珠宝玉石交易市场前景怎样

珠宝首饰行业基本概况分析

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

由于珠宝首饰价格跨度大，各个层次市场的目标消费群体相互渗透很少，市场层次分明。国内高端市场目前主要被几大国际品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等把持，这些品牌都具有上百年历史，享誉国际，其设计工艺也遥遥领先，短期内国内品牌很难对其构成威胁。这个市场尽管壁垒高，产品单价高，但目标客户人群有限，主要为高端婚庆与高净值人群。

珠宝首饰产品分类情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国珠宝首饰行业市场潜力大

在经历了几十年的发展之后，中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳的发展时期，这一时期中国珠宝行业市场格局基本稳固，国外企业与国内企业在竞争中并存。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场， 一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计数据显示，2013年我国珠宝首饰市场规模已达4700亿元。2014年我国珠宝首饰市场规模突破5000亿元。截止到2017年我国珠宝首饰市场规模到了6707亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。预计2018年我国珠宝首饰市场规模将超7000亿元，达到7227亿元。

2013-2018年中国珠宝首饰市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高

从品类结构上看，目前足黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高。在中国崇尚黄金珠宝的文化传统与近年高金价驱动的旺盛投资需求下，足黄金珠宝成为国内珠宝市场的主要品类(约占47%)。铂金/K 金及钻石/玉石珠宝分别占6%/20%/19%。

而从国际市场上看，钻石珠宝所占份额最大(48%)。黄金珠宝/铂金珠宝分别占40%/7%份额。美国/日本/欧洲等发达市场均以钻石珠宝为主流。

中国珠宝市场各产品结构占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国金银珠宝零售额分析预测

自2015年来，我国金银珠宝零售整体有所下降。截止到2017年全年金银珠宝累计消费收入达2970亿元，同比增加56%，跌至2014年零售额水平。近年来，金银珠宝类零售额成为下滑严重的品类。跟国际一线首饰品牌相比，国内一些品牌金饰利润率较低，首饰市场规模较大，同时增速逐步放缓，竞争更加激烈。在传统零售市场不景气的环境下，金银珠宝类市场也会受影响，若其营销策略不恰当等因素将会导致销量下滑，带来的损失更明显。预计2018年，2018年全国金银珠宝类消费有可能继续下跌，预计2018年全国金银珠宝零售额将为2913亿元。

2012-2018年中国金银珠宝零售额统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

珠宝这个行业，被许多人认为是比较稳定的，波动也不大，而且珠宝这个东西也算是很多女人的必需品，那么究竟这个行业发展如何前景如何呢？

用市场集中度来衡量企业发展

市场集中度是衡量市场结构的一个基本概念，是衡量市场结构的重要指标。它反映了行业内企业之间的竞争和垄断。一般来说，特定行业的前几家企业的产出百分比或销售份额都表示为CRN（CR是集中率的缩写，意思是集中度，n是市场上顶级企业的数量）。据贝恩（分析和研究市场集中度的垄断竞争程度的第一人），市场集中度的分类，CR4＞30或CR8＞40是寡头垄断的市场结构，不同程度的其他市场，这是微观市场结构。

珠宝行业发展稳定

随着市场的逐渐火爆，许多小公司都在努力拓展业务市场，2009-2012年中国珠宝首饰行业市场集中度逐年下降，在2012个市场仍处于寡头垄断的市场结构，但2013又开始上升。预计，国内珠宝零售业“大产业、小公司”的局面将继续保持下去，行业发展前景良好，龙头企业将继续保持高速增长。网络营销将成为珠宝企业发展的关键因素之一。

大数据分析

据中国互联网络信息中心发布的数据，截至2012年6月底，中国网民数量达到5亿3800万人。一个大的市场机会的网络，为珠宝企业数据更好的显示，“2012 年双11”期间，周大付在天猫官方旗舰店销售突破1000万元，此前，珂兰钻石表示，天猫销售额超过一千万。

市场运作的好坏直接关系到这个行业的发展，可见现在的珠宝行业还是非常有前景的。

近些年，随着国内珠宝市场发展迅速，选择学习珠宝设计的人越来越多。那么，珠宝设计专业的就业方向有哪些呢？下面和我一起来看看吧！

1 珠宝设计专业就业方向

1、珠宝及工厂，我国很多大城市都有珠宝加工厂，那里对珠宝设计师的需求也是非常大的。

2、珠宝品牌公司这是珠宝设计专业的主要就业方向，大的品牌公司会大量需要这种类型的的人才做一些珠宝鉴定，珠宝加工，珠宝设计等，就算在一些繁华的街道也会看到有好多珠宝首饰店，那种店铺也会需要珠宝设计师。

3、品牌珠宝网络平台客服一些有形象力的品牌会找一些人做客服，也就是帮助来做珠宝的人咨询。

4、典当行，拍卖行。

珠宝设计专业可以做珠宝检验，鉴定专业人员，珠宝设计师，珠宝评估专员。

珠宝设计专业的薪资水平和达所属设计专业一样实习生一般是没有工资的当过了实习期转正底薪大概在6k-8k左右，时间久一点都在1w往上，在之后资深设计师2w+以上，当上设计总监后大概在40w-70w左右，到达大师级那就不是看薪水的时候了。

不过既然是设计专业那就要熬经验熬技术了，设计专业一般3到5年就是一个分水岭薪资会增加的非常多，所以说如果你喜欢设计专业或者能静下心来熬经验。

1 珠宝设计专业有前景吗

珠宝设计专业是我国的新兴专业，目前普及率还是很低，只有几所大学才开办这个专业，像几大美院和中国地质大学才会开设，学习的人很少，但是市场需求却非常大。

最近几年，因为国内珠宝市场发展的越来越快，人们对珠宝的购买需求也在大幅提升，而学习珠宝设计的人很少但市场的需求却越来越多，好多企业甚至发出年薪百万的邀请都没有求职者去应聘，这代表这什么？这是未来的发展趋势。未来可以说是前途一片光明。

首饰设计在我国仍处于发展阶段，发展还不太成熟，需求量比较大。随着珠宝业的迅速发展，对珠宝设计师的需求正处于飞速上升趋势，一般的工作单位都在各大珠宝公司，珠宝设计院等等。

另外，发饰、服装等领域与珠宝设计关系十分密切，相关的公司会在自己的产品中加入珠宝等贵重物品的元素，因此这些领域也为珠宝设计师提供了发展空间。珠宝设计的高端人才稀缺，不仅是传统的珠宝企业需要，流行饰品行业也急需。

我是做珠宝销售管理的，不论做什么事情都要坚持，珠宝销售也是一样。目前国内的珠宝市场不是很完善，如果你坚持做几年，我相信能有一个很好的职业位置，所以发展前景是很乐观的。珠宝这行都是靠抓大额顾客，待遇方面完全看你的销售能力了。

先说结论：珠宝和奢侈品是大势所趋，而海南随着自贸区的建成，其珠宝市场的发展大有可期。

随着社会和经济的发展，除了天然宝石和人工宝石外，珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应(如猫眼、变彩、夜光等现象)，或具特殊的图案(如菊花石、玛瑙、梅花玉等)。

2019年，国内原料黄金产量为38023吨，2018年产量为401吨。2019年，全国黄金实际消费量100278吨，与2018年相比下降1291%。其中：黄金首饰67623吨，同比下降816%;金条及金币22580吨，同比下降2697%;工业及其他10075吨，同比下降490%。国际铂金协会研究显示，2018年中国铂金首饰产量同比下跌14%，铂金首饰占中国铂金需求约70%，内地每年售出大概1200万件，而内地在2018年的铂金首饰零售额同比下跌了约7%，部分原因是消费者更热衷于购买黄金。与日本、美国和欧洲国家不同，中国约80%的铂金首饰由非品牌产品主导。戴比尔斯的钻石行业洞察报告指出，现时中国是全球第二大的钻石消费市场，钻石首饰需求约值100亿美元，仅次于美国，当中内地钻石首饰消费者约80%为80、90后。因此，钻石首饰在内地比较受年轻一代喜爱，同时中国的销售市场还有很大的开拓空间。

2019年上海社会消费品零售总额135万亿元，增长65%，规模稳居全国城市首位，对全市经济增长贡献居各行业前列。对外贸易规模稳定，口岸货物进出口84万亿元，增长01%，继续保持全球最大货物贸易口岸城市地位。利用外资增势良好，新设外资项目、合同外资、实到外资分别增长215%、71%和101%，实到外资规模达到19048亿美元，创历史新高。对外投资结构优化，对外直接投资中方投资额140亿美元，居全国第二。展览业能级稳步提升，展馆面积、展览面积、百强展数量均居全球会展城市之首。

北京位居第二，2019年，全市实现社会消费品零售总额122701亿元，较2018年增长44%。其中，限额以上批发零售企业实现网上零售额33663亿元，较2018年增长236%。据悉，北京的社会消费品零售总额一直以较大的优势领跑全国，但从2017年开始，北京被上海反超。目前，北京正发力“首店经济”刺激消费市场，将北京的零售市场做大做活。

1、行业集中度逐步提高，市场向知名品牌聚集

国内珠宝消费品牌意识尚处于初期阶段，区域型品牌或者市场杂牌分流了近半的购买力。未来随着人们收入水平和消费升级意识的不断提升，行业整合的速度进一步加快， 使市场向更具品牌、渠道优势及产品设计能力的企业集中，珠宝首饰行业竞争日益激烈。

2、三四线城市发展潜力巨大， 成为行业增长点

目前， 三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额，同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市。 中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。

3、渠道价值提升企业的核心竞争力

从商业价值链来看，城市核心商圈的优质渠道资源是有限的，拥有优质的渠道资源可以持续提升企业的核心竞争力。越来越多的国内珠宝首饰企业开始通过建立核心商圈旗舰店、增加高端商铺专柜、以及扩大加盟门店规模等手段来加强对终端销售的控制力和渠道建设。渠道资源作为品牌珠宝首饰企业盈利能力和竞争能力的重要构成因素，将持续被珠宝首饰企业重点关注和投入。

4、提高产品设计能力成为未来发展趋势

国内珠宝首饰消费市场主要以黄金饰品为主，相较于产品设计款式，消费者更注重于材质，产品同质化高，珠宝首饰企业设计基因不足。随着市场成熟，珠宝首饰的设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，产品原创设计能力将成为珠宝首饰企业获得市场份额的核心竞争力之一。

5、钻石镶嵌等非黄金首饰的市场份额将进一步提升

随着居民消费升级需求和消费群体的年轻化，预期钻石镶嵌首饰产品的市场份额将逐步提升， 向发达国家首饰消费看齐。“周大生” 等以钻石镶嵌为主导产品的珠宝首饰品牌的盈利成长空间将高于传统黄金首饰品牌商。

6、资产证券化、 资本化趋势将会明显加强

珠宝业是资本密集型产业，对资本的需求非常大。随着行业成长性被社会认可程度的不断提高，我国珠宝企业的融资能力也在不断增强。目前，我国珠宝行业一共有67家企业在A股、新三板、港股及美股证券市场成功上市，数量分别为23家、30家、13家、1家，还有更多的企业正在谋求登录证券市场。未来，随着我国珠宝产业更加健康、更可持续的发展，我国珠宝企业资产证券化、资本化的趋势将会进一步加强。

2010-2017年，中国金银珠宝类商品零售额历经快速增长时期，步入调整期，增速有所下降。2017年，我国限额以上的金银珠宝零售额为2970亿元，同比减少088%，增速较上年有所增加。

从2016年开始，随着经济恢复，高端消费呈现趋势，珠宝行业亦有回暖迹象，全年增速超过两位数，或开始步入新一轮的增长恢复期。经历了短暂的困境期，行业格局重新洗牌，珠宝行业从粗放式增长转变为需求调整带来的结构性变革，品质化、品牌化将成为新时期的主题。2017年，我国珠宝首饰及有关物品制造销售收入为4106亿元，同比下滑68%。

整体来看珠宝行业发展主要呈现三大特征，行业属于资本密集型产业，百货商场是主要销售渠道，具有多元化的细分特征。首先珠宝首饰行业属于资本密集型行业，行业内企业需要较多资金购买单价较高的黄金、铂金、钻石、翡翠等原材料，同时为每家自营店准备较大规模的产成品进行铺货，并辅以一定的流动资金作为周转。

其次百货商场是珠宝首饰销售主要场所，由于百货商场中的珠宝专营店有百货公司品牌和珠宝企业品牌提供双重保障，产品的质量更可靠，因此，消费者更倾向于到百货商场中的珠宝店购买珠宝首饰，特别是在节假日、婚庆等因素的推动下，百货商场的消费增长就更明显。

最后随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一细分领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。

——以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》。

女孩子做珠宝销售好不好？

女孩子做珠宝销售也还可以啊，

可以学到一些珠宝鉴定鉴别知识，也可以学到一些销售技巧。

珠宝销售跟其他行业的销售可能还不太一样，

平时接触下珠宝，女孩子还是比较有气质的。

行业的选择也不能说不重要，因此你可以从以下几方面进行判断：

1）你要销售的珠宝，面向的是什么类型的客户？它是否属于市场上销量很高，或利润很高的珠宝，如果是，那么相对来讲前途就会好一些；

2）你的公司是否有良好的管理体制以及员工晋升体系？对你是否有足够的发展空间？

3）整个珠宝行业未来的发展趋势如何？你可以做一些调研，我个人认为随着大家生活水平的提高这个行业的发展前景必然是呈上升趋势的。

女孩子做药品销售好不好

我感觉不太好, 同学又去招聘的, 公司都不喜欢女孩, 因为在外面干销售,跟陌生人打交道, 不方便 干点文职比较好

女孩子去销售建材好不好

女孩子销售建材看情况~~~

如果只是在室内做营销接待，没有什么问题~`

如是出门推销就会比较辛苦~~

如果有这方面的兴趣不妨试试~~

女孩子做这方面一般会比较有魅力~~

呵~呵~

女孩子做房地产销售好不好？

不好，这种工作非常需要体力，尤其是脚力，你必须走遍所在区域的所有小区，了解熟悉业务，当然，客户不是天天都有找你买房子的，最初2个月都没有客户，那时候刚入门，对业务还不熟悉，而且很少有女孩子干这苦差事……这工作不好，你看看新闻也知道，房产不好干。最后忠告，女孩子不要去做房地产销售,不切实际，找点属于女孩子能体现女性美的工作多好啊

做珠宝销售员好不好，很担心做不好

怎么说呢、珠宝销售这个职位你首先得先了解你卖的珠宝的相关知识，其次呢就是接人待物了——只要你自信，努力，就一定会有成绩的！加油吧！

女孩子做房地产销售好不好，新楼盘，

前景不太乐观呀……现在房市很危险，类似于赌博……个人建议可以做一些文职类的工作，销售楼盘不适合一直做下去

女孩做珠宝跟单员好不好？

能学到知识就是好的，你可以用心了解珠宝行业的个各种知识，说不定以后大有用处

有在水贝珠宝那里做销售的女孩子吗？

水贝珠宝在国内的地位不用我提醒你也知道，里面每天都人流量很大，销售做的好的话一年上百万都是有可能的，关键还是要看个人能力啦

女孩销售苹果手机好？还是销售珠宝好？

如果长相很有气质，当然卖珠宝了，如果长相比较大众化，就去卖苹果了。。。