珠宝的陈列和管理计划怎么写

珠宝首饰的陈列和管理

　　珠宝相对来说是比较贵重的 一种产品，珠宝一般被划分到奢侈品的行列之中，因此珠宝店铺对珠宝产品的管理应该尤为重视。珠宝想要实现很好的销售目标，就必须注重产品的 陈列，不能说因为其贵重就忽略了这一个环节。珠宝专柜的陈列工作不仅仅是一门学问，更加是一门艺术。

　　虽然说柜台中的首饰摆放多少可以自由确定，但是摆放不好就会直接影响销售。例如，摆的太多不仅占用资金，同时会因其显得眼花综乱而使顾客在挑选时举棋不定;摆的太少虽然会节省流动资金，但使顾客选择余地小，遇到不可预期的购买高峰时就会因货品不足而错失商机;因此，柜台中首饰的摆放数量存在一个最优的问题。柜台上首饰的品种主要涉及两个方面即宝石种类和首饰类型。这两方面也同样存在一个数量和比例问题，而比例问题更加重要。

　　对于首饰各类型的比例问题应随季节变换随时调整如五一、国庆前后多放戒指;春秋季节多摆项链、链牌;而耳钉、耳环随季节变换而变动。所以应随时调整货品以适应市场变化，建议首饰企业最好能同时在南、北方都有专柜这样季节变换时可以南北调剂而不必新增产品否则一旦过时就得库存要到来年才能有销路。

　　还有就是首饰的款式。在珠宝专柜赚一圈，会发现很多的专柜在对珠宝的款式进行划分的 时候，都是按照新旧来划分的，有新款的时候往往就会忽略到了旧款的珠宝。珠宝款式的划分要根据文化和潮流来区分，不能仅仅按照时间的长短来定义。 柜台的装修要注高雅亮丽的原则，这样才能和珠宝首饰的气质相互匹

珠宝首饰商品布置、陈列和销售

1一般商品的陈列

（1）分类清晰；

（2）价格从高至低顺序排列；

（3）高价商品放在主信道附近；

（4）展示面统一，整齐；

（5）重和易碎商品应尽量放置在下层。

2新奇商品的布置

（1）整个货架或几个卡板布置同一促销商品；

（2）商品交叉布置；

（3）连续进行为时几周的专销货展销。

3货架头商品布置

（1）销售量很大的商品；

（2）新奇商品；

（3）销售呈上升趋势的商品；

（4）季节性商品。

4店内商品补充

（1）将较少卡板上的商品移到较多卡板上；

（2）一种商品快售完，且存货不多，则安排其它商品；

（3）热门商品在收货后应尽快陈列出来；

（4）应尽量节省人力，时间。

5店面整理

（1）随时保证店面干净，整洁及清晰的面貌；

（2）了解哪些商品已大量销售，哪些已无存货；

（3）哪些商品须添加或调货；

（4）扔掉空箱，整平商品表面一层（先进先出原则）；

（5）错置商品的收集。

（2）商品的计算机库存显示为负数，但店内仍有该商品在销售；

（3）商品无销售报告。

6破损控制

（1）不要将商品扔至垃圾堆或压在卡板下；

（2）扔掉的商品需征得管理人员同意；

（3）严格执行操作流程（验收，陈列，温度，保险）。

7退货给供货商

（1）商品滞销或过季，供货商应同意将有关商品退货；

（2）程序：1）退货商品送至索赔办；2）楼面人员将有关商品撤出。

8相关标准

（1）卡板使用标准：1）不得有破损的卡板上至店面；2）横梁坚固，不破损摇晃；3）保持干净不得将卡板站立放置或在卡板上站立。

（2）货架头的标准：1）货架头60％布置新奇商品，40％布置大量畅销上官；2）同类商品不应放在相邻货架头；3）时刻保持丰满且整洁。

（3）清洁标准：1）全部售货区域保持干净，任何时候都要做到无灰尘，垃圾及其它残破的东西；2）所有货架及商品都不能有灰尘。

结合商品与顾客间的交流，把商品和品牌文化展示给顾客，以达到最佳的展示效果

既要平均又要有重点要没有眩光，空间展示摆设同时要求要有良好的照明前提

给商品摆设提供了富厚的展示空间，利便取放商品等

展示柜为商品摆设提供展示的前提，并以种种造型和色彩来烘托商品，达到展示的最佳效果，公道的配置商品摆设中的展示柜及陪衬物品，计（展柜，化妆品展柜，珠宝展柜）划好展示柜即为陈列提供了先决前提下，也为摆设布置商品营建了好的空间情况

商品摆设主要通过视觉传达计划的作用，商品陈设是现代贸易空间情况中室内情况艺术计划的组成局部

同时也是营建好集团贸易营业空间情况的紧张枢纽，其商品陈列的形势主要包括汇集形、开放形及样品摆设等，其商品摆设展示的手段主要可归结为三种情势

卖场空间的展示摆设起着十分紧张的作用，现代贸易空间中

因此对橱窗展示的要求都十分高，一个橱窗计划的优劣也体现了这个__，店面的文化品位和展示档次程度

因各个贸易场合的橱窗无穷，橱窗是一个__、购物中间、店面等贸易情况的最佳展示方式

一个贸易营销情况中，供顾客直接观看挑选商品的摆设方式要与集团空间情况相协调，使商品的展示方，让商品的摆设摆放方式能过展示情况铺排的展示柜等的计划，将展示陈列的集团感、空间感传达给顾客，把每一个局部的摆设与集团摆设铺排的方式、风格、摆设特点相一致，使贸易集团情况与各个部位的商品摆设摆放既同一又有局部特点，集团的空间感是十分紧张的要留意种种摆设方式与集团陈列的关系

光色与光质要与集团空间的色调计划相一致，要保持良好的照明效果，达到渲染气氛，提高展示空间集团照度的目的

光感与色彩的有效的结合起来，橱窗展示摆设可分为动态与静态、具象与抽象、协调与对比、变化与浮夸等方式，也可组织成糊口场景，文化情节和主题空间效果，还可以追求时尚慰藉的空间效果，创立独特的具有极佳的展示空间

选定相宜的布置方案和资料将橱窗内商品的质感，计划时需要起首确定展示摆设主题

柜台陈列方法是指柜台商品陈列布置的技巧手法。由于各类商品特点、形状、体积以及份量等不同，其柜台陈列技巧手法也随着变化。如大型商品和小件商品，刚性和柔性商品，贵重商品和一般商品，畅销商品和呆滞商品，装饰商品和实用商品的陈列重点各有不同，陈列的表现形式和处理方式亦不相同。这里简略介绍几种柜台陈列方法。在货架(货橱)及样品橱布置装饰时亦可参考这些方法。

1．几何图形法

这是将陈列商品布置成几何图形的方法。本方法亦广泛用于样品橱、货架(货橱)等的商品陈列。对于经营一些小件商品，如象钮扣、化妆品、工艺雕刻等之类的小商品，可布列成一组或多组文字或几何图形及图案，能起到点缀作用。

2．梯形屡次法

这是将陈列商品按阶梯层次进行布置的方法。陈列样品可由前向后，或由下向上，使后者视线不被前面商品遮挡住，有层次地显示商品。陈列时尤其要注意色彩，一般应由深至浅，底部或前面的色调要深些，顶部或后面的色彩宜浅淡些。否则，在视觉上将出现头重脚轻，前后颠倒之感。

3．道具法

利用各种材料制成的支架、托架，台基和模型来陈列商品的方法。

4．折叠法

这是将软性商品象针织内衣、绸布等用大头针钉成固定成某个平面形象或用手折叠或结成某种艺术感的立体造型。前者，如将游泳衣用大头针钉成披波斩浪游泳之姿。后者，如将红绸布结成大红花，将手帕折叠成昆虫花朵，都是富有魅力的陈列手法。

5悬挂法

这是用悬挂方法来陈列商品。在绸布、服装、鞋帽、玩具等的柜台、货架和橱窗陈列常采用这种方法。具体方法有下列三种：一是直接悬挂法，将商品直接吊挂在空间中进行陈列展示；二是间接悬挂法，可先用细绳将玻璃、镜子、有机玻璃或其它搁板，吊在柜橱中，在托板上放置陈列样品，三是吊牌方式悬挂法，吊牌同镜框相仿，造型及大小按陈列设计需要制作，配色作画后，将商品固定在其上面，最后将吊牌悬挂空间中。

6．堆叠法

这是将样品山下而上堆叠进行造型的陈列方法。具体方法有下列三种：一是直接堆叠法，如将铝锅或搪瓷烧锅之类形体按尺寸规格从大到小向上雄叠成塔形，二是组合堆叠法，盒装、昕装的商品，可采用由底层向上逐层递减堆成山形或其它形状，三是衬垫堆叠法，如底大口小(象瓶装、听装)之类商品，可在堆叠的每层加放一块玻璃衬垫板，使陈放商品堆叠成所想的形状。

7分门别类法

根据经营商品的类别，品种、体积、重量、形状，花色及用途等方面的特征，加以归类摆放。通常以商店经营商品范围作为归类陈列的主要标志，使商品有顺序地撂放。

8．平行法

这是将所陈列物品与柜台、货架(货橱)各层沿边排列成一条或多条平行线。可视商品形体和摆放货位空间而选择各种具体形式，如竖立式，平卧式，倾斜式。但在一个柜台或一层中，只选择一种形式，以求整个陈列格调一致。

计数器显示方法

商品有两个属性：一是供人观赏，浏览;第二，人们的购买欲望

该规划方法是基于客户心理的设定过程中，客户心理活动总结：手表 - 感兴趣 - 联想 - 有欲望 - 比较权衡 - 信任 - 决定采取行动 - 满足八个阶段

目前主要采用对称法，比较法，安全期避孕法。

1，对称法

即将举行的珠宝展由对称性原理，可分为分段轴对称法，中心对称的方法。

轴对称法国

计数器在对称轴的中部，对称于珠宝11共用图案矩形，梯形和各种组合的两侧的顶端。

中央对称法

分别为珠宝对称布置围绕一个中心，常见的图形圆，半径。

2，比较法

即将到来的两个或两个以上不同的颜色，形状巧妙的首饰组合在一起，导致人与人之间的一种独特的视觉差，从而突出和渲染的效果主题的珠宝。对比显示主要表现为色彩对比，质感对比，风格和对比度方面

3，安全期避孕法

“节奏”最初在音乐理论，延长展出的珠宝中的节奏时间的概念，它提醒我们，从构思，设计和实施的显示器的理性的角度充分利用人声抑制，年轻，顿，原则下跌，尽可能达到计数器显示的色彩对比度和密度布置得体，立体效果显着。

五种颜色

颜色是一个重要的特征珠宝柜台，显示器应该注意珠宝首饰，道具，柜台三种颜色。

道具的色彩和反色

道具颜色与柜台的整体颜色，如专卖店整体色调是粉红色相协调，选择道具，如环状托盘可以插入内衬白色，粉红色边框，既与专柜的整体颜色不影响珠宝展示一致。

道具和饰品颜色

道具饰品可以带来色彩的颜色，可以是对比色或加亮颜色协调的珠宝，也有与国内市场的几种常用方法。

搭配黑色丝绒托盘盛放铂金饰品，镶嵌钻石，对钻石的璀璨灯光的衬托下黑与白的对比。

内衬红色边框盛开的白玉石饰品，红色和翠绿色的对比箔

托盘;

放盘搭配白色丝绸彩色珍珠，珍珠箔软;

用淡蓝色丝绸绽放的铂金首饰，铂金银箔白光

托盘。

六个计数器

一）柜台装饰

计数器，使装修更加生动，活动，花卉可以放置在托盘的空间，叶子和其他植物，花瓶，石等。

二）墙面装饰

墙壁珠宝销售网站是一个很好的宣传网站。壁挂应该指出的是企业形象，产品形象，品牌形象和服务的形状形象。你可以忍受的珠宝品牌宣传海报，企业标志，企业公布及其他服务量的墙壁上，以增加企业和商品的印象和客户意识。

7，柜台照明

店铺陈列照明可以突出产品的形状，颜色，质地，吸引顾客的商品的注意。珠宝柜台照明配置需要健全的科学，在正常情况下：

玉石，红宝石和配置温暖的**灯光

钻石，淡蓝色等冷色调宝石需要其他宝石配置白光

易脱水宝石猫眼石，珍珠，翡翠和小玻璃柜台等要求配置，以保持一定的湿度，光照，温度不太高要求。

8，计数器显示

基本要求

基本要求：一个合理的位置，一个突出的主题，丰富的商品，整洁美观。

1，定位被安排来确定珠宝柜台的商品，风格和品质的显示合理

定位。珠宝柜台的商品布局，显示风格和档次应与风格和品质在他们的商店是一致的。作为一个高端精品珠宝店，应该显示彰显豪华，典雅，强调艺术氛围，并以此为珠宝店的普通市民，商品陈列应突出丰富，细致，让消费者觉得他们可以负担得起，买得起。

2，主题突出

主题，这就要求珠宝柜台独特的布局和身体的展示，让客户一看就明白它是什么售出超过柜台，在为了突出商品的主要类别应放置有序，一个站在柜台展示区，使销售主体一目了然。常见的分类如下：

一，分组在珠宝柜台的门类和品种，区域。如黄金珠宝专柜，专柜钻石，翡翠专柜。

B，风格或时尚潮流饰品等特点分组计数器。包括广受欢迎的系列计数器和传统的珠宝首饰系列专柜。

3，商品丰富

专柜商品采购是指富含丰富，饱满;品种，规格，型号齐全，数量充足，使商品销售柜台丰富的，应当按照货物的主要类型密度和二次商品的比例。

一，样密度

物种密度=商品种类数量/显示商品总数×100％

一种更高密度，这意味着商品的展示性越低重复率，更多的品种进行展示，良好的产品结构性能。在具体的销售环境，在同一品种的珠宝陈列的柜台，同样的款式放在可达13，过多的重复计数器的产品会让人感觉一样，单调而乏味，反而会影响销售业绩。

B，控制产品及辅助商品

使企业的利润有一些独特的货物或商品与其他公司竞争。在显示屏上，而不是因为他们可以盈利压倒性的主要商品，如显示器，这将产生同样单调的感觉。在显示屏上，应控制主，次要商品的比例，一般来说，较小的商品主要显示的比例，约20％，不超过50％，床上用品的休息，床上用品可以起到增加在各种商品来吸引顾客。

4，干净利落

那是整齐，清洁，在柜台陈列道具，珠宝是干净，整齐美观，道具等物品需要和谐的色彩，精美的摆动把组成。

一般来说，柜台陈列的具体步骤大体如下:

1．柜台陈列商品前，先将陈列商品位置事先规划布局好．根据商品之关联、时令、贵重程度、畅销否、体积份量等，确定各商品放置层次和部位，并画出示意图和效果图评审确定。

2．在陈列前，先将柜台内外清洁干净。擦净擦明柜面玻璃及其它玻璃、镜子等，特别是柜台上方柜面和柜台正面玻璃，一定要擦明净亮。

3．在柜台底层和其它地方，根据商品陈列之需要，铺垫纸屑、墙纸、塑料、泡沫、白纸以及绸布等，既衬垫了商品，又避免污损碰撞。

4．挑选搜集好准备在柜台陈列的商品实样，注意这些实样一定要不污不损，并写好价目卡及准备好商品支架、托架等固定之物。如价目卡无专门固定的夹子，可以选几个摄完135胶卷之暗盒作为夹置价目卡之用。

5．进行陈列商品的摆放。可先将较笨重的、体积大、价值低的商品放在下层或各层位置，继而将体积小、份量轻、贵重的、畅销的商品逐次放好上层及相应位置。

6．放好对应商品的价目卡或标签。此后，在商品周围相应布置装饰陪衬物，或放上一些摆设小件，以及在柜台面上贴些广告词语。

7．最后，仔细检查商品陈列是否无误，有否遗漏，标签卡是否放错，布置排列是否合适得当，色彩照明是否合适等等，如有不妥，立即改进。