珠宝销售员如何讲解首饰的优点

一线的销售人员必须熟读珠宝行业及产品知识，以充分认识商品特点。对自己所销售的珠宝，更要有良好的认知，方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员，必须对店内的存货了如指掌，这样才能迅速向客人提供商品，无须客人久候，使客人对你有信心。小编认为销售员在解释商品优点时应可使用以下三点方法：1、就品质强调价值解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。2、利用特点说明价值，要认识到珠宝的某些特点，正是顾客所寻求的价值所在；不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点，而是要把这些特点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”, 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。3、强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的“需要”, 可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断， 进而提供有针对性的服务。这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。

珠宝产品多样化的优点如下：

1、可以拓展的新的客户、新的市场，完善产品布局，改善客户体验，抢占商业资源，丰富企业形象。

2、可以进一步挖掘企业自身的资源和能力的潜在价值，通过扩大销售规模摊销成本，提升利润率。

3、珠宝产品多样化、差异化发展，可以满足消费者多变的个性化需求。

周六福珠宝还可以吧，前年在深圳百货买了个pt钻戒，到湖南分店还免费清洗维修，服务还可以，后来我两个朋友也买了．好象我这边是人民银行金店周六福专卖的，应该不会假的吧．pt是铂金的意思，只要是pt应该就是铂金，呵呵！麦当劳，肯德基，你不向他们拿发票，他们不是也不会主动给你的吧，我们公司要发票还要加四个点，

人们佩戴和收藏珠宝玉石的历史悠久，市场中人们对珠宝玉石的需求量很大。因而，珠宝玉石投资越来越受到大家的欢迎。

　　总的说来，珠宝玉石的投资优势主要表现在如下十个方面：

　　1、和田玉、翡翠、彩宝等珠宝玉石有科学的鉴定方法和鉴定仪器，相比书画鉴定更具有不可否认的科学性；

　　2、影响珠宝玉石价值的“名人”因素少，不管是谁戴过，它只认材料本身资源价值，该值多少钱就值多少钱，不因人而异；

　　3、珠宝放得住，带得走，不磨损。“放得住”是指珠宝保存起来会比书画古董容易，“带得走”就是指珠宝体积小，携带方便，几千万可以小袋带走；

　　4、珠宝“全球通”，高额度，变现容易。在澳门赌场旁边有一大排的典当铺，主要收三样东西：黄金、珠宝、名表。而这三样都有一个共同点：具有国际流通性，手续相对比较简单，而且利润高；

　　5、珠宝玉石价格不像股票、黄金那样涨跌明显。珠宝玉石市场多年来始终呈单线上升的状态，高端珠宝（如大颗粒的钻石、高档的钻石）和资源型（如和田玉、翡翠）珠宝的未来发展空间很大。

　　6、身份体现：作为成功人士，拥有一款精美的珠宝玉石，本身就是一种实力和品位的象征，在各种交际场合也是众人瞩目的对象。

　　7、传世之宝：中国完成原始积累的人越来越多了，但有钱人很多，贵族、大家族却很少。缺乏积累，缺乏沉淀和升华，缺乏传承。一件蕴含极高艺术欣赏价值的珠宝，作为传世之宝，讲述家族的故事，将拼搏、坚韧、不认输的家族精神世世代代传承。

　　8、投资增值：高端珠宝玉石均属于资源型，只会越来越少，保值增值的空间巨大。

　　9、隐形资产：智者乐山，仁者乐水。享受的是成功的过程，没必要到处炫耀。

　　10、高端礼品：对于尊贵的朋友和客人，珠宝玉石是最有内涵的礼品，最能表达自己的尊重和关怀。