《斛珠夫人》海市为什么会被封为淳容妃？

《斛珠夫人》中海市与帝旭二人其实并没有什么感情，一直都是君臣关系。而封海市为淳容妃也大部分都是为了方诸。

《斛珠夫人》可以说是一部从头虐到尾的电视剧了。剧中的方绪和海市明明相爱，却总是因为各种原因错过。最后方绪竟然还亲手将自己的爱人嫁给了帝旭。海市被帝旭纳入后宫，封为了淳容妃。二人也因此再一次的错过。

一、方绪身中剧毒命不久矣，无奈向将爱人托付与帝旭

终于再多次虐恋之后，方绪和海市二人也迎来了大婚，谁知半路又杀出了个丫鬟碧红投毒，方绪因为身中剧毒，两人最终也没能成婚。方绪知道自己这次中毒无药可解，也已经时日无多，所以为了保护自己的爱人海市，他便去求自己的挚友帝旭，将海市纳入后宫，这也算是他能保全海市唯一的办法了。所以宁愿让海市误会自己，也不愿意让她在自己离世后伤心痛苦。

二、为了保护海市不被伤害只能纳入后宫

海市因为私自放走重犯，被文武百官弹劾要求帝旭处置海市。为了保护海市，帝旭也只能将她接入宫中。可是要常驻后宫的只要皇帝的妃子，海市现在的身份也被曝光，帝旭也只能将海市纳入后宫并且封为淳容妃，宫位仅次于皇后之下，这也算是帝旭能给海市最好的保护了。同时避免了海市会出宫找方绪，发现方绪中毒的秘密。

三、帝旭为了弥补自己对方绪的亏欠

封海市为妃，都只是因为方绪，方绪与帝旭两人虽是君臣，更是兄弟。方绪因为做了帝旭的柏奚。一直在替帝旭承受着所有的伤害，痛苦。这也让作为好友的帝旭十分心疼。知道自己的好兄弟时日无多，对他所有的托付，帝旭都会答应。所以照顾海市，也都是为了方绪。

《斛珠夫人》可谓是玻璃渣上的虐恋，明明相爱却只能选择分开，做了淳容妃的海市与帝旭也一直保持着君臣关系，并且帝旭也答应总有一天会还海市自由，可能帝旭也在祈祷自己的好兄弟方绪可以度过此次劫难。

《卿卿日常》淳夫人是五少主的母亲。

淳夫人是新川主妾室，很受宠爱，除了尹岐，淳夫人还育有一女琳琅郡主。尹岐的妻子是丹川郡主上官婧，两人属于包办婚姻，在成亲之前互不了解，都不待见对方。尹岐一事无成，整天吊儿郎当，大大咧咧，自从娶了上官婧后，他就变成了妻管严，两人在相处过程中相爱。

五少主被贬为庶人后，川夫人对五少主说，按规定上官婧是可以和他和离的，即便上官婧不走，但以后的日子有些困难，需要两人商量来。儿子落魄了，她没有想要留下儿媳妇，而是从儿媳妇角度考虑儿媳妇的处境，因为没有人愿意女儿过苦日子。

角色介绍

昌隆饰演尹岐，新川五少主。尹岐外表看起来胸无大志、玩世不恭，内里却是一个很通透的人，对于朝堂上的权利斗争，他并不愿意掺和。尹岐与上官婧成亲后起初很不适应，甚至向上官婧提出要纳妾，但从丹川寻回上官婧后他开始改变自己。在长期的相处中尹岐发现了上官婧内在的一面，对她逐渐心生爱慕。

田曦薇饰演李微，霁川秀女。李薇的父亲只是霁川的小官，她因此被迫成为秀女，参加九川大选。在李薇出生的霁川奉行的是一夫一妻、男女平等，与一夫多妻、嫡庶有别的新川风俗观念截然不同。李薇本想在大选上努力落选，然后回老家安逸度日。却不想被指婚给六少主尹峥。一开始她一心想回霁川，但与尹峥经过一段时间的共处后，却渐渐喜欢上尹峥。

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渡边淳一被誉为日本情爱大师，他的代表作《失乐园》很多人都熟悉。他弃医从文，这本书和《男人这东西》都是作者从医学视角解读男女关系的系列丛书。

作者一开始就陈述女人是更能忍受痛苦的，比男人更强。第一 女人对疼痛的感觉相对比较迟钝；第二，女人更能经受住失血的考验；第三，女人对环境的适应能力更强。女人更能忍受孤独，生命力更为顽强，寿命更长。

而男人作为雄性动物忍耐力差，相反其反抗精神特别强。男人的强体现在瞬间的力量上。从生命力这一最基本的方面来说，女人比男人更强。

而歇斯底里症，女性占到七八成。歇斯底里症，严格来讲，是一种精神性的过度紧张。医学上分为“知觉性、感觉性、运动性和精神性四大类” ，歇斯底里有好有坏，轻度，可以放大女性化特质。

女性是情感动物。相信爱情可以永恒存续下去的人，以女人居多。想要婚后爱情仍存续，就要学会保持精神紧张感。作者还认为 ，出轨的人本质大多数都是性急的理想主义者。想维持一段好的亲密关系，需要男女双方互相体谅，互相容忍。

书中也着重讲了女性的更年期。

借用四季来譬喻人生的话，秋季的尾巴就是人的更年期。如果用一天来譬喻，更年期就像炎炎烈日退落之后，静静来临的黄昏时分。男人们的雄性激素，也就是男性荷尔蒙，在四十岁左右最趋于完善。日本女性平均闭经年龄是四十七岁。

更年期女人情绪极不稳定，并且记忆力减退，经常伴有晕眩、心悸、耳鸣、盗汗、上火等多种症状，很多都是卵巢机能减退，荷尔蒙失调导致的生理症状。要对更年期女人多一份关爱。

女人要认识到衰老是无法避免的，既然如此，让人生的过程更有意义一些，尽力分散更年期的悲观情绪，孩子大了，有时间去做自己喜欢的事情了。如游山玩水，唱歌绘画，学习新技能，结交新朋友，美好的自由生活，才刚刚开始。

自己今年也五十岁了，可孩子才上高中，所幸更年期症状还不太明显。想起毕淑敏老师的一篇文章，大意是中年上有老下有小，责任最重，可因了这些责任，人生也美好，如今人的寿命延长了，最希望延长的就是中年的时光。那现在更需要珍惜这段时光。

作者告诫男人，切不可嚣张，虽然男性的雄性激素更持久，但女人们的寿命可是更加强健悠长的。“不得不承认，造物主的法则，是十分精巧且具有讽刺性的啊”。

作者在后记中谈到“对于充满情感起伏，多姿多彩的女性，以一个理论来包罗万象，是一件不容易的事。不管怎样，对于令我情不自禁写下这部女性论的女性们，我始终感到她们不可思议，和魅力无穷。”

因为甄嬛当时非常得宠，雍正经常来看她，也因此才注意到了和甄嬛交好的淳儿，最后在甄嬛的引荐下才获宠，所以说离不开甄嬛的帮助。前几年有一部非常火的电视剧甄嬛传，剧中主要讲述了后宫的嫔妃为了争宠百般争斗的故事，让人看的大呼过瘾，而其中天真烂漫的淳儿也引起大家的注意，很多人认为她之所以得宠主要是靠甄嬛，那今天我们就来详细聊一聊。

淳儿刚刚十二岁的时候便入宫了，虽然古人成婚年纪早，但十二岁也确实小了点，因此淳儿入宫一年多也没有见过雍正，毕竟宫里的嫔妃那么多，比淳儿漂亮，懂事，温柔的比比皆是，淳儿在这些嫔妃之间一点优势都没有，雍正自然不会注意到小小年纪的淳儿，所以她一直在后宫默默无闻的度日，只有在宫内有重大宴会的时候才出席，但丝毫不引人注意，直到甄嬛入宫。

甄嬛入住碎玉轩之后，由于位分最高所以淳儿依照惯例前来参拜，此时的甄嬛刚刚离家，见到和自己妹妹差不多的淳儿立刻被引出了思乡之情，爱屋及乌之下非常喜欢淳儿。对她非常好，不仅给她好吃的点心，还有精美的布料做衣服，这让淳儿对甄嬛也多了一丝依赖。后来甄嬛不出意外的得宠，君王对她一日不见如隔三秋，每天都要来看一看甄嬛。

所谓近水楼台先得月，淳儿也有了方便机会每日都能见到君王，毕竟见面三分情，时间长了，君王也注意到了这个活泼开朗的妃子，而善解人意的甄嬛立刻顺水推舟举荐了淳儿，之后淳儿才得到圣宠。如果没有甄嬛的引荐，可能淳儿一辈子都见不到君王几面，更别提得宠了。

　时光的河如长流已过，这一阶段的工作已经结束，因为工作总结才能看出我们工作的成果，一份优秀的工作总结能够让我们认清自我，提升自我。如何突出重点来写工作总结呢？我特地花时间为你收集并我了珠宝营业员工作总结，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

珠宝营业员工作总结(篇1)

　1、光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

　2、过去的这段岁月里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项：

　3、流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

　4、自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

　5、本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

　6、掐指算算来xx将近三个月了，这几个月中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。以下是我这三个月的工作总结：

　7、自从本人20xx年加入XX珠宝以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大 的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

　8、自20xx年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的XX作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

　9、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到XX工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。新年到来，我会做好20xx年个人工作计划，争取将各项工作做得更好。

　10、20xx年在全体同仁的共同努力下，在领导的正确指挥下，我们收获了丰收的一年，今天我的业绩完成了指标，这和大家的努力分不开，应为有了我们这个优秀的团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，给20xx年画上了一个完美的句号。

珠宝营业员工作总结(篇2)

　光阴似箭日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,根据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下:

　 一、关于上半年的工作

　我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项工作。

　一是抓队伍建设。

　一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。

珠宝营业员工作总结(篇3)

　一、工作情况

　今年自己一共是销售了_元的珠宝的，珠宝并不是必需品销售起来还是要有一定的难度的，但是只要是进入到我们店铺当中的顾客都是有购买的需求的，自己只要能够说动这些顾客购买我们的产品，想要达到公司制定的销售额还是比较的简单的。在顾客进店之后的第一件事就是要问她的需求，根据需求去推荐合适的产品。在此之前自己要首先了解店里所有的商品的特点，才能够更好的去跟顾客介绍，所以一个好的销售是不仅需要有技巧同时也要认真的对待自己的工作的，想要有一个好的销售成绩是要付出很多的时间和精力的。

　自己今年是非常认真的在工作的，在没有顾客的时候我就会拿着产品介绍书册去记所有的珠宝的一些特点、构成等，利用好闲暇的时间。因为珠宝并不是生活中必须要用到的，所以顾客并不是很多的，大部分的顾客都是想购买一两件首饰或者是结婚时用的，这也说明自己更应该要抓住机会去推销产品，一旦达成了订单都是比较大的单子。但这也提高了对我们销售的要求，不能一味的为了提高自己的销售额去介绍不适合的商品，而是要根据顾客的需求介绍，这样才能够更好更容易的推销商品。

　 二、工作计划

　新的一年的销售工作马上就要开始了，自己也不能只满足于现在的成绩，还有提高的空间的话是应该要去努力的。我在新的一年想要多学习一些销售的技巧和话术，也要保持好自己在空闲时间去记珠宝介绍的好习惯，在新的一年继续的去提高自己的销售金额。同时也要多去看一些销售方面的书籍，学习其它人的销售经验。

　我希望自己在新的一年当中能够有更多的进步，我也会努力的为了自己能够有更好的成绩而奋斗，我一定会保持着自己对这份职业的热情，做好自己的工作。

珠宝营业员工作总结(篇4)

　 一、工作职责

　营业八部是与其他部门不同，主要是以餐饮为主。我是营业八部的营管，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护整个餐饮部现场经营秩序的有序运行。

　 二、工作质量和业绩

　在这一年，我在公司领导的关心爱护、各位同事的支持配合和餐饮部全体员工的通力协作下，本着xx管理理念“xxx就把事情做好”这样一个目标，依靠营业八部“默契、激情、出活”的职业化团队，较好地履行了自己的工作职责，积极圆满的完成了领导交给的各项工作任务。

　1、提高自身素质，适应岗位需要。俗话说：百货无大事，营管的工作大部门比较具体、琐碎，但为了做好工作，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。一方面，我努力看书，如有关餐饮、食品安全、管理等方面的专业报纸、书籍。另一方面，我虚心向领导、向同事、向员工学习，学习他们的专业知识、工作方法、对人处事艺术等。通过学习与实践的有效结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。

　2、注重规范管理，提升工作质量。具体工作（1）协助经理做好了员工考勤监督，员工培训，员工入职的登记和每月星级服务员评选等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。（2）做好了节假日活动卖场布置，新专柜进场的施工管理。（3）参与公司各部门间的配合，如上报企划部一周信息，联系工务科维修损坏的硬件，上交每周一篇广播稿至广播室，领用行政部物品，协助保卫科维持卖场秩序等工作。（4）协助经理做好员工的管理工作。管理工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正，并按照公司制度管理每一位员工，体现人性化管理。（5）认真、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。（6）为了部门工作的顺利进行及其他部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

　3、加强现场巡视，维持经营秩序。营管的工作场所就是八部的整个卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好的运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物环境。在这一年中，通过本人和餐饮部所有员工及时的信息反馈及后勤各部门的及时配合，基本实现了这一目标。

　 三、本人工作中存在的不足

　1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在投诉管理方面做得还很不够，仍需向领导与主任学习。

　2、创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

　3、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，自身管理水平有待进一步提高。

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但今后更需要努力改进工作中存在的不足，认真学习各项规章制度，不断加强个人修养，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，力求把工作做得更好，为部门的发展做出更大的贡献。

　珠宝营业员年度工作总结三光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

　 一、工作回顾

　爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

　 二、工作中的不足

　1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

　2、工作积极性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

　3、对客户心理把握不够。

　 三、今后努力方向

　1、在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

　2、不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

　3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

　4、掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

　过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

珠宝营业员工作总结(篇5)

　在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

　 一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　 二、工作态度和勤奋敬业方面

　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　 三、工作质量成绩、效益和贡献

　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

　 四、工作中的经验

　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

　2、适时地接待顾客

　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　3、充分展示珠宝饰品

　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

　5、促进成交

　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　6、售后服务

　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

　 五、工作中的不足和努力方向

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。

　光阴似箭，日月如梭，回首20xx，很多回忆犹如昨天发生；展望xx，心中充满了深深的期待。掐指算算来到公司将近一年了，这一年中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。

　作为xx首饰的一名普通的导购员，由刚开始对金银珠宝销售一无所知，到现在能与客户沟通自如，这其中的进步，离不开领导的培养和同事的指点。现将20xx年个人的总结的一点无不足道的拙见和教训以及对新一年的工作和大家分享一下：

　首先珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。总的来说的话，一个好的销售要从以下几个方面入手才能更好地服务于顾客达成交易。

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来；

　2、适时地接待顾客；

　3、充分展示珠宝饰品；

　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会向顾客介绍珠宝知识；

　5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质；

　6、促进成交；

　7、售后服务；

　8、总结销售过程和经验。

　今后工作中要在巩固已取得的业绩基础上，加强去珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验，总结失败原因，及时改正。不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

　其次是做到诚实守信、坚持不懈。

　过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足：

　一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。

　二是工作中谨慎有余，开拓力度不够。展望xx，我将认真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到一个全新的水平。努力的让自己更快的掌握标准化，学会精细化，融入职业化！xx，我看行！

《以家人之名》李尖尖

《以家人之名》主要给大家讲述了一个集爱情、友情以及亲情的温馨的故事：三个身世各不相同但是家庭都不圆满的三个小孩偶然生活在了一起，三个孩子和两个爸爸组合成了一个大家庭，三人内心的伤痛慢慢的被没有血缘关系的亲情慢慢的治愈了，三人的性格也越来越好。在成长的过程中，三人也都找到了自己的幸福。

对于现在很多观众来说，偶像剧的颜值虽然很高，但是看多了爱情会觉得过于腻歪；青春疼痛剧虽然清新一点，但是虐的人心肝痛；家庭剧虽然治愈并且感人，但是总觉得颜值不是很高。当集高颜值、治愈、感人、爱情于一身的《以家人之名》出现之后，观众自然迅速被吸引了。

谭松韵最经典的角色当然少不了《以家人之名》李尖尖！谭松韵演得太可爱了，剧中李尖尖一登场的傻大姐形象就笑翻剧迷，竟然当着全家人的面宣布自己来大姨妈，谭松韵完全是不计形象在演！谭松韵的角色塑造能力实在太强了，把尖尖的真实率真、单纯傻气、机灵可爱表现得淋漓尽致，给剧迷一个超级鲜活的李尖尖，因为角色十分接地气，所以让人觉得很真实，谭松韵哭戏也很强！

《锦衣之下》袁今夏

影片讲述了，天赋异禀的六扇门女捕快袁今夏因为一桩案件和性情狠辣的锦衣卫陆绎结下梁子，今夏本以为此生与他再无交集，奈何冤家路窄。朝廷十万两修河款不翼而飞，今夏奉命协助陆绎一起下扬州查案，替朝廷找回丢失的官银。本是道不同不相为谋，却因惊天密案联手。

两人从势同水火到刮目相看再到情难自已，命运的齿轮从此旋转在一起。然而事与愿违，今夏竟是当年夏言案的遗孤，背负家族血仇的她与陆绎之间横生了无法跨越的鸿沟。最后，两个有情人历经苦难，为救百姓、抗倭寇、锄奸佞，放下家族仇怨，联手对敌，冲破世俗枷锁，勇敢地走到了一起。

自从上映以来就获得很高的播放量，在剧中谭松韵出演的袁今夏，实在太让人意外了，剧中的她出身于市井，天性虽说是有点爱财，但是取之有道，她也是一位六扇门的女捕快，擅长各种追踪术，个性也是有点古灵精怪的样子，在破案能力上也是十分强势，这个角色也是备受好评，从播出到现在也是没有被黑过，谭松韵的人气也收获不少。

《旋风少女》范晓萤

范晓萤，是电视剧《旋风少女》中一个角色，而《旋风少女》这部剧当年播出后是取得了不错的收视率，剧中演员们的颜值也挺高的。谭松韵演的范晓萤虽然不是女主角，但也很讨人喜欢，范晓萤是一个有一点任性，还有一点疯狂，个性属于大大咧咧、古灵精怪的脑洞少女，而且她是天生乐天派，古灵精怪，却对朋友义气十足，不管怎样都笑脸相迎，受到了许多人的喜欢和关注，而谭松韵对于这个角色的诠释都恰到好处。

《旋风少女》这部剧当年播出后是取得了不错的收视率。剧中演员们的颜值也挺高的。谭松韵演的范晓萤虽然不是女主角，但也很讨人喜欢。谭松韵扎个丸子头的样子，看上去特别可爱。

《锦心似玉》罗十一娘

《锦心似玉》是谭松韵和钟汉良主演的一部先婚后爱的甜剧，在里面谭松韵饰演的十一娘聪明睿智又十分的善良，与徐令宜的爱情也是甜到了观众的心里。

身为庶女，罗十一娘自幼因身份而低人一等，但她并没有因此而感到卑微沉沦，反而更加努力地成长，她自小倔强，因为自己的倔强不听话造成了母亲小产，自己也因此被赶回老家。虽然被赶回老家，但罗十一娘没有自暴自弃、自怨自艾，而是选择默默地练习刺绣。最终促使自己刺绣水平大涨，变得更加优秀。

为了调查母亲的死因，罗十一娘嫁入侯府，但因为是庶女的身份，总是被大家瞧不起，被乔姨娘陷害。面对这皆因身份差异所致的前所未有的磨难与考验，罗十一娘并未被打倒，而是在这重重逆境中坚定成长，保持初心。她用智慧和善良化解了一次次危机，用宽容和温柔温暖了家人，同时也让自己变得越来越强大，最终打造了一个更好的自己。

《甄嬛传》淳儿

淳贵人这个人，第一次出现在《甄嬛传》里的时候，只有14岁，是个常在，又是个吃货人设，甄嬛要给她花戴，她说自己还是更喜欢吃的，所以乍一看天真率性，就像个小孩子一样，这也是很多人认为她简单的原因。淳贵人侍寝是在甄嬛最得宠时，皇上和甄嬛在屋里聊天，淳贵人抱着一株红梅闯进来，当时槿汐拦着她，说皇上也在，但是淳贵人听都没听，直接跑了进去。

虽然《甄嬛传》以甄嬛为视角，以她的传奇人生为主线，但是整部电视剧出现了很多个性鲜明的配角，比如深藏不露的皇后、阴险愚蠢的祺贵人、纯真善良的淳贵人、嚣张跋扈的夏冬春还有温和娴雅的沈眉庄，每一个角色都有血有肉，才能创作出这么经典的一部《甄嬛传》，凑巧的是《锦心似玉》中谭松韵、颖儿、斓曦在《甄嬛传》中也有出演。

谭松韵饰演的淳贵人善良活泼，一出场就获得了观众们的偏爱，可惜如此单纯的人是注定活不到最后，淳贵人最终惨死在这深宫中。《甄嬛传》中的演员在这十年间都有了各自的发展，其中谭松韵应该是发展得最好的一位，从戏份不多的淳贵人，到了如今成了热剧女一。

《民初奇人传》希水

《民初奇人传》讲述了大学生华民初因一场意外卷入江湖中各方势力之间的明争暗斗，并与寡道人、钟瑶一道，一面不断探索江湖隐秘，一面在乱世中救国护民，最终坚守住家国大义的故事。《民初奇人传》谭松韵再次挑大梁，她饰演的女一号希水也就是寡道人，一身武艺。这次，谭松韵仍然没有令大家失望，一声师哥就让观众看到了《锦衣之下》中的今夏叫的“大人”一般。希水演技出彩，造型惊艳，一双会说话的大眼睛让人入迷。

《民初奇人传》剧情精彩，冲突情节推进各方面都安排得很好。但是感情线上，令观众有点接受不了。希水和华民初这一对CP，后期很虐的，希水的哭戏都让人难过，这一段感情中，华民初和希水都是深爱彼此的。生逢在乱世，他们有无可奈何也有很多情非得已。越是困难重重的感情戏越会考验一个女演员的演技，华民初和女二号有婚约。希水的出现让女二号对她意见很大，她或许因爱生恨而迁怒希水。