苏然哪里人

苏然

苏然被誉为宫廷玉雕的新一代传人，是当代著名的一线实力派玉雕大师。苏然被授予中国玉石雕刻大师、中国高级玉雕设计师、全国青年优秀工艺美术家、中国青年玉石雕艺术家等多项荣誉称号，当选中国宝玉石协会理事、北京工美学会常务理事，并成为享受政府特殊津贴的年轻玉雕专家。出版发行了《中国玉石雕刻大师系列丛书--苏然卷》；全国多家重要报刊、杂志报道其人其事；曾在《中国收藏》、《名作欣赏》等核心期刊发表文章多篇。

中文名：苏然

国籍：中国

职业：雕刻师

毕业院校：北京市玉器厂技术学校

主要成就：第一届“工美杯”银奖

代表作品：《玉璞神刀》，《玉璞神镝》，《九思铭》

个人简介

苏然，女，现为北京中鼎元珠宝有限公司总设计师，穿着入时，谈吐自然的她，就像个朝九晚五的上班族，这就是苏然平日的写照。

待人随和、话语温和的她，很难将她与玉雕大师联系起来。让人感觉到平静而不失激情，内敛而又思维活跃。但简短的接触，就能让人立刻感觉到她对玉以及玉雕的深厚理解，言语间流露出对玉的爱，对玉雕的痴迷。

一个仅仅36岁的女人是如何在几乎由男人主宰的玉雕界里成为中国最年轻的女大师的，其中的辛苦和努力只有她自己知道。

人生履历

北京中鼎元珠宝有限公司总设计师

天璞珠宝有限公司艺术总监

北京工艺美术学会常务理事

北京市青联委员

东城区政协委员

中国玉石雕刻大师

中国高级玉雕设计师

全国青年优秀工艺美术家

中国青年玉石雕刻艺术家

北京工艺美术大师

享受政府特殊津贴技师

艺术风格

苏然，作为中国最年轻的女性玉雕大师，用一种女性特有的灵心去雕琢美，将承载着中华古韵的美玉一件件呈现在世人面前，带着浓厚的京味儿。苏然大师以其深厚的文化内涵及特有的创作理念独树一帜，传承经典、大胆创新；讴歌中华传统美德，反映当代盛世风貌；追求真善美好，励志健康向上；创作出了许多经典的作品，《玉璞神刀》、《玉璞神镝》、《九思铭》、《衣带铭》、《仁者寿》、《沧桑》、《感悟》、《解脱》、《大漠风情》、《乾坤万寿璧》等等。在每年的“天工奖”、“百花奖”、“百花玉缘杯”等全国重大玉器评选活动中屡获大奖，被业内专家认可；苏然作品在继承经典的同时，开创宫廷玉雕新风格，雍容典雅之余，以丰富的文化内涵见长，其作品被收藏界誉为“一件难求”。

作品介绍

《招财瑞兽》

此玉雕杰作为中国工艺美术大师苏然所作。为新疆和田玉籽料，呈长方形，玉质润美细腻，色泽纯净光莹。苏然大师一反运用俏色巧雕的传统巧琢风格，而是保留了此玉石枣红皮色的天然风貌，将玉石两侧略加雕琢，从而作出“瑞兽”之形象。兽身俯卧，饰以遒劲阴线卷云纹，流畅生动，有驱风腾云之势。而玉石枣红皮色被巧妙顺势作为了瑞兽背上的毛发，皮色浓郁厚实，鲜艳夺目，真如瑞兽毛发给人温暖舒适，安详和煦之感。双眼威严而有柔和之光，鼻梁挺立而有饱满之感，嘴微张，四肢匍匐，穿以红绳，不觉少了些凶猛之相，多了些温顺之貌，观之可亲，惹人怜爱。

“招财瑞兽”名为“貔貅”，又叫“辟邪”，为龙九子之一，传说专食金银财宝，只吞不吐，故而被后世用来祈愿财运亨通，财源滚滚，招财进宝。其又为瑞兽，有镇宅驱邪之用，或置于宅院大门之前，或位于雅室几案之上，既能辟邪，又能招财，故而广受民间大众喜爱。此作品琢工精细，手感厚实大气，古意盎然，不失为大师之手笔，不失为一件藏玩皆宜的玉雕手把件。

个人荣誉

2003年：在第一届工艺美术协会举办的工美展中：白玉《寿牌》获“工美杯”银奖。

2004年：在中国宝玉石协会举办的“天工奖”中，白玉《双龙牌》获铜奖；白玉《福禄寿牌》《天意》等五件作品获优秀作品奖。

2005年：在第二届工艺美术协会举办的工美展中，白玉《龟鹤齐龄》《福寿三多》获“工美杯”铜奖。在中国宝玉石协会举办的“天工奖”中，白玉《咏梅牌》获银奖；白玉《桃园结义》《煮酒论英雄》获优秀作品奖。在轻工部举办的全国玉雕展中：一套（8件）牌佩系列获“百花奖”金奖。

2006年：在扬州举办的玉器作品展中，白玉《寿星》把件获“玉缘杯”银奖；在工美总公司举办的首届白玉精品展中，白玉《山水诗文牌》获“玉鼎杯”金奖，《耄耋》获银奖，《和合二仙牌》获铜奖，《抬头见喜》获优秀作品奖。

在杭州西湖博览会中，碧玉《盛世大瓶》获特等奖，白玉一套（四件）牌佩系列获银奖。

在轻工部举办的第二届全国玉雕展中，《玉之饕餮》（10件）一套获

“工美杯”银奖。

2007年：在中国宝玉石协会举办的第六届“天工奖”中，《高山仰止》、《释道儒》获银奖，《玉璞神刀》、《江山永固镇》、《九思铭》、《岁寒三友》获优秀作品奖。

2008年：在扬州举办的第三届全国‘百花玉缘杯’玉雕作品展中，《牌佩系列》获金奖，《钟馗》获银奖。

心路历程

了解苏然是一个漫长却又有趣味的过程。

从小到大，苏然的生活总是与玉石有着千丝万缕的联系。从结缘玉雕，一切似有天注定，也许是冥冥之中，上天早已安排好了一切。

由于从小喜欢画画儿和对玉石的钟爱，初中毕业后，苏然进入素有玉器界黄埔军校之称的北京市玉器厂技术学校。后到北京市玉器厂人物车间，师从工艺美术大师宋世义。在玉器行儿里，宋世义是全国有名的大师，尤以带徒严格著称。然而，苏然在学徒中脑海中泉水般不断涌现的创作灵感无处宣泄。虽然不舍，苏然最终还是选择了离开北京玉器厂。

1995年。苏然伴随着中国经济体制改革的浪潮把去到了深圳，随宋大师来到长青珠宝公司进行翡翠作品的制作，而后又被旭麟公司聘用。经过多年的实践和摸索，苏然终以改变保守老套的设计理念，摸清了时尚的脉搏，总能设计出紧跟潮流、适合不同人群的新奇花样。

回想起在深圳工作的五年，苏然只能用苦和累来形容。但也正是这段艰苦的经历使苏然的玉雕技艺有了进一步的提高，让她的设计理念更加开放与成熟。苏然则在磨砺中悄然完成了一个从匠人到艺人的美丽蜕变。

从业二十余年来，苏然经手过成千上万块不同种类的玉石，却偏偏对朴实温润的白玉情有独钟。

在一般人眼里，白玉就是白的，即便是在玉器行中，能分辨出几十种白已属武林高手，可在苏然眼里，白玉的白恐怕有上万种之多。鉴于白玉温厚柔雅的特殊光泽，苏然在设计上延续了宫廷玉器的大器风格，并巧妙运用各个历史时期的图纹花样，融入其他姊妹艺术，在意境上追求文人的闲情逸致和诗情画意。

对待每一块玉料，苏然都会深思熟虑，反复考量，从璞料到雕琢成型的每一道工序她都亲力亲为，并逐渐在白玉雕刻上形成了独特的创作风格。

个人观点

苏然认为，所有雕刻在玉石上的图案都只是一种外在的人工装饰，而一件玉雕作品真正的灵魂则在玉石本身。只有雕刻的图案足够彰显玉石的天然魅力，使之与玉石浑然天成，那么才称得上是件成功的作品。若一味追求技术的高难度，而把复杂的图案雕刻在本就十分完美的玉石上，无疑是舍本逐末，画蛇添足，非但不会达到很好的艺术效果，反而会因为图案过于繁琐，而折损玉石本身的魅力，工匠与大师的最大区别概末如此。难怪苏然始终秉承“简单、简单、再简单”的设计原则，用最简洁的图案，最大限度地展现玉石的自然风采，这才是真正的大师风范。

苏然常说，比起人来，她更喜欢与自然纯朴的玉石打交道。面对那些集日月之精华的天作尤物，她会感到无比的轻松与愉悦。没有尔虞我诈，无需勾心斗角，一切都来得那么单纯和自然。一块玉石，一个灵感，一双巧手，就能创造美丽。这个过程也许看似简单，但每块玉石的生成都要历经上万年，每个灵感的触发都需要自由驰骋的思想，而练就一双巧手更是天赋与努力缺一不可。经过二十余年的雕琢，苏然已把自己从一粒朴素无华的玉料，变成为了玉雕界一块夺目的美玉

对于ysl很多人只知道其是一个时尚品牌，旗下有香水、口红、服装等非常全面丰富的产品，但对于ysl创始人，圣罗兰品牌故事、总监安东尼其实都不够了解，为了让大家更为熟悉，所以下面就专门进行针对性讲解。

ysl创始人是伊夫· 圣 · 罗兰，他出生在法国的一个富裕家庭，在成长过程当中经常性接触高端珠宝、服装等，逐渐对时尚服装产生了浓厚兴趣，在18岁成功获得时尚设计比赛冠军，从而进入到Christian Dior集团工作，成为迪奥副手。

1957年迪奥创办人去世后，21岁的伊夫· 圣 · 罗兰独立主持完成品牌发布会，从此名声大噪，成为时尚领域非常具有水平的一名年轻设计师。

1962年圣罗兰和朋友联合创办ysl试装品牌，处女秀的水手服、郁金香线条等都成为了当时的时尚风向标，也成功打开成衣平民化大门。

总监安东尼是2016年才加入圣罗兰的，之前是范思哲品牌设计师，在国内时尚界都具有较高人气，凭借自身现代化审美以及品牌特色，再一次将圣罗兰推向新的高度，成为国内外众多年轻人 、成功人士服装首选品牌。

企业分析

一、公司介绍

（一）公司主要业务

公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。

公司坚持战略聚焦，专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整合，不断提升品牌形象和影响力，围绕既定经营计划目标，各项经营管理工作稳步推进，在营运管理上深耕细作，坚实品牌基础，强化“渠道、产品、供应链管理”等核心竞争能力，着力打造“深度融合、高效协同”的营运生态体系，经营业绩继续保持稳步增长。

周大生珠宝品牌影响力持续提升，公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，2019年净增终端门店636家，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

（二）公司主要产品

周大生基于自己的商业模式和品牌定位，将继续坚持以钻石为主力产品，比利时“LOVE100” 星座 极光百面切工钻石为核心产品，黄金为人气产品，铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品，不断丰富和完善产品线。

（三）公司发展战略

1第一个步骤，提质增量，扬长补短阶段，梳理品牌定位，确立品牌特质，打造品牌优势，制定竞争策略，规划发展路线，同时在品牌专业职能的竞争力上狠下功夫，调集资源，重点部署：形象提升、产品升级、深度营销、CRM、场地公关、新店拓展、高效运营的七大核心竞争力的七路强攻。实现规模上遥遥领先，全面覆盖，品质上全面提升。同时，跟上时代步伐，率先布局公司整体系统和终端门店的网络化、信息化、数据化和新 科技 的应用以及推广完善魔镜技术，建设云平台，增强ERP功能， 逐步规划和实施连锁终端网上网下高度融合和 科技 转型 。迎接系统技术变革的来临。

2第二个步骤，转型升级，模式创新阶段。持续打造品牌独特价值，强化差异化优势，提升品牌美誉度，提升品牌高溢价， 提升市场份额，行业地位接近第一，与第三拉开距离 ；主要品类形成珠宝产品线品牌；铺开同心多元化业务。重点培育宝通天下供应链生态平台。同时开始规模化布局香港市场，抢占香港购物天堂、 旅游 购物的市场份额在大中华及及国际市场树立良好品牌形象。

3第三个步骤，引领行业，进军国际的阶段持续提升品牌忠诚度和信任度， 成为珠宝行业消费者综合首选品牌 ，确立稳固的行业领导地位，行业地位成为第一或并列第一，进军国际市场，形成国际领先的竞争力，在钻石珠宝行业摘取全球第一的国际金牌；若干产品线品牌成为独立产品品牌；同心多元化全面快速发展，支撑和推动核心业务，可分拆成独立业务上市，形成以珠宝为核心的多元化集团架构。

二、行业所处阶段

公司所处行业为珠宝首饰零售业，自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求 时尚 、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的珠宝首饰消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。

近年来，得益于国民经济的持续增长和居民可支配收入的不断提高，国内居民消费升级不断推进，可选消费品需求崛起，以珠宝首饰等为代表的中高端消费品市场已进入高速发展阶段，我国中产阶级消费群体日益壮大，与此同时，三、四线城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。消费者的消费习惯也在发生转变，更加注重产品品质、个性化设计及服务体验，并以完善自身内在素质和外在形象为目标，包括设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，消费升级以及消费主力人群的切换，为“周大生”等具有“品牌、渠道、产品”等核心竞争优势的珠宝首饰企业提供了更广阔的市场空间。

三、行业市场规模

未来5年，中国珠宝首饰行业规模将从目前的7502亿元增长到2025年的9446亿元。从2017年开始我国珠首饰行业增长率也逐年上增，2019年珠宝首饰行业增长率达到8%。

四、行业竞争格局

国内市场现有的珠宝首饰企业大致可以分为三类：一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔，如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等珠宝首饰市场领先企业；二是知名度高，但地域覆盖度低，如Cartier、Tiffany等品牌；第三类：知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌。

经过多年在行业内的深耕细作，公司凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势，市场影响力和竞争力不断提升。根据中宝协出具的证明，“周大生”珠宝品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。同时，根据水贝•中国珠宝指数网发表的《2015年中国珠宝行业发展概况》，境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为1860%，分别为周大福、老凤祥、周大生。从近几年世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的《中国500最具价值品牌》排行榜来看， “周大生”品牌价值连续九年排名珠宝品牌类前三，2019年周大生品牌价值达50018亿元。

在国内经济增速进一步放缓以及国际贸易摩擦加剧的外部经济环境下，珠宝首饰行业销售增长压力加大，同时，消费升级持续带来广阔的市场空间，行业品牌集中度提升，头部企业的品牌价值以及市场空间进一步拓展。

门店变动情况

珠宝首饰行业集中度有所提高，头部品牌集中效应逐步显现，公司在稳固既有市场的同时，继续加大拓展力度，市场份额进一步提升，2019年度新开门店955家，净增加门店636家，门店总数稳定增长，门店总数为4011家，门店数量较年初增长1884%，其中专卖店数量1833家，占门店总数的457%，专卖店数量占比较上年度末的1492家占比提高了149个百分点，商场店数量2178家，占门店总数的543%。

线上销售情况

报告期公司互联网（线上销售）营业收入501亿元，占报告期营业收入的921%，较上年同期增长4322%，2019年度累计销售数量为7409万件，其中镶嵌类首饰销量656万件，同比增长9807%，镶嵌产品销售收入6,50354万元，报告期素金类首饰销售5263万件，同比增长2882%，素金产品销售收入417亿元，以镶嵌类销售增长较为明显，线上销售主要集中在天猫旗舰店渠道，占整体互联网销售的9008%，其他渠道主要为中闽在线、苏宁易购等。

五、企业护城河

（一）品牌管理优势

“周大生”定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，为追求美丽人生的都市女性提供独具风格的精品珠宝首饰。公司紧密围绕“周大生”品牌的定位、价值和理念，制定和实施领先和可行的战略发展规划，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速发展。

“周大生”品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一，根据中宝协出具的证明， “周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时，自2011年起，公司连续九年获得世界品牌实验室（World Brand Lab）“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2018年的37685亿元上升到2019年的50018亿元。

（二）连锁网络优势

公司连锁网络由营运管理网络、业务拓展网络、培训辅导网络、督导监察网络、整合营销网络、物流配送网络、ERP应用网络等7大网络构成，为公司业务的迅猛发展提供了有力支撑。

公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。截至2019年12月31日，公司在全国拥有278家自营店、3733家加盟店（统一形象、产品、价格体系和服务），形成行业领先的连锁渠道网络，品牌影响力和知名度持续提升，集群效应和资源整合优势进一步强化。

在渠道布局方面，公司通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式，形成了一批经营管理标准化的样板店，有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度，从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用，构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。

（三）产品优势

公司以“引领情景风格珠宝新潮流”为产品定位，为追求美丽人生的都市女性提供具备 时尚 风格款式、精湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验的珠宝首饰。公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略，能有效适应品牌在全国珠宝首饰主流市场经营的产品需求。

按照品牌定位，为了适应不同年龄、不同文化背景、不同使用场景的消费者在珠宝首饰需求上的差异性，公司以不同产品系列和主题、不同的设计风格，打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合，建立了多维度的产品款式库。公司根据区域特点、商圈特点、投资额度和产品组合，划分为十余组店铺配货模型，在满足消费群体差异化需求的同时，实现产品的标准化管理，促进了门店专业化、规范化的经营以及品牌特色的打造。

公司近年来不断引进和强化IP主题系列设计，包括梵高、皮卡丘、兔斯基、喜羊羊与灰太狼、年娃春妮等艺术IP和文化IP，给珠宝首饰赋予了更丰富的文化内涵。公司还推出品牌大使联名设计系列，打造更具有个性化的珠宝首饰产品。这些产品系列不仅形成了品牌特色和竞争区隔，同时也为品牌的消费者购买珠宝首饰增加了更多元的选择以及更独特的精神价值。

六、企业领导团队

（一）董事

周宗文： 董事长、总经理，男，中国国籍，新西兰永久居留权，1957年3月出生，中国地质大学学士、清华大学EMBA，工程师。曾任周大生钻石董事、周大生珠宝销售管理（深圳）董事、靖远华夏董事长，现任周氏投资董事长、宝通天下董事长及总经理、湖南周大生置业董事长、启泰投资董事、香港周大生投资董事、武汉地大矿业副董事长、深圳市大生怡华实业发展有限公司董事长、公司董事长及总经理。

周飞鸣： 副董事长、副总经理，男、中国国籍，新西兰永久居留权，1982年10月出生，本科学历。曾任周大生钻石董事长助理，现任金大元执行董事、金大元贸易执行董事、湖南周大生置业董事、大盘贸易执行董事及经理、香港周大生董事、深圳弗兰德斯董事、天津周大生执行董事及经理、周大生销售管理（深圳）执行董事及总经理、美利天下执行董事、周大生销售（重庆）执行董事兼总经理、福建省周大生投资有限公司执行董事及总经理、公司副董事长及副总经理。

向钢：董事、副总经理，男，中国国籍，无境外永久居留权，1960年3月出生，硕士研究生学历。曾任周大生钻石常务副总经理，现任宝通天下董事、公司董事及副总经理。

周华珍：董事、副总经理，女，中国国籍，新西兰永久居留权，1957年5月出生，中专学历。曾任周大生钻石副总经理、周大生销售管理（深圳）董事，现任冠创贸易执行董事、香港周大生董事、泰有投资执行事务合伙人、公司董事及副总经理。

卞凌：董事、副总经理，男，中国国籍，无境外永久居留权，1957年2月出生，大专学历、工程师。曾任周大生钻石副总经理，现任公司董事及副总经理。

夏洪川：董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1978年2月出生，本科学历。曾任周大生钻石北京办事处业务经理、江苏办事处经理。现任周大生销售管理（深圳）监事、公司董事及职能业务中心总监。

管佩伟：董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1981年11月出生，本科学历。曾担任周大福珠宝行政主任、晨鸣纸业集团人力资源总监、深圳华昌珠宝品牌运营中心总经理，现任公司董事及发展中心总监。

杨似三：独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1958年10月出生，本科学历。曾任中国珠宝玉石首饰行业协会会员部主任、行业发展部主任、办公室主任、副会长、副秘书长、国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任等职。

沈海鹏：独立董事，男，中国国籍，1976年12月出生，北京大学学士，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院统计学博士，美国统计学会会士。现任香港大学经济及工商管理学院副院长(高层管理教育)、潘燊昌基金数据科学与创新教授、创新与信息管理系教授、公司独立董事。

葛定昆：独立董事，男，中国国籍，美国永久居民，1969年6月出生，美国伊利诺伊大学战略与创业管理博士。曾任美国旧金山州立大学助理教授、中欧国际工商学院助理教授。现任深圳英飞睿银创业投资管理有限公司董事长及总经理、亿海波（上海）数据 科技 有限公司执行董事、上海酷训企业管理咨询有限公司执行董事、上海科泰电源股份有限公司独立董事、公司独立董事。

衣龙新：独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1975年12月出生，管理学博士。现任深圳大学经济学院教授及会计系副主任、深圳前海微众银行股份有限公司外部监事、公司独立董事。

（二）监事

戴焰菊：监事会主席，女，中国国籍，无境外居留权，大专学历，1988年出生。曾任浙江杭州萧山瑞加总经理助理；2010年至2016年，任职于周大生珠宝股份有限公司展厅；2016年至今，任职于周大生珠宝股份有限公司形象工程部。

陈特：监事，男，中国国籍，无境外居留权，1992年出生，高中学历。2011年4月至2017年7月任职于周大生珠宝股份有限公司供应链中心；2017年至今任职于周大生珠宝股份有限公司发展中心拓展南区。

倪时荣：职工代表监事，男,中国国籍,无境外居留权,1991年出生,大专学历，历任公司宝石部检测定价组长,现任公司钻石管理部检测主管。

（三）高级管理人员

何小林： 副总经理、董事会秘书，男，中国国籍，无境外永久居留权，1964年8月出生，硕士研究生学历。曾任天音通信控股股份有限公司董事会秘书，现任宝通天下监事、公司副总经理及董事会秘书。

许金卓：财务总监，男，中国国籍，无境外永久居留权，1972年5月出生，中专学历，会计师，高级国际财务管理师（SIFM），曾任新太 科技 股份有限公司财务中心总经理，现任公司财务总监。

七、企业文化

周大生珠宝坚持爱心、理性、共同奋斗的核心价值观，真诚服务，卓越创新，为顾客奉献美丽,传送爱心；为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利双赢，创立传世品牌，缔造珠宝帝国，光耀华夏，与龙同飞。

六条相处原则： 尊重、沟通、真诚、友善、反省、自律

八大工作原则：

将心比心、角色转换；

勤俭节约、崇尚实干；

同步发展、落实反馈；

独当一面、永不言败。

质量方针： 用爱心为顾客创造高品质产品与服务；

四个共同： 共同实现人生价值，共同追求家庭幸福，共同实现企业理想，共同效力国家富强

八、总结

行业市场规模大，仍有成长空间，行业集中度进一步提升，公司积极进取，线上销售增速很快，线下新开门店增长也很快，公司还有成长性。人口出生率下降有一定影响，但随着珠宝消费需求多元化，影响会变小。

财报分析

1 看总资产，判断公司实力及扩张能力

公司2019年总资产5922亿，还不大；总资产增长率2019年有所放缓。

2 看资产负债率，了解公司的偿债风险

资产负债率均小于40%，基本没有偿债风险。

3 看有息负债和准货币资金，排除偿债风险

准货币资金与有息负债之差大于0，无偿债压力。

4 看“应付预收”减“应收预付”的差额，了解公司的竞争优势

应付预收-应收预付的差额大于0，公司的竞争力较强，具有“两头吃”的能力。

5 看应收账款、合同资产，了解公司的产品竞争力

（应收账款+合同资产）占总资产的比率连续4年比率小于3%，且在下降，优秀的公司，公司产品畅销。

6 看固定资产，了解公司维持竞争力的成本

固定资产工程占总资产的比率远小于40%，属于轻资产型公司，保持持续的竞争力成本相对要低一些。

7 看投资类资产，判断公司的专注程度

投资类资产占总资产的比率近3年连续上升，比值大于10%，不够专注于主业，这是减分项。

8 看存货，了解公司未来业绩爆雷的风险

存货占总资产的比率虽然比较大，但其应付预收-应收预付>0且应收账款/资产总计才1%多点，计提了跌价准备，存货爆雷的风险不大。

9 看商誉，了解公司未来业绩爆雷的风险

没有商誉，没有暴雷风险。

10 看营业收入，了解公司的行业地位及成长性

营业收入增长率近3年均大于10%，说明公司处于成长较快，前景较好。

11 看毛利率，了解公司的产品竞争力及风险

毛利率比较稳定，但小于40%，中低毛利率说明公司的产品或服务的竞争力较差。

12 看期间费用率，了解公司的成本管控能力

期间费用率占毛利率的比例在逐年下降，已经小于40%，成本控制能力好，属于优秀的企业。

13 看销售费用率，了解公司产品的销售难易度

销售费用率小于15%，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。

14 看主营利润，了解公司主业的盈利能力及利润质量

主营利润率大于15%，主业盈利能力强，且还在提升；主营利润占营业利润的比率大于80%，利润质量高。

15 看净利润，了解公司的经营成果及含金量

近3年净利润现金比率均小于100%，这是减分项。2017和2018年净利润现金含量低的原因主要是备货量增加。

16 看归母净利润，了解公司的整体盈利能力及持续性

净资产收益率（ROE）有4年大于20%，是比较优秀的公司；归属于母公司所有者的净利润增长率连续4年大于10%，说明公司在以较快的速度成长。

17 看购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金，了解公司的增长潜力

购建支付的现金与经营活动产生的现金流量净额的比率介于3%-60%之间，公司增长潜力较大并且风险相对较小。

18 看分配股利、利润或偿付利息支付的现金，了解公司的现金分红情况

分配股利、利润或偿付利息支付的现金/经营活动产生的现金流量净额有3年在20%到70%，分红的长期可持续性较强。

从财报数据看，财报质量较高，资产负债率较低，没有偿债压力，行业地位较高，产品畅销，属于轻资产行业，成长性较好，成本管控能力强，主营利润率高，利润质量高，roe大于20%，分红慷慨，但总资产规模不大，不够专注主业，存货占总资产比例较大，净利润现金含量不够好。

企业估值

1合理市盈率

资产负债率小于35%，净利润现金含量低于100%，护城河有2项，但不够坚固宽广，合理市盈率取18倍。

2净利润

2014年净利润324亿元，2019年净利润991亿元，复合增长率2506%，根据2020年业绩快报，2020年归母净利润仅增长206%，随着疫情得到控制，业绩应该会恢复到疫情前增长水平，保守一些，未来3年净利润增长率取15%。公司总股本731亿股。

2022年净利润：991亿元 115 115 115=1507亿元

2022年合理市值：1507亿元 18=27126亿元

2022年合理价格：27126亿元 731亿股=3711元/股

好价格：3711元/股 2=1856元/股

风险提示：以上分析仅作分享交流使用，不作为投资建议。

对于苏晓彬，其实很难用“书画家”来界定他的艺术造诣，因为他于95 年毕业于汕头大学之后，在艺术界有多门的广博涉猎，皆有不凡造诣。他是高级国际商业美术设计师，珠宝设计艺术总监，新华社签约摄影家，他在商业设计和摄影方面的成就和才华，似乎掩盖了其在书画方面的成就和才华，所以不妨就专以“书画家”而称之，以求能体悟到他在书画艺术方面的追求和才功。

先看苏晓彬的书法才能。

书法以楷书为工，以行书为逸，草书则为神。苏晓彬极富专业品质的商业设计思维，极好地对接了草书的“神通”技法。按照书法的修成理论，草书不仅仅是练习出来的，更是一个人的在书法方面的神通能力，没有意通书法的天性，想成为草书书法家，是不可能的。

超强的抽象思维能力，极大地触发了苏晓彬的草书意境，加上他对狂草大师怀素的书法技能和书法意情有深刻的把握和理解能力，所以苏晓彬的草书作品在大狂特癫的随性基础上，又极有法度。观其草书作品，虽然满目飞扬，抽象万分，但走笔都是深藏规矩，字迹可辨，字形可认，绝非臆成的一笔乱草，而是自由能上天，规矩藏框内的精品。自由是苏晓彬草书作品的天能，规矩是其草书作品的修成，天能加修成，所以苏晓彬的草书作品即得艺术价值，又获收藏价值，极强的艺术感染力和丰富的装饰效果，成为当下草书界独意精品，对草书的传承和创新方向，起到了非常重要的标示作用。所以说，苏晓彬不仅仅是书法家，也是草书理论和实践的引领旗手。

再看苏晓彬的绘画才能。

中国山水，我们看惯了山、水、云、瀑、松、寺，苏晓彬却改变了传统山水的绘制思维，以极具意象化的思维方式，把山水画成了意象之美。

意象！在苏晓彬的笔下，并不是乱象。得意象，需要画家对中国传统文化、典籍经书、道家玄理有深刻的研读和理解能力，只有在把握了山水的意象理论，才能深刻地通过作品呈现撼动人心的意象。

诚然，苏晓彬就是一位精研传统文学哲学、熟读典籍、又悟道家玄机的一位文化家哲学家，他用哲学文化的功底接轨笔墨，锻造出符合大众构想，却是大众思而不能呈绘的悦目通心山水。

看他的《山花浪漫》山水系列作品，皆是附视视角，山的立体形态被解构成了平面，水的蜿蜒之势则融进了山的塑造，所以苏晓彬的山水，是真正的山中有水，水中融山，山水相通的意境，而其他 景致尽置融入画意，互融成相，色彩成意，因似与不似之意，呈现宇宙万象，人间天意。在这样的解构中，山不再是单纯的奇绝形态，而又呈现着水的柔长。水不再是单纯的绵延之气，而是承接了山的伟岸。这种意境的塑造思路，恰是你是有我，我中有你，黑白有界却不得其分的妙道，道家哲学通透于心。

另外，苏晓彬的山水作品因为是附视视角而构成，所以观赏者无论从哪个角度去欣赏，都会有极强的代入感，感觉自己的思维会在附看的引领下，进入画境，目游其间，恰是身临其境。他的作品对人心的把握和教化能力也是普通山水所不能达到的效果。与其说苏晓彬是依笔画山水，不如说他是依笔构情感、铸精神、说易经、释哲学……

作为好品牌 10 大艺术创新人物之一的苏晓彬，有作品《盛世》12 幅被主题《邮册》收录，可见作品品质已入主流之门。这位用抽象思维方式重建中国山水秩序的“意象”画家，为中国艺术增添了传统和创新的薪柴，让人们有幸看到了奇异的艺术光辉！

孙芸芸 (Aimee Sun) 是台湾第一名媛。孙芸芸的头衔很多，Aimee既是微风广场时尚顾问，又是Tiara Group (TG) 珠宝设计总监，还是微风广场常董廖镇汉的夫人、前“台湾大哥大”董事长孙道存的女儿，孙芸芸 (Aimee Sun) 有百货界最年轻美丽老板娘的称号。

　　我是在珠宝行业从事设计师七年多，看到你的提问，我就简单说说吧！毕竟你的自我介绍比较笼统，珠宝专业是专哪一项目？珠宝设计？珠宝鉴定？珠宝销售？珠宝加工等等太多。

　　日前常规，较大型系统化珠宝公司分有两种主要形式，一是工厂型珠宝公司，另一种是贸易型珠宝公司，前者是以生产加工为主，后者是贸易为主。

　　（一）、工厂型珠宝公司，部门和职务大概如下（从高层——低层）

　　总 经 办：（董事长、总经理、设计总监、生产经理、人事经理）

　　产品开发部：（设计主管、首席设计师、设计师、设计员、设部学徒）

　　（板房主管、绘图员、机器操作员、手工雕蜡师）

　　生产车间：

　　（1）贵金属与非贵金属生产车间：车间主管、各流程组长和员工

　　（2）宝石生产车间：车间主管、宝石鉴定师、各流程组长和员工

　　包装车间：包装部（主管、组长和包装员）

　　仓 库：包括主管与职员，负责产品流通管理。

　　其它还有一些杂七杂八的，不用提了。

　　（二）贸易型珠宝公司，部门和职务大概如下（从高层——低层）

　　总经办：（董事长、总经理、设计总监、市场经理、销售经理、

　　人事经理、物流经理）

　　产品开发部：（开发部主管、首席设计师、设计师、设计员、

　　设部学徒、绘图员、机器操作员、手工雕蜡师）

　　物 流 部：包括主管和职员——产品流通管理。

　　市 场 部：包括主管和职员——调研市场、发展市场。

　　销 售 部：包括主管、店长、销售员等等——通过各种渠道销售产品

　　人事 经 理：负责人力资源管理。

　　其它还有一个杂七杂八的就不提了。

　　至于进什么部门好，这个就很难讲了，要看你能力决定，能力高，爬得高，就有前途，能力不高，做个普通职员，呆在哪个部门都不好。