京西珠宝城盒马开业了吗

没有。北京市2023年第二家盒马新店为鲁谷店，位于石景山京西珠宝城，已经进入装修阶段，预计年中正式开业。京西国际珠宝城致力于打造一个环境高端，品类齐全，价格实惠，保真无假货，停车位充足，北京西部最大的珠宝玉器文玩字画根雕等一系列的珠宝第一城。

在我们的生活中，可以看到很多的珠宝店，珠宝已经成为了人们不可缺少的装饰品，但是因其价格不菲，一般人很少会一次性的买很多，而珠宝店的客流量也是十分稀少的，这么少的客流量却依旧能赚钱，这就要得益于他们的营销套路。

在珠宝店除了钻戒还有包括黄金，玉石翡翠，18k金，铂金，珍珠等。黄金的毛利是非常低的，全国90%以上的珠宝店卖黄金是亏本的，因为这只是毛利，不是净利。但是为了赚钱，他们就可以推荐其他的高利润产品。

18k每克的成本就是29075%+30=2475每克，也就是说18k金是比黄金便宜的，而珠宝店卖的比黄金贵很多，差不多一克定价接近1000再打折到500-700的样子。所以你会看到珠宝店里黄金款式很少，销售员积极地给你推荐18k金。

除了这些还会有玉石翡翠。玉石翡翠基本上大多数中老年人比较喜欢的，定价一般是成本的10倍左右，即使打3折，也有30%的毛利。

铂金最近几年价格不稳定，多年前原料高大500每克，现在原料差不多180每克不到，所以说，对比现在售价毛利有多少你应该会算了，大概就比黄金多一点，30%-40%左右看品牌。

珍珠我觉得就不必说太多，实体店的珍珠真的是拿不上台面的货了，那珍珠在实体店是如何定价呢，可以参考玉石翡翠。作为行内人来说，如果不仔细观察比对，很难看出珍珠的实际价值，只能分辩大概价位范围，何况是很多从来没接触过的，水太深！

所以这么看来，珠宝店能够赚钱，原因就在于他们可以通过黄金的打折，进而去推荐其他的商品，用其他的商品赚钱，不得不说，各个行业都有自己的套路啊。

金店销售技巧一

　金店销售技巧一：了解顾客想法

　顾客走进黄金卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。

　金店销售技巧二：解决顾客抱怨

　每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但是，"顾客永远都是对的"，当碰到啰嗦的顾客，要学会耐心的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的 经验 之后，面对任何一种顾客都不会有问题。

　顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练，认真倾听顾客的抱怨，从一开始就顺从顾客的意见，是解决顾客抱怨的不二法门。

　金店销售技巧三：对顾客一视同仁

　有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力，这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰，但并不代表他只有100元的购买力，也许下次他会买5000元以上的钻戒，谁都无法预测。

　以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快，下次他们不会再到你的黄金卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。

　金店销售技巧四：选对服务时机

　服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购买率的商品，接近顾客的时机应早一点。像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的情绪，破坏其购物的雅兴。

　金店销售技巧五：造购买动机

　站在顾客的立场来看，如果一家黄金卖场门可罗雀，这样的黄金卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说，店内顾客数不是太多的时候，他就要求营业员在各处整理货架，让外面的顾客看到人员的流动，这种环境给人自然而放心的感觉，顾客就会逐渐增加，当然，要让顾客清楚看到里面，这样才能让顾客轻松跨入店内。

　金店销售技巧六：工作态度热忱

　即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是非常错误的做法，正确的 方法 应该是：即使对方不买你的商品也要热情款待，因为顾客转了几家商店后，往往最后会回到最热情的商店去购买。

　金店销售技巧七：告知商品讯息

　对顾客来说，不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚，但通过营业员的口头告知，顾客的购买意愿通常都会相当高，因为他们不想错失任何促销的机会。

销售话术精选

　1、我没有钱

　我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

　2、我没有时间，很忙

　太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗

　3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们

　太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。

　4、我不会听你推销产品

　姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。

　5、产品怎么样，我从来没听说过

　姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。

　6、开张卡，但我每天抽不出时间护理

　我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。

　7、今天没带钱，以后再说吧

　带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗你有卡吗附近有银行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱(帮算帐)。放在银行能有这么多的利息吗反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。

　8、我家里有别的产品，用完再说吧

　现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产吕不冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1 1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。

经典销售话术

　1、专业线产品和日化线产品有什么不同

　一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。

　2、听多了每个美容师说自己产品不好才怪呢 美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才最好。

　3、我对任何产品都会过敏

　姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适，如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小(抱着侥幸心理)。

　4、虽然卡做了一半，我不满意，要退

　姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该 教育 的教育。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。

　5、保养太麻烦太费时间

　任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。

　6、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美容

　一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回答;唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么和你比呢

　7、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别人的差等。

　姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就是个识货的人，姐：您一看就是个幽默风趣的人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善良有爱心的人……

　8、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销

　姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们不会做体检吗很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的，就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。

　9、我的肩颈痛就支按摩，又便宜又舒服，别人不比你们专业

　姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的确能起到缓解作用。但是，姐，任何东西都需要一个产品，光做按摩没的产品，肯定是不能让皮肤年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手段，还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加以改善，而我们采用的是精油，是植物荷尔蒙，他可以快速渗你的皮肤，可以疏通经活络、活血化瘀，从根本上改善你的症状。

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我的是卖玉器珠宝手饰的要想进入商场需要哪些

这要看你进入什么类商场，如果是大一些的商场，需要以公司登记证书，税务登记证书，以及品牌注册证书，正规商场一般以公对公走账，所以必须要有公司品牌才可以进入，一般普通商场不需要什么手续

香港公司进入大陆商场经营需要哪些手续？卖玉器

去工商问问就知道拉

投资珠宝玉器，需要看哪些要素

1、对照实物，多看多比较。玉石翡翠收藏非常注重实践性，所以，要求投资者必须经常接触实物，从而积累大 量的实践经验。如果条件允许，投资者可以经常到文物博物馆，古玩专卖店或大商场及旅游商场的工艺品柜台，了解玉石翡翠收藏品的具体市场行情，并牢记各种形制、品色方面的感性特征。另外，还要有意地去逛一些旧货市场或街头地摊，平时对一些小件玉器翡翠饰物多加留意。刚入此行的投资者最好能从小件玉品做起，因为小件玉品价格便宜。这样，通过不断地了解各种小件玉品，就可以积累许多有关玉石翡翠的质地、颜色、手感等方面的经验，为真正的投资打基础。

要想进入装饰公司需要学习哪些软体

3d ps

珠宝商进驻商场需要哪些手续？如何收费？

你可以先去找商场的招商部洽谈，看有没有满意的铺位。售后要公司的logo，合同书，授权书，产品认证，再跟市场签订合同，一般除了租金之外要交押金（每个商场规定不同）。基本就这些了。

保定哪个商场招商呢，我想租一个珠宝柜台 卖珠宝玉器 谢谢

茂业二店在装修中 年底开张，具体情况去问下招商部

描写玉器珠宝的成语急！

抛砖引玉

我国与玉石有关的四十一个成语典故

1．冰肌玉骨 肌指面板，直意是指女子的肌肤若冰雪，骨骼像玉石。典故的含义是形容纯洁而美丽的女子，也可形容梅花的傲寒斗艳。出自《庄子逍遥游》

2．冰清玉润 直意是指岳父像冰那样清洁，女婿像玉那样温润。古文中也有将翁婿称为“冰玉”的。出自《晋书卫阶传》高濂《玉簪记琴桃》

3．冰清玉洁 直意是指像冰那样清明，像玉那样纯洁，形容操行清白、品格高洁，也可以比喻官吏办事清明公正。即“如冰之清，如玉之洁，洁而正威，和而不亵”。出自《魏书广陵王传》

4．不吝金玉 直意是指不吝惜金玉，成语中的“金玉”是指宝贵的意思，不吝金玉是请人指教时的客气话，是欢迎批评指正，希望不要吝惜宝贵意见。出自《初刻拍案惊奇》

5．堆金积玉 金玉为细软珍贵之物，一般在匣箱中锁起，如果堆放说明金玉太多，形容占有的财富极多，也有的可能为显富而为之，即“堆金积玉夸毫毅”出自李贺《昌谷集嘲少年》诗

6．粉妆玉琢 直意为白粉装饰的，白玉雕琢的。多形容雪景，也可形容小孩生活的白净可爱。出自《红楼梦》第一回

7．怀璧其罪 其意身上藏有璧玉，因而成了罪过。转意比喻有才能的人遭到嫉妒。即“匹夫无罪，怀璧兵罪”。出自《左传桓十年》

8．怀瑾握瑜 瑾瑜均为美玉别称，直意是指衣里怀着瑾，手里拿着瑜。比喻人具有纯洁优美的品德。即“怀瑾握瑜，穷不知所示”。出自《楚辞九章怀沙》

9．金科玉律 科律均指法律条文；原来是形容法律条文尽善尽美，现在多指不可改变的条规。出自陈子良《平城县陈子干诔》

10．金口玉言 古代称皇帝讲的话，后来有时泛指说话不能改变。

11．金石为开 金石指最坚硬的东西(最坚硬的石乃钻石也)，像金石那样坚硬的东西也能被感动，形容人的真诚所能产生的感动力，即“精诚所至，金石为开”。出自汉’韩婴《韩诗外传》

12．金题玉躞 金题是指佥字题签，玉躞系缚卷轴用带上的玉别，直意指精美的书画或书籍的装潢，也有泛指装饰精美的礼品。出自《通雅器用》

13．金相玉质 比喻文章的内容和形式都很完美。如，王逸的《离骚序》：所指金相玉质，百世无匹，名垂罔报，永不刊灭者矣”。出自王逸《离骚序》

14．金友玉昆 昆：兄弟。比喻一门兄弟“才德俱美”，“昆玉”为兄弟的美称。出自《十六国春秋前凉录辛攀》

15．金玉良言 比喻非常宝贵的劝告。出自李嘉宝《官场现形记》11回

16．金玉满堂 原来形容占有很多财富，黄金和美玉摆满全屋．后来比喻人很有才能，学识丰富。出自，《老子》九章

17．金玉其外，败絮其中 外表像金玉，内里却是破棉絮，比喻虚有其表及外表好而实质坏的人或事。出自刘基《诚意伯集卖柑者言》

18．金枝玉叶 指出身皇族的后代、王孙公子或出身高贵的公子**。出自释道原《景德传灯录了宗》

19．锦衣玉食 直意华丽的衣服，精美的食品．形容奢侈豪华的生活。出自《魏书常景传》

20．昆山片玉 昆仑山是产玉的．直意是昆仑山许多玉石中的一块，用以表示谦逊，虽然是美玉，但昆仑山玉中的一片，有沧海一粟之意，后来转用比喻众美中之杰出者。出自《晋书隙冼传》

21．兰摧玉折 用兰草、美玉折断比喻贤人夭折，哀悼有才华的人早死，也有转意“宁为兰摧玉折，不作萧敷艾荣”。出自刘义庆《世说新语言语》

22．蓝田玉生 蓝田是古代产玉的山名，比喻贤父生贤子。出自《三国志吴书诸葛恪传》

23．美如冠玉 古时人们将美玉缀在帽子上，原比喻陈平像帽子缀玉一样外表好看内里空虚，后转用以比喻男性的美貌。出自《史记．陈丞相世家》

24．宁为玉碎，不为瓦全宁作玉器被打碎，不作陶器得保全，比喻宁愿为正义牺牲，不愿苟全性命。出自《北齐书元景安传》

25．璞玉浑金 未经雕琢的玉为璞玉，未经冶炼的金为浑金。指天然美质没有人的修饰。比喻人的品质淳朴，没有受过坏的影响。出自刘义庆《世说新语赏誉》

26．抛砖引玉 直意丢掷砖引回玉来，比喻自己先发表粗浅的意见或文章，目的在于能引出别人的高见或佳作。出自释道原《景德传灯录从稳禅师》

27．被褐怀玉 直意是身穿粗劣衣服却怀抱美玉，比喻身怀绝技，不在人前显露。出自《老子》七十章

28．完璧归赵 璧是和氏璧，为战国时赵国所有，秦昭王派人去谎称以15城来换和氏璧，赵王不敢拒绝，但又怕受骗，只好派蔺相如携璧去见秦王，发现秦王的骗局后施巧计夺回和氏璧送回赵国。成语用于比喻把原物完整归还本人。出自《史记廉颇蔺相如列传》

29．亭亭玉立 亭亭指耸起的样子，玉立比喻身长而美丽，形容女子身材硕长秀美或花木形体挺拔俊秀。出自沈复《浮生六记闰名记乐》

30．一片冰心在玉壶 形容淡泊名利不热中于功名的品格。出自王昌龄《芙蓉楼送辛渐》31．化干戈为玉帛 干戈指古兵器或打仗，玉帛指玉器和纺织品，是指会盟和好送的礼物，指冲突解决双方和好，比喻变战争为和平。

32．珠圆玉润 像珍珠那样圆，像玉石那样温润，形容歌声或文字既委婉曲折，又自然流畅，即所谓“珠圆玉润，四面玲珑”。出自赒济《司辩》

33．珠联璧合 将美玉珍珠有机的组合。即“日月如合璧，五星如连珠”，比喻人才和美好的事物凝集在一起。出自《汉书律历志上》

34．珠围翠绕 被珍珠和翡翠围绕着，可形容贵妇人妆饰华丽或形容贵人随侍美女很多，或人才济济。出自《元曲选郑德辉<倩女离瑰>》

35．珠玉在侧 比容貌德才都超过自己的身边人，比较下深感惭愧，即“珠玉在侧，自惭形秽”。出自南朝宋刘义庆《世说新语容止》

36．玉石俱焚 玉和石头一块被破坏，比喻好的坏的同归于尽。出白《尚书胤征》

37．白玉微瑕 比喻再好的人或事物都有些小缺点。出自《陶渊明集序》

38．白璧无瑕 比喻人和事物十全十美，毫无缺点。出自《景德传灯录延眼禅师》

39．琼楼玉宇 形容月中宫殿华丽精美(美玉做楼神仙的住所)。出自晋王嘉《拾遗记》

40．瑕瑜互见 比喻人有优点也有缺点。出自《闲情偶寄词曲部》

41．瑕不掩瑜 形容缺点掩盖不了优点。出自《礼记聘义》

求告诉我 哪里有玉器珠宝拍卖？

建议留意知名公司的官网，它们定期都会举办玉器珠宝的专场拍卖会的，上面拍卖的型别会很多，而且都是精品。

现在通过高估藏品价，按藏品估价的百分之几收委托拍卖费用的骗子公司很多，要小心。

玉缘阁玉器珠宝店的评价

玉缘阁玉器珠宝店 的点评使用者点评我要点评艹伱玛 

玉缘阁玉器珠宝店

玉缘阁总店电话是多少 帮忙告诉一下 谢

竟然是只有星期一至五可以打折！气死我了！又不说明！

玉缘阁玉器珠宝店

玉缘阁玉器珠宝店位置还行。我都系度练过瑜伽咯，觉得真系五错喔~

玉缘阁玉器珠宝店

石头里面都可以拿到石头厉害厉害！

玉缘阁玉器珠宝店

玉缘阁玉器珠宝店去了才知道。我都想去试下做一个无菌护理啊,听讲都几好喔!

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我都觉得几好喔,想去订翻个蛋糕啊,五知有有人试过呢<br/>

玉缘阁玉器珠宝店我都好多时会去买面包吃嘎，真系几好吃咯~

山土玉器珠宝l能否戴

看是从哪里取出来，如果是从嘴巴里取出的就别带回家，煞气重，别的先用艾叶烟薰消毒再带回家吧！亲行就给个采纳呗！