有谁知道，买手表的话，国内十 大品牌哪个好？

  以下排名由第三方调研机构根据中国手表品牌市场规模、品牌热度、消费者满意度等综合调研报告汇编而成 数据来源(TOP WATCH BRAND)

第一名：飞亚达

中国国表第一品牌，飞亚达名至如归。飞亚达成立于1987年，它系境内唯一一家表业上市公司，历经多年艰苦砥砺，已成长为中国手表的旗舰企业，集手表研发、设计、制造、销售为一体，拥有“飞亚达”著名品牌和“亨吉利”商业品牌，营销网络覆盖全国，并延伸至国外。

飞亚达专业腕表品牌，多次伴随中国航天员征战太空，以其卓越表现成就腕表传奇佳话。飞亚达腕表为品味人士一一呈现精湛工艺，匠心设计，记录完美人生时刻。领先于潮流的产品风格，在演绎经典钟表文化的同时，也传达着对时间的认知、对生活的主张。

第二名：天王表

天王表是由董观明先生于1988年8月创牌成立，是新加坡上市企业、香港钟表巨擎伟明集团麾下全资子公司。今天的天王表公司总部坐落于深圳经济特区宝安龙华。公司引进瑞士先进设备，并以创一流品质、一流服务为宗旨，凭借公司多名资深设计师敏锐的市场触角和超凡创意，结合现代完美制表工艺，设计生产出18K金系列、全钨钢系列、间钨钢系列、全钢系列、多功能运动系列、自动机械系列、时尚女装系列、精密陶瓷系列和环保动能系列等多系列共几百款式的手表。

第三名：罗西尼

1984年7月，作为中国钟表行业成立最早的一家中外合资企业，罗西尼凭借310万美元，在钟表产品供过于求的经济背景下诞生。创业初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，依靠先进的技术，生产高档表壳与国内外成表配套，并在国内首创了异形防水表壳，成为国内生产高档表壳的龙头企业。1988年罗西尼生产的镀金表壳被广东省确认为“以产顶进”产品，其中1095、5014型镀金表壳被评为广东省优质产品奖;1991年4月圆形、异型镀金表壳荣获北京第二届博览会金奖。从而使罗西尼迅速占领当时属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。

自1990年以后，公司根据钟表市场情况的变化,及时调整产品结构，从单纯生产高档表壳转为大规模的成表生产，并加强对“罗西尼”品牌的进一步开发。其富有个性的款式设计、精良的品质、卓越的性能很快便罗西尼拥有一个逐年扩大的市场份额。在短短几年时间里，罗西尼公司就从一个产品单一的“车间型”表壳加工厂发展成为具有专业设计能力的制表公司，并在1991年成为珠海市唯一的国家二级企业。

第四名：雷诺表

雷诺表创建于上世纪八十年代，至今已近30年的发展历史，是集钟表研发、生产制造及手表销售、世界名表代理为一体的大型综合手表企业。经过二十多年的生产经营，现已成为中国排名前列的手表品牌，是国家高新技术企业，中国钟表十强企业、中国轻工百强企业，中国钟表协会常务理事长单位、深圳钟表协会常务副会长单位、全国钟表标准化技术委员会(SAC/TC160)委员单位，荣获深圳市宝安区最高质量荣誉—— “区长质量奖”。

每一款雷诺表的诞生要经过多位技师精湛工艺的操作，严格按照国标与行标进行检测，并贯彻执行ISO9001国际质量管理标准，保证手表的品质至上。雷诺表始终坚持用户第一，秉持创新设计和精品战略，持续为用户提供优质的产品和真诚的服务，并依靠企业的雄厚力量提供长久的品牌承诺。凭借强大的实力和杰出的市场表现，赢得大商集团、茂业系统、银座系统、北京王府井、杭州百货大楼、长春百货大楼、南京中央商场等顶尖商贸系统的信任，达成全面战略合作，全国网点近2000家。

第五名：劳士顿

劳士顿(ROSDN)，是中国十大手表品牌排行中最年轻的品牌。它于2005年罗立清先生创立，仅用了15年的时间就跻身中国手表品牌前列，可见品牌实力其有多么强悍。劳士顿是一个强势的腕表新星，产品定位于“中国国潮先锋品牌”，从V元素的”梦想者”系列到模块化可拆卸的“天生无畏”系列，劳士顿正成为引导年轻人正能量的先锋潮流腕表品牌。

劳士顿创始人罗立清先生曾是一名修表匠，因此从品牌创立之初就坚守品质把控，在当时仿表盛行，浮躁的市场当中，这种坚守“品质”的初心却让劳士顿举步维艰，但罗立清深知，”品质“才是一个品牌长远之路的根基。因此那怕再艰难，也严控产品质量，正因为这样的坚持，让劳士顿获得了越来越多的消费者和客户的信赖。

劳士顿属于深圳市艾诺智能科技有限公司旗下全资品牌，是一家集手表研发、设计、制造、销售为一体的国家高新技术企业。劳士顿成立15年来，相继获得“中国500最具价值的品牌、深圳知名品牌、消费者最喜爱的十大钟表品牌、全国手表行业质量领先品牌等上百个荣誉称号。劳士顿拥有庞大的消费群，其销售网络覆盖全国，网点逾3000多家，品牌价值、市场占有率、消费者满意度等均排在业界前列。

第六名：依波表

依波表是依波精品（深圳）有限公司的手表品牌，属于冠城钟表珠宝集团有限公司旗下子公司。依波表成立于1991年，是一个专业设计、制造、营销品牌手表、贵金属饰品和精制品的集团化企业。依波公司下设依波企业技术中心、深圳帕玛精密制造有限公司、深圳依波精品在线电子商务有限公司及瑞士营销公司等企业。

依波表公司下辖32个覆盖中国大陆的全资分支机构，近3000家销售终端和设立于省会城市的售后服务网络。依波全面执行ISO9001质量保障体系，利用全套瑞士检测设备、全封闭无尘防静电车间、自动化装配线和严酷环境实验室等控制产品质量，全心全意维护消费者的权益和依波驰名商标的声誉。

第七名：宝时捷

宝时捷表于1997年诞生于中国钟表之都深圳，由瑞辉钟表集团旗下的子公司深圳迈尔格表业所创。”POSCER宝时捷”专注研发、设计，坚持走原创道路形成独有的核心竞争力，已获得了市场与业界高度认可的”深圳知名品牌、广东省著名商标、广东省名牌产品、中国驰名商标、中国500强最具价值品牌”等荣誉，并获邀参展瑞士巴塞尔钟表展，2018~2018连续两年成为亚洲**竞选官方唯一指定用表。2018年宝时捷表更斩获德国红点奖，迈向品牌国际化道路。2018年，宝时捷表携手品牌代言人张柏芝发布全新形象。

宝时捷表集手表研发、设计、制造、销售为一体，秉承”我的人生提前十分钟”的品牌理念，倡导积极向上、年轻、探索的生活价值态度，在设计及工艺上注重创新、艺术审美，同时宝时捷表积极引入瑞士先进制表技术，与国际设计大师合作，每款手表系列都注入了鲜明个性，并被赋予高雅、时尚、精致的深厚文化内涵。

第八名：海鸥表

天津海鸥手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。集团资产合计：96747万元，集团在册职工合计：9955人。企业现产品以制造机械手表、电子手表、石英钟表、特种钟表(含建筑钟)和国防机械计时产品、精密机械加工及电子器件加工配套等多元化系列产品组成。

1955年中国第一只手表在天津诞生后，企业宣告成立并屡创中国民族手表工业的里程碑；中国的第一只电子手表、第一只独立(自行)设计制造的机械手表(东风表)和第一只符合国际标准的女表等均在这里诞生。同时天津手表厂与香港华成表行联合共创了中国第一只出口手表(海鸥表)。时至今日，海鸥手表仍为全国唯一的国企品牌在国内外手表市场中占有一席之地。此后，多层次、多品种两大系列(男装、女装)单、双历自动机械手表等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系，企业及产品屡获殊荣。

第九名：北京表

北京表在1995年自行独立开发了无论从复杂性、罕有性还是艺术美都登峰造极的表中极品“陀飞轮手表”。2004年，北京表首发红金限量款陀飞轮金表，是中国品牌首次以贵金属外观、陀飞轮高复杂机心、限量等元素进军高级腕表市场。2005年，北表陀飞轮正式冠称”中华陀飞轮”。中华陀飞轮以其特有的无卡度游丝、中华灵燕形的摆夹板、大师手工精细打磨和装配、不对外供应机心以及有鲜明中国文化主题的外观设计，逐渐形成了独有风格和完整的知识产权。

2006年，中华陀飞轮铂金钻表”游龙戏凤”以七项世界第一的手工微雕技术震惊瑞士巴塞尔国际钟表展，同年该表以100万元人民币被收藏，成为中国手表的前无古人之作。2007年春，北表的珐琅机心陀飞轮表”蝶恋花”、珐琅双陀飞轮表”北京2008″、中华陀飞轮八日链长走时腕表和珐琅金表亮相2007年瑞士巴塞尔国际钟表展，成为代表中国制表业最高水平的扛鼎之作。2008年4月，北表携深浮雕全金机心金表”雅典娜”和中华陀飞轮三问表等高级腕表再次参展瑞士巴展。至此，北表已经具有微雕、深浮雕、珐琅、陀飞轮、三问、长走时等高级腕表的设计和制造能力，确立了北京牌手表在中国高级腕表领域的领拓地位。

第十名：上海表

上海表是上个世纪八十年代以前的名牌之一，在建国后的三十年里，一直是身份的象征。上海手表厂建立于一九五五年，是我国最大的手表制造工厂，已有65年的历史。1955年，中国第一批细马机械表在上海试制成功，开创了中国人造手表的新纪元。从此，上海表走进千家万户，成为一代人的三大件之一。

经过几十年的发啊呢，上海表仍以“精益求精”为企业精神，坚持质量第一，服务至上，价格公道的经营理念，不断开拓、研制纪念手表、广告手表、礼品手表和各类手表机芯的新款式，以满足社会各界、机关团体、工矿企业、部队院校的需要。并为周年庆典、开张志禧、会议留念、产品促销定制各类礼品、纪念手表。

我的妈妈发脾气 作文

想一想自己的妈妈，她们为何要对自己发脾气，又为何事后总是会比我们更加的心痛。其实父母对自己的爱往往并非是对你的迁就，对你的任性不管那就叫爱吗？不是的，其实那是对你的一种失望，或是说不负责任。父母有时候对自己发脾气原因有很多种： 一、父母在外工作忙完回家，看到孩子调皮，任性不听话，就会生气。 二、父母在家好好休息，孩子总是大吵大闹也会生气。 三、你让父母在亲戚朋友们面前出丑的话，其实父母会很伤心不过，只不是他们不跟你说罢了。 父母对自己的子女有时候会错爱，这种爱是一种过于担心，对你的期望过高，而你又达不到他们的要求时，他们也会生气。 只要你想想父母对你发脾气的时候，你觉得父母是怎么想的，又应该怎样做呢？换成是你，你觉得你自己又会怎么办呢？虽然你没当过父亲或母亲，但迟早你都会体验到的。父母发脾气的时候我们也应该理解一下父母。

《我的妈妈》作文

想起妈妈，我有无数事情可说，反而不知如何开头，只好远远的扯起。我长的据大家说是很像爸爸的，我自己倒不觉得，但我的头发又粗又黑又多，这一点毫无疑问的像妈妈。妈妈的头发这几年来掉的很厉害，但是看上去还是很浓密，这就是基数大的明证了。乾隆皇帝用纯金造宝塔放他老妈的落发，连孝心都是金光闪闪的，我这样的穷学生可学不起。人在外地上学，妈妈生日也无法回去煮一碗长寿面，大概也就能寒假回家时给妈妈染染头发。再早一些的时候，我有时还承担替妈妈拔白头发的任务，后来拔不胜拔，就在方法上与时俱进了。虽然我妈抱怨我不熟练，染得太慢，但她还是表扬我染得很好。这么说来简直有些伤感，这完全不是我的本意，不知何以至此。其实我妈妈很显年轻的，人家全不相信她有我这么大的女儿，对于这一点她在漫长的岁月里曾经多次带着不加掩饰的得意跟我和我爸转述，我稍大后就懂得立即奉上谄媚的附和，不过我爸就不会像我这么配合了。

我妈可不止是显的年轻，虽然她经常在家喊：老了老了，并列举各种证据，其实她的工作比年轻时还多还忙，人好像比年轻时还爱买爱穿新衣服。我爸就笑话说，“比女儿还爱打扮，(为尊者讳，此处略若干说法)^_^”,不过我妈是不会理会的。每每上街归来，不管多么疲劳，总有精神把灯都打开，在镜子前把新衣服试来试去，还要找出旧的搭配来搭配去，并对我赖在沙发上懒得去试衣服的行径极度鄙视，逼我要向她学习，换衣服出来给她看。这也就罢了，如果上班回来非常高兴，也多半是因为新衣服受到恭维赞美了，这种开心往往能持续好几天！就是谄媚如我，也忍不住公开嘲笑她的虚荣。我妈自己也不好意思地笑，但是拒不承认，说：“我这是热爱生活，不像你们两个懒惰无聊。”说实话，我经常觉得我妈是很好看的，但是这个感觉可能感 彩太浓。不过既然我妈都能昧着良心说我是美女，那我自然也该投桃报李一下。

写到这里，想起一个童年印象来。我的童年过的非常混沌，只剩下些片断而已。我记得我妈有一件淡青色的丝绸衬衣，她穿着很好看，所以也常穿，后来越洗那青色就越淡的发白了。这个回忆的重点是，我小时候拉着妈妈的手，很喜欢偷偷把袖口上的那个扣子解开，把手伸进去摸她的手她的腕她的胳膊，那么温暖光滑丰腴，那种亲昵的抚摸的感觉真好。有一个印象就是她穿着这件青色的衬衣在街上走，我就又乱摸她，结果忘了她有没有阻止我，只记得她当时另一只手拎着给我买的糖。我也喜欢摸我外婆的手，她那时就已经老了，手上的皮松松的，触感不同，可是也很好。我小时候的比较结果是：妈妈的胳膊摸着更有弹性，更舒服。现在我还是喜欢摸妈妈的胳膊，把脸凑上去小狗一样蹭来蹭去的，不过我有点儿不好意思，所以比较克制，不比小时候肆无忌惮了。但是我就不记得我妈怎么温柔的抚摸过我，肚子疼的时候妈妈会给我揉揉，但是平时她就只喜欢乱掐我捏我，还说“嗯，真结实。捏着也有成就感。”太邪恶了！

我妈年轻的时候特别瘦，大学时一度连80斤都不到。一直到结婚还是很瘦，我爸爸也很瘦，我小时候也不爱吃饭，很瘦。我妈说，我小时候我们一家三口出去，人家的眼光都是充满同情的。-_-b…汗。为了我小时候不爱吃饭，我妈可是操尽了心，每天都要挑着花样做饭，为了吸引我吃饭，还把别的小朋友都叫到我家来请人家吃饭，希望造成大家抢的局面来促进我吃，各种开胃健食的药更不知试了多少。好在我小学三四年纪以后就慢慢变得很能吃了，现在我就很结实啦！如今我也不瘦，我妈妈也已经不可抑制的变胖了，爸爸的腰也要控制不住了，哈哈。经常听到我妈抱怨小肚子的问题，叫嚣着要减肥，吃饭时要克制，要运动，真是此一时彼一时啊。

我妈除了虚荣，还小资无比。而且还是那种欲小资而不得的小资，这太致命了。多年来的爱看爱情片，读言情小说，喜欢漂亮东西，长吁短叹，伤春悲秋，顾影自怜，附庸风雅，种种表现，我简直羞于描述，虽经我和我老爸无数冷嘲热讽，热情始终不改，庶几可用“亦余心之所善兮,虽九死其犹未悔”形容。我妈这样一个敏感自恋并且酷爱抒情的女子，生不逢时，出身贫寒，错过了成为小资的最佳季节和土壤，事实上只曾做过80年代所盛产的文学女青年。其实80年代那种宏大的理想主义气质部分的与她的本性相违，所以最后她的文学女青年也做的比较业余。真是可惜了她对“优雅”“精致”“丰裕”“远方”“多情”“艺术”种种词语和它们背后所指向的一切的迷恋。为人女儿，我本不该这么刻薄，但是我妈是我见过的最可爱的伪小资，我对她的小资特质的亲切和热爱，是非为人女儿者体会不到的，所以我也就懒得表白了。

我的妈妈还很不讲道理。这一点在她和我爸吵架时表现的最为明显，其他时候属于偶尔露峥嵘型的。她的不讲道理和虚荣小资一样，是绝对不屑于掩饰的。例如在她和我爸争执的时候，我就必须站在她一边。小时候我还比较天真，还说：“我也得考虑你们谁说的对，才能决定帮谁啊。”结果我的妈妈给我当头一棒：“我要是对，还要你帮忙干什么！就是不管我对不对，你都站在妈妈一边，才能见出你和我亲！”——醍醐灌顶，受教受教。从此我才明白人和人交往时，特别是和女孩子交往时，有时也要尊重人家不想讲道理的权利。有的人对这一点明白的很晚，这就是没有家教或者领悟力太差的表现，因此吃亏那也是成长的代价了。我们家吵架的一般过程是很程式化的：1，我妈发难（总归是我爸做错了什么）——2，争吵——3，冷战若干小时——4，我百般游说我爸道歉（这时候要战略性地忽略谁的错比较多的问题），安抚我妈――5，我爸道歉，我妈摆架子，反复挑剔道歉的用词用语，犹如一个严苛的外交官6——我妈终于被我们两个逗笑——7，做饭，吃饭，恢复正常――8，余震，偶尔还提起一下表示不满。这种场面我不知经历了多次，所以遇到的时候全无害怕，偶尔厌烦，因为过程实在太相似了，结局一望而知，只能一边默默感叹他们两个没有创意，一边完成属于自己的那部分使命。步骤5是几乎永远没有例外的——大家都是学过概率论的人啊，你们想想…算是作为本段段首句的支撑句好了。另一点经验就是争论正义之所在有时是没有意义的，放下无谓的争执，在恰当的时候进行妥协，其理论依据在于收益大于成本，并被实践证明是推动事情向好的方向发展，避免拖延使双方受损的重要手段。这一重要的思想有人要通过血淋淋的历史事实或者冷冰冰的政治理论分析才能得到，还自以为是什么独得之秘，得意洋洋的讲来讲去。我可不相信他们是在没有争吵的家庭长大，所以不得不感叹某些“学人”大概面对生活这一伟大宝藏时缺乏理解力和总结力^_^。

上面提到步骤8——余震，这就是我妈另一个特点，小气小心眼的例证了。小心眼是我妈妈极少数平常就肯承认的缺点之一。像“我就是不讲道理”这种大实话，她就只肯在步骤5和6之间偶尔无心的说出。而虚荣和小资，她是不以之为耻的。据我妈自己供称她是从小就很小心眼的，很容易和小朋友生气，一旦生气就不理人家，巷子里遇到时正眼也不看一下，只斜斜的瞅着别处，差一点要撞到墙上去。像这种事情，我可从来没干过。她要不是爱生气，也不会和我爸发生那么多次没创意的争吵了。而且吵架的时候言词也很没新意，还总爱把很久之前的旧帐翻出来，都快能整理出段子了，虽然我不敢建议她模块化操作，但是对这种明显落入下乘的吵架不知腹诽了多少次。我当然很少跟我妈争执，几乎只有听训的份儿，但是有时也难免解释一两句。这种时候就形成一种类争吵的局面，显然，从来都是以我低声下气的求和来结束的。生气的时候不是没想过从此不理她了，但是我从小就非常有理性，考虑一下我能不能一辈子不和妈妈说话呢？显然不能也没有必要。那么坚持三个月不说，和坚持三天不说，和现在就去求和有什么区别？难道能指望她主动示好吗？所以我虽然很多时候并不认同她的意见，但是总是抱着委曲求全，大局为重的良好心态迅速打破僵持，在表面上放弃自己的看法。在这一点上我比我爸爸要识时务的多。所以我妈承认自己在三点上不如我，不如我大度，不如我狠心，不如我有定性

作文 我的妈妈

您好！

5篇供参考。

希望您满意！

1 母亲，多么让天下儿女敬仰的字眼；母爱，多么像哺育我们成长的宁静港湾。 母爱是纯洁的；母爱是无私的；母爱是伟大的；母爱是只知道给予而不企求回报的。 母爱像春天的暖风，吹拂着你的心；母爱像绵绵细雨，轻轻拍打着你的脸面，滋润着你的心田；母爱像冬天的火炉，给你在严冬中营造暖人心意的阳光。 人世间的儿女们，望着两鬓斑白的母亲，哪一个不辛酸至极呢？ 母亲赋予给我的爱实在、朴实、严厉，有时还有点诗情画意。 恍惚中，我的思绪回到了童年。我看见一个忙碌的身影，那是母亲在辛勤工作；我看见一个疲惫的身影，那是母亲在为我编织寒衣；我看见一个欢快的身影，那是母亲在为我学习进步而高兴。 细细回想，在我的生活中，哪一天又少了母亲的身影？每当我哭时，妈妈就安慰我；每当我感到像一只孤弱无助的小鸟时，妈妈就张开她那宽广的臂膀，给我温暖和爱的气息。 有一次我们学校里打针，结果我晕血。那时正值中午，妈妈听说后，二话没说，连中午饭都没吃就匆匆赶到学校，背我去找医生，后来妈妈请假在医院陪我。当时我看见妈妈很伤心，不知为什么，我也感到一丝心酸。 还有一次，我和爸爸妈妈买了一个大西瓜。回到家，还没吃，我的口水都流出来了。妈妈切好瓜后，先给了我一块瓜籽少，瓜肉甜的一块。她却吃瓜籽多，瓜肉不是很甜的一块。 但母爱有时也会是严厉的。我一直有粗心大意的不好习惯。有次，我在学校上体育课后不小心丢失了衣服。回家后，妈妈狠狠批评了我一顿。但我知道，妈妈其实也很心痛，她也不想骂她的儿子，但也只有这样，才能促使我改掉粗心大意的毛病。 母爱是爱里面最伟大的一种。儿女是母亲用自己的爱浇灌而成的花草，儿女的成长离不开母亲的每一滴爱。母亲，一生为儿女护航，默默在儿女背后为儿女导引方向。 母亲对我们的爱，是我们所能报答得了的吗？正如《游子吟》所曰：“谁言寸草心，报得三春晖。”

2 我是怀着怎样的心情写下这两个字啊----这人世间最圣洁最伟大的字眼。其实，我是不敢写这篇文章的，我怕我粗浅的文字，会亵渎了这份无以言表的深情，但我又不能不写，因为那挚烈的感情在我胸口燃烧，就要喷薄而出，还有，那就是因为，妈妈最喜欢读我写的作文。 母亲常说我是上天赐给她的最好的礼物，也正是因为我的存在，这么多年来她任劳任怨,毫无怨言，我的家庭有一点特殊，十几年来，我们一直和爷爷奶奶住在一起。从农村的小破屋到城里的小平房，从城里的小平房到如今的三室楼房，风风雨雨从未分开过，姑姑也由于待业在我们家里住了很久了，有人说：“最难相处是婆媳”现在又加一个“姑姑”我们家能太平吗？然而，这许多年来，妈妈从来未与公婆小姑有过不合，二位老人逢人便夸他家的好儿媳，比亲女儿还亲，我却深知母亲的艰辛，繁重的家务和工作刻画了她脸上的皱纹，染白了她的青丝，使她由一个白皙健壮的姑娘变成了如今面容憔悴，身体嬴弱的儿媳，妻子和母亲，我有时见她捧着旧相册发呆，凑过去便见那上面印载着的是她美好的青春，我想劝慰母亲几句，母亲却总是笑着对我说，“人总是要老的，妈不后悔，至少我曾经拥有过，至少上天还让我拥有了你”于是我懂得了，自我出生那日，我就是母亲所有希望，所有动力，她能几十年如一日的默默操劳，是因为她爱我，她爱这个家，不错，爱是无悔的付出与投入。 母亲博大的爱令我动容，我没有理由也根本不可能不回报我所有的爱，小的时候，每当母亲节到来，我总会买上一件小礼物送给妈妈，而且每当我神神秘秘地从背后捧出礼物时，母亲便是那样的开心，她也会向同事兴奋的炫耀，“这是女儿给我买的”！当同事投来羡慕的目光时，母亲的笑更灿烂了，在我看来，那是天底下最幸福，最美丽的表情，长大以后，学习紧了，我便不再买礼物送给妈妈，我将会用优异的成绩和实际行动来证明我的爱，这时，我同样可以见到母亲灿烂的笑脸。 母亲的心和我紧紧相连，在她面前，我从没有任何秘密，母亲知道我的一切一切，她从不反对我和男孩子交往，因为她充分地信任我，而且她知道我从不做令她失望的事，我常为有这样一个开朗的母亲而深感自豪。住校以后，便很少能见到妈妈了，对家里人和同学我总是坚强地说“我不想家！”但每次妈妈的到来都会令我兴奋好几天，那是个深秋的早晨，妈妈很早到学校来看我，身上穿的十分单薄，在寒风中有些发抖，但眼神中的关怀却仍是那么热切那么温暖，母亲为我带来了热乎乎的煮鸡蛋和新出锅的豆沙包，而她自己为了赶早却连饭也没顾得吃，看着我呆呆的发愣，母亲急切地说“别发愣了， 快回去趁热吃！另外天凉了，添件衣服，自己照顾好自己---”不记得是怎样与母亲挥手作别的，只看见母亲的身影透过我满眼的泪水渐行渐远---我伫立在秋风中无助地哭了，我好想把母亲留下来，哪怕多停留一秒！我那坚强的“谎言”原来只是自己骗自己，原来我对母亲的思念竟一刻也不曾停止过！ 母亲是首永远写不完的诗，母亲是支永远唱不完的歌，这深似海洋的母爱，终我一生报答不尽！

3 别人都说我跟我父亲长得很像，一样的脸型，一样的笑容，还有一样的卷发，种种的类似，以致于别人见了我从不问我的姓名，总会说：“你是XXX的女儿吧！”我点头，然后又听见他说：“父女俩长得真像啊！”我默笑一声，抬起我的手，仔细的端详，是的，只有这双手，才是母亲给予的。母亲的手几乎和我的一模一样，修长的手指，宽阔的指甲，似乎中间存有什么内涵一样，不过，母亲的手比我的手白些，也苍老些，从她修长的指尖，我看见了母亲那饱满的年华，也看见了母亲艰苦生活的一面。听母亲说过，母亲的家庭是个属于中等的家庭，但是各种各样的农活，家务之类的活儿可没有少干过。

从母亲的手中，我看出了母亲的勤劳，她没事干的时候也不会歇着，总要找点什么家务活儿来干，家务活儿全扛在了母亲的身上，可她从来没有半句怨言，任劳任怨，即使生病了的时候，我们在家便不让她下床，但是我们一走，她马上下床，开始打扫。等我放学回家，又看见一个干净的家，一切变得那么的整齐，有条序，使我又不得不佩服我的母亲。记得有次我家装修，装修工人弄得全屋子是灰后走人，而母亲看了看已有一层灰的地板，二话不说，拿起打扫工具开始打扫，直到洗得一点灰也没有的时候，我们劝她去休息，她一坐下，不过一会儿就睡着了，我和父亲望着沉睡的母亲，心中很不是滋味。

母亲从我懂事以来就很少教训我了，她总是说你长大了，要懂事了，不要总让别人为你操心，如果我有什么地方做得不对的话，母亲只用眼神来提醒我，然后我又乖乖改正，去向母亲认错，母亲只是纠正了我不对的地方并叫我改正就可以了，很少责怪我什么。母亲也很朴素，她从来不戴什么珍珠项链之类的珠宝，穿衣服也不像很多阿姨那样整天逛街买名牌衣服、鞋子来穿，她总说，衣服不一定要买那么贵的，为了点面子问题就去买什么项链来戴，买什么名牌衣服来穿，这些东西太奢侈了！母亲的性格也十分随和，她从不与任何人吵闹，争吵什么，她总是忍让着，所谓多一事不如少一事，所以母亲总是沉默着。母亲这个人也特别好处，她说，别人真心对待你，那你也要真心对待别人，这样才能好好相处。

我一直记得这句话，所以我拥有了许多知心的朋友。这功劳终归还是母亲的。母亲的品质我至今也没有继承多少，这我很惭愧，也很愧疚，但我会集注母亲对我的教悔，勇敢面对人生！

4 母爱是无私的，每个母亲都把自己的爱和全部的精力献给了我们这些娇嫩的幼苗。而这种有着无穷力量的爱，会在生活中不经意的流露出来。

以前，我是个不懂事的孩子。对爸爸妈妈的关爱都视而不见。上学出门前，妈妈会给我整理好衣服、把水壶灌满，然后目送我离去；放学回到家，妈妈总是唠唠叨吧叨地问：“午饭吃饱了吗？午觉睡足了吗？（我中午吃小饭桌）学习怎么样？……”累了一天的我通常都是当作耳旁风或不耐烦地应付上一句。

但有一天，我看了一个故事，受到了很深的触动，故事的名字叫：《妈妈，我找了你好久》

这是发生在德国的一个真实的故事。一个9岁的孤儿德比在孤儿院长大。因为从小没见过母亲，为了表达对母亲的爱，他就努力去帮助别人，每帮助一个人，就请求他去帮助另外十个人。他想以这种爱心传递的方式，总有一天自己的母亲也受到别人的帮助。他对母亲的这份深沉的爱感动了整个德国，人们掀起了“十件好事”行动，德比成了德国的小名人。然而不幸的是，德比却遇刺身亡。在他弥留之际，无数的德国妇女要假扮德比的母亲来完成他见到自己妈妈的心愿，最后，德比是拉着“母亲”的手、在“母亲”的怀抱中安然离开这个世界的。

小德比从来见过他的母亲，但他是那么深沉地爱着他的母亲，帮助母亲干活对他来讲是一种幸福。一个从来没有见过母亲的孩子尚且对妈妈怀着如此深沉的爱，何况我们这些天天偎依在妈妈怀里的幸福宝贝呢？从那以后，再听见妈妈的唠叨，我也不烦了，还经常帮助妈妈干我力所能及的事情。

珍惜我们现在拥有的幸福吧！母爱是什么，母爱就是妈妈对我们生活中点滴小事的唠叨，就

是对我们学习成长过程中的严格要求，获奖时她比你还高兴，成绩下降时她比你更焦急，吃饭时把肉都挑给你，下雨时唯一的伞一定会遮在你的头上。妈妈就是这样伟大无私，是那么善解人意，是那么宽宏大量，不管你犯了多大的错，回家的门总是向你敞开。当我们拥有母爱时，往往不知道珍惜，妈妈的好感觉不到，觉得对我们好是应该的，却把妈妈的“打”和“骂”劳记在心，怀恨不已，不明白打、骂也是母爱的另外一种表示方法。

善待母亲吧，珍惜妈妈的爱，去体味、去感受，她会让每一位孩子回味无穷的。

5 我的一生一共有两个母亲：一个是赋予我生命的生身母亲，一个是赋予我知识上灵魂的母亲——齐老师。母亲和我之间是浓厚的亲情，老是和我，在名义上只是师生关系，但是，我却不得不坦白：老是和我虽只是师生，但我们之间是浓厚的、胜过亲情的知心好友，我的心事总是瞒不过她——这个胜似母亲的人！

每当夜深人静，睡意朦胧，老师的好，老师的音容笑貌不禁浮现在眼前。

我还记得刚刚到学校的时候，老师不但经常在课堂上抽我回答问题，还抽出自己的课余休息时间为我悉心讲解，就这样，一次又一次，反反复复，我的成绩突飞猛进，竞然在期末考试中勇摘“桂冠”。同学们都说我天资聪颖，其实，也只有我知道，这样令人羡慕的成绩，是用老师的休息时间换来的，老师，您的这份情，我XXX永不敢忘！

还记得那次老师的生日,全班同学自发地凑钱买了一个生日大蛋糕，在老师生日时，班长下楼去老师办公室叫老师上楼，老师敲门时，全班屏住呼吸，老师轻轻推开门，“丝——，丝——”两个女同学分别站在教室两边，左手捧着花儿，右手拿着彩带，喷到老师身上，随后，全班起立，那两个女同学纷纷把两束康乃馨双手捧给老师，大家一齐祝老师生日快乐，教师的天花板挂满了祝福语，班长把隐藏已久的蛋糕提到讲台桌上，打开包装盒，让老师给我们切蛋糕，同学们一个接着一个地把自己的祝福、礼物送给老师，吃蛋糕之前，老师示意让我们停下来，老师欣慰、惊讶的神情仍然挂在脸上，我记得老师曾说：“孩子们，谢谢你们，坦白说，在我所教过的班级中，你们是最懂事的，也是惟一能记得我的生日并为我庆生的学生，这是我31年来最有意义的一次生日，谢谢，谢谢你们！”说完，老师深深地鞠了已躬，这一躬，充满了谢意，也饱含神情。偶然间，老师的眼睛闪过一丝亮光，我的眼眶湿润了，为了老师这些话，我哭了，一个从不会掉眼泪、坚强的女孩哭了，不只是我，全班都泣不成声，原本快快乐乐的教室变得格外安静，班长见状，强忍着即将夺眶而出的泪珠儿，起了一首英文歌，教室里立刻转悲为喜，大家又开始为老师庆生，老师和班长为我们切蛋糕，不知是那个小鬼头提出的建议，大家都把吃剩的奶油互相涂抹，大家你追我赶，千里之外，都能听到教室里的欢歌笑语……………………………

教师节那天，由于我害怕给老师打过电话，听到那再熟悉不过的声音后，更见增强对老师的思念之情，我只给老师发了一条短信，老师也给我回了一条鼓励性的话语。老师，您放心，我一定谨记您的教诲：努力学习！

刻在木头上的名字未必不朽，刻在石头上的名字未必流芳百世;老师，您的名字可在我的心灵上，令我终生难忘，在设个崇高而神圣的字眼前，我永远是一个需要启蒙的学生！

十年树木，百年树人；插柳之恩，终生难忘！

以下是一些在网上销售商品的方法：1 在社交媒体平台上开设在线商店，如Facebook、Instagram和微信等。建立专门的业务帐户，以便您可以开始向用户展示您的商品并处理订单。2 利用电子商务平台。通过使用像Shopify、eBay和Amazon等电子商务平台，可以开设自己的商务账户以在线销售商品。3 在线市场橱窗中展示自己的商品。利用Facebook市场活动或Craigslist等本地在线市场，可以帮助您在线销售您的商品，并与潜在客户进行直接交流。4 利用SEO。优化您的以提高其在搜索引擎上的排名，从而更容易被潜在客户发现和使用。请注意，这个方法需要时间来实现，但长期来看，却是非常有效的方法。5 聚焦客户体验。确保您的（或社交媒体页面）易于使用，并包括高质量的和描述，以便客户能够更好地了解您的商品。总之，成功在线销售商品需要耐心和努力，坚持并不断改进您的业务战略。

　　新企业是现代企业的别称。现代企业的命题，是在80年代中期主要由经济学界提出的，这一概念的提出以及对其含义的解释，主要受到美国经济学家钱德勒所著《看得见的手——美国企业的管理革命》一书的影响。但钱氏在该书中只提出了“现代企业”的概念，即“由一组支薪的中、高层经理人员所管理的多单位企业既可称为现代企业”。这里的现代企业是由与出资者直接管理的企业（包括独资企业、合伙企业和一些大股东直接掌管的公司企业）既所谓的“古典企业（旧企业）”相对而言的，主要是从经济学、企业管理学上提出的概念，特指以现代西方国家大型企业有限公司为代表的企业模式，这种公司的实际控制权转移到很少甚至根本不拥有公司股份的经理人员手中。因此，所谓现代企业，其本意只是从企业内部管理模式和企业运行机制上与古典企业（旧企业）的区别。

　　我们常说，在现代社会，企业领导及其员工必须建立新的企业观，并以此来建设和发展企业。那么，究竟什么是现代企业？什么是新的企业观？现代企业与旧企业在理念上究竟有什么区别？这个看似简单的、经常的、挂在嘴边话题，许多人未必作过深入细致的研究。笔者谈一点自己粗浅的看法，供读者朋友参考指正。

　　一、 对产品的认识

　　1、旧企业把产品看成是狭义的产品，也就说在旧企业里产品就是产品，是那种实实在在的看得见、摸得着的、可以摆到人们面前的、可以满足人们日常生活需要的东西，实际上指是有形的产品。而现代管理新理念则把产品看成是广义的产品，不仅仅是有形的产品，而且无形东西诸如：技术、创意、点子等都可以成为企业的产品来卖。

　　2、旧企业认为企业是生产产品，是把原材料加工增值以后来卖，其核心是有形的产品，企业赚钱的主要方式是靠产品的物理功能赚钱；而现代管理新理念则认为，企业在生产产品的同时，还兼有制造生活方式的功能，企业通过生产产品这个载体，可以创造一种生活方式，也就是说企业可以创造需求，通过产品可以改变人们的生活方式，如汽车的普及使人们的出游更加方便，改变了人们假期和星期天呆在家的习惯；手机和互联网的使用，使许多人忘了如何写信。企业赚钱的方式也不仅仅是通过物理功能赚钱，企业利润中，有很大一部分是靠信息功能赚钱，是靠技术含量、文化含量、故事含量赚钱，靠扩大产品的附加值赚钱。如药品，几乎99%的成分是淀粉，原物并不值钱，但配方、专利值钱；农夫山泉的广告：每喝一瓶农夫山泉就等于给奥运会捐赠一分钱，于是农夫山泉就卖的火，因为这里有一个故事。

　　3、旧企业以产品为中心，产品就是产品，产品是企业整体链条中的一个重要一部分，企业的一切以产品为中心；现代管理新理念则认为，企业以方案为中心，注重总体解决方案，如生产厨房产品的企业，其产品侧重于整体厨房之产品，更着重整个厨房的解决方案，不仅扩大了产品的内涵，而且更能使顾客愿意掏钱。现代企业不仅认为产品就是产品，而切认为产品就是服务、产品就是股权、产品就是企业，企业就是产品。如新飞（冰箱），已成为产品品牌；格兰仕已成为企业品牌；海尔已成为产业品牌，产品成了企业的代名词，企业也成了产品的代名词。

　　4、旧企业认为，企业生产产品是用“手”生产产品；而现代管理新理念则认为，企业生产产品是用“脑”生产产品，是聊天、是与顾客的深度会谈、是沟通、是创意、是策划来生产产品。

　　5、旧企业认为，企业生产者是单纯生产产品，注重于有形产品的生产，企业与顾客老死不相往来，几乎没有直接的联系和接触；而现代管理新理念则认为，企业不仅自己生产产品，而切生产者可以与顾客相互协商，共同定义产品、设计产品，顾客可以进入企业内部，共同探讨产品。

　　6、旧企业认为，企业生产出来的产品，物有所值就卖；而现代管理新理念则认为，企业生产的产品应该物超所值才卖，使产品中有更多的科技、技术含量，最大限度地实现利润最大化。

　　7、旧企业注重生产有形产品，顾客花钱买的是实实在在的产品；而现代企业注重生产精神产品、体验产品的生产，让顾客化钱找感觉、化钱买感受。

　　8、旧企业销售产品是销售体验，而现代企业是销售感觉。

　　二、 规则的区别

　　1、旧企业认为资本雇佣劳动，而且是资本雇佣同质性劳动；新企业观认为劳动雇佣资本，是异质性劳动雇佣资本。

　　2、旧企业是所有权与经营权分离，新企业是所有权与经营权合一。

　　3、旧企业是劳动者与所有者分离，新企业是劳动者与所有者归一。

　　4旧企业是股东利益至上，企业利润来自企业内部，新企业是客户利益至上，企业利益相关的人很多：经营者、生产者、销售者，利润来自企业外部。

　　5、旧企业强调的是市场占有率，新企业则强调市场占有度，企业的目的是培养忠实的企业产品消费者，让客户终生消费你的产品。

　　6、 企业注重在边界内创造价值，而新企业则是在边界处创造价值。

　　7、旧企业在节点上创造价值，而新企业则是在结合部创造价值。

　　8、旧企业是分工创造效益，而新企业则是融合创造价值。

　　9、旧企业是明晰内部物资产权，而新企业则是共享外部知识产权。

　　10、旧企业的竞争是一个企业与另一个企业之间的竞争，而新企业则是一个供应链与另一个供应链、一个网络与另一个网络之间的竞争。

　　11、在旧企业，垄断造成社会福利损失，而新企业垄断造成社会福利增加，是规模经济。

　　12、在旧企业，是生产者制定产品的价格，而在新企业，消费者决定产品的价格，是买者定价，几乎任何商品都可以还价，就连一向处于垄断地位的铁路、自来水也实行了听政制度。

　　三、 企业组织

　　1、旧企业的组织是一个全能型组织，幼儿园、托儿所、学校、医院、供应、销售、科研等一应俱全；而现代企业则注重倾向于企业的专业化，企业只做自己最擅长的一部分，擅长研发的只做研发、擅长制造的只做制造、擅长营销的只做营销、擅长物流的只做物流，一部电话、一台电脑就可以是一个企业。只要在核心业务上达到最新、最专就可以领航于其他企业。

　　2、旧企业的组织是金字塔结构，企业实行多层级、集权化的管理模式；而新企业的组织实行分权化、扁平化，企业尽可能地将相应的决策权下放到离市场最近的地方，因为鞋子适合不适合脚只有脚知道，离市场最近的地方最知道顾客最需要什么。

　　3、旧企业实行大组织体制，新企业遵循小组织制度。

　　4、旧企业是在修墙，企业之间相互提防，“老死不相往来”，而新企业是在拆墙，企业之间的关系亲戚关系、合作关系、“同居关系”。“新龟兔赛跑”的故事很能说名这个问题，龟兔赛跑的故事连幼儿园的小朋友都知道，兔子骄傲，半路上就睡着了，于是第一次赛跑，乌龟跑了第一。可是龟兔赛跑不是一次，第一次乌龟赢了，兔子很不服气，要求跑第二次。第二次赛跑，兔子吸取了上次的教训，一口气跑到了终点，兔子赢了。乌龟又不服气了，对兔子说，咱们再跑第三次，前两次都是按你指定的路线跑，第三次该按我指定的路线跑。兔子想，反正你没有我跑的快，你怎么指定我都同意。于是就按乌龟指定的路线跑。又是兔子一马当先，快到终点时，一条河流挡着了去路，兔子过不去了，乌龟慢慢地爬到河边，一游就过去了，这次乌龟得了第一。当乌龟和兔子商量再赛一次的时候，他们突然改变了注意，何必这样竞争呢？咱们合作吧！在陆地上，兔子驮着乌龟跑，很快到了河边，到了河里，乌龟驮着兔子游，省时有省力，结果是双赢的局面。这个故事说明什么呢？今天我们发展经济，搞企业，不一定什么事情都非要我吃掉你，你吃掉我，企业兼并、企业重组都是双赢。商场上，今天是你的竞争对手，说不定同时或者明天就是你的合作伙伴。商场上不一定要把问题搞的那么僵，各自后退一步，也许海阔天空，与战场上一样，不战而屈人之兵为上，双赢的结局更好。

　　5、旧企业的组织形式是两头小中间大的“橄榄型企业”，是生产型企业，企业着重“抓生产”；而新企业的组织形式是抓两头，放中间的“哑铃型企业”。

　　6、旧企业是经济型组织，新企业是一个学习型组织，企业就是一个学校，以文化统领企业。

　　7、旧企业之间的关系是一体化关系，或叫“结婚”关系，关系僵化很难分割；新企业之间的关系是联盟关系，或叫“同居”关系，这种关系，易联合，也易分开，需要联合的时候就联合，需要分开的时候就分开，完全是根据企业自身发展而定。

　　四、 运行

　　1、旧企业做事的原则是好好地做事，“正确地做事”；新企业做事的原则是：做事要做好，“做正确的事情”。

　　2、在旧企业，人士关系是“线性关系”，人人对上级负责，企业内部是官僚体制；在新企业，人士关系是“模块关系”，人人只对市场负责，企业内部实行市场机制。

　　3、旧企业是产品经营，企业靠经营产品赚钱，企业收入较低，资本积累比较缓慢，是“一分钱、一分钱的赚钱”；新企业是资本经营，企业赚钱较快，相对于旧企业是“一块钱、一块钱地赚钱”。

　　4、旧企业的生产是少品种、标准化、大批量地生产，产品更新速度较慢；新企业是多品种、多批量、平台化、柔性化、个性化、模块化生产，产品更新速度比较快，有“生产一代、储备两代、研究三代、一年更新换代”之说法。美国的戴尔公司是全世界电子、电话的先驱，据说其交换机的产品储备已经达到50以后的水平，只是由于现在投放市场的产品的成本回收问题而没有投放市场。

　　5、旧企业的生产是实际生产，新企业是虚拟生产、虚拟研发、虚拟运输、虚拟营销，企业可以把其中的许多业务进行切块、外包、整合，耐克、雀巢等品牌到中国进行投资只是带了一个品牌，生产、营销全都是虚拟的，照样赚钱。

　　6、旧企业的运行是靠能人运行，靠能人管理；新企业的运行是靠制度运行、靠文化运行。有人这样讲：中小企业的运行靠能人、大中型企业的运行靠制度、国际化企业的管理靠文化。

　　五、 分配

　　1、旧企业是按劳分配，新企业是按生产要素分配，重点考虑：基本劳动、物质资本、人力资本。

　　2、旧企业分配形式是现金形式，是根据过去的劳动成果进行分配，其行为是“向后看”；新企业的分配是非现金形式居多，是期权、股权分配，企业实行的是“向前看”。

　　3、旧企业生产者和经营者没有对企业剩余价值的决定权，企业的所有利润要上缴；新企业则有对企业剩余价值的决定权，公司可以自主决定企业利润分配。

　　4、旧企业给职工的福利多半是鸡、鸭、鱼、肉；新企业给职工的福利是教育、培训、进修。

　　六、 员工的性质

　　旧企业中员工是企业的主人，在企业中，劳动力不是商品；新企业中，劳动力是商品，是打工者。

　　七、 价值创造

　　旧企业是一元价值论，只有劳动创造价值；新企业是二元价值论、多元价值论，不仅劳动创造价值，资本也创造价值，不仅有形资本创造价值，而切，无形资本诸如：人力资本、知识资本、生态资本也创造价值，学习、思路、技术、制度、环境、空间、时间、关系、平台、政策、自然（阳光、空气、沙滩、朝向等）也创造价值，据说我国威海的空气清新的可以出口，由此带来大量的投资商，以及许多渴望健康的人们到此居住；上海高楼林立，有报道，有一家房地产公司开发的房产，同一层中的一个角的窗户可以看到黄浦江而每平米要比其他高500元，可见，朝向也赚钱。可以这么讲，在企业家的眼中，一切都是资本，一切都可以为你创造价值，价值的实现比价值的创造更重要。

　　八、 竞争优势来源

　　1、企业要生存就要有相应的生存能力，一般情况下企业在不同的环境下需要不同的生存能力：第一，在不变的环境下，企业的生存靠权威、靠规则；第二、在可预见的环境下，企业的生存靠柔性法则；第三、在不可预见的环境下，企业的生存靠核心竞争力。旧企业的竞争力来自企业的内部，是单方面的；新企业的核心竞争力既来自企业内部，也来自企业外部，是多方面的。企业的竞争优势有三个方面：产业景气度、战略群组（在什么地方）、核心竞争力。为什么核心竞争力在现代社会的企业中会变得如此重要，因为核心竞争力具有如下特性：一是具有独一无二性，二是具有不可完全模仿性，三是具有广泛的延展性，四是具有持续的专注性，五是具有动态调整性。竞争力是企业生存于世的法宝，是一个企业区别于另一个企业的显著标志。新企业认为，企业的竞争优势并非完全来自企业自身，也来自企业的相关利益方，这些利益相关方用民间的话来讲就是“远亲近临”，用政治的语言就是“统一战线”、“战略联盟”，他们起着提高或降低企业竞争优势的作用，人们常用“唇忘齿寒”来形容“统一战线”之间的这种关系，企业如果正确地处理这种远亲与近临的关系，也就是说如果能有效地驾御他们之间的矛盾冲突，作到大事化小，小事化了，化干戈为玉帛，就能够极大地调动这些“远亲近临”的积极性，从而增强企业的竞争优势。

　　九、 企业是谁的

　　旧企业是所有者的，企业所做的一切，只要满足所有者就行。新企业则是利益相关者的，利益相关者包括内部相关者和外部相关者，内部相关者包括：所有者、生产者和经营者。外部相关者包括：经销者和消费者。

　　十、 理念层次对比

　　1、旧企业是平均法则，也就是我们经常讲的“大锅饭”，干的一样拿一样的工资，干的不一样也拿一样的报酬，没有差距，激励机制不明显；新企业是“二八法则”，即企业中20%的人对企业的贡献要超过80%的人，企业中20%的人要干80%的人工作，收入也是这样，20%的人的收入要比80%的人要高，收入差距明显加大。

　　2、旧企业中实行的是少数服从多数，新企业中遵循的是多数服从少数。

　　3、旧企业认为，公司就是机器，公司是这样一种机器，员工在其中是缺乏个性的齿轮，作为零件，每个人都是可以更换的；而新企业则认为，公司是社区，不是机器。公司是由拥有希望和梦想的个人组成的集合体，是志同道合者汇聚一堂的地方，个人的希望和梦想又与公司的远大目标息息相关，员工不再像一台大机器的零件，而是企业内富有活力的细胞体，与流水线上的操作工人被动地适应设备运转相反，更倾向于拥有一个自主工作环境，不愿意受制于物。

　　4、旧企业认为，商场就是战场，商业就是争夺市场的公司，公司内部、客户和商家等系列的冲突，是“你死我活”的竞争；新企业则认为，商场是生态系统，不是战场，商业是由寻求市场生态链的相互依存关系构成的，是“你活我活，你死我死”的相互依存相互依赖的关系。随着全球经济一体化趋势的日益明显，国家、企业以及企业各部门都是生态系统中的一个环节，相互影响，相互生存。

　　5、旧企业认为，管理就是控制，在于控制员工的一举一动，敦促他们按照管理者的意愿行事，管理者叫他往东，他就不要往西；而新企业则认为，管理就是服务，不是控制，管理的工作就是指明方向，提供员工完成工作所需要的资源。决策是由公司“最低层”作出的。有员工自己的规定和方向，让每个人都觉得自己是举足轻重的，对管理的盈亏有著很大的影响，从而更能激发他们。让他们直接而深刻地感受到企业的“脉搏”，反过来又使整个公司对市场更为敏感。

　　6、旧企业认为，员工像小孩，很不成熟，如果不严加管束，他们会把公司财产偷得一干二净；而新企业则认为，员工是同辈，不是小孩，被聘用的每一个员工都好象是公司中最重要的人，一个有才干的人是能够全力以赴的人。

　　7、旧企业认为，变革是痛苦的，变革既复杂，又困难，除非万不得已，否则不会变革；而新企业则认为，变革是企业求发展，不是痛苦，变革是企业适应新市场，再次获得成功的必由之路。新技术领域的先驱，他们无时不在拓展新的天地。一个变革的企业当成公司发展的必由之路。他们有长远眼光，短期的计划，总是以未来为导向，全神贯注于下一步计划，步步为营，逐步逼近终极目标。

　　8、旧企业认为，企业发展的动力靠员工的害怕，经理靠炒鱿鱼、嘲讽和取消特权来激励员工；新企业则认为，动力靠眼光，不光靠担惊受怕，雇员拼命的工作，不需要强迫，不需要恐吓，他们有自己明确的目标，对企业的目标有坚定的信心，真正地喜欢自己所做的一切，如果知道自己一旦实现目标将有巨大的回报，知道企业收获的成果里也有自己的饿一份贡献，那么，他们将以极大的热情、忘我的精神和愉悦的心境投入到工作中去。

　　总之，这10种综合企业观就为企业创造了一种新的管理框架。如果你的企业中能有这样的管理理念，那么，你的企业将不是大一统的、官僚作风盛行的、控制严密的、故步自封的企业，而是权利下放、信任他人、任人惟贤、自由而灵活、能适应现代企业发展的企业。

1、实笃爱情能够、也应该有间歇；可是母亲的欢乐却不会 衰退 ，反倒会随着孩子的需要而与日俱增，随着孩子的成长而发展。它既是一种激情，也是一项需要；既是一种感情，也是一项义务；既是一种必需，也是一种幸福。

2、青年的朝气倘已消失，前进不己的好奇心已 衰退 以后，人生就没有意义。

3、尚未成熟才有成长的空间，一旦成熟，接下来只会走向 衰退 。

4、判断股票的成长或 衰退 ，要看它与时代潮流的差距而定。

5、有了天才不用，天才一定会 衰退 的，而且会有慢性的腐朽中归于消灭。

6、青年的朝气倘已消失，前进的好奇心已 衰退 以后，人生就没有意义。

7、一些亚洲国家在1990年代末期经济 衰退 得很厉害,因此想将外劳遣送回母国

8、这种社会变革可能成为这次 衰退 中的下一个特大新闻。

9、 衰退 的，而且会有慢性的腐朽中归于消灭。

10、尚未成熟才有成长的空间，一旦成熟，接下来只会走向 衰退 。

11、当然，如果美国陷入二次 衰退 ，或者利率大幅上涨，所有反弹都会成为镜花水月。

12、如果我们的政府继续对已经 衰退 的经济落井下石，我们会需要一段很长很长的时间才能恢复元气。

13、由于金融市场如此反复无常，许多公司在经济 衰退 的长期打击下开始抛售股票，很难看出将来会怎样。

14、因为经济急速 衰退 ，这些小鲍司一间间关门，剩下的也难免有着兔死狐悲的悲哀。

15、我和每个人一样，意识到经济 衰退 将使一些人没有工作并流离失所。

16、 衰退 时，房屋空置率上升，租金收入停滞不前或下降，融资也更为昂贵，并且不易获得展期。

17、不过这可能是徒劳一场：因为如果 衰退 是温和的，这些做法就没有必要，但如果发生真正的大萧条，这些措施又杯水车薪。

18、这是一场 衰退 ，一段低迷，是对人类行为造成的后果的必然修正，我们没必要因信贷紧缩惶惶不可终日。

19、你想有所作为吗？那么坚定地走下去吧！后退只会使你意志 衰退 。

20、战士自有战士的抱负：永远改造，从零出发；一切可耻的 衰退 ，只能使人视若仇敌，踏成泥沙。郭小川

21、一些国家指责美国是造成此次经济危机的罪魁祸首，因为他们对金融部门的监管不力，所以导致了信用紧缩并引发了经济 衰退 。

22、几乎所有的人，在中年以后，都体验到他们的身体和精神不可避免的 衰退 。

23、应该尽可能地避免一切可能引起学生对自己记忆丧失信心的因素，因为这种经常跟优柔寡断的性格结合在一起的不自信，往往会使得儿童记忆力 衰退 。

24、美国处在战争之中，面对一个有巨大影响力、充满暴力和仇恨的网络。我们的经济严重 衰退 。这来源于部分人的贪婪和不负责任，更由于作为一个整体，我们未能做出面对一个的艰难决策。

25、任何事情都没有快速的捷径。一次一件事情，所有事情连缀不断。成长快速， 衰退 也快速；惟有缓慢成长，才能持久。

26、你想有所作为吗？那么坚定地走下去吧！绑爱退只会使你意志 衰退 。

27、清政府对蒙古草原推行了二项重大政策，一项是喇嘛教政策，醉生梦死的文化和由此引起的大量寄生人口造成发展动力的 衰退 ，这是一个众所周知的事实。

28、当一幕幕风景在我们眼前呈现，又随落日消逝在西边的天际，我们总能感受到月圆月缺的渐渐变化。对镜梳妆，我们亦能感受到生命从稚嫩到茁壮再到 衰退 的整个过程。那不断增多的皱纹正如一本详实的日记，将生命旅途中的点点滴滴都绝无遗漏地记录下来，那不断增添的白发将一切的改变都直观地呈现在世人面前。

29、在生态失衡、人性扭曲、物欲膨胀的今天，大量的伪劣商品充斥市场。人们自身价值的消亡又普遍导致了人生命力的 衰退 ，从而也给艺术的中庸化、媚俗化、商品化提供了繁殖的温床。

30、其结果是汇率制度瓦解，金融体系崩溃，政府在信用违约的边缘摇摇欲坠，经济纷纷陷入深度 衰退 。

31、过去制造业曾是支撑工人阶级的中流砥柱，而现在却逐渐 衰退 ，这样就有一些年轻人无所事事。

32、身体虽然垮了,但革命意志并没有 衰退 。

33、房地产开发的 衰退 拖累了增长，跟上年如出一辙。

34、而且刺激时间过长即服药时间过长，那么，物极必反，由兴奋到麻痹，b细胞生理功能益趋 衰退 ，胰岛素分泌量越会减少。

35、大声疾呼反对奥班"资本主义银行"，并且想要那些布鲁塞尔的匈牙利人承担经济 衰退 和经济疲软成本。

36、过于依赖文字和语言的现代教育，恐怕会使孩子们用心去感受自然、倾听神灵之声、触摸灵感的能力渐渐 衰退 吧

37、然而这一态度显得力不从心，因为消息称政府现在觉得此次的 衰退 会持续到2013年，更有甚者，政府会保释出顷刻宣布破产的地区。

38、旅游业的滑坡令该国感受切肤之痛，而美国对墨西哥制成品需求的下降，已经将后者推入自1995年金融危机以来最严重的经济 衰退 深渊。

39、亨利相信大 衰退 迫在眉睫，下令从今后产品计划中削减二十亿美元。

40、自经济 衰退 开始以来，共和党人已经变得越来越老成持重了。

41、许多经济学家引经据典，其要点就是预期财政刺激一揽子计划是美国走出 衰退 的关键。

42、怎样才能使孩子与生俱来的素质不被周围的大人们损害，而让这些难得的素质得以发扬光大。过于依赖文字和语言的现代教育，恐怕会使孩子们用心去感受自然、倾听神灵之声、触摸灵感的能力渐渐 衰退 。

43、尽管目前经济 衰退 ，微软公司正在计划开设店铺，准备和苹果公司一决雌雄。

44、在爱情产生时，情人们议论未来，正在恋爱时，他们只顾此刻的甜蜜。在爱情 衰退 时，他们谈论过去。

45、因为经济急速 衰退 ，这些小公司一间间关门，剩下的也难免有着兔死狐悲的悲哀。

46、就好像 衰退 根本没发生过一样。

47、在我看来很有趣的是，对停滞不前的定义之一，就是要 衰退 。

48、纯正的目的不妨有复杂的动机。义正词严的叫喊，有时是文学创造力 衰退 的掩饰，有时是对人生绝望的恼怒，有时是改变职业的试探，有时是中年人看见旁人还是少年的忌妒。

49、戈登布朗在今天晚上号召世界上实力最强的工业国家立即同意一项步调一致的减税计划以防止世界经济陷入进一步的 衰退 。

50、共和党员们声称被与他们党的精神背道而驰的计划所伤害：比如他建议的在经济 衰退 期对教育、医疗、社会和能源方面的投资；削减大的军事项目；减少对大规模农业公司的津贴以及终止对某些公司的免税政策。

51、相较于欧洲的经济 衰退 与货币危机，美国人或许还能获得一点安慰，但是不要忘记了，2012年，一旦欧元崩溃，美国的金融系统必是唇亡齿寒。

52、现在美国房市崩溃，消费者心有余悸，美国面临的经济 衰退 的危险越来越大。

53、"世界经济正处于百年难遇的经济 衰退 中。我们要以非常手段来处理非常情况。"他说。

54、眼看景气日益 衰退 ，公司的业绩不断下滑，没有人知道何时才能柳暗花明，转亏为盈。

55、有些革命意志 衰退 的人,只一味地求田问舍,为自己打算,这是最没出息的。

56、但全球 衰退 使中国得以一马当先，抢占哈萨克斯坦的石油资产，并将触角伸向更广泛的经济领域。

57、疲惫让人 衰退 ，祝福给心安慰，你的人生酸甜苦辣滋味，有我一路陪伴祝福相随，朋友，春分时节，好好照顾自己别，不要过度劳累。

58、健全地和异性交往、精进学业、锻炼身体等，我之所以将用来成为社会栋梁的布局悉数拆除，专挑不碰为妙的布局下手，诸如孤立于异性、放弃学业、放任身体 衰退 等，是为了什么呢？有必要质问负责人。可是负责人在哪里？

59、如果预见到新一轮 衰退 与公共借款增加，金融市场、投资者与评级机构几乎不可能坐以待毙。

60、老年人记忆力 衰退 ，做事常常丢三落四，年轻人应体谅。

61、"居安思危型"理论则认为，在繁荣时期，人们会存钱以备不时之需，在 衰退 时期则会取出存款使用，以维持生活水平。

62、现代教育太依靠文字和语言了，这恐怕会使儿童们的官能 衰退 的吧这些官能包括用心灵去观赏自然界，谛听神的细语和触发灵感等等。

63、很多人以为目前的经济荣景可以永续，其实大谬不然，如果我们不持续努力，仍旧是会 衰退 的。

64、各地农民揭竿而起，为生存而斗争，东北女真族贵族建立的后金政权也趁机南下，最终导致明清易代，但干冷气候并没有随着清王朝的建立而结束，因而由气候而引起的黄河流域经济的进一步 衰退 的状况，也并没有得到遏止。

65、经济 衰退 的阴霾散去，日本又重新自由地沐浴在二战后持续时间最长的经济复苏暖流中尽管水很浅。

66、而且政客们会因为胆小的投资者愿意为政府欠债买单而欢欣雀跃；很多国家在 衰退 当前正亦步亦趋的进入严重赤字时代。

67、对于今天世界经济 衰退 的原因,有人说是人们没有购买力,有人说是竞争过甚,这都是群盲摸象,只知其一不知其二的看法。

68、要振兴经济，就必须开放门户，互通有无，现在却在操舞政治，闭关自锁，如此南辕北辙，民生怎能不凋敝，经济怎么不 衰退 呢？

69、比西那尼在接受采访时说，这种情况表明，航空业正在经历 衰退 ，这场衰退不仅限于美国和欧洲，还开始波及到亚洲。

70、大部分的 衰退 表明商业决心要让工厂倒闭，工人失业，然后对目前的清单重新调整顺序。

71、但是现在的经济 衰退 和随之而来的黯淡升学率展现了反噬的信号。

72、如果你已经全休了一段时间，感觉你的跑步能力急剧 衰退 ，这些交叉训练至少可以扭转这个局面。

73、问题是现在对于世界经济 衰退 没有一个一致同意的定义。

74、奥斯本下立即解决赤字问题的决心是对的，认为他引起了 衰退 的说法纯属无稽之谈。

75、据来自费城的调查者称，学习哲学专业的人数得到了显著的增加是在此次经济 衰退 中的诸多令人稍感意外的事件之一。

76、有些进口商被经济 衰退 吓破了胆,拒绝向用户赊销货物

77、我们不得不回首过去，因为经济理论不像硬科学那样有一些物理常数，它们不能完整解释 衰退 发生的机理。

78、一直持续2001年直到泡沫经济破碎，使得美国经济进入 衰退 。

79、甚至是在次贷发行者们已经处于崩溃状态，本贝南克和他的同事们依然就美国是否将面临经济 衰退 有着很严重的分歧。

80、眼下,严重的经济 衰退 正在引发新一轮的民间联防热潮

81、与此同时，因为担心 衰退 加剧和英国房产价格继续暴跌，已经有越来越多卖主开始惜售。

82、革命意志 衰退 的人,要经过整风重新振作起来

83、厂商正在提升技术档次，来生产比经济 衰退 真正到临之前置办的装备能够生产的更快、更好、更省钱新产品。

84、金融危机使世界经济一度陷入严重 衰退 ，目前经济开始企稳回升，但深层次问题并未根本解决。

85、不管怎么说，欧洲经济是在僵硬的 衰退 ，他们自嘲道：未来在于新兴市场。

86、那些曾经导致这场严重 衰退 的华尔街人士又重操旧业,变得贪婪而不负责任,美国民众对此怒不可遏

87、医药市场 衰退 的原因是不难猜测的，全球性的经济衰退和专利即将到期是冲击医药行业的两个方面。

88、之后我们缩少了城市的名单，找出了一些城市，自2000年以来，在经济 衰退 期中仍然保持着较低的平均失业率和工作增长率。

89、有些高级干部革命意志 衰退 ，追求个人利益，不注意保持革命晚节。

90、尽管在德国股票市场崩溃后，这些贷款可能引起了德国经济的大 衰退 ，但至少在经济衰退前，德国进帐的钱比出帐的钱多。

91、瑞士在经济 衰退 时期仍在实行的瑞士银行保密制度以及各州的低税率,遭到了很多国家的猛烈批判

92、但自唐中后期以后,茶业经济逐步呈现出 衰退 趋势

93、柏德浩分析了上个月英国的主要企业调查后估计，第三季度将看到温和的经济增长，标志着英国 衰退 的结束。

94、该品牌传统的指南书业务，由于这个市场的整体 衰退 而“遭受严重打击”。

95、一些薪酬专家认为，这样的一个奖金限额是一种错误做法，它全盘颠覆了薪酬与表现挂钩的概念，虽然华尔街对 衰退 和信贷危机负有责任。

96、一些政治分析人士说，失业和经济 衰退 加剧了饥饿现象，致使日本的民主党在最近的选举中以压倒优势获胜。

97、让美国和英国一片凄风冷雨的经济大 衰退 还没有影响到法国。

98、十月开始的小小恢复徵候在 衰退 的表面下继续成长，但只有那些看见的人才看得见。

99、运营商们面临的问题,使得拉斯维加斯对经济 衰退 免疫的形象减色

100、不几天痘就是小了淡了很多，坚持服用不光痘没有了，痘印也渐渐的 衰退 了，往常曾经看不进去长过痘了。

101、富有国家撤出安全网无疑将是不祥的信号，因为经济 衰退 ，原承诺的用于救助灾民的金额减少到不足一半，尽管饥荒仍在蔓延，世界粮食计划组织仍有30亿美元的资金短缺，不得不关闭一些下属机构，减少数百万人的配比量，这些人根本没有能力赚钱养活自己。

102、分析师指出,目前已进入第16个月的 衰退 期,仍循在今年下半年复苏的路线发展,而就业人口极度减少的阶段可望告一段落

103、但是一些专家称，大部分的捐赠基金得一直用于投资，这样学校在市场 衰退 时可免于受损。

104、但是将这种风险同因政府缺位而注定造成的大规模 衰退 ，以及可能造成的工商企业和劳工阶层的信心崩溃相比，就显得微不足道了。

105、商业房地产面临着自身的清算,在2005年底,当住房供给市场开始 衰退 时,非住宅建筑业沸沸扬扬。

106、社会愈来愈着重削减石油消费,或许会阻碍经济自 衰退 中完全复苏

107、常规类游戏已经证明它未能如愿的抵挡住经济的 衰退 潮

108、财政部在经济 衰退 期间为最坏的预算情况做好准备,增加发债规模,并将三年、10年和30年期公债标售频率由每季一次改为每月一次

109、艾达已年过八旬，在我提笔之际，她的体能正在不断 衰退 ，这是大有原因的，因为她的身体经受了多年的操劳。

110、世界第三大珠宝商宝格丽利润下降，这场经济 衰退 也褪去了以往珠光宝气富贵逼人的耀眼光芒。

111、相对于德国来说，中国还生产许多低价商品，它们在经济 衰退 期受到的影响较小。

112、在少女时谈足够的恋爱，在**时做足够的爱，在荷尔蒙 衰退 后，执着那位也乱搞不动的男人之手共老，也算合理人生吧。木子美

113、传奇性的经济学家加尔布雷斯写道，他希望即将到来的经济 衰退 不会像30年代大萧条那么痛苦。

114、迪拜的海底城，位于波斯湾水下20米，被确定为世界上第一家水下度假村，但全球经济 衰退 却使该项目遭到无限期搁置。

115、但绝大多数的希腊人表示,在希腊 衰退 进入第三年之际,他们无法承受更多的撙节举措

116、凯恩斯和萨缪尔森告诉我们，经济 衰退 发生于商品和服务的总需求不足。

117、在官方日后认定1975年和1982年经济 衰退 结束的那个月之后，美国经济就恢复了增长，此后失业率的上升只维持了两个月。

118、通过模块化，所需的更新被集中到一个单一的核心构件块中，克服测试脚本的 衰退 。

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目前就这两家最好的

网上开店的流程

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产吕

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步，营销推广。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步，售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的****，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

第八步，交易

成交后，网站会通知双方的****，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

第九步，评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第十步，售后服务

这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

网上开店的经营方式：

如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种：

1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

产品篇

选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：

1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

2、你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售

1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、*秽品、毒品。

2）假冒伪劣商品。

3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4）用户不具有所有权或支配权的商品。

如何寻找到货源

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家货源：

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3、大批发商：

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商：

这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道。

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。

开业篇

如何选择平台

女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析：

大型网站上开店

1）专业的C2C拍卖类网站。

2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(wwweachnetcom)： 1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加 15亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近22亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。

易趣网(wwwebaycomcn)是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店收费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。

淘宝网（wwwtaobaocom）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资45亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。

淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。

一拍网(www1paicomcn)：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。

一拍网目前提供免费的网上开店服务。

8848网(www8848com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848com于2004年1月1日正式对外发布。

8848目前提供免费的网上开店服务。

更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址

个性化网上商店的开办：

建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。

完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。

自助式网上商店的开办：

自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。

自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。

网上开店的流程

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产吕

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步，营销推广。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步，售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的****，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

第八步，交易

成交后，网站会通知双方的****，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

第九步，评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第十步，售后服务

这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

网上开店的经营方式：

如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种：

1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

产品篇

选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：

1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售

1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、*秽品、毒品。

2）假冒伪劣商品。

3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4）用户不具有所有权或支配权的商品。

如何寻找到货源

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家货源：

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3、大批发商：

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商：

这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道。

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。

开业篇

如何选择平台

女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析：

大型网站上开店

1）专业的C2C拍卖类网站。

2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(wwweachnetcom)：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加15亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近22亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。

易趣网(wwwebaycomcn)是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店收费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。

淘宝网（wwwtaobaocom）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资45亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。

淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。

一拍网(www1paicomcn)：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。

一拍网目前提供免费的网上开店服务。

8848网(www8848com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848com于2004年1月1日正式对外发布。

8848目前提供免费的网上开店服务。

更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址

个性化网上商店的开办：

建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。

完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。

自助式网上商店的开办：

自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。

自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。

专家提供： 史力强

全面吧，我只是借花献佛．百度上有很多的．

参考资料：

以上资料来自百度；

不需要

网上开店的流程

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步，营销推广。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步，售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的****，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

第八步，交易

成交后，网站会通知双方的****，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

第九步，评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第十步，售后服务

这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

网上开店的经营方式：

如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种：

1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

产品篇

选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：

1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售

1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、*秽品、毒品。

2）假冒伪劣商品。

3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4）用户不具有所有权或支配权的商品。

如何寻找到货源

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家货源：

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3、大批发商：

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商：

这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道。

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。

开业篇

如何选择平台

女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析：

大型网站上开店

1）专业的C2C拍卖类网站。

2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

个性化网上商店的开办：

建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。

完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。

自助式网上商店的开办：

自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。

自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。

一、心理准备

大家可能觉得心理没什么好准备的，其实，有了充分的心理准备，你对开店后出现的问题才能很好的解决。

首先是要了解网络交易的艰辛。我遇到很多新手，他们都觉得在淘宝上做生意很简单，翘着腿在家里等着收钱就行了。其实不是的，淘宝上有很多卖家开店好几个月都没有生意。而且淘宝上竞争激烈，每天有上百个店铺开张，而且能站稳脚跟的卖家也不多（据上个月的统计，有60％的卖家是3颗心以下的）。所以，要做好亏本的心理准备。

其次是要充分了解买家的心理。经常上淘宝论坛的朋友就知道了，有很多卖家都遇到了令人头痛的买家。其实，真的是买家不好吗？他们只是想用最低的价钱买到最好的DD，这又有什么错呢？要学会站在别人的角度上想想，从开店之初就以人为本，认真对待每一个买家，这样你的店才会有“钱”途。

另外，就是要有耐心、爱心和责任心。开店前你要问问自己，你有这三心了吗？如果你对自己没有把握的话，就不要轻易尝试。因为，买家买你东西前一定会刨根问底，这个时候你一定不能嫌烦，谁买东西不得问清楚啊？我们卖家就要尽量给顾客解释清楚你的东西的属性。而爱心也是必须的。如果你能让整个交易变得人性化，让顾客感觉到你的用心、贴心和尊重，还怕没有好评和回头客吗？最后是责任心，这个是大家都知道的，我在这里就不多说了。

二、物质准备

很多朋友问我，开店钱我到底需要准备些什么东西呢？现在我就来一一告诉你们。

1、身份证：这是是认证所必备的。我想提醒各位新手的是，认证时一定要用身份证原件的扫描件哦～！

2、电脑：你一定会说，这不是废话吗？我想说的是，千万不要在网吧操作交易，那样很危险，我一个朋友的账号就被盗了，支付宝里的几千元都没了。而且现在在淘宝上淘一个本本只要4000元哦～！

3、网上银行：现在淘宝上的买家都要用支付宝支付才放心。大家何不申请网上银行注册个支付宝账户，这样交易明细清楚，大家交易着也放心啊～！

4、数码相机：大家都知道，网络交易，买家是看着购物的，要想你的东西卖的好，好的是很重要的。这一点很多摄影方面的帖子都反复强调过。

现在前期工作差不多了，我们就去进货吧～！

三、进货准备

在网上经营的大卖家一般都是通过两种渠道进货的：（如果你只是想玩票，那就没必要很注重这个了，跳过这部分往下看吧～！）

1、无现货的网络代理：就是你和厂家或是上级代理约定好，你上传他们的，卖他们的东西，等有顾客购买了，你再叫他们帮你寄，你吃中间的差价。这种属于空手套白狼，因为你没有亲眼看到货，无法保证质量，而且售后也比较难办。不过，如果你有一个很好的厂家或是上级代理做后盾就好做多了。

这种方式适合资金较少，刚起步的小卖家来做，毕竟风险比较小。

2、代理厂家并存有现货：就是和厂家谈好代理，并有现货在你家里，而且和厂家谈好退换货问题和售后服务。这种做起来就让买家安心得多。强力推荐～！我自己也是这样的～！

这种方式需要一定的启动资金，也需要你的眼光和胆识～！最好能与厂家建立朋友关系来免除代理费！

关于和厂家谈判的帖子我正在酝酿中，不久就会与大家见面了～！

同时在你和厂家谈之前要先做一些了解：

1、了解市场：你先要知道什么东西最适合你卖。数码好卖但你要知道相关的知识并且要有一定的资金；女性用品要会针对不同顾客说不同的话，也就是口才要好；你越熟悉的越好。

2、货比300家：你要多去几家厂家，充分了解他们产品的质量、价格和售后有没有什么优势，只有有了这些优势，你才能在激烈的竞争中脱颖而出～

3、了解相关法律：你和人家订合同，如果没有相关的法律知识是有可能被骗的。（淘宝上的卖家遇到骗子的也不少．

总的来说就是要卖你熟悉的，价格实惠，质量好，售后好的东西，对待代理合同也千万不要马虎～！

接下来，在上传了10件宝贝以后，你就可以拥有一个自己的店铺的。（未完待续）

我又来接着写了，希望大家不嫌烦。

开了店铺后要注意下面三点：

1、价格要合适：太贵没人买的，而且新人最重要是人气，开始的时候不要老想赚钱。

2、店铺装修：包括店标、签名挡、宝贝模板、公告栏、计数器、宝贝分类、店铺音乐等。个人觉得店铺装修要统一，要符合你的整体风格，同时也不要太过了，过于奢华的装修只会降低你店铺网页的浏览速度。所以装修时要三思而后行。

3、宣传：要多到论坛里发帖回帖，不要做赤裸裸的广告，要真心的与大家交流。同时提醒大家不要乱发广告，这样不仅不会提高人气，反而会让大家对你的印象不好，认真做好每一笔生意才是硬道理啊～！

按照流程去做吧， 希望你早日成功哦！