卖黄金的技巧和方法

操作方法

01

形象装扮要符合珠宝行业气质

仪态端庄，谈吐优雅，佩带一定的首饰、手表，给予顾客上档次的感受。必要时可参加珠宝销售培训，着重锻炼自身的修养气质，站姿及言语都要令顾客感到舒适。

02

客户犹豫不决的时候怎么办？

不少顾客在挑选完后会显得十分犹豫，买的话怕后悔，不买又觉得可惜。这时候作为珠宝销售人员应当引导顾客，展示此款商品的稀缺性以及价值，让顾客觉得物有所值，增加其果断下单的决心。

03

觉得价格太高

这类顾客很多是第一次购买珠宝或是缺少购买经验，听到一颗钻戒卖出几万甚至几十万可能会产生这样的心理。这时候作为销售人员应当把珠宝的基础性常识简短地介绍给顾客，让其明白物以稀为贵的道理，并且与其他同价位品牌珠宝作出横向比较，突出本产品的优势所在。

04

超出预算

顾客原本预算1万，可珠宝需要1万2，顾客表示超出了预算，这时候该怎么办？通过几番交流，想必已经对顾客的购买能力、职业、消费习惯有了一个大致的了解。这时候应当抓住顾客心理特点，提出优惠政策，例如再申请一个折扣，赠送小礼品等等。这种方法可以让顾客觉得多出来的一部分预算也不亏。

05

不断杀价

购买珠宝的人大多是女性，也是擅长于讲价杀价的一类人。不少销售人员面对气势汹汹的杀价策略往往显得十分被动。这时候应该保持清醒头脑，认清自己所售商品的底价是多少，差价提成是多少，面对杀价采用“苦肉计”、“成本论”等方法与顾客交流，让他们明白议价空间不大。

06

面对“只看不买”的客户

许多顾客习惯逛珠宝首饰店，但是看完仅仅为了过瘾，并没有表现出购买的想法。面对这类顾客一方面不能明显表示出不喜欢的姿态，应当继续面带微笑，待客如宾；另一方面如果顾客一直纠缠，可以找借口去帮其他客户选择珠宝或是要去后台清点货品等等，切莫因为自己情绪而伤害或是得罪顾客。

一、银饰品的鉴别

　　　（一）我国珠宝市场概况：

　　　目前，我国黄金生产量居世界第四，黄金消费量居世界第三。铂金和钻石的消费增长很快，每年的增长率在10%以上，大城市的铂金和钻石饰品营业额占到50%—70%。

　　　（二）黄金（AU）

　　　1、分类：分为足金（纯金）和K金两大类。

　　　市面上常见的黄金，含量为9999%和99%两种，其中前者为“四九金”，后者为“二九金”。目前纯度最高的黄金为999999%。K金是指在黄金中加入一定比例的银、铜、锌等金属熔合而成，以增加黄金的强度的韧性。

　　　2、K金的计算方法：

把纯度最高的黄金分为24K，1K的黄金含量为4166%。一般有24K、22K、20K、18K、14K、12K、9K，K金中最常见的是18K和14K两种，黄金含量分别为75%和5833%。

　　　3、黄金饰品的鉴别：

　　　（1）看颜色：黄金饰品纯度越高，色泽越深。

　　　（2）掂重量：黄金的比重是1932，重于银、铜、铅、锌、铝等金属。其托在手中应有沉坠感。

　　　（3）看硬度：纯金柔软，硬度低，用指甲能划出浅痕，牙咬能留下牙印，容易折弯。

　　　（4）听声音：成色在99%以上的真金往硬地上抛掷，会发出叭哒声，有声无韵也无弹力。

　　　（5）用火烧：将饰品烧红但不熔化，冷却后看颜色变化，成色越低颜色越浓。

　　　（6）看标记：国产黄金都是按国际标准提纯配制成的，并打上戳记，如“24K”打“足金”或“足赤”，“18K”金打“18K”字样。

　　　4、包金、镀金和仿金饰品

　　　（1）包金饰品：将制成的一层薄薄的金箔，以机械的方法滚压在坯件表面其内部是铜、银、镍、铜锌合金等，包金厚度一般为10—50微米。

　　　（2）镀金饰品：在特制镀槽内，将坯件电镀上一层薄薄的金箔。按规定镀金饰品必须注明镀金层厚度，如P4AU表示镀金层厚度为4微米。由于金粒子结合力不强，极易腐蚀，很快就会变色。

　　　（3）仿金饰品：又称亚金饰品，外表金**，是由铜、镍、锌等金属混合熔炼而成，不含黄金成份。

　　　（三）银质饰品：

　　　1、分类：按成色分为纯银、纹银和色银。

　　　2、简单鉴别：成色在97%以上的，表皮洁白细腻，光泽柔和悦目；成色较低者表皮颜色青白或灰白，有时呈黄、黑等杂色，色泽昏暗无光。

　　　（四）铂金（PT）

　　　1、分类：

　　　市面上常见的铂金可分为PT900与PT950两种，铂金含量分别是90%与95%，其余为钯、铑 、镍等其它稀有金属。PT为铂金的化学元素符号。

　　　2、为什么铂金比黄金更珍贵

　　　因为铂金是一种比黄金更稀有的金属，铂金每年的开采量只是黄金的5%，此外加工铂金首饰也需要更高的工艺水平。

　　　3、铂金同白色K金有什么不同？

　　　白色K金实际上是一种合金，一般是由黄金同其它白色合金熔合以后而制成的，其中市面上常见的黄金纯度最高权为75%；白色K金的白色并非天然本色，时间久了可能会褪色。而铂金是一种天然的白色贵金属，其价值远比白色K金高。在纯度、稀有度及耐久度上，白色K金都无法与铂金相提并论。区分这两者最简单的方法是：铂金首饰背面上一般都标有“PT900”、“PT950”等标志；而白色K金首饰则不能被打上“PT”标志。

　　　（五）金银饰品的标识管理规定：

　　　1999年3月国家质量技术监督局发布了《金银饰品标识管理规定》，要求所有金银饰品具有标识，包括印记和其它标识物。印记包括材料名称，含金（银、铂）量。单件重小于05克或难以标注的，印记内容可以免除。印记应由生产者打印在金银饰品上。其它标识物可以是一个或多个，内容包括名称、材料名称、含金（银、铂量）、生产者名称、地址、产品标准编号、产品质量检验合格证明、按重量销售的还应有重。

　　　进口金银饰品可以不标注生产者的名称、地址，但应当标明该产品的原产地，以及代理商或进品商或销售商在中国依法注册的名称、地址。这里的产地是指金银饰品的最终制作地、加工地或组装地。

　　　二、珠宝饰品的鉴定与识别

　　　（一）珠宝与珠宝饰品

　　　珠宝在国际上是指钻石、珍珠、红蓝宝石、象牙等稀有、美丽、名贵的天然物质。珠宝饰品是指用各种名贵宝石磨制、雕琢、镶嵌和精串而成的各种装饰品。

　　　（二）珠宝玉石的分类

　　　1、无机珠宝主要有：

　　　（1）天然珠宝：是从矿山中开采出来的，经琢磨可以制成首饰和工艺品的珍贵宝石，如金刚石、海蓝宝石、翡翠等。

　　　（2）半宝石：是用相似的物质代替和模拟珍贵宝石的饰品。一般指中低档宝石，硬度在7度以下。

　　　（3）合成珠宝：是以某种天然宝石为依据，用与天然宝石相同性质的材料，用科学的方法人工制造出来的。如合成红宝石、蓝宝石、祖母绿、金刚钻等。

　　　（4）充宝石：它实际上是指以色泽美丽的人造含铅玻璃、塑料制品等物质冒充宝石，无论在色泽、硬度、化学性质还是在价值方面都不能与上述几种宝石相比。

　　　2、有机珠宝是由生物演化而成。如珍珠、珊瑚、琥珀、煤精等，其 主要成份是碳、氢、氧，按不同比例组合而成。

　　　（三）珠宝首饰的鉴别

　　　1、比色泽：天然珠宝色泽自然，人工合成的宝石往往色泽过分修饰，不够自然。

　　　2、对净度：净度是指宝石的透明度和洁净度。一般合成珠宝中的缺陷较少，内部洁净。

　　　3、看琢磨：即加工珠宝的工艺。天然珠宝琢磨加工后，表面比较光洁，折光率强，棱角线条挺括；而人工合成的宝石经琢磨后往往线条棱角粗而圆钝。

　　　4、卡重法：对相同体积的珠宝通过称重辩别。如把相同体积的锆石与钻石同时称重，重者为钻石。

　　　5、灯照识别：把珠宝放在台灯下检查，放下灯罩使光线不直接射入眼睛，然后将珠宝置于灯罩边缘，一半在明处一半在暗处，在明处的一半可通过光线将其内部瑕疵照射出来。

　　　（四）珠宝首饰的清洁

　　　1、硬度较高的材料，如钻石、祖母绿、红蓝宝石等，可用清水洗涤一下便可，若不理想，可用清洗液溶液洗涤，即先将饰品浸在一小盆中性洗涤剂的温水中，用毛刷刷掉背面的污垢，再放在滤水纸上用温水清洗，最后用干布吸干水分。

　　　2、中硬度材料，如翡翠、石榴石等，只能用软毛刷醮上洗涤液轻轻刷洗污渍，后用吸水纸或用纱布包住，将污水吸净，后用酒精加清水倒在软布中轻揉饰品，放在荫晾处晾干或风干。

　　　3、低硬度的琥珀、珊瑚、绿松石等吸水性较强的饰品，忌用水洗，受热会使其裂开，且不宜接触酒精、油、醋等。平时应用绒布擦净污渍，要注意减少磨擦。

　　　4、对于不耐磨、对酸碱抵抗力比较弱的珍珠应尽量避免日晒雨淋及汗水的侵渍。每次使用后应用软布擦净或先擦上一些冷霜，再用软布擦净，这样效果更好。

　　　（五）几种珠宝玉石简介

　　　1、钻石

　　　（1）钻石的一般特性：钻石是碳元素在地幔岩浆中结晶而成的等轴晶系的天然矿物。主要成份是碳元素，摩氏石度10，密度352g/cm3，折射率2417，色散率0044。

　　　（2）钻石颜色分级：在特定实验环境中把样品与已知色级的比色石对比确定，分成D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N等11个级别。

　　　（3）钻石净度分级：用10倍的放大镜观察钻石内部及表面瑕疵的大小、数量、分布及对钻石光彩影响的程度，分出LC、VVS、VS、SI、P共5个大级和10个小级。

　　　（4）钻石切工分级：根据各部分的切磨比例和修饰程度分为很好、好、一般三个级别。

　　　（5）钻石克拉重量：小于02克拉可以不分级。02克拉—1克拉既可按裸钻分级，也可按镶嵌钻石分级，大于1克拉的钻石必须按照裸钻分级标准进行色泽、净度、切工等的详细分级。

　　　（6）镶嵌钻石：小于02克拉的镶嵌钻石可按“镶嵌钻石品质分级规则”标准进行初步分级，根据净度和色泽分为极好、很好、好、较好，一般五个级别。

　　　（7）鉴别钻石的4C标准：

　　　　　　　　　 克拉重量（CARAT）

　　　　　　　　　 大钻稀贵，小钻璀璨

　　　钻石重量以克拉计算。1克拉=100分=200毫克=02克。所以，075克拉又称75分，002克拉又称为2分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值则呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。在每一种不同的大小和形状中，都能找到品质优良的钻石。

　　　　　　　　　 净度（CLARITY）

　　　　　　　　　 晶莹剔透　纯美难求

　　　钻石结晶于地球深处地幔岩石浆之中，环境复杂，成份多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。

　　　通常根据使用10倍放大镜对钻石内部、表面的瑕疵及其对光彩影响程序将未镶嵌钻石的净度级别细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、S11、S12、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、很好、好、较好，一般为5个等级。

　　　色泽（COLOUR）

　　　无色高雅　　异彩罕见

　　　钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色），罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白光愈是肾穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。

　　　钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽经色石反复对比确定。

　　　最白的钻石定为D级（即从DIAMOND的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。

　　　切　工

　　　精工雕琢　　光芒尽显

　　　钻石的璀璨光辉归功于其独特的高折射率和高色散性能。然而，未经切磨的金刚石也只不过相貌平平，只有通过准确计算、精心设计和完美切割抛磨，使光线充分折射出顶面，才能使美钻光芒尽显，钻石是最硬的物质，无坚可摧，永不磨损，一经切磨便光辉永恒。

判别切工优劣的方法：拿起钻石，凝视跳动在顶面的光芒，车工精美的钻石辉煌眩目，不会因镶嵌或款式不同而华采隐没。车工的级别分为:很好，好，一般。

　　　（8）钻石的简单鉴别方法

　　　钻石是宝石之王。其具有亲油性，可用油性文具笔划过钻石表面，留下一条线的是钻石，若划痕聚集成液滴，则是假钻。也可用水性文具笔划过钻石表面，钻石表面上的小水滴能保持很长时间，而假钻在很短时间就散开了。还可将钻石放在手上，透过天然钻石看不到掌纹，而假钻（如锆石）可以。钻石一般发出银色光辉，而锆石发青蓝色光辉，将真钻石放在黑纸上，仍现银白色，而锆石象玻璃一样黯然失色。

　　　2、翡翠

翡翠是玉中之王，是一种以硬玉为主的矿物结合体。颜色是其主要特征。翡翠的绿色就珍品而言不能带有蓝色调，只能向**调偏离。最高级的翡翠有祖母绿、翠绿、苹果绿和秧苗绿四种。鉴别分为A货、B货、C货三类。

　　　A货是纯天然翡翠，俗称“真货”。C货是进行了明显的不正当加工，如将白色悲翠染成绿色，是典型的“假货”。B货是用不完全正当的方法进行加工，如用机械或化学方法，将瑕疵除去，留下的坑洞用加色的塑料灌注充填，再打腊抛光，成为外观上毫无缺陷的表面，但经修饰的表面会因时间长而变色变质，最终成为残次品，因此这种货也是假货。

　　　翡翠的主要鉴别要点：

　　　（1）“翠性”和结构：“翠性”就是业内人士所称的“苍蝇翅膀”，是矿物的解理面在翡翠表面呈现出的星点状、线状及片状闪光。结构较粗的翡翠，“翠性”很容易看到，结构较细的要借助放大镜。

　　　（2）翡翠颜色丰富多彩，分布不均，在白色、藕粉色、油青色、豆绿色的底子上伴有浓淡不均的绿色或黑色，同是绿色底子也有浓淡之分。

　　　（3）光泽：有玻璃光泽或油脂光泽。透明水头好的翡翠清润透沏，为其它玉石所无。

　　　（4）光滑：其结构致密而细腻，硬度较高，抛光后表面光滑。

　　　（5）凉感：翡翠表面贴于脸上或唇边有冷凉感。

　　　（6）掂重量：用手掂量有坠手感觉，一般绿玉、溪州玉较轻。

　　　3、红宝石

　　　红宝石即红色刚玉，是世界上五大宝石（钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、金绿宝石）之一，通常内含一些气液或矿物包裹体。其极品所称的颜色称“鸽血红”，产于缅甸的抹谷地区。

　　　（1）与合成红宝石的区别：合成红宝石颜色均一，过于艳丽，内部缺陷少，块体常较大，偶尔可见弧形生长线。

　　　（2）与红色玻璃的区别：红色玻璃颜色均一，无二色性，放大镜下可见圆形气泡，漩涡纹等，表面有熔铸痕迹，硬度低，刻面棱常有腐蚀痕迹。此外，玻璃密度小，手掂轻。

　　　4、水晶石：

　　　如何区别下班和水晶是鉴别的关键。二者的主要成份都是二氧化硅。玻璃是在人工条件下短时间内形成的，常常因空气未被排出，在内部形成气泡。天然水晶中常含气液包体，而非气泡。具体从以下几个方面区分：

　　　（1）光泽不同：玻璃制品更白更亮，看上去比水晶还漂亮。

　　　（2）天然水晶是非均质体，在偏光镜下转360度呈四明四暗。玻璃是均质体，在偏光镜下转360度便全黑了。

　　　（3）天然水晶在紫外荧光灯下长、短波均无荧光，玻璃却呈较强的荧光。

　　　（4）天然水晶触摸有冷凉感，玻璃相对温热。

天然水晶是一种透明的石英结晶，呈六角柱状，硬度很高，反光力极强，纯净的水晶是无色透明体，一旦渗入杂质就显得不那么洁净了。

人造水晶是混合了石英砂、氧化铝等多种矿物质经过精细的切割技术打磨制造而成。而全铝晶是人造水晶中最精细的一种。因这种人造水晶工艺繁杂，售价比天然水晶要贵。而天然水晶因天然美感，市场销售很大。

　　　一些专门研究水晶医疗效果的报告称水晶项链可以祛火解热、降低血压、防止乳癌；水晶眼镜可以安心明目、健脑提神，长期配戴水晶饰物，有美容和调节人体机能等神奇作用。

　　　5、珍珠

　　　它分为天然珠珠和养珠两类，前者是自然生长在蚌体内的珠子，也叫真珠；后者是在人工养殖的蚌体内形成的，它又分为包素珠和合光珠。包素珠是在小圆球外部包上一层鱼鳞或腊皮，外表呈**，暗淡无光泽，可用小刀或针一划外皮即露出里面的料球。合光珠是因珠核放置不当，珠珍液只包住核的一部分所致。鉴别时可用两粒珍珠对擦，假的感到十分光滑，真货有一种“涩”的感觉。珍珠的优劣在于外形、光亮度和色彩。优品必须圆滑、光亮，以稍带粉红色虹彩的银白色最佳。另外，鉴别珍珠应在光线充足而又不刺眼的自然光下进行，身着素色衣服以尽量养活外来色泽对珍珠原色的干扰。而自然形成的黑色珍珠以其色彩迷人和产出衡少而非常名贵，是珍珠中的珍品。

　　　天然黑珍珠不是纯黑色，而是带有轻微彩虹样闪光的深蓝黑或青铜色调的黑以，染色的黑珍珠则呈纯黑色，颜色发死。用放大镜观察珍珠表面，染黑的珍珠往往可见被腐蚀的往往可见被腐蚀的痕迹。

在不佩带时，应用中性洗涤剂洗去上面的汗水，用清水漂净晾干后放入盒内贮存，养珠珠层薄而软应尽量避免与金属或硬物磨擦、撞击，也不要在阳光下长时间曝晒。

　　　（六）珠宝玉石国家标准

　　　GB/T16552—1996　　　《珠宝玉石名称》

　　　GB/T16553—1996　　　《珠宝玉石鉴定》

　　　GB/T16554—1996　　　《钻石分级》

这样可以么？

1、珠宝分为天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）和人工宝石（人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）。

2、珠宝销售属于劳动和社会保障部规定的特殊行业，上岗需要取得贵金属、珠宝玉石营业员资格证书，分初级、中级和高级。主要学习贵金属、珠宝玉石方面的一些基本知识和销售技巧，还有相关的法律法规要求，可以到当地劳动部门去了解一下。

3、首饰标签的内容包括：饰品名称、材料、含量、生产者(经营者)的名称、地址、产品标准编号，产品质量合格证；按重量销售的贵金属饰品还应当包括重量。

4、每件金饰品，铂饰品和钯饰品称量值不大于1000g时，允差±001g。

5、每件银饰品称量值不大于200g时，允差±005g；超过200g时，允差±05g。

6、经营者不得经营无印记，无标签及标识内容不符合规定的贵金属首饰。

扩展资料

珠宝有广义与狭义之分，狭义的珠宝单指玉石制品，广义的珠宝应包括金、银以及天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故古代有“金银珠宝”的说法，把金银和珠宝区分出来。

随着社会和经济的发展，除了天然宝石和人工宝石外，珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。

参考资料：

6、时间、场合、对象(TPO)原则与首饰

宋代大文豪苏轼在《饮湖上初晴后雨》诗中写道：“水波潋滟晴方好……”。说西湖的山水与周围景物，在线条、形状、大小、色彩上都十分和谐。那贴水的曲桥、岸边的亭台楼阁与碧绿如镜的湖水、葱郁延绵的山峦融为一体。他把西湖比作纤丽婀娜的“西子”，无论淡抹娥眉，还是浓施粉黛，都和谐地显示出独特的美。着说明要达到“淡妆浓抹总相宜”的境界，景物与环境的协调是很重要的。首饰的佩戴也要遵循这一原则。

佩戴首饰是追求个性美的一种体现。要真正体现出这种装饰美，佩戴首饰时必须考虑与时间、场合、对象等环境因素的和谐，这样才能形成整体的美感，达到美的效果。这就是所说的佩戴首饰的“TPO”原则。

TPO是Time、Place、Object的缩写。 T代表时间，也可代表时代、时期、季节时令；P代表场合、地点、职位、位置；O代表目的、目标、对象。

佩戴首饰，首先要考虑时间，特别是季节。春季万物复苏，大地一片生机。佩戴翡翠、祖母绿、孔雀石等绿色宝石首饰最为适宜；夏季骄阳似火，仿佛空气都在燃烧，佩戴蓝宝石、海蓝宝石、带微蓝色的钻石等蓝色宝石首饰，会使人感到清凉爽快；秋季大地一片金黄，是丰收的季节，佩戴红宝石、星彩宝石、黄宝石、石榴石、玛瑙以及黄金等首饰，会使人感到充实，从而拂去“无边落木萧萧下”的失落感；冬季大地冰封，万里雪飘，白色首饰与大自然的美景交相辉映，显得纯洁。若佩戴浅绿色、黄绿色或粉红色的宝石首饰，似乎在严寒的冬季传来了春的信息，听到了春天的脚步。

不过，一般认为，黄金、钻石等首饰可不受季节限制。

其次，佩呆首饰要注意场合。不同场合应佩戴不同的首饰，以表现出和谐的美。

工作场所，一条项链或一个戒指足矣！如果把自己打扮得珠光宝气，就显得太庸俗了。如果是参加朋友的婚礼，或是参加舞会、联谊晚会或宴会，则首饰佩戴尽量不要过于简单，要尽量选佩色彩鲜艳的首饰，以增加喜庆气氛。

在参加追悼会或葬礼时，应尽量不佩戴色彩艳丽的首饰；若戴不妨戴色泽素雅的小件首饰，如胸针、领针，以表达自己的哀思。

如果参加学术会议、沙龙、画展等，或是观看一场古典剧目演出、听一场古典或高水准的音乐会，则可佩戴艺术性突出的首饰，如胸前插一枚乐谱式或乐器式的胸针、胸花、领带夹之类的小饰品，会更加显示出你丰富的文化内涵，衬托出你高雅的的情趣。参加商业谈判或商务会谈，可仔细挑选一两件价格较昂贵的小巧首饰，如红宝石、翡翠戒指，带翡翠坠饰的项链，或蓝宝石领带夹等，切不可选劣质首饰或人造宝石首饰对付，这样可以表示对对方的尊重。

第三，佩戴首饰要根据所接触的对象作出富有意蕴的选择。面对亲朋好友，可以佩戴色泽温和、造型生动的首饰，与初交的朋友或不熟悉的人见面，不妨佩戴星彩、变彩的珠宝首饰，使对方产生神秘感，有助于互相了解；面对竞争对手、谈判对象，不妨佩戴色泽逼人、造型奇特的珠宝首饰；与情人、只有相会，可佩戴具有永恒象征意义的宝石首饰，如钻石、红宝石、祖母绿等高档珠宝首饰，会使相会充满爱意和温情。

以上只是一些有关首饰选购和佩戴方面的基本常识，并非一成不变的教条。现代人在选佩首饰时，已无严格的条框。那么请诸位女士、先生们根据基本常识，并考虑个人的具体实际(经济状况、职业、性格、身材、个人气质、兴趣爱好等)自由自在地遨游在丰富多采的首饰世界吧！

用作首饰的宝石，多数以K金或铂金戒指的镶嵌物形式出现，其次是耳坠、胸饰、手链、项链、脚链等，种类较多。消费者在选购时，是选购铂金镶嵌还是K金镶嵌？是传统款式还是流行款式？视个人爱好、气质及文化背景的不同而定。

文化背景指的是地域、民族风俗、职业、文化修养、年龄、性别等。我国及东南亚一带，一般喜爱精巧，线条细致的足金或高K金镶嵌首饰。这类首饰硬度较低，造型多为传统类型，即可作装饰，又可达到保值的目的。欧美人一般喜爱色彩鲜明、线条粗放的低K金首饰。这类首饰硬度高，造型多样，最适合装饰用，不必考虑其保值性。

在款式选择上，由于东方文化中，女性是善良、美丽和贤惠的象征，故用于女性的宝石主要选择具有圆滑外形的款式，如圆形、椭圆形、心形、梨形、橄榄形等，也可选择小尺寸的长方形、菱形等款式以显示现代女性柔中带刚的不凡气度。男性是力量的象征，因此在款式上应选择具有直线外形，如方形、长方形、六角形等。也可选择大尺寸的橄榄形、菱形、圆形等，以粗犷、棱角分明来显示男性之坚强、勇敢与大无畏的精神。年轻人可选五角星形、三角形、风筝形等花样款式，以显示出蓬勃向上的朝气。老年人佩戴古典款式则更能显示出沉着、稳重、老练之特点。

由于职业不同，文化修养不同，对宝石首饰种类、款式和色彩的选购也会有差异。教师、医生及类似的公务职业女性，平时社交较少，可选购镶嵌宝石的戒指、带坠饰的项链、耳环等。平时只需戴一枚戒指或一条项链。在社交场合，可将耳环或别的首饰配上。商界及企业的“白领丽人”，社交活动较多，交往的均是些有身份的人，为了表示对别人的尊重，可选购小巧、价格较昂贵、线条简洁的镶宝石首饰，如耳环+项链+戒指套饰、耳环+项链甚至耳环+戒指均可。件数不宜太多，忌珠光宝气，以免破坏自己“干练、精明”的形象。作为演艺界人士，可选购款式比较夸张、新潮、色彩鲜明的装饰性首饰，如人工合成的宝石低K金镶嵌首饰，价格低廉、花样多、极富装饰效果。这样的首饰也适合青年人。在我国与东南亚地区，男性，尤其是年长者，多喜爱深蓝色、较大的、祖母绿型或凸面型戒指；而女性则不分年龄，多半喜爱红色、绿色、紫色、中等深度的蓝色首饰。在欧洲许多国家，红色宝石首饰受到各种年龄、职业的男女人士的喜爱。美国人更偏爱蓝色宝石，如蓝宝石、海蓝宝石。

进入夏季，人们开始关注自己的配饰，以求得服装搭配的最佳完美。可最近有一种说法，认为珠宝首饰有辐射，很多人害怕就不敢戴了。同时也有“三年人养玉、十年玉养人”的说法。那么佩戴首饰到底对身体有利，还是有弊？在此专家一一解答。

珠宝首饰有放射性？

张**在一本杂志上看到佩戴首饰可以通经络的说法，看了之后张**每天都坚持佩戴戒指，时不时还转一转来通通经络。可过了没几天，她就感觉自己的脖子和手都特别痒，并且手上还有红肿。她上网一查，发现网上有一个说法很吓人，就是珠宝首饰有放射性，长期佩戴会成倍地增加乳腺癌、肺癌的发病率。张**赶快去医院检查，得到结论是她买的首饰是合金制品，也就是假的，里面含有镍。镍过敏的人，戴上这样的饰物就会造成接触性皮炎，出现红肿、瘙痒。

专家解读

宝石有辐射但已无危害

那么珠宝当中真的有放射性吗？珠宝玉石首饰管理中心国家注册珠宝质检师赵茜说：“珠宝的放射性有两个原因，第一就是宝石在漫长的地壳生成过程中和它旁边的具有放射性的物质共同生长；另一种情况就是，人们为了得到漂亮的颜色对某些宝石进行辐照处理。但是，我们现在开采出来的宝石都是经过亿万年的地壳变化之后的，它的放射性早已衰变得已经不具有危害性了。另一种人工辐照的情况，能进行这种操作的都是正规的厂家，他们在辐照后都会静置一段时间，然后才上市销售，这类宝石的辐射性已经对人体没有危害了。”

三年人养玉十年玉养人？

有些人佩戴金属饰物会过敏，所以就选择了玉、玛瑙等来佩戴，再加上“三年人养玉、十年玉养人”的说法，玉的挂件更是深受人们喜爱。在李时珍的《本草纲目》中提过，长期服用玉屑有“润心肺、助声喉、滋毛发”等好处。不过时代在进步、科学也在发展，在今天这所谓的“三年人养玉、十年玉养人”的说法到底是否属实呢？

专家解读

人可养玉但玉不养人

珠宝玉石首饰管理中心的赵茜介绍：“人体的温度、汗液或油脂对玉石的结构有一定的好处。

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

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暗黑破坏神2重制版珠宝分类介绍

蓝色珠宝增强伤害(缩写为ED)：前缀为红宝石的珠宝，38~40增强伤害可自用。

IAS：后缀为白热的珠宝，属性固定为15IAS，可自用。

全抗：前缀为闪闪发光的珠宝，属性为10~15全抗，15的可自用。

IASED:极品属性为“15IAS40ED”，著名的“红白珠”，物理职业和雇佣兵喜爱的珠。IAS20ED以上构成交易价值，极品的高价。

IAS恶魔ED:价值低于同数值红白珠，常用于打钱build的雇佣兵。

38~40ED13~15最大伤害：物理build用珠，常见的用来镶嵌在风之力中。

其他ED珠：38~40ED基础上，后缀为7FHR/装备需求-15%/9~10最小伤害/8~9力量/8~9敏捷/15~20生命中的一种,各种物理build都可用。

IAS13~15最大伤害：物理build用珠，常见镶嵌在3孔头等。

IAS7~8最小伤害：追求最小伤害值的冷门build用。

IAS10~15全抗:凑IAS档位的同时，补满抗性。刺客爪、标马头等常用珠。

IAS25~30单抗:凑IAS档位的同时，补满抗性，其中抗火、抗电的较贵。

22~30最大伤害：前后缀均为最大伤害值，22以上最大伤害可用，追求极致伤害build会使用。

**珠宝

**珠宝最多可带4条词缀,同样限制最多3前缀或者3后缀，但无法获得IAS、40ED等蓝色专属词缀。

按照功能定位，可大致分为如下几种：

五抗珠：常用来镶嵌在古龙皮，以8~10全抗20~30单抗为基础，增值属性：力量/敏捷/EK/装备需求-15%等。其中第五抗是抗火/抗电的较受欢迎。

减需珠：常用来镶嵌在物免盾或古龙皮，以装备需求-15%，单抗或全抗为基础，增值属性：FHR/EK等。

安头珠：由于安头存在减30火抗的负面属性，因此发展出特定的安头用珠。以25~30抗火25+ED为基础构成价值，增值属性：力量/恶魔ED/不死ED/7FHR等。

属性珠：用法众多，根据增值的不同，PVC/PVP都有用法，以8~9力量，8~9敏捷为基础，增值属性：ED/AR/抗性/EK/装备需求-15%等。

伤害珠：15~18最小伤害值15~18最大伤害值，表面上看是2条属性，实际上是由4个词缀构成，极品的18-18珠，一个赛季难得一见。

以上为对黄珠粗略地分类，并不能囊括所有有用组合，有3~4条有用词缀组合的“肥猪”，都欢迎估价。

暗金珠宝彩虹刻面：最大变量-5%敌人元素抗性/+5%元素伤害，有冰/火/电/毒4种元素种类。

电珠：最贵的元素种类，电法和标马用，非极品也有人要，5/5的极品较高价。

毒珠：玩毒的死灵用，5/5才有交易价值。

火珠：有两种路子，强化法师只要+5%火伤，不看减伤(对强化无效);其它玩法(火法、火德、死灵的尸体爆炸)优先5%减抗。

冰珠：+冰伤优于减抗，+5%冰伤构成交易价值。

暗金珠的颜色有讲究，和同系颜色对应的价格贵一些。比如红色火珠，绿色毒珠等，电珠则一般是蓝色最贵。

此外按属性触发方式还分为升珠(升级时触发)和死珠(死亡时触发)，一般死珠比升珠稍贵。