射阳太阳城卖珠宝黄金的店一年中什么时候生意最清淡

射阳太阳城卖珠宝黄金的店一年中什么时候生意最清淡,第1张

买黄金首饰的淡季是什么时候 ;

每年的6、7月份是国内黄金市场的淡季,这个时候黄金的价格都会有所下降,因此价格也比较合适。

一般结婚旺季,五一,十一,春节及大型节假日为珠宝的销售旺季,初次之外,3月份,6-8月份为主要的珠宝行业淡季, 过完十一后基本火热会持续至春节。销售高峰基本集中在下半年,所以开珠宝店多在910月份。

由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,往往在最后的成交前压力重重,忧郁不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力,比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

扩展资料:

珠宝销售基础是专业知识,要从头学起。即:要了解所销售的产品黄金,铂金,钯金,钻石,翡翠,银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工,雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的,都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础,和其他行业一样,首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧,让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己,可是,如何能让顾客信赖你,从而选择你推荐的商品,这一点才是销售能否成功的重点,要好好揣摩揣摩。

能为您提供帮助是我们“华玉城”的荣幸!您的满意是我们永远的追求!本玉行常年经营各种玉石,国内外大量批发!同时,欢迎来图,来料加工定做!

玉石生意比较不错的行业,我是搞批发的 还是比较了解的 呵呵

关于玉石的鉴定技巧我就不累述了!

我就你的提问做一个简要回答吧!

玉器店的话:20平米 初期高中低都有的话!在2-5万之间!就可以了 (低端的几千元就行了呵呵)

当然,不包含装修……等!!

  68岁的谢瑞麟,一生可谓大起大落。在2000年正式破产后,也是几度波折。一会“死而复生”,一会又传“被拘”新闻。

今年68岁的谢瑞麟出生于广东南海,1945年举家移居香港,一直在最贫困的木屋区“老虎岩”生活,因家境贫寒只读了不到两年小学的他便被迫辍学。后跟随父亲以收集废品为生,当起小邪收买佬”。

13岁那年,父母为了让他有一技傍身,把他送到一间亲友开的金铺当学徒,经过5年打金学徒生涯后,谢瑞麟觉得并不足够,于是他下决心再学西式珠宝镶制,前后学艺十年,捱尽了苦头。谢瑞麟说,当时最大的慰藉就是辛苦地省下一点点零钱,然后到大光明戏院看戏。

23岁那年,谢瑞麟得到一位老板的赏识,借给他3000元,便式开展了他的创业“黄金之旅”。“那时我没钱请师父,只收了一个徒弟,我和他在不足100平方尺的房间内,每日埋头苦干达16个小时。”多年克勤克俭的生活,以及在产品设计上不断创新,生意开始日渐兴隆起来。

1971年,谢瑞麟的打金工场在经营了12年后正式注册,并以自己的名字命名,谢瑞麟珠宝有限公司就此成立。1987 年,谢瑞麟珠宝更是在联交所上市。有了更强大的资本来源后,公司的规模在1991年时已达到员工1100人,而产品更分销到中国、美国、新加坡和泰国等地。

当公司的规模逐步走上正轨、业务范围不断扩展之时,谢瑞麟一心想跨出珠宝业,向利润巨大的房地产业进军。1981和1982年时,谢瑞麟用珠宝生意赚来的资金大手买入商铺和物业。此时,香港却遇上中英谈判引发的信心风波,地产价格应声大跌,谢瑞麟铩羽而归。

“舔血”之后他重新投入自己的老本行珠宝事业,在艰苦经营之下,谢瑞麟珠宝在1987年正式上市。谢自己回顾那次失败的经验时,却并不承认是由于自己欠缺投资眼光,而是因为”时不我予”。

倔强的性格使他能够安度困境,却也使他很难幸免重蹈覆辙。1987年公司上市后不久,那股压抑了数年的雄心,使他变得有点急功近利。

1990年他成功夺得裕兴地产公司控制权,作为集团投资地产的旗舰。他一下子买入大量的物业,使集团负债比率高达140%,单是利息的支出已达 7000万元。

负债过重下,谢瑞麟必须想办法减债,于是他又在同年6月把裕兴股权连同湾仔地皮一并以2亿元出售,卖给了英皇集团主席杨受成。

没想到,港英 与大陆方面就新机场谈判渐趋明朗,更在当年7月中签订新机场谅解备忘录,楼价上升得如坐火箭,结果杨受成在该地皮之上建成英皇集团中心,总值约20亿元,而谢瑞麟只能眼巴巴地看着这“肥美的烧鸡”落入别人的口里。

话说事不过三。谢瑞麟十足“性格决定命运”,1997年6月金融危机前夕,香港楼市接近顶峰时,谢瑞麟又斥资5亿元,向丽新集团购入尖沙咀宝勒巷的宝利商业大厦,另外他参与的多项股票投资也宣告失利。于是,在1997/1998年度,集团的负债升上最高位,金额达134亿元,负债比率升至自1992年以来的最高点,达100%。

为了减轻集团的财政压力,自1998年开始,集团不断变卖资产减债。其中有为数不少的物业都大幅亏本转让。除了变卖资产减债,1998年6月谢瑞麟还推出“10亿元钻石大倾销”,在两个多月内为集团套取了近3亿元的资金,但仍然无济于事。最终谢瑞麟因为拖欠苏伊士亚洲控股债务逾5000万元,被对方于2000年入禀申请他破产,其他债权人亦相继加入追讨欠债。

2000年9月25日,谢瑞麟被法院颁令正式破产。当时有人形容谢瑞麟的破产,是最令业界关注,同时又感到唏嘘的重大破产案。

虽然因盲目投资周身债务,但当时香港不少资深珠宝业人士表示,谢瑞麟本人在珠宝业内,仍享有崇高的地位,许多珠宝的原料供应商及行家都支持他,一直以来,行内没有听过谢瑞麟有“不找数”(不还钱)的事。当然,对于公司谢氏却早已作好安排。

2000年3月破产前夕,他将上市公司谢瑞麟珠宝的控股权,转移给长子谢达峰,因此公司业务在他破产后仍能照常运转。

破产后的谢瑞麟一度消沉,他曾自称“破产是我一生中事业污点”。他在破产初期,经常失眠,整个人都失去光彩,“感觉无面目见人”。

然而从2003年开始的“自助游”,给香港的首饰业带来了新机遇。“自助游”自2003年7月推出以来,一年内就有超过260万内地客到港旅游,为香港提供约144亿元旅游收入,而其中香港的珠宝业就大为受惠。谢瑞麟公司依靠与旅行社合作,生意蒸蒸日上。仅去年营业额就达47亿港元,成绩喜人。

在大的形势鼓舞下,破产后的谢瑞麟本人,也开始积极与债权人斡旋谈判。据专家分析,即使谢不提出债务重组,他为期4年的破产令,也会很快解除。届时,若无人申请延长他的破产期,谢便无需继续还债。但他认为“我欠人钱,有生之年都要还”,故选择以“个人自愿安排”方式解决事件,此方法可将曾经破产的纪录“彻底清除”。谢于过去4年,一直与债权人商讨还款方案,双方最终达成共识,谢只需偿还其总债项的6%,即1380多万,所有债务可以一笔勾销。最终他在破产令到期前22天一举“洗底”。另外谢还多次强调,珠宝行业最讲诚信,因此即使破产令已正式解除,他仍会积极想办法还清全部欠款。

回复自由身后的谢瑞麟透露,破产后他一直出任公司珠宝顾问,仍然坚持返回公司上班。

谢瑞麟被香港高等法院法官宣布破产后,有人评价道,虽然他曾经历过“三起三落”,在经济界十分坚韧,“见招拆招”,但“今次被要求破产,可能会返魂乏术,要绝迹于香港商场了”。

未曾想,谢氏仍能屹立不倒。知情人透露,谢氏的珠宝生意一直都赚钱,除了本地、国内,亦有出口。况且,谢氏在十多年前,属于最早一批招待旅行团售卖珠宝的首饰商,而且办得非常成功,在欧美、东南亚、中、日、台湾的旅游业中,都建立了知名度。从年报上看, 2004财年,谢瑞麟销售收入为956亿元,利润750万元,为近年首次出现利润,可说公司经营业绩已然出现曙光。但是这次“廉署拘捕”风波事涉谢瑞麟的核心业务,前景如何,实在值得关注了。

据谢瑞麟的员工所述,即使谢贵为上市公司主席,仍保持勤奋工作的习性,可以一年365天投入工作,因为他喜欢以赚钱多少来评定自己的成就;可能因为他把钱看得太重,因而使自已陷入地产的淘金游戏当中而不能自拔,即使他在珠宝界打滚40年,在行业内享有崇高的“江湖地位”,仍然不能走出个人性格的桎梏。

传奇大王创业珠宝

还行

。因为金子本身就很值钱,加上其保值性功能,每天买的人和买的数量都很惊人,尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等,加上手工费利润会更高一些(能达到40%左右),基本上还是很赚钱的。

打个比方,白银一般利润在50%-70%之间,远超黄金,但由于白银本身价值不高(千足银999的国际价格才5-6元/克),卖一款首饰也就几十几百块;黄金利润率虽低,但是卖一件就是几千几万元,所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。

也因此,黄金销售提成点一般给的也比较低,比如我们店就只有千分之一——当然,这跟每家店的经营要求有关系,我们店以主推钻石为主,所以相对黄金的提成会故意往低了定。

一般行业大品牌,比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵,销售员的整体提成收入还是很可观的。

以上说的是纯素金首饰的利润,为了提高黄金首饰的利润率,很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式,比如黄金镶宝石、黄金镶玉。因为宝石和玉的利润非常高,所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨,令商家大赚。

但站在消费者的角度,可以说,最不值得购买的珠宝就是金镶玉。为什么这么说呢?

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所谓金镶玉,简单说就是金子包裹玉,而且一般来说,金镶玉都是差玉加上一点点金子做成的,没有什么购买价值。

先看玉,我们行业有十玉九裂的说法,简单的说就是,只有有裂纹或者有瑕疵的玉才会拿去做金镶玉。比如说,一块玉本来价值3000元,但因为中间有一块裂纹或者斑点,导致它实际只值300块。

那么我300买过来,包上金子,掩盖住这个瑕疵,这块玉立马身价恢复成3000。所以做成金镶玉的玉都是有瑕疵的,而金子能很好地掩盖这个瑕疵。

如果玉不值钱,金子至少是值钱的吧?实际上,金镶玉用的金量非常少,看起来像包了一大块金子,可因为金子的延展性极好,所以金镶玉上的金子一般都很薄,一克金子能做几百块几千块金镶玉,一块金镶玉含的金子不超过0001g。

宁乡粮仓镇因唐代朝廷在此建仓囤积官粮而得名“老粮仓”。改革开放后,当地农民纷纷外出打金(从事金银首饰的加工),在老粮仓人的带动下,现今宁乡共有10万农民北上南下,在全国各地从事金银首饰加工和买卖,老粮仓也因此享有“中国首饰文化之乡”的美誉。

老粮仓的首饰工艺源远流长,起源于宋代,距今已有近千年历史。据统计,全镇有2万余人投身金银珠宝首饰行业,老粮仓人的珠宝销售网络,遍及全国各大中小城市,据不完全统计,老粮仓人在全国各地开设的金银珠宝门店、商场柜台等超过7000家,其中资产超过500万规模的有4000余家,其中包括营业额过10亿元的企业2家(克莱蒂、香港张万福),过亿元的企业6家(名汇达、百年六福、世爵百年、福牌珠宝、六福典雅、跃强银饰)。目前统计到的最大企业年销售额已达20亿元。通过老粮仓人的销售网络所产生的珠宝销售额,一年超过100亿元人民币。

30多年了,过去挑着担子走街串巷打金混生活的农民,经过多年经营,有的成了大企业家,有的结交从事金银首饰加工买卖的大企业家,拥有强大销售网络和制造经验。从宁乡老粮仓走出的做珠宝生意的人,渴望在家乡打造一个珠宝基地,回乡投资创业富民成了他们和政府的共同心愿。

正是在这种背景下,经过半年多时间的筹划,一个占地1000亩、投资10亿元的“老粮仓珠宝产业园”于2010年11月25日开工建设,整个园区规划用地1000亩,分三期完成,一期200亩,二期300亩,三期500亩。深入挖掘珠宝文化、大唐文化,集中培育园区核心品牌,打造鼎级生态、环保、旅游、工业珠宝产业基地。拟重点引进珠宝、金银首饰制造企业入驻。并在当天就引来国内知名的深圳雅福珠宝首饰有限公司和湖南金仓投资实业有限公司签约落户该园。

全面完善宁乡经开区为主老粮仓镇配合的“以区带园”发展机制,注资1亿元成立长沙老粮仓珠宝产业园建设投资有限公司(简称为珠宝投),园内项目享受宁乡经开区入园企业同等待遇……近日,在老粮仓珠宝产业园建设推进会上,一个又一个振奋人心的决定向大家证实着该产业园的建设正获得强力推进。县领导贺应辉、戴中亚出席了当天的会议。

2010年以来,老粮仓珠宝产业园的建设得到有效推进。特别是国家级宁乡经开区“以区带园”机制的确立,为该产业园构筑了一个坚实而宽阔的发展平台。园区一期项目130亩用地完成三通一平,全部交付使用,珠宝大道油性路面、主下水道等基础设施建设已经完工,金仓、雅福两家公司五大项目建设均已完成地基工程。当日会议明确了一系列强力推进建设的措施,决定全面完善“以区带园”的发展机制,将老粮仓珠宝产业园打造成引领西部旅游、振兴西部工业、富裕西部百姓的示范;按照“大唐古镇,湘中名珠”的定位,在本月底前完成产业园建设规划工作;在2011年3月中旬正式行文成立管委会,在本月底前挂牌成立注册资金为1万元的珠宝投,两个机构都由经开区和老粮仓镇共同安排专职和兼职人员;由老粮仓镇派两名干部到经开区招商局,专职负责产业园的招商工作;对落户产业园的项目给予大力扶持,享受经开区入园企业同等待遇。

珠宝大道沥青路面和辅道工程建设已经完成,金仓公司镶嵌厂和柜台厂主体、雅福公司两栋厂房已经建成……2012年9月7日,宁乡经开区党工委书记戴中亚一行再次来到老粮仓珠宝产业园进行调研,并充分肯定了该产业园建设所取得的成效。

在多方合力推进下,老粮仓珠宝产业园建设获得了突破性进展。迄今,产业园内珠宝大道沥青路面、金仓路改线段沥青路面、主下水道、珠宝大道辅道工程和大型广告牌建设已经完成,金仓公司镶嵌厂和柜台厂主体、雅福公司两栋厂房已经建成,雅福公司员工宿舍楼、办公楼建设正在进行。其中,金仓公司镶嵌厂和雅福公司银饰厂两个项目可望在2012年10月份投产。同时,成为宁乡经开区的“区中园”后,老粮仓珠宝产业园有了更受人关注的招商平台,今年已吸引三批知名品牌珠宝商前来进行投资考察,并与金叶珠宝达成了入园投资意向。当天,通过实地察看和听取汇报等途径,戴中亚一行再次对老粮仓珠宝产业园的发展进行了全面了解,对建设所取得的成效给予了高度肯定,并就产业园如何进一步加大融资与招商力度、加快建设促投产等工作,与老粮仓镇党政班子成员进行了探讨。戴中亚表示,要在已有发展成效的基础上,坚定实施“以区带园”的发展模式,抓住施工的黄金季节,加快推进基础设施和落户企业项目建设;充分借助经开区这个平台,不断优化招商工作水准,着重加强对重点项目的引进力度。今后,经开区对老粮仓珠宝产业园的支持力度会不断加大,以全方位推进产业园的发展。

2013年2月15日,宁乡老粮仓黄金珠宝首饰商会2012年年会暨2013年新春团拜会举行。宁乡经开区工委副书记、管委会主任戴中亚和县领导邓杰平、龚畅、冯智君、胡明先出席活动。

会议就老粮仓黄金珠宝首饰商会在健全制度、挖掘珠宝文化内涵、完善公共融资平台、完善公共网络平台和完善公共维权平台等方面总结了过去一年成 就,并提出2013年要做好珠宝文化传承、产业升级转型、做好融资平台建设、权益保障四篇文章。戴中亚表示,宁乡将始终秉承开放、合作、共赢的发展理念, 弘扬尊商、爱商、护商的优良传统,竭诚提供高效服务、全心营造一流环境、致力构建宏阔平台,同借宁乡发展大势,与珠宝业界精英携手共创宁乡美好未来;希望 各位会员积极为家乡发展献策出力,大力推介宁乡投资环境,吸引更多有识之士选择宁乡、投资宁乡。

会上,邓杰平向贺立权、谭启明颁发中国·老粮仓黄金珠宝首饰商会终身荣誉会长聘书。会议还举行了项目签约仪式,元盛轩首饰包装厂、雅昱轩柜台厂、雅福银饰厂3个投资项目与老粮仓人民政府正式签约,签约投资达14亿元。

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