很搭的时候，你就要警惕了。

现在来买钻石的客人，都会去知乎、小红书做点功课，基本的 4c 标准（切工、大小、色彩、净度）大概了解，不过主要还是关心大小。三十分的钻石，价格在五千到一万；五十分的钻石，一万到三万；"克拉钻"基本五万以上，加上品牌溢价只会更贵。

除了二十多岁的适婚人群，还有一个人群高峰：四五十岁的中年夫妻。多是当年经济条件不好没买，如今来弥补遗憾的，一般会买克拉钻。

不同年龄的客人，买钻戒的思路不一样。以下是经典剧情：女方说，你不买这个东西就是不爱我；男方说，我爱你为什么一定要体现在钻石上？然后开始店里闹小矛盾，在柜台“冷战”，甚至直接闹起来。

因此，面对年轻客人，一定要关注客人的预算：照顾男生的钱包，也照顾女生的面子，这就需要察言观色。我举个例子，有对情侣，我们拿七八千块的三十分钻戒，女生随便戴戴，男生毫无反应，说明不合心意；

可是五六千块的二十分钻戒，女生明显不满意，男生来了句“差不多就行”，我们大概就明白了：女生看大小，至少三十分；男生看预算，最多五六千。于是我们拿了五千多块钱、成色差一点的三十分钻戒给他们，两个人才互动起来，好歹算是成交了。

相比之下，中年顾客手头宽绰，但狗血故事也更多。有天临近闭店，一个中年男性酩酊大醉，带着二十多岁的女孩子进店买钻戒。但女孩子不要钻戒，要黄金手镯，越大越好。结果第二天一早，女孩子来我们店把手镯卖了，拉着真正的小男友一起看钻戒。

虽然狗血故事不少，但这么多年以来，小本本里的爱情故事总体感人。毕竟，情侣相互戴上戒指，纽带就建立起来了，感情也更安稳坚固了。能够见证客人们的幸福时刻，我们作为钻石销售，也会特别有成就感。

玉滢

珠宝工作室店主 五年从业经历

和商场的珠宝店不同，我们不帮客人挑钻戒，而是帮客人定制钻戒。我们的宗旨和原则是：帮助客户在可接受的预算范围内，买到性价比最高的珠宝。

每当主顾到店，我们都会盘问：送谁？送礼还是订婚？感情状态如何？一切弄清楚后，我们再结合理解，选裸石、设计戒托、添加图案、刻字。

情侣步入婚姻殿堂，总共需要三枚戒指。一枚钻戒，求婚用，男生自己来买；两枚素戒，订婚用，情侣一起来看。三枚戒指两个人，男方女方的小心思都被我们看在眼里。

很多男生会心疼钱，或者根本对钻戒没有概念，比如跟我说预算只有一千块——买个金戒托都不够。对方还会理直气壮地说："我才订婚，怎么发展我也不知道，万一分手了拿不回来，我就亏死了！"

男生这样也可以理解，也真有感情失败找我们退钻戒的，但卖出去那么久了我们也无能为力，只好劝他把钻戒送给下一位，他边哭边说"可是一颗钻石就应该陪着女孩子一生"，我们心想，你不要虚伪了，那你为什么没把钻戒留给前任呢？

有的男生打肿脸充胖子，跟女生说“你随便选，我来刷卡”。结果挑到最后用各种理由推脱，装病、装失望、装翻脸都是常见手段。

有的女生戴着个克拉钻，笑的时候都要用戴钻的那只手轻轻捂嘴给我们看，其实我们一看就知道那是莫桑石——莫桑石的价格比钻石差远了，一克拉几十块钱的东西，火彩闪出来的只有她的虚荣。

甚至有更贼的男生，用工作室给客人的“打样”求婚，打样一般用银质戒圈，钻石用锆石代替，成本三位数不到。他们打算领证了再买铂金真钻，以免血亏。

钻戒虽是爱情信物，但丰俭由人。三五万块是钻戒，五六千块也是钻戒。我们定制没有抽成，销售时都会真诚建议买钻戒的预算大概是你三个月的收入。

很多女生有“克拉”梦，认为钻石越贵，你越爱我；但对于刚工作的男生来说拿出5-10万买颗钻戒很难，我真的见过男生在我面前被逼哭的。

在店里因为这种事儿闹起来的很多，有闹到叫妈妈做"外援"的，有闹到男生赌咒不结婚的。男生实在囊中羞涩，我们也只能引导女生"克拉戒真没那么重要"，还常被女生翻白眼说"你们搞销售的，根本不懂钻戒的意义"。

钻戒的意义在我们看来就是心意，一颗石头不会比真心更重，就算年轻手头紧，只要有真心，结婚了也可以再"升级"。

富二代也是买钻戒的一大群体。有个二代一口气找我要了三枚戒指，预算分别是一万、五万、十万。我挑了一个30分、两个一克拉的钻石给他，他秒回三个不同的地址信息，要我分别寄过去。

后来我看地址，十万块的钻戒发到成都的山间别墅；五万的钻戒是送给女闺蜜的，也是我们老主顾；一万的钻戒寄回家给太太，此情此景我们也不好说什么。

大家说顾客是上帝，但有时我们这样的设计师也会拥有上帝视角，帮情侣挑钻石时感到幸福，帮小三选款式时有所沉思，也常在小两口的闹剧中自我反省。

再告诉大家一个“上帝视角”的小秘密：在我们店，男生给长辈挑礼物的时候，给丈母娘买的首饰，价位一般会比给妈妈买的略高一点。

从这些“临床案例”里看到爱情的百态，自己多少有成长吧，起码更理性了，不会为了克拉钻跟男友吵架。

小李

珠宝行业供货人 两年从业经历

我从事上游珠宝采购，也做在线珠宝销售。

线上定制钻戒的流程是客人提预算和需求，我来推荐钻石、联系加工、安排鉴定。因为就我一个人，所以成本低，能比商场里低一倍。举个例子，去年年初 G 色，VSII 净度，3EX 的一克拉钻石，大概三四万一颗；但大牌来卖就敢开价八九万。

找我订钻戒的人其实不多。很多人买钻戒还是追求实地体验，关心的是品牌、环境、氛围。人都需要故事，讲故事就要人要地要钱，地租和工资就摆在那儿，钻戒价格自然水涨船高。

线上订钻戒便宜，但没有门店，没有导购姐姐，没有表情和动作，没有鲜花和贺卡，没法像实体店那样面对面引导、逼单。有时候客人聊到一半去洗澡了，我们只能隔着一层屏幕干着急。

走线上定制的客人，自我保护欲都很强。总有客人砍价的时候说，钻戒到手瞬间贬值，说明这玩意不值钱。的确，二手钻戒通常不到原价的十分之一，那是因为克拉以下的钻石定位不是投资品，而是消费品，是结婚时用来亮闪闪的。如果想离婚变现，您还是买黄金吧。

说实话，我自己对无色钻石兴味索然，消费级钻石市场早饱和了。就是因为竞争激烈，才会发展出 4c 等严格的分级标准。

更别说合成钻石搅局、合成钻的成本不到真钻五分之一，鉴定师都难以分辨，只有鉴定所的设备可以辨别。当年刚出来的时候坑了不少人，一袋钻石里掺一颗合成钻，只要没发现生意就全亏。

最近很多品牌开始推合成钻，河南还在搞集约化生产。我还是质疑：一锅一锅炼出来的钻石，还有价值吗？

除了白钻，世间多的是美丽的宝石。以后我自己做戒指，我会挑更好看、更保值的石头做主石，钻石仅做点缀。而且我已经说服我女朋友了，她也期待一枚彩宝戒指。

珠宝归根到底是心意，金钱寄托在信物上，佩戴时投射想象。当然凝聚在戒指价值上的，不只是钱，更有感情。至于凝聚在白钻上，还是红宝石、蓝宝石上，又有什么区别呢？

Jessica

私人定制设计师 十三年从业经历

我在私人珠宝定制会所工作，只接待高净值客户。主打三克拉、五克拉、八克拉、十克拉的钻石。前两天有个客户订的十克拉，价格大概五六百万吧。

我们能够见证客户的自我成长。很多人在这儿小钻换大钻，白钻换彩钻。结婚第一年买一克拉的白钻，后来买三克拉、五克拉的白钻，再升级对应克重的粉钻。

最近流行送粉钻，一克拉白钻五到八万，但只能买二十分的粉钻；级别好的粉钻一克拉能过百万。

会所实行闭店接客。客人预约时间后，我们整个团队——店长、销售、设计师、茶水、后勤，服务客人一个人，一坐就是一个下午。

我们会聊一些钻石知识，从仓库里拿三到五颗三、五克拉的钻石给客人看，色级从中等到高级都有，让客人肉眼感受层次的区别。也会聊怎么做钻戒，让客人参与到整个定制过程中，产生深度互动。

通常我们这里的中年夫妻买钻戒，都是太太看钻，先生刷卡。高净值客户的素质很高，基本都客客气气的。最多说人不可貌相：有时候妻子挑了钻石，丈夫穿着短裤拖鞋来买单，一刷几百万的也不少。

其实高净值用户眼里，彩色珠宝更潮一些。有钱人根本不 care 结婚用不用白钻，五大宝石的另外四个——蓝宝石、红宝石、猫眼石、祖母绿非常流行。

比如现在欧洲很多皇室订婚用的都是蓝宝，所以五大宝石在海归圈子里很火。基本上二三十的年轻人，预算二十万左右，都会来选红宝和蓝宝。同样的价位和预算，能够买到比白钻更大、品级和稀有度也更优的宝石。二十万的宝石能做到三到五克拉那么大，看起来比克拉钻更有面子。

所以啊，你们下次再搞采访，就不要找我们聊白钻了，风口已经在转换了。

本文转载自：GQ实验室

怎么在网上定制钻戒

定制钻戒可以参与到钻戒设计当中,可以在钻戒里面加入自己的爱情元素,而且可以根据自己的预算来挑选戒托和钻石大小。那么网上定制钻戒流程是怎么样的呢下面详细介绍一下网上定制钻戒的流程。

网上定制钻戒流程步:确定预算和品牌

虽然网上定制的钻戒价格要比买成品钻戒实惠,但毕竟是钻戒,不是什么价格都能接受的,后面的流程完成得再漂亮,付款时预算不够,全部得重新。所以先做一个预算是很有必要的。钻戒品牌对钻戒的价格影响是很大的,所以做预算时,好把品牌也确定一下!

定制钻戒流程第二步:挑选裸钻

确定了购买钻戒的预算和品牌后,就可以在线上或实体门店进行挑选裸钻了。挑选裸钻是定制钻戒重要的一个环节。通常情况下,一枚品质优良的裸钻,以无色明亮闪耀为优。在奢华珠宝裸钻库里就有多达3万多颗的裸钻,能适应不同层次的顾客选择。

定制钻戒流程第三步:测量指圈。

裸钻选定后,大家需要对指圈进行测量,好确定戒指尺寸。指圈的测量也是非常重要。只有合适的戒指才能佩戴舒适。在珠宝店定制钻戒时,都会提供许多工具让新人测量。如果不懂得怎样测量指圈,也可以要求店员帮忙。

定制钻戒流程第四步:设计戒托。

戒托是能体现个人风格的一个地方,这个环节可以加入你们只属的爱情元素。合适的戒托,不仅佩戴舒适美感,而且在长时间的佩戴中不会因为人为的小因素而让钻石发生脱落或戒托变形。也是钻戒定制过程中能融进自己思想的一个环节。这一过程可以与设计师互动,把自己的创意与想法地融进小小的戒指里面去。

定制钻戒流程第五步:蜡雕戒托试戴。

当戒托设计完成了,一般都会为新人制作蜡雕戒托试戴,看看是否合适,那些地方需要修改的。这个过程能估算戒托的金重以及减少制作的损耗。确认后就开始生产。

定制钻戒流程第六步:验收钻戒。

从定制开始到完成钻戒的时间,依照款式的难易度有所不同,大致需要5天~1个月左右。而在奢华珠宝定制中心定制钻戒,一般的工作时间在一周左右就能完成了。所以,选择定制钻戒的新人要估算好时候,以免赶不上婚期!错过展示钻戒的机会。

定制钻戒流程是怎样的呢上面介绍了定制钻戒的详细流程,大家可以参考一下哦!

珠宝定制的方式有哪些？

在线珠宝定制,是将数字化定制技术应用于网络之上,获取并实现客户需求的服务方式。

在互联网上实现珠宝定制是一个复杂的系统工程,牵扯到设计、展示、交互、销售、资源、工艺、供应链等环节的信息整合。定制是按需生产,比起单一的设计要复杂的多。互联网上的珠宝定制有如下三种方式:

根据已有款式进行材质(颜色)定制。这种方式可以改变金属和宝石的材质(颜色),但不改变款式的造型,价格也会随之变化。这是最简单、快速的定制,对于没有具体想法的客户有着很好的引导作用。

零部件级的定制。客户不仅可以实现材质(颜色)的定制,还可以利用庞大的零件库更换已有部件,比如,为一个项链更换链子,为一个手链更换链扣,将一个戒指穿在链子上定制为项链等等。这种方式更加灵活,能满足更多的客户需求。由于客户自主DIY,需要将可能产生的矛盾和问题都解决于前端,技术上要求很高。该方式具有智能化和自动化的特征。

一对一的在线定制。需要使用远程一对一设计系统进行交互设计,设计师和客户直接通过网络进行实时沟通,共享三维设计界面,可跟踪设计过程或查看设计结果。这种方式适用于为客户进行全新的设计,是在线珠宝定制的最高级服务模式。

如何给出承诺戒指

目录部分1:挑选戒指1、知道你的目的,预测收到的人的反应。2、选择收到的人会戴的戒指。3、考虑铭文戒指。4、考虑克拉达戒指。5、询问能否定制。6、想想其他的选择。部分2:为礼物准备1、选择特别的一天。2、把戒指摆在显著的位置。3、不要做过头。4、考虑寻宝。5、计划一天的活动。6、考虑不经意间让戒指出现。部分3:展示戒指1、给他们展示戒指。2、宣告你的诺言。3、撰写短的歌曲或诗歌(可选)。4、包括个人的详细信息。5、做你自己。6、把戒指戴在任何一只手上。承诺戒指(也叫定情戒指)是承诺的象征,通常被看作是一个预先的订婚戒指。不过,也可以因为不同的原因赠予——作为贞洁、忠诚、一夫一妻、友谊的象征,甚至对自己承诺保持清洁和清醒。如果你想为对你而言非常重要的人购买一个承诺戒指,以示你的承诺,重要的是要清楚地确认你要承诺什么。

部分1:挑选戒指

1、知道你的目的,预测收到的人的反应。如果你的承诺戒指是作为友谊的象征,或者是最近才开始约会的人,就买简单而便宜的。如果是向伴侣求婚,无论是使用文化性质更少的一件首饰还是预先通过交换承诺戒指,都不要让他们因为误解了惊喜而失望。

2、选择收到的人会戴的戒指。如果他们不戴戒指,把戒指穿在项链上,或使用不同的“承诺礼物”。偷偷测一下他们的尺寸。如果收到东西的人有会划伤戒指的工作或者爱好(如建筑或攀岩),选择硬质材料,如钛。

如果戒指是对未来婚姻的一种承诺,或是一对夫妇不打算结婚的“结婚戒指”,选择适合于左手无名指,或是你的伴侣打算戴结婚戒指的其他地方的尺寸。

对于大多数其他的承诺戒指,选择适合于任何其他手指上的戒指。(通常情况下,右手无名指跟左侧的尺寸是不同的)。

3、考虑铭文戒指。也被称为poésy戒指,这是一种金属的牌子,有一首情诗,承诺或其他题词刻在内表面上,贴着佩戴者的皮肤。这是一个很好的选择,它们通常跟婚戒有区别,并且可以从字面上显示承诺。一家珠宝店可以帮助你做出你自己的poésy戒指,雕刻你给收礼者的个人信息。

许多poésy戒指引述圣经经文或其他基督教铭文,但传统已扩大到世俗社会或其他宗教的夫妇。

4、考虑克拉达戒指。这些戒指起源于爱尔兰,是两只紧握的捧着心脏的双手。这种作为爱情或者友谊的符号是承诺的象征。

5、询问能否定制。大多数珠宝商都愿意通过添加特殊元素为你设计或自定义戒指,如镌刻讯息或独特的、显著的装饰。

6、想想其他的选择。承诺戒指不应该非常昂贵或精致,这会被误认为是结婚戒指,这是一种添加了额外的承诺的、具有特殊意义的戒指。考虑刻着收件人生日的戒指,或自定义雕刻。如果你买不起珠宝,或者如果收件人喜欢不太花哨的礼物,制作自己的珠宝或其他礼物。如果可能的话,请使用具有特殊意义的材料或物体。

项链、耳环或其他首饰是美好的象征。当给渴望被求婚的伙伴许下承诺的时候,这个选择特别好;你不想误导他们吧。

如果你无法决定,或者有这样的想法,问问收件人是否愿意交换承诺戒指,然后一起讨论配对的戒指。

部分2:为礼物准备

1、选择特别的一天。承诺戒指是在圣诞节、情人节,或者收件人的生日时的合适的礼物。如果你们在恋爱中,每年的约会纪念日可能是一个很好的选择。

2、把戒指摆在显著的位置。去第一次约会的餐厅,你第一次见到你的朋友的音乐厅,或者你们两个有一个幸福的记忆的地方。

3、不要做过头。这不是求婚。你并不需要聘请一个空中书法家或者举办快闪活动。

4、考虑寻宝。留下收件人可以发现的线索,并用它暗示下一个的位置。在线索最后,你可以摆放戒指。这种复杂的过程可以很有趣或浪漫,但可以肯定的是,当他们发现这是一个承诺戒指的时候,他们的反应会很好。作为严肃的承诺标志,可能对于一段关系来说为时尚早,但是反过来,你的伴侣可能会期待一个承诺。

让线索简单而明显;关键是不要把它们混淆!如果他喜欢拼图,你可以让线索变得更难一些,但是要让你或者你的朋友跟着他悄悄给暗示,万一他遇到困难了呢!

5、计划一天的活动。一起度过有趣的一天是指引特殊时刻的好方法。考虑在野餐结束的时候,或者在家做饭。如果有什么意外毁了这一天,等另一天再拿出戒指。

6、考虑不经意间让戒指出现。在某处隐藏戒指,让对方发现,比如他们的枕头下或自己的饭盒里。这个也是给戒指的一种方法,取决于你是多么想要完成这件事。如果在他们找到这个东西的时候,你不一定会在那里,写下你的承诺,做出个人声明。

部分3:展示戒指

1、给他们展示戒指。打开礼物盒,展示给他,呈现你的戒指或者是其他“承诺的礼物”,你不希望对方误认为这是求婚吧。如果你放在某个地方让他发现,给他们一点时间来消化这件事。

2、宣告你的诺言。如果你正在做一个具体承诺(如清醒或保真度),在给戒指的时候宣布。如果你不想很突兀的话,提前准备几句话。不要过度承诺。不要说你打算哪天结婚,除非你准备坚持到底。即使你只有一个简单的愿望,也要清晰地展现你的意图,以显示你的爱和支持。

从最喜欢的诗歌或歌曲中得到的引言可以给你的宣言增添额外的情感,但要确保一些话是你自己的。

3、撰写短的歌曲或诗歌(可选)。如果你玩音乐、唱歌,或写诗,创作一个可以表达你的感受的东西,会是一个表达承诺的感人的方式。

4、包括个人的详细信息。用自己的话告诉对方他们对你的意义。告诉他你喜欢的品质和具体的快乐回忆,避免全篇都是陈词滥调。

5、做你自己。你比wikiHow更知道你跟对方的关系。如果你们可以发现更好的东西,或者你知道收件人会喜欢听你唱歌,就这么做吧。

6、把戒指戴在任何一只手上。大多数人戴在左手中指或右手的无名指。大多数人不会希望它跟订婚戒指混淆,所以不要戴在左手无名指。当然,如果你使用的是不同的首饰或或其他礼物,将其放置在适当的位置或将其正式交给他们。

小提示如果你们两个都太年轻、不适合结婚的话,送一个承诺戒指是完美的选择。

尽管承诺戒指原本是基督徒的传统,但你现在也可以找到希伯来文的祝福的承诺戒指,还有其他宗教意义,以及世俗的设计。

警告承诺戒指不能掉以轻心!作出你可以保持和贯彻的承诺。