异彩珠宝店是在哪一种市场类型中动作经营的?

珠宝市场营销学的研究对象不是珠宝市场本身，而是与珠宝市场相关联的企业营销活动过程，其立足点、着眼点是企业，所以，要从卖主的角度研究市场经营问题。例如，如何制定企业营销战略，如何制定产品策略，如何促销等。但这些策略的制定必须以了解市场为前提，不了解市场而盲目制定企业营销战略和策略无异于闭门造车。所以，珠宝市场营销学的研究必须首先从了解珠宝市场入手，根据市场状况并结合企业的实际情况制定适合本企业的市场营销战略，企业营销才有可能处于不败之地。

广义的市场概念，包括生产者和消费者之间实现商品和劳务的潜在交换的任何活动。从不同的角度来划分市场，可把市场划分为许多不同的类型。在这里，我们根据购买目的的不同，将珠宝市场划分为珠宝消费者市场、珠宝中间商市场和珠宝生产者市场，不同购买目的的人或组织构成了不同的珠宝市场。其中顾客和珠宝企业，即买方和卖方是构成珠宝市场不可缺少的要素。珠宝市场是沟通顾客与珠宝企业的桥梁，没有顾客（买方），珠宝就不会有市场，没有珠宝生产者和经营者（卖方），就更不可能有珠宝市场。这里所说的顾客可能是个人消费者，也可能是一个组织或一个企业，这是由购买目的的不同而决定的。例如，有为戴珠宝或收藏珠宝而购买珠宝的人或组织构成的珠宝消费者市场；有为卖珠宝而购买珠宝的人或组织构成的珠宝中间商市场；有为生产珠宝而购买珠宝的人或组织构成的珠宝生产者市场；还有一种是为各类珠宝市场提供服务的市场类型，我们称之为珠宝服务市场。珠宝市场营销学最注重的是对消费者市场的研究。下面我们将对各种类型珠宝市场的构成和特点逐一加以分析。

一、珠宝消费者市场

珠宝消费者市场也可以称为珠宝零售市场或珠宝终端市场，是以个人消费者为主的市场，是珠宝首饰的最终消费者，是分布面积最广泛的珠宝市场类型。

珠宝消费者市场是一个最具吸引力的市场，因为它不仅遍及范围广、消费群体大，更主要的是珠宝消费者市场处于珠宝产业链的终端，其兴旺与否直接影响到产业链上游其他珠宝市场的生存和发展，是珠宝市场营销学研究的主体。

在世界珠宝市场中，钻石首饰的销售额占整个珠宝市场的80％以上，是珠宝市场的主体。1993年世界钻饰零售额突破400亿美元，1994年、1996年分别为420亿美元和475亿美元，2001年全球钻石贸易额达700亿美元。据美国消费协会估计，世界钻石销售每年以3％以上的速度增长。钻饰的主要消费国家或地区是美国、日本、西欧、东南亚及中国香港和台湾地区。20世纪90年代初，中国经济高速增长，成为全球钻石消费增长最快的国家，钻石需求量名列世界前三甲，2010年珠宝零售额达2450亿人民币[1]，其中约1/3的份额为钻石。

据调查显示，钻石首饰已成为当代女性购买珠宝首饰的首选，订婚和结婚的青年男女更是选择钻石作为定情之物。在日本东京，98％以上的成年女性拥有钻石首饰，平均每人拥有钻石首饰28件，为世界最高。我国女性消费者拥有的钻石首饰比例不到2％，说明我国钻石市场还有巨大潜力。在时尚首饰中，彩色宝石市场在世界各地都占有一定的比例。在日本、东南亚及中国大陆和中国台湾、香港地区，翡翠及珍珠饰品一直是热销产品。

珠宝消费者市场具有如下特点。

第一，从消费水平上来看，珠宝消费者市场的形成和发展与一个地区的经济生活水平和消费观念的更新有很大的关系。一个地区的经济生活水平越高，接受新东西的速度越快，珠宝消费者市场的形成和发展也越快。在全球珠宝消费者市场中，美国和日本的市场规模最大，约占世界珠宝市场总份额的70％，这与它们经济的高度发达不无关系。我国最早的珠宝消费者市场形成于北京、上海、广州等经济发达的城市和沿海开放城市，这就是一个很好的例子。这些城市都是大都市或国际商业中心，经济发达，对外交流广泛，消费意识超前，对珠宝消费有足够的认识，消费取向主要受国际珠宝消费潮流的影响。在其他重点城市，珠宝消费也达到了一定的水平。

第二，从顾客构成来看，珠宝消费者市场是一个极为广泛、复杂、多样的市场。珠宝消费者不仅年龄、性别、职业、收入、居住区域、宗教信仰、受教育程度不同，而且个性、生活方式、爱好和习惯也不同。这些不同又带来了对珠宝首饰的品种、规格、质量、款式、品牌、服务、科技含量和价格等方面的不同要求。

第三，从交易的规模和方式来看，珠宝消费者市场是一个交易数量小、交易次数少的市场。珠宝首饰是耐用消费品，消费金额少则几百元，多则上万元，不可能像日常消费品那样经常购买，对同一个消费者来说，相同品种、相同类型的首饰重复购买的可能性不大。但消费者一旦认同了商家的信誉，有可能选择不同品种、不同类型的首饰并对商家产生依赖性购买，还可以在消费者周围产生扩散效应。珠宝首饰是贵重商品，消费者来源广泛，不便赊欠，一般以现金交易方式为主。

第四，从购买行为来看，珠宝消费者市场的消费者可分为计划性购买和冲动性购买两种。计划性购买一般以工薪阶层为主，如结婚首饰或纪念首饰等，在首饰品种和资金计划上都有一定程度的预算；冲动性购买一般以生活相对富裕的人士为主，他们在市场上偶然发现自己喜欢的首饰或受外界环境的刺激，一时冲动产生购买欲望且随身携带的资金也足以购买此首饰，于是便产生即兴式的冲动性购买。

第五，从购买目的来看，珠宝消费者市场的购买不以盈利为目的，为非盈利性购买。所以，顾客在选择珠宝首饰时，首先选择的是自己喜欢的款式，其次是宝石的质量及其对应的价格。当然，部分顾客在选择珠宝首饰时，除了考虑美观装饰因素外，耐用和保值、增值的因素也是他们考虑的范畴。

第六，从购买行为主体来看，珠宝消费者市场的购买一般属于非专业性购买。消费者对珠宝首饰缺乏系统的知识，或知之甚少，或完全不知，基于这一原因，消费者在购买珠宝首饰这一贵重商品时，总会承受巨大的心理压力，担心在产品真伪、质量或价格上吃亏上当。这一心理在很大程度上影响消费者的购买行为。受传统观念的影响，他们可能会选择在大商场购买，或受媒体的影响，选择在知名度比较高的珠宝专卖店购买。调查显示，当珠宝消费者的购买行为涉及到品牌选择时，60％以上的消费者会选择在大型商场或在大型商场设有专柜的专卖店购买，而有少数消费者选择不知名的品牌，这很大程度上也是取决于消费者对商家的了解和信任，或者是听信于熟悉该品牌人士的宣传与鼓动。

以上是珠宝消费者市场的共同特点，除此之外，我国珠宝消费者市场还出现如下趋势。

第一，个性化趋势。这是近两年显现出来且极具发展潜力的一个趋势。随着中西方文化的交融，消费者的珠宝消费意识在不断地改变。以拥有珠宝首饰为满足的中国消费者正在向以拥有别具一格的个牌选择时，60％以上的消费者会选择在大型商场或在大型商场设有专柜的专卖店购买，而有少数消费者选择不知名的品牌，这很大程度上也是取决于消费者对商家的了解和信任，或者是听信于熟悉该品牌人士的宣传与鼓动。

以上是珠宝消费者市场的共同特点，除此之外，我国珠宝消费者市场还出现如下趋势。

第一，个性化趋势。这是近两年显现出来且极具发展潜力的一个趋势。随着中西方文化的交融，消费者的珠宝消费意识在不断地改变。以拥有珠宝首饰为满足的中国消费者正在向以拥有别具一格的个性化首饰而自豪的方向转化。为了迎合这一消费趋势，珠宝消费者市场出现了个性化设计的、反映独特消费理念的饰品和专卖店。不管珠宝档次的高低，只要是别具一格的，就是消费者喜欢的，这是珠宝消费的一个新趋势。

第二，高档化趋势。中国经济的高速发展使国民的经济生活水平有了很大的提高，同时为珠宝消费市场培育了一批高档次的消费者，他们购买珠宝首饰在很大程度上不是以装饰为目的，而可能是出于传统的保值、增值的心理，或是为了收藏，或是受成就感的驱使。这是一个极具吸引力的消费趋势。以翡翠为例，以前，港、澳、台地区的消费者是高档翡翠的主要购买者，而2000年以后，高档翡翠的购买者已转移到大陆，大陆消费者是翡翠饰品的主要购买者。

第三，名牌化趋势。佩戴珠宝首饰就像穿名牌服装、戴名牌手表一样，佩戴的不光是时髦，还要有品位，以拥有名牌首饰而自豪是消费者购买心理的反映；同时，名牌也是产品高质量、高信誉和优质服务的代名词。业内人士预测：在中国众多的珠宝品牌中，将由30％的知名品牌占领70％的珠宝市场份额，这是不无道理的。信任名牌珠宝、消费名牌珠宝将成为中国珠宝消费市场的主旋律。

周天娜，在日本出生，在美国长大，１５岁时重返日本，凭天生丽质，动人身材，在日本模特儿界打响，再移师花都巴黎发展，声名鹤起，成为国际时装界顶级模特儿。… 周天娜的一生, 可谓绚烂至极 十几岁时以模特身份出道的她，黑发淡妆,日日穿白色T-shirt和黑色KENZO长裤,配戴自己设计首饰的非主流美女，凭借着她独特的个人魅力在时尚界留下了无法抹杀的绚烂一笔 她的好友名单中包括Manolo Blahnik和Antonio Lopez, 最近Manolo Blahnik在他意大利的工厂里接受BAZAAR的采访时仍曾说，“Tina Chow是我最亲密的朋友",因此他认了TINA的女儿CHINA CHOW为谊女甚至有专为她设计命名的鞋款 而那时最著名的世界摄影大师诸如Cecil Beaton, Helmut Newton, David Seidner, Arthur Elgort当时都争相将镜头对准了TINA, 美国普普艺术大师(Pop Art)大师Andy Warhol也为她做过肖像 最为人称道的是Tina chow对斜裁大师Vionnet的个人收藏, 至死都穿着华衣美服的她对此独具慧眼 很难说三宅一生的设计思路不是因此受到影响 Vionnet的真迹属博物馆珍藏级别。全球收藏Vionnet最多的博物馆是法国的Musee de la Mode et du Textile，共130件，其中118件由Vionnet捐献。收藏最多的国家是美国，加起来共有175件，其中纽约Costume Institute of the Metropolitan Museum of Arts搜集了80件最罕见精品。80年代起，由Issey Miyake推动，日本人开始大手笔在拍卖市场高价竞标，收藏在The Kyoto Costume Institute，共有28件。剪裁技巧奇妙、对布料要求之高以及对材料的浪费很难被抄袭模仿，也是Vionnet昂贵（一件市价4至7万美金）的原因。许多著名的设计师都曾试图将一件Vionnet的斜裁晚装解构，看能否以更经济的方法，重塑其神奇的原貌，但是至今没能成功。 周天娜生平 周天娜，在日本出生，在美国长大，１５岁时重返日本，凭天生丽质，动人身材，在日本模特儿界打响，再移师花都巴黎发展，声名鹤起，成为国际时装界顶级模特儿。 天娜本身是个混血儿，具有美亚两洲民族血统，父亲是美国驻日本军人，母亲是日本影星。１９４５年圣诞节，父亲鲁弟士在东京一所咖啡室里相识了一位美丽的日本演员富美子，两人因而堕入爱河。１９４７年成婚后育下了两位女儿，即周天娜姊妹。儿童时代天娜姊妹二人己在影片『一个日本战时新娘』中出镜，该剧的故事就是叙述天娜父母亲的一段恋情。 １９６６年，天娜刚刚１５岁，他们一家又返回日本居住。那时候，日本经济发展，时装及化妆品行业均谋求出路，向海外拓展市场。天娜姊妹二人，长得特别美艳，具有东方美人的容貌，也有西方艳女动人的身材，因此为日本著名化妆品公司所赏识，继而被选为特级模特儿。从１９６８年起，天娜在日本成名，而母亲富美子也成为她的经理人。 迈克尔．周认识天娜时年３３岁，那其间，迈克尔刚与名媛姬利丝．格丁顿分手，姬利丝其后出任英国著名时装设计杂志《时髦》的董事长。迈克尔个子比较小，但能干，有魄力，有点象当年北伐军的风貌。他在伦敦高级商业区内开设了一间豪华中国餐馆，不少艺术家，音乐家和时装界巨子都是他的熟客。 天娜在劳布什提携下，从日本转到巴黎去创天下。在巴黎认识了不少世界著名时装专家，并从事新款时装设计，伦敦《泰晤士报》亦以特别篇幅登载她搜集和爱穿着的长衫服装。由于天娜仪态特别出众，且聪明过人，故能在短短几年中，一下子红起来，成为世界时装界一名著名模特。 天娜和迈克尔于１９７２年结婚，婚后在伦敦一所１９世纪豪华大宅居住，游泳池设在室内，布置华丽，收藏古董名画甚多，并经常在家里举行沙龙画展，设华宴款待伦敦嘉宾名流。 １９８９年，天娜和迈克尔正式宣布离婚，天娜返回日本开设珠宝商店，却突然患上肺炎，住院检查治疗时，医生却宣布其实是患上了爱滋病。得知自己患上了本世纪绝症，无可救药，她却坚决拒绝西医法治疗，只寻求宗教信仰和进食含丰富维生素的食物。并毫不顾忌地，大胆地正式向亲友及社会人士宣布患上了爱滋病，并开始把自己的珠宝财产变卖或分赠亲友，同时把过去十多年中搜罗的时装，全部编制目录赠送给时装设计学院。 １９９１年６月，天娜离院返回加州休养。她死前非常无奈的说，自己一生都没有乱交，对感情认真，和自己有过关系的男人也就这几个，却是这样的结局。

该珠宝不是正品。

新光饰品通常用的水晶是施华洛水晶、也是很有品质的，、真的水晶、其实用严格专业的叫法是不叫水晶、是叫钻石。

新光饰品有很多大类。一些比较大的如胸针发饰等，产品后面都有新光的金属LOGO，另外像项链、手链等延长链末端都有新光logo，另外主要还是看钻的亮度，新光使用的都是进口的奥地利钻，光泽要比一般的好，合金料也要轻。

日本东京成田机场是著名的国际机场，也是人们经常到达东京的地方。对中国人来说，去日本旅游购物是必不可少的。毕竟日货的质量和价格都很实惠。下面给你一个详细的策略。

成田机场是我离开东京的最后一个购物场所。发现成田机场重新装修了，更漂亮，更大，更舒服，好吃好玩又好买的店也多了！各种有限的钱都是买软的。支付宝汇率划算而且总有红包。不要太开放！

成田机场

东京成田国际机场简称成田机场。成立于1978年的千叶县成田机场，位于日本关东地区，距东京市区68公里，是日本最大的国际机场。一号航站楼的“成田上”和“成田北街”。

2号航站楼的“成田5街”和3号航站楼的免税店区。入住后，这里大约有100家免税店和免税商店可以尽情购物！免税店的魅力不仅仅在于可以提供比固定价格更低的价格。

在这里，你还可以买到免税店的限量版产品，以及日本首销的新品。有附加值的优质产品数不胜数！此外，很难找到的名酒和受欢迎的当地限量版小吃也可以在这里购买。连你忘记买的土特产都能在成田机场买到！

好货推荐

在这里，clothefish成功补充了SOFINATutai美颜乳液，与国内版本有所不同。在日本，‘Tutai’是‘肌肉底’的意思！泡沫激活皮肤，帮助护肤吸收营养。秋冬季节非常滋润，可以提高皮肤活力和光泽。

另外，我看到了旁边的est柜台。花王的est精灵水也有限量版。超级好看，堪称顶级保湿成分。太适合干燥的北京冬天了。很厚，不粘手，非常舒服！

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小包装超级适合旅行。绝对是我最推荐的旅行好货，(大包不知道丢了多少洗面奶)还有佳丽宝的奢华系列“胎脂”日霜晚霜，适合刚老化的肌肤，修复完美。

我喜欢的日本廉价品牌KATE彩妆在这里也有专柜，还有性价比更高的机场限量版。

还有大家都爱的TF口红断货色号。支付宝付款还有9折优惠，超划算。

很高兴发现松本也在成田机场通关。不要错过在药店补货的最后一刻！

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特别要提到的是防治牙周细菌的洁牙牙膏。最火的红包经典全面保护型已经售罄！还好在市区买了一个，可惜没办法补了。据说这款产品对预防牙周炎和蛀牙有很好的效果，还能去除烟渍，清新口气。特别适合全家人！

成田机场也有很多奢侈品。一号航站楼三楼，除了众多国际知名品牌，还有极具日本特色的潮流品牌三宅一生。它有背包，价格超级合适。

手工礼品选择

成田机场有各具特色的文具店和小型珠宝店，在这里你可以轻松地花半个小时四处逛逛。小商店里摆满了各种各样的小玩意儿。

T1航站楼有一家机场特色的文具店，可以买到日本文具

在这里用支付宝付款，真的收获了外国朋友无数羡慕的目光！每次拿出手机显示二维码，都觉得太有技术含量了！

你看，我在这里买东西的时候，遇到了一个即将离开日本的书呆子。2008年，支付宝锦鲤鱼在她的环球旅行中。她的旅行甚至比旅游博主更让人羡慕。世界各地的金主金爸都抢着免费送她礼物，我赶紧羡慕地拍了张照片。大头照已经设置成屏保了！哈哈，希望我幸运的被锦鲤附身！

我和新戴孝(她很可爱)吃了章鱼，还去购物了！成田机场也有无印良品！补充这里的零食二话不说。说到美食礼物，平时不容易买到的商品在机场很受欢迎，日本各地的名小吃等等。

日本的服务精神真周到。如果在免税店买酒，可以试试。有人会给你倒酒，你先尝一尝再买。如果你正在犹豫买哪一个，下定决心真的是个好主意！你猜鱼买了哪种酒？

也可以尝试买好吃的。各地的食品免税店总是人头攒动。在这里，受欢迎的白色情人明治使完美的香蕉蛋糕必须购买。此外，日本时尚人士喜欢东京晴空莲桥(东京)，所以不要错过它。抹茶味道鲜美，酥脆可口，包装精美。它

另外，很特别的是日本必买的人气小吃Pocky巧克力棒。成田机场有不同的限量产品，超级可爱！

我来过成田机场很多次，每次都买软食，这里的美食也值得推荐！因为每次来这里都吃到好吃的。章鱼小丸子、拉面、旋转寿司味道不错。旅行中不要亏待自己的胃！

章鱼丸好吃有弹性的牙齿，配上日本啤酒味道十足。

还可以吃到正宗的日式拉面，味道不错，价格也很实惠，但是因为人气高，往往要等别人。

在T2终点站也有旋转寿司，在那里你可以看到非常美丽的日落。不得不说，海胆寿司味道很赞，超级新鲜！

此外，成田机场还有多个贵宾休息室，可以满足世界各地旅客的需求。最后给大家安利一下！成田机场有成田旅行社。经济舱的人可以来这里享受头等舱乘客的贵宾休息室等候待遇。如果你坐在里面，你可以看到机场的美丽景色。其实收费超级便宜！

在成田机场免税店购物，除了各种优惠，总有红包。开心！如果你觉得这个于一的购物指南不够详细，你可以在成田机场的官网搜索商店，或者在机场到处的指示牌上都可以看到你想去的商店。

这次在机场偶遇@新小代，拍了n张照片。果不其然，我没有落下任何想买的日本好货，价格也很划算。有了锦鲤鱼的祝福，希望我的欧洲精神满满！

中文片名第七次记念

英文片名Seventh Anniversory

日期2003

国家日本

导演行定勲

主演小山田百合、柏原収史、津田寛治、秋本奈绪美

简介房间里面堆满空矿泉水瓶，少女缕缕一失恋的时候会在体内产生疙瘩，这些疙瘩两、三天后就会变成石头长出体外。她给第七次失恋之后所生产的石头取名为“第七次记念"，她排出了如同纯粹的爱一样美丽的“石头"，缕缕成了媒体的热门话题，日本女孩子们也梦想着让自己的体内有情感的石头

日本h刻印品牌如下：

1、HAKONE，这是一家创立于2014年的日本珠宝品牌，致力于通过以和风和自然为灵感的设计来传递日本文化的精神。

2、HMOSER&CIE：这是一家创建于1828年的瑞士高级钟表制造商，也生产高级珠宝和配件。

3、HSTERN：这是一家创立于1945年的巴西高级珠宝品牌，在全球范围内拥有多个门店。

龙凤祥的加盟费大概是10-20万，开金店的利润率低的很。我个人认为，金店的生意不太好，众所周知，目前金价还没有可观的上涨趋势，另外，加上现在是一个互联网的时代，开实体店就必然需要有被淘汰的想法跟心里，我们之所以选择开店，无非就是想要赚钱，但是，现在的社会，别说赚钱了，能保持盈亏各一半就谢天谢地了。

赚钱要看盈利条件是否满足，比如对珠宝行业的了解，对产品的了解，对消费群体的了解等，最重要的是要有好的营销方式跟好的理念，很多人说不要进入珠宝行业传统销售的死胡同，这句话如果觉得不相信的小伙伴，可以慢慢去品一品，我们在投资方面上，可以选择一些新颖的销售方式，比如现在的互联网+地店销售模式，消费群体时尚年轻化。

如果我们第一次开珠宝店的话，我个人还是非常建议走加盟路线，毕竟，现在珠宝加盟一般 ，能够拥有完善的销售和管理系统的新手可以轻松上手，比如我曾经也有意向了解欧贝丽珠宝的加盟费用，但是，因为新冠疫情的影响，所以就放弃这个念头，众所周知，经济持续快速增长，带动居民生活水平不断提高， 中国的金银珠宝行业虽然起步较晚，但发展迅速。

大概在2020年的时候，中国珠宝市场规模位居世界第三，仅次于美国和日本，随着近几年黄金的大幅下跌，大家对黄金的了解越来越多，许多人对黄金的追求不再局限于过去的传统珠宝。 此外，一些传统的黄金首饰材质和颜色单一，容易变形。 因此，很多年轻人都在寻找更精致、更个性化的珠宝。

以上的问题，是我个人的想法，如果各位还有其他的想法，都可以在下方评论或者讨论。