珠宝首饰的鉴定选购技巧

　导语：这是一个在忙碌中实现自我的年代，女人们需要高雅的东西来点缀自己；男人们需要提高让人们欣赏自己的品位。钻石是女人最好的朋友，也是男人

　这是一个在忙碌中实现自我的年代，女人们需要高雅的东西来点缀自己；男人们需要提高让人们欣赏自己的品位。钻石是女人最好的朋友，也是男人最炫目的亮点，但如何购买既漂亮又合算的钻饰呢？以下这些建议供您参考、借鉴：

　珠宝首饰购买指南：如何购买珠宝首饰的鉴定选购技巧

　1、 算盘打好，量力而为

　购物别打乱了收支平衡，上班一族购买衣服和鞋子的预算都要列好，购买珠宝钻饰更应如此。如果预算有限，不妨购买净度、颜色、品级稍低一些，而重量大一些的钻石，反正没人会趴在你身上用10倍放大镜去观察钻饰。

　2、 货比三家不吃亏

　多看看，多比比，是没有坏处的，但先决条件是看清钻石的品质和首饰的做工，钻石的价格比较稳定，也比较透明，你可以到珠宝批发场所调查一下，或者问问懂行的人。

　3、 何种钻石最具价值

　应该说，以合理的价格购买到1克拉以上，具有GIA或HRD等国际权威机构鉴定证书的钻石是最值的，当然你得有适当的经济实力。这类钻石的价格一直稳中有升，无论做传家宝或拍卖变现，都不会亏多少。

　4、 弄清“4C”开口有益

　钻石的`“4C”、重量、净度、颜色、切工已经是老生常谈，但在购买时多问问还是有益。问清"钻石的重量是多少"，"净度怎么样"，"它的颜色达到什么等级"，"这两颗的切工有什么差异"，店家不仅会认真回答，还会明白你是懂行的人，问清这些，货比三家也有了依据。

　5、 选择适合自己年龄的钻饰

　对于年轻人，根据自己的消费能力，选择价格不高、设计新颖的钻饰作为起点是没错的。随着年龄增长，经济实力增强，就可以选择大些的钻石，成熟化的款式。30岁以上的人如果再戴几分的小钻戒就不太合适，就像一间大屋子放一盏小灯，光芒难以施展。根据自己的年龄和身份选择，才会令钻饰与你相得益彰。

　6、 换首饰有妙招

　当你的身份、环境和审美观点有所改变时，很多珠宝店已经有的一些服务措施可以让你用少量的花费达到更换首饰的目的。比如以小换大，与上一法相对应。根据年龄的变化，换取更适合你的大一点的钻饰是可行的，要注意平时爱惜自己的钻饰，别损伤；另外，改款重镶也是不错的主意，钻石是钻饰主要的价值所在，改个托，花费不多就能得到一件新钻饰，如果跟店家熟，还可以托店家去香港等地改成时尚前沿的款式，自然心满意足。

　7、 索要质量保证书和售后服务卡

　了解了商家的信誉后方可考虑购买，购买后要索取钻石鉴定证书和质量保证书，同时钻饰佩戴一段时间后，需要进行清洗、翻新、维修保养等工作，完善的售后服务是必不可的。这也是你选择商家需要考虑的一个重要因素。

熟练度1-20：制作20个精密铜钱，消耗202个铜锭；

熟练度20-30：制作10个劣质石像，消耗108个劣质的石头；

熟练度30-50：制作20个虎眼石指环，消耗201个虎眼石和201个精密铜线；

熟练度50-75：制作30个青铜底座，消耗302个青铜锭；

熟练度75-80：制作5个坚固的青铜戒指，消耗54个青铜锭；

熟练度80-110：制作30个银色能量指环，消耗302个银锭；

熟练度110-120：制作10个沉重石雕像，消耗108个沉重的石头；

熟练度120-150：制作30个玛瑙防护坠饰，消耗301个绿玛瑙和301个青铜底座；

熟练度150-180：制作30个秘银丝线，消耗302个秘银锭；

熟练度180-200：制作20个雕文真银戒，消耗201个真银锭和202个金锭；

熟练度200-210：制作10个[快速恢复之青绿石指环，消耗101个青绿石、102个元素之水和102个秘银锭；

熟练度210-225：制作15个青绿石徽记，消耗153个青绿石和154个魔精；

熟练度225-250：制作50个瑟银底座，消耗503个瑟银锭；

熟练度250-255：制作5个毁灭之红色指环，消耗51红宝石，51个黄水晶和51个瑟银底座；

熟练度255-265：制作10个真银治疗之戒，消耗102个真银锭和104个野性之心；

熟练度265-275：制作10个猫眼石原戒，消耗102个大猫眼石和101个瑟银底座、102个瑟银锭；

熟练度275-285：制作10个蓝宝石徽记，消耗104个蓝宝石、102个真银锭、101个瑟银底座；

熟练度285-290：制作5个微光瑟银指环，消耗52个艾泽拉斯钻石、51个瑟银锭和51个瑟银底座；

熟练度290-300：制作10个翡翠雄狮之戒，消耗102个巨型绿宝石、101个瑟银锭、101个瑟银底座；

所需材料汇总

铜锭40个、劣质的石头80个、虎眼石20个、青铜锭80个、银锭60个、沉重的石头80个、绿玛瑙30个、密银锭80个、真银锭60个、金锭40个、青绿石55个、元素之水20个、魔精60个、瑟银锭185个、红宝石5个、野性之心40个、大猫眼石20个、蓝宝石40个、艾泽拉斯钻石10个、巨型绿宝石20个。

珠宝定制流程如下：

绘制设计图稿

精确扫描宝石

设计师制作3D模型

3D打印首饰蜡模

失蜡法铸造

首饰执模

宝石镶嵌

抛光与清洗

质量检测

打标包装

珠宝定制一般分两种，个性定制和组合定制。目前市场上主流的定制就是组合定制，比如定制钻石戒指，珠宝商会把戒托和钻石分别做好，然后让你挑选，根据你挑选好的组合起来，这种定制要快很多，一般一个星期就能做好，价格大概比店铺现成的要贵25%左右吧，根据每个珠宝商、品牌、样式会有差别，上下浮动10%左右。

还有就是珠宝完全个性定制，属于高级定制了，这种就要复杂很多，是完全根据你的需求来定制的，不过是戒托、钻石、宝石、项链都是完全的一一定制出来的，首先是和珠宝商那边确定草图，然后使用制图软件将草图以精确的尺寸，进行电脑绘制，完成最初的设计图纸。珠宝商根据图纸来采购原料，做模，定做首饰。由于其复杂、繁琐、耗时长（有些原料甚至要到国外采购）、对珠宝要求高，所以价格要比普通店铺成品的要贵好几倍，定制时间也要一月以上，主要针对的是高端珠宝要求的用户的。据月光宝盒珠宝商城总设计师透露，国内的珠宝定制基本上都是组合定制，能完全定制个性珠宝的没有几家，因为这个要考究珠宝商的技术、成本、货源等各方面能力，如果定制出来的不满意造成纠纷会亏损很大，所以没几家愿意提供这种完全定制服务。

看参数就行，重量）不管他是卡地亚卖的还是无名商家卖的，钻石品质基本是就是一样的，只要4C标准一致钻石本身是标准化产品，切工。钻石的评价体系是4C体系（颜色，净度，所有参数都是可以量化的所以钻石的品质和他各个维度的参数直接相关

珠宝销售七步骤总结4篇

销售在工作中应加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。在销售工作之后你有写过销售总结？快与我们分享一下。你是否在找正准备撰写“珠宝销售七步骤总结”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

珠宝销售七步骤总结篇1

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

一、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

二、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

三、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍。如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

四、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

珠宝销售七步骤总结篇2

我从过去的一名店员到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下：

一、立足本职，不断提升销售水平。

不知在座各位是否看了《非诚勿扰2》，不知大家是否对葛优向舒淇求婚时那枚2克拉的钻戒心驰神往，那正是我们潮宏基ForeverDo心蝶系列，正是别出心裁和匠心独运的设计理念获得了冯小刚导演和剧组的认同，我相信这个戏份最足的小精灵也赢得了观众的心。不仅如此，《非2》中的所有钻石饰品都是来自我们潮宏基，这对向来在广告上投入甚少的潮宏基品牌来说，是一个创新，一个突破，一个让全世界重新认识潮宏基品牌的大好机会。事实已经证明，并将继续验证我们潮宏基是有实力，我们的产品是值得拥有的。

同时我集团公司于今年1月28日在深交所上市(股票代码002345)，这大大鼓舞了我们全体员工的士气，更昭示着我们全体员工的共同努力取得了良好的成效，我们的未来有了更广阔的发展平台。我们王府井店在一年来全体员工的共同努力下，销售情况较去年总额有明显增长，但我们深知，今年的销售情况对照公司要求和企业发展需要还有很大的距离，特别是在营销创新、机制创新方面需要进行不断的努力和开拓。我们要在集团领导和商场领导的大力支持与帮助下，认真总结经验，学习先进方法，提高管理水平，争创更好业绩，为明年迈上新台阶做出更大贡献。

二、自我磨砺，不断提高业务水平。

作为一名柜长，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从事百货行业的人来说，更是有太多的东西让我去学习，随着百货行业的发展，对我们柜长的工作提出了新的要求，只有通过学习，才能更好地完成本职工作，才能和本柜的员工共同进步。三、精诚合作，不断提高沟通能力。

卖场里的各个分柜就象是一张网，每个卖柜看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。通过一年来与各个卖柜打交道，不仅结实了许多新朋友，更让我看到了与在座各位的差距，时刻鞭策着我向大家学习，不断提升自己的管理能力。

当然，在取得成绩的同时我们还是不忘总结经验，并希望能以此为契机与王府井百货共同进步。

首先，我们不得不承认地铁施工对我们卖场销售情况造成了比较明显的影响，分流了相当一部分客流，但是就今年的销售总额来说我们已经超过了平和堂，后起之秀的增长势头明显，加之百货大楼的外墙装修和卖场改造也使得我们更符合引领五一商圈高档消费的理念，但是我认为，是不是可以建设专属我们王府井百货的停车场，这样不仅便利了开车购物的高档消费人群的需求，提升了卖场整体的档次，更迎合今后的消费趋势。其经济效益和社会效益都是长远的、持久的、看得见摸得着的。

其次，我们各个柜台都多次向上级有关部门反映，希望能利用王府井百货广播平台这个资源，滚动播放各个专柜的促销活动，对于顾客来说，得到了及时的商品活动消息，对于王府井百货来说是一个特色品牌，对于我们与王府井百货共同进退的合作者来说更是关切到直接利益。因此，我想借柜长年终总结会这个平台，向王府井百货提出这个建议，并希望我们的声音能得到迅速的、妥善的答复。

在过去的一年中，承蒙各位照顾，我们潮宏基和本人都从与大家交往，向大家学习的过程中获得了大的提升，在这里我表示最真诚的感谢，并祝各位王府井百货的领导和在座的各位同仁，身体健康，工作顺利!

最后，我想说的是，打一个形象一点的比喻，我们各个卖柜和王府井百货就是四肢与头脑的关系，只有各个卖柜精诚合作，才能做到四肢协调，只有我们都为王府井百货献计献策，才能保证头脑的灵活运转，我们才可以在五一商圈演绎出更精彩的明天!

珠宝销售七步骤总结篇3

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

珠宝销售七步骤总结篇4

珠宝销售员的销售技巧是会让很多珠宝销售员眼睛发亮的教材资料，尤其是在现在这个竞争已经到了极致的时代，要取得好业绩，更好的完成销售工作。

一线的销售人员必须熟读珠宝行业及产品知识，以充分认识商品特点。对自己所销售的珠宝，更要有良好的认知，方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员，必须对店内的存货了如指掌，这样才能迅速向客人提供商品，无须客人久候，使客人对你有信心。我认为销售员在解释商品优点时应可使用以下三点方法：

1、就品质强调价值解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

2、利用特点说明价值，要认识到珠宝的某些特点，正是顾客所寻求的价值所在;不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点，而是要把这些特点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”, 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

3、强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的“需要”, 可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断， 进而提供有针对性的服务。 这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在销售珠宝首饰时，如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的。

黄金珠宝商标转让的过程是什么？说到黄金珠宝，我们首先想到的是价格。我觉得黄金首饰很贵。事实上，黄金首饰的价格并不便宜，从数千到数万甚至数十万不等。虽然珠宝的价值很高，但如果没有知名商标，无论珠宝有多好，无论珠宝有多高，都可能无法销售。当然，如果许多从事黄金首饰领域的企业会提前注册商标，或者通过商标转让购买商标。那么，黄金首饰商标转让的过程是什么呢？

黄金珠宝商标转让流程：

首先，购买黄金和珠宝商标，其次，签署购买协议，当双方达成协议时，买方可以签署双方达成共识，支付定金，并提供身份证扫描和营业执照复印件。

1商标受让人签字或盖章的商标代理委托书；

2商标转让人与受让人签署或盖章的商标转让申请；

3商标受让人营业执照(法人)/身份证(自然人)复印件个体户登记证；

4商标转让人营业执照(法人)/身份证(自然人)复印件；

5商标注册证书/受理通知书复印件；

6转让人与受让人签订或盖章的商标转让协议；

其次，办理转让手续。一般来说，协议可以在5个工作日内完成，然后我们可以处理商标转让公平，客户支付余额后，商标转让程序到商标局，商标局将开始审理，符合转让标准，将公布转让公告，并给您转让确认，整个黄金珠宝商标转让，黄金珠宝商标客户可以使用商标。

商标超市直达：黄金商标转让、珠宝商标转让

高端珠宝定制的流程细说起来就比较复杂了，简单说一下！

一件完美的珠宝首饰从设计到出货这个过程往往是最重要的，而这个过程就是镶嵌流程，如果没有精湛的镶嵌流程，所设计的珠宝首饰将会失去灵气。

珠宝首饰的制作过程，从设计到出货，每一步都是由技艺精湛的技师耗尽心力来完成，确保将顾客定制的珠宝首饰打造得十全十美。

专业的珠宝首饰定制必须要经过这十个流程：

一、 设计

专业珠宝首饰定制的设计师根据顾客的想法、创意及需求绘制出两幅设计图，由顾客选择最满意的一幅进行镶嵌打造。

二、 起版

起版是整个珠宝定制中最重要，技术含量也比较高的一个步骤，需把平面设计、3D设计做成立体的样板，造型特殊的珠宝款式则会选择好的雕蜡师，以浮雕手法进行雕蜡起版。

三、 倒模

对于定制来说，每一个款式的珠宝只做一件，所以会直接进入倒模工序，而批量生产就要先将蜡板做成银起版然后再进行一道压膜步骤，倒模这个步骤包括了种蜡树、灌石膏、烘焙、浇筑等等，在这里就不详细介绍了。若有兴趣可直接评论或微博（他的微博）。

四、 执模

这项工艺需要娴熟的技艺和手法，因为整个步骤都是以手工进行的，用打磨工具将做好的毛坯进行打磨使其变得光滑。

五、 镶石

根据设计图将图纸上的各色大大小小的珠宝进行对应的镶嵌。

六、 抛光、电金

对珠宝首饰的金属细节进行抛光处理。对需要进行电金的首饰进行电金处理。使其表面更加光滑细腻。

七、 质检、出货

对做完的珠宝首饰进行检查、检查合格后就进行交货，不合格就重新镶嵌。一件珠宝首饰的定制从设计到出货，简单款需要3-5个工作日，定制款需12-15个工作日，高订款需要根据设计图的复杂程度定时间。慢工出细活，所以定制珠宝的朋友们千万不要着急喔！