华昌珠宝传创未来

张国王

2012年,欧盟地区的财政和金融危机进一步扩大,美国财政赤字的增加导致政府压缩开支,通货膨胀问题更加明显导致新兴经济体的经济增长开始放缓。如此一来,在国际市场持续疲软和我国经济出现下行双重压力下,我国的珠宝企业普遍面临着生存与发展、转型与升级的严峻挑战。这里试就以下四点,谈谈华昌珠宝的企业现状与发展对策。

1珠宝企业所面临的挑战

当前珠宝企业面临挑战的原因,除了经济大环境疲软、行业市场竞争激烈等客观因素外,企业自身不适应全球化经济形态、产品创新力度薄弱、经营管理模式落后、资金运作不善、人才缺乏等,也是普遍的主观原因。

单就金玉镶嵌领域来说,大大小小的珠宝企业数千家,大部分是看到华昌珠宝等公司金镶玉产品走俏市场后,熙熙攘攘蜂拥而入,一度造成了热闹或者“繁荣”的市场景象。但是,因为资金支持、技艺层次、质量把控、经营理念、企业愿景等方面的高低差异,既造成市场中金玉镶嵌产品同质化严重、质量良莠不齐、定价混乱、竞争秩序不良等现状,也造成了许许多多这个细分行业的珠宝企业发展无力或停滞不前或无以为继。这在珠宝行业的其他细分市场应该是大同小异的。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2华昌珠宝公司的优势

21 品牌优势

华昌珠宝1938年创始于上海,公司1998年成立于福建莆田,其五代传承的核心技艺——“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’则发源于1902年的香港,公司现拥有6个中心、6家工厂、3家子公司和10家分公司。“华昌珠宝”先后荣获“中国驰名商标”、“中华老字号”、“中国金镶玉第一品牌”、“中国500最具价值品牌”、“中国轻工业工艺美术十强”等重量级荣誉;“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’”系福建省非物质文化遗产项目、国家级非物质文化遗产申报项目,是中国珠宝行业金玉镶嵌领域的领军企业和标志性品牌。

22 技术优势

“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’”经过五代人、七十余年的薪火相传,于今散发出更加耀眼的光彩。作为福建省唯一一家、全国珠宝业为数不多的“中华老字号”企业,华昌珠宝拥有福建省珠宝业唯一一家省级技术中心,成立并主导全国首饰标准化技术委员会镶嵌首饰分技术委员会工作,华昌制定的《千足金镶嵌牢度规定》被确定为全国首饰行业的通用标准,创新工艺填补了行业空白,技术优势处于行业领先水平,被评为福建省“省级创新型试点企业”。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

华昌人始终秉承着“以人为本、用心服务、品质立基、信誉致胜”的质量方针和经营理念,严把生产和品质关。错金银是一种依赖纯手工的工艺,其工艺要求相当精细、难度大、耗时长,而华昌珠宝坚持每一件精品都通过纯手工精心打造,因此,华昌金镶玉产品广受消费者和同行的赞誉,华昌的工艺在整个珠宝行业也是堪称第一的。

23 文化优势

华昌金玉镶嵌产品不是简单的金、玉分割,她是金和玉的完美结合,是对中国传统文化的致敬与诠释,更是对中华古典艺术的总结与升华。金玉良缘,象征着尊贵吉祥和超凡脱俗,历来为国人所钟爱。2012年8月份,华昌珠宝荣膺了“2011年度福建省文化企业十强”称号,这充分肯定了华昌珠宝在海西乃至全国珠宝文化建设和推广领域所做出的贡献。

与此同时,华昌珠宝在上海倾力打造一个占地3600平方米的“中国金镶玉创意文化产业与标准化推广中心”及“金镶玉精品博物馆”,旨在向全国消费者推广金镶玉文化及产品,将中华“金镶玉”文化、技艺成果继续传承和发展。

华昌珠宝的金镶玉产品延续了清代宫廷工艺,又掌握了世界一流的金玉镶嵌技术,不能单纯用黄金投资的概念来理解她的价值。当前市场上较为低端的金镶玉产品会受到黄金和玉器价格走势的影响,但华昌的金玉镶嵌产品,凭借工艺要求严、艺术珍藏价值高、可佩戴性强等优点,具备了很高的产品附加值,其受材料市场价格波动的影响是微乎其微的。

24 经营管理优势

在硬件建设方面,华昌珠宝建成占地百亩、总面积共计两万多平方米的高标准厂房,并引进国内外先进的标准化、现代化加工生产流水线、先进的全方位数据化产品检测系统和完善的计量体系,并设立有严谨的检测机构和现代化计量室保障正常运作;在软件建设上,华昌珠宝导入、建设信息化管理系统,采用标准化与信息化相结合的模式。

经营管理方面,华昌珠宝导入了ISO9001:2000质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系和OHSMS18001:2001职业健康安全管理体系,并深入开展卓越绩效管理;在发展规划上,华昌人坚持走品牌化管理路线,建立了完善的服务体系和终端管理团队,将文化置于品牌建设的突出地位,全面推行“365服务模式”,以顾客为中心,以双赢为目标,通过灵活机动的营销、服务手段建立和完善顾客关系管理,为产品注入了更深、更广、更新的文化内涵和更多的附加价值。

3华昌珠宝公司的创新力和成果

作为“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’”非物质文化遗产项目的传承者与保护者,华昌珠宝将这一传统技艺的继承和发扬视为己任,华昌人70多年来,不遗余力地传承这一传统技艺,并着力培养好第五代技艺传承人;与此同时,华昌珠宝十分重视产品、技术及经营理念的创新,采取“产、学、研”联盟的模式与福建省标准化研究院签订“镶嵌首饰标准化联盟”;与中国地质大学(北京)珠宝学院、复旦大学上海视觉艺术学院时尚设计学院签订了“技术研发联盟”。

由华昌珠宝发起、牵头与中国台湾地区珠宝同业公会建立了“海峡两岸互通标准”合作关系,对两岸珠宝行业都产生了积极的意义;华昌公司成立了省级企业技术中心,一方面努力汲取华夏文化博大精深的内涵和传统工艺的精华,一方面大力借鉴欧美、日韩的先进设计理念和时尚的表现手法,结合企业创始人张国王四代祖传的“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’”,不断推陈出新兼具中华传统之美与国际时尚之风的、又富有华昌特色的行业代表性产品。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’”已入选省级非物质文化遗产名录,产品、工艺已获得国家知识产权局颁发的发明专利3项、实用新型专利2项、外观专利39项。

华昌珠宝的产品线主要有金镶玉系列、玉镶金系列、千足金镶嵌天然和合成宝石系列、玉石雕刻系列等,已推出“金玉和鸣”、“金玉无双”、“十二花仙”、“囍上门”、“侠客”、“遇见幸福”、“澳兰妮”等数十个产品品类,并有各大新品系列华丽上市。2012年深圳国际珠宝展上,华昌借势举办了彩宝新品“澳兰妮”系列的发布会,同时展示各套系的金玉镶嵌精品。例如“福至”金玉错竹简系列;“承·祥”金玉错民俗系列;“好运·来”金玉错开运系列;“慧·光”金玉错古代发明系列;“彩虹甜心”(彩宝)系列;“中华九龙”(金玉错)系列……

4华昌珠宝的未来发展规划

未来,华昌珠宝将继续发扬百年“金镶玉”的精湛技艺,加快产品“研发设计”与“生活美学”相结合的策略与定位,更加重视珠宝设计的“日常生活审美化”,即直接将审美的态度引进现实生活,让大众的日常生活被越来越多的艺术品质所充满。同时,更加强调品牌内涵的“传统文化新观点”,聚焦于华昌品牌的延伸,尽量消抹艺术与日常生活的边界;注重“精品策略”与“艺术自律”,华昌的设计团队,一贯主张“不断否定自己”,从结构学、色彩学、人性化、想象力等方面着手,大胆尝试、打造精品、引领潮流,但拒绝天马行空的臆想或造作。

华昌珠宝始终致力于传承、传播和复兴“金镶玉”技艺与文化,通过自身的高标准、严要求,不断规范与创新,带动中国珠宝品牌走向世界;不断梳理、编写、完善《华昌珠宝中国金镶玉历史谱系》,并建设好“华昌珠宝·中国金镶玉博物馆”,为金镶玉文化的复兴与繁荣奋斗不已。

1、六福集团于一九九一年由一群资深的珠宝专才创办，并于一九九七年五月于香港联合交易所上市(股份代号:0590)。汇集各始创股东于珠宝业超逾三十年经验，各方面均群策群力，成绩斐然。集团主要从事各类黄金首饰、黄金装饰品、钻石首饰、翡翠、宝石及其它配饰之采购、设计、零售及批发业务。集团现时有超近1300间六福珠宝零售店，遍布于中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大。集团将继续于国际市场物色新商机，积极拓展国内外市场，以配合其「六福珠宝国际演绎」的企业发展。集团近年于世界各地迅速发展，六福珠宝已成为最具规模及最受欢迎的大型跨国珠宝品牌之一，于全球已拥有近1300间间分店，遍布于中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大。展望未来，集团会继续于世界各地积极开拓更多销售点，务求为全球更多顾客带来最优质的产品及服务。早于1994年，集团已开始进军内地市场，开设首间六福零售店。集团积极发展中国市场，现时集团于国内经营超逾1200家分店，遍及北京、上海、成都、广州及南京等地。除一线城市外，集团亦积极开拓具发展潜力的二、三线城市，将集团之零售网络拓展至中国更多地方。

2、爱芙哲珠宝有限公司成立于20xx年，是一家集全球化的原石采购、设计加工、私人定制、展览销售于一身的高端珠宝企业。产品主要包括高品质的钻石、祖母绿、红宝石、蓝宝石、金绿宝石、翡翠及异形珍珠等贵重宝石的镶嵌珠宝。创始人凭借自己在艺术品收藏方面的深厚功底和对国际私人定制时尚的悉心研究，提出了“打造中国私人定制珠宝领导品牌”的公司愿景，以国际化的顶级设计及工艺团队打造独一无二的传世珠宝。爱芙哲珠宝的主要产品有高品质的钻石、祖母绿、红宝石、蓝宝石、金绿宝石、翡翠及异形珍珠的镶嵌珠宝。经过七年的开拓创新，爱芙哲珠宝的市场份额和美誉度得到了极大的提升，并通过高质量的售后服务体系不断提高客户忠诚度，将私人定制珠宝的理念引入顾客的视野，在行业内处于市场领先地位。此外，爱芙哲珠宝秉承稳健、开放的经营思路，积极整合资源。目前爱芙哲珠宝在苏州市独墅湖畔的凯宾斯基大酒店开设占地面积400平方米的顶级珠宝会所，并在多次在江苏、上海等地成功举办珠宝主题发布会，于长三角地区拥有相当的品牌知名度。

3、香港嘉迪尔珠宝有限公司正式成立于20xx年6月。经过全体员工数载永恒不懈的潜心发展，已成长为一家集新品设计、技术研发、生产加工、批发制造以及品牌推广为一体的大型专业化珠宝企业。多年来的“外引内训”为公司逐步奠定了人才与工艺方面的优势，并最终形成了以此为基础的企业核心竞争力。公司尤以手工版精品微镶、“多围一”圆钻无边镶等业界顶级工艺而著称。为确保及不断提升工艺水平，公司斥巨资从德国、意大利、日本等国引进了世界一流的激光首饰造型机、镭射钻石雕刻机、激光焊接机等专业首饰生产设备。与强大的生产能力匹配的是专业实干的设计、检测、营销以及辅导培训队伍，各部门各司其职、精诚合作，经过长期磨合已融炼成一支敬业高效的企业管理团队。高素质的团队创造高水平的业绩：公司自20xx以来连续多年实现业务销售额过3亿元人民币，净资产12亿元，年生产加工能力达80万件以上。

不少经典的好莱坞大片里总是有着这样的标配：美女+珠宝，尤其是这珠宝，总是在不经意间夺去宝姐的注意力，简直是太！美！了！不同时期的经典美人演绎起那些经典珠宝的时候也是万种风情，各成一段风韵，蜿蜒至今。许多美人成了珠宝的代名词，而珠宝也因佳人从此被赋予了另一种意义。

1、1955时光机：茜茜公主—钻石

由罗密施耐德主演的《茜茜公主》三部曲有一段时间可是一直在央视循环播放，吸引了一票“公主”粉，罗密施耐德“公主的形象也是深入人心。

剧中的茜茜公主甜美可人，衣着和首饰上还原了不少当年茜茜公主的画像。**中有过这样一个经典镜头：茜茜公主身穿着缝有小钻石星星图案的白色克里诺林裙，编织的发辫上点缀着钻石星花，如女神般风华绝代，光彩照人，轰动了整个欧洲

画家弗朗兹·克萨韦尔·温特哈尔特所作茜茜公主画像

这个镜头参考了茜茜公主本人的《万点繁星肖像图》，其中茜茜所佩戴的小白花其实是一套著名的珠宝饰品“茜茜公主钻石之星”，这套璀璨夺目的繁星簪如今遗留下来的分为“十角星”和“八角星”版以及“嵌珍珠”和“纯钻石”版。更为特别的是，它们散开是繁星点点的头饰，夹扣在一起则是一顶点点繁星的王冠！

钻石无论是以前还是现在都是经典流传珠宝。“钻石恒久远，一颗永留传”这句家喻户晓的广告语，自1947年被创作发布至今，已经过去了整整70个年头，现在仍然被时不时提起。就像这句生命力顽强的广告语一样，钻石也有着永恒的“生命力”，就像人们对爱情的期待那样。配图出自微博晶石上的舞者

钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。钻石美丽、稀有，是爱情和忠贞的象征，代表永恒不破的爱情。钻石在天然矿物中的硬度最高， 其脆性也相当高，用力碰撞就会碎裂。源于古希腊语Adamant，意思是坚硬不可侵犯的物质，是公认的宝石之王。

卡，或译克拉、克拉（Carat），是钻石的质量单位。一卡相等于200毫克，相传早期钻石商人称量钻石所用的砝码为稻子豆树（carob）果实，一粒这样的果实大约就重200毫克。因为钻石的密度基本上相同，因此越重的钻石体积越大。越大的钻石越稀有，每卡的价值亦越高。

2、1961时光机：蒂凡尼的早餐—黄钻

比起蒂凡尼要的更是爱情

《蒂凡尼的早餐》可以说得上是20世纪的代表**了，不朽的美人奥黛丽赫本在剧中复古的优雅造型，现在也是女明星们竞相模仿的经典。这部**红的可不仅仅是奥黛丽赫本，连同着Tiffany一起红成了炸子鸡。片中赫本佩戴的一款珍珠黄钻项链，由当时最大的天然优质黄钻镶嵌打造，经过反复修改成为了Tiffany的镇店之宝。

清晨的纽约，身着黑色礼服，带着珍珠项链的霍莉楚楚动人。珍珠的优雅绰约和赫本的气质性感完美搭配，就是这个在优雅和狂放间游走自如的尤物比起Tiffany更愿意的是选择爱情。

在彩色钻石中，黄钻以温暖如同阳光般的金**光泽闻名，是权利和财富的象征，之所以黄钻的形成是因为在钻石的生成过程中含有化学微量元素的不同和内部晶体结构变形，从而导致钻石呈现出不同的颜色，而黄钻则是因为钻石中氮原子取代了晶体中的某些碳原子时，钻石开始吸收蓝色和紫色的光线，从而使钻石呈现出**。**钻石也被称为“金钻”，一般情况下，通常呈现出淡**、金**、酒**、或琥珀色，这些都是彩色钻石中最常见的颜色。

黄钻是所有宝石种类中正能量最强、却又极其柔和的一种宝石，一直被誉为大自然赋予人类的顶级瑰宝，几乎是所有女性挚爱的旺夫转运石。喜爱黄钻的女性一般都具有前瞻性和领导能力，具很强的责任感、决策力和自信心；她们精力旺盛、大胆果断，兴趣广泛、崇尚浪漫、机智可爱，经常会给周围的人带来快乐。

3、1963时光机：埃及艳后—祖母绿

12岁成名，18岁首披婚纱，数月后闪电离婚。之后成功走出“童星”阴影，19岁成为超级巨星，26岁变成寡妇，一生有过8次婚姻，最后却都以分手收场。虽身高157，却有着 “好莱坞常青树”、“世界头号美人”的称号，尤其她那双漂亮的蓝紫色眼睛，无人可以取代。这就是今天米姐要给大家展示的世界最美珠宝的主人——伊丽莎白·泰勒。

这枚胸针是1962年理查德•伯顿送给伊丽莎白•泰勒的订婚礼物（后被设计成项链吊坠），中央为一颗重达2344克拉的阶梯形切割八角哥伦比亚祖母绿，四周饰以梨形钻石并以铂金镶嵌。从此泰勒在收购祖母绿的道路上越走越远。

祖母绿被称为绿宝石之王，是相当贵重的宝石(五月的诞生石)，国际珠宝界公认的四大名贵宝石之一（红蓝绿宝石以及钻石）。因其特有的绿色和独特的魅力，以及神奇的传说，深受西方人的青睐，近来，也愈来愈受到国人的喜爱。在众多硅酸盐矿物中，唯独祖母绿的色彩最为引人，所以倍受喜爱。

祖母绿的颜色十分诱人，有人用菠菜绿、葱心绿、嫩树芽绿来形容它，但都无法准确表达它的颜色。它绿中带点黄，又似乎带点蓝，就连光谱都好像缺失了点波长。确实，没有一种天然颜色令人的眼睛如此舒服。每当你目不转睛地注视嫩绿的草坪和树叶的时候，那种赏心悦目的感觉可以想象，但与祖母绿的色泽相比就显得逊色了。它是能使人百看不厌的宝石之一。无论阴天还是晴天，无论人工光源还是自然光源下，它总是发出柔和而浓艳的光芒。这就是绿色宝石之王——祖母绿的魅力所在。

4、1997时光机：泰坦尼克号—坦桑石

《泰坦尼克号》说了一份绚烂到永恒的爱，作为一部恒久经典的**《泰坦尼克号》带来的远不止是感动这么简单。片头片尾出现的那颗海洋之心更是一举成为永恒的爱情载体，市面上也刮起了一股坦桑热风。剧中凯特·温斯莱特饰演的年华老去的Rose将海洋之心沉入了海底，珠宝成为了爱情的念想，

坦桑石，又名丹泉石，是一种含钙、铝的硅酸盐，是黝帘石的一种。其色调从天蓝到浓蓝带紫均有。从三个不同的方向看，坦桑石会分别呈现出蓝色、紫色和黄褐色三种不同色。经过优质的切割，它会稳定地呈现蓝紫色调，浓艳不可方物，美得让人屏息。通俗的说，坦桑石是拥有亮眼蓝紫色调的黝帘石。

在1969年的Tiffany&CoBlue Book高级珠宝系列发布会上首次亮相的坦桑石，其海水一般的深邃蓝色以及时隐时现的迷幻紫色令人如痴如醉。令世人惊叹坦桑石的魅力！不出所料，几乎在一夜之间，这个新品种的宝石赢得了顶级珠宝设计师、珠宝商、宝石收藏家，尤其是美国喜欢追求新奇的女性的青睐。

坦桑石是12月的生辰石，坦桑石是灵气、治愈、爱和永恒的象征，佩戴坦桑石戒指能够帮助佩戴者增强悟性，提升佩戴者的洞察力和直觉力，还能够帮助佩戴者深度的认识自我，帮助佩戴者摆脱压抑的情绪，引领佩戴者把正能量用在正确的地方。

5、2007时光机：色戒—粉钻

《色戒》让所有人再次见识到李安细腻的**风格，也让汤唯走入了大众的视线并登上了舆论的风口浪尖。片中老易送给王佳芝的那枚硕大的粉钻戒指逆转了整个剧情。这枚戒指由6克拉粉钻作为主石，周围两层白钻作为烘托，采用了上世纪40年代的镶嵌手法，剧组用了四个月多月的时间才寻访到它。

粉色钻石，粉钻石，彩钻的一种，稀有彩钻之一，长期以来都被行家视为珍品。全球开采出来的粉钻中，只有10%左右能够被称作稀世粉钻，有着极高的价值。粉色钻石的致色原因与其它彩色宝石不同，纯属碳原子错位或内部晶格变形导致——是的，这稀有的美丽源自大自然的失误。红色、棕色钻石的产生也是因为钻石形成过程中，内部结构发生变化而导致的。

粉钻蕴含着“甜蜜、幸福、浪漫”的能量，能让相爱的人在爱情的粉色浪漫里，常被幸运青睐，甜蜜幸福一生。另外如果梦见粉色钻石戒指肯定是有好事发生，据说，梦见粉色钻石戒指表示有好运要来临了，或许在生活中我们可能会碰到一些好的事情，比如买**中奖，有突然的财运等一些好事都是有可能的，因此如果梦见粉色钻石戒指，一定要好好留意是不是有好的事情发生。

纵使时光无情变迁，珠宝的美都未曾改变，反而是在经久中弥新，被岁月温柔地赋予上深远的内涵。

上图：Midnight Opera House 春之祭系列

“越夸张，越受欢迎。”品牌创始人 于庚艺 说道，“这些客户就是想要独一无二的东西。我们销量最好的款式就是夸张的大耳环。”

不久前，《华丽志》与这位93年出生的年轻独立设计师进行了一次深度交流，从一个独特的角度切入，进一步了解当下中国高端 时尚 客群的消费心理和购买习惯。

上图：Midnight Opera House 创始人兼设计师，于庚艺

一进入北京**学院美术系，于庚艺制作头饰的天赋就被老师发现，并被推荐到剧组工作。他曾参与《甄嬛传》、《武媚娘传奇》等知名大型影视剧的头饰制作，一些作品还被中国**博物馆永久收藏。

作为服务于剧组的道具，在很多条件、时间限制下的头饰作品不能按照设计师自己的想法创作。另一方面，在于庚艺内心深处，又觉得“这么美的东西应该应用于更大的市场，服务更多的人”。在影视美术和造型设计、制作方面积累了五年的工作经验后，于庚艺决定从剧组出来，做自己喜欢的珠宝配饰。

上图：于庚艺创作的头饰艺术作品 Priestess

那时，于庚艺并没有想清楚要做一个品牌，而是决定先手工做一些产品出来。得益于他在戏剧头饰上的创作经历，于庚艺将戏剧头饰的制作技法和元素运用到 时尚 珠宝的设计中。这也让他形成了自己独特的创作风格——为珠宝设计赋予“戏剧美学”的底蕴。

比如，在他的首个珠宝设计系列“雨后花园”中，使用的就是中国传统戏曲头饰上的绒球。同时，于庚艺还注重吸收国外的传统技艺和艺术元素，“雨后花园”系列就运用了法式钉珠技法、以及京都艺妓偏爱的头饰元素——日本细工折叠花瓣，多种元素与材质相融合，使成品富于立体的层次感。

上图：Midnight Opera House 雨后花园系列

设计制作完成第一季产品后，于庚艺每天在自己的朋友圈与微博上传做宣传，并在北京三里屯的一家古董店销售产品，渐渐地开始有人知道并购买于庚艺的产品。“很多人觉得这样的产品很有意思，想找到我这个人。也有一些人在微博以及微信朋友圈看到产品后，询问在哪里买，总体市场反响比较好，我也就开始做第二个系列，并有了做品牌的想法。”于庚艺回忆道。

2017年，于庚艺正式创办品牌，并取名 Midnight Opera House （ 午夜歌剧院 ），产品定价以2000-3000元为主。同时，他选择通过参加以B2B订货为模式的 Showroom 拓宽品牌的销售渠道，让更多买手店、百货等第三方销售渠道了解并购买 MOH的产品。

不久后，MOH 的产品被章子怡的造型师相中。章子怡在她参与录制的几档热门综艺节目中多次佩戴 MOH 的产品出镜，再次为 MOH 扩大了知名度。于庚艺说，直到现在客户看到章子怡佩戴过的产品，都还会指着说：“那不是章子怡同款吗？”

上图：Midnight Opera House 春之祭系列，章子怡曾佩戴过该款

随着知名度的提升，MOH 引起了中国高端百货北京SKP自营买手店 SKP Select 的注意，这成为一个重要的转折点。北京 SKP Select 从 MOH 的第三个系列起开始订货，至今 MOH 在 SKP Select 配饰区销售成绩排名前茅。除北京外，MOH 线下销售渠道覆盖的城市包含成都、深圳、西安等中国近20个城市。

在品牌宣传初期，MOH 会强调其产品的日常可穿戴性，比如品牌的珠宝饰品可以搭配普通T恤。但在 SKP Select 的一次 VIP 客户交流活动中，于庚艺对自己的客户有了新的认识和了解。

MOH 的核心顾客就是分布在北上广深一线城市的高端消费者，“类似于《三十而已》中的富太太们”，于庚艺形容。在与这些客户加为微信好友后，于庚艺从朋友圈中看到了她们辗转于各个活动的日常，“她们真的每天都要参加活动。去年 Valentino 在北京举办的高级定制发布会，我们很多客户都去了。”这意味着这一消费群体对于各类珠宝配饰的确有真实的场景需求——需要佩戴不同的珠宝出席各种重要场合。

上图：Midnight Opera House 春之祭系列

目前，中国市场的几家头部珠宝配饰品牌：周大福是传统的金饰材质驱动，占据传统婚庆和家庭亲子消费场景；APM 凭借上新速度快，设计现代 时尚 ，聚焦的方向更偏向女性悦己。

于庚艺构想的消费场景是：当客户需要出席重要场合时，就能想到 MOH。“对于高端女性消费者来讲，出席重要社交场合，除了佩戴一些昂贵的奢侈品牌珠宝外，她们还需要看起来足够特别的、吸引眼球的产品作为更换，刚好 MOH 满足了这一需求。”于庚艺表示。

值得注意的是，MOH 的客户不仅仅是将珠宝配饰用作重要场合的“吸睛”单品，在她们看来，这些首饰“像艺术品，不一定要佩戴，也可以放在首饰盒里作为收藏。”于庚艺说：“比如上一季的一款花瓶配饰，我们把产品做得很立体如浮雕一般，很多人觉得像高级定制珠宝，出乎意料线上线下都卖得很好。”

上图：Midnight Opera House 绽放系列

目前 MOH 每年会推出两季产品，每季30~40个款式，除了耳饰外，MOH 还新推出了入门级别的戒指、发饰等产品，以培养新的消费群体，扩大品牌认知。

MOH 通过官方线上渠道积累了数百位忠实的高端用户，她们每次都会购买 MOH 的新品，一次下单至少3款，最多甚至有10款，“她们喜欢就买，有的客户在官网或者微信小程序下单时，我们一眼就能看出来这是老客户。”

虽然在官网及微信小程序开设了销售渠道，但出于对私密、小众体验的保护， MOH 暂未入驻淘宝。“MOH 还没有建立起较为成熟的认知度，因此还没有到完全开放在大众渠道的阶段。”于庚艺坦言，“如果现在开设淘宝店，大众是不太愿意消费（这个价位的产品）的，我们的老客户反而不愿意买了。”

他解释说，这是因为客户追求小众、独特与稀缺性。“如果市面上有雷同的设计，她们是没有兴趣的。如果卖雷同的设计，她们会转向 Chanel、Dior 等有 Logo 的产品。”

除北上广深一线城市外，在佛山、东莞、锦州、烟台等三线城市，MOH 也拥有一批忠实客户，她们每季必买，且买多个款式。MOH 计划疫情稳定后，去顾客所在的各个城市举办设计师私享会，跟他们面对面交流。

“跟设计师交流，对我们的客户来讲是有吸引力的。我们的客群也更需要面对面，私密一点，她们在线下体验我们的产品后，反而更愿意消费。”同时于庚艺透露，计划未来在北京设置一个Showroom，定期举办活动，邀请客户到店参加交流。

六桂福的黄金很好。

六桂福珠宝产品均通过ISO9001-2008国际质量认证体系认证、中国珠宝玉石质量监督检验中心认证和PICC中国人民保险公司产品质量保证保险。六桂福黄金品质很好，是国内珠宝行业的领军企业。2021年，六桂福召开品牌发布会，推出六桂福全新CIS形象，并举办“印象东方”新品时尚走秀，新丝路模特倾情演绎东方文化珠宝魅力。

六桂福珠宝，致力于以珠宝首饰传递东方美学力量，倡导将古典风韵与现代设计相融，古法技艺与当代工艺同行，让更多喜爱珠宝的人们感受东方文化之美。六桂福已在国内开设近千家品牌连锁店，是业界领先的集黄金、钻石、彩宝、铂金及K金等饰品于一体的综合性珠宝品牌。

六桂福的主题产品

1、福韵·敦煌系列

千年丝路，祥瑞送福。敦煌博物馆与六桂福联手出品福韵·敦煌古法黄金系列。传承丝路文明，奏响盛世祝福。

2、福韵·故宫系列

宫里的故饰，御赐的幸福。六桂福携手故宫文创，打造福韵古法黄金系列，以皇家六韵古法制金工艺。再现皇家经典福文化。

3、六桂宝宝系列

六桂宝宝因祝福而生，带着满满的爱与希望，以传递幸福为使命，守护着每一个可爱动人的生命。

4、情定悦桂/悦桂女神系列

悦桂花开，此生情定。六桂福珠宝以中国传统爱情之花——桂花为设计灵感，打造情定悦桂系列钻石婚嫁礼。

5、东方花园系列

将桂花背后的文化意涵转化为时尚象征，朵朵桂花绽放爱与祝福，彰显东方女性优雅、端庄气质。

6、倍爱系列

以卓越工艺，为爱绽放璀璨。六桂福珠宝倍爱系列全线产品采用专利工艺，令钻石倍放闪耀光芒，打造时尚、轻奢的钻戒风格。

以上内容参考-六桂福