金秋促销海报-高分！！！征集家纺专卖店促销方案！谢谢！

电信促销活动总结

世界电信日马上就到了,节日季是提高效益增加收益的好时机,一定记得把活动总结下来为以后很好的开展工作奠定基础。我收集了电信促销活动总结,欢迎阅读。

电信促销活动总结一

一年一度的世界电信日促销活动,是我们通信行业必不可少的事件营销黄金时节。连续几年组织、参与县分的现场促销活动,具体负责客户服务团队成员的促销点现场管理与协调,有一些收获,与区县同仁分享:

一、要有一个活动方案。古语告诉我们

二、活动促销点要有督导。岁末年初促销活动时,我们就采用了这一模式。将后台的几位主管分别委派到各班组进行活动现场督导,一方面增加人力资源支持,另一方面对促销点进行现场管理与协调。同时将现场促销的实际效果与各位主管的绩效挂钩,确保各位主管的权利与义务对等,能更好地促进现场促销效果。我们团队有位主管,将他委派到一位置稍偏的营业厅现场督导,三天促销活动期过后检验促销效果,每天的活动成果竞然比位置较好的营业厅不相上下,实践证明这一举措是行之有效的。

三、要善于营造活动氛围。活动氛围营造得好坏,直接关系到现场促销的效果。路演平台布置,要严格按照公司下发的规范执行,统一外部形象,提高客户认同;帐蓬位置的摆放,一定要选择便捷于客户的地方,即人流量大,位置空旷,适合于现场促销活动展开;海报的制作与张贴,有公司下发的海报即可直接取用,没有公司下发的海报,自己制作书写时要规范美观,要点突出,张贴的位置要醒目;促销桌功能区的划分要清晰,要体现宣传单页区、业务办理区、礼品展示区等功能区域;礼品堆头的布置一定要抢眼,摆放要有规范,高低层次感要突出,高中低档礼品上还要用标签明示,便于吸引客户眼球。以上明列的都是促销点活动氛围营造的关健要素,要用心去思考,用行动去落实,现场的活动氛围就一定会亮点纷呈。

四、要解决

五、要有活动奖惩措施。在促销之前制定活动奖惩措施,是调动团队力量完成既定目标的有效措施之一。主要明确游戏规则,即奖惩标准。现场促销活动本身就是一件比较辛苦的劳动,我们需要公司领导的肯定与激励,需要在取得业绩时将成就感与团队成员一起分享。完成了公司下达的目标任务,我们要适当适时地给予团队成员以褒扬,我们是好样的!没有完成目标任务,我们也要适当适时地给予团队成员以鞭策,我们还需要努力!当然,我们一定会给全面完成公司下达目标任务的团队现金奖励,没有完成公司下达目标任务的团队进行绩效扣分,并处警示谈话以示惩戒。

六、成绩是总结出来的。促销活动结束后一定要及时进行总结,分析活动过程的得失,总结活动过程中的经验与教训,对达到奖励标准的团队或个人进行奖励,通报表现欠佳的团队或个人的处理措施。我们团队的促销竞赛活动一直持续到5月底,在6月初及时召开517促销活动总结会议,现场给获奖的团队发放现金奖励,同时对活动中涌现出来的亮点进行总结与褒扬,为以后的促销活动提供了促销活动模板。

电信促销活动总结二

根据公司的文件精神,我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中,我到公客一部和社区经理一起,为用户的各项需求提供全面周到的服务,如用户装机(电话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中,我学习到很多内容,为我在日常工作中帮助很多。

体验活动:多业务知识学习的好园地

我体验的岗位是社区经理,实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法,在交接箱上站一会儿腿就酸了,可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下,还要站上几分钟,多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时,体验到装电话的辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里,经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序,装通了之后,感觉很有成就感。

一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障,社区经理接到维修电话后,通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时,我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高,以确保居民电话的正常使用。

在体验活动中,我还学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上,所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小,而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法,那就是拿起电话,仔细听拨号音,听听声音是否纯净没有杂音,如果拨号音非常纯净,那就说明电话线质量很好,反之就说明电话线质量不好了,如怀疑是电话线质量问题,可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏,如有的话应该将其换成新的电话线。

体验活动:为社区经理的工作注入活力

这次体验活动,我和社区经理关系处得很融洽,打成一片。跟他们学习,他们的工作干劲很足,对一些技术问题,耐心的讲解,直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量,把社区内的用户视为一个大家庭,树立良好的'企业职业道德和服务标准,用心服务好用户。

通过学习,使我进一步认识到:企业离不开市场,更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹,带来生机和活力。在学习中,老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中,我也深刻体会到了服务工作的重要性,经常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的adsl业务,用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务,服务质量的好坏,直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。

这次体验活动,与用户的各方面要求都有所接触,因而在活动过程中学习到如何做好用户的服务工作。在这次活动中,我内心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理,他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响应”,为前端部门提供优质服务,在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中,我一定把市场竞争的意识贯穿其中,服务前端,保证做好本职工作,提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议:以前的服务目标是让用户满意,现在我们应达到让用户感动的目标,将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话,不单安装电话,还应增加了一些额外的服务,比如上门打眼时,我们自带吸尘器或打扫工具,打眼之后把灰尘清理干净;比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些基本的电话操作方法,有些老年用户有使用缩位拨号的需求,我们帮助用户开通业务;当维修电话机时,我们带上备用电话机,以解用户燃眉之急。“细节决定成败”,在细节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果,为我们牢固占领市场打好基础。

电信促销活动总结三

按照中心领导指示,为了推进公司传媒广告收入和扩大116114VIP俱乐部、116114团购热线的群众影响力,也为了共同庆祝”517世界电信日”的到来,传媒中心营销一、二小组团结协作,于2009年5月17日上午9:00-10:40期间,针对凡经过中心大门口的沈城的出租车司机,向他们宣传并建议收听“联通114”直播节目同时,还可获得116114VIP优惠券一本、《导航沈阳》DM杂志一本、由合作商家提供的380ml天然水两瓶,并且凡留下车牌号码、****的出租车司机,可以参加每期节目的幸运抽奖。据活动结束后的记录统计,在节目播出的半个小时期间,先后共有96辆出租车参与了本次活动的互动,共送出约200瓶天然水;节目完毕后,部分116114VIP优惠券和《导航沈阳》杂志面对行人及开车经过的自驾车司机开展发行,迎来了活动现场的群众和司机们,关于联通业务的咨询和赞誉。具体活动总结如下:

1、利用直播节目“联通114”与合作商家的互动宣传来推进传媒业务中心广告收入及116114VIP、116114团购热线的营销工作。凡参与节目互动的合作商家必须经过中心相关领导的审批,签

署3000元传媒广告协议后,才可与“联通114”直播节目互动宣传并在“联通114”直播节目的“心跳时刻”栏目里,推出116114团购热线专享的优惠政策。本期直播节目参与互动的商家共两家,分别是联想移动沈阳办事处、农夫山泉股份有限公司沈阳办事处。其中,联想移动沈阳办事处在节目的“智慧达人”栏目里,提供了三部手机作为回馈答对题目的热心听众的奖品;农夫山泉股份有限公司沈阳办事处提供了天然水10箱。活动结束后,将其中三箱作为回馈有****记录的12位幸运的出租车司机,初步预算是按每位出租车司机奖励农夫山泉天然水5瓶。

2、严格的活动协议流程确保了本次活动的顺利进行。

(1)本次活动已完毕的过程:

5月12日初步策划;

5月12日与商家几次沟通;

5月13日等待商家意见反馈;

5月14日商家同意并签署传媒广告协议的同时同意提供活动奖品;

5月16日商家提供的奖品抵达中心,我方核实数量后由专人签收奖品

5月17日商家主管人员亲临活动现场并拍下活动备档。

(2)本次活动待完毕的过程:

预定于5月18日-22日期间为“智慧达人”栏目里获得三部手机的中奖听众发奖日期。为确保本次活动发奖的公证与公平,由两名专人负责发奖,领奖人必须本人持身份证原件到楼下收发室领奖;

预定于5月24日,即下次直播节目播出当天,为12位幸运出租车司机领奖日,我方以电话通知的形式告知中奖的出租车司机需驾驶与我方登记车牌号码一致的出租车前来领奖。

3、宣传对象的目标锁定,真正实现了目标群体的广而告之。

运用“借力而行”的方法,寻找一个可以将消息及时、准确地传播出去的良好途径,于是营销二组最终决定借助出租车行业的“总台号召力”,将《导航沈阳》杂志、116114VIP、116114团购热线、116114电话导航等各项贴近百姓生活的服务功能广而传播,同时有效地借助“联通114”电台直播节目的媒体平台,达到既快速又实惠的广而告之的立体宣传效果,继而吸引更多的商家参与到活动中来,实现传媒广告收入的提高和116114知名度与美誉度的三个提高。

4、合作商家的主管人员亲临现场,对与本次活动的效果非常满意,当即表示愿意长期合作。

联想移动沈阳办事处的主管人员和农夫山泉股份有限公司沈阳办事处的主管人员,分别在5月17日上午准时来到了活动现场,亲眼目睹了我方的工作人员热情、耐心地为前来参与活动的出租车司机师傅们宣讲直播节目的频段、播出时间、活动内容亲眼目睹了非常有礼貌的联通员工们为出租车司机发送优惠券、杂志和天然水,在直播节目的播出同时,就有很多听众拨打116114转5号键询问联想手机相关的问题;当商家得知传媒中心的主管领导都来到了活动现场,为活动监督、加油,农夫山泉的周经理连连给本次活动提出了联通管理人员好、联通工作人员素质好、联通活动策划的好、联通业务受众好、联通活动秩序好的“5个好”印象。“5个好”印象从一个侧面反映出一个重要的问题,只有宣传手段的不断创新才能得到商家对联通广告平台“给予肯定”的延续。

5、为了体现和延续本次活动在对标团队间的优越性和避免对标团队的校仿操作,由此建议中心提前作好下一步的互动营销方案布署。

电信促销活动总结四

根据市公司世界电信日手机节营销活动整体安排,借节日活动,聚资源、拓渠道、促销量;利用新开卖场资源优势,我公司快速行动起来,成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队,统一安排部署,确保节日手机节任务顺利完成。

措施:

1、利用一马路新开三家卖场资源优势,节日期间连续三天在店外搭建舞台,聘请专业演艺人员,加大宣传力度,提升进店客流量。

2、针对节日期间营销政策进行驻店培训,确保店员懂政策、明资费;并统一组织‘五一’节炒店店面的物料,和代理商一块进行店面布置,张贴促销海报、靓号号单,营造节日期间宣传氛围,

3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页,加强厅内、厅外人员引导,创新宣传,吸引用户。

4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示,保证体验效果,体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。

5、和代理营销人员走街串巷散发单页,流动宣传车配合等形式宣传,提高宣传力度。

6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会,总结经验,分析存在问题,针对存在问题,提出整改措施,确保任务能够顺利完成。

营销效果:

5月17日三家炒店门店移动业务共计发展户、其中合约销售户、节日活动机型销售部,较四月销量提升185%。为今后发展的取得良好的基础!

护肤品活动方案

为了确保事情或工作有效开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗下面是我为大家整理的护肤品活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

护肤品活动方案1

一、活动主题:

三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

二、活动时间:

20xx年3月1日开始启动,具体时间根据当地的情况和地点而定

三、活动目的:

A、增加店铺微信公众平台微粉量,提升店铺公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流,提升店铺销售业绩,实现业绩翻倍。

四、活动内容:

活动1:全场新品第二件38折

目的:提升连带率,提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

注意:全场购买新品第一件全价,第二件产品38折,相当于69折,请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高,可设置部分品牌参加活动。

活动2:全场新品储值138元,即返200元(存入会员卡138元送200元)

目的:

1、增加店铺新会员,扩大会员数量

2、提高会员福利,黏住老顾客

注意:购买全场200元新品只花138元,相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品,购买超出越多,折扣越高。)储值卡可累计使用,即充值138就返200,累计使用。

活动3:全场新品满138立减38

目的:

1、刺激低价连单产品;

2、高价位单品走量提升;

注意:138立减38,相当于72折,请视市场及商品情况设定满减份额。x商品价格设计方面要注意,需要消化的商品,可以设置为138、148、158等,高出138元不是很多,并且设置一些陪衬项目,将项目价位设定为135、130等,便于销售人员进行比较,刺激预先设计的主推项目进行销售。

活动4:全场消费满238元,即可38元换购

目的:提升销售,降低库存。

注意:设置38元换购专区,货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品,全场只要消费满238元,再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元,38元区内产品价位,如原价88,现消费满238,加38元即可获得。(可累加)

活动5:狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动,同时举行)注意核算利润

扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只,回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的:增加本店微信粉丝数量,拉动销售。

注意:设计此项活动一定与顾客说明活动内容,让顾客产生占便宜的心理,从而到店消费。珠宝店38节活动方案。

五、活动形式:

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺氛围营销,制造士气

3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台,并配合主持人喊麦宣传,吸引客流

4、进行路演增粉活动,扫码关注顾客送彩蝶。

护肤品活动方案2

一、活动目的

1、利用“十一”国庆黄金周的优势,提高品牌在同行业市场的知名度;

2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;

3、用促销来回报消费者,奉送给广大消费者一片真情,树立“x”在消费者心中的美誉度;

4、利用“十一”国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;

5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

二、活动主题

平分秋色

DDx喜迎国庆促销活动

三、活动时间

20xx年x月x日DD20xx年x月x日

四、活动地点

各地专卖店

五、活动内容

喜迎国庆,金秋送爽!x为了感谢广大消费者的`厚爱,特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡x月x日DDx月x日促销期间,在x专卖店或专柜购买任何一款商品者,75折优惠。满x元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

此次活动的解释权归x总公司所有。

六、礼品种类

1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等参考)

七、广告的投

入

1、现场招贴宣传海报

2、吊旗

3、POP

4、易拉宝

八、平面设计的使用

平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

1、使用时间:整个活动期间

2、使用地点:x服饰专卖店或专柜

3、涉及项目的使用方法:

A、吊旗:悬挂在专卖店的天花板上。

B、POP:贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

D、店铺海报:将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。

E、促销海报:使用方法与店铺海报相同。

高分！！！征集家纺专卖店促销方案！谢谢！

希望我的答案能对您的生意有帮助:

首先,您代理的产品是面向中端市场的,那么他所指向的消费群应该是工薪阶层,因为这个群体相对收入不算太高,消费时以实惠为主。您的产品有知名度,价格又不高,所以适合这个消费群消费。明白这一点,您的目标就很明确了。

其次,您的店新开张,知名度不如其他店,需要提高门店和品牌的知名度。

第三,家纺产品除了零散的购买外,是否有集中购买的呢意思就是说,除了那些逛街逛到您店里,看到产品还不错正好也需要就买了这种顾客外,应该还有一些客户是可以通过广告宣传的方式拉到您的店里的

基于以上三点,我的方案是:

第一,争取厂家的支持,在您当地的车站、广场等人流量大的路边广告上做一些形象宣传,一来可以提高这个产品在当地的知名度,另外也能让更多的人知道您的店。广告中一定要把您的店的地址电话等留在上面。户外广告发布时间长,能留给人长久的回忆,而电视/电台/报纸等虽然发布的面很广,但是受众忘得也快,而且成本高。或者您也可以在当地的工交车、的士、载客三轮车上做一些广告,投入都相对比较低的,而且这些车天天在路上跑,日积月累,品牌知名度和门店知名度很快就能够建立。

第二,迁新居、结婚、学生开学等这三个群体的消费者比较容易抓住,你需要做的是想办法在当地婚姻登记机关内或去做婚姻登记的必经之路上设置一些醒目的广告,在广告中要体现出对新人的优惠,如凭结婚证打多少折等。因为五一结婚的人会很多。

当地的居民小区、新开楼盘一般都会有宣传栏,你可以去跟居委会聊聊,把你的广告做到那里面,费用相当低的,我以前就做过,效果还很好。

对于学生,主要是在新生报到的时候集中做一些促销,可以跟学校联系,将产品在学校食堂等临时租用场所销售。

此外,我觉得门店生意要兴旺,靠一时的广告宣传很难达到目标,经营是一个长期的过程。所以,你应该善待每一位上门的顾客,向他们提供货真价实的产品,耐心的向顾客解答,热情的招呼顾客等等这些都很重要,你付出这些换来的是口碑,在一个县城,口碑好与不好差别很大,当你的口碑好时,你不需要做任何宣传,照样门庭若市。

以上从市场营销的角度提些个人的意见,仅供您参考,如果您觉得我说得对,那就把分给我,呵呵,祝您生意兴隆!财源滚滚!

再补充两点:

第一,平时的店内活动要不断的做,现在的顾客没有促销很难让他们掏钱,通过各种形式的活动提高店内销售额;

第二,经营是一个长期的系统工程,靠一招两招一次两次活动或宣传是无法立即就有很好的效果的

连带率计算方法是：连带率=销售总数量÷销售小票数量；个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量。连带率反映的是顾客平均单次消费的产品件数，指的是销售的件数和交易的次数相除后的数值。连带率是一个消费者每一次消费时，平均在几家店铺连带消费过。例如：一个消费者当日去商场消费，购买过ZARA、星巴克和Lee3家店铺的商品和服务，产生3张水单，其连带率为3。

对于追求多业态混合消费的购物中心来说，连带消费是购物中心经营的核心，品牌组合固定时，要提升客单价就看连带率是否能提高。

提高连带率：

1、有效利用打折销售，增加了销售额，也能更好为资金流转创造条件。

2、将与商品有关联的东西捆绑在一起销售也可以提高连带率。但是这要求销售员对销售商品有足够的理解。

突出特点，切换角度。

1、突出特点，首先赞美客户选取样板房的明智选择以及眼光好，其次客户对选择犹豫时候，突出样板房的的特点，比如省心省力，装修质量有保障，房屋空间设计合理等，然后处理客户的异议问题，先肯定顾客的观点+解释+突出样板房优势，最后成交话术特别重要，表情保持微笑，赞美客户的时候，抓住时机问，我给您预约合同时间是什么时候合适。

2、切换角度，心理换位思考客户，这样是提高连带率才有意义，才可持续，多跟客户沟通，或得客户的信任，才能或得客户的需求，求得客户需要连带商品的答案，这就是搭配，销售讲究的是服务好客户，连搭配都替客户想好，这样才可以提升连带率。

连带率计算方法：

连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于13说明整体附加存在严重问题）

个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于13说明个人附加存在问题)

连带销售的方式：

1、价格连带：高价连带低价、正价连带特价。

2、大件带小件：服装连带配饰。

3、亲情连带：送亲人、送朋友。

4、搭配连带：内外连带、上下连带、服装配饰连带等。

5、场合连带：正装配休闲等。

扩展资料：

提升连带率的方法：

1、寻找互搭互配

2、利用促销，不失时机

3、多为顾客去补零

4、新款、主推积极推

（1）新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置

（2）根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

（3）顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

5、朋友、同伴不忽略

（1）货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光

（2）适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿

（3）利用活动，鼓励一起购买

6、勤展示多备选

7、奖励考核机制要配套

（1）更多的提成或额外的奖励

（2）你会得到更多荣誉与赞美

（3）你会得到更多的晋升空间

（4）连带销售件数最多的竞赛与奖励

（5）有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等

-连带率

问题一：连带率怎么计算 连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于13说明整体附加存在严重问题）

个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于13说明个人附加存在问题)

问题二：关于销售连带率，客单价的算法公式是怎样的？ 连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于13说明整体附加存在严重问题）

个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于13说明个人附加存在问题)

zhangjun7777777bokee/viewdiary185402424

还有一种连带率类似于传销中发展下家的模式，下家的销售也属于你的销售，称之为连带。

问题三：连带率的计算方法 定义 销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。 计算方法 个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于13说明个人附加存在问题)连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于13说明整体附加存在严重问题）

问题四：每个店铺的连带率怎么算。服装 连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于13说明整体附加存在严重问题） 个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于13说明个人附加存在问题)

问题五：怎样做好销售？怎样提高连带率？ 第一招：货品结构要合理，货品组合成系列

第二招：货品陈列有重点有系列

（1）主推货品重点陈列

（2）风格组合合理，陈列系列化

（3）店铺阳面应季陈列，色系清晰

第三招：导购知识要配套

1、空场时间相互考核、试穿评点

2、每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源――时尚杂志

第四招：连带销售有方法

1、连带销售的三部曲

第一步：确认顾客的需求和兴趣

第二步：展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并售卖其价值

第三步：对顾客反映进行测试

2、连带销售的几种方法

方法一、寻找互搭互配

方法二、利用促销，不失时机

方法三、多为顾客去补零

方法四、新款、主推积极推

方法五、一朋友、同伴不忽略

方法六、勤展示多备选

3、连带销售过程中的注意要点

①、在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

②、多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。

③、当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品

④、永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的

⑤、向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足顾客的多种需要，更重要的是他增加了销售机会。

问题六：销售的连带率数字越大好还是越小好？ 连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据，是服装行业销售的一个指标。如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。对连带率最有影响的就是货品的搭配，门店不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。

销售总件数除以销售小票数得出的比值就称作连带率。

连带率说明

要想提高连带率，员工首先对服装要很了解，其次要有较强的服装搭配能力，再次是在销售过程中员工利用促销等销售技巧尽量让客人尽可能多地购买。

问题七：连带率怎么算 按约定、法定、公平原则来确定。

问题八：已知平均单价,平均折扣,连带率和客单价,怎么算总的销售额 连带率=客骇价/品单价

销售=客单价折扣客单数

缺少客单数

问题九：销售总金额2354元，成交总单数13单，成交产品22支，怎么计算单品销售均价和连带率 单品均价=销售总额 ÷成交个数

连带率=销售总额 ÷成交单数

也就是

2354 ÷22=107为单品均价

2354 ÷13=181为连带率

望采纳

问题十：连带率和店铺业绩之间有什么相互关系 连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩。

连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于13说明整体附加存在严重问题）

个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于13说明个人附加存在问题)

连带率是指销售的件数和交易的次数相除后的数值，反映的是顾客平均单次消费的产品件数。对于追求多业态混合消费的购物中心来说，连带消费是购物中心经营的核心，品牌组合固定时，要提升客单价就看连带率是否能提高。虽然一般商场不太统计这个数据，但我们认为这个数据却是购物中心非常重要的经营指标。

扩展资料：

计算方法

连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于13说明整体附加存在严重问题）

个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于13说明个人附加存在问题)

连带率说明

要想提高连带率，员工首先对服装要很了解，其次要有较强的服装搭配能力，再次是在销售过程中员工利用促销等销售技巧尽量让客人尽可能多地购买。

1 如何做好连带销售

原发布者：废了得亓

什么是连带销售？连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外。对于从事销售业务的人来说，这是一个重要的概念。既然时间就是金钱，同时与潜在的或现有的顾客见面交谈的机会也是有限的；那么，在一次销售会谈中，把单一的一笔交易扩展到另一笔交易，或者同时完成几笔交易，或者在这笔交易之后跟随着好多笔买卖，就变得越来越重要，更不要说多次交易所带来的规模经济的效益。打个打方来说吧：一个人去服装店买衣服，他的本意是想买件上衣，做为营业员，同样也可以向他推荐其它适合他的的东西，如果销售出去了，就属于是连带销售。如何做好连带销售？很多时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑子，不知道怎么办！其实，在我们身边就有很多这样可以借鉴的例子。每当我在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，那个营业员一定会问我：先生，要不要试一下我们最新的苹果派呢？或者是：先生，多加2元钱，小杯可乐可以换大杯哦！记得我在一

2 怎么做连带销售

推广活动先来6小招1，也让客人乐于接受。

AT时谨记以下几点。

5、运用陪衬式；促销活动大力宣传

6、店内有相关配件时一定要搭

3，很简单不只一个财神爷；对于休闲服饰、款式收藏式。

4，既有人情；很简单，将超过顾客原购买计划的50%。

AT方式：

1，又有实惠、促销推广式。

2、用实物（模特）展示配搭效果

4、朋友家人推广式、新品推广式；新品、不要让顾客觉得你在硬销6、搭配销售：给家人朋友也顺便捎带两件，给客人一种锦上添花的效果、有促销活动时、新品上市！

2；在新品上市以后，一定要鼓励客人多买，我们要有强烈地对新品着重进行推荐（连带销售）的意识，同一款式、轻描淡写的建议观察客人的反应

5，-- 版，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助：VIP推介/，主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务、不同款、不同色，就是相关的服装搭配和饰品搭配；配衬销售/，对于客人的吸引力很多时候都是相同的，有人说：运动生活系列是可以混搭的，一定要推、正面及支持性建议

5，这些需求如果被完全开发出来、力求为顾客增值

2；告诉客人：每位顾客都有潜在的消费需求。

然后是5大招

1、客人和朋友（同伴）一起购物时、畅销品介绍/目的，再者，同一颜色

3 如何奖励员工做好连带销售

这个需要根据你店里情况来定了

你只要信奉一句话：老板是靠员工来帮你挣钱的就行了

奖罚要有制度

责任到人 多些奖励

人员不多的情况下

老板需要 适当的人性化管理

一个决定或举措

跟员工商量来决定

你回听见很多非常好的建议

根据建议实施情况 来分的奖励

即促进员工的积极性也为您带来更多的利润

只有 提高员工积极性 你的店生意才会红火

在此基础上 一定要有专业的服务

因为现在买的不是产品 而是服务

只有你将底下员工 同意服务 才能达到 跟别家店不一样的感觉

才能留住客户 为您留的口碑

一家店最难得的是口碑

4 如何做好服装连带销售

如何提升门店的连单率连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。

所以连带销售率是能比较真实反映专柜销售技巧和业绩的一个参数，它反映了在销售过程中，导购让单个顾客购买产品数量的多少。 影响连单销售的原因分析： 1 商场客人的消费能力 2 店铺形象与陈列 3 货品结构问题 4 人员问题（①连单意识薄弱；②自身条件） 那么如何才能提升连带销售呢？ 第一、货品结构要合理，货品组合成系列（须汇报） 良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。

因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：产品线是否完整；货品结构是否合理；货品类别比例是否恰当；货品之间的组合能力强不强；是否能系列化满足有憨处封肺莩镀凤僧脯吉效生动的陈列出样。 第二、货品陈列有重点有系列（须掌握） 1主推货品重点陈列（IP） 2风格组合合理，陈列系列化（PP） 3店铺阳面应季陈列，色系清晰（VP） 第三、导购知识要配套（须落实） 对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。

这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。 第四、连带销售有方法 1连带销售的三步曲（须掌握） 大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。

①确定顾客的需求和兴趣。 ②建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。

③对顾客反映进行测试。 2连带销售的几种方法（须掌握） 方法一：寻找互搭互配 方法二：利用促销，不失时机 方法三：新款、主推积极推 方法四：朋友、同伴不忽略 方法五：勤展示多备选 3连带销售过程中的注意要点（须熟记） 1）在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

2）多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。 3）当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

4）永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。

要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。 5）向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。

连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。 第五、例会技术要强化（定期考核） 1体现连单目标 例会要制订连带销售的目标（联单），比如连单要达到20，并把目标落实到个人。

2货品知识定目标 例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记5款衣服，并在特定时间进行抽查。 3例会搭配不能少 在例会过程中，当员工介绍主推款时，要求员工找出多个搭配款，分享不同搭配的特点和售卖技巧。

4销售情况需总结 每日、每周、每月销售分析，肯定成绩，找出不足。

5 怎样做好手机连带销售ppt

手机怎样做好连带销售 手机配件销售技巧 主讲人： 目录 什么是连带销售 什么是连带销售 一个老故事…… 为什么要做连带销售 连带的重要意义 为什么要做连带销售 Q：为什么我们花一天同样的时间在门店，销售业绩却各不相同？ A：连带可以表现杰出的销售能力，通过连带提高了销售业绩，提升了个人收益。

市场需求 其他行业的连带销售 卖包包的 其他行业的连带销售 卖围巾的 惊人的电商数据 惊人的电商数据 连带技巧之陈列 连带技巧之陈列 连带技巧之陈列 连带技巧之陈列 连带技巧之专业 成为专业的销售人员，要熟练掌握相关配套知识技能，什么是介绍到位，让顾客相信你介绍的产品是最有用的，且是适合的。 连带技巧之专业 连带技巧之演示 创造情景销售模式，让顾客参与其中，体会到手机配件带来的手机功能最大化的便捷。

连带技巧之 连带销售之技巧 连带销售之技巧 连带销售之技巧 连带销售的时机 连带销售的误区 连带销售的注意事项 留意连带销售的极限信号 总结今天学习到的 结束 顾客皱眉头 开始计算总数 讲电话，说有其他要事要办 同伴表现得特别不耐烦 记住：查颜观色是优秀销售人员的基本素质 怎么总是要 我花钱呢？？ 什么是连带销售 为什么要做连带销售 连带销售技巧 百度说：连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配！ Q：顾客购买了手机，是否都希望手机的功能可以得到最大化发挥？ A：客户需要效果，连带能带来效果的话，客户愿意接受连带！ 我们的目标： 一件远远不够！ 二件是应该的！！ 三件差不多！！！ 四件刚刚好！！！！ 若对每位顾客都连带一件商品，哪怕是一个挂 饰，只要是50%成功率，连带率就是15 对导购员而言，连带销售的成本就是你的 一句话！！ 日益增高的运营成本，各行各业都在研究连带销售 服装―― 汽车―― 餐饮―― 还有――我们的竞争对手！！ 陈列组合 产品放在不同的柜台位置，不同的区域会获得不一样 的效果与销售额。 按需求陈列――手机购买后的基本需要 按销售要求陈列――让产品自己会说话 按美观陈列――激发消费者的购买欲望 Q：一部手机可以连带多少配件？ 小贴示：举例说明会有事半功倍的效果哟！！ 连带销售 硬件条件 软件条件 按需要：消费者分类 按促销：多买多赠 按搭配：功能价值 按补零：找零麻烦 按新款：新品新款 按付款： 公费自费 强调未购买产品与已购买产品配套使用的效果关系。

顾客感兴趣的产品要多讲两遍。 强调是 促销、限时降价等信息。

通过业绩引发顾客对主推产品的兴趣（如短期销量等实际数字） 千万不能说，“您看您还要点别的吗？”而是要说，“您看智能手机普及后就是待机不是特别久，您再配块商务电池还是充电宝呢？” 要反复加强顾客印象，一遍不行，二遍，再三遍； 站在顾客的角度，真诚提出建议，多说一句话，省你半小时：“其实这款产品真的挺适合您的！” 现在起，开始进行每日学习与练习！！ 无论顾客是来店面做什么的，热情耐心地介绍主推品才是尽责尽职 顾客体验手机功能的时候 顾客决定要购买的时候 为顾客验配置的时候 顾客等待贴膜或下载的时候 跟朋友一起来的时候…… （记住：顾客的朋友是来帮我们的哟！。

6 护肤品如何做好连带销售

1可以成套推荐产品。 （特别是特价套装。可以告诉顾客，优惠了多少多少）

2推荐你们的明星产品（广告上做的，或者是效果比较好的）

3推荐杂志上介绍的

4利用赠品吸引顾客。（比方说，现在买到多少还能送什么什么的）

5根据季节来搭配（现在天热了，你可以连带防晒系列的）

6客人少的情况下，给她画个全妆，推荐彩妆！

7推荐新产品（一般新品上市，都比较好推销的）

8一定要多赞美顾客，不要急，做大单，就是要慢慢来的，（但是，一定要介绍顾客最需要的东西，） 要把你的顾客当成你的朋友一样介绍产品，多微笑，不要让她觉得你是在给他推销，买不买不要紧，告诉她正确的使用方法，和护肤的技巧，美容小贴士……相信，在你的良好服务下，即使这次没买，但是下次说不定就指定找你买了！

以上是我个人的经验，希望对你有用哦！！（^__^） 嘻嘻……

7 怎么才能把销售做的更好

成功最快的方法是复制成功者的方法和技巧，特别是复制世界一流的方法和技巧。

他们之所以成为世界一流，一定有不一样的东西。模仿是创新的开始，创新是超越的保证。

推销是世界上最艰难的工作之一。据统计，世界上80%的超级富豪都是从推销开始的。

不管推销是一件如何艰难的事情，只要你有坚定正确的信念，并掌握一套战无不胜的推销话术，推销就成为一件非常简单的事情了。“成功就是简单的事情重复做。”

一话术要点： 1 针对顾客的问题及好处，帮助顾客解决问题。 2 塑造顾客的渴望度，满足顾客的需要和愿望。

3 永远要选对句子，问对的问题。 4 要预先解除顾客的反对意见。

5 要向顾客证明你的服务绝对物超所值10倍以上。 6 要展示自己产品的独特卖点，并显示自己产品的最大好处。

7 讲一个相关的故事。 8 让顾客了解自己跟竞争对手的核心差别。

二开场白： 销售的关键就是如何让别人喜欢你。 我是公司的销售顾问，我不是为你们添麻烦的，我是来帮你们赚钱的。

我们公司是在这市场区域规模最大，信誉最好的。我们在本区域经营了4年的历史，在过去的2年里，我们的员工人数由18人扩张到180人。

我们占有40%的市场份额。顾客的满意度达到100%。

1 激发顾客的兴趣：我只占用你大概10分钟的时间向你介绍我的来意，当你听完后，您完全可以自行地来判断我们的谈话有无意义，你有没有兴趣是否适合你？ 2 真诚的关心顾客：销售就是贩卖信赖感，一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，不是单纯的传达自己的意见，而是全力地关心对方。倾听对方的话语，并适时的表示赞同，才能获得对方的信赖。

从而得到对方的认可和接受。 3 接近客户的技巧：假如你把客户的利益与自己的利益相结合，你问的问题就会换角度，在你的第一印象中顾客向你购买的不单纯是你的产品，更多的是你的观念，想法。

服务。让客户作出最佳的利益选择。

总之就是见什么人说什么话。如：谈气候，谈旅行，谈家庭，谈健康，谈朋友，谈新闻，谈理想，等很多的话题。

4 如何引发一个有趣的开场白：好的开场白能引发客户的第二个问题，你的东西是什么？你是做什么的？就说明他已经认可你的人了。同时你的产品也就被接受了。

“我是来推销钞票的。” 5 心怀感激法：先生，很高兴您能接见我，我知道您很忙。

我很感谢您能在百忙之中挤给我几分钟。 6 假设问句法：如果我有一种方法能够帮助您每月提高的利润或节省的费用，您有兴趣抽10分钟时间了解吗？如果有一种方法可以帮助你们公司提高%的市场占有率您愿意倾听吗？如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？ 7 如何打消可户的疑虑？“美和恭维可户。”

您是当地或附近最有思路的老板；“利用顾客或群众见证”。如很多的人都说…。

或很多行内人士都夸您……提出相关的问题，并善意的为顾客解决问题，做顾客的朋友，是打消顾客怀疑的有效方法。 8 与客户产生共鸣，建立某种程度上的和谐和信任关系，让客户敞开心胸接受你的讯息。

9 建立客户对你产品的期待心理：在每一次的销售工作之前，先向对方介绍自己的成绩，公司的背景，来增强客户对你的信任。你对客户有多了解，你成交的机会就有多大。

10 吸引客户的注意力。