北仑小家碧玉怎么变荷塘月色了？

北仑小家碧玉怎么变荷塘月色了？“言意”动点脱却传统教法之窠臼，在中国传统文化视野的关照下，挖掘文化内涵，寓感性于理性中，读写这篇经典散文的语言美、自然美、情境美、风俗美、亲情美、文化美。

“学案”展示

一、“久在樊笼里”，内心“颇不宁静”：家事，国事，天下事！虽轻犹重似淡还浓的人生忧伤，怎一个“愁”字了得！孔子言“乐而不*，哀而不伤”，“哀”“乐”与共的审美思想，正是中国士大夫一贯的“中庸”传统。--从文中摘录作者的“情语”出来，扩大还原比较，注意限定性的副词。

①这几天心里颇不宁静。--（这几天“心里是一团乱麻，也可以说是一团火”！）

②这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。--（飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙！）

③我且受用这无边的荷香月色好了。--（大快朵颐，快哉！）

④但热闹是他们的，我什么也没有。--（烦啊，蝉噪蛙鼓让人耳根不得清静，我什么也说不上哟！）

⑤这令我到底惦念这江南了。--（我的水乡，梦里萦魂里牵，叫我如何不想你！）

二、“复得返自然”，“莲”的心事：若是无法逃遁尘世，何不如莲一般不蔓不枝，在污世浊流中独善其身呢？举世皆浊我独清，自清“情”何以堪！不管是道家的“出世”，还是儒家的“入世”，都蹈循“归依自然、天人合一”的“宇宙意识”法则，正所谓“物即我、我即物”。人，诗意地栖居！人与自然、人与自己内心、人与人，这三者之间皆讲求彼此“交融”、“和谐”相处。--分别换写品读几个自然段。

①（第4自然段）月下荷塘，诗经的方式：

田田的叶，出水的裙，不早不晚不偏不倚撞见自清惊鸿一瞥，那应是一句如切如磋如琢如磨的喟叹。小家碧玉也好，大家闺秀也罢，诚如出浴的美人，着墨了我凝望的视线，却丝毫不逊伊人的风华，宛在水中央，却见在水一方，伊人于我笑靥如莲。百转千徊，那水该是怎样的水，映衬出女子巧笑倩兮美目盼兮的模样；流水脉脉，遮掩了她们入世的执著，出世的清逸；水气氤氲，朦胧了那惨绿少年的容颜，单纯执着如典跖里的尾生，站成荷塘里一幅安静的黑白映画，让女子入眼入心，连那回眸一笑，都定格成莲之夭夭，灼灼其华。（品味几个比喻句和叠音雅词）

②（第5自然段）塘上月色，诗歌的方式：

月华如水/薄雾笼纱/花叶入梦/月也朦胧

丛木斑驳/柳的倩影/如歌如画/鸟也朦胧（品味几个含情拟人化的动词）

③（第7～9自然段）塘边遐想，散文的方式：

春去夏来，芙蓉出清水，荷花刚从碧绿的叶浪中擎出，盈盈露出贝齿，娇羞欲语；微风过处，水珠滚动，她翠绿的裙裾翻飞。

“小船呀轻摇，菡萏呀半开，蜂蝶呀不许轻来……”又是采莲的时候了，她这样想。她，乌黑的长发，像是水帘一样垂在肩旁，淡淡散出花香；素白的湘裙裹着窈窕的身子，勾勒出纤纤的莲腰。她莲步款款，螓首频回，袅娜如风中的荷。舟不停地荡漾着，她寻找着自己的意中人。

他，也是来采莲的，灵活有力的双手摇着船橹，轻快地穿行在碧荷丛中。忽然，她的浆被水藻挂住，舟两边的浮萍一漾一漾；他看见了，用一支长篙帮她拔开水草。这时，她抬起头，他也抬起了头。人群中，他们的目光不经意的相遇了，他们含情脉脉地凝望着对方，都有了一丝不易察觉的震憾。他们的舟挨得很近，他们的心也挨得很近，双方互相递传着盛满糯酒的羽杯。

那是一种平凡的美丽，在不经意间却成了他们那个季节最动人的风景线。

1 应图。披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之 首饰 ，缀明珠以耀躯。践远游之文履，曳雾绡之轻裾。微幽兰之芳蔼兮，步踟蹰于山隅。于是忽焉纵体，以遨以嬉。左倚采旄，右荫桂旗。攘皓腕于神浒兮，采湍濑之玄芝。

2 微风吹过，玫瑰花宛如娇滴滴的少女，戴着金银 首饰 ，迎着微风跳起了婀娜多姿的舞蹈，美丽极了。

3 杀身炎州里，委羽玉堂阴。旖旎光 首饰 ，葳蕤烂锦衾。

4 没有香水，没有 首饰 ，也不涂指甲油。没有香烟，没有钱夹，也不带银行卡。让我们回归最天然的童真，不戴面具，真心的踏实的好好体验一个儿童节吧！

5 这款 首饰 价钱昂贵，不是普通人买得起的。

6 人们在那里高谈阔论天启和灵感之类的东西，而我却像 首饰 匠打金锁链那样精心地劳动着，把一个个小环非常合适地联结起来。海涅

7 商店里，各色各样的珠宝 首饰 琳琅满目。

8 适当是一门艺术，只有蠢人才把 首饰 挂在脚背上。

9 商店里的珠宝 首饰 琳琅满目，美不胜收。

10 两个小青年在大街上抢夺别人的 首饰 。

11 这件 首饰 在太阳下发出金黄的光芒。

12 美人 首饰 傧王印，尽是沙中浪底来。

13 人们在那里高谈着灵感的东西，而我却像 首饰 匠打金锁那样地劳动着把一个个小环非常合适地联接起来。海涅

14 商品以服饰化妆品 首饰 为主，且兼容青少年最新流行与欧巴桑品味，高雄人习惯扶老携幼来逛，一次买一家大小需要。

15 珠宝店中装饰的另琅满目， 首饰 五光十色。

16 在 首饰 柜台前,她犹豫不决,挑来选去不知买哪件好。

17 您已经看到了，他把她的马买了回来，把她的 首饰 也赎回来了，他给她的钱跟公爵给她的一样多如果她想安安静静地过日子，这个人倒不是朝三暮四的。

18 这件 首饰 戴在美女身上，可以说是珠联璧合，相互辉映。

19 珠宝 首饰 都是贵重商品。

20 倘若当时没有失掉那件 首饰 ，她现在会走到什么样的境界？谁知道？谁知道？人生真是古怪，真是变化无常啊。无论是害您或者救您，只消一点点小事。

21 无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少 首饰 全无关联。

22 妹妹喜欢穿粉红色的上衣，和漂亮的短裤。妹妹还特别爱美，总喜欢把自己打扮的像个花仙子一样，家里的花衣服和各式各样的小 首饰 都是妹妹的心爱之物。

23 过了三天，她的丈夫来了，拉着一匹驴，拴在门前的树干上。他有一张大长脸，黄板儿牙，怎么这么难看！妈妈下工钱了，折子上写着：一个月四块钱，两付银 首饰 ，四季衣裳，一床新铺盖，过了一年零四个月才许回家去。

24 人们在那里高谈阔论着天气和灵感之类的东西，而我却象 首饰 匠打金锁链那样精心的劳动着，把一个个小环非常合适地连接起来。海涅

25 一生中，我们看似在积聚许许多多的物事，大人收集钱财、名位、头衔、收藏品、房产、鞋子、衣服、 首饰 ，孩子收集火柴盒、小汽车、芭比娃娃。

26 在经过这个房间的时候，安德烈不但证明他自己机智聪明，而且也证明了他的深谋远虑，因为他不客气地偷了一些最贵重的 首饰 。

27 此时，因为工作关系的原因，她还是饶有兴趣的仔细的看了看店里的 首饰 。金，银，玉，翡翠，玛瑙，只要是算是上值钱的，都被一一的打造成各种各样的首饰，各种各样的造型，花样，眼花缭乱，美不胜收。

28 离开喀土穆、恩图曼黄金市场，光临苏丹港市的黄金珠宝 首饰 店铺，这里更是流光溢彩，别有洞天。

29 你怕热，却偏偏裹衣服件件；你怕疼，却偏偏紧腰带根根；你怕累，却偏偏戴 首饰 点点；你游泳，却偏偏连衣服都不脱。这不，被热熟了吧。祝端午快乐！

30 一位澳大利亚墨尔本妇女将手提包遗忘在购物车中。包中的现金和 首饰 共值11万美元，最终居然完璧归赵。

31 阿连原来就不大有小家碧玉的味道；这一戴上 首饰 ；越觉她那张鹅蛋脸雍容华贵；决不像摇船人家的女儿。

32 她有一个小巧玲珑的化妆盒，里面放著许多的 首饰 。

33 唉！我才添购了一些 首饰 ，就遭梁上君子光顾了。

34 她有一个小巧玲珑的化妆盒，里面放着许多的 首饰 。

35 看着商店那琳琅满目的金银 首饰 ,她就想买。

36 绿松石是一种雅俗共赏的宝石，它可以引人注目地镶嵌在正规的传统 首饰 上显得雍容古朴，也可以随意地佩戴，而且它物美价廉，差不多人人都买得起。

37 袁伯珍慌忙把家里所有的东西，检点一番；别的一样不缺，只有金银 首饰 和钞票洋钱，却一概不胫而走。

38 她佩戴的 首饰 昂贵极了。

39 该团体称，“他们不仅给猪涂口红，还戴上了珍珠 首饰 。”。

40 一束鲜花表真爱，物轻情重笑颜开。金银 首饰 非我爱，纯洁心灵醉心怀。只愿今生与你伴，开开心心笑颜开。绿色情人节到了，我愿与你心手相牵，直到永远！

41 她酷爱珠宝 首饰 ，并创立了自己的香水品牌，包括一种叫做“白色钻石”香水。

42 一条项链，一只戒指，还有耳钉。卧室里的 首饰 盒没有被翻动的迹象。犯罪动机不是抢劫。

43 公司成立于2002年，位于广州市的市中心：泰康路泰康广场。作为 首饰 行业，我们是一家比较早及比较有规模的公司。

44 在新的宣传照中，布兰妮一如既往地性感迷人，戴着高到肘部的黑皮手套，一身无袖裙装，身带亮闪闪的 首饰 ，镜头前的布兰妮充满诱惑。

45 尸骨的绿玉和海菊蛤壳 首饰 ，例如，和波拿蒙派克贵族在壁画神庙的第一间房间里绘画相符。

46 产品品种齐全,应用范围涉及微电子连接、家电、航空制造业、钟表、珠宝 首饰 业等

47 我感兴趣的纯银 首饰 。

48 设计师说：“源自以强烈社会意识制造 首饰 的愿望，每枚Food系列戒指都在道德实践约束下用可持续发展的材料制成。

49 她以向朋友炫示自己的珠宝 首饰 为乐。

50 她忍耐着让宫女们给她穿上皇家的旗袍，在她头发里插上珍珠 首饰 ，在她起水疱的手指上戴上柔软的手套。

51 常言道：好马配好鞍。好的珠宝 首饰 需要精美绝伦的包装，才能显示其雍荣华贵的气质和典雅纯美的生命活力。

52 合成欧珀是欧珀 首饰 绝佳的低端产品，作为馈赠礼品，格外受到青睐。

53 我听说，上星期五看歌剧时她戴的祖母绿项链是鲍尔一布莱克 首饰 店下午刚送去的试用品，不知他们是否还能收回去。

54 格拉夫公司将用上市所得资金在亚洲开设新店，扩大高端 首饰 的生产，并建立更大的稀有宝石库存。

55 星期三如果你生于一星期内的居中之日，蓝色是你的幸运色，蓝宝石 首饰 一定要用白银作底。

56 制造和出口各类珠宝 首饰 ，包括戒指、耳环及颈链等。

57 航敏 首饰 包装竭诚欢迎广大海内外客户光临交流，来函来电洽谈订货。

58 现时主要订单来自欧美、日本、国内等地，也为国内外 首饰 厂提供代加工。

59 往往是色拉酱盖过了色拉，冰激凌上的果仁遮住了冰激凌，这就如同穿最简单的白T恤牛仔裤却披挂了一大堆 首饰 要比穿貂皮大衣配名贵珠宝更让人觉得铺张，细节上的堆砌才是真奢华。殳俏

60 泰勒酷爱珠宝 首饰 并创立了自己的香水品牌，其中一种香水叫做“白色钻石”。

61 用点翠工艺制作出的 首饰 ，光泽感好，色彩艳丽，而且永不褪色。

62 对我来说飞国际航班最棒的事情就是把自己沉浸在机场的免税店里，而我总是会购买些香水或者施华洛世奇的 首饰 。

63 磁性 首饰 勿与铁制品一起放置，以免降低疗效。

64 为了进一步挖掘天然玻陨石的宝石学特性，采用新工艺，设计加工出多组款式的玻陨石 首饰 。

65 找点空闲，找点时间，搂着爱人，把商场转转；商场这边 首饰 晶莹，转到那边衣服好看，包里的钞票有点寒酸，转来转去只为养眼。

66 此外，它包括一个集模特儿、纺织器材、地毯、刺绣、礼仪件 首饰 等物品。

67 解说：小小的天箭座展现出这副巨大的星际 首饰 的形态，因此有了项链星云的绰号。

68 我们不经营低档的银饰，只有高品质、独家设计的镶宝石 首饰 ，价格范围在25美元和500美元之间。

69 自2000年以来，公司一直保持有200多个 首饰 工人，加工产品包括戒指、耳环、水晶项链、吊坠、水晶手链、胸花，手表等。

70 银色的 首饰 是母亲最心爱的宝贝，要把它亲手戴在未来儿媳妇纤手玉指，也是一份最珍贵的见面礼，更是寄托一份鸳鸯情缘。祝友幸福一生长久共枕，愿你银色情人节愉悦。

71 斯库格说，包有一块卡迪亚手表、现金以及婚礼上新娘和她母亲佩戴的珠宝 首饰 。

72 北京红桥市场以销售珍珠 首饰 为特色，同时也有各种服装、箱包、鞋帽及其他生活用品。

73 特色可以展示你的个人魅力。弗兰奇建议，一件说明主人身份的 首饰 ，或者一条有特色的领带，都是不错的选择。

74 简洁而生动的造型语言，不乏对于实用性的考量，上面的鹿角和下面的托盘可用于挂放不同 首饰 。

75 我们主要致力于珠宝 首饰 盒，装饰品，金属相框和各种金属工艺精品的生产。

76 走上闹市街头，触眼一派繁华景象，五彩缤纷的灯火将都市装扮得宛如全身镶满了金银 首饰 的贵妇。

77 那 首饰 和手机是我偷拿的，被当在了“灵运当铺”，当票在我枕头下。

78 宁乡金玉堂珠宝 首饰 ，品牌老店，值得信赖！

79 我写这本书是为了激发那些自创珍珠 首饰 的人的灵感。

80 他称,金价长期趋势为正面,原因是投资需求强劲,以及珠宝 首饰 买盘增长

81 银色情人节送银饰表爱恋：银耳饰戴上幸福坦然。银项链感到温暖。银手镯使你力量无限。银头饰使你加倍实干。银戒指助你爱情美满。银 首饰 使你快乐无边！

82 适用范围：半导体硅片，光学玻璃，钟表件，眼镜，珠宝 首饰 ，涤纶过滤芯等。

83 对消费者个人委托加工的金银 首饰 及珠宝玉石，可暂按加工费征收消费税。

84 俊文宝石店的全新蓝宝石美钻 首饰 系列演绎蓝与白的奇妙经典

85 除了脱走她们的鞋当“战利品”,詹姆士劳埃德还掳走受害者的 首饰

86 而在一个月后的3月14日，被称为“白色情人节”，男士则会赠送白巧克力，内衣和 首饰 给他们的朋友和爱人作为回礼。

87 我们提供了超过5000版的品牌鞋和手袋，牛仔裤，运动装，电子产品，橄榄球运动衫和 首饰 等风格热点和新的风格，每天更新。

88 五月份，他读完了安装手册，把256M的存储卡从相机里拔了出来，把它放在了老婆的 首饰 盒里，盖上了盖子。

89 带有凤凰形象的 首饰 ，则显示佩戴者是品格高尚的贵人。

90 女孩的那些 首饰 将被托管到她二十岁为止

91 SELO360团队：由一群从事IT服务行业。 首饰 行业。服装行业。电子商务。美工设计达人多年的年轻精英组成。

92 妻子过生日时，丈夫为妻子买了一副 首饰 ，妻子看了这价值连城的珠宝欣喜异常，观赏之后，妻子说道：“亲爱的，如果你给我买辆奔驰轿车，不是更实惠些吗？”。

93 赠送 首饰 知识宣传册，青年文明号服务卡。

94 唐代政府专设治署，烧造五色琉璃装饰佛像，平民 首饰 也用它。

95 用你新做的收纳盒放袜子， 首饰 ，还有其他五花八门的的小东西，你漂亮的大衣橱都会感谢你的！

96 中国人的狗年通常被看作婚娶的吉祥年，今年人们将会特别青睐传统的24克拉黄金 首饰 市场。

97 自由经营商，如珠宝 首饰 店及礼品店、零售家具商等将面临最大的灾难。

98 我们是一家专业生产925纯银 首饰 的公司

99 我厂位于广东广州市白云区，主营 首饰 圆盒、红酒罐茶叶筒、有机玻璃制品、化妆品圆盒等。

100 专业生产纸盒，布盒，皮革盒，收纳盒，礼品盒，包装盒， 首饰 盒。

101 女用 首饰 造型细巧，图案丰富多彩，品种有戒指、别针、胸花、项链、耳环、耳插、手镯、臂镯、脚镯等。

102 广西福利珍珠 首饰 厂是一个享有优惠政策的福利型企业。

103 及五金精密件、 首饰 、螺丝、轴等五金杂件产品

104 制作精巧的金银 首饰 ，招徕了络绎不绝的顾客。

105 在未来的六个月内，您会否考虑光顾谢瑞麟珠宝金行选购钻石 首饰 ？

106 今天是母亲节，瑞奇店的所有 首饰 全部折价出售。

107 鲜花店、 首饰 店、餐饮店也借着七夕的旗号搞促销，使得消费者觉得不掏腰包难过七夕。

108 购买 首饰 提供终身免费清洗、指环抛光服务。

109 绿色情人节，低碳环保过，不送你 首饰 ，不送你鲜花，不送你水果，思念你的话也不多说，只花这一毛钱，送给你快乐。我对你的情，我对你的爱，你懂的！

110 我们是一家专业生产和批发925纯银 首饰 的厂家

111 翌日，母亲在第五街上散步，停在一家华丽 首饰 店的橱窗前观看。

112 首饰 盒和珠宝盒为女士们装上小耳环，手镯，胸衣，别针和其他精致的装饰小物件，而且还可以放特别设计的手表。

113 你可以找到曼联专卖店,挑选从珠宝 首饰 到花边吊袜带的众多商品

114 售卖18K白金钻石、红宝、蓝宝、珍珠 首饰 ，货品包括耳环、吊坠、戒指、手、手镯。

115 如果希巴女皇住在气窗对面的公寓，德拉总会有一天把头发悬在窗外去晾干，只是为了使那位皇后的珠宝和 首饰 相形见绌。

116 从事宝石、半宝石，纯银 首饰 、设计、生产、加工、销售。

117 诞生石 首饰 ，似乎已经开始了2000多年前。

118 首饰 蜡镶铸造是将宝石预先镶嵌在蜡模中，铸造后金属液冷却收缩而直接将宝石固定在镶口中的工艺。

119 苏丹港的黄金 首饰 是由当地金匠用特殊的手工工艺精制而成的

120 一次去商场买银 首饰 ，到了柜台没有售货员，我便问旁边柜台的售货员：‘请问这里的售货员在吗？’只见那人对着后面大喊道：‘卖银的，出来接客了。’。

珍珠销售方法

　有人说珍珠是女性的挚爱，它适合各种品位、各个层面、各种职业和各个年龄段的女性，因此对女性而从言，从某种意义上说，珍珠是比钻石更为普及亲和的珠宝。以下是我为大家整理的珍珠销售方法，欢迎阅读与收藏。

珍珠销售方法 篇1

　珍珠销售技巧——学会“珍珠语言”，与顾客建立亲切关系

　有人说珍珠是女性的挚爱，它适合各种品位、各个层面、各种职业和各个年龄段的女性，因此对女性而从言，从某种意义上说，珍珠是比钻石更为普及亲和的珠宝。

　中国是养殖，珍珠最早的国家，也是目前珍珠产量最大的国家。中国每年淡水珍珠的产量占世界珍珠总量的95%以上。

　熟悉珍珠，了解珍珠，特别喜爱珍珠

　熟悉珍珠，首先必须熟悉珍珠的基本性质，了解天然珍珠与养殖珍珠的组成差别，真珠与仿珠的基本区别。

　珍珠是来自珍珠贝中的有机宝石，主要由碳酸钙和有机质组成。现在只有在很偶然的情况下才能找到天然珍珠，即使是在我国盛产天然珍珠的广西合浦，亦难见天然珍珠的芳踪。

　养殖珍珠就是按照天然珍珠形成的原理，在珍珠贝中人为殖入珠核，然后人工放养生成。一般海水珠殖入圆球状核，而淡水珠殖入的是珍珠贝中的有机软体。因而养殖海水珠以圆球状的多，而淡水珠的形态则以椭圆形的为主。现在淡水珠中也可殖入圆球状的固体核，而长成圆形为主的淡水珍珠。

　天然珍珠和养殖珍珠都可称为真珍珠。天然珍珠与养殖珍珠最大的不同是它的内部结构。天然珍珠的核一般是极小的，因此珍珠由核向外一层层生长，呈放射状结构。而养殖珍珠内有一个很大的核，通常由珍珠贝壳切割制成，核的内部是平行层状结构，只有核外层才会是放射状结构。

　因此如果珍珠已穿孔，天然珍珠见不到核与珍珠层的分层，而养殖的海水珍珠则往往可见外层珍珠质层与核的分层，在强光下还可见核的水平层形成条纹状的图象，而且相对密度较天然珍珠的稍大。

　真珠与仿珠最大的分别啊真珠光泽呈特殊的珍珠光泽，其外层长有凹凸或“疱疹”，表层呈叠层结构，因此两颗真的珍珠相互摩擦，有砂状感。而仿珠虽然也可以近似珍珠光泽但细看总是不同，况且其表面往往光滑，手感轻(由珍珠贝磨成的例外)。如果珍珠已穿孔，则穿孔处常常可见仿珠有脱皮现象。

　了解珍珠

　必须了解珍珠养殖的过程，了解养殖珍珠的艰难及风险。

　养殖珍珠是一种风险投资，即使一切顺利，也不见得能收获多少皮光细腻粒大圆润的好珠。而如果遇到台风海啸等灾害，珠贝被海水冲走或生病，就有可能血本无归。

　一般养殖珍珠都要经过养殖珠贝——插核——清养和养殖——收获等四个步骤，历时数年。其中将珍珠贝术的细活，插得好，养出来的珠就好，插不好则可能令珠贝死掉或养出质量很差的珠。插核后的珍珠贝要放入干净的水体中放养几个月才能再放入海里养殖。等到珍珠可以收获，一般又是2—3年后。

　许多养殖珍珠人由于惧怕台风的破坏，有时往往会提早收获，结果取出的珍珠的皮光就很差，珍珠层很薄，自然卖不到好价钱。许多戴一年半载就脱皮的珍珠多半是这种情形。

　了解珍珠的价值，应了解珍珠的质价对应关系，了解哪些因素对珍珠的价格影响最大。

　一般来说，珍珠的价格主要受珍珠的光泽、珍珠的皮质、珍珠的大小、珍珠的形状、珍珠的颜色和珍珠的搭配等六个因素的影响(见珍珠质量检验部分)。

　这六种因素，有时很难说哪项因素更重要一些，他们常常是综合起来发生作用的。这就是珍珠的魅力所在，也是销售人员可以发挥的地方所在。

　总体说来珍珠的颗粒大而圆，光泽和皮质好才有价值，而其他因素则更多是受地区文化传统、个人消费偏好的影响。

　洞悉顾客的需求和经济能力

　珍珠是一种永不落伍的时尚，是上至公主贵妇下至小家碧玉的梦想，是女性温柔和浪漫情调最好的注解。虽然绝大部分女性都喜爱珍珠，但不同顾客的需求是不同的，其支付能力也有明显的差别。珍珠销售者首先必须发现这种差别，为每一位顾客找到他想要又能支付得起的珍珠。

　例如，有些人需要珍珠，是为了能配合名贵的晚礼服去参加一些重要的宴会或社交活动。这时她们需要的就是优质、大颗、质感特别的海水珍珠。而许多普通女性，可能只是想找一条平时给自己一点感觉的珍珠，证明自己也曾经拥有，这时销售者不妨根据她的身高胖瘦，为她挑选一条价格相宜的淡水养珠。

　如果顾客是为了送给朋友作为礼物，销售者同样需了解受礼人的情况，或“礼”的用途。如果客人是为了搭配已有的珍珠饰物，就必须了解她原先首饰的情况等等。

　珍珠和其他珠宝不同，有心经营的人要建立一个种类齐全，各种档次质量都有的“样品库”，数量不必太。由于我国珍珠产量大，要做到还是比较容易的。品种档次齐全可以为顾客提供更大的选择机会，更重要的是这样做既可让销售者有机会展示优质珍珠的圆滑温润，同时也可为一些较低档的珍珠比较出价格的优势。

　当然，在展示珍珠的时候，销售技术还是相当重要。不要一下子就展示出最优质的珍珠，正确的做法是接近顾客想要的，但质量稍差的珍珠开始，逐渐从差到好，一直到成交为止，更贵重的珍珠最好在成交后才展示。

　学会“珍珠语言”，与顾客建立亲切关系

　所谓“珍珠语言”，美国人又称为“珍珠方式”，是要求销售珍珠的人要有一种特定的状态，或者说能与顾客和珍珠产生一种感情交流，达到感觉上的互动。不仅只是卖货，还要融情于珠，建立顾客档案。只有与顾客，通常是女性，建立一种亲近的、可以直接欣赏与赞美的关系，那么顾客接受珍珠的美就变得自然而容易。因此珍珠销售者最好由女性担当，而且最好是气质较好，有一定阅历的人。通常这种关系一旦建立，顾客就易成为长久的客户。

　销售者展示珍珠时，应对珍珠显示出一种特别的呵护，使客人感觉到珍珠是一种有生命的宝石，最好将珍珠放在一个绒布托盘内，让顾客自己欣赏，让其感觉珍珠的高贵典雅。

　向顾客介绍与珍珠有关的浪漫的、神秘的故事与传说，特别是有男性顾客伴随时，这些故事对成交更有影响力。如果是男性顾客是决定者，应给他们介绍养殖珍珠的一些技术细节，或影响珍珠质量的因素，让他们对你的专业知识留下印象。

　让顾客直接佩带，并让她们从镜子中欣赏，或者在触摸和佩带中体会珍珠带给她们的那种雍容华贵。通常男性购买者在场时，一定要想办法让她的男伴直接去赞美她，让她们为珍珠而感动。

　让顾客体会到珍珠是适应性很广的珠宝，可配合多种服饰，与不同的环境相协调。佩戴大颗优质的珍珠参加一些重要的社交活动能产生意想不到的效果。顶级的珍珠甚至可以成为传家宝，成为母亲送给女儿的珍贵礼物，表达母爱的情感。

　珍珠与钻石是互补性非常好的珠宝。钻石的光芒四射可反映女性独立、智慧、富有个性;而珍珠则体现出女性的温柔、浪漫和高雅。可以说，一枚好的钻戒和一条好的珍珠链，配一付好的珍珠耳环，是名媛淑女必不可少的“行头”。而颗大的钻石吊坠及耳环，配一只好的珍珠戒指，同样会让许多白领和有格调的事业女性感动不已，让成功男士过目难忘。可以说，珍珠和钻石是女人必备的珠宝。

　珍珠与翡翠则是既可以强化女性特征又可以互补的珠宝。中国古代有一句精辟的赞美，将才子佳人或天设地造的佳对称为“珠联璧合”。珠就是珍珠，柔情似水;璧则是碧玉，白璧无瑕，在今天则是晶莹翠绿的翡翠。刚柔相济，又可充分体现女性的雍容大度、富贵高雅秀丽可人。珍珠并不仅仅是用来佩带的，同时也可以成为一个浪漫的回忆、一种传奇、一种文化或一段历史。因此销售者必须要有丰富的涵养，和其未来的主人有心灵上的沟通，只有这样做，才会产生意想不到的业绩。

珍珠销售方法 篇2

　1对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

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　2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

　3推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

　4推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

　5事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

　6获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

　如今的珍珠饰品行业的竞争很激烈，因此，经营珍珠饰品专卖店时不掌握珍珠饰品专卖店的经营手段，不明白珍珠饰品专卖店的经营方法，那必定会被珍珠饰品行业的同类珍珠饰品专卖店击败，珍珠饰品专卖店的投资者更别说通过珍珠饰品专卖店赚取珍珠饰品市场的金矿了。

　珍珠销售口号

　一、我爱珠珠，我爱黛斯奇，我爱我人生。

　二、颗颗皆饱满，粒粒见真情拥有黛斯齐，享受美好生活。

　三、黛斯奇珍珠爱她，就给她黛斯奇！

　四、不施粉黛，也要万千宠爱。

　五、黛斯奇珍珠，我的掌上明珠。

　六、我戴，我美，我奇，这就是我喜欢的戴斯奇。

　七、戴我所选，选黛斯奇。

　八、黛斯奇，守住女人的一份幸福！

　九、日月精华，明珠璀璨，珠光宝气，光彩耀人。

　十、九五之尊，如你所有。

　十一、缘来，只为你黛斯奇，让一粒粒珍珠滴入你的心！

　十二、永恒“珍”品，一生相伴！

　十三、相遇黛斯奇，永远有惊奇。

　十四、黛斯奇珍珠，不止是美丽。

　十五、彰尚珍珠岁月典藏，亮丽人生。

　十六、女人的魅力，需要黛斯奇为您点亮！

　十七、黛斯奇，因为有你才绽放出她应有的光华。

　十八、黛斯奇，珍品珍姿润。

　十九、真情只为你，缘来黛斯奇！

　二十、珍珠戴斯奇，靓丽见人生。

　二十一、淘出来的珍珠选择珠宝，选择美！

　二十二、情本钟黛，岂做他想。

　二十三、黛思奇，真爱的标志！

　二十四、黛斯奇珍珠，女人的品味。

　二十五、珠圆玉润，珍爱一生，黛斯奇珠宝。

　二十六、没有最好，只做更好，黛丝奇珠宝坚持领跑。

　二十七、戴斯奇珍珠，珠美仁心夺天下。

　二十八、完美无瑕的它，只为致美的你。

　二十九、黛斯奇，美丽只给懂的你！

　三十、只为你，珍爱一生。

　三十一、真爱如此珠，难舍黛斯奇！

　三十二、高贵不贵，戴斯奇之美。

　三十三、此情可待，让爱无憾。

　三十四、珠联九族，爱在天下！

　三十五、真情，珍爱，黛斯奇。

　三十六、珠宝本天成，巧手黛斯奇。

　三十七、我要我的珍珠选择美丽？选择黛斯奇！

　三十八、拥有戴斯奇，就拥有幸福。

　三十九、珍珍切切，珠珠入心。

　四十、爱“黛”“斯”人“奇”趣（妙/彩）一生。

　四十一、带上丝滑感受，畅想奇妙之旅。

　四十二、珠联九族，天下第一！

　四十三、铸就时尚，雕琢自然。

　四十四、情系珍（真）珠宝，爱在黛斯奇。

　四十五、黛斯奇珍珠，见证爱的时刻！

　四十六、天成佳人，有你见证尽显圆满珍情饰意，不弃不离淘珍珠，黛斯奇。

　四十七、黛斯奇珠宝，只为你而生。

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