佩戴饰物要讲究什么？如何佩戴首饰

一般来说，全身的饰物最好不超过3件，否则会给人复杂或沉重的感觉。饰物搭配组合变化，形式很多，正确的搭配能体现出佩戴者的品味、个性。佩戴饰物还应注意与周围环境相协调，起到互补的艺术效果。　　手镯：手臂细长的人适宜戴宽形或多只细线型手镯；而手臂粗的人，宜戴较细些的手镯。　　戒指：手指细长的人，同时戴几只戒指都会很好看，无论是圆的或方的，均可使手指显得宽圆。而手指粗短的人，戴一只流线型戒指已经足够了。　　项链：脸型圆且身体较矮的女士最好佩戴细长带坠子的项链。部较长的人，可佩戴贴颈短项链，大圆珠的也不错。买项链时，不妨同时买下同色系列或质的的耳环和手镯，以便配衬。　　耳环：贴耳式的耳环，小巧可爱，有圆珠形、心形、蝴蝶形、椭圆形等，均宜身体较矮的女性佩戴。大环形的较适合于身体高大的女性，小环形的娴静美丽的年轻女性佩戴最为适合。戴上耳环，最好不要再佩戴胸针或手镯，以免呆滞。若配上同色系列的项链或戒指则会增色添辉。戴眼镜的女士配上穿耳洞的小耳环（贴耳式），可使您显得清雅脱俗，但不可再戴项链或胸针。耳环给人的感觉是横向，所以，长脸型的人佩戴更为适宜。首饰与体型巧搭配①体型粗短、臃肿，脖子较短者，相应的佩戴首饰时就要求削弱身体两侧。耳环、戒指、手镯等宜选择色调暗淡，造型简洁的款式;项链的挂坠造型宜选长而细，大而多姿的，这类首饰明亮迷人，容易吸引他人视线，使人不太注意佩戴者的体型。②体型单薄、瘦弱、脖子细长者。应选择淡化中央而光彩两侧。为了使脖子显得短些，项链与挂坠宜选细长而简洁的，但不宜过长;环、戒指、手镯则应选较华丽的;如戴垂饰面积大的荡环，腕部戴有较粗的手镯，可使人觉得不太消瘦。③体型不高且结实者。选择首饰应以柔克刚，冲淡硬气增添纤柔感。项链宜选细长而造型简洁的，最好选择淡雅的珍珠挂坠与之相配；耳环、戒指应粗细得当，过粗令人觉得您矮胖，过细则又与其较粗的手指不相称。④体型高大、体格健壮者。打扮原则与清瘦型类似，应是光彩两侧而淡化中央。项链宜粗而长，挂坠的造型要大而丰富，戒指和耳环上镶嵌的珠宝宜选择有主次搭配的。首饰与服装巧搭配首饰的佩戴，一种是服装配首饰，一种是首饰配服装，不管怎样，服装与首饰要相匹配。花哨的服装与色彩淡雅的首饰相匹配。黑色服装可配一些色彩明亮的首饰。若服装有许多花边，首饰就应该简练，以免互相冲突。宽大中袖服装，配一副玉石环镯，可显示出中年妇女丰韵的体态。一件较厚的羊毛衫或棒针衫，可选用玛瑙、紫晶、虎石等玉料制作的项链。夏日里，真丝衬衫配上一条简单的金项链，足可使您显得简洁、美丽。如果项链较长而又有垂坠，再加上一条金手链，将使您显得稳重而高雅。春季服装轻巧细柔，多彩多姿，与之相配的首饰也应该是活泼明朗、轻快动人的。秋装搭配柔和简洁，色彩稳重的首饰，能表现出刚柔相济的秋日风情。冬季，浓艳鲜明的首饰，能使粗厚的毛呢服装充满勃勃生气。

珠宝品牌的广告语有很多，如：

1沉睡千年，只为今生。

2聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。

3为了她的节日，献上您纯金般的心！

4盛满青春的秘密！

5真爱无限，典藏永远！

这些广告语有的直接显示珠宝内涵，有的显示人的情怀，有的代表人的信仰。不过不是所有珠宝都像其广告语一样典雅尊贵。我们在购买珠宝时不要盲目购买，要有心的选择，佩戴出自己的特点与涵养。

怎样佩戴珠宝首饰，让女人更美

像钻石、翡翠、铂金等等，从材质上来说，最好是点到为止。当然，如果经济很宽余，那么珍贵的材质加上精致绝妙的款式设计，再配上高贵的气质，自然是珠联璧合，相映生辉。对于一个珠宝首饰的普通爱好者来说，明智的做法应该是拥有两三件传统意义上的具有保值、增值潜力的首饰,像翡翠、钻石或铂金就可以了。另外的精力和财力，可以投入到寻求首饰款式的创作灵感与自己独特品质的结合上来。传统的首饰款式趋向于线条明朗，几何图案为代表的切割方式，既纤巧细致，又朴实大方，传统可能并不流行，但一般也不会落伍。具有创新和突破意义的首饰一般来说都强调潮流趋势，突出设计的奇思妙想与心灵感受所产生的共鸣。如何佩戴首饰才不俗气？要引人注目，并非一定要大红大绿或者满身珠光宝气的佩戴。身材体态、肤色、性格、风度、涵养、仪态甚至包括职业等等都是首饰佩戴时需考虑的因素。要使自己的佩饰大方得体、高雅华贵，适合场合和身份，满足自己的爱好和相佩自己的风格气质，得到别人的喜爱和赞扬，这一切，都必须经过一番努力，不断摸索、观察、模仿、学习，并真正搞懂美的内涵。创造性和鉴赏是紧密联系在一起的，所以能对首饰有所鉴赏是很重要的。鉴赏和衡量首饰的优劣，一般来说有两个重要的方面。一是首饰的材料和质地等的天生“丽质”；另一方面就包括款式、设计、做工等人工的“创造性”。从一般意义来说，“创造性”比之于质材料来得更重要。如果你在佩戴首饰方面曾经受过别人的赞扬，得到的称赞肯定是款式的漂亮、设计的新颖、佩戴的合适和独特、有品味等等；如果说要赞扬你饰物材质的昂贵，最多就是说你敢买舍得买而已。从会买会戴的角度来说，能让你醉心的并不是花钱就能买来的东西，那样真的可能会很俗气。你对于首饰的认识，对于自己的认识，通过首饰佩戴将你自己装扮得更加美丽的创造，才是真正使你陶醉的原因。而俗气与奢华又往往是联系在一起的。所以，钻石黄金也好，珍珠玛瑙也好，从材质来说，都是点到为止的东西。当然，如果在经济上具有绝对的表决权，则珍贵的材和精致绝妙的款式设计，再配上高贵的气质，自然是珍联璧合，相映生辉的。但如果是一个喜爱珠宝首饰的普罗大众，则聪明的做法是在首饰的配置上，有二、三件传统意义上具有保值价值的首饰即可，或黄金钻石，或翡翠白银。另外的精力和财力，则可投入到寻求首饰款式的创作灵感与自己独特品质的契合之中。传统首饰的款式趋向于线条明朗，以几何型为代表的切割方式，既纤巧细致，又朴实大方，传统可能并不流行，但也永远不会落伍。而具有创新和突破意义的首饰则一般都强调潮流趋势，突出设计的奇思妙想和心灵感受的共鸣，这类首饰具有一定意义的尝试性，也并非有人人都能试验一番，所以在选戴时须慎重，并能有忍痛“割爱”的勇气和决心。对于雅俗的把握，是很微妙的。只要在首饰佩戴的实践中不断学习提高自己，就可以成为一个引人注目的人，雅致而没有半点的俗气。哪些珠宝玉石能养生？俗话说：人养玉三年，玉养人一生。古人认为玉为天地之精华，最能蓄“气”，现代科学则认为玉中的微量元素有益人体，而且玉所产生的光电也能疏通经络，调节生理机能。随着投资、收藏珠宝玉石的市民群体越来越大，很多读者想知道，到底佩戴这些珠宝玉石饰品，是否真能有益健康？哪些珠宝玉石才具有养生功能？珠宝玉石饰品如何作用于人体而养生呢？根据研究，大多数珠宝类药物具有滋补阳气的功效，因为珠宝药物的阴阳属性主要是依据它的气味来确定的。珠宝玉石中，玉的气味为甘，属阳，金的气味辛，亦属阳，如以透闪石为主要矿物的和田玉就有壮阳功效；水晶的主矿物白石英对男性阳痿及益精补阳均有显着功效；黑玛瑙、黑石英对医治肾病、滋补肾阳也有良好效果。珠宝玉石中富含的矿物质与微量元素，主要是通过消化道和皮肤扩散两种途径进入人体的。如用宝玉石雕琢做餐饮用的壶、碗、杯、碟等器皿，其元素就是通过消化道进入人体的。而人们佩戴宝玉石饰物时，其元素则通过与耳垂、颈部、胸部、腕部、指部、发际等部位的皮肤，直接接触而进入人体。宝玉石放射出的负离子，则通过呼吸道进入而被人体吸收。还有远红外线、生物电等其他养生功效，人体均可通过不同的途径予以“笑纳”。至于说某某人佩戴玉石可以僻邪，那就言过其实了。但从另一个角度说，如果你有一件数万乃至数十万元的名贵翡翠手镯戴着手上，内心当然会有一种满足感与自豪感，这种“知足常乐”、“自得常乐”的感觉是有益你的情志健康的。同时，你整天佩戴这样一件珍稀昂贵的手镯，生活中，时时处处必然会谨小慎微、小心翼翼，防跌防碰，这必然就减少了事故发生的几率，这无意中亦起到了一种“僻邪”的作用了。碧玺、玛瑙、琥珀都能养生除了大家熟知的玉能养生外，还有哪些珠宝奇石具有养生保健功能？其实人们常见的有养生保健功能的珠宝奇石有30多种，包括碧玺、玉石（翡翠、和田玉、黄龙玉等）、玛瑙、琥珀、水晶、珍珠、砭石、木鱼石、恩州奇石等。比如碧玺就被当代科学家誉为“健康环保新材料”，是养生功能最齐全的宝玉石之一，目前碧玺的环保与健康功能，已广泛开发应用于十多个行业。还有恩州奇石———广东省名列第一的“省石”候选石，它的养生功能也十分齐全，除富含矿物质与微量元素，以及放射负离子与远红外线外，还具有激活生命的能量。日本人利用其神奇的养生功能，订做进口了一大批恩州奇石画，挂在家居墙上，称“挂一幅画，如栽一片林”。目前，用该石开发生产的养生保健等系列产品已有数十种之多。

想将珠宝饰品的佩戴效果发挥到极致，珠宝可以使女人变得不凡、美丽、高贵或优雅，也可以使女人陶醉，甚至做梦，所以，无论哪个年龄段的女人都应该有一件属于自己的珠宝。气质的成败取决于LOOKS的造型，而造型的成败则取决于DESERVE的作用。珠宝首饰的搭配在时尚界有着不言而喻的非凡能力，既能使造型更加完整，又能增添情趣和个性，甚至有些多功能的珠宝还能为你的出行增添便利。关于首饰的搭配，很多人都会不以为然，随心所欲，喜欢怎么搭配就怎么搭配，其实要想把首饰的佩戴效果发挥到极致，一些必要的首饰佩戴和搭配常识还是要知道的。

量大从优，拒绝暴发户的感觉如果打算同时佩戴多种首饰，其上限一般为3件，即总数量不应超过3种，只有新娘是例外的。谦虚与懒于扮演组合的角色相比，更能体现出搭配和造型能力，尤其是黄金首饰的搭配，尤其要注意使用的尺度和程度，对搭配能力不够自信，如果不想炫耀财富，那么尽量不要超过三件首饰。如果需要组合风格，建议以节俭的设计为主，以复杂的吊坠为辅，尽量选择颜色单一的衣服。

佩戴首饰时，颜色规则是争取使用同一颜色。如果你同时佩戴两件或更多的首饰，要使它们的颜色相同。佩戴镶嵌式首饰时，主色要一致。不要使几种首饰穿得五颜六色，把佩戴者打扮得像一棵圣诞树。除了材质的混搭，对颜色也有很严格的要求，两者都不能与服装本身的颜色和形状相差太远，或许能在风格上有所突破。另一个经典的秋季造型是 "西装加百褶裙"。西装的正式感和百褶裙的艺术感相得益彰，可以衬托出非常优雅高贵的气质。

古法金手镯卖点1： 适合把玩

话术：

古法金！一听名字，感觉就很有 历史 ，对吧！这款手镯本来就是采用了古老传统工艺制作， 不管从色泽，形状，做工， 都是现在其它款式很难做到的。

这款古法金手镯，以华夏五千年传统文化为素材，探究中华民族古法手工精髓， 它圆润、重量饱满、能彰显佩戴者的品位。

特有的哑光光泽，透露着古法金的典雅与尊贵， 简约的圆造型，也赋予它极强的把玩性。

古法金手镯卖点2： 可以传承

话术：

听说这款手镯是采用铸金工艺， 在以前专门为皇室贵族供应。

如今，古法金是对传统珠宝工艺的传承，也是千年匠艺的完美呈现。每一件古法金饰品都是纯手工打造， 不像机器做出来的那样死板。

没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕。 佩戴时，给人“分量十足”的感觉。

来，你可以感受一下， 戴上手是不是很舒服？

而且像这款手镯款式，简单而不简约，不管男女都可以佩戴的， 以后当作传承留给孩子们，也会很喜欢的！

古法金手镯卖点3： 不易变形

话术：

古法金的优点是工艺复古，做工工艺非常厚实，一般大小一样的黄金手镯， 古法金要比普通金克重占比大三分之二。

例如，

一件普通的实心手镯，克重是30克，古法金手镯克重一般都在50克以上，因为 做工工艺坚硬牢固，手镯臂厚，不容易损坏变形， 特别受年轻人的追捧。

同样都是黄金手镯，古法款式的黄金手镯要 比这种普通工艺的手镯好的多，不易变形。

而普通工艺的手镯佩戴时，特容易变形， 要是空心的很容易压瘪， 而古法金空心的都要比普通实心黄金结实。

你看看同样差不多大小的手镯， 古法金这款是不是感觉要沉一些呢？

总结：

通过老师的指点，发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展， 她们会听进去所告诉她们学习的重要性。

接下来我打算一个个去观察她们的接待方式， 把她们做得好的，不好的提炼出来， 然后再和她们沟通，让她们自己先了解一下自己，再做调整。

还是多抽时间学习，现在按老师说的， 自己比较欠缺哪块，就听哪块的课程。

思考一个问题：

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

貔貅又被称为百解招财辟邪，在中国一直被称作为吉祥招财神兽，一直受到大家的青睐和喜欢。貔貅的正宗开光方法常见为寺院开光。道观开光。自然开光和自己开光，目前正宗开光貔貅以吉照堂至尊貔貅口碑为最佳。

自己开光的貔貅顾名思义就是自己买回貔貅自己开光，然后使用阴阳水，也就是井水和开水各半开光貔貅，最后使用茶油涂抹到貔貅的眼上，这样算自己开光。

自然开光是将买回的招财貔貅放置阳光充足、月光充足的地方充分吸收日月精华一十六天即可。

第三种就是法会开光了，也是最正宗的。常见的就是寺院的高僧或者道观大师开光，个人没有能力进行法事开光的，法会开光的貔貅是比较有灵力的，当然也要根据法会开光大师的道行来算，一般要找得道高僧来举行一场法会，众师傅一起举行开光法会，先对貔貅进行开光，开光后还要对貔貅进行加持，加持完还要对佛祖菩萨进行还愿等等，属于一系列的流程。

吉照堂至尊貔貅开光法会请的是国内最著名的开光大师，各个不但佛法高深，而且个人修为、道德都是佛教界的模范。吉照堂至尊貔貅不但开光并且加持七天七夜，灵性充足。缘主请到貔貅名字会录入功德文疏帮缘主还愿，这点就是其他貔貅店铺所做不到的，更别说您在不良商贩那里请的假貔貅了。

吉照堂至尊貔貅采用的是上好的天然材质，支持到珠宝机构复检，也是全网唯一采用玉来作为选材的招财貔貅，也是众多缘主选择吉照堂貔貅的原因，因为有灵有验才是最好的开光貔貅了，所以吉照堂也是最好的开光貔貅专卖店了。

1买珠宝必知的专业术语有哪些

CH珠宝干货|买珠宝必知的10条专业术语

珠宝行业专业的术语也叫行话，妹纸们可要仔细阅读哦，在购买珠宝钻饰等首饰前，做好功课才不会显得一无所知，行话一出口，卖家顿时另眼相看，所以，干货时间，小本本赶快记下来！

1 克拉

克拉，英文carat，通常缩写成ct，它是珠玉、钻石等宝石的质量单位，现定1克拉等于02克。此外，还有一些商家把1克拉说成是100分，那么相对应的50分就是05克拉重，、30分就是03克拉重。这么做的目的，是为了计算较为细小的宝石。

2莫式硬度

莫氏硬度是形容矿物硬度的一种标准，莫氏硬度运用划痕法，拿金刚石在其他矿石表面刻划，并用测得的划痕深度来表示矿物的硬度。比如：滑石的硬度为1

2求首饰销售日常用语

作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早！”“欢迎光临！”“您需要些什么？（我能为您做些什么？）”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。”

2、展示货品时的专业用语：

(1)介绍珠宝的专业用语： ABC货等等谁才能增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售常用语

(a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。

(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。

(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

(d)这种款式非常适合您

(e)您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

(f)本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。

(g)本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。

(3)款台的礼貌用语

a）这是一件精美的礼品，我给您包装一下。

(b)这是您的发票，请收好。

(c)收您元，找您元，谢谢！

(4)顾客走时的礼貌用语

(a)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(b)新货到了（指圈改好后），我们会马上给您打电话。

(c)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。

3作为一个珠宝销售人员应该了解哪些珠宝知识

珠宝销售人员应以销售为主。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。

在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。

在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。

当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。

但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质 由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。

比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

6、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务 当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在 一起就会损坏其他宝石”。

……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。8、总结销售过程和经验 对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。

与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。

要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对。

4如何选择珠宝以及珠宝买卖中的常见术语

蓝宝石的鉴定

天然蓝宝石的颜色往往不均匀，大多数具有平直的生长纹。人造蓝宝石颜色一致，其生长纹为弧形带，往往可见体内有面包屑状或珠状的气泡。

天然蓝宝石也具有明显的二色性，从一个方向看为蓝色，从另一个方向看则为蓝绿色。其他宝石的呈色性与天然蓝宝石不同，据此可以区分。

另外，最简便的方法可用硬度测定法，天然蓝宝石可在黄玉上刻划出痕迹，而其他蓝色宝石难以在黄玉上刻划出痕迹，所以购买珠宝时，如身边没仪器，只要有一块黄玉，有时也能解决一些问题。

在自然界，和祖母绿相似的绿色透明宝石种类不少，较常见的有翡翠、碧玺、萤石、橄榄石、石榴石和锆石等，其中外观酷似祖母绿而容易混淆的是碧玺、萤石和翡翠。以肉眼观察，绿色翡翠一般都呈半透明状，往往有交织纤维斑状结构，而优质祖母绿透明晶莹。祖母绿的硬度75-8，而萤石硬度低，仅为4。祖母绿比重较小，而萤石、碧玺、翡翠的比重都较大。锆石则色散强并具有明显的双影。

此外，还有与天然祖母绿相似的人工祖母绿、绿色玻璃等，它们之间最大的区别之处是天然祖母绿绝大多数有瑕疵或包体，并可见二色性。当然，要严格正确的区分最好运用折光仪、偏光镜等鉴定仪器。

猫眼的鉴定

近年来，市场上有一种玻璃纤维猫眼戒面销售，镶在黄金或白银戒指上，使人真假莫辨。其鉴别方法是，当转动戒面时，假猫眼的弧形顶端可同时出现数条光带，而真猫眼只有一条。假猫眼眼线呆板，而真猫眼眼线张合灵活。真猫眼的颜色大多为褐黄或淡绿色，假猫眼则颜色多样，有红、蓝、绿等色。

欧泊的鉴定

欧泊根据它的颜色可分为黑欧泊、白欧泊、黄欧泊等，其中以黑欧泊价格最高。为了使价格较低的白或黄欧泊提高档次，有人就采用人工方法使其变色，成为“黑欧泊”，以牟取高利。其主要方法是用糖煮或注入塑料，使白欧泊变黑。识别的方法是，经过糖煮或注塑的欧泊比重明显不同，在水中测试，其比重值变轻。亦可用加热后的针测试注塑欧泊，天然欧泊热针扎不进，注塑欧泊能够扎进，并会产生塑料烊化后的气味。

5买珠宝必知的专业术语有哪些

CH珠宝干货|买珠宝必知的10条专业术语 珠宝行业专业的术语也叫行话，妹纸们可要仔细阅读哦，在购买珠宝钻饰等首饰前，做好功课才不会显得一无所知，行话一出口，卖家顿时另眼相看，所以，干货时间，小本本赶快记下来！ 克拉克拉，英文carat，通常缩写成ct，它是珠玉、钻石等宝石的质量单位，现定1克拉等于02克。

此外，还有一些商家把1克拉说成是100分，那么相对应的50分就是05克拉重，、30分就是03克拉重。这么做的目的，是为了计算较为细小的宝石。

2莫式硬度 莫氏硬度是形容矿物硬度的一种标准，莫氏硬度运用划痕法，拿金刚石在其他矿石表面刻划，并用测得的划痕深度来表示矿物的硬度。比如：滑石的硬度为1

生活中我们所佩戴的钻戒首饰上面钻石的硬度为10，硬度杠杠滴！ 3净度 净度是对能看得见的瑕疪的数量与位置判断来确定的。基本上来说，宝石的净度等级愈高，价值就愈高。

钻石的4C价值标准里，其中一项就是净度。 4光泽 光泽是指宝石表面对可见光的反射能力。

宝石光泽强度取决于宝石本身的折射率和表面刻面抛光。宝石光泽可分为：金属光泽、金刚光泽、玻璃光泽、油脂光泽、丝状光泽、珍珠光泽等。

5透明度 指珠宝玉石材料透光的程度，可依次为：透明、亚透明、半透明、微透明和不透明。 6火彩 我们都知道很多宝石可以闪光，那是因为当自然光照射到宝石内部的时候，会被宝石进行分解，然后表现出来就是各色闪亮的光，一般不会超过7种。

我们把这种宝石带有的七彩光，就叫做火彩。钻石的火彩又分内部火彩、外部火彩、色散火彩、散光火彩等。

7刻面、素面、蛋面 刻面宝石是指具有平滑几何磨光表面的宝石。素面和蛋面是指非刻面宝石，且这些宝石有类似于球形的抛光面。

8瑕疵 瑕疵泛指珠宝玉石表面、内部的脏绺、裂绺、色斑、线纹、包裹体等缺点。表面的坑或污锈色斑，只要不透到内部，可以通过重新加工或重抛光去掉；内部的裂绺、线纹以及气、液、固相包裹体，只能通过各种改善手段减少或消除它们对色泽、净度及透明度的不利影响。

9爪镶、包镶、夹镶 爪镶就是用金属爪将钻石等宝石扣牢在托架（镶口）上的方法；包镶是用金属边将宝石四周都圈住的一种工艺，多用于一些较大的宝石，特别是拱面的宝石，因为较大的拱面宝石用爪镶工艺不容易将其扣牢，而且长爪又影响整体美观。夹镶是将宝石放进位槽位中，并打压牢固的一种镶嵌方法。

10钻石成色 成色是指宝石欠缺颜色的程度，钻石就是成色最容易标准化的宝石之一，例如对钻石的白色程度分级，D为最高级，而Z为最低。对钻石来说颜色越少，成色分级越高。

6关于珠宝的一些基础知识和常识

第一章珠宝基础知识

第一节珠宝的概念

一珠宝的分类

二珠宝的“真”和“假”

三珠宝的三大特性和三大功能

第二节几种名贵珠宝

一钻石

二红宝石

三蓝宝石

四祖母绿

五金绿宝石

六欧泊

第三节市场上常见的珠宝

一珍珠

二石榴石

三尖晶石

四碧玺

五海蓝宝石

六托帕石

七橄榄石

八琥珀

九水晶及其代用品

十玛瑙及其代用品

十一岫玉

十二和田玉（和阗玉）

十三独山玉

十四寿山石及印石三宝

第四节珠宝鉴定常识

一珠宝的自然属性

二常规鉴定仪器的应用

第五节珠宝首饰检验标识

一珠宝首饰检验的必要性

二检验标识及分类

三检验标识的内容及识读

四检验机构的合法性

五正确书写珠宝首饰标签

第二章翡翠

第一节翡翠的产地与集散

一翡翠的名称及发现史

二翡翠的成分与产地

三翡翠毛料的销售路径及交易地

第二节赌石

一翡翠毛料的特征

二翡翠毛料的分类

三赌石交易趣谈

四云南毛料市场掠影

第三节翡翠成品的评估

一翡翠成品的分类和款式

二优点和缺点的综合评估

三中国王文化对翡翠价格的影响

第四节翡翠的处理品和仿制品

一翡翠的处理品

二翡翠的仿制品

第三章贵金属首饰常识

第一节贵金属的重要特性

一化学性质很稳定

二物理性质很特殊

三地壳储量很稀少

第二节贵金属首饰的计量和标志符号

一足金、足铂、足银

二K金

三首饰中铂的含量及银的含量

四首饰上金、铂、银的符号

第三节市场上的贵金属首饰

一市场上含金的首饰

二市场上不含金却称呼“金”的首饰

三市场上的铂金首饰

四市场上的银首饰

五市场上的白色仿真首饰

六金、铂、银首饰的鉴定

7卖珠宝需要知道一些什么常识

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

扩展资料：

珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。