微商营销技巧有哪些

1、提升你朋友圈形象

朋友圈形象就是你自己的形象，这包括你的朋友圈封面、你的头像、个性签名、朋友圈内容。设想一下，如果你的圈子每天都传播一些负能量的话语，客户看后还会相信你吗在这里特别需要说明的是，建议销售人员的头像最好是自己的真实照片，条件可以的话，可以加上一些美颜效果，有一定的识别度。微信名也要简短好记，读起来朗朗上口，朋友圈封面可以用商城的海报等等。

2、当客户的知己

有的销售人员会说：我加上客户了，但是我们之间根本没有交流，或者是说几句话就完了，没办法进行下去，不知道怎么样开口其实，只是你没有找对方法，比如当你刚跟一个客户接触的时候，不要想着把东西推销出去的心态去谈话，可以先选择一些热点的话题，当彼此熟悉之后，就可以聊一些客户喜欢和关心话题，当彼此有所了解之后，捎带着提出自己的产品，这样至少不会造成客户的反感，销售人员要完全站在客户的角度去思考问题。需要注意的是，我们在与客户聊天的时候，最好加一些称谓：姐、哥等，显得亲切。

3、打造自己的个性标签

身处现代社会，每个人都被这个时代打上了个性化的标签，比如：小清新、吃货、文艺范等等。当然，你也可以设计一个自己标志性的动作，佩戴标志性的饰品等等。

4、巧妙展示自己的实力

人都有从众心理，当你介绍一款产品的时候，切忌夸大产品效果，因为客户不傻，眼睛是雪亮的，所以当你销售的时候，不妨从产品的背景或者其他客户的用后反馈入手，这样，别人一看，别人都用的这么好，那么她也想试试。

珠宝行业进行网络推广的方法如下：

1、珠宝首饰不比其它产品，珠宝首饰范围特别广，推广者本人也需要对珠宝首饰进行一定的了解，包括自身产品的了解，行业新的了解，还有就是行业重大新闻的了解，了解这些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠宝首饰的时候，就要做好面对重重困难的准备，不仅要把市场上的局面弄清楚，还要对现在的局面进行分析。

分析在此局面中有没有突破口，凡是有突破口往往都会在对手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市场的缺陷和竞争对手的缺点即可。

找到市场的缺陷与对手的缺陷再结合自身产品的优点，就能够找出一条最适合自身产品的路。

3、比如比较火爆的CASA BIJOUX珠宝，是怎么从珠宝市场这个群雄割据的局面中突围而出的，其实CASA BIJOUX什么也没做，就只是分析了市场状态，然后结合自身的产品优点把人群和市场进行定位。最终他们找到了一条只属于他们自己的路，还是别人模仿不来的路。

就是争做一个中外珠宝首饰的桥梁，争做一个绝对优质的国际珠宝集合店。这里已经把自身的市场品牌定位了。再加上主打的是个性、时尚与艺术，这些都是国内传统珠宝匮乏的，所以在这里也把人群也定好了位。即分析市场-分析人群-分析消费数据-结合自身优点-得出定位。

纵观当下整个珠宝行业，“获客难”已经成为了一个普遍的经营痛点。面对同样的获客难，有些人在抱怨大环境，有些人却在想办法在行动！而制定积极的会员活动营销策略，是珠宝店赢客的重中之重。珠宝店如何开展会员活动营销？学好以下会员活动营销三部曲，门店业绩暴涨或许将不再是个难题！一、绘制会员画像，精准锁定客群大数据时代，了解门店的会员画像非常重要！这是活动精准营销所不可缺少的一个环节。在活动开展前，珠宝店应该善用营销软件进行会员画像精准绘制。这类型软件，通过记录保存并跟进每个会员的基础信息、消费信息，比如会员的年龄、消费明细、性别等等，然后根据会员的所有信息将会员分类，分好类更能根据数据分析并了解客户的消费习惯、消费喜好以及消费能力等。而珠宝首饰店能够根据珠宝店营销管理软件对不同层级和类别的会员的分析，策划不同的优惠活动，以此精准唤醒和刺激客群，将优惠送至会员的心坎上，活动成交率将会更高！二、选对营销活动，激发会员意愿做好会员画像分析后，下一步是制定对应的会员营销活动方案，确定活动形式以及优惠力度。一般来说，珠宝门店可根据不同活动对象和营销场景选择对应的会员营销活动，例如：拼团优惠、会员等级折扣、优惠券、满减满赠、积分兑换等等。通过这些不同的营销活动，针对性地刺激会员消费欲望，以此提高珠宝门店的营业额！三、优惠精准推送，快速引流变现珠宝店制定营销活动方案后，接下来的重要一步就是推送优惠活动给会员来引导他们消费。一般来说，珠宝店员工可以在给会员电话回访时，直接将优惠情况告知顾客，但是这种操作导致人工成本很高，且效果也不一定好。借助珠宝店管理软件，珠宝店可以通过短信或微信的形式，推送优惠活动通知至会员手机上。这类型的精准推送，不仅能够针对不同会员群推送不同的优惠活动，还不会影响会员的正常生活，轻松做到不遗漏每一个会员，快速引流。一场硕果累累的会员营销活动，离不开优秀营销软件的支持！众所周知，几乎所有的珠宝首饰店都会通过会员活动营销这一方式来引流获客。但是大数据时代，单单只是借助传统的营销模式，已经很难适应市场发展了。诸如傲蓝珠宝管理软件这类型的软件，能够提供多种线下线上互通的营销工具，对于珠宝店会员营销获客帮助更大。结合微信会员系统，傲蓝珠宝管理软件能够帮助珠宝店快速接入微信12亿用户流量池，还有抽奖、拼团砍价、优惠券等活动功能，快速吸引新客户，稳稳留住老客户，让更多的客户成为门店的忠实会员。获客难，业绩提升就会难上加难！珠宝店应该如何走出这个困局？学会以上会员活动营销三部曲，同时更要选对专业营销软件，采取线上线下相结合的方式，即使是淡季，珠宝店想要获客也不再是难事，门店的业绩也有可能暴涨！

朋友圈卖货属于短期行为，公司运营采用这种方式显然不是长久之计，也浪费了公司制度的优越性：资金和团队的力量。目前在移动电商上做得很成功的珠宝品牌很少，但也是有几个的。微信公众号等重要的自媒体平台，都是移动电商需要攻略的战略高地。拿微信公众号举例，初期首先就是保证平台文章的质量和原创度，粉丝定位要非常清晰，不断拓宽吸粉渠道，和其它平台合作是必要的。当然有创意、有吸引力的活动必不可少，但是注意营销味道不能太浓——微信的社交平台特性决定了它不是天生的营销平台，而是通过媒体频道从而实现渗入式营销。

珠宝本身属于享受型消费，也就是有有闲钱的人才会去买珠宝。针对中低端的水晶、佛珠等，和针对中高端的彩宝、钻石类，是不同的定位。两者都可以走厂商路线，彩宝钻石则还可以走定制路线。无疑，定制才是珠宝商在移动端走得长远的路径。

对于珠宝企业来说进行企业营销策划是非常重要的，这样在对珠宝品牌进行推广的时候，能够制定更加有效的方法。而且自从有了网络之后，推广的方式也越来越多样化，下面我们来了解一下珠宝品牌进行网络推广的方式有哪些吧！

1、珠宝品牌网络推广方式之搜索产品推广。在网站或者搜索引擎登陆在的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

2、珠宝品牌网络推广方式之新闻发布。撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文"我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

3、珠宝品牌网络推广方式之文库推广。百度文库推广效果非常好，只要收录就会出现，除了百度文库之外，还有豆丁网文库、道客巴巴、360推广。

4、珠宝品牌网络推广方式之软文营销。许多珠宝企业或者商家开始重视软文营销，软文营销有效的降低了企业和商家们的广告成本。不过，软文营销做不好，反而起到反作用，想要让软文推广具有效果，不仅要注重软文撰写的品质，并且要重视软文的宣传平台的投放，一颗钻石埋没在沙土里，不可能让人看到它的璀璨，如果放在珠宝中，就算是其他珠宝光辉灿烂，也不可能掩盖钻石的光华四射。同样一篇软文放在一个垃圾网站上，其营销的功能自然就会被削弱，而如果放在品牌网站上，放在大型门户网站上投放，那么就能够发挥出强大的推广效果。

虽然现在网络推广的方式有很多，但是并不是每一种方式都能够起到很好的效果，可以主推一种推广方式，然后多种辅助的推广方式，这样可以集聚更多的人气，为珠宝品牌的宣传提供更多的支持。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

　　 珠宝产品营销 策划方案 范文三篇

　珠宝开展促销活动，首先要找准活动的时间，其次要提前准备好这次活动主要是干什么。下面是我为大家整理的珠宝产品营销策划方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

　珠宝产品营销策划方案1

　一、活动时间：

　2020年12月25日——2021年2月13日每周六

　二、活动地点：

　珠宝全国各地专店/柜

　三、活动主题

　“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

　四、活动背景

　夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

　五、活动内容：

　1、造势宣传：

　（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

　（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　2、活动程序：

　（1）上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

　（2）上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

　（3）9：30-9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是珠宝的宣传页）；从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄当前是什么关系结婚、谈恋爱几年了家庭情况如何等等）；

　（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

　（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

　（6）11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

　（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

　最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

　（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

　六、活动经费预算

　1、珠宝模特秀：300元×5=1500元；

　2、艺人现场演唱费：6000元；

　3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

　4、X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元；

　5、场地布置费：1000元左右；

　6、选票：0。5元×500份=250元；

　7、媒体宣传费：5000元左右；

　8、总计：18260元。

　另：

　活动控制与推广问题说明：

　1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；

　2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；

　3、注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

　4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　珠宝产品营销策划方案2

　一、活动背景

　今年的国庆中秋是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

　二、活动主题

　“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。

　三、活动时间

　20年月日-月日

　四、活动形式

　1、赠送；

　2、有奖销售。

　五、活动内容

　1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒；

　2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌；

　3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇；

　4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费，即可参加大抽奖。

　六、活动宣传

　1、提前造势，做好宣传；

　2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传；

　3、店面布置要符合主题气氛。

　七、活动预算

　珠宝店国庆节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。

　珠宝产品营销策划方案3

　一、活动背景

　5月20日，网络情人节是信息时代的爱情节日，定于每年的5月20日和5月21日。该节日源于歌手范晓萱的《数字恋爱》中“520”被喻成“我爱你”，以及音乐人吴玉龙的网络歌曲中“我爱你”与“网络情人”的紧密联系。后来，“521”也逐渐被情侣们赋予了“我愿意、我爱你”的意思。“网络情人节”又被称为“结婚吉日”、“表白日”、“撒娇日”、“求爱节”。

　在这个年轻化、精神化和含蓄化的节日里，“520（521）1314我爱你（我愿意）一生一世”是其经典数字语录，吴玉龙的《网络情人》为节日主打歌。这两天，人们通过（手机移动、PC传统）互联网络（以微信、QQ、微博、论坛等为平台）或手机短信大胆说（秀）爱，甚至送礼（红包）传情、相亲寻爱，更有无数对情侣扎堆登记结婚、隆重举办婚宴，很多商家也趁势开展团购、打折等促销活动，网上网下掀起一浪高过一浪的过节热潮。随着节日参与人数日益增多，520、521“网络情人节”、“表白日”、“撒娇日”已成为各种媒体（报纸、电视、互联网等）的热门报道。

　二、活动主题

　“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。

　三、活动目的

　1、最终目的：提高产品销售量；

　2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度。

　四、活动时间

　5月10日----5月20日

　五、活动地点

　珠宝华北区各卖点

　六、主办单位

　珠宝有限公司

　七、活动细节

　分三部分：

　1、献给能够共度情人节的情人们；

　2、献给不能共度情人节的情人们；

　3、献给单身贵族们的。

　具体如下：

　1、献给能够共度情人节的情人们

　与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”

　2、献给不能共度情人节的情人们

　有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”

　3、献给单身贵族们的

　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　倾情推荐：“天使之吻”

　活动亮点一

　“心语星愿”

　对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

　（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到珠宝的与众不同。）

　道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　活动亮点二

　“真情宣言大募集”

　参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在5月X日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的****哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）

 

1、公众号。建立一个微信公众号，吸引粉丝成为忠实顾客，发布公众号文章，提供在线咨询服务。

2、微信朋友圈。引导购买过的顾客加微信，在微信朋友圈里面进行营销，让好友知道你在做什么产品，最近有什么活动，在他需要的时候能够第一时间想到你。

3、微信群。吸引用户加群，在群里面也可以适时发送一些小福利，优惠券，小红包之类的。

4、微信小程序。设置一个微信小程序，可以直接在微信小程序里面进行购物，提供送货上门之类的。

5、微信视频号。目前，微信新加了视频功能，入驻视频号，拍摄一些视频吸引顾客，也可以引流到小程序，公众号，微信好友上面。

6、商户合作。微信上面有一类人算作中间商，属于卖服务的一种，他们拥有大量的粉丝，选择与他们合作，后期引流粉丝，发展成为忠实顾客。