东方生活美学产品数字化运营探索

授课课程丨上海交大文创学院文创赋能-商业IP化运营课程《东方生活美学-东家篇》授课老师丨朱见山豫园合伙人、东家APP创始人、董事长、互联网与传统手工艺融合的先行者深度好文：4300字丨8分钟阅读本文根据朱见山授课内容摘编而成，不代表学院及授课老师立场，仅供参考。东家平台与匠人共建共生，通过商业化使得文化良性传承，让好作品有价值，让匠心得以坚守。——朱见山（朱见山授课照片）上一次课程，复星全球合伙人、豫园股份总裁高级助理、东家文化创意产业集团联席董事长孟文博为我们带来了《东方美学融入现代生活的思考》的精彩讲演，让学员们受益匪浅。在此基础上，东家APP创始人、董事长朱见山将从数字化运营的角度，为学员们呈现东家在东方生活美学上的探索历程。（课程合照）01引言：东家是谁？1东家介绍东家是中国最大的手作匠人电商，是涵盖范围最广的东方生活美学平台，同时也是中国手艺发展研究中心首个互联网产业示范点。（东家品牌文化与使命，图源课件）（东家品牌文化与使命，图源课件）2东家APP：东方生活美学生态电商2015年，东家APP于杭州诞生，产品涵盖茶叶、茶器、首饰、文玩、家居、食味、服饰7大类目，均客单价超3000元。平台用户具备高粘性、高忠诚度、高消费能力。截至2022年8月，平台上入驻的大师名匠已达1万+，匠心好物1000万+，文化同好500万+。3东家业务：一体两翼东家的业务布局呈现出“一体两翼”的特征。一体——东家APP，打造匠人平台生态，汇集百万文化爱好者。两翼——自有品牌，链接消费产业集群，甄选东方生活美学好物；线下空间，构建多形态文化消费场景，让东方生活美学融入家庭生活。02匠人匠作线上化1匠人匠心现状目前，工匠行业面临着传统手工艺衰落的问题，具体表现为同质化严重，销售渠道狭窄，营销意识较差，缺少宣传曝光，缺乏创新模式。过去，人们对于匠心的印象，往往与单一、刻板、距离感相关；然而，真实的匠心，却是多元、立体的，并与我们的生活息息相关。在这一背景下，东家积极探索互联网时代的手工艺品数字化运营模式，传承文化，守护匠心。2东家守护匠人匠心用脚步探索匠心的各种可能，让“抽象”的匠心在互联网时代重新焕发新的生机，让东方生活美学融入当代家庭生活中，是东家的愿景。在这一愿景的引导下，东家平台与匠人共建共生，通过商业化使得文化良性传承，让好作品有价值，让匠心得以坚守。-代表案例_传承非遗代表人物：叶宗意作为非物质文化遗产歙砚制作技艺代表性传承人，一直以来他都在尝试于砚台中注入更多内涵。如今，他通过东家平台，一件一件地阐述着守艺人的故事、歙砚的文化。（叶宗意，图源课件）弘扬手艺代表人物：铁人在苦于宣传和推广潮州壶之际，他遇见东家，尝试着上线了第一个众筹产品，一举创下当时东家的众筹金额最高和最快售罄时间记录。（铁人，图源课件）创新互动代表人物：芮帅自从2017年入驻东家后，他开始积极参与拍卖等新玩法，成功将店内产品客单价提高到了64810元，真正做到了传播文化与美物销售共进。（芮帅，图源课件）扶持新匠代表人物：江歆为了呈现陶瓷器物的当代美学价值，她打造了品牌“宛玉”。作为一个新兴品牌，在东家的助力下，迅速吸引了一批能欣赏、愿购买的同好群体。（江歆，图源课件）除此之外，东家APP还深入探访了十余万匠人，经严格的入驻标准筛选、审核，聚集了一万多名守艺人，获得了强大的供应链资源及丰富的匠人资源，形成了文化生活“产业+互联网”的生态系统。（图源课件）3产业带赋能建立中国文化创意产业聚集地数据资源库：深入中国各个产业聚集地，将产业资源嫁接进更多流量资源入口，实现整合转化。深入十余大产业带，派驻城市经理：景德镇瓷器，宜兴紫砂壶，苏州和田玉家具文玩，龙泉青瓷宝剑，闽北茶叶建盏，福州寿山石大漆仙游红木，四会平州揭阳翡翠，云南茶叶紫陶，云南瑞丽翡翠，杭州篆刻文玩，徽州文房四宝，河南汝瓷钧瓷等。4匠人赋能（图源课件）03产品电商化1非标文化电商东家APP采用非标商品柔性供应链协同平台管理技术，对标全网独特的用户群体，提供丰富可信赖的交易场景。（东家APP首页界面）2创意玩法首创押窑、微众筹、直播拍卖、鬼市等众多运营玩法，是行业内具有最高权威性和最高文化性的文化生活平台。押窑栏目匠人案例：东家首创“押窑”玩法，包下九烧工作室整窑，上线三天，600件柴烧作品全部售罄，总销售额17万。网易同步直播八天八夜烧窑全程，累计观看人数超过300万，在小众的柴烧领域创造了极大的影响力。开窖节：入窑一色，开窑万彩；通过信息技术和互联网平台，让上百个窑口同时进行开窑直播，百万用户观看直播，感受烧窑的魅力。（图源课件）（图源课件）众筹栏目玩法：匠人发起众筹作品的设计和实现计划设定一定的众筹金额或数量，用户预付来支持匠人的创作众筹达到目标，匠人定制作品，回馈用户匠人案例：东家联名态与度茶叶联合推出老班章古树头春茶众筹单众筹筹得1,402,909元。（图源课件）（图源课件）心选栏目以“用心选放心选”为核心服务宗旨，通过鉴赏官亲测，定期抽样，退换无忧等方式，为用户挑选放心好物，官方心选、用心推荐。（图源课件）拍卖栏目东家平台现行的拍卖栏目有0元拍、直播拍、专场拍、拍卖行四项。（图源课件）-核心交易线：“东家拍卖”-2020年9月，东家获得浙江省文物局颁发的文物拍卖许可证，东家成立自营拍卖“东家拍卖行”首创文化艺术品直播竞拍玩法，成为艺术品线上拍卖开创者。致力于打造“艺术品，轻收藏”网拍平台甄选古董艺术品/艺术家名作上拍，成为国内线上艺术品拍卖行业的领军者。（图源课件）东家春/秋拍东家春/秋拍集结了国内顶尖知名拍行选送拍品、平台各大师及热门匠人作品，涵盖上百万件拍品，从玉石、陶瓷、紫砂到文玩、竹木牙角等，最大限度满足消费者的不同喜好。东家春/秋拍自上线以来重器拍场占比近70%，2021年春拍/秋拍GMV均超1亿。（图源课件）东家首发东家首发聚合大师、知名匠人、明星、艺术家等线上线下联合直播发布新品的形式，结合东家战略规划进行全链路宣发，建立中国匠人权威首发渠道。从2022年年初开始已组织40余场，其中合作对象，包含朱炳仁·铜、西泠印社主理人等大师，流量明星娄艺潇，并与杭州大剧院展开线下联合首发。（图源课件）东家传家节东家传家节期间，有近500场线上直播拍卖，价值百万传家重器无底价起拍，拍品品类涵盖珠宝玉翠，茶器茶叶文玩家居，以及部分精品拍卖行艺术品。（图源课件）04用户数据化在电商平台的运营中，东家通过划分会员等级、用户标签管理以及提供文化秘书三种方式，完成对用户的数据化管理，以期提供更具个性化的服务。1会员等级东家共有5个会员等级，其中V3-V5属于高客等级，享受文化秘书服务。（图源课件）（图源课件）2用户标签东家现有5个标签组，33个标签类型，128种用户标签。让用户信息更加具象化。（图源课件）3文化秘书东家文化秘书是一支由具备不同文化领域专长的人才组成服务团队。团队服务于东家APP高等级客，是东家品牌文化输出的窗口。提供优质的文化交流与服务品质保障，打造东家社区特色文化氛围，帮助用户实现理想自我，维系东家与用户之间的情感纽带，完成用户对东家的文化认同。发挥对内协作，对外传播的重要作用。（图源课件）05文化产品新零售东家通过搭建线下空间、举办线下活动、产品共创、生态合作以及线上线下打通的方式，打造文化产品的新零售模式。1线下空间-东家客厅-（北京市东城区国子监街40号）在位于北京的东家客厅线下空间中，东家举办了“东家对话大师系列”，曾应邀的嘉宾有马可（著名服装设计师）、甘而可（顶尖漆艺大师）、黑川雅之（著名建筑设计师）、蔡志忠（著名漫画家）、方文山（著名词作人）等。-东家问津-（天津市于家堡自贸区堡子里21文化创意社区）在天津的东家客厅中，东家举办了“千匠问津”活动。与天津政府合作，平均每月组织一位知名匠人到店内举办线下活动，活动形式包括讲座、分享、沙龙、互动体验等，匠人粉丝和有兴趣的用户通过报名，可到店参与活动，与大师级匠人面对面接触；活动同步在线上直播，东家用户可登陆东家在线上与匠人互动。根据行程计划，拍摄剪辑每个匠人的专题视频，并在地方电视台以及其他渠道进行播出。（图源课件）-东家茶馆-（武汉国际时尚中心）2线下活动——中国匠人大会最高规格的行业盛会，原中央政治局常委、全国政协主席李瑞环同志题字；由中国文联、中国民协、中国手艺发展研究中心等单位联合举办方城市政府共同主办的全球华人重量级文化盛宴，已连续举办四届，千匠汇聚，大咖云集，数十个产业聚集地区政府管理部门主动组织当地匠人参会。（图源课件）2022年8月19日至24日，第四届中国匠人大会在成都举办。大会汇聚了各行各界精英学者，包括原故宫博物院常务副院长王亚民、鲁迅文化基金会会长兼秘书长周令飞、茶文化泰斗蔡镇楚、四川省民间文艺家协会主席孟燕等。此外，还有多位艺术名家将到场助阵，如朗诵艺术家陈铎、国乐大师方锦龙、表演艺术家臧金生、著名主持人任志宏。除了中国匠人大会之外，东家还参与了杭州文博会、携手共青团中央举办“中国华服日”、开展东家市集活动等等。3产品共创——东家x冷酸灵IP合作精选5件中国国家博物馆文物与冷酸灵产品深度结合，以“国博传承五千年华夏文明，冷酸灵呵护国人口腔健康”为主题，结合历史、文化、艺术、哲学、神话、功能等概念，匠心打造5款冷酸灵x国家博物馆特别版牙膏。2019年双11当天，冷酸灵国博礼盒首次上线，日销3万余套，超过12万支，共计约200万余元。截止至2019年11月25日，冷酸灵天猫旗舰店静态销售超过1万余套，累计4万余支。10月28日，冷酸灵国博产品正式入驻屈臣氏，并在屈臣氏全国500家门店全面铺开。（图源课件）4生态合作武汉BFC古董大展2020年，东家在武汉BFC三层LANVIN主题展厅举办“百工居肆”古代艺术品特展，以手工艺高度繁荣的宋代器物居多，以金器、陶瓷、玛瑙、木头为主，充分展现了宋式美学和东方技艺。千万级展品：展出古董总价值1500余万元，包含最早从汉代起的金器、高古瓷、杂件摆件、玉石玉雕等。主视觉书房墙：关键字提取于所有展品。（图源课件）（图源课件）“什么东·西”珠宝展东家携手13位中国顶尖独立珠宝设计师在上海豫园·海上梨园举办的主题展览，意在推动一场浪潮，重拾手作的温度和专注，诗情画意的文化和内涵；让设计重回中国，美学复归东方。（图源课件）5线上线下打通东家与豫园华宝楼联合，东家负责会员运营、内容生产、产品销售以及平台活动四个端口，华宝楼则作为线下空间、策划展览、产品发布会、高客活动等重要场所，由此实现了线上线下的打通。（图源课件）06总结通过对东家品牌运营案例的精彩讲解，朱见山总结出了匠人匠作线上化、产品电商化、用户数据化的产品数字化运营模式。同时他表示，产品共创、生态合作、打通线上活动与线下空间，是文化产品新零售可供借鉴的方式。最后，朱见山提到了东家平台的愿景：与匠人共建共生，通过商业化使得文化良性传承，让好作品有价值，让匠心得以坚守。本文根据朱见山授课内容摘编而成，不代表学院及授课老师立场，仅供参考。

说到天津的展会，基本上都是在梅江会展中心和国家会展中心举办的，而且天津的展会自然会吸引到很多业界人士的到来。那么2023年，天津的展会有哪些呢？今天小编就给大家汇总一下吧！

1、华夏家博会春季展

活动时间：2023年2月24日-26日

活动地点：天津梅江会展中心S馆

活动详情：

华夏家博，隶属于上海华墨展览服务有限公司，是集家装设计、施工管理、建材家居等全产业链为一体的家装生活服务平台，提供5重全程服务保障，为中国城市居民提供一站式高品质装修服务。2009年成立至今，华夏家博已在全国范围内拓展了63个分站，遍及上海、北京、广州等国内一、二线城市，举办近400场展会。

2、第二十五届天津国际珠宝首饰展览会

活动时间：2023年03月10日-03月13日

活动地点：天津梅江会展中心

活动详情：

中国(天津)国际珠宝首饰展览会(简称珠宝展)，是国内领先珠宝首饰行业盛会，已经连续成功举办24届，上届展会吸引了来自世界各地380多家参展商，展出面积超过20000平米，已发展为北方档次高、专业度强、有影响力的珠宝盛宴!2023年珠宝展定于3月10日-3月13日在天津梅江会展中心再度拉开序幕!届时，我们将提供全面周到的服务，诚邀您的参与光临!

3、第二十一届中国北方国际自行车电动车展览会

活动时间：2023年03月30日-04月01日

活动地点：天津梅江会展中心

活动详情：

本届展会将以“新时代,新格局，新融合，新趋势”的全新主题，围绕产业发展新变化，倡导智能制造理念，推动产业创新发展。为此，展会期间将开展一系列专题展示交流、产业高峰论坛、国际采购接治会等相关活动引入更多标准化、轻量化、智能化、国际化、人性化、精品化的新材料、新能源、新技术、新工艺的高质量创新品，进行更加多元化的集中展示。展会组委会欢迎更多的创新产品齐聚展会，让创新发展、智能升级成为推动产业不断前进的最强动力。

4、中国(天津)婚博会

活动时间：2023年04月15日-04月16日

活动地点：天津梅江会展中心

活动详情：

中国婚博会——

全球超大婚博会、世界品牌结婚展，每年在北京、上海、广州、武汉、天津、杭州、成都等地同时举办春夏秋冬四季展，先后有30多个国家的3000多名品、名店、设计师、名流明星来中国婚博会发布当季国际前沿结婚时尚，中国婚博会已成为中国千万新人向往的结婚采购品质平台和中国结婚时尚风向标。中国婚博会严选国际国内一线大牌、小众精品、设计师定制品牌、80万款结婚新品，送现金、送家电惠及结婚新人，让您享受高性价比一站式结婚采购服务、轻松筹备您的品质婚礼。2023年中国婚博会将于4月15-16日再次在梅江会展中心隆重召开!

5、第十一届中国(天津)国际汽车工业展览会

活动时间：2023年04月28日---05月03日

活动地点：天津梅江会展中心

活动详情：

2021年，天津五一国际车展以超强展出规模重磅亮相，吸引国内外主流汽车品牌倾力参展，现场累计成交、预定车辆高达17900台，销售金额突破265亿元。观众、媒体记者、摄影爱好者们欢乐齐聚一堂。那一场盛宴，大家意犹未尽!2023年4月28日-5月3日，梅江会展中心，天津五一国际车展再次向您发出邀请本届车展依旧坚持高档次、高规模、高优惠，依托平台的强大影响力，再次轰响汽车产业“加速快跑”的引擎。展会使用梅江会展中心展馆，诚邀国内外主流汽车品牌及汽车制造行业重磅企业参展，聚焦全球汽车行业电动化、智能化、网联化等科技融合发展新趋势，旨在将天津五一国际车展打造为档次高、规模大、品牌全、展商多、销量好的汽车盛宴，造就多样化的汽车文化娱乐活动。

6、第19届中国(天津)国际装备制造业博览会

活动时间：2023年05月11日---05月14日

活动地点：天津梅江会展中心

活动详情：

第十九届天津工博会将于2023年5月11-14日在天津梅江会展中心举办，展会启用梅江会展中心全馆，展出面积近90,000平方米，服务工业制造全产业链，设有机床、机器人、激光加工、工业自动化、工业互联网等展区。天津工博会是以装备制造业为展示交易主体的知名工业品牌展，服务我国工业装备产业发展，曾吸引了百超、通快、安川、发那科、新松、ABB、大族、通用、奔腾等全球20多个国家和地区的近1,000个知名品牌参展。

7、天津环卫与市政设施设备、垃圾分类及有机废弃物处理展览会

活动时间：2023年05月24日---05月25日

活动地点：天津梅江会展中心

活动详情：

为贯彻落实关于城市建设、垃圾分类工作的重要指示精神，进一步推动环渤海地区绿色发展与生态文明建设，为了更好的为我国环境卫生及垃圾分类事业服务，推动国内外市政环卫新产品、新技术的开发应用，助力打赢蓝天保卫战举行本次展会，展会力争发挥京津冀协同发展区域优势、辐射全国环卫行业市场，旨在通过环卫设备展示和信息发布等多种形式，加强本行业的交流与合作，提升企业品牌和认知度，为全国环卫行业打造高端的前沿技术及设备展示、的客商交流平台，提升行业发展水平，实现多赢，欢迎业内人士参加。

8、第七届天津国际餐饮食材展览会

活动时间：2023年06月02日---06月04日

活动地点：天津梅江会展中心

活动详情：

“2023第七届天津国际餐饮食材展览会简称：天津食材展”由天津市烹饪协会、天津企阳展览服务有限公司联合主办，时间定于2023年6月2日-4日在天津梅江会展中心举办。以“好食材·聚津城”为主题，展品涵括食材上、中、下游产业链各领域产品，从源头到餐桌，从原料到成品，从食品配料到相关设备，展会全力打造行业内最为丰富的一站式餐饮全产业链供需平台。

众多专业买家涵盖了食材批发商、贸易及分销商、进出口商、酒店、餐饮连锁店、学校/航空、电商平台、酒吧、大型商超及终端餐厅等。

9、中国(天津)茶产业博览会

活动时间：2023年06月09日---06月12日

活动地点：天津梅江会展中心

活动详情：

天津拥有显著的区位、交通、市场优势和发展潜力。随着国家的重点建设，天津已成为“中国经济的第三增长极”，经济增速连续多年领跑全国。世界各地行业精英聚首一堂，促交流、创商机。万人品茶、茶艺表演讲座、推介等特色活动精彩纷呈，获得观众一致好评，天津茶博会再次掀起一股茶文化的热潮，现已发展成为京津冀乃至北方地区茶经济共同发展及茶文化交流的优质平台。2023天津茶博会将延续往届优良传统，进一步巩固、开拓北方市场，为企业创造更多的商机，进一步助力文化传播，助推行业健康发展。大会组委会将会以更加精益求精的态度，更加专业的精神，更优质的服务让天津茶博会成为产区政府和品牌企业开拓、巩固北方市场的最重要的平台之一。

10、2023天津国际老龄产业博览会

活动时间：2023年06月16日---06月18日

活动地点：天津梅江会展中心

活动详情：

展会同期举办天津国际医疗器械展览会、天津国际康养文化节、京津冀老龄产业协同发展高峰论坛、康养产业园招商及投融资路演、新产品新技术推介会、战略合作现场签约、天津市中老年才艺大赛颁奖汇演等会议论坛活动。

11、天津国际医疗器械展览会

活动时间：2023年06月16日---06月18日

活动地点：天津梅江会展中心

活动详情：

为深入贯彻落实健康中国战略和《天津市医疗卫生机构布局规划(2015-2035年)(2019年修订)》《天津市深入推进医养结合发展实施方案》《健康天津行动实施方案》等文件精神，喜迎党的二十大胜利召开，响应国家促进国内国际双循环，优化提升国内市场供给，构建国内医疗卫生发展新格局，不断提高人口健康素质，加快建设成为全国健康城市，推进京津冀医疗器械与生物医学工程产业协同融合发展，大力拓展康养消费，壮大医护康养、旅游康养、康复医疗等多元消费市场，携手打造京津冀医疗健康产业综合会展服务平台。

展会同期举办2023天津国际老龄产业博览会、2023天津国际康养文化节、医路通天津圈开圈仪式、康养产业园招商及投融资路演、新产品新技术推介会、战略合作现场签约等会议论坛活动。

12、第25届中国冰淇淋及冷冻食品产业博览会

活动时间：2023年09月21日---09月23日

活动地点：天津梅江会展中心

活动详情：

第25届中国冰淇淋及冷冻食品产业博览会，将于2023年9月21日-23日，在天津梅江会展中心(天津市西青区友谊南路18号)举办!展会展商涉及冰淇淋及速冻行业全产业上下游全产业链。展品通过八大版块，涵盖：冰淇淋生产线;配套包装印刷加工设备;冰淇淋专用原辅配料、天然原料、果酱、香料;成品冰淇淋，预包装冰淇淋品牌;商用冰淇淋设备，预拦原料;高端成品，店铺用品，周边设备;冷冻冷藏设备，冷链物流及他储设备;速冻机械，速冻食品及原料;咖啡饮品等;为广大专业买家建立一个方便交流的商业平台。展会同期还将举办2023年中国冷冻饮品发展高峰论坛暨行业年会、海内外专业客户对接联谊会、创新产品发布会和世界最新冰淇淋产品展等，聚焦行业领域前言话题，国外买家与国内展商搭建一个沟通的桥梁，打造别样精彩的2023年第25届中国冰淇淋及冷冻食品产业博览会。

13、AMR中国国际汽车维修检测诊断设备、零部件即美容养护展览会

活动时间：2023年3月23日-26日

活动地点：国家会展中心(天津)

活动详情：

2023年的“春天”来的格外早，伴随着刺激经济恢复的系列政策出台，国内经济复苏也在这个春天按下了快进键。这三年汽车后市场同仁以强大的韧性与耐心挺过了最艰难的时刻，我们相信所有的美好都会在这个早春如期而至。AMR2023也将跨越新起点，借助展馆及天津区域优势开启新征程。今年展会现场将为您呈现一系列汽车售后服务市场最新产品、新趋势、新商机，助您把握新趋势下发展契机。我们诚意邀请您参与这一年度盛事。

14、2023春季·碧海钓具产业博览会

活动时间：2023年3月23日-26日

活动地点：国家会展中心(天津)

活动详情：

春回大地，万象更新，备受钓具同仁瞩目的碧海钓具产业博览会将于2023年3月再次与大家相约天津!

大疫退去，百废待兴!本次展会不仅承载着疫情以来钓具行业广大同仁和无数钓鱼爱好者的深切盼望，移师天津国家会展中心更是一次启用新场馆、新环境、新标准的破旧立新。这不仅是疫情结束后钓具同仁期盼已久的相聚，更是整个钓具产业扬帆再起航的渴望与契机。

15、第七届世界智能大会

活动时间：5月中旬

活动地点：国家会展中心(天津)

活动详情：

第七届世界智能大会将于今年5月中旬在国家会展中心(天津)举办，这将是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，国内举办的首场智能领域国家级国际盛会。7日，在距离大会召开倒计时100天之际，世界智能大会组委会组织召开产融合作创新对接会，50多家金融机构、70多家企业代表与我市相关部门负责人齐聚一堂，了解供需，互话合作，携手助力我市高端产业“补链强链”、新动能引育、经济高质量发展。

CKIW针博会作为专业的国际化针织产业平台，将于2021年3月、6月和9月，分别在深圳、义乌和杭州举办三场展会。

定位：深圳

时间：2021年3月24-26日

展区：深圳国际会展中心（宝安新馆）

中国（深圳）针织品牌创新设计周

深圳国际针织品博览会

定位：义乌

时间：2021年6月8-10日

展区：义乌国际博览中心

义乌国际针织品博览会

义乌内衣跨境电商

直播供应链采购会

定位：杭州

时间：2021年9月16-18日

展区：杭州国际博览中心

杭州国际针织品博览会

杭州内衣电商供应链采购节

杭州直播电商服饰选品会

　　浙江与广东会展发展现状比较

　　据商务部有关部门的统计，2003年，在全国的展览总收入的8635亿元中，广东为324亿元人民币，占全国的比重超过37%。浙江为114亿元，占全国的比重超过13%。从专业展览公司分布看，截止2003年底广东876个，浙江114个。目前浙江已经初步形成了以杭州—宁波为中轴，包括温洲、义乌、绍兴、余姚、台州的会展经济城市群。广东形成广州－东莞－深圳为中轴包括佛山、珠海、汕头的珠三角会展经济带，以两届广交会为切入点的两个展会高峰期，以民营展览企业为主力，包括设计搭建、展馆服务、展品运输、展会咨询，以及其他延伸服务，例如广告印刷、酒店餐饮、娱乐旅游为一体的“第三产业消费链”和相关产业簇群。

　　1．展览会比较

　　据对浙江省会展业调查，2004年共举办各类展览345个，平均每天接近有一个，其中，冠有“国际”名称的56个，占162%。从主要会展城市杭州、宁波、义乌的展会情况看，规模化路子和以城市功能定位的色彩逐步增加。杭州展会展题主要集中在书画艺术、教育科技和生活消费类。宁波展览项目中，经贸性展会所占比率较高，以轻工产品、日用消费品为主。义乌则依托全国最大的小商品集散地和出口基地的优势，以义乌为品牌的展会逐渐增多，像五金电器、 针织服装、玩具、绿色食品、家具、文体用品、工艺品、印刷包装、美容美发器材化妆品等国内外大型专业展会纷纷落户义乌。总体上看，目前杭州展览的展题比较集中于休闲与生活消费类，宁波相对集中于外向型较强的展会，义乌则借助连续成功举办中国小商品博览会的影响力，较好地实现了品牌延伸效应的扩张。

　　根据对广东18个展览馆举办展览会情况的调查，2004年，广东地区的展览会数量336个，其中5000-20000平方米的有145个，占43%；20000平方米以上的有60个，占18%。广东目前展览会主要集中在广州、深圳、东莞。广州举办展览116个，国际展比去年同期增长近六成。“国际建筑材料展”、“华南家具展”、“广博会”、“美容美发展”、“国际汽车展”的展览面积均在10万平方米以上。2004年深圳政府部门注册登记的展会65个左右，1万平方米以下的50%左右；1-3万平方米的40%左右；3万平方米以上的展会约占10%左右。如高交会、国际家具展览会、中国（深圳）国际服装展、深圳国际礼品展、深圳住宅交易会、深圳国际珠宝展等。2004年，东莞共举办展览展销会60多个，展位35916个。东莞电博会、中国（虎门）国际服装交易会、国际名家具（东莞）展览会是东莞的三大展会。从展题内容看，展览会集中的行业主要是广东具实力的行业，这说明展览业的发展与行业发展要求是吻合的。

　　表三： 2004年杭州展览分类情况一览表

　　相关指标

　　展览类别 总 计

　　展览个数（个） 占举办展览总数的比例（%） 办展个数

　　（个） 所占比例

　　（%）

　　生活消费类 25 112 25 163

　　书画艺术类 81 363 36 235

　　建材装潢类 12 54 12 78

　　房地产类 9 4 7 46

　　人力资源类 8 36 8 53

　　教育科技类 30 135 13 85

　　环保体育类 1 04 1 07

　　其他类别 57 256 51 333

　　合 计 223

　　100

　　153

　　100

　　表四： 2004年广东展览主要行业分类情况一览表

　　展览类别 展览个数（个） 占举办展览总数的比例（%）

　　纺织、服装、皮革、鞋类和有关设备 34 11%

　　自动化、机械、机床、五金材料、模具、食品仪表、测量和有关设备 34 11%

　　食品、饮料、烟草、公共餐饮、饭店和有关设备 21 7%

　　运输、交通、车辆、会展和有关设备 20 6%

　　电子、电气、多媒体和家用电器 21 7%

　　玩具、礼品、工艺品、日用品和有关设备 21 7%

　　消费品和服务产品 25 8%

　　合计 176 52%

　　表五： 2004年浙江、广东主要城市展会情况表

　　省 份

　　所在城市 举办展（博）览会数(个)

　　拥有国际品牌展会

　　（通过UFI认证）

　　全 年 其 中

　　展 出 规 模

　　国 际 占 比 20000平

　　方米以上

　　浙 江 杭州市 223 28 125% 4

　　/

　　宁波市 39 12 307% 7

　　温州市 35 7 20% 2

　　合 计 297 47 158% 13

　　广 东

　　广州市 158 63 399% 39

　　3

　　深圳 65 21 32% 15

　　东莞 63 17 27% 9

　　合 计 286 101 35% 63

　　2．展览公司情况

　　浙江展览业市场自上个世纪90年代初建立以来，经过10多年的培育，其活动主体已有当时的数家发展到目前在册的300多家，特别是近年来，在主要城市一些具有办展雄厚实力的专业会展公司的加盟，给浙江展览市场注入了活力。专业会员单位中，注册资金在100万元以上的有12家（其中300万元以上的6家，专业展览公司仅浙江远大国际会展公司1家）、50万元以下的121家。

　　广东在工商局登记的经营范围内包含会展、展览、展示、展销的展览公司已近万家，主营会展业务的2000多家。其中，广州市经营范围内包含会展、展览、展示、展销的公司有1362家，主营展览业务的353家，深圳经工商注册具有展览策划、展览设计、展览搭建及展览相关服务的公司有236家。广东目前展览公司一般规模较小，投资方向未形成多元化，更未形成规模经营。

　　3．会展教育、研究机构、培训市场

　　浙江人文环境优越，教育优势明显，为发展会展教育提供了得天独厚的有利条件，2002年浙江经贸职业技术学院首先设立会展与广告专业；浙江旅游职业学院开设了会展管理专业；浙江大学城市学院设立会展与广告专业；浙江万里学院会展经济与管理专业；浙江树人大学会展管理专业；浙江育英职业技术学院会议与展览管理专业；浙江科技学院会展管理浙江商业技术职业学院开设的会展设计专业已被列入2005年招生计划。其中浙江大学城市学院与澳门科技大学合作，浙江树人大学与香港理工大学合作。

　　广东有广州大学中法旅游学院在旅游管理专业下开设了会展与商务旅游（中法项目）及会展经营管理专业方向；中山大学在旅游与休闲专业开设了节事与会展管理方向；广州二商学校在市场营销专业开设了会展与营销方向；广东省商学院旅游学院。另外据了解，中山大学管理学院、华南理工大学旅游学院都在计划开设会展经济与管理专业。其中广州大学中法旅游学院是由广州市政府与法国教育部共同签署协议组建成立。

　　会展研究机构方面浙江在全国名列前茅，涌现出了像浙江亚太会展业发展研究所、浙江大学城市学院会展研究所、浙江万里学院会展研究所、浙江科技学院中德合作贝克会展研究所、浙江经贸职业技术学院东方会展研究所等一批科研实力雄厚的专业机构；广东的会展研究机构不完备，目前广州大学广州发展研究院成立了会展产业研究所，有研究人员5人，副高以上3人。

　　浙江会展培训市场主要立足本省，各研究机构在培训项目上均发挥自身优势，取得较好的社会效益，如浙江亚太会展业发展研究所旨在为全省中小企业开拓国际市场服务举办的研讨培训班，深受与会者欢迎，在业界产生一定的影响。广东的会展培训市场刚刚起步。广州大学旅游学院开展了一些培训项目，如对会展酒店东方宾馆的系列化培训、东盟博览会的人员培训；交大与侨鑫集团在广州有“会展策划与管理”的培训；商务部培训中心在深圳开展的“国际会展策划与营销高级研修班”；深圳市赣冠职业培训中心开展的“会展职业上岗证书培训辅导站”比较而言，目前的会展培训仍只是短期的培训，会展企业大量需要的职业化人才的系统培养基本上还是空白。

　　4．会展行业协会

　　浙江为加快会展产业化步伐，一些主要会展城市已先后将建立行业协会列入了政府工作方案。目前已成立会议展览业协会3个，即杭州市会展业协会、宁波市会展业协会和温州市会展业协会。各地共有协会会员单位167家，其中杭州市47家、宁波市57家、温州市63家；专业会员单位中，注册资金在100万元以上的有12家、50万元以下的121家。另外，浙江省国际会展协会正在筹办之中。会展业协会的成立，为浙江省区域城市构筑起了规范、有序的会展业市场，通过制订统一的行业规范，定期召开会议，举办各种业务培训班，出版专业性刊物，交流信息，推广先进和科学的管理方法和经营方式，对展览会的组织者进行资格评估，对展览会重要数据予以公正审计等方式直接进行管理，并通过整合相应地提高组织区域性专业展览会水平和档次，促进会议展览业的技术进步。

　　2001年9月，广东会议展览业协会正式成立。广东会议展览业协会是由中国国际贸易促进委员会广东省贸促系统的各分会、支会及有关企事业单位、社会团体和个人联合发起，自愿结成的行业性、地方性、非营利性协会。佛山市会议展览业协会于2004年8月正式成立。据了解广州市会展行业协会、东莞市会议展览业协会也已经进入筹备阶段。深圳市会议展览业协会成立于1989年，现有会员138家，由深圳展览及会议业的主办机构及各相关服务公司组成。目前协会成立了新闻中心，下设一报一刊一网站。两年来，深圳市会议展览业协会做了六个全国第一：2003年出台了全国第一个会展业行规；2003年创建了全国会展协会的第一个网站；2003年实行了全国第一个展览装修招标；2004年出台了全国第一个展装企业、设计、施工资质评审标准；2004年成立全国第一个展览服务联盟；2004年研发出全国第一套具有国际一流水平的会展管理系统。

　　总体而言，目前浙江、广东协会自身建设仍突出存在体制不顺，缺乏活力的问题。与行业协会性质要求的代表性、自主性和非盈利性，以及运作所要求的规范化、国际化、专业化仍有较大差距。

　　三、浙江与广东会展发展定位策略

　　1．浙江、广东会展特点分析

　　浙江会展业的发展特点：一是会展业发展与产业发展相互促进，如义乌国际小商品博览会就是对其小商品市场的促进；二是会展产业遍地开花，主要城市涌现出了一批会展品牌。如义乌国际小商品博览会、宁波国际日用消费品博览会、杭州西湖博览会、温州轻工产品博览会、绍兴纺织品博览会等、永康五金博览会、诸暨袜业博览会、嵊州中国领带节、海宁皮革博览会、台州中国塑料交易会、中国日用商品交易会、中国汽车工业博览会；三是政府引导作用明显。浙江有一定影响的展览会都是政府导向型展览，如杭州西湖博览会、宁波浙江贸易投资洽谈会、义乌国际小商品博览会。政府办展影响大，对行业发展有一定作用，但不利于市场长期发展；四是民营展览公司力量较小，未形成规模经营。另外会展利用外资力度不够，国际知名的展览公司结盟浙江较少；五是展馆设施面积不够，不能满足浙江快速发展的会展需要；六是浙江会展人才培养、研究是在全国的前列，但没有形成自己的研究特色。

　　广东展览业的发展特点：一是会展业发展速度快，会展总量大，涉及行业多。广东会展业近十几年出现了迅速发展的局面，呈现了跳跃式上升趋势。二是涌现出了一批会展品牌。广东省的会展业在发展中不断扩大规模、提升档次，创造出一批名牌展览。除了“中国第一展”广交会以外，深圳的高交会相继成为国内会展业的著名品牌外。各地还成长出一批在行业与地区有较大影响的专业会展品牌，如美容美发展和国际家具博览会、建材、照明等展会，以及服装展、黄金珠宝首饰展、钟表展、玩具礼品展，还有电脑资讯、汽车展等。三是政府主导型的展会是一大亮点。2004年，政府首次主办的展览会有：中国国际中小企业博览会、中国国际音像博览会、以及深圳的中国文化产业博览会、广州制造业装备博览会等。这些展览会由于规格高、投入大、宣传多，已经出现就格外引人注目。四是展览公司一般规模较小，投资方向未形成多元化，更未形成规模经营。广东会展民营主体发展快，从展览中心机构到展览组织者，民营与股份公司开始唱主角。五是展馆设施明显改善。室内展出总面积达到1200000平方米，位居全国各省市的第一。广东地区的展览馆配套服务设施欠佳，并且已经存在展馆建设过热的问题。六是广东会展人才培养方面与会展业发展速度与规模不相称，广东目前只有会展经营管理专业方向，还没有像北京、上海有正式的会展经济与管理专业，另外广东会展培训主要是短期职业培训，职业化人才培养则基本上还是空白。

　　2．浙江、广东会展战略分析

　　浙江要使会展业成为支柱产业，其发展战略为：

　　一是利用长江三角洲的区域经济地位，要充分利用毗邻上海、靠近台湾、交通便捷、资源丰富的区位优势，借助紧密的经济区位联系和丰富的旅游资源，通过城市之间相互协调和配合，以及长江三角洲各城市高度国际化发展会展业，加大力度主动接轨上海会展业和积极扩大与亚太地区的展览合作；二是利用“世博”的推动作用，从加强政府宏观调控、优化资源配置入手，加大会展经济连动发展效应；三是针对浙江明显的对外贸易发展优势，在出展方面加大发展，以招商引资、国际贸易、国际航运、劳务输出与国际展览、国际会议同时列为浙江省对外开放的支柱，撑起浙江全面开放的新框架；四是要结合产业优势，鼓励块状经济企业参加各种交易会和展（博）览会，组织开展好以国际采购为主题的浙江特色商品展览会，力争主要商品市场和特色经济区域的块状经济成为国际采购商的生产基地和供货基地；五是在硬件上在主要区域加大投建国际标准的规模展馆力度和在软件上出台一系列鼓励措施和优惠政策；六是在人才培养方面避免全面开花的局面，有层次、差异发展。总之。浙江要进一步加强以宁波、温州的制造业展会，杭州的休闲、会议、旅游三位一体的会展的发展格局。要加强大型国际会议的举办，通过将会展业定为动力产业，提高科技含量，加强区域合作，将实现浙江经济向更高层次整体推进。

　　广东会展业发展的主要思路是：以科学的发展观为指导，依托广东的制造业特别是9大支柱产业的优势、外源型经济以及与国际市场联系密切的优势、位于中国－东盟自由贸易区和泛珠三角两大经济圈交汇点的区位优势，推动展览业的全面发展。具体为：一是理顺体制关系，注重运用经济的、法律的手段进行调控和监管；二是尽快制定展览业的规划，以及产业政策，明确重点会展城市，加强会展城市之间的展览事务协调、加快展览业的法制化建设，建立和完善展览业的法规政策体系、规范展览市场的秩序，制定并执行行业服务的规则；三是加强商协会的自身建设，重视发挥贸促会、以及商协会等相关中介服务组织的作用。完善包括协会、标准、统计、培训、调查在内的展览公共服务体系；四是加强对知名的展览企业和展会的扶持和保护力度；五是积极推动与香港澳门展览业的合作；六是结合其它生产服务业例如物流业、商务服务等，吸引更多的国外的展览企业落户广东，提高广东展览业国际化的水平。

主要有以下好处：

1、可以了解同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步了解行业信息。

　2、可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。

3、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴。参加展会的无非是2类人群，一类是推销产品的，另一类是寻找产品的，通过展会这个公正、开放的平台，可以非常容易实现双方的对接。

4、树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。

　5、通过珠宝展会可以实现拜访客户的目的。一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。

　6、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡。通过与客户或经销商，或其他企业的面对面的沟通和交流，可以激发企业的发展思路，详细了解企业产品市场，并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。

蒂芙尼（Tiffany）是美国珠宝品牌，1837年，第一家蒂芙尼精品店在纽约开业。1837年，第一家蒂芙尼精品店在纽约开业；1845年，蒂芙尼发布了美国境内首份直邮目录；1866年，蒂芙尼推出美国第一款计时码表——蒂芙尼计时器；1868年，蒂芙尼开始制造黄金时尚珠宝设计；1969年，ReturntoTiffany砍卓畚适溃1980年，PalomaPicasso首个蒂芙尼系列问世；2009年，TiffanyKeys系列问世；2014年，TiffanyT系列作为新时代的标志而问世；2017年，TiffanyHardWear系列问世；2018年，TiffanyPaperFlowers_花韵系列问世。2019年11月，法国奢侈品集团路易·威登同意以162亿美元（约合1140亿元人民币）收购美国珠宝商蒂芙尼公司。[2]2020年5月13日，蒂芙尼名列2020福布斯全球企业2000强榜第1497位。