珠宝行业前景如何

2010-2017年，中国金银珠宝类商品零售额历经快速增长时期，步入调整期，增速有所下降。2017年，我国限额以上的金银珠宝零售额为2970亿元，同比减少088%，增速较上年有所增加。

从2016年开始，随着经济恢复，高端消费呈现趋势，珠宝行业亦有回暖迹象，全年增速超过两位数，或开始步入新一轮的增长恢复期。经历了短暂的困境期，行业格局重新洗牌，珠宝行业从粗放式增长转变为需求调整带来的结构性变革，品质化、品牌化将成为新时期的主题。2017年，我国珠宝首饰及有关物品制造销售收入为4106亿元，同比下滑68%。

整体来看珠宝行业发展主要呈现三大特征，行业属于资本密集型产业，百货商场是主要销售渠道，具有多元化的细分特征。首先珠宝首饰行业属于资本密集型行业，行业内企业需要较多资金购买单价较高的黄金、铂金、钻石、翡翠等原材料，同时为每家自营店准备较大规模的产成品进行铺货，并辅以一定的流动资金作为周转。

其次百货商场是珠宝首饰销售主要场所，由于百货商场中的珠宝专营店有百货公司品牌和珠宝企业品牌提供双重保障，产品的质量更可靠，因此，消费者更倾向于到百货商场中的珠宝店购买珠宝首饰，特别是在节假日、婚庆等因素的推动下，百货商场的消费增长就更明显。

最后随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一细分领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。

——以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》。

珠宝饰品行业是一个充满活力和变化的行业，未来发展趋势主要有以下几点：

1 个性化定制：随着人们消费观念的不断升级，越来越多的人开始追求个性化的珠宝饰品。因此，珠宝饰品企业需要不断推陈出新，提供更多个性化的定制服务，以满足消费者的需求。

2 线上销售：随着互联网的普及，越来越多的人开始通过网络购买珠宝饰品。因此，珠宝饰品企业需要加强线上销售渠道建设，提升电商平台的用户体验，以吸引更多消费者。

3 环保材料：随着人们环保意识的不断提高，珠宝饰品企业需要使用环保材料，推出更多环保产品，以满足消费者的需求。

4 跨界合作：珠宝饰品企业需要与其他行业进行跨界合作，以创新产品和服务，提高品牌知名度和影响力。

总之，珠宝饰品行业的发展趋势是多元化、个性化、环保化和线上化。珠宝饰品企业需要不断创新和改进，以满足消费者的需求，抢占市场先机。

珠宝设计行业其实充满挑战，毕竟需求的人并不多。

身边很多也从珠宝设计行业出生的朋友，可实际能在珠宝行业找到自己存在感确实不多，毕竟这个行业的设计师比需求还要多，没有遇到好的机遇就等于浪费心思。珠宝设计行业主要还是面对高端消费者或者商业机构，除非有机遇或者出众的艺术得到他人或者机构认定才有机会展示自己的作品，否则读书4年得到的可能只是普通一个企业设计员工，完全无法发挥自己设计能力。

稀有金属行业。珠宝行业属于稀有金属行业，也称为珠宝行业。是一种奢侈品，以金、银、铂及其合金等贵金属以及钻石、宝石、玉石、翡翠和珍珠为原料，通过金属加工、连接组合、镶嵌等工艺生产各种饰品。

本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。珠宝销售技巧不难，只要用心就很容易。

珠宝销售要求：

目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。

珠宝销售技巧1：珠宝销售的专业能力

面试前最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。

进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，第一个月基本就能上手了。

珠宝销售技巧2：对珠宝销售行情了解

客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，假装你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：

A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；

B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，最好背下来变成自己的销售话术。

珠宝销售技巧3：熟悉珠宝销售客户群的购买心理

这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？

把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。

珠宝销售技巧相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。

更多珠宝销售资料，可以看看这个：

值得你收藏和反复学习的62篇珠宝销售宝典！

白水晶：有聚焦、集中、扩大记忆的功能，是所有能量的综合体，称晶王。可镇宅、辟邪、挡煞，净化全身，去除病气，趋吉开运。

紫水晶：开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。

紫黄晶：象征着智能与财富，换句话说就是具备紫水晶及黄水晶的双重功效；更可加强第六感。有化解小人的作用。具有调合两种极端能量的功能，最适合合伙事业、亲子沟通、长官部属、情侣、夫妻间的沟通宝石。

紫龙晶：主智能，带来灵感、创意，教人开放心胸，加强对美的鉴赏力。

黄水晶：属理智体，增强个人自信，聚财、主偏财运，常带给人意外之财,属财富水晶。有助于心境情绪平缓，教人按步就班的实际做法。强化肝肠胃及消化器官，尤治胃寒。

绿幽灵水晶：别称“鬼佬财神”，原因是它的色彩跟美金很相似，而且更名符其实拥有吸引财富的能力，所以它能成为生意人的宠物，有助提高思维，开放心灵，具有招财和高度凝聚财富的力量，属正财，是代表因辛勤努力而累积的财富。强化心脏功能，平稳情绪（紧张、失眠、愤怒、妄想）。对心、肺、免疫系统、胸腺、淋巴腺，心脏病、高血压、呼吸困难有辅助治疗功效。

钛 晶：钛晶也是发晶族群里能量最为强大的， 常象征大吉祥、富贵、如神佛加持。一般钛晶皆具有六大主能量，主财、偏财、人缘、避邪、健康、防小人。（注：身体较虚弱或本身气场虚者，建议不要佩戴）

金发晶：具有强大能量，可加强气势，带给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识，加强一个人的信心及果断力，能带给人勇气，可助人投射出权威的能量，有助于***命令的贯彻与执行。招主财、偏财；可去病气，对筋骨、神经系统有帮助。金发晶乃开运水晶，可促进健康，消灾解厄，加强财运，挡煞之力，给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识。

红发晶：招主财、偏财；可加强活力，自信心，主健康。调整女性荷尔蒙，帮助治疗妇女病，治疗虚弱、低血压、皮肤没有光泽，脆弱敏感等。止经痛，气血调和，对荷尔蒙失调也有疗较效。

绿发晶：（加力发晶）主正财运，增加事业运，令工作事业顺境，更可促进身体健康，提高人的运势。

黑发晶：加强自信，可避邪、避小人，治病、改运。

粉 晶：可开发心轮促进情感发达的宝石，可帮助追求爱情，把握爱情，享受爱情的宝石。协助改善人际关系，增进人缘，并招生意缘，开门做生意的服务业最佳的利器。可以协助深入内心，发现自我提高悟性。

茶水晶：促进再生能力的发达，使伤口愈合更快，增进免疫力，活化细胞，恢复青春，有返老还童的功效。能助事务分析及掌握能力，助品味的提升。尤其是吸收浊气，避邪效果最佳。强化海底轮, 所以对男性的性功能有显著的增强效果;对女性来说，也可调解血气，对妇女病有强化疗效的功能。

粉玉髓：意谓着温柔的恋情、浪漫相遇和爱的醒觉。令爱情保持动力，时刻处于恋爱幸福之中。能提高双方的爱意，促使恋人永结同心。增进皮肤光泽、消除情绪不稳。

紫玉髓：能令头脑及心境清爽，时刻明媚动人，激发深层内在美，提升个人气质，有助建立和谐、融洽圆满的人际关系，突显动人美貌。

蓝玉髓：有对应喉轮，可增加自我表达及沟通协调能力，避免负面能量的侵害，有开辟邪化煞的作用。有助喉部健康，可增强呼吸道的免疫能力。

托帕石：有助增强表达能力及说服力，增强个人信心，使人冷静处事。可改善呼吸道及气管的疾病，平冲及调节淋巴腺机能。

太阳石：能成为众人焦点，加强凝聚力，有助人际关系及工作事业。散发强大生命能量，提高健康及增强生命力。可驱走暗黑思想及悲观情绪，带来正确积极观念和光明前景。

白晶簇：柱向四面八方放射可避邪挡煞，能量随时获得补充，具自动充电自动化解负能量的功能。水晶簇为一能量净化随身的水晶宝石，更可防辐射。放在公司或家中财位一定又旺又发。

紫晶洞：紫晶洞内部晶柱密集，彼此能量共振有强大的凝聚作用，可凝聚屋内正气改善屋内风水,是最佳的风水石。放在家中财位,可避邪防煞又凝聚财气。

绿东陵：打开心结，安抚不安情绪及有助开启智能及真爱。青龙可招贵人。亦主正财，可化解不安情绪,带来正面思想能量，是企业家、创业者、冒险家、先锋者的幸运石。

兔毛水晶：又称维纳斯水晶，发散温暖的女性动人气质，在温婉中透出自信与积极的行动力。可调整女性生理，安抚情绪，美容养颜，促进血液循环与内分泌。

橄榄石：有助舒缓紧张情绪，令人心旷神怡，也可使睡眠安稳，与外界更加融洽。绿色能量有助于聚财。可辟邪当护身符及防邪，对肝病的改善有助益。

黑曜石：（有彩虹眼的黑曜石）能量强劲刚烈，可避邪、镇宅，可消除病气、浊气、霉气，带给人健康、快乐、正常的人生，有「黑金刚武士」之美誉。

石榴石：可让人拥有难以抗拒的魅力,招来幸福与永恒的爱情,增加自信,对抗忧郁，可加强生命力、活力与耐力，有益生殖系统与相关器官的健康；促进再生能力和血液循环，有养频美容返老还童的功效。能改善皮肤的毛病, 防止伤口恶化。增加人思考时的灵感,避邪化煞,成为不受外力侵犯的护身石。

玛瑙：是最具疗效的宝石之一（如：消化系统、胃痛），可平衡正负能量，消除精神紧张及压力。维持身体及心灵和谐，增强爱、忠诚、及勇气，可促进富足、幸福及长寿，有保平安功效。能发挥如王者的力量，令事件容易达成协议，名成利就，有避邪招财及聚财的作用。能激发勇气，带来信心使人勇敢的宝石；做事能贯彻始终，做人能坚守原则；亦可加强肉体生命力，适合体弱多病、或刚痊愈的人配戴。

英文名称black agate 黑色的玛瑙。主要因玛瑙中含有较多有机质引起。纯黑的整块玛瑙在自然界极少见，多为因有机质含量不均而呈现出深浅不同的．条带。市场上出售的纯黑玛瑙多为人工染色产物，或用其他石料充当。

黑玛瑙象征坚毅。我们用圣经中的句子来诠释这些深色的美丽石头——爱如死之坚强，沉默里有超越一切的持守。传说运用黑玛瑙的能量，可去除气场上的杂质，继而有效启发其自身的魅力，佩带黑玛瑙的人未必拥有过人的美貌与智慧，未必拥有天然的亲和力与好人缘，但其性格中与生俱来的“棱角”却是一种足以致命的诱惑。

黑色具有稳定、庄重、时尙、经典、魅力，高贵、神秘,代表的是低调、含蓄与内敛的特质。黑色也是一种强烈的声音，凝聚着强大的力量，让任何人都无法抗拒。黑色代表了内敛背后的张狂；控制的欲望中伸出的反抗；极力的渲染和极简；各种对立都可以透过黑色折射出复杂的多重光芒，形成无法替代的完美

虎眼石：能发挥如王者的力量，令事件容易达成协议，名成利就，有避邪招财及聚财的作用。能激发勇气，带来信心使人勇敢的宝石；做事能贯彻始终，做人能坚守原则；亦可加强肉体生命力，适合体弱多病、或刚痊愈的人配戴。

电气石(碧玺)：又称愿望石，有极大的落实力能帮助愿望达成，亦能改善人际关系。红绿碧玺还聚财纳富帮事业发展。有助血液循环关节毛病是一种健康的晶石。

红色碧玺：能吸引友情、爱情。激发慈悲心、同情心，带有火热的亲和力，增进人与人知间的情谊。

黑色碧玺：可吸收消除负能量，增进人体活力、体力，及整体的生命力，是健康长寿的代表宝石。

红纹石：有“爱神”之称号，可帮助你吸引到合适的异性，建立自我价值观，培养出高贵情操。可改善皮肤、美容，令爱情、家庭、社交等完美圆满，有助平缓激动的情绪及过滤负能量。

月亮石（月光石）：亦称“恋人之石”，能改变人的饮食习惯，达到减肥效果。可助人安然入睡，改善皮肤有美容功效，是爱情石的一种。有助吸引异性。增进情侣双方了解，使感情更加融洽、幸福，快乐。

孔雀石：能松弛紧绷的神经，平衡情绪，保护旅行者平安，能聚财，也是业务员去谈判、做生意时的幸运宝石。主喉轮，美化音质，消除口角争端，可吸引爱意，亦有助宽恕他人的错误。

萤 石：亦称彩虹水晶，所有颜色的功能都是一样，能去除人体的煞气、洁静全身磁场，可防别人的病气、霉气或蓄意的搭讪、勾引及性骚扰。

捷克陨石：可消除忧郁症，有助贯通中脉，可聚财，可避邪，是带来好运的幸福宝石。

镍铁陨石：即天铁，带有强大能量，可用来祛魔除邪、镇宅、开运，亦是修行中的绝佳法器，是保护所有善良灵魂的守护神。

青金石：对应第三眼，可开启灵魂之窗，加强洞察力及透视事物内在的本能，有助头脑清晰，带来灵感，是帮助创作人员「无中生有」的「发明宝石」。也有冷静、降低冲动、替热情降温的作用。

水胆水晶：包括带水玛瑙，带有水的特质，让人聪明、灵活、懂得进退应变之道，教人长袖善舞、八面玲珑。亦可增加夫妻、情侣间的渔水之欢。

海蓝宝：可改善呼吸系统的毛病，加强表达能力、说服力、企划能力，亦可保护旅行者平安。含地、水、火、风四大元素，具强大的治疗、净化、灵通力量，是最具疗效的水晶。

澳洲玉（绿色石髓）：开心的宝石，教人常保持新奇、兴味，易教新朋友，可聚财，有助新事业的开创。

黄 玉： 可带给人活力及乐观极向上的心；可防火灾及意外。可吸引爱情接近，可治胃寒及消化不良的肠胃问题，也可协助减肥。可加强分析力及推理能力，增加聪明才智、敏感度和反应力。

蛋白石：能激发灵感、想象力，带来突破性、跃进式的思想与观念，是有专才、天才型人士们的宝石。强化个人能力与才华，有果断执行能力，能聚财及招财。招来客人，商户必备。

蜜 腊：镇静神经，排除消极情绪，有巨大吸纳病气的功用 。

绿松石（土耳其石）：乃美洲印第安人的「圣石」，更是公认的「幸运石」；有聚财、旺财、僻邪、保平安之效；可加强财运及勇气，有助心境平和，广结人缘；出外人、巫师及战士都必须具备之宝石；曾开过刀的或重病者，佩带土耳其石可加速健康恢复的速度。

舒俱来石：可提高灵性，加强慈悲心，开发智能，助人于身心灵中取得平衡与协调，有助于个人的灵性进化

红宝石的象征意义及传说

红宝石的英文名为Ruby，在圣经中红宝石是所有宝石中最珍贵的。红宝石炙热的红色使人们总把它和热情、爱情联系在一起，被誉为“爱情之石”，象征着热情似火，爱情的美好、永恒和坚贞。红宝石是七月的生辰石。不同色泽的红宝石，来自不同的国度，却同样意味着一份吉祥。红色永远是美的使者，红宝石更是将祝愿送予他人的最佳向导。红宝石的红色之中，最具价值的是颜色最浓、被称为“鸽血红”的宝石。这种几乎可称为深红色的鲜艳、强烈色彩，更把红宝石的真面目表露的一览无余。遗憾的是大部分红宝石颜色都是呈淡红色，并且有粉红的感觉，因此带有鸽血色调的红宝石就更显得有价值:

红色 活力、健康、热情、希望

橙色 兴奋、喜悦、活泼、华美

** 温和、光明、快乐

绿色 青春、和平、庄重

青色 希望、坚强、庄重

蓝色 秀丽、清新、宁静

紫色 高贵、典雅、华丽

金色 光荣、华贵、辉煌

白色 纯洁、神圣、清爽

黑色 神秘、静寂

圆形 象征善良、随和、稳重，善于与人交往，对自己所爱的 人忠贞不渝

方形 象征生活态度严肃，能有条不紊，有领导才能

梨形 象征擅长应酬交际

心形 感情丰富，有想象力，是爱情的信物。

椭圆形 象征个性突出，有毅力，适合文静而不失热情的人佩戴

橄榄形 象征性格外向、活泼，有洞察力，追求完美

水滴形 象征工作努力，有进取心，适应性强

东方属木，代表颜色是绿色、紫色，对应的水晶如绿发晶，绿幽灵，紫水晶等．

西方属金，代表颜色是白色，对应的水晶如白水晶，白幽灵等．

南方属火，代表颜色是赤色，对应的水晶如红水晶，红发晶，红玛瑙等．

北方属水，代表颜色是黑色、蓝色，对应的水晶如黑水晶，茶晶，黑碧玺，黑曜岩，黑发晶，陨石等．

中央属土，代表颜色是**，对应的水晶如黄水晶，黄兔毛等．

利用这五行的相生排列顺序所产生之生生不息能量让戴的人也能有此能量，依这五种颜色顺序编串而成的手珠即所谓的五行手珠

其实每个人对这些都有不同的定义的，只能说这些是普遍的！