家连锁店 成就珠宝传奇

周宗文

近日,中国珠宝连锁巨头周大生高调亮相2012深圳国际珠宝首饰展览会,再一次吸引了众多经销商和媒体记者的关注。据悉,周大生珠宝终端规模近年来迅速扩张,集团综合实力位列全国前三甲,目前拥有2000家连锁店,覆盖全国32个省市的300多个大中城市,成为国内最大的珠宝连锁品牌。周大生珠宝形象代言人林志玲**赞叹,这是非常了不起的成绩。

多年来,周大生凭借深厚的品牌形象积淀、成熟的连锁营销模式、完善的连锁经销运营系统、全面的培训督导体系、完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质,领先的品牌发展理念,在内地销售总额排名前列,有着明显的经销优势,在国内竞争激烈的珠宝市场取得了骄人的成绩,令同行羡慕,令业界震惊。

1以数字战略优化市场格局

2009年12月,周大生珠宝连锁店突破1000家,圆满实现“千店计划”。2012年,周大生全国珠宝连锁店数近2000家,周大生以令人震惊的速度,在周大生珠宝帝国版图上描绘着宏伟壮阔的篇章。

2011年至2015年,周大生“金龙腾飞三部曲”迈入第二部曲,明确指出现阶段主要通过加强品牌建设,提升品牌价值量和美誉度。打造品牌特色,进一步提高品牌影响力,增强公司综合实力。

周大生珠宝有深厚的企业文化底蕴,历经数十载的发展,周大生沉淀了“金龙宣言”、“三人理论”、“四个共同”等企业文化内涵,并以此为支撑制定了“金龙三部曲”、“四色”战略地图、“五行生态管理”、“六大网络支撑”等优化市场格局的市场前瞻性战略计划。依靠这些数字战略优化和完成全国的市场战略布局,解决知名度、影响力、规模发展速度等问题。

2以品牌建设强化口碑效应

2012年6月28日,世界品牌实验室(WorldBrandLab)在京揭晓2012年(第九届)《中国500最具价值品牌》排行榜。在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌国家队阵容中,周大生再度金榜题名,品牌估值突破9188亿元,位列排行榜第170名,与中国移动、工商银行、CCTV等强势品牌一同迈进世界级品牌阵营。这是继2011年后,周大生第二次获评“2011年度中国500最具价值品牌”,品牌价值提升了1663亿元,排行提升了9位。而在2011年国际知名财务咨询服务机构安永(Enrst&Young)中国与复旦大学管理学院授予周大生“中国最具潜力企业”称号;中央电视台颁发周大生“2011CCTV年度品牌”证书。周大生珠宝有限公司董事长周宗文荣获首届“深圳百名行业****”,周大生珠宝入选“2011深圳企业100强”,“2011年度深圳连锁经营50强企业”,被智联招聘评为“深圳最受女性关注雇主”。

周宗文董事长在“2011中国品牌年度发布盛典”表示“周大生几十年如一日,一直持之以恒,专注打造培养周大生的品牌。周大生将坚持周大生的核心理念,爱心、诚信、奋进、责任,去传播爱,去创造美丽,把周大生美丽的产品送到千家万户,把爱心传遍祖国大地。”这一系列荣誉见证着周大生的发展奇迹,也不断鼓舞着周大生人不懈努力,持续创新。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

作为中国珠宝业的领军者,在追求企业卓越发展的同时,周大生从来不吝于在公益事业上的持续坚持。周大生珠宝有限公司主办的“千万钻石换光明”大型慈善活动,持续数年义卖资助白内障失明的贫困白内障患者病人,免费为他们做复明手术。2008年,在全国十个省市全面发起“千万钻石换光明——让白内障患者复明看奥运”活动,帮助白内障患者实现同看奥运的梦想!

汶川发生大地震后,周大生通过中国青少年基金会,为灾区孩子捐建一所抗震“春蕾小学”。后来为了能够持续支持灾区教育事业,从2008年起就开始每卖出一件钻石首饰,就向中国儿童少年基金会捐一元钱。鉴于此,中国儿童少年基金会授予周大生珠宝有限公司“公益爱心企业”称号。

3关注珠宝首饰研发,突破同质化重围

同质化是近年来中国珠宝业发展的瓶颈,周大生珠宝通过各种努力推动中国珠宝首饰设计发展。周大生通过冠名举办“中国珠宝首饰设计大奖赛”和协办“中国(深圳)国际珠宝首饰设计大赛”,促进首饰设计和研发。并从2008年起连续发布珠宝流行趋势,亦是在国内业界首次推出珠宝潮流预测,引领珠宝时尚潮流。

周大生各个首饰系列在研发时都考虑到了不同爱的表达和传递。“钻惑女人香”吊坠系列问世,创新独特的工艺设计,可将香水注入钻饰,让每个女人都能根据自己风格塑造自己的香钻;“幸福时刻”系列,主打款“幸福时刻”对戒,具有可旋转及时间定位功能,能准确地留住每一个值得纪念的时刻;“saylove”钻石系列,玛尼轮式旋转设计,倡导说出爱,为爱祈福。同版黄金系列,大胆突破黄金饰品以往的保守设计,以精美的字母、数字造型让消费者耳目一新,通过不同的搭配,表达不同的含义。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2011年9月,“Promise”钻饰系列,周大生为你带来爱的承诺。主题款Promise,在柔和的心型与几何结构的变化中,将彩金组合一款多戴发挥到极致。同年12月,周大生让爱成真“Melody”(爱的旋律)系列新品见证,让每一颗热爱生活的心都充满新喜,为所爱的人,用心谱写爱的乐章。白色贵金属与纯净钻石交织的浪漫情愫,映衬着白色世界的唯美与希望,将新年的祝福埋藏在爱人的心里。

2012年4月,“向日葵族的微幸福”钻饰新品和“轻舞飞扬”黄金系列温暖上市。周大生于业界首先提出“微幸福”概念,新品钻饰以浪漫的小清新风格为基调,采用小钻群镶工艺,用小钻象征着恋人们生活中幸福的点点滴滴,造型更为豪华梦幻。除了延续周大生以往的爱和美的品牌元素之外,“微幸福”系列首次将向日葵的精神元素作为产品表现载体,将向日葵族积极乐观、知足常乐、喜爱阳光、追求梦想的精神元素融入到钻石的设计灵思之中,以更为直观可见的方式表现“微幸福”系列作为幸福珠宝的阳光特性。“轻舞飞扬”黄金系列,源于周大生原创设计,设计师以简洁写实的手法从自然元素汲取灵感,将其融入千足金产品的设计之中,精致的手工制作工艺,结合拉沙、喷沙及钉沙等制作效果,使产品时尚、立体呈现,为万千女性带来不一样的佩戴效果。

4以成熟的连锁店运营管理模式吸引加盟商

作为一个有远见的品牌持有商,首先要做的不是自己先赚钱,而是帮助加盟商先赚钱,这一点比什么都重要。

周大生珠宝在加盟商加入之前,已拥有数百家连锁店运营管理的行业经验,形成集营销管理、销售管理、资金管理、物流管理、信息管理、渠道管理、客服管理等为一体的成熟的连锁店运营模式。因此在选择加盟商资格的时候非常严格,拥有一套相应的手段来评估和检测经销者的资质。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

加盟商加入周大生后,基于连锁系统的长期运作,周大生珠宝会给予连锁店一整套经营方法,以帮助连锁店迅速步入正轨,并快速实现盈利。对资质不同的加盟商提供不同的店面开设标准与扶持手段,连锁运营系统运作过程中,周大生珠宝会对单店进行相应的指导、检查、监督,并在出现状况时提供适合的单店扭亏为盈手段。例如周大生珠宝在市场拓展领域推出了“零距离、保姆式”体恤关怀计划,为市场的拓展提供专业化、实用性的服务;整合公司资源推出终端服务人员“微笑服务之星”举措;发展与中小投资者的“赢动力”品牌,抓住中小投资经营者的眼球;推出不同层面的培训计划,帮助经销商提高经营管理水平。

5完善培训督导体系,促进共同成长

在连锁业务蓬勃发展的情况下,连锁店的经营管理与珠宝品牌命运休戚相关。

周大生珠宝非常重视经销商的自身发展,并打造了务实高效的终端培训体系。专业化师资队伍实施全方位多层次实战培训,致力于提升全员素质和技能。周大生全员培训体系极大地促进了公司各级经营管理团队的经营管理能力,终端服务水平和终端销售业绩的全面提高。内容包括:针对终端导购,开设“启航源动力、加速灵动力、超越新动力”进阶培训;针对终端店长,开设“致胜赢动力”专项培训。针对内部管理,组织“赢家特训营”和其他素质类培训课程,提升员工职业素养、培养积极心态。

同时还在业内开创珠宝MBA课程(J-MBA)。J-MBA意为珠宝业工商管理硕士,邀请国内外著名的经营大师和培训大师讲授,以成功的经营实践为基础,结合国内外先进的经营管理理论,根据现在行业情况,从营销策略、品牌管理、领导力到国学经典进行深入剖析和探讨,以深厚丰富的文化内涵打造高素质人才。J-MBA课程至今已举办15期,参加听课的累计达到1万多人次,已成为珠宝行业独树一帜的高峰学习名片。

近年来,周大生连锁零售业务急速增长,2012年周大生连锁店突破2000家,新店开张也在紧锣密鼓的准备中。周大生的连锁经营模式在投入市场实践后,市场回馈的是丰厚的经济效益,良好的发展势头让周大生珠宝跃居行业的龙头地位,这不仅印证了周大生珠宝首饰品牌连锁经营模式的科学与成熟,更让周大生成为行业内珠宝零售发展的风向标。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

一、独俪珠宝，唯独爱你！

二、爱上独俪，爱上永恒。

三、精致珠宝全方位，独俪互联零距离。

四、独俪心相约，珠宝梦飞扬。

五、独俪珠宝，万千魅力。

六、独俪，见证伉俪情深。

七、独俪珠宝独有你，唯有爱！

八、无拘束，更永恒。

九、让你看到，独俪的自己。

十、独有情怀，俪者赏心。

十一、唯独致美，为爱品藏。

十二、有魅力，要独俪！

十三、我爱你，所以把一切交给你独立的女人最美“俪”。

十四、轻俪女（佳）人，独自美丽。

十五、幸福珠宝，非你莫属。

十六、轻奢独俪，见证那永恒的真情。

十七、精致生活，轻奢典范。

十八、独俪，见证天长地久。

十九、个性珠宝，独俪更好。

二十、惊世独俪，你是唯一。

二十一、独俪珠宝网，璀璨共分享。

二十二、佩戴独俪，饰饰如意。

二十三、互联臻品，爱戴独俪。

二十四、绝代天娇，e路精彩（独俪）。

二十五、风采与众不同，璀璨苏世独俪。

二十六、魅力与众不同，风采遗世独俪。

二十七、一心只为讨好你独俪e路，精致雕琢。

二十八、无拘束，更璀璨。

二十九、卓越独俪，一颗一世。

三十、一生独俪，一世珍藏。

三十一、无限想象，无限美好，挚爱独俪珠宝。

三十二、自在佳人，独俪随行。

三十三、经典珠宝，独俪最好。

三十四、约惠独俪珠宝，分享互联美好。

三十五、珠玉在心，即享奢华。

三十六、独俪经典，e点不远。

三十七、珠宝凝聚真爱，独俪绽放经典。

三十八、一枚特俪钻，价值恒久远！

三十九、珠宝一“点”不远，独俪“E路”领先。

四十、精致生活，轻松e点。

四十一、独俪珠宝，让追求无可替代。

四十二、遗世容颜，独俪倾城。

四十三、独俪珠宝，一世倾城，挚爱永恒。

四十四、绝世独立，苏世独俪。

四十五、点”开线下独俪，“刷”新线上珠宝。

四十六、让我们在时尚中独俪！

四十七、独享心动，俪人出众！

四十八、特俪品牌，华贵天成。

四十九、特俪珠宝，高贵永存！

五十、绝代珠宝，云端独俪。

五十一、独俪，是永不妥协的生活态度。

五十二、互联珠宝，爱戴独俪。

五十三、无拘束，更动人。

五十四、独俪珠宝，轻奢典范

五十五、金光闪闪，独俪最靓。

五十六、你若独俪，我必新喜！

1、老凤祥（中国驰名商标，中国名牌，上海老凤祥有限公司）

老凤祥是一家上市公司，中国企业500强。百年民族品牌，中国著名珠宝品牌。上海老凤祥有限公司是由建于1848年的老凤祥银楼发展而来。其商标“老凤祥”的创意也来源于“老凤祥银楼”的名字。它是中国跨越三个世纪的经典珠宝品牌。

2、周大福（中国驰名商标，于1929年，周大福集团，十佳黄金饰品品牌）

周大福（股票代码：1929）是香港最大的上市珠宝公司，专营周大福品牌珠宝及玉石珠宝。是一家集原材料采购、生产设计、零售服务为一体的综合性企业。是中国大陆及香港最知名、规模最大的珠宝品牌。

3、萃华黄金首饰（中国名牌，中国驰名商标，十佳黄金饰品品牌）

紫花金店由大庆市仙岐市西伯人瓜尔家关西岭创办。他曾任大名府巡抚，清末民初任殷东路官员。看似无限的钱很长时间长，因为沈阳XinChengZi面积锡伯族的家，看似无限的决心为家乡做出一些贡献，促进了奉天四平城大街小巷的铜线应胡同也被称为专业珠宝商店街（现沈阳页）位置。

构造祖先的遗产开放商店，名叫“建设提取华新珠宝”，聘任多年的金银店老板朱玉堂先生为经理，以经营珠宝首饰为主，从事金银条、宝珠砌筑钻崔。

4、百泰首饰（中国驰名商标，中国名牌，深圳市百泰珠宝首饰有限公司）

深圳市合合百泰珠宝有限公司成立于2000年，是深圳市百泰珠宝有限公司的全资子公司，是百泰珠宝终端零售品牌的指定品牌运营公司。

5、隆进黄金首饰（中国名牌，中国驰名商标，深圳市粤豪珠宝有限公司）

粤豪珠宝有限公司是在“龙金”、“纯金制品”、“4℃”等著名珠宝品牌的基础上发展起来的综合性珠宝集团企业。

其产品涵盖范围从单一的纯金首饰逐渐扩展到今天的金、铂金、K金、银及镶嵌首饰产品。引进国外先进的珠宝产品研发理念，设计以粤豪珠宝为中心的新形象，提升集团品牌的国际认知度。

6、老庙黄金首饰（世界品牌，国家免检产品，十佳黄金饰品品牌）

上海老庙黄金有限公司的前身是“上海老城隍庙手工艺品店”，成立于1982年，是国务院批准恢复国内销售黄金饰品后在上海开设的第一家黄金零售网点。1994年12月20日，公司发展成为上海老城隍庙金银首饰公司，专业生产黄金首饰。

1998年7月28日改制为上海老庙黄金有限公司。经过多年的努力，公司注册资本已从当年的2000万元增长到目前的11亿元。公司资产16亿元。

7、菜百黄金首饰（中国驰名商标，中国名牌，十佳黄金饰品品牌）

菜白珠宝是北京菜市口百货有限公司旗下品牌，位于北京市西城区广安门内大街306号，营业面积8800平方米。拥有中国金币特许经营零售商资格，是北京市规模最大、品种最全的黄金首饰特许经营公司。

主要经营纯金、千金饰品、饰品、金条、白金、钻石、玉石、白玉、首饰、金银奖牌、k金、18K金、银饰品等各类商品。

8、爱得康（中国驰名商标，深圳市甘露珠宝首饰有限公司）

Edcon是一个充满激情与创意的珠宝品牌。以世界一流的珠宝设计标准和生产工艺，以卓越的品质，打造了多彩多姿的时尚文化国度，成为中国珠宝行业的突出标志。以“中国第一个K－gold品牌”向世界完美迈进。

9、明牌黄金首饰（中国驰名商标，中国名牌，浙江日月集团1987年）

自1994年开创中国大陆第一款铂金首饰，确立了铂金时尚在中国的先驱者地位以来，“明”珠宝已成为扎根珠宝爱好者心中的时尚象征。

明牌珠宝在中国铂金零售市场占据了领先的主导份额，并继续扮演着众多珠宝品牌的主要供应商的角色；由于他对全球铂金首饰行业的杰出贡献，他于2007年被国际铂金协会（PGI）授予“铂金首饰推广特别贡献奖”。

10、金凰黄金首饰（中国名牌，中国驰名商标，十佳黄金饰品品牌）

武汉金煌珠宝有限公司于2002年8月2日在武汉市工商行政管理局注册。法定代表人贾志宏，公司经营范围包括白金首饰的生产、加工、销售；金、银首饰生产等。

测测看：

如果可以养一只猫来陪伴自己，你会选择养哪种猫呢？

A、暹罗猫

B、英短猫

C、银渐层猫

D、布偶猫

解析：

A、钻石类饰品。选择暹罗猫说明你是一个很有气质的人。那么钻石就是最能彰显你魅力的首饰。你是个气质如兰而且眼光独到的人，谈吐优雅大方，看事物的眼光也很毒辣，因此总是能够用最快速的时间找出符合自己妆容、让自己颜值更高的搭配。不管是同性还是异性都非常的欣赏你，你就像是人群中那一束亮眼的光芒。当你佩戴上耀眼的钻石后，它会帮助你吸引到更多异性的目光，给你带来源源不断的好运气。

B、流苏类饰品。选择英短说明你是个内心很温和的人呀。那么流苏的典雅就和你的气质非常相配了。你给他人的第一印象是一个很文静的人，深入接触后会发现你条理性非常强，做事很有自己的规划。流苏类型的首饰会给你增加许多的魅力与气质，它好像就是为你量身打造的，看起来很低调又不缺乏个性。

C、玉石类饰品。你是个不喜欢出风头，低调做事的人。总是刻意隐藏自己的真实能力，几乎不和他人产生冲突，你只是选择了一个不会为自己带来麻烦的处事待人方法。就像玉石一样，包裹在石头里，静待懂你能看透你本质的人，才会发现你独特的性格魅力。

D、金银类饰品。你是个风风火火、有一说一的人，从不掩饰自己的内心感受，但有的时候会因为表现的过于直率，发生一些根本没有必要发生的争执。喜欢实话实话，反感等待，反感犹豫不决的人，因此散发着光芒的镀金饰品很符合你自身的气场，也会让你看起来更有身份和价值。