属性、优点、好处。
F就是Feature,翻译为属性,指的是产品所具有的客观属性。A是advantage,翻译为优点,指产品属性有什么优点。B就是Benefit,翻译为好处。
所以Fab实际上是三个英文字母的缩写,则当首饰的fab越高是,说明该首饰越好。
F代表属性,即使商品的属性,你看得到摸得到的东西。
例如18K金钻戒,F=材质18K金钻石4C级别某某爪镶等,A就是卖点商品的特点及卖点,例如18K钻戒,卖点1、18K硬度非常高,镶嵌很牢固。
1、4爪牛头款钻戒是卡地亚奢侈品牌的经典款,用18K金材质镶嵌,价位也相对比较划算。
2、材质方面是18K金镶嵌,四个爪子牢牢抓住钻石,佩戴时不必太担心钻石会脱落的问题。
3、戒臂是采用圆弧收腰设计,线条更加优美,佩戴起来更贴合手型,这样的设计佩戴更加舒适,就算长期佩戴也不会出现戒痕。从特征到特点到产品的优势逐步介绍,就是FBA销售方式。
Feature、Advantage和Benefit。
钻石戒指的FAB分别代表(属性,作用,益处)的法则,F:产品特征属性A:产品特点作用B:产品优势(益处)。
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