潮宏基珠宝告诉你，漂亮女人为什么更容易成功

为什么漂亮的人更容易获得成功呢？那是因为美貌其实是一件大本事！在那些长得好看的女人身上你会发现，从身材到脸蛋，从饮食到健身，都隐藏着一种自律，而这背后所代表的，更是她们对自己的高标准高要求。

可能有的人会说，长得美并不是一件难事，只要遗传了爸妈好基因的人自然就长得比较美，但是20岁的时候这么说确实没有什么大毛病，但是如果一个女人到了30岁，在日日与岁月厮守的情况下，还能维持美貌，就足以看出这个女人的认真和坚持了。

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我的死党倩倩就是这样的女人，跟她认识了十五年，她的自我管理和自律意识让我们周围这些朋友都敬佩不已。

每段饭都会严格控制卡路里的摄入，从来不会多吃，即使有再美味的食物放在她面前，只要超过了她当天的卡路里摄入量，她就坚决一口都不吃；每周一定会敷至少三次的面膜，每周会去美容院进行一次皮肤清洁和保养；每天一定会安排一个小时的运动时间，有时候是去健身房或者去游泳，遇上姨妈期，她也坚持做一些强度小的瑜伽动作，不管晚上回到家多晚，也一定要挤出一个小时来运动…

她的人生每一刻都活在她的自律和管理中，一刻都没有松懈。

也正是因为她超强的自我管理，所以十五年来，她的体重永远保持在95-100斤之间，要知道对于170cm个子的她来说，这种身材摆在哪里都是模特标准，身上没有一块多余的赘肉，还有丧心病狂的马甲线。皮肤也是吹弹可破，白里透着红，30岁的年龄却有着20岁的皮肤状态。

但凡出门，她都会化上精致的淡妆，即使是在她家里过夜的我，也看不到她蓬头垢脸的一面，当然也正因为有她这样的朋友，我也会被她顺带着给“管理”了，比如一起吃饭，她会看我吃的量差不多后就收走我的碗筷，不让我继续吃，去健身房或者夜跑的时候，也会一个夺命追魂call把我拉出去一起运动，所以庆幸在她的严格监督下，我的体重在毕业后也没有飙升到难以控制的地步。

02

在漂亮女人们维持的美貌背后，藏着她们的自律、忍耐、坚持、克制和高要求，而这些品质不管用来做什么事情，都能帮助让她们获得成功。

从客户经理助理到高级客户经理，sasa只用了短短的一年半时间，因为晋升速度很快，公司里也少不了一些风言风语，说sasa靠着美色上位，哪有什么真本事，要不是有那张漂亮的皮囊，估计到现在还是助理吧…

sasa也知道这些人在背后议论她，但是她懒得去和她们撕逼，只管做好自己就好，因为只有她知道，自己能有今天，是靠一步步努力实现的，这背后付出了多少辛酸和汗水，没有人懂也不需要和谁解释。

直到有一次，公司正在和一家法国公司洽谈着最大的收购方案，公司上上下下的领导都对这次合作非常重视。但是这么重要的合作，却差点搞砸了，外聘的一位翻译因为路上发生交通事故耽误了，眼看着会议马上要开始了却没人能翻译，这下可把公司领导层们急坏了。

这时sasa主动请缨，提出由她来代替进行翻译，结果可想而知，这次合作在sasa的帮助下顺利完成了，她和法国公司负责人交谈甚欢，而一口流利的法语也让在场所有的人都为之震撼，司法专业毕业的她竟然法语会这么流利。

后来才听说，其实sasa自己一直在自学各国语言，即使在健身房遇见她，也是一边跑着步一边在练着外语，而且不光是法语，她还会说西班牙语、意大利语、德语…俨然就是一个人肉google翻译了。

除此之外，sasa还学习了插花、茶艺、绘画、烹饪等等课程，她的办公室上永远都会摆放着一瓶精致漂亮的花束，周末会在朋友圈分享自己烹饪摆盘精致的美食。一个把自己拾掇得干净漂亮的女人，也有自己的生活情调，细心培养着自己的每一个兴趣爱好。

所以啊，千万不要小瞧一个漂亮的女人，因为你永远不知道这份美之后，藏着多少令人叹为观止自我管理，付出了多少的汗水与努力，当你在吃着零食煲着电视剧的时候，可能人家正在做着平板支撑学着英语单词。

03

美貌从来都只属于认真对待自己的人，而且最重要的并不是美貌本身，是你坚持美貌的能力。如果你想成为一个优秀的女人，那就先从管理好你的美貌开始，这并不是说你要美成哪种标准，而是力争把自己经营到最好。认真经营自己后，你会在那些因美貌养成的良好习惯里，发现自己远比你自己想象的优秀。

所以，从这一刻开始，请成为最闪亮耀眼的自己，就像潮宏基的极星系列，把对未来的向往变成现实，让所有期盼有了最终的落点，让自己成为一个外表精致的漂亮女人，因为没有谁会愿意透过你邋遢的外表去了解你所谓丰富的内心。

热情奔放型：这类女性朋友大胆开放，不拘小节，给人热情爽朗的感觉，就像是热情明朗的晴空，没有半点阴霾，是非常受朋友们喜爱的类型，这类女性朋友在珠宝饰的选择上适合选择一些比较大且粗犷的带有动感的饰，像坠式的耳环等能带来快感。材料选择可全面多样，色彩则就刺激诱人，方才解渴。二、天真可爱型：这类气质的女性朋友是非常讨人喜欢的，此人心中纯真无邪，喜欢幻想，给人一种天真可爱的感觉。这类女性朋友在选购珠宝饰时可以选择一些色彩明艳的珠宝饰，像一些款式可爱俏皮的饰都是你的选，像猫咪、蝴蝶结等等造型都是不错的选择，这类款式既能够显出你的自然清新的气质，又能够让旁人感受到你的俏皮可爱。三、贤妻良母型：这类女性朋友是深受中国传统影响的朋友，具有一种特殊的古典美德，易给人稳重温和、可依赖的感觉，这种类型的女性朋友在饰的选择上可以选用以自然景物为题材，或者有圆线、曲线韵味的饰为合适，色彩和材料则应考虑柔和的珍珠色、温暖的金色和各种暖灰色系，冷色系如青莲、翠绿及钢青色的材料应尽量少用。四、干练魄力型：这类女性朋友好动，好交际，精力充沛，做任何事都有胜人一筹的自强心，在她们的事业也往往成功。对于这类女性为了能够更好的衬托其干练的气质，饰选用应以刚直抽象的为好，才显得练达，节奏感强，干劲十足。

五、文艺清新型：这类女性朋友身上带有文艺气息，是古典与现代的结合，在性格上往往多愁善感，而在外表上则显得温文尔雅，给人以舒适的感觉，此类女生如何挑选珠宝饰这类女性朋友适合选择一些比较素净的饰，像铂金钻石饰都是不错的选择。六、妩媚动人型:显示生活中也有不少女性朋友是属于嗲声嗲气的类型，他们在饰的选择上可以选择线条造型不那么峻冷，色泽柔和，且充满暖意的饰，方显得温情脉脉，富有吸引力。

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。

1、款式转推话术

比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

2、价值塑造话术

比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。

3、轻奢款式话术

相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。

4、尝试成交话术

比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。

5、价格压单话术

比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是85折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按75折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。

扩展资料

技巧

1、学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

当然是卖黄金好。但是卖黄金一般都会有培训的，关于珠宝知识的培训，还有销售技巧培训。卖黄金有提成的话，收入还是可以的，浮动程度很大，看个人能力。

珠宝和衣服算是两个层面的消费品，衣服属于大众化消费，整体上属于大众消费；珠宝属于高端消费品，是具备了一定物质条件之后才拥有的消费，需要有一定的购买力。

客户群体不同。衣服面向所有人，不同层次的人都需要衣服，客户面广，客单价低；珠宝，需要有一定经济实力，富人才能买得起，客户量比较狭窄，客单价高。

销售提成不同。珠宝一般一套首饰元的产品能提到2000元，而衣服每件提成1元，相差很多。

工作量不同。珠宝整体比较轻松，等客上门，专业介绍即可。衣服销售就比较忙，帮助客户调试型号、颜色、试穿等，比较繁琐，工作量也大。

销售技能要求不同。珠宝对于销售员个人形象，专业知识，气质等要求较高，而衣服销售就降低很多。

3月26日，指挥部确认，东方航空公司MU5735航班上人员已全部遇难。这场令人触目惊心的事故让人为之潸然泪下。搜救队在现场找到了一些乘客的遗物，其中有一张写着平安扣的纸片，据该乘客的上司和朋友描述，该纸片的主人是一个兼做直播的珠宝销售职员，在乘坐MU5735航班去广州工作途中不幸遇难。

一、坠机平安扣纸片主人为珠宝销售直播员

“平安扣整体圆润顺畅，寓意事事圆满，事业一帆风顺，家庭圆满幸福。平安扣中平安两字，寓意明确，象征岁岁平安”，这是平安扣纸片上描述的话语，如今读来可谓是字字泣血。平安扣，扣平安，可是这个写下“岁岁平安”的姑娘却失去了平安去往天堂。

这位姑娘的纸条被上司陈先生看到，陈先生指认这就是自己的员工小周留下的直播笔记，陈先生表示看到这张沾满泥土的纸条他内心万分沉痛。看到自己的员工遇难，一起工作一起奋斗的场景历历在目，同事尚且如此，很难想象小周的父母家人需要承受多大的悲痛。

陈先生说小周姑娘是自己的员工，跟着自己做珠宝生意，小周曾经是从事导游工作的，因为她的交际能力和条件素质很适合销售，后加入陈先生的项目。小周姑娘主要负责做珠宝直播，通过直播的方式推广和销售珠宝，那张写着平安扣的纸条是她的直播笔记。

小周姑娘本来要去广州工作，不幸的是她乘坐的客机意外坠毁，可怜飞机上一百多人全部遇难，无数人失去生命。这场恐怖的灾难夺走了无数个生命，也破坏了无数个家庭，在这里也为每一位遇难者哀悼，祈祷他们的家人今后能够一生平安。

二、遇难人系去广州做直播工作途中遇难

这一次出行，小周姑娘是去广州做珠宝直播工作，跟她一起出行的还有几个同公司的同事，全部乘坐的是这一趟航班。出行之前小周姑娘认真记下直播要做的笔记，等待直播的时候用心讲解，这张纸片蕴含着她的期待，是她热爱的工作，可惜我们再也看不到直播镜头前侃侃而谈的她了。

小周姑娘纸片上的平安扣没能护住她的平安，灾难无情，一场意外便夺走了她的一切。而飞机上和她一样外出工作的人一定还有很多，他们本来是为工作奔波忙碌，为自己的人生各奔前程，从此却戛然而止，再无法为人生奔波。更令人锥心的是他们当中还有回家的人，千里之外归心似箭，却再难策马扬鞭。

三、朋友称该笔迹确为小周本人，证实她是直播的珠宝销售职员

小周的朋友看到平安扣纸片的笔迹，确认这就是出自小周本人之手，看到朋友遇到这么大的事故，她自己也是万分难过。朋友称，小周在登机之前曾发给自己她的航班信息，在得知飞机遇难的消息时，朋友第一时间就联系小周，可是电话和微信都联系不上，直到看到这张纸片，朋友终于泣不成声。

朋友描述，小周是一个十分活泼开朗的人。她对生活有着十分的热爱，对工作有着十分的热情，她今年也才不过22岁，却永远地失去了生命，她的笑脸再也无法看到了，也再无法亲口听到她说出“平安扣代表岁岁平安”的声音，想到此，朋友潸然泪下，不能自已。

字如其人，每个人的字就像每个人的面孔一样，各不相同，确认了笔迹就相当于确认了人。小周姑娘的朋友悲痛万分，作为旁观者也同样为此十分揪心，谁都不愿意看到一个年轻鲜活的生命戛然而止，此刻我们多么希望时光回溯将这一百多人拦在登机口，让他们能够继续活着，让这一个个的生命永存。

在小周的朋友圈里她发过这样一段话，“我觉得女孩子就应该人间清醒，努力上进，自律且坚定，你要记住：是花自然香，是爱自然长。”说出这段话的小周姑娘是那样一个美好的姑娘，她本该活得同样清醒上进而坚定，绽放着青春靓丽的美，拥有鲜花和爱。如今这份爱陪着她去往了天堂。

环境很好，非常适合女孩子。

一、营业前：营业前是一天工作的开始，主要做一些准备工作。营业前的准备工作非常重要，营业前的工作主要为早会、整理、重要岗位准备。

（1）早会

※可以准备一些励志歌曲、口号，在开会时唱，起到激励团队士气的作用；

※点名，并检查员工仪表仪容；

※宣布当天营业目标，分解到个人，让每个人都做一个今日必达标承诺！

※传达公司、上级的通知精神与要求；

※鼓励、表扬优秀员工。

（2）整理

※指挥清理店内卫生，分区进行；

※摆放货品，核实数量，注意安全；

※整体布置门面，音响、展品、POP等；

摆放货品、打扫店内卫生，调试好店内音乐、灯光、空调等设备，检查饮水机有无水等。整理一定要调动全员参与，注意细节。待一切准备完毕后，再开市迎接顾客的到来。

（3）店铺后勤岗位准备

※后勤岗位主要指收银、售后、仓管三个岗位。

※收银：检查收银系统软硬件是否正常、检查是否备齐零钞等。

※售后：检查常用单据、客户跟进资料等；

※仓管：核实数据，做好收货等准备。

二、营业中

营业中，是销售实现的关键，工作内容比较多，这时店长与助理应注意工作的沟通与配合。营业中主要工作有销售实现管理、巡检、客诉处理、现场气氛、现场掌控、员工教育、订，退，换货。

三、营业后

当天营业结束后，店长应做好当天的总结工作，包括：商品的日盘、清洁卫生、核定目标、完成各种报表、召开晚会或店员培训、末巡。

对于三四十岁的女人来说，想要彰显气质，仅仅靠衣服的穿搭是完全不够的，一件好的饰品完全能够起到画龙点睛的作用，职场女性要是佩戴了下面这3种首饰，优雅贵气，让领导和同事都能高看一眼。

说起名媛贵族气质，大家脑海中第一个想到的就是洁白无瑕的珍珠，都说“公子温润如玉”，优雅的女人则是柔婉如珠，细腻柔和的质地和圆润饱满的天然球体弧度曾经是王室女人的最爱，所以能够用珍珠当首饰出现在领导同事面前，低调又优雅，充满专属职场女性的成熟魅力，从油画走出一般的古典美就由珍珠打造。

珍珠作为一款百搭又出彩的饰品，不仅适合日常佩戴，也适合出席正式场合，谁说它是奶奶辈的单品？挑对了款式，既适合三四十的女人得体大方，又能为气质加成，小编认为层叠的珠串跟珍珠内敛温润的寓意不太搭，而且容易显老，用一枚珍珠作为耳饰、手镯或者项链的配饰，反而显得落落大方。

同是剔透的质感，但是水晶水钻之类的饰品在翡翠面前只能甘拜下风，退回到小女生饰品行列，翡翠首饰注重文化底蕴和珠宝气质，衬托出女人的温婉与端庄，而与翡翠首饰对味的人群也需要拥有一定的生活积淀与历练，所以正是三四十职场女性的必备单品之一，清澈透亮的墨绿色看上去深邃又奢华，传统的古典女性美在翡翠上展现得淋漓尽致。

材质为翡翠的饰品中，手镯出镜率最高，翡翠手镯比较流行三种：圆镯、扁镯和椭圆镯，其中扁镯和贵妃镯更适合职业女性，翡翠拥有无可比拟的韵味，如一弯碧水浮于腕上，但是对于项链和耳坠来说，凡事过犹不及，镶嵌的宝石过大，看上去难免会有“暴发户”的粗犷感。

从来都只听说成功的男人要有一块表，但是对于成功优雅的职场女性来说，腕表也是精致的体现，需要它来提升自己的魅力品味。无论是穿休闲装束，还是一身得体的职业装，想象一下，当你伸出手时露出来，会给人一种精致干练、细致成熟的风情，三四十的女人，请戴好一块有质感的腕表，把握好你的人生每一时刻。

对于三四十岁的女人来说，衣柜里似乎永远少一件衣服，衣服自然是越多越好，但是首饰就不一样了，质感首饰不需要太多，只要有了上面3种气质首饰，就足够SLAY全场，在职场上和日常生活中都吸引目光。

我是一个不了解珠宝的，然后在认识我女朋友之后。对于一些珠宝知识，我真的有了很大的认识。所以说有一个卖珠宝的女朋友，就相当于有了一个，另一方面专业知识的老师，每当我给家人要买礼物，或者是亲戚朋友要买婚戒什么的，我都能大概给她们说出来个一二，这样就可以方便他们挑选。他们可以知道自己想要什么样的材质，什么样的是最好的，所以我觉得是一个不错的体验。