佛罗伦萨珠宝学院设计专业详解

　　这是一所在世界珠宝领域极有声望的私立学校，专注于金银、珠宝设计与制作、首饰工艺、镶嵌和镂刻。以独特新颖的概念，结合了工艺的培训、艺术的研究和现代化的设计，创造了一个全新的学习氛围。下面是我为大家带来的，佛罗伦萨珠宝学院设计专业详解，希望能够帮助到大家。

　一、现状

　在意大利这是第一所在教学过程中，优先鼓励和促进实验与设计的学校，其出发点在于使学生获取相应的技术能力以及设计理念，这也正是这所学校的办学理念之一。所有的课程都根据学生需要来安排和组成，包括传统与现代化工艺研究和加工。学生可以依据自己的学习目标和时间安排来选择课程。

　许多课程由资深的教师任教（手工艺家、艺术家、设计师、专业者）。另外为了部分研讨和专业性学术理论知识，学校从意大利和国外特聘著名设计师和创作家任教。许多资深设计师曾多次与国际知名品牌有过合作，像Balestra、Prada、Bulova、Laurenita等。与此同时，他们的作品曾多次出现在世界顶级艺术展上。设计师Barbara Schmidt、 Carla Riccoboni、Giovanni Covaja等均在关于珠宝制作工艺上独树一帜。

　欧纳菲珠宝设计学院拥有展览馆和图书馆，展览馆陈列的学生作品各具特色，成为学院一大亮点。图书馆图书超过1000册，包括杂志，研讨报告和各专业方面资料。

　学术师资

　欧纳菲珠宝设计学院具有一流的师资力量，同时也有来自世界各地的珠宝领域专家和设计师参与教学项目，从而保证了学院高质量教学的有效实施。

　Giò Carbone 先生是欧纳菲珠宝设计学院的创始人，也是一位拥有丰富经验与纯熟技艺的学院领导者。

　Francesco Pinzauti 和Mario Boscherini教授宝石镶嵌课程。

　Giuseppe Casale是金银宝石的雕刻大师。

　Vittorio Romiti和Ilaria Pistolesi教授宝石学课程。

　Patrizia Meloni和Maria Cristina Bergesio教授珠宝史课程，同时他们也是当代珠宝的专家。

　过去的十年里，学院的珠宝设计课程赢得了外界的一致好评与赞赏，这同样得益于Jasmina Carbone， Valentina Callo， Mauro Vegliante的专业素养与职业奉献。

　外聘教师

　学院的师资团队也整理加强了与设计、艺术及商业业内专家的合作，邀请他们参与学院的短期课程和研讨会，在众多外聘老师中有：

　荷兰的金匠艺术家Ruudt Peters（Gerrit Rietveld Academie of Amsterdam珠宝学院院长）、法国的Christophe Burger、 德国的Erhard Brepohl（誉为金工艺大师）以及Sabine Strobel， Giampaolo Babetto， Giovanni Corvaja， Carla Riccoboni等金工艺的资深专家。

　企业家有Gabriella Garzi；著名设计师有Ruggero Sandini（曾与Balestra， Pranda， Bulova， Laurentia等大牌有过合作）、Maria Grazia Rodi（2002年3月，2003年2月-6月）；以及来自国际著名珠宝与时尚品牌的珠宝及配饰设计师。

　2003年4月，著名德国设计师Barbara Schmidt曾在欧纳菲珠宝设计学院成功举办了有关塑料材质在珠宝制作应用的研讨会，受到了广大的欢迎与好评。

　2003年10月，金匠Giovanni Corvaja就造粒技术在当代珠宝学中的使用展开了深入研讨，且从2004年起每月会执教金匠课程。

　2004年起，著名设计师Carla Riccoboni也为金匠设计的绘画课程作出了杰出贡献。

　二、课程

　A 珠宝设计与制作课程（Academic Course）

　一年制学术班（One Year Academic Course）（珠宝设计/宝石镶嵌方向）

　学制1年，每年10月3日开学宝石制作课程：400学时珠宝制作+700学时珠宝设计/宝石镶嵌

　两年制学术班（Two Year Academic Course）（珠宝设计/宝石镶嵌方向）

　学制2年，每年10月3日开学

　课程：800学时珠宝制作、400学时珠宝设计、370学时宝石镶嵌

　三年制学术班（Three Year Academic Course）

　学制3年，每年10月3日开学

　课程：1850学时宝石制作、360学时珠宝设计、50学时CAD、560学时宝石镶嵌

　B 珠宝制作课程（Jewellery Making Course）

　珠宝制作初级班（Jewellery Making， First Year）

　学制1年，每年10月3日开学

　课程：920学时，珠宝制作讲习、蜡质制模、工艺设计、宝石学、珠宝史

　珠宝制作初/中级班（Jewellery Making， Basic/Intermediate Course）

　学制2年，每年10月3日开学

　课程：1850学时，珠宝制作讲习、蜡质制模、工艺设计、宝石学、珠宝史、当代珠宝、珠宝体验课程

　珠宝制作全科班（Jewellery Making， Full Course）

　学制3年，每年10月4日开学

　课程：2550学时，珠宝制作讲习、蜡质制模、工艺设计、宝石学、珠宝史、当代珠宝、珠宝体验课程、工艺与独立实验

　C 珠宝设计课程（Jewellery Design Course）

　珠宝设计中级班（Jewellery Design Annuel Course）

　学制及学费：1年，7800欧元（含注册费1200欧元），每年10月3日开学

　课程：700学时，工艺设计、效果图制作、珠宝史、趋势设计、CAD与犀牛软件

　D 宝石镶嵌课程（Stone Setting Course）

　宝石镶嵌全科班（Stone Setting Full Course）

　学制及学费：1年，8000欧元（含1200欧元注册费），每年10月3日开学

　课程：700学时，宝石镶嵌讲习、宝石学

　E 金银及珠宝镂雕课程（Engraving Course）

　手工镂雕高级班（Hand Engraving Advanced Course）

　学制及学费：6个月，3800欧元（含1200欧元注册费），每年1月10日开学

　课程：300学时，手工镂雕讲习

　F 短期强化课程（Short and Intensive Course）

　珠宝设计暑期强化班（Intensive Jewellery Design Summer Course）

　学制及学费：1个月，1080欧元（含注册费540欧元），每年7月4日开学

　课程：90学时，工艺设计、效果图制作

　宝石镶嵌暑期强化班（Stone Setting Intensive Summer Course ）

　学制及学费：1个月，1800欧元（含900欧元注册费），每年9月5日开学

　课程：120学时，宝石镶嵌讲习

　手工镂雕暑期强化班（Hand Engraving Intensive Summer Course）

　学制及学费：1个月，1200欧元（含600欧元注册费），每年9月5日开学

　课程：100学时，手工镂刻讲习

　三、申请

　以上所有课程均须高中或以上学历，且拥有较流利的意大利语或英语水平。

　申请中高级课程须呈交相关学历证明和作品集。学校保留入学测试的权力。

　申请宝石镶嵌课程须相关领域的学习或工作经验，参加入学考试并能提供作品集。

　申请程序

　联系申请报名――递交申请材料――获得预录取――缴纳学费――获得正式录取通知书――签证――成行。

　入学申请材料清单：

　个人中/英/意文简历（请务必留下个人详细****），本人身份证/护照复印件，个人免冠照片2张（2寸证件照片），毕业证书/在读证明的复印件，部分课程需提供作品集。

投资潜力

用“石头”的概念将玉石、水晶、玛瑙、天珠等几乎所有的中国“土产”宝石尽数囊括，产品品种无比丰富，生意可以常做常新。走品牌路线的该类商店在国内诸多大城市中尚属起步阶段，还有很大发展空间。

投资风险

经营种类相对单一，且品牌产品价格高昂，客户群暂时不可能太广泛。珠宝饰品行业竞争已经比较剧烈。

选址建议

无论在竞争剧烈的北京、广州大都市，还是在消费能力相对偏弱的武汉、长沙等省会城市，都应选择人流量大、目标客户群明确的大商场和商业街的显著铺面。如“攀枝花”这样的二线城市，选址更需谨慎，最好开在城市最为繁华的商业街内。面积控制在10平方米到30平方米之间，铺面租金最好不要超过15万元。

投资表

铺面租金 375万元

装修 1万元

首次进货 6万元

总投资 约11万元

每月运营表

铺面租金 125万元

税费杂费 2500元

人工 3000元

补充进货 3万元

每月收入 56万元

每月利润 约8000元

今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。

1、为什么想开店

一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。

二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。

三：就是以上两种综合的创业者,带着浪漫理想主义的创业者

2、开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

3、开什么样的店

倘若问你到底想开什么鞋店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童鞋店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童鞋店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸鞋,平价鞋店会是一个好的选择。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

4、用什么方式开店

是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

5、开店前斟酌哪些投资要素开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

①、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

②、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

③、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

④、服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

⑤、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。

友阿黄金珠宝城(开福区中山路)：友阿集团收购中山路百货大楼（即解放前的国货陈列馆）重新装修，整体经营黄金珠宝，打造湖南以至中部地区最大黄金专业市场，今年国庆马上就要开业啦！！！五楼即为黄金批发部。

在长沙市，可以鉴定翡翠玉石的机构有以下几个：

湖南省珠宝玉石质量监督检验站：位于长沙市芙蓉区星沙大道99号。该机构成立于1994年，是湖南省内唯一一家具有独立检测、评估和鉴定翡翠的机构。拥有先进的检测仪器和专业的技术人员，可以检测翡翠的颜色、透明度、重量、纤维交织度、裂纹等参数，并给出详细的检测结果和评估报告。

长沙市宝玉石制品质检站：位于长沙市黄兴南路苏家巷27号。

广东省金银饰品检测中心：位于广州市东风东路751号。

广东省技术监督珠宝玉石质量监督检验站：位于广州市东风东路739号。

中山大学宝玉石研究鉴定中心：位于广州市新巷西路135号。

广州地研所宝玉石鉴定中心：位于广州市东风东路739号。

珠海市金银珠宝检测中心：位于珠海市香洲区人民东路桃园新村1号。

以上是长沙市可以鉴定翡翠玉石的机构，希望能对您有所帮助。

　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于珠宝销售的14条留客技巧，欢迎借鉴参考。

　1巧妙的路线设计

　尽量把消费者行走的路线设计得长一些，尽量把所有的珠宝产品都能够生动地展示出最佳的效果，这样就能争取更多的销售机会。路线的设计要分主线路和副线路，也要考虑到顾客的需求，因为不是所有消费者都有足够的耐心将所有的线路走完。不同的顾客都有着各自不同的生活节奏，所以路线设计要多样化，这样才能便顾客按照自己的喜好来选择对应的路线。

　2合理的灯光布置

　灯光的作用不只是为了照明，而是为了烘托珠宝产品，使它们显示出最漂亮的光泽，所以要根据珠宝产品的颜色、款式等特点来设计对应的光线。根据珠宝个性来选择合适的灯光和自然光的布局方式，让珠宝产品呈现给顾客最佳效果。

　3重视气氛的营造

　相比较气氛沉闷的珠宝店，消费者更喜欢一些看起来生动活泼的店铺。我们可通过色彩、美陈的搭配来烘托珠宝店的气氛，30%剩余空间，70%陈列货品。

　4播放舒缓的音乐

　轻松舒缓的音乐能够减轻顾客急躁的情绪，使其静下心来，慢慢观看、细细品味美好的产品。

　5请顾客喝水

　请顾客喝柠檬水、咖啡或者奶茶。

　如：“先生/**，天气干燥，多补充点水分对身体好，喝杯水吧!”

　逛街逛累了吧，来坐下来喝杯水吧!

　6示坐留客

　坐下是选择的开始，先让顾客坐下来延长留店时间。顾客试戴货品的时候都尽量让顾客坐下来试戴，一旦坐下来便会放松休息一下，延长顾客留店时间可以有效提高成交率。

　如“先生/**，站着看钻石很累，坐下来慢慢挑吧!”

　7鼓励试戴

　试戴是成交的前提，用素转非消除心防的话术鼓励顾客试戴，让顾客去触摸货品，提高货品接触率，试戴才能真正看到效果，而适合的戴上就想拥有。

　如：“还有一个款式非常适合您，给您试戴一下。”

　首饰首饰，首先要试!

　买不买没关系，试试不要紧的!

　你先试试，珠宝要上手试戴之后才能看出做工和质感的。

　8品牌/产品文化留客

　给顾客介绍品牌、产品重点或文化

　如：“您看您来到我们店铺，每个款式都有它独特的寓意，我给您介绍一下。”

　9清洗/编绳留客

　清洗顾客佩戴的首饰或赠送编绳。

　如：“美女，您首饰我可以给您免费清洗一下，这样您戴着也漂亮是吧!”

　“姐，您的绳子我帮您免费换一下，这样戴着更好看一些!”

　10赠品留客

　赠品的吸引力也不要小视。

　如：“这样吧，我向店长给您申请一下赠品，代表我们的心意。”

　11权威留客

　更高级别的认证或者接待，顾客会有更多认可。

　如：“姐，您好，这是我们店长，也许我的眼光不是很好，没能挑选到您适合的首饰，我们店长眼光很好，经常帮顾客挑首饰，选的可好了。”

　12订单留客

　面对犹豫不决的顾客，直接建议下单成交也是有效的方法。

　如：“先生这样吧，我先帮您收起来，给您开单，您是现金还是刷卡”

　13感情留客

　打感情牌

　如：“您看姐，我都给跟您聊了这么久了，这样让我好为难啊!”

　14信息留客

　留下顾客信息，有助于后期沟通促进成交。

　如：“这样吧，姐，您留一下您的****，咱们保持沟通!”